【精選】工作年度計劃模板集合10篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以"以人為本"的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識，結(jié)合“黃河文化”特色學(xué)校的進一步深化，注重德育活動的組織實施。以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內(nèi)容針對性為目標加強活動建設(shè)。德育活動要講實效，重過程，力求每次活動都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。鞏固校園文化建設(shè)成果，強化學(xué)生個體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動教育促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。

　　二、工作要點：

　　1、發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機制，以嚴格的制度進行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學(xué)校德育工作。

　　2、結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的.班主任隊伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過班主任例會學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流、班隊會的參觀等，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。其次做好學(xué)困生的思想教育工作，通過三心（愛心、耐心、恒心）一訪，與家長常溝通，形成施教合力，嚴禁有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。

　　三、工作目標：

　　（一）加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育。

　　（二）加強法制教育，加強安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無責任事故發(fā)生。

　　（三）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，打造學(xué)校德育品牌。

　　（四）堅持“三個加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設(shè)，加強德育科研，調(diào)動校內(nèi)各條線的育人積極性，全員育人、全程育人，爭創(chuàng)德育工作先進學(xué)校。

　　（五）進一步加強德育常規(guī)工作的管理，加強檢查力度。

　　1、加強值周工作管理。學(xué)校將不斷完善各種規(guī)章制度，加強對學(xué)生的儀表儀容、紅領(lǐng)巾的佩戴、遲到早退、亂買零食等情況的檢查工作，加大對嚴重違反學(xué)校規(guī)章制度的學(xué)生的處罰力度，每天都有“文明禮儀小衛(wèi)士”小組成員和學(xué)校值日領(lǐng)導(dǎo)站在學(xué)校門口監(jiān)督，以保證學(xué)校良好的秩序和風氣。

　　2、嚴格規(guī)范升旗儀式，進行富有成效的國旗下教育活動，有學(xué)生和教師代表講話，用自己身邊的典型事例進行教育，具有真實可信度，激發(fā)學(xué)生的上進心。

　　3、繼續(xù)進行班級量化評比，每周公布一次，具體項目有：兩操、班紀班風、各班清潔區(qū)衛(wèi)生評比。

　　4、繼續(xù)辦好家長學(xué)校，提高家教水平。本學(xué)期，特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理。

　　（六）抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。

　　1、主要是規(guī)范語言，要求學(xué)生講普通話，正確使用文明用語，不說臟話、粗話，規(guī)范學(xué)生日常活動，不在教室跑跳、不打架，積極參加興趣小組活動。隊列、早操、各種集會做到快、靜、齊。開展文明班級、文明學(xué)生評選活動，學(xué)校加強對學(xué)生養(yǎng)成教育專項檢查評價，每周一評，每月一小結(jié)。

　　2、結(jié)合科學(xué)課程，加強科普教育。利用多種形式對學(xué)生進行從小講科學(xué)，愛科學(xué)的培養(yǎng)，開展好學(xué)生的科普知識競賽活動。

　　3、繼續(xù)加強對學(xué)生的法制教育，交通安全知識教育，Du品知識教育的主題活動，通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會等形式，把這些知識灌輸?shù)胶⒆觽冃闹校�培養(yǎng)他們遵紀守法的良好習(xí)慣。

　　4、開展豐富多采的少先隊活動。繼續(xù)以“弘揚和培育民族精神、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”為重點。

　　各班德育工作是學(xué)校工作的重要組成部分，我校將以爭創(chuàng)文明學(xué)校為目標，嚴格常規(guī)管理，注重養(yǎng)成教育，深入開展各項活動，為構(gòu)建和諧校園而不懈努力！

　　四、活動安排：

　　二月份

　　1、制定德育工作計劃。

　　2、 開展班主任工作經(jīng)驗交流會。

　　三月份

　　1、開展慶祝“三八婦女”節(jié)感恩系列活動。

　　2、大力開展“學(xué)雷鋒、樹新風”活動。

　　3、美化校園植樹活動

　　四月份

　　1、召開主題班隊會，演講活動

　　2、 開展班主任工作經(jīng)驗交流會。

　　3、繼續(xù)開展 養(yǎng)成教育活動。

　　4、迎接五一勞動節(jié)歌詠比賽。

　　五月份

　　1、開展慶祝“母親節(jié)”系列活動。

　　2、開展教育示范生評比。

　　3、開展紀念詩人屈原“經(jīng)典詩文”誦讀活動。

　　六月份

　　1、開展慶祝“六、一”兒童節(jié)系列活動。

　　2 、開展班主任工作經(jīng)驗交流會。

　　七月份

　　1、期末總結(jié)。

　　2、學(xué)生暑假實踐活動。

工作年度計劃 篇2

　　一、繼續(xù)做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理工作。

　　據(jù)財務(wù)預(yù)算部門消息，20xx年新農(nóng)合籌資標準比20xx年個人增加10元，政府補助增加40元，合計每人390元，按20xx年的參合人數(shù)預(yù)計推算，籌資總額應(yīng)在16500萬元左右。由于今年累計結(jié)余已不多，明年資金使用量不抵今年使用量，因此，明年維持今年的報銷水平，同時嚴格控制次均住院費用。嚴格控制醫(yī)療費用的不合理增長，有些已經(jīng)增長的要降下來，確保農(nóng)民真正受益。

　　二、按照省市縣要求繼續(xù)做好各項基層醫(yī)改工作。

　　認真做好基層醫(yī)改回頭看工作，總結(jié)經(jīng)驗、找出差距，嚴格執(zhí)行國家基本藥物制度，建立長效機制。

　　穩(wěn)步推進公立醫(yī)院改革試點，努力加快中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。以扶持中醫(yī)院為主，加強中醫(yī)院內(nèi)部管理。全面提高中醫(yī)院內(nèi)部管理水平，增強醫(yī)院發(fā)展活力。秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢，突出中醫(yī)藥在養(yǎng)生保健、婦幼保健、婦科兒科疾病治療等方面形成的特色，加大宣傳，拓展業(yè)務(wù)，大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制、應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件、醫(yī)療服務(wù)中的.作用。

　　三、進一步實施好衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作。

　　明年十里鋪衛(wèi)生院、劉臺莊衛(wèi)生院擴建工程，疾控中心、衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所合并建設(shè)項目將要開工。

　　四、大力開展防疫、保健工作，公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作穩(wěn)步開展。

　　抓基本，做好免疫規(guī)劃和項目工作，保重點，做好重大傳染病防治工作。積極推進慢性病、精神病等防治工作本著預(yù)防為主，注重健康生活方式的養(yǎng)成，降低慢性病發(fā)生率。全面落實疾病預(yù)防控制工作，不斷提高傳染病防治和監(jiān)測工作的質(zhì)量和婦幼保健工作水平。

　　五、進一步做好其它中心工作。

　　繼續(xù)抓好黨風廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、社會治安綜合治理、工作;加強衛(wèi)生對外宣傳和衛(wèi)生信息報送管理工作。

工作年度計劃 篇3

　　一、 會所餐飲部發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、 部門定位

　　2、 競爭對手分析

　　3、 價格定位

　　4、 餐飲部的亮點服務(wù)

　　二、 會所餐飲部管理模式

　　1、 總體考核管理制度上

　　2、 前廳管理上

　　3、 廚房管理上

　　4、 吧臺管理上

　　三、 會所餐飲部營銷策略

　　1、 客戶維系上

　　2、 每月營銷活動

　　3、 部門間互動促銷

　　4、 會員銷售活動設(shè)計

　　5、 會員權(quán)益

　　四、 營業(yè)額預(yù)測

　　1、 按月營業(yè)額預(yù)測

　　2、 毛利率、成本控制

　　五、 部門培訓(xùn)與考察

　　1、 內(nèi)部培訓(xùn)

　　2、 考察

　　3. 培訓(xùn)計劃設(shè)計

工作年度計劃 篇4

　　20xx年，大家都知道金融風暴還將持續(xù)，在這樣的形式下，科學(xué)的工作計劃就顯得非常重要，不光財務(wù)、銷售需要工作計劃，人力資源部也同樣需要工作計劃，為了在20xx年里，讓人力資源部門發(fā)揮更大的職能優(yōu)勢，特擬定了20xx年人力資源部工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　針對員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、改進能力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司“十一五”總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源。

　　二、編制原則

　　（一）戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、提高性培訓(xùn)相結(jié)合。

　　（二）面向全員，突出重點。

　　（三）集中管理，統(tǒng)籌安排，責任明確。

　　（四）盤活資源，注重實效。

　　三、培訓(xùn)的主要任務(wù)

　　（一）結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯發(fā)展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養(yǎng)。

　　1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業(yè)工種技師（含高級技師、技

　　師、內(nèi)定技師）培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名；開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名。

　　2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn)，培養(yǎng)公司級技術(shù)能手名。同時根據(jù)國家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培養(yǎng)省級以上技術(shù)能手2名。

　　3、大力實施技能人才“”培養(yǎng)工程。

　　各單位從實際出發(fā)，為經(jīng)驗豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才（特級技師、責任技師等）配備1名理論豐富、文字表達能力強的員工做助手，形成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團隊，導(dǎo)師向助手傳授實踐經(jīng)驗，助手幫助導(dǎo)師提高理論知識，整理操作經(jīng)驗、訣竅、心得等，培養(yǎng)一批知識型與復(fù)合型的高技能人才。

　　4、選送公司球團豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場跟班培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、了解先進的操作技術(shù)與方法。

　　（二）充分利用內(nèi)外資源，大力開展專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn)。

　　1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用，分層次開辦計算機應(yīng)用提高、計算機三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、plc、英語等培訓(xùn)班。

　　2、結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)，有計劃聘請內(nèi)外專家講授“”知識，開展技術(shù)專題講座次；結(jié)合現(xiàn)場工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專業(yè)的現(xiàn)場培訓(xùn)，促進新技術(shù)、新工藝的傳播。

　　3、加大送外培訓(xùn)力度，有計劃地選拔名優(yōu)秀的'專業(yè)技術(shù)人員到公司等國外先進企業(yè)進行對口崗位培訓(xùn)，派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平，為公司技術(shù)進步與技術(shù)改造提供智力保障。

　　（三）適應(yīng)公司發(fā)展與管理提升的需要，加強公司所需各類管理人員的培訓(xùn)。

　　1、根據(jù)省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn)，進一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營與管理能力。

　　2、加大各層級管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓(xùn)；以mba核心課程為主要內(nèi)容，結(jié)合公司管理實際與要求，舉辦 一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；以基層管理理論與實務(wù)為主要內(nèi)容，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；繼續(xù)以《企業(yè)班組長培訓(xùn)教程》為主要內(nèi)容，在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個月的培訓(xùn)；通用管理能力與專業(yè)管理能力相結(jié)合，舉辦一期脫產(chǎn)6個月以上的采購、營銷系統(tǒng)人員培訓(xùn)。

工作年度計劃 篇5

　　利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單，只有客戶姓名、電話、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的.過程中也流于形式。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息，對客戶進行細分。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型、中立型、主動型。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中主動配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

　　目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分，在不同的時期篩選金錢需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷，做到有針對性。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實《教育督導(dǎo)條例》，緊緊圍繞學(xué)校工作目標，規(guī)范辦學(xué)行為、深入推進課程改革，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)”的職能，將督導(dǎo)工作重點轉(zhuǎn)向督學(xué)，服務(wù)基層，扎實開展有效督導(dǎo)，不斷提升督導(dǎo)水平。

　　二、主要工作

　　1、積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。

　　2、按照《溆浦縣義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃操作辦法》要求，切實督促學(xué)校辦好這項惠民的民生工程，讓全體學(xué)生和廣大家長共享改革開放之成果。

　　3、認真組織學(xué)習(xí)《溆浦縣20xx年中小學(xué)績效目標管理責任書》，落實各項措施，完成各項指標要求，對照《評分細則》加強督導(dǎo)。并在做好學(xué)校績效目標考核的資料整理和歸檔工作。

　　4、有效開展對學(xué)校安全、德育、教學(xué)、教研、體藝21活動的督導(dǎo)工作，

　　三、主要措施

　　1、進一步加強學(xué)校教育督導(dǎo)自身建設(shè)。認真學(xué)習(xí)溆浦縣人民政府教育督導(dǎo)室編寫的《教育督導(dǎo)工作手冊》，理解掌握教育督導(dǎo)的相關(guān)理論知識，明確教育督導(dǎo)的內(nèi)容和職責，熟悉相關(guān)教育政策文件精神，通過學(xué)習(xí)努力提高自身的督導(dǎo)水平，并積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。

　　2、做好各項大型檢查的牽頭、指導(dǎo)工作。本年主要是兩項工作：一是要按要求做好我校（鄉(xiāng)）“三項評估”數(shù)據(jù)匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項評估”市檢做好準備。二是認真落實完成《溆浦縣20xx年中小學(xué)績效目標管理責任書》的各項指標要求，對照《評分細則》加強督導(dǎo)。

　　3、積極探索教育督導(dǎo)工作新模式。教育督導(dǎo)工作要緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)這一中心，既關(guān)注課堂教學(xué)質(zhì)量，也重視課外輔導(dǎo)工作；既評估教師如何教，也檢查學(xué)生怎樣學(xué)；既督導(dǎo)教學(xué)一線，也檢查教學(xué)管理。努力從教與學(xué)、教與管多個方面研究解決教學(xué)中存在的問題，并切實為教師、教學(xué)管理人員和學(xué)生提供幫助和指導(dǎo)。特別是要圍繞學(xué)校工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃進行一項項落實。深入班級，強化聽評課，隨時抽查教師的教案、作業(yè)及批改情況，并做好情況記錄。要求科任教師平時測試后到教務(wù)員處進行小考登記，并隨時抽查學(xué)科測試試卷。及時與相關(guān)教師交流及時督促整改到位，每星期至少聽一個人的課，檢查一個人的教案作業(yè)，特別是對特崗教師要加強聽課、評課，并及時指導(dǎo)以提高。教師隊伍建設(shè)，教學(xué)改革是我們的常規(guī)工作，在教導(dǎo)處的工作計劃中都有具體實施方案，我們將逐項檢查落實情況。總之，通過對教學(xué)工作的指導(dǎo)，對教師的備課、上課、作業(yè)批改，學(xué)生輔導(dǎo)、階段測評質(zhì)量分析等常規(guī)管理工作的督導(dǎo)，通過對隨堂課、觀摩課、示范課的及時點評、書面反饋，形成科學(xué)嚴謹?shù)亩綄?dǎo)制度，保證學(xué)校教育教學(xué)工作規(guī)范有序的進行。

　　4、開展教學(xué)研究，為學(xué)校加強教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量獻計獻策，充分發(fā)揮智囊作用。督導(dǎo)室成員要結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作的實際情況，開展教學(xué)研究工作，積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門提出建議。及時反饋教學(xué)督導(dǎo)工作信息。督導(dǎo)室成員還應(yīng)將自己的教學(xué)經(jīng)驗和學(xué)術(shù)見解撰成文章，在學(xué)校交流，供全校教師學(xué)習(xí)和借鑒。

　　5、積極督導(dǎo)學(xué)校活動的開展。一切工作要出效果，都離不開活動的'開展，根據(jù)學(xué)校工作思路，本年度我校將開展體操比賽、藝術(shù)節(jié)活動等多個大型活動，我們不能只重形式不講效果，為活動而活動，要求每項活動都必須認真準備，有計劃有方案，而且每套方案必須有實效性，具有可操作性，考慮要細致、全面。尤其是兒童節(jié)、國慶節(jié)、元旦等“六個節(jié)”活動的開展是為學(xué)生施展才華搭建的舞臺。要真正使這些活動落到實處，使之收到實效。

　　6、學(xué)校文明養(yǎng)成教育的督導(dǎo)。為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，我校近幾年來積極組織學(xué)生開展文明養(yǎng)成教育活動，樹立“養(yǎng)成良好習(xí)慣、成就美好人生”的育人理念，學(xué)校督導(dǎo)室必須繼續(xù)督促該活動的有效開展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實效。

　　7、加強安全工作杜絕安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校園。

　　8、教師健康的心理素質(zhì)不僅是學(xué)生成才的根基，也是教師教書育人的前提條件，更是學(xué)校和諧發(fā)展的重要保證。因此學(xué)校督導(dǎo)室要加強與教師的交流，深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見，及時將教師的意見反饋到學(xué)校，為學(xué)校制定人性化管理措施提供依據(jù)。

　　9、加強與學(xué)生的溝通，深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的要求和想法。在教學(xué)督導(dǎo)過程中始終堅持“以教學(xué)質(zhì)量為中心”和“以學(xué)生為本”的理念，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)以及對教師教學(xué)質(zhì)量的評價和對教學(xué)的需求，及時向任課教師和學(xué)校各部門反饋，充分調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，以提高教學(xué)質(zhì)量。

　　10、協(xié)助學(xué)校開展學(xué)期初、中、末為主的常規(guī)性教學(xué)檢查工作。

　　11、認真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。認真做好各項軟件資料的整理歸檔工作。

　　12、按時上報學(xué)校教育督導(dǎo)信息，并落實到人，使之成為常規(guī)性工作，要求在信息質(zhì)量上不斷提高。

　　13、完成學(xué)校臨時委托的各項工作。

工作年度計劃 篇7

　　為加強我行信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成20xx年信貸工作任務(wù)目標，現(xiàn)對明年工作作出以下計劃：

　　一是加強人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高信貸隊伍素質(zhì)

　　在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設(shè)，信貸部工作計劃。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓(xùn)，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。

　　二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

　　在確保新增貸款質(zhì)量上。

　　一是加強對信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。

　　二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。

　　三是認真開展貸前調(diào)查，準確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。

　　四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。

　　五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。

　　六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

　　首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　四是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

　　20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。

　　一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風險資產(chǎn)。如果明年開放了個人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。

　　二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。

　　三是積極加強信用村屯的`創(chuàng)建。對還款意愿好還款 能力強的農(nóng)戶要重點支持。

　　五是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準確無誤

　　20xx年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：

　　一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；

　　二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；

　　三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。

　　對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

工作年度計劃 篇8

　　九月份

　　1.市、區(qū)科學(xué)教研工作協(xié)調(diào)會;

　　2.籌措“科學(xué)名師精講課堂”活動;

　　3.籌措“科學(xué)探究中，滲透元認知要素的實踐與研究”課題結(jié)題活動;

　　4.籌措村校校際聯(lián)動校本教研機制;

　　5.籌措直屬校校際聯(lián)動校本教研機制;

　　6.科學(xué)教材典型章節(jié)教材分析;

　　7.申報“做中學(xué)”教學(xué)研討活動執(zhí)教任務(wù);

　　8.申報《科學(xué)》新教材課堂教學(xué)研討活動執(zhí)教任務(wù);

　　9.組織開展**市小學(xué)生勞動技術(shù)操作大賽;

　　10.精品課工程拍攝活動。

　　十月份

　　1.科學(xué)教學(xué)常規(guī)調(diào)研;

　　2.學(xué)科中心組學(xué)術(shù)沙龍;

　　3.科學(xué)課堂教學(xué)研討活動;

　　4.村校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　5.直屬校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　6.“做中學(xué)”專題研究活動;

　　7.精品課工程拍攝活動。

　　十一月份

　　1.科學(xué)教學(xué)常規(guī)調(diào)研;

　　2.學(xué)科中心組學(xué)術(shù)沙龍;

　　3.科學(xué)課堂教學(xué)研討活動;

　　4.村校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　5.直屬校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　6.“做中學(xué)”專題研究活動;

　　8.常州選手參加江蘇省優(yōu)質(zhì)課評比活動;

　　9.精品課工程拍攝活動。

　　十二月份

　　1.科學(xué)教學(xué)常規(guī)調(diào)研;

　　2.學(xué)科中心組學(xué)術(shù)沙龍;

　　3.科學(xué)課堂教學(xué)研討活動;

　　4.村校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　5.直屬校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　6.“做中學(xué)”專題研究活動;

　　7.精品課工程拍攝活動;

　　8.科學(xué)教學(xué)城際交流活動。

　　一月份(20xx年)

　　1.科學(xué)教學(xué)常規(guī)調(diào)研;

　　2.學(xué)科中心組學(xué)術(shù)沙龍;

　　3.科學(xué)課堂教學(xué)研討活動;

　　4.村校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　5.直屬校校際聯(lián)動校本教研活動;

　　6.“做中學(xué)”專題研究活動;

　　7.精品課工程拍攝活動;

　　8.本學(xué)期工作總結(jié);

　　9.制訂下學(xué)期工作計劃。

工作年度計劃 篇9

　　認真落實市、鎮(zhèn)主管部門工作要求以及學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃精神；進一步深入推進“科研全面為學(xué)校發(fā)展服務(wù)”工程，充分發(fā)揮“xx文化”特色品牌作用，為學(xué)校發(fā)展與教師成長提供平臺，為推進課程改革，減輕學(xué)生負擔，提高教學(xué)質(zhì)量，積極推動學(xué)校教育內(nèi)涵發(fā)展。

　　主要工作要點：1、認真落實有關(guān)學(xué)校科研工作及管理的各項制度，明確任務(wù)、目標、要求。強化職責意識，確保科研工作有序有效開展。

　　2、加強對市鎮(zhèn)立項課題的管理。各立項課題負責人要利用好東莞市教育科研管理平臺，對課題立項申報、開題、中期檢查、結(jié)題鑒定、成果申報、成果推介等環(huán)節(jié)都要嚴格規(guī)范，促進課題研究的常態(tài)化、正常化。切實做好課題研究過程中資料的收集、整理、上傳，同時要養(yǎng)成對原始資料的分析、綜合，找出規(guī)律性的、有價值的理論、方法。做好教育科研信息的報送工作。

　　3、繼續(xù)跟蹤指導(dǎo)課題研究工作。黃芬的《巧用“讀者劇場”激發(fā)小學(xué)英語高年段學(xué)童閱讀動機之研究》、王用余的《課前精聽五分鐘英語小故事，提升高段小學(xué)生英語聽力能力之實踐研究》、江蓉的《家庭進行小學(xué)生低中高段銜接學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的研究》以及學(xué)校的《“xx文化”特色創(chuàng)建的實踐研究》等4項省、市級立項課題，對這些課題的研究情況要繼續(xù)實施動態(tài)跟蹤，要充分發(fā)揮市課題視導(dǎo)員的指導(dǎo)作用，要虛心向他們請教，積極邀請視導(dǎo)員、教研室的領(lǐng)導(dǎo)、專家來校指導(dǎo)課題研究工作。全面促進學(xué)校教育科研工作的健康發(fā)展。

　　4、加強科研理論學(xué)習(xí)。各科組長要帶頭學(xué)習(xí)，帶頭開展課題研究。既要關(guān)注教育改革的現(xiàn)實問題，使科研項目具有更強的.針對性和實效性。要聚焦課堂，以實實在在的研究推動教育教學(xué)的改革發(fā)展與教師的專業(yè)發(fā)展，將真實的教育教學(xué)問題作為研究對象，鼓勵扎根實際的教育教學(xué)研究，大力倡導(dǎo)應(yīng)用性研究和行動研究，最大限度減少形式主義傾向，確保研究實效。

　　5、加強市鎮(zhèn)立項課題成果的總結(jié)與推介。在課題研究過程及結(jié)題時，學(xué)科課題要結(jié)合實際進行實證，保證研究的效果。要重視課題成果的總結(jié)、推介與轉(zhuǎn)化工作，使研究成果能轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)生產(chǎn)力，發(fā)揮輻射效應(yīng)。最近幾年有多項已經(jīng)結(jié)題的市鎮(zhèn)級立項課題，由于這些課題都能夠緊緊圍繞課堂教學(xué)展開研究，研究工作對教學(xué)具有較大的促進作用，其獲得的研究成果對課堂教學(xué)有較大的推廣價值。課題組要繼續(xù)認真總結(jié)，并不斷優(yōu)化提煉。有選擇的把研究成果在實際的教育教學(xué)實踐中運用。課題《小學(xué)教育教學(xué)“金點子”資源的運用和開發(fā)的實踐研究》是學(xué)校的重點課題，期研究成果和實施策略對學(xué)校教育教學(xué)工作有顯著的促進作用，各科組要繼續(xù)開展好教育教學(xué)“金點子”的探索開發(fā)、交流運用，做好資料收集、歸類整理；同時要做好經(jīng)驗交流，努力實現(xiàn)優(yōu)勢共享，取長補短，共同進步。

　　6、立足課堂教學(xué)。要加大課堂教學(xué)改革的力度，切實找準課改過程中出現(xiàn)的新問題，進一步立足于課堂教學(xué)的研究，以解決教育教學(xué)中的現(xiàn)實問題作為研究的出發(fā)點和落腳點。體現(xiàn)科研與教研的整合，要以教研工作中的問題作為研究項目，以項目研究提升教研質(zhì)量和水平，使教研科研和諧統(tǒng)一、互為促進、共同進步、共同發(fā)展，形成一盤棋的格局，讓教育科研服務(wù)于教學(xué)，真正提高課題研究的價值。

　　各個正在處于研究期的省市級立項課題，課題組要認真的按照課題的研究規(guī)劃開展研究工作，充分利用好課堂教學(xué)的實踐平臺展開實驗，切實保證課題研究與課堂教學(xué)的相互促進。認真做好研究工作的季度總結(jié)，及時調(diào)整研究策略，不斷優(yōu)化階段理論成果。

　　7、積極參加各級科研成果和論文評比活動。各科組要動員教師認真總結(jié)教育教學(xué)工作，發(fā)掘在日常教育教學(xué)的那些成功策略；對已經(jīng)結(jié)題并尚未評獎的課題進行重新整理，進一步完善、夯實研究理論，力爭獲取更有更佳的活動成績。

工作年度計劃 篇10

　　一、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質(zhì)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案，此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　二、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

　　三、活動落實，對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn)。

　　四、公司發(fā)展存在問題解決方案

　　1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權(quán)分明，責任到人。

　　3、選好、選對作好活動的`代理

　　4、強化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。

　　5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。

　　全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務(wù)。

　　(二)齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

　　隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位。

　　加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品，通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務(wù)工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。

　　作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

　　1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進挽留。

　　2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。

　　3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率;

　　1、普通用戶維：

　　1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;

　　2)節(jié)日祝福(短信);

　　2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點

　　1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求)，回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。

　　2)話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。

　　3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對不同用戶，要有實用的東西)。

　　4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。

　　5)親情服務(wù)。(根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助)

　　6)定期的上門走訪。

　　五、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應(yīng)短信告知用戶，重點用戶電話告知。

　　建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務(wù)意識，真正做到用心服務(wù)。

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