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個人工作年度計劃

時間：2024-05-27 13:34:40 年度計劃我要投稿

精選個人工作年度計劃范文錦集七篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的個人工作年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

精選個人工作年度計劃范文錦集七篇

個人工作年度計劃篇1

　　20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態，增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差的很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司的規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了,解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的'時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉的情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望的到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求得客戶，爭取得單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

個人工作年度計劃篇2

　　根據湖南省“全國安全用藥月”活動的相關部署和要求，縣食品藥品監督管理局、縣食安辦將在20xx年9月中旬至10月中旬聯合開展安全用藥科普宣傳活動，為確保我縣20xx年“全國安全用藥月”活動的切實到位，根據上級統一部署，結合我縣實際，制訂本實施方案。

　　一、時間安排

　　20xx年9月中旬—10月中旬。

　　二、宣傳重點

　　（一）宣傳安全用藥科學理念和實用知識，對不適當的自我用藥、過度使用抗生素和注射劑、盲目輕信進口藥和高價藥等常見誤區進行梳理、解讀。

　　（二）宣傳醫藥健康領域最新技術成果，增進社會公眾對現代醫藥科技的了解，引導行業企業加強自主創新，推動科技成果轉化惠及公眾健康。

　　（三）宣貫執業藥師有關法規條文和政策導向，樹立和維護執業藥師隊伍形象，切實發揮執業藥師藥學服務作用。

　　（四）宣傳老年慢性病安全用藥科普知識，借助重陽節、全國高血壓日、世界骨質疏松日等重要宣傳節點，提升對老年人這一重點用藥人群的.宣傳實效。

　　三、組織機構

　　由局領導班子和科室負責人共同組成“安全用藥月”活動領導小組，對這次活動進行統一組織指揮。

　　成員：略

　　領導小組下設辦公室，由任辦公室主任，具體負責組織實施“安全用藥月”的相關活動。

　　四、宣傳月活動形式及內容

　　（一）集中群發手機短信。利用短信平臺，建立公眾安全用藥渠道，及時告知公眾科學用藥、健康生活相關信息。預計發送短信用戶10000戶，在9月份每周發送2條，全月共8條，共計集中發送信息約8萬條。重點對象全覆蓋，有的放矢，充分發揮宣傳的社會效應。

　　（二）安全用藥科普知識下基層。翻印《科學用藥健康生活》科普讀本、《用藥與健康（安全用藥月特刊）》預計各印發3000本，由鎮（街）食安辦負責公開發放。同時在縣委樓、政府樓免費贈閱，及時增補。

　　（三）將宣傳活動融入執法監管工作。主要從食品藥品監管專項整治、重大案件查處、不合格產品公告等方面入手，收集、遴選新聞題材，策劃組織主流媒體開展集中報道，曝光一批重大典型案件，樹立執法威信，樹立部門良好形象，提振公眾信心。

　　（四）組織主題文藝演出。與縣文工團合作，以今年安全用藥月科普宣傳為主題，用廣大群眾喜聞樂見的表現形式，在通城廣場等地舉辦主題文藝晚會。具體方案另定。

　　（五）執業藥師主題宣傳。由中國醫藥科技出版社主辦的執業藥師主題宣傳活動,是依托“藥師在線”網站，邀請權威醫藥專家錄制網絡公開課，結合執業藥師考試考點，對藥品安全網絡知識競賽知識要點進行解讀，指導執業藥師考生提高知識水平和從業技能。縣局將通過qq群發出倡議,搭建平臺,幫促提高。

　　（六）各種媒體公益宣傳。在安全用藥月期間，將在縣電視臺、紅網及《星沙時報》及時跟蹤報道活動情況和開展公益宣傳。同時，利用“XX縣食藥監管網站”和“食品安全網”同步宣傳；發布官方微博信息，與公眾互動宣傳。

　　（七）多層次戶外宣傳

　　1、組織鎮街食安辦、藥品經營和使用單位通過設置宣傳櫥窗、廣告牌和張貼宣傳海報等形式，普及用藥安全知識，營造濃厚的宣傳氛圍。

　　2、縣食藥監局投放縣委樓東門電子廣告屏字幕廣告10天。

　　3、縣食藥監局制作橫幅100條，主要發放至各鎮街食安辦、部分連鎖門店（連鎖公司確定）。

　　五、活動要求

　　（一）本次活動的開展，將結合各部門、各單位年終績效考核內容;各鎮（街）食安辦要根據實際情況制定《“安全用藥月”活動實施方案》，并在轄區內組織開展相關宣傳活動，包括懸掛橫幅，發放宣傳資料、知識讀本等，并督促和指導轄區內鄉鎮衛生院（社區醫療服務中心）開展多形式的宣傳活動，并于10月20日前上報活動總結，含圖片資料。

　　（二）各用藥單位要按照《方案》要求，切實參與和配合各項活動，并于10月20日前上報活動總結，含圖片資料。

　　（三）各單位開展“安全用藥月”活動，統一使用“全國安全用藥月”標志（可從國家食藥監總局網站下載）。

　　（四）加強檢查督辦，注重收集活動信息，確保方案中各項工作落實到位，達到預期效果。

個人工作年度計劃篇3

　為認真做好學校健康教育、衛生保健、預防傳染病工作，認真貫徹落實《學校衛生工作條例》、《中小學健康教育綱要》、《傳染病防治法》、《愛國衛生管理條例》等相關法律法規，加強學生常見病和傳染病防治力度，構建以防為主、防治結合的學校衛生健康教育管理體系，培養學生養成良好的衛生保健習慣，努力提高學生健康水平。現制定20xx年學校衛生健康教育工作計劃如下：

　　一、工作目標和重點

　　1.衛生健康教育工作是學校（幼兒園）各項工作中的重點，各學校（幼兒園）務必高度重視，要建立健全衛生健康教育領導機制，將衛生健康教育工作、愛國衛生工作納入學校年度工作計劃之中，并制定專項計劃，明確分工，落實責任，完善制度，做到工作有計劃、有部署、有檢查、有總結，確保本單位衛生健康教育工作在機構、人員、經費、任務等方面有效落實，保證工作取得實效。

　　2.認真執行接種證查驗制度、晨檢制度和信息報告制度。每年3月份、9月份對新入校、入園的學生和幼兒進行接種證查驗，并按照市疾控中心的要求做好造冊登記、數據匯總和上報工作，督促學生家長補種疫苗。各學校、幼兒園要設專兼職傳染病信息報告員，學校發生群體性發熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒情況以及麻疹、腮腺炎、肺結核、黑熱病、流感、包蟲病、水痘等傳染性疾病時，要在第一時間及時報告所屬鄉鎮街辦衛生院、教育局和市疾控中心，并做好跟蹤信息上報工作。

　　3.各學校（幼兒園）在傳染性疾病爆發和流行期間要嚴格落實晨檢、午檢制度并做好登記，認真做好缺課學生的登記和追蹤工作并按要求及時上報。要開展形式多樣的傳染病防控知識講座和培訓，提高師生傳染病的防控和應對能力，保障廣大師生的身體健康和生命安全。

　　4．各學校（幼兒園）要積極配合衛生部門做好預防結核病工作。教育師生進行自我預防、自我檢測，動員有結核病家族史和疑似病例（連續咳嗽、咳痰2周以上）的學生和教職員工到市疾病預防控制中心進行免費體檢，做到早發現早治療。要按照自治區衛生廳、教育廳《關于進一步加強學校結核病防控工作的通知》（喀署衛疾控發【20xx】3號）的要求，制定和完善學校結核病防控工作制度，確定學校相關部門和人員負責結核病的防控工作，嚴防結核病在校園內的爆發與流行。

　　5.為貫徹落實《中央補助地方公共衛生專項中西部地區兒童口腔疾病綜合干預試點項目》的要求，按照地區衛生局、教育局聯合制定的XX市口腔疾病監測及窩溝封閉防齲工作方案的通知精神，在圓滿完成20xx年口腔疾病監測和窩溝封閉防齲工作的基礎上，被選定為20xx年監測試點的學校和窩溝封閉目標學生要積極配醫療機構共同完成好今年的監測和治療任務。

　　6.認真做好健康教育建檔工作。各學校（幼兒園）要重視衛生健康教育工作中形成的文件收集、歸檔、立卷工作，重視會議記錄，廣播搞、宣傳欄及黑板報底稿、照片等音像資料的收集整理，做到檔案資料全面真實，分類清楚，裝訂美觀，使檔案資料完整和規范，并及時向教育局和市疾控制中心上報衛生健康教育工作動態和信息。

　　二、充分發揮健康教育課主渠道作用

　　1．認真上好健康教育課。按照《學校衛生工作條例》、《中小學健康教育指導綱要》要求，嚴格執行課程計劃（每學期6—7課時），健康教育開課率必須保持在100%。切實做到課時、教師、教材、教案和考核的“五落實”。健康教育課納入課程表，保證教學質量，保證學生大課間活動、“陽光體育”運動、“兩操”落到實處。加強健康教育的有效性，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。

　　2.努力提高健康教育質量和水平。各學校（幼兒園）的健康教育教師要積極參加各級各類的健康教育知識培訓，配備教材，制定教學計劃，認真備課，并開展健康教育教學研究，不斷總結、交流健康教育教學經驗，努力在提高健康教育教學質量和水平上下功夫。

　　3.進一步做好健康教育的學科滲透。在保證上好健康教育課的同時，在其他學科教學活動中滲透健康教育知識，要在綜合實踐活動、思想品德、體育與健康、地方課程等教學中，采用多種形式，向學生傳授健康知識和技能，使接受健康教育的學生達到100%。

　　4.切實做好健康教育評價工作。對照《學校健康教育評價方案》規定的20項指標，認真做好健康教育評價工作，堅持實事求是，查漏補缺，不斷完善，確保健康教育全部指標高質量達到規定的標準。

　　三、常見病的預防與保健

　　1.大力開展豐富多彩的健康教育活動。各學校（幼兒園）要充分利用班、團（隊）活動、國旗下講話、講座培訓、知識競賽等形式，對學生開展心理健康教育、禁毒教育、生理健康教育、青春期教育、預防艾滋病教育、控煙等教育。尤其要結合季節特點、傳染病流行和食物中毒發生特點，充分利用學校宣傳櫥窗、黑板報、廣播等各種形式，做好衛生健康、預防疾病、膳食營養、環保教育等宣傳教育工作，對學生進行針對性較強的防控傳染病和食物中毒的專項宣傳教育。要重點教育學生養成良好的個人衛生習慣，增強學生的'防范意識和防范能力，提高機體抵御疾病的能力。

　　2.做好學生身體健康監測和體質健康指導工作。各學校（幼兒園）要認真做好學生的身體健康監測工作，有針對性地做好學生體質健康指導工作。按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實做好學生近視眼、齲齒、寄生蟲、營養不良、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎、肺結核、包蟲病、水痘、碘缺乏、黑熱病、流感等傳染性疾病和地方性疾病的群體預防和矯治，確保14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以下。

　　3．開展保護視力活動，嚴格落實“三個一”（一尺一拳一寸），規范學生用眼衛生，使學生養成良好的用眼習慣。認真落實教育部《中小學學生近視眼防控工作方案》（教體藝〔20xx〕7號）的要求，全面推動中小學眼保健操制度的實施，教育學生掌握科學用眼的知識和方法，注重糾正不正確的閱讀、寫字姿勢，控制近距離用眼時間；堅持每天上、下午組織學生做眼保健操，努力降低青少年近視率。學校每學年配合新疆眼鏡商會對學生視力狀況進行免費監測工作，并將監測結果單獨建檔、妥善保管。通過對學生進行預防近視、保護視力的宣傳教育，做到預防、保護為主，及早發現、及早糾正、及早治療，嚴格控制近視率。

　　4.抓好衛生常規管理，提高衛生健康教育質量。各學校（幼兒園）每星期都要開展學校環境衛生檢查評比工作，對衛生方面存在的問題及時處理，特別是對食堂、廁所、宿舍等重點區域和學生飲用水的衛生安全情況要進行重點檢查，切實落實有關衛生安全措施，尤其要加強季節性與突發性的傳染病預防工作，控制學校傳染病和食物中毒等突發公共衛生事件的發生。

　　5.各中小學（幼兒園）要組織學生開展公益衛生實踐活動和宣傳教育活動。積極參加全市衛生創建活動，并負責本單位的環境衛生工作。認真開展愛國衛生月宣傳教育系列活動，實現健康教育、食品衛生、環境衛生、常見病防治和除“四害” (滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑 )等各項指標達到要求；定點投放滅鼠、滅蟑螂藥物，清理校園死角，做到垃圾日產日清，積極改善校園環境。每日要安排專人對廁所進行清潔，定期消毒，做到無蠅蛆。

　　四、多渠道改善健康教育環境

　　1.按照國家教育部頒發的《學校健康教育評價方案》規定的20項指標的要求，各中小學（幼兒園）要在確保對健康教育經費投入的同時，重點改善教學基礎設施，確保教室采光、照明、課桌椅、廁所、宿舍、食堂、飲用水等衛生健康設施及體育鍛煉設施器材、教具等硬件全面達到要求。

　　2.各中小學每年按時完成對在校學生的健康體檢工作，并在規定的時間前完成數據錄入、報送工作，并建立學生健康檔案。健康體檢的基本要求、體檢項目、體檢結果評價與反饋、體檢機構資質等基本標準按照《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的要求執行。

　　3.進一步規范學校醫務室管理制度，規范消毒隔離、藥品進貨渠道，保證藥品質量，配備必須的外傷藥品和消毒藥品，定期檢查藥品有效期，建立健全消毒隔離及醫療廢物管理制度，防止因醫療差錯導致事故的發生。

　　各學校（幼兒園）要認真開展健康教育工作，查漏補缺，并定期自查，要及時總結衛生健康教育工作開展情況和經驗，以簡報、小結、總結等形式對工作開展的情況定期向教育局上報。

個人工作年度計劃篇4

　　20xx即將進去尾聲，在這將近2個月的時間中，我通過對這份工作的了解，探索，實踐，也有了自己的一番收獲和感悟。20xx馬上要掀開新的篇章，我感覺有必要對自己的工作做一個總結，目的在于吸取經驗和教訓，從而來提高和完善自己。也有信心和決心把20xx年的工作做的更好。讓自己的20xx有一個質的蛻變！

　　我是今年10月份從學校出來工作的學生，在學校的招聘大會上被鐘總的人格魅力和慷慨激昂的演說所深深吸引。讓我堅信鐘總就是我走入社會的第一位伯樂。我就是憑著對銷售工作的興趣和熱情，我決定跟著鐘總去追求去創造屬于自己的一片天空。當我知道我們是從事銷售醫療器械的，也曾失望過并且我把我要去干這份工作的想法告訴父母時，得到的也是不理解和不支持。但是我卻看到了市場，隨著人口老齡化的加重而且人們對健康也越來越重視。我還是義無反顧的加入了個大家庭。當從離開校園的那一刻，我知道我的人生要開始新的篇章。被分配倒濟源辦事處后，我拼命的汲取專業知識，也跟著師父去了解去學習工作的模式和溝通技巧。回到宿舍后接受段主任的話術和病例的專業知識。遇到不懂的問題及時請教師父和主任。盡量以最短的時間把自己塑造成一個能夠為公司做出價值的.人才。隨著第一個月輪回的結束，雖然業績不是很好，但是我卻收獲了很多。也發現了自己存在的不足。

　　1:講話速度過快

　　2:專業知識不夠過硬

　　3:沒有很好的判斷好客戶

　　4:心里素質不夠好013年即將開始，新的一年我也對自己的業務生涯有了一個明確的規劃。

　　1:三個月成為業務經理。

　　2:在最短的時間內結束的自己的業務生涯。

　　3:最快的時間帶領一支自己的團隊，帶領大家共同成就事業。我堅信有志者事竟成，只要不放棄自己的堅持，成功終會屬于那些執著的人

個人工作年度計劃篇5

　　一、班級現狀分析

　　我在的班現有學生39名，這些學生天真活潑，好奇心強，對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己，如黃種冠、張昌鈺、陳永盛等。還有幾個同學學習慣差，特別好動、偷懶，精力不集中。又因大都是獨生子女，家長嬌生慣養，沒有養成勞動的好習慣，不會勞動。不少同學思想中集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人著想。為了把五一班培養成一個凝聚力強、積極向上的班集體，讓學生的一切成為自覺。為此我特意做如下設想。

　　班訓：我驕傲，我自豪，我是六（4）班。

　　班風：自尊、自律、自信、自強

　　二、工作重點及目標：

　　１、繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。

　　2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。

　　3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的'爭做“五小公民”活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　4、開展不同課型的活動，充分利用好班隊設計課，為學生設立一個展示才能的小舞臺，給一塊自由發展的空間。

　　三、具體措施

　　1、抓好學生的常規教育。

　　根據《小學生日常行為規范》制定出本班的班規，帶領全班同學學習，采取一定的評比、競賽等措施，使班規落到實處，切實培養學生良好的行為習慣。特別是開學之初，班主任要靠上抓，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動，并用制度規范學生的言行。

　　2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

　　工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，形成團結向上的班級，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。

　　3、讓學生明確學習目的，端正學習態度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

　　5。培養好班干部，充分發揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。

　　6、重視家校聯系。做好家訪工作，班主任及時與家長及時聯系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。

　　7、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真備好課，在上課的過程中要特別注意開發學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經驗，吸取教訓。

　　10。衛生工作落實到人，使人人有事，做事事有人做。上好兩操，講好個人、室內外衛生，定期檢查，使學生養成良好的衛生習慣。

　　四、活動計劃

　　第一周

　　1總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2。學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。

　　3。開展班委競選，提出要求。

　　第二周

　　1。繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　2。進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3。迎接學校隊列比賽。>

　　第三周

　　1。培養學生上課鈴聲一響，教室里要安靜。

　　2。加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

　　第四周

　　1。進行班級寫字比賽。

　　2。繼續抓好常規教育。

　　3。初步評出五小公民之一環保小衛士

　　第五周

　　1。慶“十一”，進行愛國主義教育。

　　2。進行班級口算比賽。

　　3。初步評出五小公民之一合作小伙伴

　　第六周

　　1。對學生進行安全教育。

　　2。培養學生的參與意識和集體主義精神。

　　3。初步評出五小公民之一獨處小主人

　　第七周

　　1。繼續抓好紀律和學習目的教育。

　　2。進行班級朗讀比賽。

個人工作年度計劃篇6

　　寫xx年業務員個人工作計劃時，我的內心充滿了感慨，精彩無限的xx年就要過去，轉眼間又要進入新的一年——xx年了。xx年將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況，工作計劃《個人年度工作計劃》。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的`“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

個人工作年度計劃篇7

　　為貫徹落實《農產品質量安全法》、《食品安全法》、《XX市XX區人民政府辦公室關于加強農產品質量安全監管工作的`通知》（涪陵府辦發〔20xx〕78號）和《XX市農業委員會辦公室關于印發20xx年XX市主要農產品質量安全例行監測實施方案的通知》（渝農辦發〔20xx〕9號）精神，全面掌握我區農產品質量安全狀況，進一步強化農產品質量安全監管和風險防患。我委決定開展20xx年XX區主要農產品質量安全例行監測。結合我區實際情況，制定本實施方案。

　　一、監測實施單位

　　XX市XX區農產品安全監督檢測中心實施監測，各有關單位積極配合。

　　二、監測范圍、種類和數量

　　監測范圍為青菜頭生產基地、蔬菜生產基地、農產品批發市場及超市。具體如下：

　　（一）青菜頭生產基地

　　XX區沿江、后山、坪上主要青菜頭種植鄉鎮（街道）。于1月—3月進行抽樣監測，全年抽檢2批次，每批次抽樣50個，共抽檢青菜頭樣品100個。

　　（二）蔬菜生產基地

　　XX區以蔬菜生產為主的農業企業、合作社生產基地。分別于3月、5月、8月、11月分4批次進行抽樣監測，每批次抽樣30個，全年共抽檢蔬菜樣品120個。蔬菜抽樣計劃詳見附表1。

　　（三）批發市場及超市

　　XX區新大興國際農產品批發市場、樂天瑪特（南門山）、新大興超市（體育場）、新世紀（高筍塘）分別于3月、5月、8月、11月分4批次進行抽樣監測，每批次抽樣20個（每個監測點抽樣5個），全年共抽蔬菜樣80個。

　　三、抽樣制樣要求

　　按ny/t789-20xx規定執行。抽樣地點應具有代表性，能反映基地農產品生產、銷售和管理水平。市場抽樣中對于來源不詳的樣品不抽，做到抽檢樣品可追溯。各地各單位、個人應積極配合抽樣，否則，按不合格產品處理。