工作年度計劃精品4篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,請一起努力,寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家收集的工作年度計劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
昔年已過,新年伊始,回顧去年一年的工作內容,團隊管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象,是充滿激情的一年,努力總結去年工作中的不足,鞏固好團隊今年的管理工作,強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力,促進團隊成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,把今年的業績做的提升,通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案,深入推進天琪團隊建設,堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年,我們團隊業績量做的離目標太遠,營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中,無法拿到相應的禮品實物及模擬品,不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面,因銀行業的競爭,對證券公司的客戶經理,要求過高,對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。
導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩,雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護,可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢,不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發,營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段,一些深層次的問題可能還會凸顯出來,構建完善的`團隊管理計劃尤為重要,綜合計劃改革今年進入實質性實施階段,通過對于團隊成員間的凝聚力,向心力,執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題,作出新的優化計劃,及時解決其問題,完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液,是補充團隊發展的重要部分,沒有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對于招聘方面做出好的優化方案,以團隊招聘細化。一并實施,善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標,完善XX年,團隊新景象,新變化完善完成各項任務,好以下6個方面的工作。
(一)營銷管理制度:
1、日常管理:
①分組管理制度:工作中,將團隊分成3個小組,通過把人數落實到分組,由小組長進行管理,提高其團隊發展。并通過與小組長溝通,更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況,工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理:工作中,多與團隊成員溝通,了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題,及時指導,給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度:工作中,要銷售人員,熟悉自己的崗位職責:
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神,團隊以每個月15日之前完成當月工作情況,通過高效率模式對新員工進行影響,便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節,會議是現代管理的一種重要手段,銷售人員對公司的指示精神理解不夠,銷售心態就不穩定,就不會嚴格按照終端思路開拓客戶,工作效率就大大折扣。
①工作內容:通過會議中回顧和總結昨天的工作,進行業績分析,認識到其不足,對其批評,共同交流,找到好的方法和途徑,解決市場遺留問題,恢復市場肌體,提高工作效率。(內容:新增資產,開戶數,客戶疑問)
②會議精神:一天之際在于晨,周一是當周的關鍵日子,通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,指正的方式決定了其主要意義,營銷主要的成功方法,無異于精神支持和鼓勵,使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵,調動起積極性,致使工作順利完成。
③會議文化:會議中增加才藝展示,把個人優秀的一面展現出來,彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團隊士氣,增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建,人員招聘是重要的部分,不斷地補充新力量,團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面:
①網站招聘:通過助理在智聯網招聘,招募優秀成員。
②人才市場招聘:結合人才大市場,進行招聘。
③校企合作:這個是創新招聘的一中新方式,目前還沒有成功,通過與學校領導進行溝通,開辦期畢業生校企合作,在畢業生畢業前進行培訓,了解其優秀成員,招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下,團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股,b股開,基金,創業板,機構開戶)
②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,銀行網點開發維護)
③從業資格考試培訓(證券基礎知識,證券交易知識)
(四)網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點,建業小區網點,通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況,加強其維護和業績促成。
(五)資產額及人員發展完成計劃
通過完成上述工作,使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力,不斷強化的團隊服務意識,遇事養成個人經常換位思考的能力,良好的協調、溝通能力,及時發現、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市場的能力,對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力,較強的創新能力。
以提高團隊工作效率和工作質量為標準,這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力
工作年度計劃 篇2
一、指導思想:
本學期,我校教學教研工作繼續以市、鎮教育部門的重要思想為指導,立足我校教育發展的實際,以新課程改革為中心,以解決新課程中的熱點和難點問題為突破口,以課堂教學研究為重點,以校本培訓為基本途徑,優化課程結構、教學過程和教師隊伍,全面推進素質教育,強化教學常規管理,使學生以創新精神、實踐能力為核心的綜合素質得到全面提高,個性特長得到一定發展,良好人格得到一定的塑造。引領教師加強理論學習,更新教育觀念,提升教師實施新課程的能力,進一步探索考試評價制度改革,加大教育質量監控力度,全面提高教育質量,促進我校教育事業持續、和諧、健康發展。
二、工作目標:
1、加強師資隊伍建設,以校本培訓為核心,提高教師的教育教學能力和科研素質,促進教師專業化發展。
2、強化教學常規管理,切實提高教學質量意識,教學中心意識,必須從強化教學常規管理入手
3、以提高教育教學質量為目標,加強教學常規管理,加大常規管理檢查的力度。
4、健全完善教育教學獎懲制度,健全獎勵機制、完善評價體系。
5、認真開展校本培訓、校本教研,真正把教育科研與提高課堂教學效率結合起來,與解決教學實際問題結合起來。
6、開展豐富多彩的學習活動,重視學生學習興趣培養,注重學生學習習慣的養成教育,提高教師的專業水平,全面提高教學質量。面向全體,優化整合,全面推進素質教育,促進我校特色的發展。
三、具體工作:
(一)加強師資培訓,提高自身素質。
1、根據上級要求及本校實際,繼續采取各種措施加大對教師的培養、培訓力度。本學期將在上學期的基礎上創造條件,為提高教師的業務水平而努力。如:走出去,虛心學習外地經驗,積極參加校內外的專題講座、教學交流、教學培訓和觀摩等。
2、抓好校本培訓工作,建立以校為本的教研制度,不斷深化教育科研改革,全面提高教師的教育教學能力和科研素質,促進教師專業化發展。
3、利用遠程教育資源和網絡資源,對青年教師的教育理論、教學技能、教學實踐能力、教學評價能力、教學研究能力等方面的培訓:
(1)做好教師計算機操作能力、課件制作的培訓工作。
(2)做好教師普通話提高培訓工作(每周國旗下講話)。
(3)建立教師研究平臺,給教師提供獲取與交流教育理念和信息的空間。
(二)突出教育重心,強化常規管理。
我校在全面開設課程的基礎上,堅持以常規教學為重點,以“以德育人、服務育人、管理育人、愛心育人、教書育人”的五育思想作為教育目標,以學生發展為根本,堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變,讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性得到真正的張揚和提升。
在常規管理上,我們堅持“兩項制度”、“四個精心”。即不打無準備之戰的備課制度和備、教、批、輔工作檢查講評制度;做到精心鉆研大綱和教材,精心設計課堂教學結構和教學方法;精心設計板書;精心設計課后練習。我們要向課堂40分鐘要質量,提高教學效益。在課堂上我們還力求做到“四活”,體現“新”、“動”、“爭”。即課堂上氣氛要活,教學方法要活,學生思維活,練習形式活。課堂上要有新內容、新活動、新形式,要給學生創造動口、動腦、動手的機會,形成互動學習的'教學模式。
(三)加強學科組、備課組建設。
1、課堂教學改革的實效如何,說到底實際上就是落實到每一位教師身上,落實到每一天的教學工作之中,落實到每一堂課教學之中。今年,我們將把加強學科組、備課組建設,充分發揮科教研組長的職能、職權,強化教學基礎管理作為提高教師群體素質,推動課堂教師整體優化的重要手段。
2、抓好課題研究,力爭早出成果。
認真學習新課程標準,搞好課程改革的實驗工作,以課改為契機深入搞好教科研工作。加強新課程背景下的各科教學的研究和實驗,是當前的一項重要工作。所以要做好綜合實踐、心理健康教育、品德與生活、科學、信息技術等學科的實驗和研究。
本學期,學校將按要求對課題進行規范管理,強化課題的過程管理,由教導處牽頭,帶動課題組組長,組織課題承擔者開展多層次、多渠道、全方位的研究,邊實踐,邊研究,邊總結,不斷摸索出經驗和規律的東西,上升到理論,使課題研究早出成果。
(一)促進家校溝通,舉辦教學開放活動。
抓好薄弱年級的教學工作,班主任通過家校通聯系各班學生的實際,平時學習情況,有計劃召開家長會,做好家長工作,爭取學生家長對學校工作的理解和支持,分析薄弱年級和學科情況,制定科學、合理的措施,力爭使本學期薄弱年級成績有明顯提高。本學期,還將舉行教學開放日,老師與家長、學生共同融入同一個課堂中,交流經驗、情況等。
(二)積極舉行各學科活動,抓好第二課堂的開展。
(1)英語科組利用課間操前進行全體學生每周兩次的口語訓練,平時還會進行基礎知識、朗讀、歌曲競賽活動等。
(2)語文科組利用中午時間進行讀書看報活動,每位學生要求至少一本課外書、作文書等等,并進行讀書筆記,平時還會進行基礎知識、朗讀、作文競賽活動等。
(3)數學科組堅持每天五分鐘以上的口算、計算能力練習,平時還會進行計算、應用題競賽等等。
(4)開設了作文、美術、科技、三棋、等興趣班,體育科組還定下每個月底舉行一次師生有益有趣的體育活動,豐富了老師和學生的課余生活。
工作年度計劃 篇3
根據縣局春訓會精神,結合學區工作實際,特制定20xx-20xx學年第二學期學區工作計劃:
一、指導思想
以縣局春訓會精神為指導,以提高質量為核心,堅持創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念,深化內涵,規范管理,促進學區各學校可持續發展。
二、工作思路
緊緊圍繞立德樹人、提高質量這個主題,著力踐行社會主義核心價值觀,科學謀化學校發展,積極穩步推進教育教學改革,突出抓實教師隊伍建設,不斷注重內涵建設和特色發展。
三、工作任務及措施
1、認真組織開展好“轉作風樹師表揚正氣”教育活動及教師教學基本功訓練達標活動。各校要嚴格按照縣局文件要求,根據實際制定好活動方案,成立領導機構,明確分工,夯實責任,強化落實,確保活動取得實效。
2、科學謀劃學校發展。各校要圍繞教育現代化的總目標,結合學校發展現狀,突出學校可持續發展、內涵發展、特色發展的指標設置,科學制定學校發展五年規劃,并于3月20之前上報學區辦公室審核。
3、切實規范學校管理。各校要進一步強化學校規范管理,完善各項規章制度,依法治校,依法治教,依章辦事。同時要結合校情積極探索新的管理評價體系,修定完善崗位目標考核及質量評價方案,促使學校可持續發展、內涵、特色發展。
4、堅持立德樹人,加強社會主義核心價值觀教育。各校要緊密結合學生的思想實際,緊緊圍繞社會主義核心價值觀,以活動為載體,廣泛深入開展愛國教育、理想教育、責任教育、法制教育、生命教育等主題教育活動,引導學生樹立遠大的理想,增強學生的民族自尊心、自信心和自豪感,培養良好的道德品質和文明行為。同時將培育社會主義核心價值觀融于教育教學全過程,使學校師生成為社會主義核心價值觀的踐行者和傳播者,促進學校德育工作更好更快的發展。
5、深化課堂教學改革。各校要對近年來學校開展課堂教學改革工作進行認真回頭望,總結得失,把薄弱學科和薄弱環節做為課堂教學改革下一階段的主要任務。要以校為本,立足課堂,關注發展,向課堂要效益。認真上好教研課、示范課、匯報課,并抓好相關的聽課與評課制度,不斷進行教學反思,踏實做好單元練考工作,及時完成質量分析,總結得失。要注重平時教學過程的積累,堅持寫好教育教學隨筆與教后感。5月份學區將在北城小學召開高效課堂現場會,展示各校課改成果。
6、強化薄弱學科課程管理,提高學生綜合素養。為了客觀、準確地掌握各校教師教學情況和學生學習效果,本學期學區將對各校體育、音樂、美術、信息技術等薄弱學科進行考查,形式采取問卷調查及課堂檢測等來進行,從而有效的對各校的教學質量進行監測、反饋和調控。
7、加強學校社團建設。各校要按照縣局《關于加強學生社團建設的實施意見》文件精神,進一步規范學生社團管理,提高社團建設水平。本學期中心校將在原有社團的基礎上,不斷豐富活動內容、形式、項目等,同時對部分學生參與度低、難以長效發展的'社團進行整合,以期達到學生社團活動的規范化、系統化、課程化、品牌化。各校也要認真總結學校社團活動取得的成績,反思存在問題,同時依靠中心校社團活動開展的成功經驗,把“體育、藝術2+1”與自身實際情況結合起來,努力把學生社團建設成為學生成長過程中的課堂、實踐基地和展示自我的大舞臺,讓社團活動真正成為學生素質教育的主陣地,讓每位學生都能有“閃光點”。
8、重視體育、美育及學生心理健康教育工作。各校要利用各種資源,充分開發校內資源,培育特色優勢項目,發展學生興趣愛好、特長。積極開展陽光體育活動,校園足球運動,組織好四節教育活動等,活躍學生身心。要充分發揮心理咨詢室作用,幫助學生解決在成長過程中的心理困惑和心理障礙。要切實關注特殊學生(后進生、學困生、貧困生、留守兒童等),使他們能實實在在地感受到集體的溫暖。
9.加快信息化教學資源庫建設。作為校園教育信息化建設的重要環節,各校要繼續加強學校教學資源庫建設工作,建立好自己的資源庫。要積極組織相關理論及技術培訓,使全體老師都能熟練運用錄播室、筆記本、攝像機以及多媒體課件編制工具等,制作課件,錄制微課及課堂教學實錄等并上傳資源庫。要積極引導廣大教師廣泛地調用資源中心下的教學信息資源,通過網絡互相學習、互相借鑒、互相促進,發揮它的積極作用。同時,要進一步加快教學資源、教學管理、學生管理等方面數字化建設,逐步實現教師、年級組、備課組、處室、各部門等縱橫立體化信息化管理。本學期學區將對各校教學資源庫建設情況進行檢查。
10、積極開展創選評活動。本學期,各校要積極開展骨干體系創建工作,根據各校實際,積極開展行為規范達標校、實驗教學達標校、教育信息化達標校創建活動,要制定好創建規劃,夯實責任,確保創建活動順利進行。
11、加強學前教育工作。按照縣局學前教育第二輪三年行動計劃要求,各公辦園要在加快內涵發展、特色發展方面下功夫,民辦園要切實加快骨干體系創建工作。要進一步加強園務管理,不斷提高教師業務素質,促進教師專業化發展。要認真落實幼兒在園常規,堅決杜絕“小學化”傾向,實現對學前兒童有效教育和看護。城關幼兒園、xx街幼兒園要充分發揮其資源優勢,加強對學區內附設園及各民辦園的幫扶與指導工作,促進學區各園更加規范優質。本學期學區將探索試點幼兒園聘用教師管理改革工作,進一步規范幼兒園聘用教師管理,為學區內幼兒園快速發展,幼兒健康成長提供有力保障,努力形成兩所強園輻射帶動全學區幼兒園規范、特色發展。
xx縣xx街中心小學
20xx年2月26日
工作年度計劃 篇4
為了“兩基”迎接國檢順利通過和全面貫徹實施國家教委,衛生部頒發的《學校衛生工作條例》精神和教育局關于進一步加強“整臟治亂”的工作,切實搞好學校衛生工作,培養學生良好的衛生習慣,確保學生身心健康發展,結合我校實際情況,制訂以下計劃:
一、完善管理機制,突出管理職能。
成立學校衛生工作領導小組.組長:xxxx,成員:各班班主任及總務主任等成員,并組成我校“整臟治亂”小組。發揮主要職能:定期召開衛生工作會議,進一步搞好學校衛生工作。
二、組長主要工作
制訂并落實衛生工作計劃,健康教育計劃,《學校衛生管理制度》等。并通過多種形式開展衛生知識宣傳.利用黑板報,國旗下講話,班隊活動課等陣地進行衛生知識宣傳,按規定開設衛生健康教育課。實行衛生崗位責任制,搞好校園環境衛生,營造健康優美的育人環境。
(1)、劃分衛生包干區,責任落實到班級,并按"三項競賽"要求完成衛生工作,保持校園環境整潔美觀,教室窗明幾凈.教育學生自覺遵守《小學生日常行為規范》。
(2)、辦公室,遠教室衛生責任落實到人和班級,要求做到整潔美觀。
(3)、衛生檢查辦法:由衛生組長和學生組成的檢查人員進行每周檢查3次以上; 檢查方式,采用定期檢查和不定期抽查相結合的方式,進行周一、周四全面檢查,其余為不定期檢查,每周公布檢查結果,班級的.衛生工作情況作為班主任考核,評比先進班級等依據之一。綠化校園,美化環境.要教育學生愛護花草樹木,愛護公共財物,
愛護花壇等風景建筑設施.
(4)、開展衛生保健活動,衛生知識宣傳活動,做好學生預防接種及師生常見病的防治工作.教育學生注意用眼衛生,認真做好眼保健操和廣播操;加強個人衛生教育,進行個人衛生習慣抽查,以養成講衛生光榮,不衛生恥辱的新風尚.對學生進行一次健康體檢,建立健康檔案.做好青春期衛生知識宣教,開展衛生知識專題講座.
三、實施獎勵辦法
(1)從全校14個班級中按期末衛生總得分按從高到低評出5名給予獎勵。第一名:加0.5分,第二名:加0.4分,第三名:加0.3分,第四名:加0.2分,第五名:加0.1分。(期末衛生總分值的基礎上加)
(2)每位衛生執勤學生到期末評為校園衛生標兵。學校抽出一定資金買獎品給予獎勵。
以上的各項制度望全校師生積極配合,為學校的衛生工作做出自己的一分力量,爭取把我校的衛生做得更好。
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