【必備】年度計劃模板集合六篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的年度計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度計劃 篇1

　　（一）產品發展策略

　　由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科

　　學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

　　1.a類產品營銷策略

　　結合我公司目前的實際資源，在現有產品的.四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

　　① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

　　② 袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

　　③ 適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

　　2.b類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

　　（二）產品價格發展策略

　　1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

　　2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

　　（三）經銷渠道發展策略

　　結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

　　① 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。

　　② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

　　③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

年度計劃 篇2

　　時代忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取20___年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、區、學校的工作配檔，制定如下計劃：

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。

　　做到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。

　　本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的`課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

　　四、文藝匯演

　　每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

　　認真計劃20___，希望收獲20___。我將努力，再努力！

年度計劃 篇3

　　一、工作總結

　　20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

　　1、銷售目標完成情況：

　　公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

　　2、目前存在的問題：

　　經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

　　1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

　　2) 對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

　　3) 銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的`發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

　　4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　5) 內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

　　6) 售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　7) 增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

　　二、銷售部工作計劃

　　（一）銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部工作策略：

　　要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃， 在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到 有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的 能力優勢為團隊做貢獻； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制 推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　2、銷售部工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　3、銷售部工作重點

　　1）規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成 銷售人員成長機制。

　　2）強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對 性（每接待一個客戶都需要策略）。3）規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行 時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

　　4）完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

　　5）強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理， 并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

　　（二）、銷售部工作計劃

　　1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

　　一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中 建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因 此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

　　（1）出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

　　（2）業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　（3）工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正 確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產 生效益，相反會成為害群之馬。

　　（5）kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員

　　發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次

　　5、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時 開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

　　6、專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。

　　銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話

　　營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。

年度計劃 篇4

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　　①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

　　7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　第三、銷售業績及銷售計劃的'制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.

年度計劃 篇5

　　20xx年公司在縣委縣府及縣建設局的關心支持和領導下，經過公司領導及全體員工的共同努力做了大量的工作，在生產經營和安全管理等方面取得了一定的成效，特總結如下：

　　一、生產經營取得了預期目標

　　1、今年以來公司上下緊密圍繞20xx年的目標任務主動出擊，較好地完成了dd小區、dd花園、國稅局、dd廣場等小區的庭院管網、戶室安裝工程、全年共安裝600戶，已開通使用510戶

　　2、完成了配氣站到dd新區約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作，dd小區已對760余戶進行了戶室管網的部分安裝工作。

　　3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區外圍管線的安裝工程1公里及前期準備工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區庭院主管網約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬元。

　　4、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓，農資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造（室內表改為戶外表）工作，完成戶內表改造80余戶。

　　二、經營狀況步入良性循環，并取得了一定的成效

　　1、實現銷售稅利，截止10月底累計實現經營銷售收入673.5萬元，主營業務稅金及附加、增值稅共計上交22.2萬元。

　　2、新增固定資產155.5萬元。

　　3、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短，欠費率由原來的40%—50%，下降到25%—30%。

　　三、抓重點強化內部管理、引入競爭激勵機制

　　1、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區、濱江花園、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作；對高灘、壩尾槽新區的主管及庭院管作為特事特辦、按照縣政*的.工作部署和要求，搶時、搶進度與相應的基礎設施同步進行，做到了按時、按量完成相應工作任務，為高灘、壩尾槽的基礎設施的落實創造了條件。

　　2、凡對重點工程，公司都堅持“安全第一”的原則，認真做好工程安全工作，由負責安全的主管領導親自抓、做到安全工作層層落實，具體到點、到人。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改，做到有措施、有落實，把隱患消滅在萌芽狀態中。特別是加強節假的安全巡查工作，確保安全平穩供氣。對趙云管線落實專人負責巡查，今年發現兩處因本體銹蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時整改。對城區管網進行分片區專人負責每月一次安全大檢查，同時配合冬季安全大檢查，公司特購進并安裝加臭裝置一套，在9月、10月進行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節目上連續兩次一周時間進行宣傳，從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏、防漏的意識。

　　3、引入競爭激勵機制，對所屬轄區的安全責任人實行考核獎勵，反之出現安全隱患未發現者則給予考核扣發。安全與工資獎金效益掛鉤，極大地調動了全體員工的積極性和主動性。今年對城區檢查出的幾起人為事故即，鹽豐小區兩次因修房和修電力溝對天然氣管造成損壞，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏，一經發現及時組織人員搶修，快速恢復供氣。20xx年公司未發生任何安全責任事故，做到了安全生產。

　　4、完善各項規章制度，公開天然氣安裝費、氣費價格標準設立公示牌，同時還設立了搶修、投訴和查詢電話，增設了公司干部職工形象欄，實行首問制、承諾制和服務公約，建立用戶電話報修登記，落實24小時內回復落實制。及時解決用戶提出的問題。

　　四、存在的困難和問題

　　公司走過了十個春秋，經歷了一個曲折發展的艱難歷程，面對新的發展形勢，將遇到新的困難和新的挑戰。

　　1、按縣委縣府總體規劃和部署，要建設高灘、壩尾槽新區，天然氣管網和場站及cng加氣站，公司將面臨巨額投資壓力，新建項目總投資至少在5000萬元以上。

　　2、壩尾槽新區建設主管網將穿越城區主街道和向家壩電站施工區，施工難度大，必須征得三峽總公司的同意，因此，還必須求得縣政*及相關部門的鼎力相助和大力支持，否則工作無法推進。

　　3、高灘新區和壩尾槽新區的天然氣管網建設，給公司管理增大了管理難度，分別與城區形成三角地帶的用戶供氣區域，對管理和維護提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內完成施工任務，一旦向家壩電站大壩截流，不允許在施工區內作業，將會對壩尾槽新區的天然氣用氣推延更長時間，難以滿足新區移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望，因此，施工任務重，時間緊，給公司帶來了前所未有的壓力和困難。

　　4、老城區管網經過十年的運行，將面臨大面積的維護改造，由于老城區房屋建設不成整體規模，參差不齊，維護改造難度相當大。尤其是部分用戶又不能正確理解，不予以配合，給維護改造造成了較大的阻力，此項工作是一項持久而艱巨的任務，需要政*及相關部門給予大力支持和宣傳引導。

　　五、20xx年的工作計劃和目標任務。

　　1、20xx年公司將工作的重點放在高灘、壩尾槽新區的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設上，實現兩個新區新增天然氣安裝1500戶左右。商業用氣30戶。

　　2、加大新區庭院管網及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進度，力爭完成cng加氣站主體場站、基礎房建、設施及配套工作，完成主體設備的選型定點采購任務；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎、房建工作。

　　3、對老城區具備改造條件的部分庭院管網及戶內表改造100戶。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管。

　　4、抓好各項工程的安全工作，始終堅持“安全第一”、“安全重于泰山”的理念，認真抓好安全工作的責任和措施的落實，對造成安全責任事故和責任人絕不放過，在安全這個問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產，一手抓安全。在抓好安全生產的同時，還要加強和注重職工隊伍建設，使之成為一支能應對任何突發事件，作風過硬，技術過硬能打勝仗的隊伍。

　　總之，20xx年公司將隨著向家壩電站的建設和***在滇東北地理區位優勢及經濟發展的大好形勢，借***經濟發展的大好機遇，克服一切困難，為盡快解決***城區居民都能用上用好天然氣，為共創一個和諧美好的社會，為***縣的經濟發展建設貢獻我們的一份力量。

年度計劃 篇6

　　一、指導思想

　　深入學習貫徹全國教育工作會議和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》精神，根據上級業務部門工作部署，強化“研究、指導、管理、服務”職能。繼續開拓創新，重點做好新課程改革、主題式團隊賽課、提升課題研究質量等工作，突出關注中考、關注學業成績后20%學生的分布及成因，全面提高教育教學質量，積極探索提高教師專業水平、探索實現“輕負高質”的方法和途徑。為教育行政決策服務，為學生與教師發展服務。

　　二、主要工作

　　1．教研常規，依據制度認真落實

　　認真貫徹落實《**四中教師教科研常規評價辦法》和《**縣**四中教研組工作評價方案》，盡量讓教師參加每項教科研活動和教研組所開展的工作有相應評價辦法，促使教科研工作能真正落到實處，努力達到溫州市校本培訓規定內容基本要求，使每位教師每學年度所完成的校本培訓學時數能夠符合要求。

　　2．學習培訓，提高教師專業水平

　　（1）精心挑選優秀教師參加“領雁工程”縣級培訓和縣骨干教師培訓，積極動員教師認真參與培訓，學有所成，學有所獲，提升教學水平和能力。

　　（2）積極推薦學校中層和引導教師認真學習《浙江省義務教育教學管理指南》和《浙江省中小學學科教學建議（試行）》。

　　（3）選派教師參加學習由縣教師發展中心邀請**籍在杭州、溫州等地的名優教師回鄉助教，通過觀示范課、聽學科講座和教科研知識講座等教科研活動，促進我校教師提高課堂教學技藝和教科研能力提升。

　　（4）選派教師參加學習由縣組織的初中新課程“難教難學”問題解決培訓和初中學業考試研究工作，不斷提高教師的新課程教學能力，努力把新課改理念轉化為教師的有效教學行為。

　　（5）加快我校心理健康教育教師隊伍建設，做好學校心理健康教育教師上崗資格培訓選派工作。重視心理健康教育工作。切實提高心理健康教育者的專業水平和自我調節保健能力，使廣大教師能運用心理學原理改善教育教學方法，從心理健康教育過程中有所收獲，取得成就，為我校心理健康教育工作做出更大的貢獻。

　　3．各項評比，精心組織積極參加

　　（1）精心組織教師參加縣初中各學科教師命題競賽活動，引導我校教師研究《新課程標準》和中考考試說明，提高教師的中考復習指導能力和命題水平。

　　（2）精心組織教師參加縣初中各學科教學案例評比、教師學科知識競賽、初中部分學科優質課評比等活動，并做好選送優秀教師參加市級評比準備。為優秀教師搭建展示才華的平臺，促進教師梯級隊伍的建設。

　　（3）積極動員教師發現、選拔具有潛質的文學、科學、數學優秀苗子，參加縣在初中啟動“小文學家”、“小科學家”、“小數學家”培養活動，通過開展與學生的學習、生活實際相聯系的系列評比活動，激發學生的興趣愛好，培養學生的創新意識和能力。

　　4．團隊賽課，多渠開展縱深推進

　　“主題式”團隊賽課活動是我縣開展學科教研工作的一個有效載體，本學期，我們要在前兩年賽課活動的基礎上，多管齊下，特別是抓好綜合學科團隊賽課活動。進一步在教育共同體內部開展“主題式”團隊賽課活動，將“主題式”團隊賽課活動縱深推進到其他教研活動中，本學期我們將在教育共同體內部開展七年、八年級團隊命題和團隊教學質量檢測分析活動。深入課堂進一步收集和研討課堂教學過程中遇到的疑難問題，圍繞新課程改革中的疑難問題，集中骨干教師共同攻關，收集應對疑難問題比較有效的方法，通過賽課活動引導廣大教師關注教學疑難問題，研究教學疑難問題，提高教師的研究意識和課堂執教能力；同時要求教研組和備課組研究協調好學生作業量的問題，要求：初中學生平均水平書面家庭作業量每天不得超過2小時；學校須按年級做好各學科作業的平衡工作；教師要精心設計作業，做到精選、先做、全批并及時反饋；堅決杜絕給學生布置機械性、重復性、難度過大的作業切實減輕學生課業負擔，著力提高課堂教學效率，努力實現“輕負擔，高質量”的教學目標。

　　5．課題工作，加強管理提高水平

　　以加強課題管理為突破口，對我校課題進行規范化、有效性的管理，做到管理到實處，指導到要處。提高課題研究水平，提煉打造精品課題。強化課題研究的實效和質量意識，加強課題過程管理和調研，特別要認真做好對本學期將要結題的課題進行深入指導，切實提高課題研究質量。做好有益于學校管理和課堂教學的教科研工作，倡導從教育教學實踐問題出發，特別關注后20%學生的學習情況，通過課題形式對提高后20%學生學業水平的途徑和方法的進行研究，及時總結成功經驗，并加以推廣應用。另外圍繞“輕負擔，高質量”的'教學目標，結合我校實際情況形成課題進行研究，注重實踐研究，注重研究的實在、管用和創新價值。

　　6．自身素養，加強學習不斷提升

　　注重提升內涵素養做到潛心研究，真誠服務，有效管理。認真學習理論，積極投身實踐，不斷提高自身理論水平和業務素質，做實踐型的研究者。既是思考者，更是行動者，在做中學，在學中做，做實干型的管理者和研究者，努力成為我校教育改革與發展的參謀者、教師專業發展的促進者，不斷提高研究、指導、服務的能力，更好地為學校發展服務，為師生發展服務。

　　**四中教科室**學年度第一學期行事歷

　　（**年8月——**年2月）

　　周次日期內容備注

　　預備周8月23日—8月29日“領雁工程”縣級培訓開始

　　18月30日—9月5日8月31日—9月1日學生注冊繳費、始業教育

　　29月6日—9月12日

　　1．**年度省市教科規劃課題結題和優秀成果申報

　　2.學校教科室主任參加市科研素質提升研修班

　　3.提醒組長參加縣初中數學教研組長會議

　　39月13日—9月19日

　　1.組織參加縣級課題結題評比

　　2.參加縣組織的學校教科室主任會議暨教科研知識培訓

　　3.提醒組長參加縣初中語文教研組長會議暨七年級疑難問題研討會

　　4.提醒組長參加縣初中科學教研組長會議

　　5.提醒組長參加縣初中歷史與社會教研組長會議

　　6.綜合學科主題團隊賽課活動布置

　　7.學校教科研工作會議

　　49月20日—9月26日中秋節（9月22日至24日放假調休）

　　選派有關教師參加在外**籍名師回鄉支教活動(中學)

　　59月27日—10月3日國慶節（10月1日至7日放假調休）

　　610月4日—10月10日

　　1.20xx學年學校績效督導評估（第六—九周）

　　2.市中小學“語文學科”優質課錄像評比活動（裝備中心）

　　3.組織參加縣第五屆中小學、幼兒園教師“教學反思”和“教育敘事”專項評比

　　4.組織參加縣中小學、幼兒園教師教科案例評比

　　5.組織參加縣初中思品課堂教學評比

　　6．對我校課題研究工作開展情況進行調研

　　710月11日—10月17日

　　1.組織參加縣農村初中優質課評比

　　2.組織參加初中學綜合實踐、勞動技術教學展示課

　　3.對我校課題研究工作開展情況進行調研

　　4.共同體內教研活動

　　810月18日—10月24日“領雁工程”縣級培訓結業典禮

　　1.組織參加市學業考試質量分析會（語文、數學）

　　2.動員參加縣初中學生“生活中的數學”小論文比賽

　　3.動員參加縣初中科學命題競賽

　　910月25日—10月31日

　　1.選拔參加市初中學生“生活中的數學”小論文比賽

　　2.動員參加縣德育論文及案例評選活動（普教科）

　　3.組織參加市學業考試質量分析會（科學、英語、社會思政）

　　4.動員參加市初中思品課堂教學評比

　　5.動員參加省中小學綜合實踐活動論文評比

　　1011月1日—11月7日

　　1.組織參加**年縣級課題答辯評審暨推廣會

　　2.組織參加**年市現代教育技術研究課題結題、優秀課題評選

　　3.選拔參加全縣教育裝備先進集體、個人評比（裝備中心）

　　4.組織參加縣學業考試質量分析會

　　5.組織參加省學校心理健康教育專題研討會

　　6.選拔參加市教學案例評比

　　7.選拔參加市農村初中學科優質課評比

　　8.選拔參加省初中科學優質課評比

　　9.選拔參加省中小學綜合實踐活動實施方案典型經驗評比

　　10.選拔參加市通用技術命題評比活動

　　1111月8日—11月14日期中考試

　　選拔參加市初中數學教師學科知識競賽

　　1211月15日—11月21日

　　1.組織新教師參加參加工作新教師命題和教學反思評比

　　2.組織參加縣召開**年縣級立項課題負責會培訓會

　　3.組織參加縣學科教師命題競賽

　　4.組織參加縣中學音樂優質課評比

　　5.組織參加縣初中信息技術課堂教學評比

　　6.學校教科研工作調研

　　1311月22日

　　—

　　11月28日1.組織參加市現代教育技術實驗學校教學軟件評比（裝備中心）

　　2.組織觀看市特級教師、骨干教師大講臺網上直播教學活動（數學）

　　3.校內課題研究開展情況調研指導

　　1411月29日

　　—

　　12月5日1.組織參加縣八年級語文疑難問題研討會

　　2.組織參加溫州市中學音樂課堂教學（優質課）評比

　　3.組織參加縣通用技術、勞動技術、綜合實踐說課評比

　　1512月6日

　　—

　　12月12日1.組織參加七年級英語疑難問題研討會

　　2.選拔參加市初中信息技術課堂教學評比

　　1612月13日

　　—

　　12月19日學校教科研工作調研

　　1712月20日

　　—

　　12月26日1.組織參加縣綜合學科團隊賽課活動

　　2.組織參加市初中課改疑難問題研討暨“精品百課”展示活動

　　1812月27日

　　—

　　1月2日元旦

　　191月3日

　　—

　　1月9日1、各教研組上交教科研工作總結

　　2、教師教科研常規和教研組工作進行評價

　　3、校教科研工作會議

　　201月10日

　　—

　　1月16日組織參加縣體育教師基本功比賽

　　211月17日

　　—

　　1月23日1.校內課題研究情況調研、指導

　　2.對科室工作反思總結并將資料整理歸檔

　　221月24日

　　—

　　1月30日學期結束工作，1月26日（農歷十二月二十三）寒假開始

　　**四中教科室

　　**年9月1日

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