實用的工作年度計劃(集錦6篇)

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　（一）20xx年銷售的初步設想

　　銷售目標:

　　初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

　　銷售策略:

　　思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,

　　1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。

　　3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

　　4、 安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

　　（二）20xx主管工作計劃書

　　一.加強員工素質,提高員工服務意識

　　人是萬物之本,企業生存的命脈就是員工,只有企業真正關心員工,關心員工的需求,企業文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

　　二.不斷完善管理制度

　　由于物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

　　三.加快管理崗位建設

　　我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。

　　四.作內容及安排

　　1.收發貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的工作方法。

　　2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。

　　3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。

　　4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

　　5.每周/月總結本周/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

　　6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的`貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現象,貨品名,標簽,及價格是否一致。

　　7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發現有差異數據當日處理,找出原因,并糾正錯誤。

　　9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

　　10.做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。

　　11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。

　　12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

　　13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,并且字跡清楚。

　　14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

　　15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。

　　五.工作重點

　　1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

　　2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

　　隨著公司的不斷發展,物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年檢驗中心緊緊圍繞我院總體工作安排和部署，總結20xx工作經驗，針對去年工作中存在不足之處開展20xx年工作。

　　一、日常工作計劃

　　1、加強本科學習，提高認識，轉變學習方式，注重實效，采用理論、操作和現場提問方式加大三基培訓力度，制定考核細則并納入績效中去，全面提高科室業務技術水平。

　　2、搞好于臨床溝通，下臨床去廣泛聽取臨床對檢驗項目和結果意見，分析、解決存在的問題，不斷提高檢驗結果準確性，服務臨床，樹立檢驗科報告的'權威性。

　　3、大力開展檢驗新項目，擬在臨檢、生化、免疫、血庫等方面提升檢驗能力。

　　4、開展好全縣鎮衛生院臨床檢驗室間質量控制中心工作，到基層衛生院去調研了解檢驗科設置、人員配置、試驗室儀器、設備基本情況，開展檢驗項目、室內室間質量工作存在的困難，針對各醫院具體情況，因地制宜設計開展檢驗項目，正確指導和幫助各鎮衛生院在實際操作過程中出現困難和問題，定期不定期下鄉現場指導，使各鎮衛生院檢驗工作處在最優狀態，使檢驗結果更加準確。

　　5、做好生物安全防護、職業安全暴露的防范，杜絕職業暴露事件發生。做好一月一次院內感染監測工作，特別是重點科室監測工作，防止院內感染的發生。

　　6、抓輸血環節質量控制工作，規范臨床合理、安全用血，成分輸血率達到95%以上。

　　二、工作努力的方向

　　1、搞好檢驗中心窗口優質服務主要是窗口形象、檢驗報告及時性、準確性。制定措施，落實責任，具體考核到每一班次每一個人，于績效掛鉤。

　　2、加強細菌室細菌培養和藥敏實驗準確性 ，改進操作系統和方法。規范我院抗生素合理使用，以及抗生素耐藥監測和全國細菌耐藥性監測網上報工作。

　　3、抓檢驗環節質量管理和質量安全教育工作，防止差錯、糾紛、事故發生。

　　三、全面提升檢驗中心技術能力和水平幾點設想

　　主要目的是配合臨床一線工作開展檢驗項目提升檢驗能力

　　1、采用新的檢驗技術和方法開展檢驗新項目,如采用原子吸收光譜法測微量元素提高準確性，采用尿沉渣技術檢測尿液有型成分，提高尿檢陽性率，減少漏診率。目前我可采用定性分析D-D二聚體、纖維蛋白（原）降解產物FIB不利于對DIC診斷，不能反映DIC嚴重程度，特別是在溶栓過程中于用藥前、中、后不能動態檢測D-D二聚體和FIB濃度變化監測對溶栓藥物的效果和安全性，采用免疫比濁定量分析可以解決這一問題，臨床實用價值較大。

　　2、配合急診科、心內科對急癥急救快速診斷急性心肌梗死開展心梗5項CK、CK-mb、肌紅蛋白、肌鈣蛋白、超敏-CRP技術在臨床運用。

　　3、配合婦產科、兒科開展新生兒溶血病篩查，防止由母嬰血型不合導致新生兒溶血病發生。搞好孕產婦優生優育致畸5項，以及采用化學發光方法開展（TORCH）檢測提高準確性。

　　檢驗中心

　　20xx.1.5

工作年度計劃 篇3

　　20xx年，正值我國愛國衛生運動開展65周年，同時又是我區第五輪建設健康城市三年行動計劃的收官之年。全區愛國衛生工作將繼續圍繞區委區政府中心工作，以全面完成健康城市建設的階段性任務為目標，以創建全國縣級文明城市為契機，不斷豐富健康促進工作的內涵、方法和措施，抓重點、攻難點、創亮點。進一步優化提升愛國衛生工作內涵，動員和組織廣大市民共同改善生產生活環境，倡導健康文明的生活方式，不斷提高居民群眾健康素養，促進人群、環境和社會的健康和諧發展。

　　一、堅持承前啟后，做好第五輪建設健康城市三年行動評估

　　區愛衛辦會同相關部門認真做好第五輪建設健康城市三年行動實施情況的科學評估。進一步完善工作機制，形成部門合力，對照三年行動計劃總體要求，積極推進年度各項工作任務和重點項目。通過實施階段性評估和加強過程督導工作，確保各項既定的指標任務順利完成。

　　二、堅持全民參與，深入推進全民健康生活方式行動

　　以全民健康生活方式推廣為核心，繼續實施健康讀本和支持性工具發放項目，組織指導健康促進場所規范化建設，深化健康自我管理小組內涵建設，強化健康生活方式指導員能力建設。

　　（一）繼續實施健康讀本和實用工具發放。按照市愛衛辦工作部署，繼續向全區所有常住居民家庭免費發放以道路交通安全為主題的健康知識讀本和健康支持性工具。通過各種成熟的工作載體指導市民群眾加強相關學習，大力宣傳普及道路和交通安全相關知識，使市民樹立交通安全意識、掌握安全出行和傷害防范的相關技能，從而提升市民道路交通安全知曉率和行為形成率，降低道路交通意外傷害，促進市民健康。

　　（二）持續推進健康支持性環境建設。積極探索動員社會參與的新模式，推動一批新的社區、學校、機關、醫院和企業加入健康促進場所建設中來，擴大健康促進工作的覆蓋面。在指導督促已建成的各類健康場所做好日常維護管理，保證正常運行的基礎上，年內區級層面建設8個健康場所（包括社區、醫院、學校、機關、企事業）；各鄉鎮新創2個健康場所（包括1個健康社區，剩余1個類型不限）。各創建場所要以加強規范、深化內涵為目標，著重完善工作的過程記錄和效果評估，策劃開展形式多樣的健康促進活動，營造良好健康促進氛圍，推進全民健康生活方式行動。

　　（三）完善深化健康自我管理小組建設。以健康自我管理小組為載體，切實按照鞏固、發展的總體要求，繼續推進市、區示范小組建設，加大市民健康自我管理小組建設力度。

　　一是擴大覆蓋層面。年內各鄉鎮新增1個區級健康自我管理小組，各居村委至少有1個小組在活動，有條件的新建1個小組或新招募15人。

　　二是提升示范內涵。進一步鞏固市級示范小組建設成效，年內區級新增2個市級健康自我管理小組。

　　三是創新活動模式。充分挖掘轄區現有的各類與健康密切相關的團隊、組織和機構（如體育健身團隊、文體團隊、青春健康俱樂部、老年日托機構等），并積極尋求合作共建，將自我管理的理念、知識、技能不斷滲透，提升相關團隊、組織和機構的健康促進能力和水平，鼓勵多元化、多人群、多形式發展健康自我管理小組，不斷擴大健康自我管理的受益面和覆蓋面。四是培養核心力量。加強對組長、核心組員和相關機構負責人（如文體活動團隊負責人、體育指導員等）的能力建設，開展優秀小組長、優秀指導醫生評選和小組健康知識和技能競賽（啞鈴操）。

　　（四）廣泛推進健康家庭創建活動。采取“政府組織、自愿申報、社區推薦、專家評選”等方式，深入開展健康家庭創建活動。各鄉鎮要加強組織發動，創建覆蓋轄區所有居村委，層層選拔，推薦5戶家庭參加全區雙十佳健康家庭評選，同時要做好具體做法和效果的梳理和總結，并注重典型案例的收集和匯總。

　　（五）全面落實“健康骨骼”專項行動。以中青年和老年人為重點人群，深入單位、社區開展“健康骨骼、健康人生”宣傳活動，廣泛宣傳預防骨質疏松健康生活方式，提高居民對骨質疏松的認識和健康自我管理能力。加強基層醫務人員和健康生活方式指導員的業務培訓，提高社區骨質疏松防控指導隊伍能力。

　　（六）層層開展健康促進宣教活動。進一步提高健康宣教的頻度和力度，以愛國衛生月、全民健康生活方式行動周和世界衛生日、全民健身日等健康紀念日為契機，整合各類資源，充分利用社區、單位的工作平臺和宣傳陣地，組織部署開展4次以上健康促進主題活動，每次不少于100人，廣泛組織市民參與。各鄉鎮要充分依托健康大講堂活動載體，普及健康生活方式核心知識，年度內鄉鎮組織健康講座不少于4次，每次參與人數不少于百人；各居村委組織健康講座不少于6次，每次參與人數不少于50人。參與健康示范場所建設的單位開展2次以上健康講座（覆蓋人群不低于50%）。

　　三、堅持依法監管，著力推動《條例》修正案的貫徹實施

　　（一）推進依法控煙的監管執行。完善多部門聯絡協調機制、季度例會、志愿者勸阻和執法建議制度。各控煙執法部門確定年度工作目標，將專項執法與日常執法相結合，著力加大對機關、餐飲、娛樂、賓館、網吧、公交及車站輪渡等重點場所的執法檢查頻度和行政處罰力度。

　　（二）提升無煙環境的建設水平。持續開展無煙環境建設和鞏固工作，以領導承諾、自愿申報為原則，鼓勵有良好控煙基礎的單位積極申報創建無煙單位。以全國縣級文明城市創建為抓手，繼續推進對各級機關集中辦公地的控煙巡查、排名、通報和公示制度。夯實無煙衛生計生單位建設成果，完善控煙宣傳氛圍，補齊各類控煙宣傳資料，并根據控煙督導檢查結果積極落實整改。

　　（三）加強無煙傳播的社會宣傳。堅持日常宣傳與節點宣傳并重、社會宣傳與新聞宣傳并行。印發禁煙標識、控煙宣傳海報、易拉寶等放置于公共場所，擴大宣傳覆蓋面。做好《條例》貫徹實施宣傳、世界無煙日、健康生活方式活動周的社會宣傳，引領輿論熱議、引導輿論支持，促進無煙社會支持氛圍的進一步形成，提高市民控煙意識并發揮互律作用，營造良好的社會控煙氛圍。

　　（四）開展全方位無煙能力建設。繼續開展控煙科普能力建設，充實調整區級和各鄉鎮控煙志愿者隊伍，加強其吸煙勸阻技巧的能力培訓；拓展培育呼吸內科醫師和社區醫生隊伍，加強其戒煙服務和干預措施的能力培訓。利用綜合性醫院試點戒煙服務等多種形式，全面提高本區無煙能力建設。

　　四、堅持長效管理，繼續開展愛國衛生各項工作

　　堅持以愛國衛生月等活動為抓手，運用有效的組織形式，廣泛發動群眾參與環境治理，促使各職能部門進一步落實轄區環境衛生動態化、長效化管理措施，推動社會衛生管理水平、城鄉居住環境質量有總體提高和均衡改善，切實控制病媒生物密度及相關疾病發生。

　　（一）推進城鄉環境衛生整潔行動。按照市愛衛會的統一部署和xx區城鄉環境衛生整潔行動方案（20xx-2020年）要求，進一步細化和落實方案，推動環境衛生城鄉一體化管理，著力解決城鄉環境臟亂差問題，有效改善城鄉人居環境，確保完成城鄉整潔行動的各項目標任務。利用衛生創建、愛國衛生月、清潔城市活動等載體，以改善城鄉環境衛生突出問題為切入點，重點整治影響群眾生活環境的衛生死角，加大背街小巷城中村（結合部）、農貿市場及周邊、舊式居住區和農村環境等重點部位的'整治力度完善環衛基礎設施，強化各項衛生管理措施，提高常態管理水平，營造潔凈、整齊的城鄉環境面貌。

　　（二）強化國家衛生鎮綜合管理。以創建全國縣級文明城市為契機，鞏固國家衛生鎮和市一級衛生鎮創建成果，完善對各鄉鎮的日常考核管理機制，加強過程督導。結合美麗鄉村建設，每月15日環境清潔日，集中力量在全區開展大掃除、環境綜合整治活動，帶動城鄉人居環境質量的整體提升。

　　（三）完善病媒生物防制體系建設。

　　一是開展季節性病媒生物防制工作。針對本區病媒生物隨著氣候和季節消長的規律，提前做好調查和部署工作，結合區情，突出重點，加強進家入戶宣傳，持續開展季節性病媒防制工作，組織開展重點場所督導檢查，為降低病媒傳播疾病的風險打好基礎。

　　二是抓好重點區域的標準化管理。針對病媒生物防制的重點和難點，開展以集貿市場、城鄉結合部村宅為核心的區域病媒生物防制工作標準化管理試點工作，加強日常管理，確保重點突出區域蟲害密度控制達標。

　　三是繼續做好以蚊媒防控為重點的的病媒生物防制工作。推廣地下易積水空間投放低毒高效藥物專項防蚊的做法，降低居住區蚊媒密度。

　　四是加強除害專業隊伍建設，通過業務培訓，組織應急演練，整體提高全區病媒生物防制工作的規范化、專業化管理水平。

　　（四）堅持血吸蟲病防治鞏固監測工作。

　　全面貫徹落實《xx市維持血吸蟲病消除狀態“十三五”規劃》工作，完善血防聯控聯防機制，協調相關部門切實做好綜合防治工作。繼續開展螺情和病情監測工作，結合企業招工體檢對來自全國血吸蟲病尚未達到傳播阻斷標準的縣的流動人員有針對性的開展查病，繼續聯系教育局做好中小學生的監測查病工作。

工作年度計劃 篇4

　　活動目標：

　　為了豐富學生的課余生活，進一步推動校園文化建設，營造良好的音樂氛圍。使學生在良好的音樂氛圍中提高自己的音樂素質和音樂修養。在匯演中取得優異的成績，特組織了舞蹈興趣小組。希望通過每周兩次的訓練，使學生初步了解、掌握舞蹈的基本訓練，讓學生通過活動，注意自己的基本形態，學習一些簡單的舞蹈步伐，培養對舞蹈的興趣愛好，同時也對舞蹈表演所比備的軟度、開度，以及訓練方法進行初步的了解，為今后的舞臺表演奠定良好的基礎。

　　活動措施：

　　舞蹈興趣小組的活動必須與音樂教育的基本任務合拍，堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學生，做到在普及的基礎上提高。凡參加舞蹈興趣小組的學生，不論水平高低，要保護其積極性，使其認識到興趣小組活動的意義和作用，從而主動積極地參加。在活動過程中，教師要精心組織，實施分層指導并采取多種形式，因材施教，因人而異，讓學生產生強烈的求知欲和競爭感，使潛在的智慧和舞蹈才能得到自由地發展。

　　活動目的：

　　1、使學生正確的掌握舞蹈的基本要領，知道基本的手位，腳位。

　　2、對隊員們要求基功達到下叉，下腰。軟度不好的同學可延長時間。

　　3、對個別素質好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學一些簡單的舞蹈。

　　培養目標：

　　1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學生建立正確的動作技術，養成良好的姿態。

　　2、學習成套的舞蹈韻律基本動作，培養學生的節奏感協調性和靈敏性。

　　3、發展學生各項身體素質，增強學生的體質。

　　4、培養學生自主學習能力，激發學生的創新潛能。

　　活動特色：

　　1、把學生的`差異作為一種資源來開發，開設形體活動小組。

　　2、由培養特長向啟發創造延伸。著眼培養學生挑戰困難，開拓進取的精神。

　　3、讓學生在活動中獲得自信。課堂學習活動中一些基礎教育，能力較弱的學生，在藝術活動中獲得了成功的機會，改變了孩子被動的心態，激發他們的自信心。

　　4、讓活動成功孩子享受生命的時空。我們的藝術課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹木，充滿著蓬勃的生機。

　　主要措施：（擬采用的教學方法和教學手段）

　　1、教學方法：講解法、示范法、分解法、完整法、對比法、預防預糾正錯誤法、練習法等：

　　2、教學手段：個別指導、分組教學等

　　活動安排：

　　1、定時活動，每周星期二、星期四課外活動。

　　2、活動規劃。每次活動前點名，活動中學生積極性高漲，活動后有記載，有成果積累。

　　3、總結得與失，借鑒成功的經驗，不斷豐富完善，提升教育與活動的藝術，使特色更鮮明。

　　活動內容安排：

　　1、第一月教會學生正確地掌握舞蹈的基本要領，知道基本的手位，腳位等。

　　2、第二個月對學生進行關節訓練，訓練關節的靈活性，為訓練基本功打基礎。

　　3、第三個月要求隊員要求全體隊員都能在輔導員的訓練下基功達到下叉，對個別軟度不好的隊員可加深練習，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓練、腿部的訓練的撩腿、彈腿、踢腿。

　　4、第四個月訓練內容，對個別好的隊員進行個人素質的提高，技巧方向可加深一些。

工作年度計劃 篇5

　　一、長期計劃概況

　　1.事業集團計劃的基本觀念：

　　(1)依照事業集團的規模，籌措長期資金。

　　(2)擬訂長期人才培養計劃。

　　(3)規劃升遷渠道，使員工有升級的機會。

　　(4)發布與實施。因每年元月份進入此事業年度，所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。

　　2.長期計劃的修正：本年度是經濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調整其未來 5 年的長期計劃。

　　3.經營的基本方針：

　　(1)公司是制造名牌運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。

　　(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。

　　(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。

　　(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。

　　二、20xx 年度計劃的編制

　　1.20xx 年度的展望：

　　雖然經濟環境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有若干的產業成長。公司方面也一樣，只要所經營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。

　　1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環境的.變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產品的價格發生很大的關聯。因此，我們要更進一步地開發商品，努力加強行銷與技術指導。但由于總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達到 20 ～ 30 %左右。

　　2.實施事業單位利潤中心制：

　　過去 5 年來，公司規模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經營及產品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發展為具有多種相關產品的事業集團。因此，為使公司適應環境，渡過難關，必須實施事業單位利潤中心制。

　　3.方針：

　　(1)確立利潤中心制。

　　(2)經費維持現狀(成本中心)。

　　(3)庫存與應收賬款維持現狀。應收賬款有增加的趨勢。今后應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。

　　(4)設備投資的檢查。

　　(5)資金調度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。

　　三、制鞋事業部的方針與計劃

　　1.長期展望：

　　(1)中國制鞋業強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮于 3 年內在國外設分廠生產。

　　(2)除了海外設廠的規劃外，本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準備全力開發 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閑鞋市場。

　　2.20xx 年度的方針：

　　(1)積極開發海外工廠所在地的銷售市場。

　　(2)廣告、銷售據點、連鎖及專賣店的可行性評估。

　　(3)建立員工間良好的人際關系，并使內、外人士均認同本公司在同行業中的領導地位。

　　(4)組織與作業狀況(表格略)

　　(5)制鞋事業部損益計劃書(表格略)

　　四、研究發展部( R & D )的方針與計劃(略)

　　五、財務部的方針與計劃(略)

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想

　　在市教育工委、教育局領導下，認真貫徹、落實全國職教工作會議精神，牢固樹立服務意識（即為職業技術教育發展服務，為職業學校服務，為職業教育教師發展服務，為職業教育學生發展服務）、全局意識，抓好教師的培訓工作，促進教師的專業發展，提升教研工作的含金量，不斷開拓創新，扎實有效開展工作，開創職業技術研究工作新局面。

　　二、目標任務

　　（一）、完善發展職業教育研究管理機制。

　　在原有**個中心教研組的基礎上做好調整、充實、完善工作，進一步明確主持學校、兼職教研員的職責，指導各專業教研組制定切實可行的教研計劃，深入開展教研活動，提高各職業學校的教研水平，確保教研質量。逐步實現職教研究的經常化、制度化、規范化，促進我市職業技術教育的大發展。

　　（二）、提高職業教育教學水平。

　　（1）職業教育教學工作是學校的中心工作，是體現學校辦學水平的一個重要標志。根據職業學校的教學目標和辦學宗旨，職業教育是為當地經濟發展培養數以萬計的中等實用人才，所以專業理論和技能是教學過程中的重點，也是與普通教育的區別所在，更是職業教育的優勢所在，為此，加強中等職業教育專業理論課的研究和技能課的訓練顯得尤為重要。具體要從以下幾個方面進行：

　　（2）強化專業課技能訓練。一是加強教材和大綱的研究。在教材研究方面，加強學生全面素質和能力的培訓。打破以前的傳統實驗體系，將新的知識技術和方法融入教材中。二是注重教學過程。在實施專業技能教學時，確定知識體系、工藝體系和實際操作體系。加強每個單元的訓練和檢測，為任課教師提供一把尺子，為學校提供檢查和評價教學質量的依據，提高專業技能課的規范化和科學化。三是指導專任教師采取多種研究教學訓練方法。根據專業、設備、內容、訓練目標的不同采用相應的教學方法。例如在計算機應用專業可以采用競賽法、演示法和榜樣示范法。又如在農學可采用觀察法和對比法等。四是綜合專業技能訓練和技能鑒定。根據每個專業技能鑒定的標準，指導職業學校制定相關的訓練科目，使訓練和鑒定有機的結合起來，學生有的放矢的訓練，在鑒定時能夠順利拿到技能合格證書，為將來的就業鋪平道路。

　　（3）狠抓實訓基地建設，為學生提供生產管理的真實氛圍。目前實訓基地建設遠遠跟不上教學的`需要，學生多設備少的現象很普遍，職教研發揮理論優勢指導學校讓現有設備充分利用，更好的為職業教育技能訓練服務。充分利用校內實訓基地對學生進專業崗位基本技術技能的訓練、模擬操作訓練和綜合技能訓練，同時讓學生參與一定的實際生產。加強校外培訓基地的聯系，讓學生直接參加生產工作進行現場培訓。大力拓展校外實訓基地有效彌補校內實訓的不足，促進教與學雙向互動，及時掌握先進的設備和工藝，在濃厚的職業氛圍中鍛煉和培養學生的就業能力。

　　（4）強化文化課和專業理論課教師教學方法的改革。最近一段時間，各職業學校的招生都不是太好，生源質量不高，成績參差不齊，如果教師講課方法仍按傳統的方法進行授課，教學效果不會理想，課改勢在必行。要求教師針對學生的成績水平進行從備課、講課和檢測方法全面改進。不同的課程采用不同的教學方法，新影教學法能激發學生的學習興趣。

　　（三）、進一步做好職業教育對口升學工作。

　　**年我市對口升學取得了可喜成績，本科上線占全省21%。20xx年在此基礎上職業教育研究室更進一步做好對口升學高考的各項備考工作，考試前精心組織各中心教研組出3～5套模擬試題，幫助學生提前適應考試狀況，再創佳績。

　　（四）、充分發揮職教學會的作用。

　　通過職教學會加強與政府以及有關部門之間的溝通，引起他們對職業教育的重視，因為職業教育是現代經濟發展的“油箱”和“引擎”。積極推進學校改革現有的教學模式和招生就業的模式，積極參與到職業教育培養人才的過程中來。指導我市中職學校的專業課程設置，培養出行業和企業需要的人才。

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