有關年度計劃范文合集10篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃 篇1

　　績效管理，就是通過目標設定、制定計劃、績效溝通、跟蹤與控制、考評考核、員工激勵等一系列工作，一方面將績效指標落實到人，每個人都有目標，并且與企業目標相關聯，使企業、部門、個人的目標及努力方向一致。同時通過績效計劃、績效跟蹤與輔導，將員工的工作方向，引導、控制在導向目標的方向和軌道上，保證企業目標的實現。績效管理(考核)工作可以分為以下六個主要步驟：

　　(1)明確戰略、方針;

　　(2)將戰略、方針轉化為績效目標;

　　(3)制定績效實現的工作計劃與方案;

　　(4)制定考核衡量標準，建立績效信息收集統計渠道與方法;

　　(5)績效跟蹤評估、溝通輔導，定期績效面談，進行過程控制;

　　(6)根據考核結果，履行激勵政策。

　　也就是說，績效考核過程，首先要明確做什么(將戰略方針轉化為目標和計劃);然后找到衡量工作做得好、做得壞的標準進行跟蹤監測(構建指標體系和信息收集統計方法);發現做得好的，總結經驗，使其繼續保持并推廣，發現不好的地方，通過分析找到問題所在，進行改善;最后，按照績效實現程度，進行激勵獎懲。

　　再簡單一點說，需要什么就考核什么!想讓員工做什么就考核什么!按照成績兌現激勵政策，論功行賞!

　　一、明確戰略、方針：年度工作方針與重點工作說明

　　企業年度工作方針與重點工作說明，是企業中長期戰略規劃的具體化，是對中長期戰略規劃的分解，是對中長期戰略規劃分階段的實施與落實，因此，需要與企業中長期戰略規劃相符合。

　　在此基礎上，各級主管需要制定下級的“部門年度工作方針與重點工作說明”，使企業各層級、各部門形成協調一致的工作方向，為企業總方針、總目標的實現盡自己的職責。這一工作需要重點把握的是：

　　(1)正確理解企業及本級部門的方針、目標，并向下級逐級分解、傳遞;

　　(2)明確下級在本績效期內的工作職責。

　　二、績效目標的制定

　　績效目標制定是績效管理的重點環節，它使個人目標、部門目標與企業的目標有機地結合起來，個人、部門工作成為整個企業實現績效目標不可分割的一部分。

　　制定績效目標的主要依據是年度工作方針與重點工作、工作職責。另外，連續的績效期間的工作，很多、很大程度上是連續的或有關聯的，因此，在制定本期績效目標時，要回顧上一個績效期間的工作目標和結果，在上一個績效期間內存在的問題和有待于進一步改進的方面，需要在本期績效工作中得到體現。

　　對部門考核的兩條主線：基于公司戰略的關鍵指標，基于公司職責、制度、流程的業績指標。

　　績效目標包括：項目指標、完成時間、權重。1、項目指標分類

　　(1)定量指標：以統計數據為基礎的量化指標。優點是，客觀，可靠性高，易衡量。缺點是，對基礎管理工作要求高，若不能及時、真實、準確獲得數據，則無從考核或失去客觀公正性。

　　(2)定性指標：并不是任一個項目都可以設立量化指標，對于難于量化的項目，可以選擇定性指標，利用評價者的知識和經驗，通過分析與考證，進行業績考評。優點是，當評價所需數據不充分、不可靠或難于量化時，利用定性評價發揮考核評價作用。缺點是，易受各種主觀因素影響，尤其專斷的.主觀判斷容易形成不公正。

　　在實踐中，可以通過制定考評規程、考評方法等措施，將定性指標定量化。

　　一般情況下，直接上級最了解下級的工作結果和表現，企業內部互為客戶關系的客戶方最掌握“上游”的工作效果和完成程度，因此對定性指標的評價，一般由上級或“客戶”進行。

　　(3)維持性指標：對財務數據、市場客戶、內部流程運作、員工成長提升等，沒有直接貢獻(僅有間接價值)。

　　(4)成長性指標：對財務數據、市場客戶、內部流程運作、員工成長提升等，有直接價值貢獻。

　　(5)長指標：多次、連續考核的指標。(6)短指標：一次性或階段考核的指標。2、指標的來源與選擇

　　指標一般來源于以下4個方面：

　　理論計算：依據科學理論計算而得。由于具有科學性和普遍性，一般可用作確定指標時的主要參考(采用時，要充分考慮現實條件與理論基礎的差異)。

　　實際測定：通過現場實測，或抽樣調查、預測而得。由于來源于現實，具有客觀性(需要注意的事，實際測定組織、測定方法對結果有很大影響。實測數據往往具有保守性)。

　　歷史數據：往年實際達到的指標。由于是已經實際達到的指標，因此具有“可達性”。可以根據需要，選擇“最好3個月的均值;全年均值;最差3個月均值”等作為參考(由于可達性高，一般可以作為新績效期的基礎指標)。

　　行業指標：同行業領先指標。是行業內其他企業已經實際達到的優秀指標，因此既具有“可達性”，又具有挑戰性。

　　選擇指標時，要遵循跳起來摘桃子的原則。3、目標的SMART原則：

　　Specific具體的。即績效目標、指標是具體的，而非意向、抽象的。應當是重點性與具體性的統一——主要的、突出的、能夠體現進步和著重點的工作成果，不是瑣碎的日常工作，也不是對職位說明書上工作任務的簡單羅列，而是各項工作任務在該階段的重大行動或具體進展。

　　Measurable可度量的。通常指指標可以被量化，提出的指標應具有時間、數量、質量、成本等方面的衡量標準，如果無法設定類似標準，可能會成為無效的指標。但是也有的需要通過非量化指標來衡量，這時可衡量的意思就是：可以通過主管的判斷來確定是否實現了目標。

　　Aligned一致性。指員工、部門目標與企業目標保持一致。績效管理具有強烈的導向性作用，每個員工的目標應與企業的發展戰略、所在部門的工作目標保持一致。比如企業重點推進的改革措施可以作為目標之一列入考評，以推動變革。

　　Realistic現實的。目標應具有挑戰性，需要保持領先競爭對手的優勢，也必須是通過努力可以實現的、合理的，而不是不能達到的。

　　Time.bound時間限定的。要求目標在一定時間期限內完成。4、確定目標權重

　　(1)確定目標權重的基本原則是，以戰略目標和核心、重點工作為導向，目標權重呈明顯差異，重點突出，避免平均。

　　(2)分配權重時的注意事項

　　考核目標的重要性程度，企業在不同的時期、階段是有所不同的，是逐漸變化的，所以考核項目的權重必須根據不同時期戰略方針與目標的調整與變化，做出相應的調整與變化。

　　作為績效管理的一個重要工具，權重應該起到引導被考核者重視自己的不足和短板，持續改進績效的作用。

　　市場的季節性、競爭要素的變化性、資源供給的變化性等都會影響企業的經營狀況，員工和部門的業績也會不可避免地受到影響。對于考核周期短的情況，如月度考核，考核項目權重應該根據實際情況的變化而變化。

　　三、工作計劃

　　圍繞績效目標這一總方向、總目標、總任務，根據目標項目的性質與特點、時間進度，分解為進度(階段性)目標，制定出工作計劃并具體實施，是圓滿實現績效目標的重要環節。

　　以月度工作計劃為例，工作計劃包括以下內容：項目指標的已完成情況與差異，當月月度目標，完成目標的具體工作措施，工作措施實施的衡量標準，責任人，完成時間等。

　　制定月度工作計劃、目標，同樣要遵循SMART原則。另外，就完成目標的具體工作措施而言，必須考慮7個方面的要素，就是5W2H。

　　1、項目指標的已完成情況與差異

　　該項內容起到跟蹤與控制作用。掌握項目的完成情況和差異，可以根據差異大小指導當月目標的制定;可以據以查找差異原因，分析研究改善對策，進而成為當月的工作措施。

　　2、當月月度目標

　　月度目標圍繞如何保證完成總績效目標而制定，需要考慮的主要因素是：目標在當月的分解計劃;以往差異大小;當月內外環境特點、資源條件。

　　3、完成目標的具體工作措施

　　這是月度工作計劃的中心環節，它決定了本月要做的具體的事，并希望通過做好這些事，保證目標的實現。因此，工作措施必須切實可行，與目標相關，并且能夠促進目標的實現。

　　對于一個已經形成的結果(或差異)，要從人、機、料、法、環5個方面進行深入的原因分析，找出根本(基礎)原因，進而制定針對性的措施，作為本月的具體工作措施。同樣，對于一個希望實現的結果(目標)，為實現目標所做的事、采取的措施，也來源于對人、機、料、法、環5個方面的探討與策劃。

　　4、工作措施實施的衡量標準

　　要實現目標，就需要做工作，這里所謂的工作就是“工作措施的實施”。工作措施沒有實施，或者沒有得到認真、有效的實施，目標就難于實現。為此建立工作措施實施的衡量標準，是一種過程管理、監督方法，對目標的實現起到跟蹤與控制作用。

　　5、責任人

　　工作措施需要由具體的人來承擔與負責。6、完成時間

　　工作措施(計劃)的完成時間是衡量工作措施認真、有效實施的重要標志和標準。

年度計劃 篇2

　　一、200５年度工作回顧

　　200５年，我市水利建設項目多、規模大、范圍廣，我站在無錫市水利局的直接領導下，在省質監中心站的業務指導下，在兄弟部門的大力支持配合下，克服人員少、時間緊、任務重、戰線長等困難，認真貫徹執行部、省有關水利工程質量管理的規定，切實履行政府對水利工程實行質量監督的職能，認真抓好全市水利工程質量監督管理工作，較好地完成了年初確定的各項目標任務。

　　（一）緊扣形勢，有計劃地組織職工進行政治理論和業務學習，全面提高職工的政治素質和業務素質，不斷提高工作水平。

　　按照局黨組、局機關黨委的要求，在綜合黨支部的領導下，全體職工認真學習十六大、十六屆三中、四中全會精神，認真學習“三個代表”重要思想；積極參加《弘揚水利精神，服務“兩個率先”》主題教育活動和機關作風建設等各項思想政治教育活動。通過聽講座、外出參觀考察、撰寫和交流學習心得等豐富多彩的形式，使職工的政治修養和理論水平有了明顯提高，從而增強了貫徹執行黨的基本路線和各項方針政策的自覺性，增強了全心全意為人民服務的自覺性。

　　根據業務工作需要，我站還經常組織全體人員學習水利工程質量監督管理有關的法律、法規、規程、規范、標準等，并且選派職工參加部省組織的有關業務培訓，如水利工程強制性條文培訓班等，先后有5人次參加，使職工的實際工作水平和指導面上工作的能力都得到了明顯提高。一年來各項工作成績顯著：200５年我站所在的綜合支部被市級機關黨工委評為達標黨支部；200５年我站被市水利局評為水利工程質量管理先進集體；一年來共組織各類學習23次，撰寫學習體會文章6篇，心得交流6次，黨員干部學習培訓率達到100%。

　　（二）加強質量監督管理，依法及時做好水利工程質量監督管理工作。

　　隨著我市水利工程質量監督任務的增加和受監工程面的擴大，我站根據國家、省市有關質量監督管理規定要求，特別是《江蘇省水利工程項目質量監督工作指導意見》的要求，及時采取了一些相應措施，扎扎實實地做好質量監督管理工作，督促建設、設計、施工、監理等參建各方明確各自的責任、責職和權利，促使它們自覺地完善各自的質量管理體系和規范各自的質量行為，目前已基本形成了“建設單位負責、施工單位保證、監理單位控制、政府部門監督”的質量管理體系框架。

　　一年來，圍繞質量監督，我們主要做了以下工作：

　　1、進一步健全質量監督機構。我站最初成立于1988年，成立之初的質監站為行政掛靠性質，質監人員也均為兼職人員。為進一步加強政府對水利工程質量的監督，20xx年我局向市機構編制委員會申請成立專職質監站，并于20xx年下半年獲得批準，目前我站為自收自支性質的事業單位，200５年初共有在職職工6人，今年十月調入2人，目前共有職工8人，其中專業技術人員6人，會計1人，司機1人。6名專業技術人員中有3名水工專業高工，一名工民建專業工程師，2名水工專業助理工程師，專職從事水利工程的質量監督工作。

　　在加強市質監站技術力量的同時，我們還在各市（縣、區）成立質監組，每個市（縣、區）分別配備1～2名質監員從事水利工程質量監督工作。

　　2、進一步完善質量監督工作制度，規范工程質量監督管理程序。為使水利工程質量監督逐步制度化、程序化、規范化，通過實踐逐步形成了一系列行之有效的質量監督工作制度，主要包括“質量監督申請制度”、“項目劃分申報審批制度”和“質量評定申請制度”等三項程序性制度和“質量監督責任人制度”、“質量監督工作實施計劃制度”、“質監活動臺帳制度”等三項規范性制度。

　　具體做法為：一是質量監督申請制度。要求項目法人（建設單位）在工程進行招標前（不用招標的工程在開工前），必須辦理質量監督申請手續，否則不予質監。我站起草了“無錫市水利工程項目質量監督申請程序”，明確了申請中必須提供的資料及申請的受理及審批等內容，取得了明顯的效果，全年受監工程質量監督申請率為100%。二是項目劃分申報審批制度。要求項目法人（建設單位）在監理、施工單位選定后，并在主體工程施工前，及時辦理項目劃分申報審批申請，明確工程項目的重要隱蔽工程和關鍵部位。我站起草了“無錫市水利工程項目劃分審查申請程序”，明確了申請中必須提供的資料及申請的受理及審批等內容。此項制度在流域性工程和重點工程中執行得比較好，而在面廣量大的非重點工程、農水和歲修工程中執行得比較差，有些工程中基本沒執行。三是質量評定申請制度。要求項目法人（項目法人）在工程竣工驗收前，及時向我站提出質量等級評定申請，我站在接到質量評定申請報告后原則上在10日內安排質監活動。此項制度以前執行得較差，但今年在流域性工程和地方重點工程中執行得較好，在面廣量大的非重點工程、農水和歲修工程中基本沒執行。我站起草了“無錫市水利工程施工質量等級核定申請程序”。四是質量監督責任人制度。我站在收到項目法人的質量監督申請后，一般在14天內以文件形式（一般在質量監督申請批復中）明確項目質監組織形式和質監人員安排，明確質量監督責任人。對規模較大或需由不同質監機構聯合履行質量監督職責的工程，一般設立工程質監項目站開展質量監督工作，而對于面上中小型工程一般明確質量監督責任人開展質量監督工作，如宜市橫山水庫除險加固工程、宜興市燒香港河道三期工程、宜興市20xx年度太湖大堤斜護坡工程等工程由省市聯合組建質監項目站；梅梁湖泵站工程、仙蠡橋水利樞紐工程和江尖水利樞紐工程則由我站組建質監項目站；對于面上中小型工程一般明確一名質量監督責任人。五是質量監督工作實施計劃制度。對規模較大的工程，一般在項目劃分后工程開工前，由項目質監責任人對照施工進度安排，制訂質量監督實施計劃，并據此安排質量監督活動，如仙蠡橋水利樞紐工程和江尖水利樞紐工程我們制訂了工程質量監督實施計劃；對面上的中小型工程則明確重要隱蔽工程、關鍵部位和階段驗收、竣工驗收前必須質監。六是質監活動臺帳制度。每次質量監督活動，均要求質監人員做好質監活動臺帳，對發現的重大問題則要單獨出質監紀要（或質量監督整改意見），下發給各參建單位，并要求項目法人組織各參建單位研究整改，并書面回復本站備案。今年共記錄質監活動臺帳170次，下發質監紀要（包括質量監督整改意見）6份，為參建各方提出了許多好的意見和建議，得到了工程參建各方的肯定和好評。

　　3、加強對各參建單位的質量行為的監督檢查。重點檢查工程實施過程中，各參建單位是否建立質量管理網絡，工程質量責任制的落實情況和人員到位情況，以及它們履行相應的質量責任和義務的行為。

　　以前我們在質量監督中常常偏重于對工程實體質量的監督，而對工程參建各方質量行為的監督往往忽視了。客觀原因是行為監督沒實體監督實在、具體，《江蘇省水利工程項目質量監督工作指導意見》實施后，為我們進行行為監督指明了方向。目前我們在質監工作中做到既重視工程實體質量監督，又重視行為監督，做到工程實體監督與行為監督并重。今年八月，我站與局計劃基建處一起開展了針對建設、施工、監理單位的專項檢查，重點檢查單位資質、合同管理、轉包分包、質量管理網絡、工程質量責任制的落實情況和人員到位及持證情況、規范標準的收集情況等，摸清了情況，規范了行為，從而促進了工程質量的提高。

　　4、加大受監工程的質量監督巡查力度，做好工程實體質量監督工作。今年我市參監工程主要包括宜興橫山水庫除險加固工程、宜興龍珠水庫工程、環太湖大堤工程（宜興市太湖大堤應急加固護坡工程和濱湖區吳塘門等段應急加固工程）、湖西引排燒香港三期工程、武澄錫引排工程、無錫市城區防洪工程、無錫市五里湖水環境綜合整治工程、各區防洪工程及全市面上的重點水利工程（包括重點農水工程），受監工程總投資近8億元，受監工程項目達55項之多。

　　盡管受監工程投資大、數量多、分布廣、時間又緊，但一年來，我站克服了人員少的困難，扎扎實實做好工程質量監督工作，做到“監、幫、促”相結合，以監督為主，通過幫助督促建立健全質量保證、質量檢查和質量監督三個體系來提高工作質量、促進工序質量、保證工程質量。平時在做好基礎驗槽、隱蔽部位、關鍵分部、階段驗收、竣工驗收前等質監必查環節的同時，還根據各個項目的建設進度，加大質量監督活動頻率，經常組織有關質監人員深入施工第一線，巡查施工現場涉及工程質量的一切行為和工程實體質量。出現問題的.，該整改的堅決整改，該返工的堅決返工，如宜興市太湖大堤應急加固護坡工程、錫山區望虞河護砌工程、惠山開發區防洪工程等都進行過局部返工。全年共先后開展質量監督檢查活動170多次，參加各類驗收活動30多次，發出質量監督整改意見6份，有力地促進了受監工程質量的提高。

　　5、依法認真把好工程質量等級評定關，客觀反映工程質量。水利工程質量評定是我們水利工程質量監督機構的一項重要工作職責，我站高度重視工程質量評定工作。為依法客觀準確地做好工程質量等級評定工作、把好工程質量評定關，平時我們要求質監工作人員經常深入施工現場，廣泛收集工程質量有關信息，記好質監活動臺帳，形成第一手資料；質量評定時要求質監工作人員能嚴格按照國家、省頒布的有關質量檢驗、評定標準及實體工程質量檢驗檢測成果進行客觀評定，以數據說話。

　　今年，我站質監的項目有55項，其中建筑物工程項目39項，河道清淤及農水工程項目16項。在39項建筑物工程項目中已進行竣工質量評定的有35項，其中28項為優良，7項為合格，優良率為80%；16項河道清淤及農水工程項目中，已進行竣工質量評定的有14項，其中3項為優良，11項為合格，優良率為21.4%。

　　(三)認真做好工程的招標投標工作，為建設優良工程創造條件。

　　我們在做好質量監督工作的同時，還協助局計劃基建處做好工程的招標投標工作和施工企業資質年檢工作。在招標投標工作中，堅持“公開、公平、公正”的原則，為建設單位選擇符合條件的設計單位、施工單位和監理單位，為創建優良工程打下了堅實的基礎。今年上半年（從下半年開始這項工作已全部移交給計劃基建處了，故只統計到上半年）全市水利工程建設共發包26個標，施工招標率達100%，其中21項進行了公開招標，公開招標率為80.8%。在全面推行了施工招標投標制的同時，我們還在許多工程中實行了設計招標和工程監理招標，均取得了較好的效果。通過招投標，既有效地降低了工程造價，又使工程的質量、工期有了更可靠的保證。

　　（四）積極支持和直接參與我局實施的重點水利工程項目的建設管理工作。

　　我站共有在職人員8人（11月調入2人），由于近年來我市水利工程建設項目比較多，質量監督管理工作的工作量也相應加大，盡管如此，我們還是服從市局建設管理工作大局，上半年抽調了5名同志參與市屬重點水利工程的建設，目前仍有3人留在建管處參與我局實施的重點項目的建設管理工作。

　　（五）做好安全生產工作。今年成立了單位安全生產領導小組，健全了單位安全生產責任網絡；逐步健全了安全生產各項規章制度并組織職工學習。全年未發生任何安全生產事故。

　　在做好本單位安全生產的同時，還配合局有關部門開展安全生產督促檢查活動，共派員參加局組織的在建工程質量安全檢查活動5次。平時在工程質量監督過程中也經常現場指出施工的安全質量隱患。

　　（六）嚴格自律，加強廉政建設。

　　按照局黨組和市紀委駐局紀檢組的統一部署，組織單位干部職工積極參加局組織的關于黨風廉政建設的各項活動，認真學習貫徹中央、省市有關黨風廉政建設文件精神，觀看反腐倡廉警示教育片等，本單位的黨風廉政建設工作得到了落實。通過系列學習教育活動，全體干部職工對黨風廉政建設的認識和預防職務犯罪的自覺性都得到了提高。過去，在職工中有“預防職務犯罪是領導的事，是公務員的事，與已無關”的思想，通過學習，大家認識到預防職務犯罪是我們每一個國家干部所面臨的一個十分嚴肅的政治問題，就拿質監站來說，雖然權力不大，我們的質量監督員也不是國家公務員，但我們履行的是政府監督的職能，對全市水利工程質量有實行強制性監督管理的權力，這里也有個正確行使權力的問題。因此，預防職務犯罪不是“與已無關”，而是與我們密切相關。

　　一年來，我們認真落實黨風廉政建設責任書的規定，認真執行局制定的《干部廉潔自律規定》，沒有發生一起違法亂紀的事情。

　　（七）加強管理，認真完成各項目標任務。

　　我們除了按照部、省、市有關法律、法規及有關技術規范、標準的規定，對在建工程加強質量監督管理外，我們還加強了內部管理，建立了工程質量監督臺帳；下發質量監督紀要（或整改意見）；基本做到每2月編發一期質量監督簡報；及時報送局辦公室新聞稿、信息等。

　　全年共完成調研報告1篇，質量監督簡報6期；報送局辦公室新聞稿、信息等35條，其中采納27條；質監活動臺帳170多次，下發質量監督整改意見6份。

　　全年共收取水利工程質監、定編費91.10萬元，超額完成全年的目標任務。

　　二、存在問題及明年工作打算

　　（一）存在問題

　　回顧一年來的質量管理工作，雖然取得了一定成績，但還存在許多不足，主要表現在：

　　1、在學習方面。雖然次數不少，但大多數是局里和綜合支部的統一學習，本單位自己組織的學習則不多；同時雖然年初也制定了學習計劃，但執行時還缺少計劃性，學習的系統性不夠；從學習內容來說，政治學習較多，業務學習偏少。

　　2、在質量監督管理方面。參與工程建設的各方責任主體的質量行為監督難度較大：建設單位方面，由于我站工程質量監督的范圍已從流域性重點工程擴大到城市防洪、水環境整治、河道整治、排水處理及面上重點圩區建設等，涉及的建設單位較多，大多數建設單位均能按規定加強質量管理，但還有少數建設單位對質量管理的程度還不夠，加之管理人員偏少、業務不精等，給工程的質量管理工作帶來了較大的難度。監理單位方面，有些監理單位所派監理人員素質不高，監理人員持證率不高，甚至存在總監理工程師都無證的現象，使工程質量控制處于被動狀態。施工單位方面，有些施工單位還沒有真正感到市場競爭的壓力，質量管理松懈，水平提高不快，使工程質量得不到切實有效的保證。檢測單位方面，有些檢測單位管理還不到位，對原材料、試塊等的檢驗檢測資料還不太真實可靠等。

　　3、經費方面。經費緊張，檢測設備缺乏，質監手段單一：由于我站為自收自支事業單位，也是我省唯一的一家自收自支性質的水利工程質量監督機構，又由于質監費率較低，因此經費不足問題長期困擾著我們，據統計，我站自20xx年獨立以來，光靠質監費以收定支一直處于收不抵支情況，20xx～20xx年連續三年虧損總額達26萬元，目前靠外借人員返回的費用來彌補，不是長遠之計。因為經費緊張，無法添置檢測設備，也無法安排必要的抽樣檢測專項經費，造成質監手段單一，質監工作質量不高。

　　（二）明年工作打算

　　明年，我們決心以十六大和十六屆四中全會精神為指針，按照聚精會神搞建設，一心一意謀發展，發展要有新思路，各項工作要有新舉措的要求，結合我市質量監督工作的現狀，初步提出工作思路如下：

　　1、進一步加大宣傳力度，提高認識，牢固樹立質量第一的意識。計劃于200６年1月份編制《水利工程質量監督管理文件匯編》，印制500份，以供全市水利工程建設者學習、宣傳、貫徹。

　　2、進一步完善質監規章制度，建立健全并形成一整套系統的工作流程。計劃將以往常用的質監紀要制度改為質監意見制度，將每次質檢情況以我站意見的形式下發給各有關參建單位，以樹立質量監督的權威性。同時將質量監督活動的工作流程上墻，以方便辦事。

　　3、進一步加強質量監督管理力度，建立完善質量監督管理網絡。

　　4、進一步加強培訓，努力提高質監人員的綜合素質。

　　5、進一步加大質量檢查、質量監督工作的頻度和力度，加強過程控制，提高質監工作的水平。

　　發揚成績，克服不足，與時俱進，依法質監，在局黨組及局機關黨委的領導下，在省質監中心站的業務指導下，我們堅信，我們無錫市的水利工程質量監督管理工作定會更上一層樓。

年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以“和諧高效、思維對話”型課堂建設為抓手，以校本教研為載體，以提高教育教學質量為目標，全面推進素質教育。更新教學觀念，加強課堂教學及教學常規研究與管理，強化質量意識，積極進行課題研究，努力推進課程改革,培養學生創新精神和實踐能力。優化教師的教學行為和學生的學習方式，構建和諧高效課堂。努力實現三個第一（安全第一，質量第一，形象第一）的辦學目標。

　　二、工作思路

　　1. 突出教學質量中心意識，推進課堂教學改革，減輕課業負擔，提高教學效益。堅持通過教研和教師的自學、反思提高教師業務素質和教學能力，全面提高課堂效率。

　　2. 教學管理過程。堅持教學常規為本，面向全體學生，尊重每個學生，讓不同層次的學生學有所得。抓好學習習慣和自學能力培養，基礎知識和創新意識、學習能力并重，學習過程和學習結果并重，切實提高教育質量。面向全體，尊重每一個學生，讓不同層次的學生學有所得。

　　3.抓好教研，全面提高教師的業務素質和教學能力，提高課堂教學效益。

　　4．抓好“四基、四力”教學，即基礎知識、基本技能、基本思想、基本活動經驗，提高學生的發現、提出、分析、解決問題的能力。抓好學習習慣與自學能力的培養，穩扎穩打，著力培養學生的創新意識和學習能力，切實提高教育教學質量。

　　5．深入推進基礎教育課程改革，減輕學生課業負擔。利用好級部的質量檢測，提高試題質量，用以對教學反饋

　　三、工作目標：

　　1.讓教研組始終保持風正氣順、凝聚力強、協作意識強的良好狀態。抓好新教師培養工作，利用平時多指導，多聽課和評課促進新教師專業化水平提高。

　　2.努力提高教師業務水平，促使教師向業務精湛、與學生關系融洽、研究能力強、適應新課程改革要求的方向發展。

　　3.努力提高初一學生的及格率和優秀率，使不同層次的學生獲得一定發展，著力提高初二教學質量，力爭畢業水平考試都能取得好成績。

　　四、工作任務及工作重點

　　本學期，地理組面臨新情況，首先是學業水平考試徹底安排到初二年級進行。初二年級如何統籌安排新課和復習，如何根據初二實際，制定切實可行的教學計劃顯得非常關鍵。其次，地理組將再次補充新成員，新成員加入后，可以有效減輕教師個人的授課負擔，但新教師的培養也應成為重要任務。第三，初一開齊三節課后，如何有效利用時間，提高效益，減輕未來初二復習壓力，是必須解決的問題。

　　1.加強教研組長自身工作。認真學習有關理論，研究去年初二會考題的特點，制定出切實可行的培養方案。多跟蹤聽課，把握住教學大方向和組內教師動態，確保教學方向不出偏差。

　　2.落實教學常規到每一環節，扎實開展個人鉆研、集體備課、上課、測評和教研工作，并加大檢查力度，狠抓落實。

　　3.不斷學習新課程改革理論，提高全組教師的整體素質。教研時，除努力完成自己分配的任務外，還要自學另一個級部的教學內容，并參與討論。

　　4.尊重差異，關注每一個學生成長，分類指導。利用《伴你學》，讓優生有更好的發展；利用好填充圖冊，讓學生的讀圖基礎牢固扎實；利用好單元測試題，讓大多數學生都有良好的應變能力。

　　5.初一要明確本學科基本特點，教育學生上課前準備好教材、地圖冊、填充圖冊、《伴你學》等材料，做好物質準備，同時，做好心理準備。培養學生左圖右書的上課習慣，用心聽講，強化紀律，能初步學會用圖，初步具有提取信息的能力。

　　初二第一學期就要養成本學科學習習慣，有一定的讀圖和分析圖的能力，培養一定的自學能力和思維能力。第二學期就要培養綜合分析問題、解決問題能力，提高應試水平。加強檢測，并注意檢測后的跟蹤補救工作，及時分析教與學存在的'問題，將問題及時化解。

　　6.做好學校和級部的其他工作。

　　五、保證措施

　　1.提高教師認識水平，充分認識到自己崗位的重要，盡全力做好本職工作。

　　2.開學前一周幫助教師從整體上把握教材，做好教學計劃。

　　3. 抓好業務學習和教研工作。利用教研活動、自學活動、聽課和評課活動提高教師業務素質和課堂效率。

　　4.抓好堂清及堂清后的補救工作。特別是初二學生，要跟蹤檢查，限時改正。

　　5. 在每一節課的時間都很緊張的情況下，要想方設法留出一定的時間，明確要求學生掌握第幾頁第幾行的具體什么題目。

　　6. 不安排單獨的試卷講評課和學前引導課。

　　六、幾項標準和時間安排

　　新授課基本要求與前相同，但要注意有大致的時間安排，減少隨意性。

　　復習課復習各環節要寫清，各段的時間安排，檢測反饋手段等等。

　　根據上一學年使用的情況，把復習提綱重新修訂。大的框架維持不變，但內容要在仔細研究今年考試的基礎上，刪減較難的和考試基礎無法考的內容。

　　9月底、12月初、3月底和6月初分別命好月考題。

　　七、關于初二學業水平考試。

　　初二三節課，與以往相比，其中考試要多講一章，然后讓學生借七年級下冊的課本，要在期末考試前，講完下冊的前兩章。在學期末的質量檢測中，盡量使用自己命制的試題。

年度計劃 篇4

　　為保證各項安全生產資金的有效投入，保障我礦安全生產，經礦研究決定，制定本計劃，請各單位嚴格遵照執行。

　　一、根據礦20xx年總體安排，預計提取安全費和維檢費 130萬元。

　　二、安全投入計劃項目及計劃投入資金

　　1、安全培訓教育計劃投入資金 5萬元。

　　2、為從業人員配備符合國家標準的防護用品及保健品計劃投入資金 10萬元。

　　3、安全設施的`投入和維護保養及職業危害防治計劃投入資金35萬元。

　　4、通風工程改造計劃投入資金10萬元。

　　5、安全檢查工作計劃投入資金5萬元。

　　6、安全技術研究及安全生產先進技術的推廣計劃投入資金5萬元。

　　7、建立應急救援隊伍、開展應急救援演練計劃投入資金3萬元。

　　8、工傷社會保險計劃投入資金 25萬元。

　　9、安全風險抵押金計劃投入資金70萬元。

　　10、安全生產其他必要的資金投入計劃投入資金80萬元。

　　各類安全投入計劃投入資金總計：248萬元

　　三、 礦供應部門要嚴格按計劃進行安排，保證投入資金的有效使用、財務科要保證按計劃組織資金，保證資金的及時投入、安監科必須按以上所有安全投入計劃督促和保證按計劃實施。各相關單位必須作好有關報表、帳目備查。

年度計劃 篇5

　　20xx年度，財務部在公司領導的正確指導和各部門的大力支持下，財務工作取得了一定的進展。現將20xx年度財務工作總結如下：

　　一、會計核算工作

　　眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。隨著公司業務的不斷擴張，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務工作的新課題。為努力實現這一目標，財務部主要開展了以下工作：

　　1、建立會計核算標準規范，實現會計核算的標準化管理。財務部根據路橋工程項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設立會計科目，制定了詳細的二級和多級明細，并且對各個科目的核算范圍進行了明確規定。

　　具體有以下幾點：

　　(1)規范記賬、算賬、報賬等日常會計處理工作，做到手續完備、數字準確、賬目清晰，按月編制會計報表、會計分析報告。

　　(2)定期與項目部會計核對現金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的入庫、領用、報廢。

　　(3)準確及時登記各種賬簿，并做到賬賬相符。及時準確提供各方所需數據，嚴格按照財務管理制度工作流程進行工作。

　　2、引入用友網絡版財務軟件，全面實施會計電算化。經過前期加班加點數據初始化，終于將財務數據系統建立起來。財務部各個崗位基本掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。大大地提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

　　3、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候報賬、出什么表、提供哪些單據，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。

　　4、加強各業務單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目，使得我公司與上下游往來賬目清晰準確。同時加強應收工程款的追討，如省路橋公司、環安公司和新疆、宿州的款項。

　　財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的服務，基本上滿足了各部門對財務的要求。公司資金流量一直很大，尤其是在年底春節前，在回收工程款和結算支付材料、工程款、工資等工作中，現金流量巨大，財務部本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。

　　二、內控管理

　　1、建立了出納通核算系統，各項目部會計在經濟業務發生當日及時登賬，真正做到日清日結，便于公司統一控制，為公司統一籌劃資金和控制費用提供了最快捷有效的第一手資料。

　　2、建立了材料核算系統，各項目部在當天材料出入庫時，及時將出庫材料和入庫材料登入系統，便于總部動態掌握各項目部的材料使用情況及庫存數，做到周轉快，庫存少，盡量少占用資金。

　　3、財務部全體人員通過學習公司財務流程及支付管理辦法，大大地增長了業務知識，有效地改善了前期支付勞務、租賃、工程款手續有時不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務只是被動付款等等不規范行為。同時實現了收支同步、債權債務關系及時反映并能分項目及時正確核算成本費用，同步做出報表上報公司領導。

　　4、開展有多部門參與的資產清查工作，與資產管理部門密切配合，將財務賬面資產與現有資產核對開展實地清查。使公司資產利用率得到提高，有效地盤活了資產，并合理地做出折舊方案，合理地計算經營成本。在內控方面，財務部相繼提出了關于財產管理、合同簽訂、費用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。

　　三、稅務籌劃與融資

　　1、財務部除了負責處理公司內部財務關系外，為達成公司的目標任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。20xx年度我們相繼和多家擔保公司合作，建立了良好的合作伙伴關系。與徽行、中行、招行、杭州銀行等實力雄厚的單位也都建立了優良的銀企關系。

　　2、與稅務部門建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對稅務、銀行、統計局、街道、建委等相關部門所需資料的申報。

　　3、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網上銀行業務，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況，為公司領導進行資金調度提供了依據;每月定期編制各家銀行的銀行余額調節表，保證了公司資金的準確性和安全性;不定期地對庫存現金進行盤點;在付款流程上增加了對出納填制的付款單據的復核程序;通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性及安全性大大提高，使財務部在資金管理的規范化方面上了一個新的臺階。

　　四、財務部存在的問題及解決方法

　　1、有關制度和規定執行力度不夠，比如我們在資金支付和費用報銷方面要真正發揮財務的'監督職能，對于不符合規定的堅決不予支付。

　　2、固定資產賬務系統未建立起來，要充分利用現有固定資產模塊建立明細賬，便于公司對固定資產的日常核算管理。

　　3、財務人員來自各行各業，需加強財務人員內訓，通過學習、培訓、交流來逐步提高自我，促進內部溝通，更好地做到上傳下達。

　　20xx年度工作計劃

　　20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作的同時，要更進一步加強財務的監督和管理職能，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　1、資金調度和信貸工作：今年隨著公司業務量的加大，資金需求日益增加，我們將在公司高層的領導下，合理安排使用資金，搞好信貸工作的開展，期間要收集、整理大量的資料，編制各類貸款報告，與銀行、擔保公司人員充分溝通，把貸款工作落到實處。

　　2、與稅務的對接：結合新會計準則的實施，新稅法的動態，密切關注營改增及相關政策是否與本企業有關，并認真學習稅法，及時與相關稅務人員溝通，確保在稅改變動的情況下及時銜接。

　　3、以核算為基礎，加大內控管理。真正發揮財務人員的事前控制、事中監督、事后總結分析的管理職能。加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業務準確無誤。

　　作為公司一員，如何提高自我適應企業、服務企業是我們財務人員思考和改進的必修課。身為財務人員，我們在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應企業的發展。

年度計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量。以促進學校教學管理水平的不斷發展，教師的教學水平的不斷發展和全校小學生素質的不斷發展為宗旨。在本學期重點抓好新課程的實施，努力創辦優質教育，努力實現優質教學。

　　二、工作思路：

　　堅持一個中心——提高教學質量；抓住兩個重點——全面實施素質教育，全面提高課堂教學效率；做好三篇文章——加強教學常規管理，努力在管的科學，理的規范上做文章；加強教研教改工作，努力在教的科學，改的規范上做文章；加強學生參與學習的過程管理，繼續做好語文學科的《綜合性學習》、數學學科的《研究性學習》課題的延伸研究工作，培養學生創新精神和實踐能力，努力在學的科學，習的高效上做文章。建立一支高素質的領導和業務精湛的教師隊伍，走學習、反思、總結之路。

　　三、工作目標：

　　1、做好常規管理，狠抓課堂教學和作業批改。

　　2、上級組織的各級各類師生競賽參加率達100%，力爭取得優秀名次。

　　3、在教學管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。

　　4、狠抓質量。力爭在教體局組織的三———五年級調研、小學畢業班的調研考試中，成績達全縣前3名水平。特別做好五、六年級調研工作及畢業班升學工作。

　　5、加強學籍管理，進一步抓好普九工作。

　　四、主要工作及保證措施。

　　（一）、加強教學常規管理，向管的科學要質量。

　　第一、嚴把備、教、輔、批教學常規管理關，堅持把教學管理過程落實到位。每月都要對教師的教學工程進行細致的檢查，每次檢查后都要認真地做好記錄（記好成績，問題，提出改進措施）并為教師打綜合評定分（參照作業檢查評比辦法）。善于總結反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進行總結，充分調動廣大教師的工作積極性。要把檢查評比工作成為教學過程監控的主要手段。要通過嚴格的管理，在量化管理的基礎上，實現質的飛躍，真的做到向科學、高效、嚴格的管理要質量。每位教師都做到熟悉教材的編寫意圖，備課注重“自主、合作、探究”的教法、學法指導，使備課真正成為課堂教學服務。

　　第二、要嚴把課堂教學質量關，堅持把教師會教，學生會學，開發智力、培養能力、提高課堂效率的標準要求落實到位。在小學推廣“自主、合作、探究”的課堂教學模式，并且在各年級中體現新課改（落實三維教學目標）。課堂教學重點看教師引導力度，學生參與程度，學生學習深度，知識掌握廣度，知識運用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學質量關方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要學會《學科教學標準》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準備工作（學生預習準備，教學教具準備等），盡量用《標準》來完善課堂教學。二是學校領導要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課（推門聽課）通過走進課堂了解教師備課情況，了解教情和學情等情況，分析制約教學質量提高的課堂上的主要因素，找準解決課堂教學效率底的有利措施，爭取在本學期人人的課堂教學效率都有明顯的提高，不讓因課堂教學效率底而影響教學質量的情況出現。在教師中掀起互相學習、互相請教的研究風氣（有必要的話學校要創造條件到其他學校學習經驗）。總之，學校要在提高課堂教學質量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當堂消化，問題當堂解決。通過以上措施真正體現向教的科學要質量。

　　第三、要嚴把教學質量檢測關。堅持單元把關、階段調研考試工作。通過檢測解決教學中存在的問題，采取相應對策，不段改進教和學的方法，進而促進教學質量的提高。

　　第四、要嚴把差生輔導關，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優補差措施落實到位。首先，任課教師要根據學生的平時表現和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導計劃，組建學習小組（幫教小組），發揮幫教小組長的作用，在整個教育教學過程中，教師都要發揮學習小組的作用，使差生在同學的幫助下提高上來。再次是教師對差生采取優先政策，即優先調動差生學習的積極性，優先提問差生，優先批改差生作業。總之，在教師和同學的共同幫助下使差生的成績盡快提高。

　　第五、嚴把教研教改質量關，堅持把改革與創新、質量與效益同步落實到位。首先是在領導和教師中樹立科研興校科研提質重要性和必要性的`認識。再次是廣大教師人人確定教研課題，共同圍繞語文綜合性學習、數學研究性學習的課題進行研究，在教學過程中就注重搜集資料，在學期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個提升。為了突出研究新課程，學校要在校內設立課改信息專欄，每學期以教研組為單位上交課改信息（案例、反思）。

　　（二）、全面實施素質教育，向素質教育要質量。

　　1、課堂教學是素質教育的主陣地，要本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，努力通過課堂教學實現全面發展，培養特長，培養能力，提高質量的目標。要注重從四個方面培養學生的能力：一是在課堂教學中多給學生創設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養解決問題和辨別是非的能力，體現素質教育的方向性；二是在課堂教學中均采用《自主、合作、探究》式的教學方法，重點培養學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，（提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會），提高學生掌握基礎知識的能力體現素質教育的基礎性；三是在課堂教學中多給學生創新想象的機會，培養學生賦予想象，永于創新的能力，體現素質教育的發展性；四是在課堂教學中多給學生創造動手動腦的機會，培養學生動手動腦，適應生存環境的能力，體現素質教育的實踐性。總之，在教育教學過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學生心理和興趣愛好的教學方法；二是尋求有效激勵學生學習積極性的教育方法；三是尋求對學生有效學習的實踐和研究；四是尋求心育和德育協同教育的新路子。從而由學會知識到學會學習。

　　2、強化質量意識，圍繞教育教學質量這個中心來實施素質教育。要突破舊的教育模式，著重解決教學方法滯后的問題，學校狠抓教育觀念的轉變，牢固樹立素質教育的新理念，是教師由過去的課堂“主宰”轉變為以學生為主體，教師是學生學習的支持者、激勵者、服務者、點撥者和控制者，培養學生多方面能力。

　　3、學校要努力創造實施素質教育的寬松空間和環境，為學生的天賦和潛能的充分開發創造條件。首先是要上好音、體、美等課程，在課堂上培養學生的多方面素質；其次是要開展藝體活動，使學生的個性和特長得到健康發展；再次是組建各種活動隊，全面開展藝體活動。

　　總之，通過課內外的各項有益的活動，來培養學生多方面的素質，真正來實施素質教育。

　　（三）、加強教師文化業務培訓，向教師素質提高要質量。

　　本著“提高現有的，引進急需的，培養未來的”培訓原則。首先從觀念抓起，人人樹立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學習充實自己”的理念，徹底改變原來的讓我學的思想意識，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學習。其次是從培訓過程抓起，學校領導和教師要積極參加上級組織的各種培訓，做好記錄，培訓后要在學校為全校教師輔導或做課講座。鼓勵教師根據自己的業務能力自學，學校還要組織教師觀看新課程改革的錄象。學習要和反思結合起來，多寫學習心得和反思記錄。我們特別提出的是為了適應教育的需要要在全體教師中大興學習信息技術，從而來輔助教學。總之，要通過網絡與遠程教育組織教師參觀學習等多種形式，把先進的教育思想，教育方法和辦學經驗引進我校，來更新我們的教育觀念，提高領導和教師的素質，促進教學質量的提高。

　　（四）、作好“普九”工作。

　　1、加大《義務教育法》的宣傳力度，努力提高全社會“普九”意識。

　　2、做好“普九”數字統計工作，各種情況掌握詳細，數字填寫準確無誤。

　　3、努力做好流失生返校工作。

　　4、加強學籍管理，按學籍管理方案嚴格管理。

　　5、嚴格按照《學籍管理方案》的要求做好轉入、轉出和休學的工作。

　　6、加強教師的師德建設，不得因師德原因導致學生輟學。

　　（五）、做好教學檔案管理工作。

　　（六）、加強規范辦學行為力度。

　　學校嚴格執行國家課程、課時計劃和教學計劃，任課

年度計劃 篇7

　　一、20xx年經營方針

　　在認真審視公司經營的優勢和劣勢、機會和威脅(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢將20xx年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，加強管理保利潤。

　　二、經營目標

　　銷售收入：3250萬元

　　2. 利潤目標：450萬元

　　3. 權益增長：5.6%

　　第二部分童車市場分析

　　一、市場概況

　　總經理1人企業管理部經理1人（總經理兼）人力資源部經理1人財務部經理1人采購部經理1人倉儲部經理1人生產計劃部經理1人營銷部經理1人計劃員1人車間管理員1人機加車間20人組裝車間20人財務會計1人成本會計1人出納1人行政助理1人市場專員1人銷售專員1人倉管員1人采購員1人人力資源助理1人

　　1. 童車涵蓋嬰兒手推車、學步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據相關數據顯示20xx年-20xx年童車全球市場消費份額分別為996億(人民幣，下同)、1026億、1068億。中國市場的消費份額也達到158億、174億、191億。可見童車市場潛力巨大。

　　2. 從產業分布區域看，目前我國童車生產企業主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據了一定的份額，國內童車市場競爭仍然嚴峻。

　　二、市場定位

　　童車已經由嬰幼兒“奢侈品”演變為兒童成長過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農村市場熱銷，根據統計數據，按照目前新生兒出生數量進行累積計算，全球6歲以下的兒童數量超過8億。今年仍然要集中各類資源生產經濟型童車，爭取在農村嬰兒車消費市場占據更大份額。

　　三、經銷渠道分析

　　目前，我國兒童用品除了傳統分銷方式之外，也在逐步探索網絡等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網等。基于目前我公司現狀，我們要在緊抓現有分銷渠道的同時，逐步向新型行銷模式的轉變。

　　四、產品定價

　　結合我公司現狀和市場調研，現有產品及待研發產品定價如下：產品類型

　　價格

　　經濟型童車 660 舒適型童車 待定 豪華型童車 待定 五、市場份額預估

　　依據過去經營狀況分析，現有客戶訂單加上未來開拓市場，今年市場份額預計達到80000輛。

　　第三部分 生產策略

　　一、設備要求

　　童車生產設備主要包括：普通機床、數控機床、組裝生產線，目前企業擁有普通機床10臺，組裝生產線1條，年產能為臺。預計現有機械設備基本能滿足上半年需要，20xx年10月以后需要新增加數控機床一臺，提升產能滿足市場需求。

　　二、設施要求

　　企業目前擁有廠房、倉庫各一個，預計下半年因市場需求會有較大的提高，對公司現有 設施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據實際經營狀況新建或租賃新的廠房、倉庫以滿足需求。

　　三、原材料、生產工人的要求及供應渠道

　　原材料采購主要依靠原有供應商供應，并積極組織市場調研，完善供應商信息，建立材料、產品價格數據庫，以便于多方尋價，以更好的控制甚至于降低生產成本。

　　生產工人依靠與人才服務公司合作，以滿足產量變化的需要。

　　四、質量管理、包裝、運輸要求

　　質量管理：保證童車產品質量到達中國國家認證認可監督管理委員會發布的《玩具類產品強制性認證實施規則》(編號：CNCA-13C-068:20xx)文件要求。獲取兒童推車GB14748《兒童推車安全要求》標準。保證童車在原材料選擇、生產加工及穩固性、安全性等產品性能上符合質量審核和抽查要求，公司內部也要加強質量管理體系建設，減少殘次品率，提升產品質量。

　　包裝：內防護包材選用pE薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材，通過感官檢測、抖動檢測、火燒檢測、用水檢測等多樣方式嚴格把握包裝材料質量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關標準測試，以減少童車在運輸工程中的損耗。

　　五、生產運營安排

　　六、意外計劃

　　為了保證公司在發生意外事故、安全生產事故、無計劃、無停產通知而被迫停產后能有計劃、有秩序的`組織生產活動，迅速恢復生產能力。流程如下:

　　第四部分銷售策略

　　一、行銷媒介選擇與廣告投放

　　加大廣告投放力度，增強好假童車品牌塑造。啟動好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰計劃。

　　● 電視放廣告：進行核心產品(經濟童車)的廣告投放，建立好假童車的品牌形象。

　　● 全系列網絡廣告宣傳：組織“好佳童車”網絡活動推廣，增強品牌知曉率和美譽度。

　　● 平面廣告：通過發布廣告軟文，讓更多家長了解童車作為寶寶成長的必備品。

　　二、產品特點及市場競爭分析

　　舒適型童車特點：

　　電視廣告啟動 網絡媒體補充 平面媒體呼應 三線組合立體推廣

　　● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

　　● 適當的座椅高度避免了寶寶呼吸集聚在地面灰塵的可能性。

　　● 完美的道路推行,靈敏的操作。

　　● 后輪防翻轉，單向剎車，剎車停車更加方便。

　　● 坐墊帶三點式安全背帶，保護寶寶的安全。

　　● 靠背可調節為多種角度，從108°~140°，自由選擇。

　　● 超大防紫外線遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。

　　● 震動的吸收效果約達百分之九十多。

　　● 整車都可拆洗。

　　● 可調節手柄。

　　目標市場：

　　舒適、操作簡單，價格優惠，主要針對普通消費群體。

　　豪華型童車特點：

　　● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

　　● 適當的座椅高度避免了寶寶呼吸集聚在地面灰塵的可能性。

　　● 完美的道路推行,靈敏的操作。

　　● 后輪雙制動，剎車停車更加方便安全。

　　● 坐墊帶五點式安全背帶，更加保護寶寶的安全。

　　● 手把可調節為4種位置，符合人體工程學。手把可折疊和展開，更加人性化。

　　● 靠背可調節為多種角度，從108°~175°，自由選擇。

　　● 超大遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。

　　● 儲物籃有用反光帶，方便出行也保證寶寶在夜間出行的安全性。

　　● 擁有數控系統；控制震動的吸收效果約達百分之九十多，自動調控座椅寬敞且可調節不同的傾斜度。

　　● 車都可拆洗。

　　● 可調節手柄。

　　目標市場：從嬰兒角度出發，考慮父母的感受和體驗，強調高功能、高人性化，主要面對高消費群體。

　　企業競爭力分析：與品牌排名第一的好孩子嬰兒手推車相比較而言，本公司產品價格更為低廉，在產品質量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進。另就市場份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場，樹立產品品牌形象，提升市場地位。

　　三、銷售計劃安排 市場營銷部工作安排表 考核指標：

　　主營業務收入 廣告產出比銷售增長率 產品市場占有率 主要工作

　　具體方案

　　進度安排

　　責任人

　　銷售團隊組建、培訓 進行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售技能。

年度計劃 篇8

　　面對剛接觸新教改的紅紅來說，對任何事情都是似懂非懂，常會面對頑皮的孩子們束手無策，因此，給她安排一位教學經驗豐富的老師，在日常工作中給于指導和帶教，是非常必要的，所以制定以下計劃：

　　一、 提升專業技能在教育、教學上：

　　“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長流水，孩子才會有一桶水”。教書育人，教師擔負著為祖國托起明天太陽的重任。作為青年教師，要向老教師學習，努力學習科學文化知識，不斷提高業務水準，爭取在語言、計算、音樂、舞蹈、外語等各方面都有所發展，并且要學習怎么樣把自己掌握的知識用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示，激發幼兒潛能，讓孩子們在快樂中學習。

　　二、 加強師德修養在師德修養上：

　　孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。教師應該用無限熱情，無限希望，無限愛去愛護他們，我把孩子們比作幼苗；比作新玉，我們教師應該悉心的澆灌他們、培育他們；呵護他們、雕琢他們。我將用各種方式、方法引導紅紅來了解孩子，使她在日常生活中以“媽媽”的細心關心體貼他們；在教育教學中以“嚴師”的耐心啟發引導他們；不厭其煩地教導指正、循循善誘；在游戲活動中以“玩伴”的童心信任鼓勵他們。走進童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂，同玩同樂，處處與孩子們打成一片，理智施愛，用愛心譜寫一曲優美的旋律，讓愛心的種子撒滿他們成長的道路。

　　三、 豐富保育知識在保育知識上：

　　幼兒教師不僅要負責“傳道、授業、解惑”，還要負責他們的'吃、喝、拉、撒，保教任務相當繁重，沒有一身過硬的業務本領和一顆熾熱的愛心是不行的。我將帶領紅紅一起學習，一起探索，努力學習保育方面的知識，保證孩子們身心健康全面地發展。

　　四、 重視及時反思多年的工作經驗告訴我：

　　反思是教育教學過程中很重要的因素，它可以使教育教學有很大的收獲，可以使我在教育教學中進步的更快。并對幼兒的學習狀況做出及時準確的評價，對自身的教育教學行為做出改進。因此，本學期要求紅紅積極參與每一次的研討活動，多和同事進行討論評價，從而獲得廣泛而深入的評價反思信息，找出改進教學效果的方法和提高教學技能的對策。

　　總之，在以后的工作中要不斷地耐心細致的指導青年教師，引導她向有經驗的教師學習，加強自己的師德修養，要努力鉆研業務，敬業愛生，為人師表，爭取做一位優秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊，使自己在徒弟的心目中永遠是和藹可親的好師傅。

年度計劃 篇9

　　回首上學期的學習生活，付出與收獲并存。

　　不經意間，我發現早先定下的四年學習計劃是那么天真可笑。的確在這個計劃比變化快的時代里一切不深思熟慮的定奪都可能隨時被推翻。于是今日不得不提筆再次為我的大學四年擬訂一個計劃。當然要為自己負責，草率不得。如果說剛踏進大學校園時懷揣著熱情與豪邁，那么經歷了一學期磨練，如今心中的想法決不會再那么幼稚。

　　大學校園到底是個什么樣，單從經歷過的看—機遇與挑戰，這看起來似乎是初入社會的一些有志青年的.感受。當初我不是在彪炳誰。只是覺得學習計劃中的學習一詞范圍很大。大學生究竟該學習什么。

　　單純的知識積累？顯然不是，那么我們該深究一下了，所處的時代，接觸的社會，到底需要什么樣的大學生投入到社會建設中去。到底什么樣的大學生能更優秀的完成自己的使命，更深層次的體現人生觀價值觀的意義。帶著對諸多問題的思考，我開始對自己的大學四年，自己的未來做了個規劃。

　　首先學生以學業為主，這是必然的重點。一個忘記了根本的人無論做什么都是徒勞的。就像上戰場沒有武器的士兵，扛著大旗沖鋒上陣。沒有人否定你的戰績，而且會博得同情，然而這已不是一個同情當飯飽的時代，沒有肯定，再多的同情換來的也只是無助的眼淚。故爾誰能在大學四年學得真才實學誰才能有日后飛黃騰達的資本。

　　大一夯實基礎，專攻英語，為備戰四級考試努力。協調交際，釋放激情。使自己適應大學生活。尋求機會，張揚自我，不求別人認可，但求別人認識。

　　我覺得大范圍的交際網能讓自己更好的學習別人長處，彌補自身缺點，使之適應大學發展要求。從過來人身上汲取營養是大一新生明智的選擇，這樣可回避盲目。

　　緊接著大二的任務重一些。

　　接觸專業課程，備戰英語四級，的確學習方面占主導。如果大二不拿下英語四級證，大三大四就該忙的焦頭爛額了。

　　所以大二不求鍛煉自我能力，只求補充自己實力。

　　步入大三，似乎就得為考研做準備了。如今大學生遍地都是，不能鶴立雞群，前路堪憂啊。因此至少現在考研是我們的唯一出路。

　　專業課進一步的學習可能會給我們帶來不少麻煩。但是相信大二打下的基礎會幫助我應付過去，不必太擔心。

　　我的理念里大四相對而言輕松了很多。

　　相比面臨就業的同僚。既然目標已確立，那么就朝著那個方向努力吧。如此一來調整好自己的心態似乎更為重要。不要被周圍的一封封求職簡歷影響，相對冷靜的看待一些問題。估計NoProblem。

　　總而言之，言而總之。

　　把握一詞對我對每個大學生都是重中之重。計劃算不上完美，卻也適合自己。關鍵看如何操作。我相信自己。

年度計劃 篇10

　　[教材分析]

　　這冊教材的重點內容是內除法、萬以內數的認識以及用數學解決問題。其中表內除法必須達到計算正確、迅速。萬以內數的認識是學習讀、寫多位數的基礎，讓學生感受大數的意義，認識近似數。解決問題是結合現實生活的具體情境，使學生初步理解數學問題的基本含義，初步培養學生在實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的能力。在量的計量方面，初步建立1克和1千克的質量觀念。在空間與圖形方面，包括圖形的“平移和旋轉”和認識“銳角和鈍角”等內容，學會進行最簡單的圖形平移，會辨認直角、銳角、鈍角。在統計知識方面，認識以一當五的條形統計圖和簡單的復式統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題，并能夠進行簡單的分析。“找規律”繼續引導學生通過觀察猜測實驗推理等活動探索圖形和數的排列規律。

　　[學情分析]

　　我們班有34名學生，男生15人，女生19人。他們活潑好動，身體健康，熱愛班集體。我們班最大的毛病心浮，不踏實，好學生粗心、馬虎。有7名學困生（2名男生5名女生），其中1名男生1名女生總是不及格無上進心，究其原因他兩學習習慣及基礎都比較弱，年齡較小或智力發育較同齡孩子晚，造成學習困難，尤其是解決問題部分，讀不懂題意或不明白文字所表達的意思，加之平時我對他們的照顧不到位導致現在的狀態。剩下的5名學生均能保持在60分—70分左右。

　　綜上原因我給自己訂了復習目標：

　　1、繼續認真學習和領會新課程標準和教材，理清各單元知識要點。在復習過程中查漏補缺，抓學生的薄弱環節。

　　2、每天作業做到面批面改，及時過關。對學困生要有愛心和耐心，要對他們溫和，循循善誘，讓他們喜歡數學。

　　我要努力做到

　　（1）通過基本概念的復習，提高學生的判斷能力和舉一反三的能力。

　　（2）通過口算和筆算的復習，提高學生的計算能力。

　　（3）通過應用題的復習，提高學生解決實際問題的能力。

　　在德育方面要求學生：

　　1、進一步感受數學與生活的密切聯系，感受數學的意義與作用。在教師的組織下，能積極參與數學學習活動，積累對數學的興趣和求知欲。

　　2、初步具有認真思考的習慣，在教師、同學的鼓勵幫助下，努力克服數學活動中遇到的'困難，獲得成功的體驗，有學好數學的自信心。

　　同時教給學生給自己訂“追擊計劃”。

　　1、對于不及格的學困生中午提前1小時到校主動找出自己的不足，老師做到對癥下藥。

　　2、60分—70分的學生在復習過程中克服自己的懶惰心理做到不恥下問，把自己問到的知識隨時記錄下來，隨時看看記記，做到溫故而知新。

　　3、保證優秀生在細心上下功夫。

　　[復習措施]：

　　分兩個階段

　　一、圍繞課本為中心，以《數學同步》為輔導資料進行復習、鞏固。

　　1、讓學生準備復習本組織學生回顧與反思自己的學習過程和收獲。可以讓學生說一說在這一學期里都學了哪些內容，哪些內容最有趣，覺得哪些內容在生活中最有用，感覺學習比較困難的是什么內容等等。通過這樣的方式，讓學生了解自己的學習情況，明確再努力的目標，收集學習情況有針對性地復習輔導指明方向。

　　2、采用“一幫一”互助活動，成立學生互助小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養優生，鼓勵后進生。設計多種形式進行復習。如通過游戲、實踐操作和設計綜合性的復習題，提高學生復習的興趣，給學生比較全面地運用所學知識的機會以提高復習的效率。

　　3、認真落實作業輔導這一環節，及時做好作業情況記載。并對問題學生及時提醒，限時改正。復習時少講精講，讓學生多練，在練習中發現問題，解決問題。在課堂上要特別注意學習有困難的學生，讓他們多想，多說、多做，能在小老師的幫助下認真及時地完成作業。

　　4、加強培優補差工作

　　學困生輔導方法：

　　（1）因材施教：根據班內同學對知識掌握的水平不同，成績比較優異的學生在完成應復習的知識以后，可以完成一些讓學生感興趣的提高題。學困生則著重夯實基礎知識，縮小他們與優生的差距。

　　（2）課下，為每名學困生指定小老師，擴大幫助隊伍。

　　（3）放學后，幫助學困生夯實當天的知識，不讓問題過夜

　　二、從做題技巧上主要分填空、選擇、判斷、計算、平移數角、解決生活中的問題六大方面加以訓練

　　1、從審題上

　　2、分類幫學生整理收集在復習本上

　　3、要求學生做到每天晚上睡覺前看一遍復習本并回憶今天的復習內容。

　　[復習進度與時間安排]

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