【實用】工作年度計劃模板10篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
截止20xx年11月，XX區遭受臺風等自然災害，全區8個鄉（鎮、街道辦事處）不同程度受災，受災人口約10.05萬人，緊急轉移安置1515人；農作物受災面積3762公頃，成災面積3183公頃，絕收面積292公頃，106戶農房倒損房屋318間，全區因災經濟損失2513萬元（含蔬菜大棚被催倒），其中農業損失約2361萬元，家庭財產損失約129萬元。
一、20xx年工作情況
1為提高應急能力，有效開展防災減災救災工作，全區和各鄉鎮（街道辦事處）都建立了《自然災害救助應急預案》。預案明確了災害應急的組織指揮體系、職責任務、應急準備、預警預報與信息管理、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內容，規范了緊急狀態下救助工作程序和管理機制。全區制訂了鄉鎮（街道辦事處）級自然災害救助應急預案8個，區級1個。
2積極做好農房統保工作，自治區在去年完成與保險公司簽訂農房統保協議，我局已完成8個鄉鎮農戶核對工作，共為全區106499戶農民的住房投保，我區負擔的保費28。16萬元已在3月21日劃撥給保險公司。截止20xx年10月共106戶農戶得了理賠 57.87萬元。
3為切實做好受災困難群眾的生活救助工作，建立《XX區冬春災民生活困難救助實施方案》。20xx年春節前后，我局發放了冬春臨時生活困難救助資金209。38萬元，發放了一批庫存棉胎222床和被套222床，共救助受災人員達15608人，解決了災民的基本生活困難問題，達到了救助災民的預期效果。冬春救助款物的落實符合規定程序，救助對象準確、重點突出，未發現擠占、私分、代領等問題，有效保障了災民和特困群眾的基本生活權益。
4認真貫徹上級黨委、政府關于災民倒房恢復重建的工作，建立了《XX區災民倒房恢復重建實施方案》。我區認真貫徹“政府主導、分級管理、社會互助、生產自救”的工作方針，切實加強對恢復重建工作的領導，做到摸清因災倒塌、嚴重損壞房屋需恢復重建和一般損壞房屋需維修的底數，逐戶建檔，登記造冊。20xx年因災重建的50戶農戶，已按重建住房標準按時全部竣工。自治區重建補助資金每戶2萬元，區本級重建補助資金特困戶每戶補助5000元，低保戶每戶補助3000元，一般戶每戶補助1000元。重建補助資金共108萬，已全部補助到位。農戶申請政府支持重建住房的'審批手續完備，規范開展了因災倒損民房重建工作。
5為有效應對自然災害，做好應急物資儲備工作，確保受災群眾的基本需求，建立了《XX區民政應急物資儲備工作方案》。截止目前，我區本級救災物資儲備倉庫共儲備有應急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對不適合長期儲備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應急物資，區民政部門和華隆超市等單位簽訂了救災應急物資采購協議，建立了協議儲備制度，約定一旦發生災情需要緊急調運物資，協議單位將按要求及時提供。
6從今年4月份進入汛期以來，業務股嚴肅值班紀律，嚴格落實24小時值班和領導帶班制度，明確崗位職責，確保聯絡渠道暢通。
7加強減災防災知識宣傳。在防災減災宣傳周期間，為了讓民眾進一步增強安全意識，提高應對自然災害突發事件的能力，結合本轄區災害風險隱患特點，通過現場演練、張貼海報、現場咨詢、組織觀看防災減災公益宣傳片等方式進行了廣泛宣傳，有針對性的普及各類自然災害知識和防范應對措施。全區共散發各類宣傳單3萬多份，宣傳版面40多塊，橫幅 100多條，學校應急演習6次，舉辦知識講座4次，解答知識咨詢1萬余人次。通過宣傳，使群眾懂得如何識別災害風險，掌握一定的預防、避險技能和自救、互救應急知識，提高全社會的防災減災意識。
我區的各類預案、通知、方案進一步明確了救災工作職責任務、應急準備、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內容，規范了緊急狀態下救助工作程序和管理機制，提高我區應對自然災害的能力，減少各類自然災害對社會造成的損失，保護人民群眾生命財產安全。
8社區減災準備認證工作。20xx年我區開展減災準備認證工作的社區共13個，并認證通過。20xx年開展減災準備認證工作的社區共24個，計劃今年11月份完成各項工作。20xx年認證的社區，每個社區已安排減災準備認證補助資金11835元。
二、存在的問題
1自然災害救助應急演練要不斷開展，要提高應對能力。
2農村（社區）群眾防災減災意識不高，宣傳工作有待進一步提高。
三、20xx年工作計劃
1。加強災害應急演練，提高群眾自救互救的能力。救災應急響應必須具備一定的知識技能，對于具備救災技能的群眾，在參與救災的過程中，也能保護自己，減少災害對自身造成的傷害。
2加強災害預警預報信息發布，及時讓群眾了解災害預警預報信息，提高群眾防災減災意識。
3組織落實好汛期新災的應對工作。做好災情預測會商、物資儲備、災情報送等準備工作，災害發生后迅速啟動應急預案，及時開展災后重建。
工作年度計劃 篇2
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件;二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質量而努力奮斗。抓好學習，即時刻做好對公司規章制度的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。
二、工作目標
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內外環境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利，收集整理展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保采購賬目管理規范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行中逐步培養及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。
新的一年新的開始，后勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優化自身后勤工作的工作態度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養和樹立管理和服務的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀同事的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，在本年度結合后勤工作加強自身思想建設方面的主要舉措是：
(1)認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
(2)認真學習公司的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務的`思想，不斷提高職業道德水準。
(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。
2.加強公司資產管理，健全公司資產檔案
(1)對辦公用品及固定資產的采購，做到貨比三家，嚴格材料購進，材料領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
(2)定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數，核對領用及采購登記，做到帳物相符。
(3)無論固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。
3.做好后勤常規服務工作
(1)每月做好對辦公用品的采購和發放，調查及了解各申購部門對申購用品的發
放和使用情況，隨時關注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。
(2)公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區域內的所有公共財物和辦公區域外環境區域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統計，定期請工人進行維修，以節約為根本，做好物品的循環及可持續利用。
(3)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節水節電，逐步培養和引導公司全體員工養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設施的關閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設備和用水設施，防止水源浪費和用電安全，提高安全系數。
(4)完成公司出現、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。
總結過去，展望未來，借此機會我想大家說明幾點新一年的工作要求。
第一 要勤學習
進一步規范了我社的規章制度、崗位職責、工作流程、使我社內外部環境都得到了很大程度的改善和提高，使旅行社能夠更規范地經營。我社應該在團隊組建方面本著寧缺勿爛的原則嚴把從業人員入職關，從根源上保證了旅游的服務質量，同時積極學習現代治理理念，把員工培訓作為全年的工作重點，讓每一位員工把服務意識、安全意識根植在心，從而為旅游服務質量的永續提高提供了保障;
第二 是要抓質量
我社要結合自己的實際情況，參照旅行社服務標準和相關政策規定，制定一系列旅游服務質量標準，包括上門客人的接待標準、電話咨詢服務接待標準、合同簽訂明示標準;質量回訪制度，導游帶團的有關規定等等，從個個環節監督旅游服務質量，加強了與游客之間的有效溝通，同時處處宣揚文明旅游的理念，使旅游服務質量得到了提高。
第三 是要�；卦L
為了確保旅游市場，旅行社品牌的提升新客戶、老客戶、團隊、散客都應該要做到常回訪。每一個新客戶在沒有定下來及時回訪，并做好詳細的處理結果。實行一周一查。行程中的客戶也應及時打電話跟蹤，質量的好壞，及時匯報。只有常溝通才能進一步的了解旅游市場，拉籠客人，保證客源。
工作年度計劃 篇3
第一、抓住四個管理
1、鞏固銷售管理
一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業績不斷提升的同時我要不斷激發銷售員的銷售興趣。
2、加強服務管理
服務的地位已經從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優勢明顯的一個特點。服務的內容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。
3、提高人員管理
管事先管人，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量。一流的銷售團隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責任心、商品知識、銷售技巧和上進心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。
4、人性化環境管理
我們已經明確提出“為顧客創造一個良好的購物環境與氛圍”，環境管理的基本目標就是塑造良好的硬件環境。其中現場物品管理，衛生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環境管理的對象。
第二、親力親為，以身作則
店長是一個店面的最高指揮官，基本職責就是全面負責店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的.銷售業績。
第三、我做店長的五原則
第四、不斷學習、不斷成長
堅持每天每時隨時隨地不斷學習和提高計劃、組織、協調、領導等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學習自家的商品知識，更要學習其他品牌產品的產品知識。
第五、基礎培訓
如果每一個銷售人員都有足夠多的專業知識及素質。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務。重而可見加強基礎培訓工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產品培訓，還要定期的做其他品牌產品的產品培訓。
第六、合理的賞罰制度
合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。
第七、服務是最大的一張王牌：員工是服務的化身，是公司的形象大使。好的服務就會贏得好的口碑。
店面以零售為主，在現代零售業競爭中，服務競爭在一定程度上已經取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。今天的三好街已經不是單純的產品經濟時代了，而是從產品經濟時代在向商品經濟時代轉變，后者只是加入了少許的服務，利潤和銷量就要比前者多很多。
培養銷售3米微笑的習慣、細心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業的專業知識、更好的素質修養等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務，所以我們的商品可以不比別人的產品便宜。徹底的消除現在的比拼價格的壞習慣，每當顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。
最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。
工作年度計劃 篇4
時光荏苒，歲月如梭，又一個學期在忙忙碌碌中逝去，量化部又迎來了新的學期新的挑戰。在過去的一學期里，量化部全體成員攜手順利完成了計劃內任務，內部完善量化分整理的管理體制，外部召開討論會合理完善獎懲條例，在團總支學生會的協助下，日常工作井井有條的完成，各活動也按時順利舉辦。回首過去的一年，雖然沒有大動作，但是量化部的一切都在一步一個腳印、腳踏實地的努力的付出著、服務著，最終，在本部成員的努力與團總支的支持下，量化部在逝去的一學期終于畫上了圓滿的句號。
在即將到來的新一學期，面對新的工作、新的挑戰，量化部作為政治學院第十屆學生會的一個部委，將繼續認真工作、開拓創新，與學生會其他部委合作開展一些有意義的活動，更好的為同學們服務。
為了更加清晰的進行本學期的工作，特將量化部的計劃整理如下，以起到事半功倍的效果：
一、迎新工作
迎新是每年的大事，20xx級新生將會給我們學院注入新的活力新的血液。迎接好新生，為新生帶好頭，幫助新入學的學弟學妹樹立正確的大學生觀。
�、毙律奚岬姆峙涔ぷ�。我們部將與學習部一起分配好新生的宿舍，做到不出任何問題，同時在迎新時，認真做好工作，不出現任何問題。再者我們部按照迎新的總體要求，與其他幾部委一道，負責新生的接待工作，為進一步開展其他活動奠定堅實的基礎。
�、残律鹨山饣�。我們部將在與新生接觸的過程中，主動留下聯系方式，方便新生遇到問題得到較快的解決。
二、日常工作
1、上學期工作總結。量化部作為第十屆學生會的一個部，工作不但細致繁瑣而且具有其特殊性，那就是各部各社團的工作進行完了結果出來之后量化部才能開展工作。一切考核、獎懲都要以各位同學平時的活動成績為尺度，本著公平、公正、公開的原則進行。因此，本部的第一個工作就是對上學年的工作重新核實、校正，以確保公平合理。
2、檔案資料整理。及時匯總各個班級各個同學的相關信息，特別是20xx級新生的信息，以備日后統計量化分及最終評獎評優時使用。
3、加強團隊合作，協調與各部之間的工作。量化部是學生會的一個橋梁和紐帶，學生會各個部以及社團聯合會的各個社團組織的各項活動，最終要以量化分的形式展現給大家，也正因為如此我們必須加強整合協調功能，把所有的部委、社團整合到一塊。相關活動的信息要與其他部委溝通好，保證準確無誤，以確保同學們的付出得到應有的`回報。
三、隊伍創新與素質拓展
1完善量化部電子檔案的管理和公開制度。自20xx年起本部試行了量化考核電子化方法，學期初將各類信息以電子表格或word文檔的形式整理好，方便日后使用，該方法在實踐中證明效果不錯，大大提高了工作效率，本學期將繼續推行該方法，并進一步完善量化部電子檔案，將本部門各類檔案整合成專屬材料，包括本部門的簡介、政治學院最新獎懲條例、量化分各類統計表格以及現有年級的量化分成績等，作為本部門的基礎材料，以便為日后工作打下良好的基礎。
繼續實行量化分全方位公布，接受友好監督及建議。為方便部內成員工作的溝通交流，在上一學年本部開通網易郵箱，用于部內信息資源的共享,并開放了本部郵箱，在量化分統計完畢之時，在教室以及本部公共郵箱內同步公布各班綜合測評成績，方便各位同學的查看。同時，本部公共郵箱也將會作為同學們監督和批評指正的平臺，為量化部建言納策，以此來促進本部的發展，堅持公正、公開、公平的 原則，也有利于同學們得到更合理的結果。
堅持召開本部內部例會，及時傳達團總支、學生會的意見要求并及時總結本部工作。加強本部的內部建設。
4．娛樂休閑活動
（1）征文：在新生結束軍訓之后，我們部將為新生放一部有意義的電影，然后讓新生寫觀后感，讓新生正確認識大學生活。
�。�2）乒乓球大賽：為豐富同學們的課余生活，進一步促進同學間的交流，同時也給同學們提供鍛煉自己、展示自己的機會，強身健體,增進友誼，量化部將于20xx年4月中旬舉辦政治學院乒乓球友誼賽。
�。�3）合辦活動：在十一月份量化部將會與其他部委合辦一個活動，為新生的大學生活創造更加精彩的點點滴滴。
新的號角即將吹響，量化部一定會協同其他部委一起，更好的為政治學院服務，打造服務性、創新性、學習性的第十屆學生會。
政治與公共管理學院
團總支 學生會
量化部
20xx年6月10日
工作年度計劃 篇5
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。
�、埠拖嚓P職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為？暢。
⒊聯系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳茸龊棉k公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
�、仓鸩酵晟乒颈O督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
�、臣訌妶F隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑T工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個？行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的.工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰�！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉�方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。
成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
工作年度計劃 篇6
在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里，中亞大酒店又翻開了嶄新的一頁！在以總經理為核心的總經理室的領導下，在社會各界朋友的關心、支持和廣大員工的努力拼搏下，中亞人創品牌、樹形象、拓市場，一路歡歌，一路汗水，終于取得了非常良好的經營業績，圓滿地完成了“三高二好”總目標。又是企業拓展的又一年，是面臨新挑戰、開創新局面的關鍵之年，在新的一年中，我們要苦煉企業內功，爭創中亞品牌！在新的市場形勢下，以“產品、銷售、創新、成本、福利”為方針，全方位提升產品質量、加大銷售力度、嚴格控制成本、提高員工福利，創新體制、創新產品、創新營銷手段，牢牢抓住創新，這一企業發展的永恒主題，進一步實現酒店質的飛躍。XX年酒店工作計劃：
一、提升產品質量，強化隊伍建設
隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產品的要求也越來越高，不斷地提升酒店產品質量，以適應市場的需求，已經是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在XX年改造的基礎上，進一步細化產品改造工作，全面提升硬件產品質量；在軟件上，進一步完善各類規章制度，加大人員培訓及人力資源開發力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線經營部門源源不斷地輸送優秀人才，以個性化、人性化的服務爭創一流的服務環境。
二、加大促銷力度，強化市場拓展
“天府樓”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的'需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發展與鞏固打下堅實的基礎。
三、培養創新意識，加大創新舉措
創新——是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，XX年，我們對酒店產品、營銷手段進行了大膽創新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，在XX年的基礎上，進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展。
四、嚴格成本控制，量化部門成本
控制各項成本支出，就是增收創收，因此，今年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經營部門（如餐飲、康樂部）實行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
五、提高員工福利，增強企業文化底蘊
我們將進一步加強企業文化建設，豐富員工生活，增強企業文化底蘊，隨著“三高二好”總目標的基本實施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經營業績下，繼續以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達到酒店、個人雙豐收。
隨著“三高二好”總目標的實現，我們已經走過了打基礎、攻難關、聚能量的時期，進入了在高臺階上加快發展、在高水平上實現跨越的新階段，此刻全體員工思想要點擊查看本資料原創網站更多文章高度統一，步調高度一致，行動高度自覺，進一步增強自信心、必勝心。綜觀全局，加快發展的機遇難得，只要集中全體員工的智慧和力量，調動廣大員工的積極性、主觀能動性和創造性，就一定能夠克服種種困難，把中亞大酒店的建設更快更好地向前推進�；仡欉^去，我們倍感自豪；展望未來，我們信心滿懷！在新的一年里，我們將借三亞市快速發展的春風，以內強素質為契機，以“產品、銷售、創新、成本、福利”為方針，同努力、共奮斗、創佳績！真正實現個人與企業“雙贏”，共同譜寫我店發展的新樂章，共同描繪中亞大酒店美好的明天！
工作年度計劃 篇7
新學期伊始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的展開工作及時的配合其他各部門的工作，針對上學期宣傳工作中重大題材把握部到位，具有重大影響事件曝光率不足的編輯部的工作計劃如下：
一．總體計劃
1.定期召開例會，每周兩次（特殊情況靈活變動）。成員相互交流系刊的編輯、排版，營造好的部門文化氣氛；通知部員近期的活動安排，組織編輯部的工作。
2.出版書籍《大學生科技》。目前計劃在本學期前半年征稿，組織同學廣泛參與，大量投稿，在部里進行篩選，預計十二月份出版發行。
3.我部各成員將更加團結一致，積極進取，從而能夠把學校的新聞、亮點等及時、準確的報道出去，使院領導和其他院系能夠更好的了解我系的發展、成長，從而促進我系與其他院系之間的交流和學習。
4.我部將更加主動地協助其他部舉辦的各種活動，將我部的特色與活力展現出來，并進行積極報道。
5.我部將更好地和其他各部融合在一起，積極和兄弟部門合作組織知識競賽，從而更好地促進各部之間的`協作，更好地完成各項任務。
6.我部將更加虛心地向其他部、他人學習，以更好地作好本部的發展工作，從而使我部更加成熟。
7.我部將會努力捕捉我校的亮點加以報道，以期更好地把我校展現出來。
8.我部針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時間把我校的新聞、動態發展報道出去。
9.做好采訪工作，將采訪內容在系刊刊登。主要針對系領導、老師、學生會干部等，指導大學生形成正確的人生觀、價值觀。
二．重點工作計劃
1.采風內容。我部將安排采風的計劃采風內容應貼近同學，服務于同學。采風生于校園，也應該立足于校園。因此應該把采風的內容做成讀者關注的校園相關問題，吸引讀者關心校園局部現象，進而培養同學對采風的興趣和關心。至于了解同學們所關心的問題，最快捷的方式是去學校的貼吧看一看！同時建議在原有板塊基礎上添加每期一個學校人物的報道，對一些系領導、老師、學生干部、學習優秀生、或運動健兒進行有目的性地采訪。（如果被采納，招新時可以在編輯部下設一個3—4人的記者團，專門從事采訪工作）。
2.采風的分配。一個高效率、健全的編輯隊伍應該有明確的責任和分工。因為我們能力和時間的局限，不可能按照專業的稿件采集統計、稿件選擇、文字處理和圖像處理、終審機構、發行機構等來分配任務。根據編輯部的具體情況一個編輯帶領自己的干事負責一個板塊，最后把板塊和在一起。這樣一來采風的格式和風格就必須嚴加統一。
3.采風的標準�！安娠L標準”從讀者的角度看來是保證采風整體一致的度量，也是采風成功的標準之一。文字編輯中要有統一的模板規定格式，包括字體、版面風格、插圖定性、字距段距等細節。另外采風的色調和風格的統一，同樣重要，這樣才為被讀者所喜愛。因此，針對“采風標準”編輯部的成員應保證部內成員的信息交流，協調、分工合作。把握好這個標準就可以減少反復的修改和無止境的重復，浪費人力物力。
以上為我部本學期的初步計劃，我們將會在以后的工作學習中完善我們的工作，找出不足和缺點加以改正，使我部能夠成為我校向外界展現風采的得力助手。
請系里的領導和學生會主席團及其各部提出寶貴意見，從而使我部更好地發展，能夠為我系的宣傳、報道工作做出更大的貢獻。
今年是我部成立xx周年，我部將組織部員進行一系列活動，充分調動部員積極性，力求將編輯部的工作更上一層樓。我部將秉承工程大學“立德立志，善學善行”校訓，通過編輯部這一溝通媒介，積極宣傳校規校紀，使同學們樹立正確的人生、價值觀，使之成為有道德、有志氣，善學習、善實踐”，德智體美全面發展的社會主意建設人才。引導廣大同學在優良校訓的指導和感召下創造自己輝煌的業績和燦爛的人生！
工作年度計劃 篇8
根據公司20xx年的方針、目標、任務和要求，我組對設備的管理、技術改造、大中修理安排、安全生產、等方面作了具體的工作計劃。一年來在公司領導的正確領導和指引下，我組全體員工發揮了各自的積極性，熱情認真地工作，使各項任務完成得較好，為公司的正常生產和提高技術裝備水平作出了應有的貢獻。
20xx年設備組主要完成的工作任務
1.制作了2臺機械手和2臺飛邊機。
2.安裝10臺抽油煙機及其改造。
3. 改造8臺機械手的接料和噴油裝置及冷卻水箱后移。
4. 壓機水. 電. 油路的改造。
5. 制作1臺高速圓盤鋸。
6. 改造3臺自動金屬帶鋸床和旋轉中頻爐的改造。
7. 活塞淬火料筐的制作。
8.800T擠壓機的改造。
9. 流変新井水箱的制作及井口框架. 中間平臺. 樓梯的制作和安裝。
10.4號車間的電氣線路安裝及設備的.搬迂。
11. 食堂基建改造。
12. 氧化. 皂化車間的安裝。
關于設備的管理工作一年來，我組進一步加強了設備管理的各方面的工作，使全廠設備能夠保持正常運轉，無重大故障發生。在管理方面，我組著重進行了以下幾方面的工作：
1、在人員的管理方面，我組充分調動員工的積極性，激發員工的主觀能動性，從而提高了員工的工作效率。在極有限的機電人員情況下，除完成了全廠生產設備的修理維護工作外，還完成車間的線路改造及電器線路安裝和改造等工作。
2、對主要生產設備的維護保養，我組堅持執行主要生產設備的維護保養檢評制度，鼓勵和促進職工積極做好設備的維護保養工作，使全廠的生產設備滿足了生產要求。
3、在降低成本方面，我組對于設備維修和技術改造所需要零部件，力求能自己加工的盡量安排自己加工，減少了委外加工或購置的數量，為廠節省了不少的開支。
回顧過去的一年，我們付出了不懈的努力，也取得了許多的成績，但也存在有許多的不足，具體表現為：
1. 工作能力不全面，忽視細節管理。工作思想被動接受，落實能力差。
2. 班組與班組之間配合不全面，缺乏應有的整體觀念。
3. 設備常用部品備用庫存量及在庫量確認不夠，應加強自身學習，保障設備維修有備用部品更換，減少生產耽誤的時間。
4. 班組的管理還不夠細致、員工的安全和質量意識仍不夠強
5. 對新的東西學習不夠，工作上的大膽創新不夠�；厥�20xx年，設備的維修保養做到了，但設備的故障率還是有的，平時的維修只做到了表面的故障排除，但內在的隱患沒有及時發現和根除，導致設備故障率的頻次出現，展望20xx年，我們設備組將改變過去設備維修不規范,設備故障處理不仔細等不規范工作方法,要以提升設備維修質量，還要嚴格按照規范的設備維修程序操作,而且從考核力度上也應得到加強,為生產的完成打下良好的基礎。
20xx年設備組工作規劃
1.重點以創新為工作的重要軸心，設備創新及升級改造的能力還有待提高，設備老化和設備產能的矛盾比較突出。加強業務能力學習，吸取設備廠家的改進經驗和借鑒其他公司改造后的數據，出點子，想辦法，確保創新工作的全面開展。
2. 是在節能降耗上，特別是用水、用電、用氣方面，加大在生產過程中的監控工作，在保證正常生產的前提，在生產間歇時，加大對人走不關燈、不停機、不停水、等能源浪費現象的考核力度。
3. 大力提倡以舊換新、修舊利廢的節約之風，做到廢件回收集中管理，確保設備維護的及時、安全到位．
4. 探索多種途徑，提高維修效率。設備維修管理工作是確保設備設施正常運行的關鍵，為此在20xx年計劃推出了一些設備維修管理新舉措
�。�1）一是開展設備維修回訪，重視維修質量，維修人員每月對各自所維修的設備缺陷進行統計匯總，填寫設備維修回訪單，設備維修回訪制的實施，可促進機修車間和運行班組對設備維修情況進行全面了解，及時、快速發現存在的問題并通過聯系溝通后進行處理。（2）.設備分塊維修，全面推廣設備分塊維修模式，從而逐步嘗試日常維修分片分塊，定點定人，通過此種方式來進一步加強設備維修管理，降低設備故障，提升設備完好率、可靠度，為生產運行提供保障。（3）.開展維修人員長駐制，全面開展機修人員長駐制，更好地處理一些小的故障及開展預防性維修工作。（4）.根據公司規模擴大的現實，開展了新職工的招聘和老員工的培訓，擴大了機修專業人員隊伍，。（5）.開展維修過程控制，為定量考核積累依據，對機修聯系單填寫進行了細化，對維修人員，維修時間，維修后的情況，備件更換，試運行情況等進行記錄統計。
在這即將過去的一年里，我組在公司的領導和指引下，全體員工積極努力工作，保證公司生產設備的正常運轉，為公司發展起到了不可估量的作用。自感今年的工作比往年前進了一步。但與領導和形勢發展的要求還有差距，工作上肯定還有疏漏和缺點，總之好的繼續發揚，缺點認真克服。在新的一年里，在公司的領導和指引下，我們將繼續努力，積極工作，力爭把各項工作任務完成得更好。
工作年度計劃 篇9
20xx年ｘｘ縣電力局安全生產的總體要求是：認真貫徹落實省地電集團公司關于安全生產的規定，要求和指令，堅持“安全第一、預防為主”的方針，牢固樹立“責任重于泰山”的理念，以建設規范化供電所和標準化變電站工作為中心的基礎管理，抓好職工的安全意思和技能培訓，加強責任制的落實，持之以恒地開展反習慣性違章作業作斗爭活動，努力實現安全生產的根本好轉。
一、生產奮斗目標：
1、不發生人身重傷及以上事故，不發生我局負同等及以上責任的一般交通事故。
2、不發生我局負同等以上責任的農村人身觸電死亡事故。
3、不發生惡性誤操作事故。
4、輸電設備事故率≤0.5次/百公里·年。
5、變電設備事故率≤0.1次/臺·年。
6、配電設備事故率≤0.5次/百公里·年。
二、建立健全各項規章制度，保證安全生產工作正常有序進行。
認真貫徹省公司關于高、中、低壓配網生產運行檢修管理工作的要求，以《安規》為基礎，建立切合實際的《設備巡視標準》、《刀閘操作標準》、《工作票執行標準》、《工作報批制度》、《工作檢修流程》、《兩票管理制度》、《設備檢修管理制度》等。3月底以前完成《變電站現場運行操作規程》和《調度運行規程》的修編和審查工作。規范職工的工作行為，確保運行檢修工作的正常有序進行，保障職工的人身安全，保證電網的安全運行。
三、抓好培訓工作，提高職工的安全意識和操作技能。
針對我局職工安全知識不足，安全意識淡薄，安全習慣欠缺的現象，制定合理有效的培訓計劃，提高工作人員的安全素質。
根據集團公司安全生產培訓要求，制定出我局切合實際的生產和安全培訓計劃，并嚴格按計劃培訓。下面，就培訓中要注意的幾個方面加以強調：
1、安全意識的培訓，首先，是通過在各種會議，各種工作場所、任何時間都講安全，并貫徹落實《安全生產法》、《陜西省安全生產條例》和安全生產規章制度，做到依法、依情抓安全。其次是涮寫安全標語，開展安全知識競賽等活動。今年將在6月份和工會組織開展一次安全知識競賽和業務技術比武活動。第三、利用20xx年的6次事故開展警示教育。
2、業務技能和安全知識的培訓，針對不同工種進行有針對性的培訓。對供電所人員主要培訓《安規》線路部分，《農村低壓電網安全工作規程》、《架空配電線路及設備運行規程》、《農村低壓技術規程》和本工種作業流程等。對變電運行人員重點培訓《安規》變電部分、《變電運行規程》、《變電運行標準化手冊》、《設備巡視標準》和本工種作業流程等。對調度運行人員重點培訓《調度運行規程》、《電網各種運行方式》、《調度術語》等。對施工人員重點培訓《電力建設安全工作規程》、《中低壓配網技術規程》等。根據培訓計劃，在月底下發培訓考題，進行考核。全局有組織的進行兩次安規考試，并按安全生產考核辦法考核落實。
四、以建設規范化供電所和標準化變電站為中心，加強基礎管理工作。
1、規范化供電所建設，首先，加強供電所對35kv、10kv、0.4kv線路設備的運行管理，特別是10kv配網線路設備的基礎資料，真正摸清10kv配網運行狀況，完善10kv 配網結線圖，建立配變線路臺帳。根據往年運行中的問題，確實解決稍土、延黃兩條線路經常斷線的問題。其次是供電所各項制度的建立健全，記錄填寫規范，材料、工器具的管理規范、使用合理。
2、標準化變電站建設將嚴格按集團工作《標準化變電站建設細則》逐項逐條進行查漏補缺，確保20xx年審報的城關變電站達標。20xx年繼續深入開展標準化變電站建設工作，再實現一個變電站標準化。在20xx年，變點站管理工作中還應做好如下工作。首先，結合春秋季預防性試驗工作，對網改中遺漏的問題進行消缺，并完善調度系統和變電站的連接，充分發揮調度職能，提高設備完好率，強化電網運行管理。其次，按照大修和更改項目，結合負荷的發展，做好設備的更換和消缺工作，特別是更換互感器和處理主變滲漏油工作，提高設備運行水平。完善各變電站的基礎資料，按《標準化變電站建設細則》，完善各變電站的圖紙、設備說明書、制度、各種記錄等資料，加強基礎管理，提高管理水平。最后做好每年6月、12月的設備評級工作，及時了解設備健康狀況，以精細化管理方式，廣泛開展“管理年”活動。
五、嚴格執行各項規章制度，加強責任制落實。
各項安全規章制度，規定和要求能否落實到位，是安全生產管理的關鍵。20xx年，要按照生技科、安監科制定的各項規章制度，嚴格執行。主要內容包括：
1、省集團公司下達的計劃項目、規定和要求是否落實。
2、各部門、各站、所安全生產第一 責任人工作是否到位。
3、各項工作是否按規章制度審核，嚴格按計劃管理，特別是站、所、隊生產工作必須納入計劃范圍，各類作業都必須按照中低壓電網安全運行和檢修管理程序執行。
4、是否按規定嚴格執行“兩票三制”
5、工作現場是否按規章制度要求落實各級人員進行安全監督，是否做到“看注盯牢、跟緊、盡責”。
6、是否按局里下達的任務按計劃完成，特別是春秋季安全生產大檢查工作扎實開展。
7、是否按規范化供電所和標準化變電站建設要求填寫各種記錄、上墻圖表等。
8、是否按要求傳達事故通報、制定措施。
9、工器具材料使用是否按制度執行。特別是維護材料和工程使用材料，要嚴格按制度審批，領娶使用。
六、持之以恒地開展反習慣性違章作業斗爭活動。
通過對20xx年系統內6起人身死亡事故的分析，全是違章造成的，這就要求我們的每一位職工都要認識到違章行為的危害性和嚴重性，20xx年反違章工作必須長期不懈地抓下去。各級安全生產第一責任人，從局領導各部門負責人都必須重視反違章工作，重點是基層站、所、施工隊在各項具體生產活動中和各類工作現場，要杜絕違章現象，與違章作業作斗爭，必須嚴格履行《安規》要求，嚴格執行《工作報批制度》，遵循《工作檢修流程》，認真落實《施工現場安全管理制度》、《兩票制度》、《兩交底制度》，并且堅決貫徹執行我局規定的反違章9條措施。特別是對違章作業嚴格按《違章作業處罰辦法》進行暴光、罰款、下崗培訓、制訂整改計劃，考試考核合格再上崗的規定嚴肅處理，杜絕習慣性違章作業，創建“零違章”站、所。
20xx年已經過去，我們應該吸取教訓，按照上述工作計劃，認真扎實做好各項工作，徹底扭轉我局安全生產的被動局面，努力實現安全生產工作的根本好轉。
1、加強安全制度建設，提高依法管理意識
學齡前兒童的安全和健康是關系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩定的大事，確保兒童安全健康發展是幼兒園應盡責任。因此，我們一定要從保護兒童生命安全的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴格按照國家及本市有關法律法規，依法加強管理。
（1）加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，進一步完善安全工作管理網絡，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實安全工作。
（2）在實行園長安全工作責任制的同時，進一步落實專人具體負責兒童的安全工作，各條線各部門簽定并履行安全工作責任書。
�。�3）加強相關業務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。
（4）加強安全工作的監督與檢查，經常性對園內場地、設施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態勢，發現不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。
（5）將安全工作作為教師師德考核的標準之一，同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內，根據工作的優劣，給予相應的獎勵和處罰。
2、創設一個安全、健康的發展環境
（1）積極籌措資金，定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。
�。�2）嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。
（3）嚴格執行衛生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。
（4）嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環境創設的安全性。
（5）加強食堂飲食衛生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發生。
（6）加強衛生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。
�。�7）加強幼兒在園服用藥品管理，根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現象的發生。
�。�8）加強校車安全管理，嚴格執行交通法規及園內制訂的有關規定，確保師生的生命安全。
（9）建立班級安全責任制，切實做好班級日�；顒印嬍�、衛生安全工作。
3、加強安全教育，提高安全意識
�。�1）積極利用幼兒園小廣播、黑板報、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進行衛生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。
（2）創設有關安全教育的活動環境，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。
（3）在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
�。�4）積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。
“生命不保，談何教育”，一所不重視安全工作的學校絕對是不合格的'學校，一位不重視安全工作的校長絕對是不合格的校長，一名不重視安全工作的干部絕對是不合格的干部，一個不重視安全工作的老師絕對是不合格的老師。我校地處慶景公路和南陽溪的“夾縫”中生存和發展，安全隱患不少，安全任務繁重，安全形勢嚴峻。目前，已近入夏季，結合學校實際，當前，我們要認真細致深入地做好以下安全工作。
一是安保工作。
我校雖在鄉下，但處在公路邊，常有外地車輛來往，也不時有校外人員流動，也不排除極個別精神病患者路過我校。我校無圍墻、無門衛，因而要強化值日工作，值日要前移至校門口，確保值日期間有一人在校門口值日，值日時不得搞分工，你上午我下午；要及查及記、實查實記；不得查課結束后就回宿舍；要多轉多看多留意，不得只呆在辦公室內“值日”。上課期間要關好學校大門及女教工宿舍旁的小門。嚴格執行校外人員進出校園管理制度，認真做好登記手續，未經學校領導批準，嚴禁含學生家長在內的外來人員隨便進出校園。家長送菜或看子女或其他校外人員，不得進入校內，要在校門口外等候，特別強調，不許直入教學區和寢室生活區找學生；要加強對學生上下學期間安全護導和保安護校工作；要根據《校園突發事件應急工作學校內部流程圖》建立健全突發事件應對機制；要嚴格請假制度，班主任要做好請假學生的登記與統計，密切注視請假學生的請假次數和去向，嚴防各種偽請假；要嚴格學生外出活動審批，校內外出活動必須先向校長書面報告，并通過學校向教育局匯報并備案。定期做好安全隱患排查，排查人員由學校領導、相關處室負責人和師生代表組成。要密切關注特殊學生，對于以下幾類學生要特別注意：缺課學生；孤兒或是單親家庭學生；心理障礙學生；上下午第一節課就睡覺的學生；打扮異常的學生；信件特別多的學生；花錢陡增的學生；突然心神不定，行為異常的學生；特殊體質的學生；偽請假學生；報復心強的學生；離校待考，時來學校卻來去無影蹤的學生；獨來獨往，不合群的學生；等等。
二是消防安全。
我校的學生宿舍二樓是木板，再加上電線老化、學生住宿密集，尤其是夏天，蚊子較多，學生寢室點蚊香現象非常普遍，晚上不時有踢被現象，極易引發火災。為此，要規范蚊香管理，由總務處購買蚊香鐵墊，發給班級，再由班級分配給寢室，期末結束時收回學校，遺失由班級照價賠償。點蚊香要遠離床鋪，不要放在人員走動頻繁的走道。要規范打火機或是火柴管理，由班級確定每個寢室只準一名點火人員，并將名單送交政教處備案。嚴禁學生私拉、動拔電線，私裝插座，切除一切插座，僅剩下一盞照明燈，不得在教室、寢室燒開水。嚴禁一切玩火行為，消除一切火源，嚴禁破壞一切用電設備，尤其是開關、插座。
三是防水安全。
包括防溺、防洪、防臺、防意外滑落、防地質災害。嚴禁到溪河、山塘水庫游泳，不準到學校許可范圍外釣魚和玩耍。行動是最好的教育。教師在校期間不得在學生可視范圍內釣魚。午睡一定要認真做好查鋪，值日同志要參與查鋪，不得僅讓學生會查鋪。若未到位的，第一時間向值日領導、班主任報告。要嚴格請假制度，嚴防假冒請假、私添請假人。如明明是去游泳卻寫上回家取菜，這樣就糟糕了。對于特殊學生，班主任要估計到請假學生到家時間，到家后，請家長或親戚打個電話報平安，謹防假冒家長或親戚。要加強雙休日管理，尤其是中午和下午，更加重要，要更加嚴格，尤其要加大留校學生集中點名密度和力度。炎熱時段，最少一個小時點名一次。防汛期間要教育引導學生不得觀洪，不得釣魚，不得到入溪口洗漱，不得到公路上追逐嬉戲，上下學時要特別注意公路塌陷或是路的山體滑坡。
四是防毒蛇安全。
嚴禁一切抓蛇、玩蛇行為。教育引導學生注意看路行走，尤其是草叢中或是溪邊或是路邊或是水池下或是水坑邊，以及其他陰暗潮濕處一定要格外小心，夜間不得不看路就亂跑或是跳走，不許追逐打鬧。夏秋之夜一律不得到溪洗漱。夜間一定要帶上照明用具，還得結伴而行；夜間上廁所也一定要先看清楚再解手。發現毒蛇時，不要私自去打，要及時向老師匯報。嚴禁學生帶零食進寢室。因為食品易引來老鼠，老鼠易引來毒蛇，形成食物鏈。我們要盡可能地切斷這種食物鏈。
五是食品安全。
吃零食次數和密度加大了。夏季食品容易變質。帶來的菜若變質了不可嫌可惜，硬著頭皮吃�？倓仗幈O控、責令食堂和小店過期及變質的食品一律不得出售。要加強食堂蒸飯間、燒菜間和儲菜間的管理，非食堂工作人員嚴禁入內，嚴防投毒事件發生。要認真做好食堂、小店的采購關、臺帳關、加工關、售出關和留檔關。
六是交通安全。
我校環境特殊，慶景公路沿校繞。校門口與公路沒有緩沖地帶，跑沖時由于慣性的作用，定會溜至路中央。這一路段，車輛流動比往年增加許多，尤其是外地牌照汽車增多，駕駛員往往不知這里有學校，會增加了不少的交通隱患。校門口出入，不得沖跑、追逐，要學會“一看二慢三通過”。上下學、請假回家、請假買藥、拿菜、打掃公路、平時出行等都應切實注意交通安全。簽批請假的老師，最好在請假條上寫上“請注意安全”的溫馨提示語。不管春夏秋冬，每天都要抓好這方面的教育。積極組織開展各類交通安全教育活動，讓學生學到的交通知識，切實提高安全防范意識，確保出入平安。
工作年度計劃 篇10
一．銷售策略指導和行業目標：
1．安防行業內知名系統集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優勢。
3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發展。
4．培養產品分銷性質的客戶，區域分銷商將是我們的重點發展目標；
5．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6．重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的銷售 帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進產品的銷售。
10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11．大力培養需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內使產量穩定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的`份額。
2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，發 展到100家左右的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
3．年度銷售目標：
�。ㄒ唬┎块T：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。
�。ǘ┟恳粏T工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
�。ㄈ┦找婺繕耍�50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。
6、業務機構
（一）杭嘉湖地區分設兩名業務代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產品的走貨；
�。ǘ┢渌貐^分設兩名區域經理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協同各區經理進行商務工作；
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
�。ㄒ唬┮龊檬袌�，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；
�。ǘ⿲κ袌鲞M行細分，協同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經 費等，
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念：
a． 業精于勤：b． 開拓創新：c． 合作共贏；
2． 營銷基本規則：
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
�。�1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
�。�2） 在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。
�。�3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
3．市場營銷模式 （市場初期，予以補充）
�。�1） 渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，
產品定單，正式代理協議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa）， 系統集成商（aaa）
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
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