【推薦】年度計劃模板匯總7篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　　【指導思想】

　　以學校工作計劃為指導，針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以培養學生對祖國的樸素感情為主線，以強化行為規范養成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

　　【工作思路】

　　以“養成教育”為重點，規范學生行為習慣;以“愛心教育”為突破口，加強學生思想道德建設;以班級文化建設為切入點，推進學校文化建設;以豐富多彩的德育活動為載體，豐富德育內容，促使學生全面發展。1、確立一種意識："中華勵志網"以學生為主體，關注學生的全面發展。2、抓住三條主線：養成教育、愛國主義教育、班級文化建設。 3、實施“三化”：行為習慣規范化、愛心教育常規化、班級建設特色化。

　　【工作目標】

　　一、更新一個觀念：

　　用班級管理新思想更新班級管理新觀念。

　　二、樹立兩個意識：

　　1、牢固樹立“生本意識”，實施“生本意識”“雙德工程”：努力形成以師德帶生德、以生德促師德，雙德互育，和諧發展的良好局面。

　　2、牢固樹立“安全意識”，杜絕安全責任事故發生。

　　三、優化三個建設：

　　1、優化班級管理及德育管理科學化建設。2、優化班級文化、辦公室文化、走廊文化建設。3、優化校園文化建設。

　　四、開展四個活動：

　　1、開展 “書香校園”主題讀書活動。

　　2、開展“愛國主義”教育活動。

　　3、開展秋季體育運動會暨體育節活動。

　　4、開展慶“教師節”，慶“國慶”，慶“元旦”等其他活動。

　　五、實現五個提高：

　　1、學生的良好學習行為習慣有明顯的提高。

　　2、良好的班風、學風、校風有明顯的提高。

　　3、參與活動的實效性有明顯的提高。

　　4、依法治校、依法執教的良好風氣有明顯的提高。

　　5、班級的科學化管理及學生的綜合素質有明顯提高。

　　【主要工作】

　　(一)加強校園文化建設，充分發揮校園文化的育人功能。

　　1、發揮紅領巾廣播站、校園宣傳櫥窗及班級板報等文化陣地的宣傳功能，不斷厚實學校文化底蘊，營造和諧的`校園氛圍。

　　2、開展豐富多彩的主題活動。利用“教師節”、“國慶節”、“元旦”等節日和“一二?九”等重要紀念日，組織班隊活動、講故事、演講、手抄報等多種形式的活動，寓教于樂，陶冶情操。

　　3、加強少先隊特色文化建設。大力加強少年兒童的民族優秀傳統文化教育、人文科學教育，拓寬少先隊傳統文化陣地，利用隊角、黑板報、櫥窗、手抄報、紅領巾廣播站等陣地，借用優秀的書籍報刊，幫助少年兒童汲取豐富的精神食糧。每周開設紅領巾專題廣播，要組織隊員認真收聽，及時宣傳校園內的文明佳事。

　　(二)多方面、多渠道提高學科德育滲透功能。

　　充分利用班隊會課、健康課，對學生進行安全教育、身心健康教育。各班主任要利用班隊活動時間，開展主題鮮明、積極向上的班隊活動。心理健康課必須有單獨的教案，班主任要保存好相關資料備查。具體內容各班主任依據本班學生特點，參考相關資料自定，但要求務必做到針對性強且切實有效。

　　(三)密切家校聯系，結合社會實踐，構建家、校、社會三維德育網。

　　重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，定期召開形式多樣的家長會。班主任要做好家訪工作，和家長一起做好學生深入細致的思想工作。通過適當的渠道溝通學生在校及在家情況，落實常規要求，使學生在教師、家長的指導下，能夠沿著正確的軌跡前進。利用社區教育的資源，進一步深化學生的素質教育。

　　(四)加強師德建設和班主任隊伍建設

　　繼續努力，建設一支“師德高尚、業務精良、方法靈活”的德育工作隊伍。師德建設是教師隊伍建設的一項重要內容

　　，"中華勵誌網"要不斷充實師德教育內容，"中華勵志網"每一位教師都要做到關愛學生，理解學生，尊重學生，時時為師，處處為表。要更新理念，樹立以人為本的新思想。充分認識德育為首的含義，要樹立全員育人意識，形成人人、事事、時時、處處育人的濃厚氛圍。班主任工作要著眼于細、活，要扎扎實實做好各項工作，要在班級管理過程逐步樹立“沒有完成時，只有進行時”的理念，永遠追求完美。不斷充實自己的經驗，更好地做好自己的班主任工作。

年度計劃 篇2

　　一、區域門店經營思路

　　1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

　　2、保障完成任務的方式：

　　1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

　　2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

　　3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

　　4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

　　5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

　　6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

　　7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷計劃

　　1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的.一份禮品。

　　2、全年顧客管理

　　A、VIP顧客管理：

　　1）節假日、生日送祝福短信；

　　2）換季時有新品到店首先及時通知；

　　3）公司有活動及時通知；

　　4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

　　C、特體顧客管理：

　　D、團購顧客管理：

　　二、培訓

　　1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

　　2、全年12次的培訓計劃。

　　3、區域四個季度的內訓計劃

　　4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

　　2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

年度計劃 篇3

　　一是發展要上新臺階。重點在拓展國外市場，發展新客戶、新市場、新產品上求突破，在積極拓展國內市場、推進進出口結合上求突破，在整合物流資源，實行貿易與物流聯動上求突破。

　　二是創新要有新進展。加大產品創新力度，提高產品的市場占有能力和產品的盈利能力；創新貿易方式，探索業務流程再造，提升價值鏈、構建供應鏈，實現企業化、集約化運作；拓展新的經營領域，積極推廣服務外包，探索為大企業貼身服務，有條件的企業嘗試在國外出口地辦產品裝配工廠。

　　三是管理要有新舉措。加強財務管理，加強對經濟運行情況的分析，從增收節支、提高產品和服務的'附加值、控制成本入手，提高企業的經濟效益，實現效益與規模的同步增長；加強基礎管理，健全和完善各項制度，充分體現內部管理中制度先行、內控優先的原則，確保各項業務操作、各級機構和人員在制度框架內有序運行；加強風險管理，通過ERP平臺提升信息化管理水平，同時通過建立資金結算平臺，在提高效益，降低融資成本，防范風險上發揮積極作用。

　　四是效益要上新水平。進一步研究改進考核獎勵辦法，提高其科學性。在考核和激勵上要處理好三個關系，一是大頭和小頭的關系，二是效益增長和獎勵報酬增長的關系，三是即期激勵與遠期激勵的關系。

年度計劃 篇4

　　一、指導思想

　　堅持科學發展觀和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務實、創新的工作作風和團結協作的團隊精神，在合作中共進、在互助中成長，大膽探索，勇于創新，努力培養一支師德高尚，業務精良，創新能力強的學習型、研究型美術骨干教師隊伍，為xx市美術教育事業作出貢獻。

　　二、工作目標

　　立足于市局文件精神和學校實際，堅持以服務中小學美術新課程改革為先導的方針，堅持自主學習與工作室活動相結合的原則，以計算機網絡技術等新型媒體為主要途徑，開展教育教學研究活動，通過廣泛讀書、課堂錘煉、教學研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進全體成員的快速成長，打造名優群體，爭創學習型、服務型和創新性工作室，為xx市美術教師專業發展搭建平臺。

　　三、工作重點

　　積極申報省市教研課題，爭取立項，同時進行課題研究。在課題引領下，深入理解研究現代教育理論，廣泛收集整理有效教學方法，審視xx市中小學美術課堂教學現狀，切實解決當前美術教育教學中存在的問題，反思教學行為，理清思路，科學借鑒他人的有效教學的策略，在實踐比較的基礎上力求創新，形成適應xx市城鄉中學教學實際、促進學生和諧發展的有效教學策略體系。

　　四、工作舉措

　　1.爭創學習型團隊

　　①將集中學習與個人自學相結合，實現成員學習每天不少于半小時，每人每學期至少有一篇讀書體會、一幅原創美術作品與大家交流。

　　②成員自覺找差距，進行教學反思，并把糾正后的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質量的.教學反思記錄。

　　③通過互幫互學、導師帶徒等學習形式，確保80%以上的成員養成通過學習解決問題的習慣，使成員學習能力不斷提高。

　　2.爭創服務型團隊

　　①在xx美術教育和工作室建設、發展和管理等方面積極獻言獻策，并主動參與，積極為網站提供稿件，讓本區域美術教育各項充滿活力。

　　②在自身的美術教學中，因材施教，多欣賞，多鼓勵，讓每個學生都能體會到在美術學習中的樂趣。

　　③主動關心和培養青年教師，在教育教學活動中起到示范、引領、指導、輻射作用。

　　3.爭創創新性團隊

　　①通過專家指導、名師引領、團隊互助、研修實踐，努力探索和構建符合廣陵實際情況、促進人才成長，逐級輻射的學科骨干教師成長新模式，為今后xx市持續開展此項工作積累出有價值的經驗和做法。

　　②在課題申報與研究中，找出xx市中小學美術教學中的薄弱之處，依托新課程的教育觀，科學、合理地探究出有效的解決方法，初步形成xx市小學美術有效教學策略體系。

　　③在活動的開展過程中，邊學習提高，邊實踐摸索，邊總結反思，力爭每一位成員在名師工作室里都能得到成長，在業務上至少有一個亮點，使自己成為同行中的佼佼者，并逐步形成自己的教學風格與特色。

年度計劃 篇5

　　為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定211年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

　　四、深入開展好安全生產專項整治工作

　　根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

　　五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”和《鈦白廠安全生產緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的'自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐

　　勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

年度計劃 篇6

　　經過近幾年的不斷發展，寶雞市建材行業已逐步進入白熱化的競爭態勢，西部陽光建材城、好美居、馬營、聯盟、冠森、國藝，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環境中擁有自己的市場份額，擴大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發展的市場定位，其次就是要有細致的營銷計劃與目標，下面就以上兩方面對20xx年營銷計劃做以闡述。

　　一、市場定位

　　縱觀寶雞建材行業，其整體發展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設施與營銷服務更為完善的建材商場模式轉變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現代化建材賣場，這便預示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業發展的主旋律。因此，適合自身發展的市場定位便顯得尤為重要。

　　就整個寶雞建材行業而言，西部陽光、國藝、好美居占領中、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優勢，馬營、聯盟作為老牌建材市場，價格是其目前最為顯著的市場特點。因此，作為現代化建材商場成立的西部陽光自然應定位為中、高端這一市場領域，但在中、高端這一市場領域我們如何找到適合自身發展的細分市場，商場如戰場，古語云：知己知彼、百戰不貽，現就營銷模型態勢分析法(SWOT)闡述如下：

　　S(優勢)：

　　1、地理位置。在近幾年馬營、聯盟這些老牌建材市場不進行改造的時間內，地理位置依然是我們最大的經營優勢。

　　2、經營品類。對于商場自身經營而言，在目前所經營的八個品類當中，如論從品牌結構還是經營的角度來看，地板類無疑是運作較為成功的一大品類，對于這一經營優勢我們在日后的營銷活動中要進一步的進行放大，從而到達以點帶面，帶動其他品類銷售的目的。

　　3、硬件設施。目前寶雞建材流通行業，就硬件設施而言，除了正在建設中的國藝建材城，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居，真正商場化的經營模式不但是我們的優勢，也是建材行業日后發展的趨勢所在。

　　4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優勢，也是建材家裝業中正在逐漸發展壯大的環節，在日后的營銷運作中充分融合、發揮這一特點也是我們可取的一條思路。

　　W(劣勢)：

　　1、營業面積整體偏小，經營品類不夠齊全。這一點對于我們西部陽光而言，最大的軟肋就是無法實現“一站式”購物的品類聯動銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業發展的大環境及我們西部陽光的配套硬件設施來看，做小而精是現階段較為適合我們自身發展的市場定位。精品建材也是建材業的發展趨勢，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于精品這一定位，不但要求我們對入駐品牌需要進行一定程度的篩選，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場服務、售后服務、營銷手法、廣告策略、企業形象及企業文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內修管理、外煉營銷是不變的經營之道。2、部分商戶存在價格差異。由于建材城硬件設施的相對完善，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現階段建材城各品類銷售額相對偏少，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了部分消費群體。09年可在售后舉措上進行規范，如推出“差價返還”政策，這樣一方面對消費者作出價格承諾，另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。4、內部管理缺失。攘外必先安內，作為一個企業而言，要想做好對外的營銷、服務及推廣工作，內部管理必須到位。企業發展、管理先行，只有在一個正規且高效的現代管理模式下，企業才能健康、快速的發展，下年度可從企業管理制度的建立、實施入手，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

　　O(機會)：1、房地產業的逐步回暖。商場自20xx年9月開業以來，先后經歷了5.12地震、金融危機等突發事件的磨礪，整個寶雞地區的房地產及建材流通業也不同程度受到了沖擊。20xx年上半年寶雞房地產整體銷售額同比減少了23%左右，但根據寶雞市房管局對于20xx年寶雞房地產業的分析，09年下半年房地產業將逐步回暖，作為下游行業的建材業也會隨之走出08年以來蕭條的行業氛圍。

　　2、目前寶雞整個建材行業，西部陽光更貼近于現代化建材經營模式，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其現在正處于建設及招商期，09年中期開業后也必然會有一段時間的市場啟動及預熱期，我們應抓住這樣的機會，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進一步擴大商場的'品牌知名度，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩定商戶心態的效果，盡可能穩定我們在中高端市場領域的市場份額。

　　T(威脅)：

　　1、地理位置。同樣的地理位置是優勢也是潛在威脅，若馬營、聯盟建材市場以后進行改造，則寶雞建材核心區域將不復存在，由于我們自身的經營品類不全，將很難形成區域銷售效應。

　　2、整體行業不景氣。由于受到世界性金融風暴的影響，房地產及建材行業在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全國樓市調查中，房地產業3年來首次出現下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當然寶雞作為西北地區的一個二級城市，其行業表現不會如此明顯，但作為消費者而言，消費反而更為理性，持幣觀望的人會繼續增加，基于“買漲不買跌”的消費心態，09年上半年整個建材行業可能持續低迷，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。3、競爭威脅。由于寶雞建材行業中高端賣場的不斷發展，競爭也逐漸成為這一市場領域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪，由于我們西部陽光在營業面積上的局限性，若要占領行業的領軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續經營，適當時期可考慮轉型專業建材賣場(僅為經營構思)，即全部經營同一品類產品，從而占領空白市場領域，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。

　　綜上所述，對于西部陽光建材城而言，我們有著自身的特點與優勢，所謂經營就是發揮優勢、彌補劣勢、抓住機會、規避威脅。現就以上主導思想對20xx年度營銷運作做以規劃。

　　二、20xx年營銷計劃

　　1、宣傳推廣

　　品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業來說都是一個應長期投入的工作，只是在企業發展的不同時期投入的時間、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分。

　　報紙：《寶雞日報》家居版經過近幾年的經營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機關、企事業單位等機構，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源，現將具體運用方式計劃如下：

　　20xx年共預計投入10期，其中寶雞日報6期，華商報4期。

　　投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，5.1活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期)，其他時間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據實際情況選擇)。

　　費用預算：寶雞日報家居版(六期) 24000元

　　華商報(四期) 22000元

　　共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

年度計劃 篇7

　　為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司20xx年的工作目標。

　　一、人員招聘

　　（一）、思路分析

　　1、20xx年是公司快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

　　2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

　　3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的'內部員工。

　　（二）、目標概述

　　公司目前屬于發展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

　　（三）、具體實施方案

　　1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。

　　2、網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。

　　3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。

　　（四）、實施目標注意事項

　　1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

　　2、調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。

　　3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求。進行招聘宣傳：制作招聘海報。

　　二、績效考核

　　（一）思路分析

　　績效考核有兩個關鍵問題：

　　一是，考核指標的科學性。

　　二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。

　　（二）目標概述

　　績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

　　（三）具體實施方案

　　1、繼續完善績效考核配套制度及文件。

　　2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

　　3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。

　　4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

　　（四）實施目標注意事項

　　1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。

　　3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

　　三、培訓發展

　　（一）思路分析

　　1、目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。

　　（二）目標概述

　　1、員工培訓和開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

　　2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。

　　（三）具體實施方案

　　1、對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。

　　2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。

　　3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展。

　　行政級別發展：（普通職員、主管、經理）

　　個人薪酬發展：（根據級別制訂）

　　內部橫向發展：（部門、崗位調整）

　　4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。

　　四、薪酬福利、員工關系

　　1、薪酬福利

　　根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可采取多樣化形式。

　　2、員工關系

　　員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關系應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。20xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。

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