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年度計劃

時間：2024-08-15 11:02:13 年度計劃我要投稿

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精選年度計劃范文集合9篇

　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度計劃9篇，歡迎大家分享。

精選年度計劃范文集合9篇

年度計劃篇1

　　轉眼間20xx年已過去了，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這半年的學習、工作情況總結如下：

　　一、踏實的工作態度：

　　半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　　行政專員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。每天我都認真做好各項服務工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作：

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

　　1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據部門領用情況，進行領用登記。

　　2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

　　3、人事管理工作：每月月初統計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。

　　4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細致和仔細。

　　5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業執照年檢和組織機構代碼證年檢。

　　6、協助工作：協助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

　　三、學習到的知識：

　　作為房地產公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現有的知識水平是遠遠不夠的，隨著企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我利用業余時間報名了國家人力資源師二級培訓，通過學習，加強了本崗位專業知識，同時提高了自身專業素質。

　　四、下半年工作計劃

　　面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協助部門經理組織各項驗收手續辦理的準備工作，按時完成資質證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務。為企業明天的壯大發展貢獻自己的一份力量。

　　總結2：行政工作總結和計劃

　　****年****月加入貴公司，任行政助理工作，之前有過一點相關工作的經驗，但來到貴公司后我虛心向人請教和學習，一切都從零學起，從零做起，使自己從零中慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標靠攏，希望自己能早日加入設計行業的大集體。

　　5個月的`時間很快過去了，在這5個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，這次的工作總結主要有以下幾項

　　1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網絡、報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　2、專業知識、工作能力和具體工作。我是5月份來到公司工作，擔任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。概括來說，行政管理在企業中主要有管理、協調、服務三大功能;其中管理是主干，協調是核心，服務是根本。總而言之，行政管理的實質就是服務。

　　3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

　　4、工作質量、成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對較高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

　　總結5個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在未來的日子里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，希望能為公司的發展做出更大的貢獻。

年度計劃篇2

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的'相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

　　依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的

　　的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

　　五、電氣產品市場分析

　　陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

　　(一)市場需求分析

　　陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

　　(二)競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

　　六、20xx年區域工作設想

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

　　(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

　　(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

　　(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

　　(二)20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

　　(三)20xx年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

　　(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

年度計劃篇3

　　我叫劉小貝，在河南源泉有限公司從事質量檢驗工作。質量檢驗是個非常重要的環節，產品質量的好壞直接影響著一個企業的信譽和市場。作為一名檢驗員我深刻的明白自己的責任和肩上的擔子有多重；不在其位不謀其職，既在其位盡心盡責。

　　時間荏苒，歲月如梭，轉眼20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧1年來，我作為公司一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。為了更好地做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，本人對這一年的工作總結為以下幾項：

　　把你的年度總結歸一下類分成幾項加到這里例如

　　“1.xxxx”

　　“2.xxxx” 這樣就完美了。

　　20xx年的工作規劃

　　20xx年充滿了機遇和挑戰，在市場競爭的激流中企業應該抓住機遇迎接挑戰。而我作為公司的一名檢驗員更應該勇于擔當做好本職工作把好質量關。下面是我對新的一年工作的計劃：

　　每年x月—3月這個季度由于老員工下線、新員工陸續增加，因此在質量和生產方面就會出現新老對接困難的問題，處于不穩定期。但是我會盡自己最大的努力把合格率提高到百分之60以上。另外我會經常和新員工交流以盡快提高他們對產品的認知度并熟悉工藝流程和四通閥的原理以及對設備的了解。

　　4月—5月新員工對我們的四通閥的了解逐漸成熟已經可以在操作生產的同時按照工藝執行，這段期間我會繼續努力把合格率提高到百分之80以上。在巡檢的過程中我會認真負責發現問題及時耐心的指導員工改善。

　　6月—9月開始進入夏季，新員工已經熟悉自己的工作處于穩定期，公司生產的'空調冷配件訂單也開始越來越多，產量隨之增加一倍左右。作為檢驗員我的任務會更加繁重，在這段期間我會更加的認真細心，把每天所發現的問題及時指點給員工并嚴格要求他們按照工藝執行，防止有質量問題的產品流轉到客戶那里。訂單多了任務量增加難免會讓失誤次數增多，但是我會努力把好質量關讓合格率維持在百分之95以上。

　　10月炎熱的夏季慢慢離去，金色的秋季靜靜到來，隨后白雪皚皚的冬季。一年最后的季度我要讓它完美收場，期間對待工作處理問題要精益求精，努力吧合格率維持在百分之98 以上。總之，心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！人可以不成材，但不可以不成長。相信在公司大家庭的環境中我會盡快的更加成熟起來，為公司明天的輝煌燃燒自己奉獻自己的螢火之光力。

年度計劃篇4

　　一、供應商基本信息

　　① 供應商編碼：xxxx 號：

　　② 供應商名稱：

　　③ 供應商級別：全國

　　④ 合同類型：供應

　　⑤ 供應商類型：生產商

　　⑥ 結算方式：經銷月結（原定代銷月結）

　　⑦ 經營品牌：

　　⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區供應商直送；湖南省其它區域由步步高配送。

　　⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

　　二、商品信息

　　① 所屬大類： 24類

　　② 單品數：；（見附件1《產品價格表》）

　　③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產品價格表》）

　　④ 綜合毛利率： 34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

　　注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％

　　三、費用及銷售計劃信息

　　1．固定費用

　　① 商品管理服務費： 10萬元；

　　② 信息服務費： 2萬元；

　　③ 促銷活動服務費： 2萬元

　　④ dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大）；

　　⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計）；

　　每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。

　　配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

　　⑥ 新品推廣費： XX 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為XX0元）；

　　⑦ 年度贈送步步高產品：奶加佳液態奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；

　　（成本價43000元）

　　⑧ 新店進場費：每店XX元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的'進場單品數；

　　進18個條碼，上述費用合計：

　　商品管理服務費10萬

　　信息服務費 2萬

　　促銷活動服務費 2萬

　　dm海報廣告促銷費2萬

　　促銷員管理培訓費 2萬

　　新品推廣費 2萬

　　贈送步步高產品 4.3萬

　　固定費用合計： 24.3萬元

　　2．比例費用

　　① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利：無。

　　② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；

年度計劃篇5

　　一、基本情況：

　　沙陽河村是地處赤巖鎮最邊遠，自然條件較差的一個貧困村，現有十個村民小組，423戶，1418人，由原蒿坪、金坪山、付家坡、低房、嶺溝五個自然村合并而成，東與白河縣相連，南與雙河口村接壤，西至天寶寨、馬保村，北與金寨鎮交界。由于受自然條件制約，經濟發展滯后，是首批被省確定的貧困村之一。目前全村有貧困戶203戶，561人，通村水泥路沿河而過，現已修通三條到組路，都是土路，一遇風雪天氣就無法通行。低壓網改，只改到各組的中心點，邊遠村莊院落未改到位。飲水工程，近幾年靠老百姓投資投勞，水利局扶持水質，修了兩處小型水塔，沿河道解決了近百余戶飲水問題，全村還有20%農戶飲水問題尚未解決。村主要經濟來源，以勞務輸出、煙草、蠶桑、畜牧，糧食生產為主。截止20xx年底，全村種糧面積2450畝，產量412噸，勞務輸出約300余人，收入近600萬元，種煙350畝，產值25萬元，人均純收入3000元左右。

　　二、產業布局

　　（一）煙草以四組、十組為主，二組為輔，每年種煙350畝以上，收入近80萬元，其中二組種煙有得天獨厚的條件，眼光、氣候、土質，技術基礎都適宜煙草的發展。但由于交

　　通不便，導致肩挑背馱的實際困難，至今未能解決煙草路，該組農戶紛紛放棄種煙，致使近年來煙草面積不斷下滑。

　　（二）蠶桑生產分布三、四、七、九組，在20xx-2012年發展量高達300多張，但由于近年來外出務工人員整戶外出，放棄了桑園管理，造成發種量有所下滑。

　　（三）勞務輸出，因受自然條件影響，部分組基本上都以外出務工為主，勞務輸出全村約300余人，收入近600萬元。

　　（四）畜牧養殖業，在20xx-2009年間，我村有6戶建立了養豬場，但近年來由于市場價格起伏不穩定，造成現在無專業戶。但是我村發展畜牧養殖還是有一定的基礎，對豬、牛、羊、雞的大力發展有一定潛力，有待進一步規劃，分步實施、加大技術培訓，擴大規模。

　　（五）茶園建設，計劃在未來的三年內以五、六、七組每組連片100畝，全村達到500畝。

　　（六）中藥材，計劃在兩年內以一組、三組、八組為主，發展丹參和其他中藥材，面積達200畝，基本形成組組有產業、樣樣有規模。

　　三、當前群眾所期盼急需解決的問題

　　（一）基礎設施建設

　　1、通村水泥路、因20xx年夏季我村遭受了百年不遇自然災害，通村水泥路部分路段遭到毀滅性破壞，在上級各部

　　門的大力支持下，進行恢復。由于受毀壞的程度大，資金不到位，造成了水泥路斷板、裂縫、塌陷，導致大小車輛無法通行和無法維修的現狀。

　　2、十組的煙路又是與白河接通的跨縣路，里程4公里，四組的'道路2公里，總計6公里需要硬化，保證雨雪天正常通行。

　　3、通組路，我村二組是全村發展煙草最適宜的組之一，煙草面積能達到150畝以上，群眾積極性很高。近幾年來群眾多次提出強烈要求解決通組路，由于資金問題無法解決，有待盡快落實。里程2公里，預計資金20萬元左右。

　　4、便民橋，三組農戶分布在一河兩岸，陰坡居住的農戶占40%，一遇河壩上水，學生無法上學，給群眾的生產生活造成極大不便。初步預計資金4萬元左右。八組要求解決通組路心切，自行組織籌勞籌資已修通1.5公里道路，但由于道路便民橋工程量較大，預計資金約6萬元左右，現在是路、橋不通，已修的無通用價值。

　　5、移民搬遷已實施數年，根據國家整體推進原則，能人進鎮、富人下山的思路，我村已有30%的農戶改善了居住條件。但近年來由于到鎮集中安臵房價地基昂貴，價格太高，農民又不愿意遠離土地，制約群眾想改善居住條件又無法解決。現農戶強烈要求、期盼在本村范圍內解決移民開發點的問題，根據本村實際，加強力度，盡快解決。

　　6、低壓網改，十個中心組基本都整改組中心點，由于山大人稀邊遠院落，全村大約有10公里未改到位。原金坪山、付家坡、低房三點變壓器需要更換100伏安以上，有待進一步協調，以解決邊遠農戶電力不足問題。

　　7、飲水工程，近幾年全村僅在沿河道建了兩座小型水塔，水利部門只解決扶持水質，農戶投勞投資，解決了近100余戶飲水問題。山上組、院落飲水問題應及時地進一步規劃、分期實施群眾飲水難的實際問題。

　　四、我村扶貧工作的優劣勢分析

　　1、優勢明顯，大多數群眾思想比較開放，發展產業各組都有自己的潛力和基礎，能積極主動地配合鎮村工作，盼望脫貧致富的愿望較強。

　　2、劣勢也是村上工作面臨的困難。由于受各項惠農政策的影響，部分群眾等、靠、要思想嚴重，不愿意勤勞干活的人增多，本來自己能解決的問題，都要靠上面的扶持，種地干活的人也少了，講吃喝、貪圖享樂的人多了，特別是個別好逸惡勞的戶享受低保和得到各種扶持，產業啥都不抓。本來比較勤勞的人看到此類情況，也滋生了等、靠、要的思想，嚴重地制約了我村的經濟發展。其次是技術資金缺乏，比如在養殖業方面等，還有部分居住在高山的貧困戶，投入大量資金修路是不符合現實的，如何引導下山居住，靠什么方式生存，這些都是擺在我們面前最突出的問題。

　　五、抓好扶貧工作的幾點思考

　　1、加強對群眾的思想教育工作，要以本次扶貧工作未契機，對全村貧困戶進行一次教育，并加大宣傳力度，治貧先治愚，教育貧困戶拜托等、靠、要的懶惰行為，讓他們懂得現實真正的脫貧致富，單靠國家的扶持是不行的，關鍵是要改變思想觀念，致富要靠自己勤勞的雙手。

　　2、結合本村實際建立相應的扶貧機制，使每戶扶貧戶都有一個相應的包抓幫扶人，至少要有一個脫貧致富項目，由幫扶包抓人負責技術指導和資金，用扶貧致富事例引導群眾進行發展。

　　3、村委會要定期召集貧困戶到村上接受農技知識培訓，請求幫扶單位邀請相關技術人員授課，并到戶到地頭進行現場指導，使每個農戶真正掌握一至兩門農業科技知識，加快脫貧致富的步伐，促使經濟快速發展。

　　4、為扶貧項目實施工作打好基礎，抓好各項工作落實。首先要將全村的扶貧人口和扶貧戶公平、公正、公開的評選出來，準確掌握各戶家庭的實際狀況，制定幫扶措施。二是要謀劃全村扶貧工作的總體方案，解決群眾所反映的熱點、難點問題。突出重點，分類排隊、分類分期幫扶。同時加強與縣駐村單位和扶貧工作相關單位的銜接力度，加快我村發展規劃編制，早日研究制定扶貧工作計劃，積極爭取相關扶貧政策，加強和相關幫扶單位的聯系，積極爭取扶貧項目落

年度計劃篇6

　　回眸20xx，注定是個不平常的一年。繼08年經濟危機后，市場再度步入低迷狀態，政策不再強拉內需保GDP，終端遭遇到了前所未有的零售持續下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業帶來“侵略性和透支性”的影響。總之，全國經濟的疲軟、網銷以及服裝行業產能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業將更為混亂，傳統的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰。

　　面對如此復雜的市場環境，我們品牌經營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思危”，更新觀念和思路，從粗放式經營走向精細化運作，從經驗型操作方式走入數據化、理性化的專業操作模式。“渠道為王”，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發點。從最初的關注回款額轉變為終端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發展將是無源之水，無本之木。

　　基于這么一個大形勢，20xx年我們的根本工作目標是“穩增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。

　　“穩增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，20xx年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點。20xx年佳人苑省代計劃達到1.25的遞增率。“控庫存”，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存計劃控制在12%以內。“促終端”，維護、服務終端，促進終端業績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。

　　要完成上述目標，20xx年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：

　　一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯系，學習先進省代的成功經驗，幫助落后省代加快調整，完成品牌的升級和轉型。省代作為佳人苑品牌發展的中堅力量，其運營管理水平直接關系著佳人苑品牌今后的發展狀況。這幾年公司一直本著“誠信經營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業一起發展壯大。我們當中有很多優秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發會員階段。20xx年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。

　　我要說的是，暫時的業績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業績下滑時的無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。

　　二、努力學習、提升自我，敢于擔當。大區經理和品牌管理者是品牌良性發展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內部生產系統的規范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗，多關心幫助那些主動要求上進、想發展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯系和配合。現在每個大區經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們去處理，這也是對她們的成長負責。

　　三、加強對終端的管控，20xx年除了完成上述五家重點省代的參觀、學習、培訓外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經營狀況、市場情況和終端現狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調查報告和整改方案，同省代一起監督落實。同時要幫助落后省代規范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人采購的數量，做登記備案。設計師采用的做大貨的，根據最終實賣情況給予適當的獎勵。

　　四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內容來抓，時時關注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統的問題，從公司內部來說，產品的設計、生產、銷售每個環節都會產生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數據與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。再根據終端的實賣情況，結合前面潛在暢銷款的.分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比，再確認單款的數量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，做有效店鋪。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環比，提出合理化建議。這項工作主要靠AD人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。

　　五、20xx年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強溝通、學習，取長補短（如省代有商品管控優勢、華東有陳列搭配優勢）。公司內部更要搞資源整合，發揮每個人的強項，增強營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。

　　六、品牌管理者必須隨時關注市場風險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風險，把貨品的配發與資金的回籠有機地結合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計劃有機結合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。

　　七、關注終端的銷售信息，跟進終端的銷售進度，分析各個數據之間的邏輯關系，必須加快打造佳人苑的信息系統，實現信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補貼，要把這項工作和清查網銷工作有機結合。已經裝了系統的必須發揮系統的作用，不要讓系統只是完成一個數據采集的功能。系統是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的AD工作也要有所側重，除日常的貨品工作外，要培養自己數據分析的能力，要善于從數據中發現問題、解決問題。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。

　　八、20xx年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實行全額裝修補貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為20xx年的發展奠定更好的基礎。

　　九、網銷已經成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結果公告全國客戶。清理網銷，絕不動搖。

　　品牌的發展已經進入到數據化的時代，渠道建設和渠道規劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應總所說的——“真誠用心，就是一切”。

　　20xx，我們拭目以待。

年度計劃篇7

　　一、指導思想

　　依據教研室本學年度初中教學教研計劃的整體安排，以有效教學年活動為契機，圍繞“有效課堂，智慧課堂”這一根本性目標，以教師隊伍的培養為目的，打造以“研究、合作、組織、服務”為特征的“本土化”專業引領隊伍，形成“教、學、研”一體化的務實有效、持續發展的校本教研機制，建設“結對、聯片、論壇、研討”的學習共同體，全面開展語文學科教學有效性的策略研究和實踐推進工作，全面提高我縣語文學科的教學質量。

　　二、工作思路和方法

　　本學年度的中心工作是圍繞有效教學年活動的開展，規范教師課堂教學行為，保證課堂教學效率的切實提高。重點做好以下工作：

　　㈠、斷續構建學科學習型組織，為有效教學提供師資保證。1、組建學科名師工作室，主要負責教研活動的策劃與組織、人員的聯絡與協調、教師培訓與指導等工作；2、組建片級中心教研組，協助教研員和學校教研組長對學校的學科建設和課堂教學進行指導；（以上由教研員負責組建）3、成立“讀書研究小組”（名著巡講教師團隊）、“‘三課’活動小組”（能講善評的青年教師團隊）、“第二課堂活動小組”（學生文學社指導教師團隊）、“中考研究小組”（有豐富理論素養和備考經驗的專家型教師團隊）、“試題編制小組”（致力于單元檢測和學期教學評價的研究型教師團隊）等專題小組。（以上各團隊由學校教研組長推薦優秀人選，教研員統一考核確定成員，選出各小組組長，負責工作協調和活動組織工作。）構建綱目明晰的學科學習型組織網絡，明確共同愿景，定期舉行活動，開展深度會談，整理優秀成果；在互相喚醒，共同提高的`過程中，為各校學習型組織培養骨干教師，并引領學校學習組織的構建和活動開展，帶動更多的教師成長為學習型、研究型、專家型教師。

　　㈡、圍繞有效教學年活動開展以下兩項工作：

　　1、緊緊圍繞“學生活動要充分，課堂積累要豐富”這一課標精神，以“課堂教學實現‘新’與‘活’的同時，走向‘實’與‘深’”為主題，開展現代文和古詩文閱讀教學有效性的研究與實踐。a、重點解決三個課堂問題：⑴、文本解讀與欣賞能力比較差的問題，表現：教材處理不著重點；文章把握和詞句理解的角度甚少；教師對課文語言品味的表達單調單一，教師對學生的看法不大能夠深化，不大能夠優化，不大能夠進行細化。⑵、提問過多和碎問碎答過多的問題，學生在課堂上靜不下來，疲于簡單問題的應付，沒有深層的思考活動。語文課需要靜，需要教師給學生以成塊的靜靜思考的時間。⑶、通俗的教學手法“習慣”性地表現出來的問題，如學生思考時教師播放音樂，學生沉思時老師在一邊不時地叮囑、嘮叨，人為地要求學生整齊地有節奏地鼓掌，課尾組織學生進行表態式的遷移拓展活動等。b、努力提高兩項操作能力：⑴、語文實踐活動的設計能力，如討論活動、欣賞活動、朗讀活動、品讀活動、朗讀品析活動和學生提問活動等。⑵、教學手法運用的藝術化能力，如豐厚教學內容的“插入”手法，通過朗讀品味語言的手法，“主問題”設計手法，對課文內容進行切分取舍的“切分”手法等等。（作為閱讀教學有效性研究與實踐的深入和細化，該主題活動貫穿于視導全程，輔以送教下鄉活動作延伸，以課題研究和論文評選活動做深化和總結。）

　　2、以作文教學為主陣地，依據“有效教學年實施方案”，全面推進作文教學課程建設和課堂改革。重點抓好以下幾個方面工作：⑴、構建作文教學序列，重點解決一直困擾作文教學只有課標沒有課程和教材的問題。該序列力求體現以下特點：依據課標學段作文能級要求并與新教材編排體系同步，緊扣學生作文發展規律并切合中考作文命題與考核要求。（已經出臺《息縣初中語文作文教學序列·征求意見稿》）⑵、依據“序列”擬定詳細的學年作文教學計劃，最大限度減少作文教學中的盲目性和隨意性。進度計劃要細化到周作文教學安排，做到周周有具體的訓練內容，次次有明確的評講主題，讓作為中考半壁江山的作文不再是語文教學的“雞肋”，像上學期制定畢業班復習計劃一樣，做到計劃周密，內容具體，主題鮮明。（由學校年級備課組長負責落實，教研室統一備案。）⑶、加強作文教學集體備課，擬定年級組綱要性周作文教學設計方案，把教師個人素質等因素對作文教學的影響控制在一定的范圍內。借助備課組集體智慧的力量，緊扣學年作文教學計劃，圍繞對學生作文有重要訓練價值的“公共知識”，設計出若干個可以操作的、相對程式化的訓練步驟，用這樣一套訓練程序，對學生的寫作學習進行切實可見的指導，盡力克服作文課堂教學中的教師個人不作為現象。（各學校年級備課組按時上交周作文教學學案設計，教研室統一存檔，學期結束教研室組織骨干教師評選出“作文教學優秀教學設計”，獲獎作品頒發證書，并作為明年編印《息縣作文教學校本教材》主要素材，同時把入選作品數量作為“優秀教研組（備課組）評選”活動中加分內容。）⑷、加強作文教學案例整理與教學反思活動。（語文教師每期至少整理一篇作文教學課堂實錄及教后反思，作為本學年“作文教學優秀案例評選”活動材料上交教研室）。通過對優秀作文教學案例的整理，為以后的教學提供參考，通過作文教學反思，不斷深化對作文教學的研究與實踐，及時調整教學策略，提高教學操作能力。

　　㈢、繼續推進古詩文誦讀工程和和精典名著課外閱讀活動，豐富學生的語言積累，增進學生的文化積淀，提高學生的語文素養。1、及時發放第六屆古詩文誦讀大賽獲獎證書，對古詩文誦讀工程開展較好的學校和個人進行表彰，進一步強調古詩文誦讀對學生成長成人和成績提高的重要意義，引起全體語文教師的高度重視。2、全縣統一七、八年級古詩文誦讀的內容和進度。印發《息縣古詩文誦讀推薦篇目表》，要求各校將誦讀篇目細化到周，張貼在教室內，便于學生背誦和教師檢查，教研組每學期至少要開展一次誦讀比賽進行促進，在期末考試前組織一次考試，責令不合格者假期繼續誦讀，開學初進行補考。3、教研室將繼續開展七、八年級古詩文通讀大賽，并組織觀摩優秀學校開展的誦讀比賽活動，同時通過學期考試進行引導，并將古詩文大賽獲獎情況作為推薦教師參加省市級輔導獎評選的參考。4、鼓勵各校通過多種途徑自主解決古詩文誦讀材料和名著讀本的問題，教研室對課外閱讀進行統籌安排，把課標推薦的篇目分解到七、八年級的各個學期作為必讀篇目，同時建議學校老師推薦一些其他書籍作為選讀篇目，制定周詳的課外閱讀計劃。語文教研組可以在領導支持下，以學校的名義發放《致家長的一封信》，鼓勵家長給孩子買書，以解決課外閱讀中“書”的問題。5、建議學校每周要有一節正課或自習供老師進行閱讀指導或讀書交流，每期要舉行一次讀書論壇活動，并對優優者進行表彰。教研室將在視導時詢問學生的課外閱讀情況，抽查老師的課外閱讀指導教案和教研組開展此項活動的有關材料。6、繼續開展“名著伴我行”讀書征文活動，繼續開展經典巡講活動，激發學生的誦讀古詩文、閱讀名著的興趣。并組織片級研討活動，探索開展古詩文誦讀和課外閱讀的措施，探尋課外閱讀指導的方法和展示課的上法等。（該項活動由教研室統一布置安排相關活動方案，在教研室和片級中心教研組的指導監督下，各學校教研組協助備課組獨立實施。）

　　㈣、加強校本教研的過程管理。1、要求學校教研組上交教研計劃，制定教研歷，以便隨時深入各校對教研情況進行調研、監督和量化，實行過程管理，保證評價的效度和信度。2、對各校教研組進行量化管理，開展優秀教研組評比。量化管理的內容包括各年級語文統考成績，教研考勤與交流情況，各種活動獲獎情況（優質課獲獎情況、示范課、觀摩課承擔情況、古詩文誦讀和課外閱讀開展情況、現代詩文朗誦獲獎情況、書法比賽獲獎情況、文學社活動情況，作文競賽獲獎情況等）。（該項活動作為教研室開展“優秀教研組”評選活動的主要依據。）

　　㈤、加大對教師研考的管理力度。要求師生人手一本《20xx中考必備》，每位語文教師每周至少要做一套中招試題，并寫出簡短的試題評價或做題心得。教研組要統一布置，備課組長定期檢查，教研組長進行抽查，并納入教師的日常工作量化和教研評估量化指標之中。教研室將在期末收繳各校教師做的《中考必備》，檢查完成的數量和質量，納入到優秀教研組評選內容之中。同時開展中考命題研究與預測等相關成果的評選活動，優秀教師吸收為教研室命題組成員。（該項活動由各學校備課組負責實施，教研組督促完成，教研室統一檢查，并通報評比結果。）

年度計劃篇8

　　一、檔案移交單位

　　20xx年度計劃接收以下各單位的到期檔案，具體單位如下：

　　二、移交檔案范圍及內容

　　請各單位將本單位歸檔保存的20xx年以前（含20xx年）的永久、長期檔案按規定進行整理，并按通知要求移交到市檔案館，同時移交以下與該批檔案相配套的附屬材料：

　　（1）檔案實體數字化掃描件(必須為PDF格式);

　　（2）書本式案卷目錄；

　　（3）書本式全引目錄；

　　（4）文件級機讀目錄；

　　（5）組織機構沿革；

　　（6）全宗介紹；

　　（7）大事記；

　　（8）各類有保存價值的出版物及內部刊物；

　　（9）各類有保存價值的參考資料。

　　三、檔案案卷的幾點基本要求

　　1、嚴格執行國家檔案整理規范，保證檔案的齊全完整。檔案分類要科學合理，組卷要整齊美觀，案卷題名準確、簡潔，并能反映卷內文件材料內容。卷內文件目錄書寫工整，案卷封面、備考表填寫完備，標簽定位整齊，保證卷面整潔。

　　特別提醒，對以件為單位進行整理的.檔案，每件同樣必須要編寫件頁號。

　　2、各單位在進行檔案目錄的輸入輸出時，在格式規范上，要統一以市檔案局提供的檔案管理軟件的格式為標準，不得各行其事，確保全市檔案能整體統一進行內部網絡、電腦機讀和書本式檢索。

　　3、檔案在進行數字化掃描時，要嚴格按照《市紙質檔案數字化基本要求》進行規范化掃描，掃描件圖像要清晰無虛影、無黑邊、不歪斜、不缺頁，保持檔案頁面的原尺寸，不放大或縮小；掃描件圖像一律必須采用PDF格式，不接收其它格式的檔案掃描件，掃描件一律以相應的檔號命名。

　　4、各單位必須認真撰寫并移交與該批移交的檔案相配套的《組織機構沿革》、《全宗介紹》和《大事記》等附屬資料，在移交檔案時，對這三個資料，提供一套書本式資料；同時將這三個資料的電子版隨同檔案的機讀目錄電子版一同刻制成光盤移交。

　　5、在移交檔案的年限上，所移交的檔案是以卷為單位整理的，將卷交完即可；所移交的檔案是以件為單位整理的，要將檔案移交至20xx年時止。

　　6、各單位應嚴格執行檔案工作法律、法規。任何個人和部門不得私自占有和擅自處理檔案，不得任意銷毀，不得涂改和丟失檔案。

　　四、移交接收檔案的時間

　　各單位接此通知后，應立即組織開展檔案整理工作。準備工作完成后，請及時聯系市檔案局征集接收處，由征集接收處派員對移交檔案的準備情況進行檢查驗收。驗收合格后將檔案移交進館，并辦理相關手續。移交工作務必于20xx年7月31日前完成（對新納入進館范圍的民主黨派，可視具體情況延長至20xx年12月底）。聯系電話：市檔案局征集接收處。

　　各單位要加強領導、精心組織，確保20xx年度到期檔案移交進館工作如期完成。對不按時移交檔案的單位，將根據有關規定進行處理。望各單位高度重視，對檔案室和檔案員的工作在人力、財力和時間上給予大力支持，確保本單位順利完成到期檔案的進館任務。