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年度計劃

時間：2024-06-23 15:34:10 年度計劃我要投稿

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關于年度計劃錦集9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于年度計劃錦集9篇

年度計劃篇1

　　本學期我校將認真貫徹落實有關加強中小學德育工作的意見，大力弘揚以愛國主義教育為核心的民族精神，以培養學生的良好行為習慣為重點，加強行為規范的養成教育和班集體建設，營造健康向上的育人氛圍，努力創設良好的學校德育環境，加強德育隊伍建設，不斷提高德育工作水平，增強德育工作的實效。

　　一、指導思想

　　以養成教育為主線，培養學生良好習慣為重點，以多種形式為手段，以全員參與為保障，對學生進行培養教育，使之學會做人，學會學習，為成高素質的人才打下堅實基礎。

　　二、成立德育工作領導小組。

　　三、工作思路：

　　1、確立一種意識：以學生為主體。

　　2、抓住一條主線：自主管理。

　　四、主要任務和目標：

　　（一）、加強學習，提高認識，確立人人都是德育工作者的理念。

　　通過學習，充分認識未成年人思想道德現狀和特點，積極研究學生思想道德建設的新對策、新方法，增強學校德育工作計劃的針對性。教書育人是每位教師肩負的神圣使命，堅決克服只教不育，重教輕育的錯誤思想，確立人人都是德育工作者的理念。把提高學生思想道德的評判能力，養成良好的行為習慣，作為學校德育的重中之重來抓，所有的教師都要切實履行教書育人，管理育人，服務育人的職責，努力提高德育工作的自覺性、針對性、實效性。

　　（二）、組織學生認真學習新規范、新守則，切實加強學生良好行為規范的養成教育。

　　新規范和新守則是學生學會做人的基本要求，一定要組織學生認真學習，反復訓練，學生良好的行為習慣養成決不是一朝一夕可以完成的，也不是教育一次二次就能養成的，必須經過一個相當長時間的反復教育，反復訓練的'過程，因此學生行為規范的養成教育具有長期性、反復性。學生行為規范和養成教育要注意做好以下方面的工作：

　　1、從小事抓起，從坐、立、行抓起，要抓住行為養成教育的突破口，一抓到底。

　　2、要深入學生，了解學生，使行為規范的養成教育具有針對性。

　　3、要充分發揮學生骨干的帶頭作用，培養學生自己教育自己，自己管理自己的能力。

　　4、各班要建立班級值日監督員，建立檢查、監督、評比表彰機制。

　　5、開展主題教育活動，寓教育于活動之中。

　　6、對于問題學生要建立幫教制度，要加強和家長聯系，家校共管，家校合力，做教育轉化工作。

　　學生的行為習慣養成教育是一項艱巨的、長期的工作，學生的好習慣一旦養成將終生受用。

　　（三）、加強班集體建設和班級管理工作。

　　班集體建設是學校德育的基本建設，本學期，繼續開展班集體的創建工作。我們要在以往創建的基礎上，總結經驗，發揚成績，提高班集體創建的主動性和自覺性，提高班主任的責任心、事業心，抓好班主任隊伍建設，提高班主任自身素質。為了把班集體建設提高到一個新水平，班主任在工作中，要了解學生、洞察學生、知道學生在想什么，在做什么，充分利用周會課，針對學生的思想實際，有的放矢地進行教育引導。要著力培養學生的榮譽感、上進心、集體意識和競爭意識，爭先爭優，為班級添光，為磁小增彩。要切實加強班風學風建設，要注重發現學生中的先進模范，發揮榜樣的帶頭示范作用。要著力培養學生判斷是非的能力，教育學生學會選擇，學會判斷，學會交往，學會合作，學會學習，學會做人。各班期初都要根據班級實際和學校工作計劃的安排，認真制定爭創優良班集體的計劃，要認真組織開展主題班隊活動，把思想教育寓豐富多彩的活動之中。

年度計劃篇2

　　一、上學期班級工作反思：

　　20xx--20xx年上學期一年級孩子初入學，重點抓常規，詣在養成孩子良好的行為習慣。孩子處于低年級，個別孩子在習慣養成方面只有三分鐘熱度，課堂時做不到持久。路隊前幾排整齊有序有節奏，后邊孩子部分不受約束，影響整個班集體，尤其極個別學生路隊時懶散。課間有個別同學在廁所附近逗留，容易出現安全問題。綜上，上學期中還有管理不到位，本學期將著重對以上問題進行整改。

　　二、本學期班級工作目標：

　　1、安全時刻記心間。開學進行安全教育班會，7月簽訂假期安全責任書，開展假期安全。安全大于天，一切以安全為中心，做到時時安全。

　　2、好習慣養成教育。

　　3、常規教育。學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》。

　　4、班級班干部管理，讓每個孩子體會到班集體的重要性。從中發現管理人才。

　　5、請假、事假管理。嚴格執行登記制度。

　　6、環境保護。

　　7、春季運動會，提前發動，講解安全，文明等方面的教育。

　　8、入隊教育，做好入隊前的思想教育。

　　9、各種活動積極配合，積極引導。做到快樂并有意義。

　　10、家校合作，對家委會活動做好要求，活動上報，活動預案，禁止集資，活動要保質保量，有意義。

　　三、班級常規管理創新點：

　　小小班干部管理，讓所有孩子參與到班級管理中來。

　　小老師，看我的。

　　對學生實施方陣PK制度，競爭凝聚。

　　晨讀即時表揚，午練即時上墻。

　　四、班級文化打造著眼點：

　　班級黑板報緊扣學校主題，豐富有趣有教育意義。

　　班級文化墻展示并更新學生的.作品。

　　五、班級活動規劃和設計：

　　1、春季運動會。發動學生積極參加運動會。提前訓練，合理安排練習，勞逸結合。發動全體學生文明吶喊加油。

　　2、合唱比賽。發動學生積極訓練，提高集體榮譽感。合唱內容緊扣合唱內容。統一服裝。

　　3、一年級入隊。入隊主題班會，結合常規教育，做好入隊準備。

　　4、慶六一。做好班級慶祝活動，準備好班級活動場地，發動家委會準備前期工作，學生準備班級慶祝活動節目。活動前進行文明禮儀班隊會，過一個文明有意義的六一兒童節。

　　六、家校協同和家校共育：

　　本學期對學生進行電話家訪，根據課堂所觀察，了解在家情況，結合學校學習對孩子進行全面的教育，做到習慣養成教育。

　　與班級家委會做好溝通工作，凝聚所有家長，做孩子堅實的后盾。

　　開展親子勞動課程(培養學生勞動技能)，本學期讓孩子學會五項家務勞動(掃地，拖地，收拾房間，洗碗筷，洗小衣物)，達到后期自主完成。

　　親子種植課程，增進親子關系，從中學習愛。

年度計劃篇3

　　20xx年是我院快速發展的第三年，也是我院實現轉折,確定勝勢的關鍵之年，醫院工作的指導思想是：在市委、市政府、市衛生局的領導下，緊緊抓住我院快速發展的大好時機，繼續加快新院及社區項目建設，擴充病床數量，打造優勢專科，大幅度提高業務收入。繼續完善分院目標管理，理順全院管理框架，把內涵管理作為今年的重點工作來抓，提升醫院整體管理水平。繼續加強人才隊伍建設，完善分配制度，保障職工待遇。繼續加大市場開發及爭取、引進資金力度，保持醫院快速增長的勢頭，使我院整體規模、業務總量、管理水平躍上新的臺階。

　　發展預期目標：新院開放床位達到200張。全院業務總量、業務收入增長30%左右，業務收入突破2500萬元。

　　一、繼續加快新院建設及項目建設

　　1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右，使新院病床由70-100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業務收入達到3000萬元奠定硬件基礎。

　　2、完成地下車庫設計及開工手續，初步完工，為新院綠化、美化創造條件。

　　3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設計，根據資金到位情況，部分或全部開工。

　　4、完成兩個社區服務中心建設項目，使兩個分院增加病床80張，保持分院業務收入的增長。

　　二、打造優勢專科，大幅度提高醫院業務收入

　　1、新院

　　新院要利用腫瘤科病人快速增加的時機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務措施，確立腫瘤科在全市的優勢地位，增強醫院的核心競爭力。

　　1）規范、完善省腫瘤醫院協作醫院專家坐診工作。

　　2）合理布局病區，腫瘤內科、外科、放療科適時分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數，及手術、放療病人數。

　　3）病理科擴大業務業務量，檢驗科開展腫瘤標志物檢驗，建立血庫。織夢好，好織夢

　　4）充分利用現有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設備，發揮其社會效益和經濟效益。開展放射科攝片業務。

　　完善、規范合作專科的的管理，借鑒其市場運作、服務理念和手段，推進全院的經營水平。

　　2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科

　　普外科、腦外科擴大在全市的影響。根據淇濱分院發展情況，提升現有科室的`實力和影響適時增加科室，為明年工作培養新的經濟增長點。

　　1）骨科：骨科塑造名醫、增添設備、加強宣傳，在全市形成一定的特色和優勢。要在創傷骨科基礎上，開展脊柱外科手術、骨病等項目，成立腦外科治療組，逐步開展腦溢血腦外科手術，為分科打下基礎。

　　2）成立微創外科，在現有普外科基礎上，增加部分設備，選送人員外出進修，引進部分關鍵技術人才，開展微創外科手術，如腹腔鏡外科手術、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術，通過市場部運作，形成淇濱分院新的經濟增長點。

　　內科要利用承擔社區服務優勢，增加病人量。要突出一至兩個專病，提升病才質量。

　　3、腫瘤分院

　　腫瘤科要利用現有設備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機制和營銷手段，增加病人量和業務收入，保障職工待遇，化解歷史負債風險。

　　4、兩個社區服務中心規范運行，擴大收入，實現收支平衡。

　　三、理順全院管理框架

　　1、繼續完善分院目標管理模式，兌現XX年目標獎懲，完善XX年目標。

　　2、適時將總院職能部門遷入新院，直接管理新院業務，并對兩分院進行業務指導。各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。

年度計劃篇4

　　為更好管理好班級，在新的學年特制定以下工作計劃：

　　經過一學年的相處，同學們之間已經有了更深的了解，所以在大二下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。

　　學習方面

　　1.保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

　　2.保證晚自習的出勤率，嚴格要求同學們遵守晚自習紀律，讓晚自習發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席晚自習。如有無故缺席晚自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

　　3.對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

　　班級活動

　　1.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

　　2.積極組織同學出早操，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入一天的學習生活中。

　　3.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的'情況。

　　宿舍管理

　　1.嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。

　　2.提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。加強宿舍衛生管理，保證良好的作息。

年度計劃篇5

　　我們深深地認識到幼兒園的發展應以人的發展為中心，是以教師和幼兒為中心的發展。而教師的發展與成長是學校發展的核心，因為孩子的發展與成長，歸根結底，還是要靠教師素質的優化與提高。本學年度，我們在貫徹領會關于校本培訓的一系列專題輔導講座后，在園長的引領下，堅持以發展為主題，以創新為動力，在師訓工作中取得了一些成效。

　　一、規范師德，凝聚人心，提高隊伍素質擁有一支強有力的師資隊伍是實現幼兒園可持續發展的保障和基石，所以幼兒園始終把培養高素質的教師隊伍作為重中之重的工作，通過教師基本功訓練、相互聽課評課等活動，切實提高教師的教育教學能力。

　　1、堅持持證上崗，學歷達標率高。園內在編教職員工5人，全部持證上崗，學歷達標率為100 。自聘教師5名，學歷全部達標2、師德規范，凝聚力強。我們通過師德演講，提高教師的團隊意識、責任意識和主人翁意識。幼兒園還充分發揮工、黨、團組織的作用，積極組織教職工開展豐富多彩的活動，如：教工運動會、聯誼會、才藝比賽、演講比賽等等。在幼兒園各類展示活動、各級比賽的過程中，全體教工齊心協力、團結合作，大家心往一處想勁往一處使，放棄節假日，在幼兒園加班加點，沒有叫苦喊累，教職工隊伍凝聚力和戰斗力明顯增強。

　　3、分層培養梯隊帶教我園建立起了教師分層培養梯隊帶教的管理機制，充分發揮出特長教師、骨干教師、高級教師的帶教作用，每周師徒各聽一次課并互評，每周指導一次班務管理和家長工作，每學期師徒各公開一次教研課，扎實有效地開展好師徒帶教活動，有力地推進了不同層次教師的成長。目前我園已有縣級骨干二人,園級骨干多名，教師的總體水平迅速提升。

　　二、教、學、研合一有效推進新課程實施全園教師參與教育科研的熱情高，科研興園的意識強，初步形成了人人參與各個實踐的教科研氛圍。園長親自掛帥，科研、教研組長具體負責，每月進行教科研小組例會，推進課題的進程。同時我們還加大提供課題活動經費以及課題獲獎經費等，保障科研課題的順利完成。

　　教師們以教研組為主陣地、以教學月實踐為契機，緊緊圍繞幼兒園龍頭課題加強課題的研討實踐，確立集體教研課題，借助教研組力量共同學習，分別實踐，并在學習實踐研討中，一步一個腳印地解決著課改中面臨的實際問題。

　　如我們進行了"主題背景下環境創設"的.研究，讓環境貼近幼兒，適合幼兒的年齡特點；讓環境與幼兒對話，增強幼兒在環境創設中的參與互動性；讓環境啟發幼兒，利用廢舊材料創設操作性強的活動區等等。

　　我們還進行了預設與生成的學習研究，重在革新教學方法，尊重幼兒的自主學習，重視探索性、體驗性的學習方式的運用，使幼兒能根據自己的興趣、經驗水平、思維方式能動地與周圍的人、事、物進行最直接的"對話"，自主地建構經驗，教師以有效的引發策略、支持策略、回應策略推動孩子的發展，使幼兒的學習更自主、更快樂、更富有意義。

年度計劃篇6

　　xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：

　　一、指導思想

　　以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

　　一、轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

　　（一）加強認識，轉變工作角色。

　　面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

　　（二）實事求是，重建職業規劃。

　　目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

　　二、加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

　　（一）加強思想政治學習。

　　思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

　　一要運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

　　二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

　　三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

　　（二）始終牢記安全教育。

　　煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的.要求，尊章守紀，

　　強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務；要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型xx員工。

　　（三）強化崗位技能學習。

　　崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。

　　為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求；

　　其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；

　　第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過xx“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；

　　第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；

　　同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

　　三、勤奮工作，積極回報企業。

　　立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。xx是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。

　　xx是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

　　四、拓展領域，實現個人價值。

　　自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。

　　目前，xx的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。

　　因此，首先要密切關注xx發展、及時了解xx信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。

　　其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表xx形象，處處體現xx風采”當代礦工的良好風貌。

　　三要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作，并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。

　　平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！

年度計劃篇7

　　一、去就換新

　　對于二手房我們在今后的消費中主打兩個方面，一個是經濟型，一個是豪華型，對于經濟型的房產，是那種沒有再次裝修的價值，直接以低價拋售的，有裝修意義的，就會對房屋做精心裝修，調整房間的布局，當然這樣的裝修一般都會經過客戶的同意在裝修的，把售房和裝修變成一條龍的服務，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類的我們都可以提供，當然因為自己的資源不足原因，我會與其他公司合作共同開發，減少客戶裝修難的問題，給可以節約了時間也減少了精力消耗讓客戶可以在最短時間內擁有自己的房屋。

　　對于一些可以裝修調整的房屋經過裝修之后雖然不能與新房一樣的價格，但是我可以做到提高房屋的檔次，可以展現出二手房的優勢。讓客戶喜歡上這樣的房屋。

　　二、做好客戶資源的挖掘

　　手上有了房產資源最難的就是要把手上的資源銷售出去，讓更多的客戶來看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家，為了挖掘客戶我們主打線上，但是線下也一樣不放過，線下有專門的門店，同時推出線上APP通過線上和線下的雙向結合讓我們多增加一條銷售渠道，隨著時代的不同網民越來越多所有側重線上渠道也是順應時代，當然還有線下看房的傳統，對于購房很多人都清楚這是一個非常重要的事情，都必須要慎重考慮，都必須要親眼看到實體才安心，所以我們有的是線上選擇，線下看房，這樣的方式來滿足客戶的需要。

　　三、提高我們房產經紀人的能力

　　想要把房子賣出去，就要做好自己的工作，就要所有的員工有能力有實力去做好這份工作，所以為了加強我們經紀人的能力會在今后的工作中三個月為期培訓一次，培養員工的.銷售能力同樣培養員工的禮貌和語言，保證員工在與客戶交流的時候不會發生沖突，再加上有禮貌有能力的人才會得到客戶的尊重，對客戶尊重才會獲得客戶的認可，才會得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實現自身的目的，作為一個店長，要的是手下的人能夠為我分憂，能夠給我帶來更多的客戶，所以培訓是必須的，同時在平常工作中也會傳達自己的一些建議和個人的感悟讓他們可以快速成長起來。當我們店里的人都有了很好的能力之后我們才有更多的發展空間，才能夠在下一年中取得好成績。

　　四、管理方面

　　對于員工的管理做到以客戶為尊，犯錯偷懶的員工最多三次警告，最后一次機會直接清除，避免有員工因為一些原因不在上班，浪費資源浪費公司的培養，時刻維護店里的競爭環境，讓我們店時刻都處在一個高速的工作狀態，保持整個店的活力。

年度計劃篇8

　　一、指導思想：

　　結合區校工作計劃，通過扎實的教研和教學工作，提高英語組的教研、備課以及開展各種活動的能力。

　　二、備課組工作重點：

　　1.繼續加強備課、反思、作業等常規工作。

　　2.英語繪本與中低年級對話教學相融合

　　3.組織本組老師參各級、各類觀摩和評比活動。

　　三、小課題研究

　　“英語繪本與中低年級對話教學相融合”

　　本學期小課題研究的重點放在四年級英語對話教學中，繼續利用繪本擴大學生的閱讀量，補充教材中語言的'局限性和不足。四年級下冊共六個單元，梳理出與每個單元話題相匹配的繪本，并把英文繪本融合到對話教學中，通過英文繪本給學生提供更真實的對話情景和更充實的語言素材。

　　英語備課組工作行事歷

　　活動時間

　　活動內容

　　二月

　　1.確定本學期工作重點，制訂備課組計劃。

　　三月

　　1.組織老師參加“生本智慧課堂”暨“美麗課堂”評比總結與展示活動;

　　2.參加“啟慧課堂·黨員爭先”課堂教學評比活動

　　四月

　　1.參加“一師一優課”錄課活動;

　　2.組織參加區核心素養的小學英語課堂教學觀摩研討系列活動;

　　3.組織參加區小學英語優質課選拔賽;

　　4.開展期中試卷命制和期中檢測。

　　五月

　　1.開展期中測試質量分析;

　　2.組織參加區六年級復習課型專題研討;

　　3.組織參加區“繪聲繪色讀繪本”學生優秀作品展評。

　　六月

　　1.期末測試質量分析

　　3.教師進行個人教學工作總結，上交各項資料。

　　4.收集和整理本組優秀課例、課件、論文等教學資源。

年度計劃篇9

　　一、原有情況分析

　　本班現有學生x人。通過上一學期的學習，大部分學生已經達到了學習目標，養成了基本的學習習慣，對學習漢字有著濃厚的興趣，樂于參與到學習活動中，能夠認真自覺地完成各項作業，愛閱讀課外書，但讀書的習慣和方法還需要教師多指導。本學期除了繼續抓好學生的基礎知識，還將努力培養學生的語言表達能力以及想象力。

　　二、本冊教材分析（教材的地位、作用及重點、難點）

　　本冊教材由2個單元的“識字”和6個單元的“課文”組成，每個單元后面安排了一個綜合練習。本冊教材繼續堅持把培養良好的學習習慣放在重要地位，識字教學的安排兼收了分散識字、集中識字、字族文識字等各家之長，采用識寫分流的辦法安排生字，在不增加學生負擔的情況下多識一些字，從而緩解識字與讀寫之間的矛盾。所選課文26篇，題材廣泛，富有現代意識，內容貼近兒童生活，分為六個單元，各單元內容相對集中，有的描繪了無限美好的祖國春光；有的'意在使學生懂得：刻苦努力，從小打好基礎，是做人、成材的根本；有的贊美了真摯感人的各種親情；有的給學生以的“勞動光榮，懶惰可恥”的教育；有的意在對學生進行益智教育；有的意在反映科技發展和社會文明。語言文字規范生動，適應學生的認知水平，有利于激發兒童的學習興趣，有利于讓學生從從多種角度，潛移默化地接受思想品德教育，接受中華傳統美德的熏陶，幫助學生在學習語文的過程中學習做人。每單元后面的綜合練習內容包括字詞句練習、寫字、成語和古今詩文的朗讀背誦、口語交際等，既相對獨立，又各自形成系列，這樣既能幫助學生鞏固所學知識，又能促使其語文能力的發展，還能讓學生學得生動有趣，激發他們熱愛祖國語文的情感。

　　重點：識字、寫字、朗讀、背誦。

　　難點：理解課文內容，積累并運用課文中的一些語句。

　　三、本學期教學目標（包括知識、智能、情意）

　　1、繼續掌握正確的讀書姿勢，養成良好的讀書習慣。

　　2、培養專心傾聽、勇于發言的良好習慣。

　　3、繼續掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養成良好的書寫習慣。

　　4、鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字和學習普通話。

　　5、能正確抄寫聲母、韻母和音節，在四線格上寫得正確、工整。

　　6、準確認讀483個生字。

　　7、掌握本冊課本安排的76個常用偏旁。

　　8、能按筆順正確書寫、默寫生字298個，做到書寫正確、規范、姿勢端正，卷面整潔。

　　9、能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事。能聽懂老師提問和同學的回答。