工作年度計劃精品4篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
（一）充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。
導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。
（二）充分認識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的`團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
（三）充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
（一）營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）
②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
（二）人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：
①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）
（三）區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓（a股，b股開，基金，創業板，機構開戶）
②銷售技巧及話術培訓（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）
③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）
（四）網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
（五）資產額及人員發展完成計劃
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。
以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力
工作年度計劃 篇2
一、指導思想：
本學期，我校教學教研工作繼續以市、鎮教育部門的重要思想為指導，立足我校教育發展的實際，以新課程改革為中心，以解決新課程中的熱點和難點問題為突破口，以課堂教學研究為重點，以校本培訓為基本途徑，優化課程結構、教學過程和教師隊伍，全面推進素質教育，強化教學常規管理，使學生以創新精神、實踐能力為核心的綜合素質得到全面提高，個性特長得到一定發展，良好人格得到一定的塑造。引領教師加強理論學習，更新教育觀念，提升教師實施新課程的能力，進一步探索考試評價制度改革，加大教育質量監控力度，全面提高教育質量，促進我校教育事業持續、和諧、健康發展。
二、工作目標：
1、加強師資隊伍建設，以校本培訓為核心，提高教師的教育教學能力和科研素質，促進教師專業化發展。
2、強化教學常規管理，切實提高教學質量意識，教學中心意識，必須從強化教學常規管理入手
3、以提高教育教學質量為目標，加強教學常規管理，加大常規管理檢查的力度。
4、健全完善教育教學獎懲制度，健全獎勵機制、完善評價體系。
5、認真開展校本培訓、校本教研，真正把教育科研與提高課堂教學效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來。
6、開展豐富多彩的學習活動，重視學生學習興趣培養，注重學生學習習慣的養成教育，提高教師的專業水平，全面提高教學質量。面向全體，優化整合，全面推進素質教育，促進我校特色的發展。
三、具體工作：
(一)加強師資培訓，提高自身素質。
1、根據上級要求及本校實際，繼續采取各種措施加大對教師的培養、培訓力度。本學期將在上學期的基礎上創造條件，為提高教師的業務水平而努力。如：走出去，虛心學習外地經驗，積極參加校內外的專題講座、教學交流、教學培訓和觀摩等。
2、抓好校本培訓工作，建立以校為本的教研制度，不斷深化教育科研改革，全面提高教師的教育教學能力和科研素質，促進教師專業化發展。
3、利用遠程教育資源和網絡資源，對青年教師的教育理論、教學技能、教學實踐能力、教學評價能力、教學研究能力等方面的培訓：
(1)做好教師計算機操作能力、課件制作的培訓工作。
(2)做好教師普通話提高培訓工作(每周國旗下講話)。
(3)建立教師研究平臺，給教師提供獲取與交流教育理念和信息的空間。
(二)突出教育重心，強化常規管理。
我校在全面開設課程的基礎上，堅持以常規教學為重點，以“以德育人、服務育人、管理育人、愛心育人、教書育人”的五育思想作為教育目標，以學生發展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性得到真正的張揚和提升。
在常規管理上，我們堅持“兩項制度”、“四個精心”。即不打無準備之戰的備課制度和備、教、批、輔工作檢查講評制度;做到精心鉆研大綱和教材，精心設計課堂教學結構和教學方法;精心設計板書;精心設計課后練習。我們要向課堂40分鐘要質量，提高教學效益。在課堂上我們還力求做到“四活”，體現“新”、“動”、“爭”。即課堂上氣氛要活，教學方法要活，學生思維活，練習形式活。課堂上要有新內容、新活動、新形式，要給學生創造動口、動腦、動手的機會，形成互動學習的'教學模式。
(三)加強學科組、備課組建設。
1、課堂教學改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學工作之中，落實到每一堂課教學之中。今年，我們將把加強學科組、備課組建設，充分發揮科教研組長的職能、職權，強化教學基礎管理作為提高教師群體素質，推動課堂教師整體優化的重要手段。
2、抓好課題研究，力爭早出成果。
認真學習新課程標準，搞好課程改革的實驗工作，以課改為契機深入搞好教科研工作。加強新課程背景下的各科教學的研究和實驗，是當前的一項重要工作。所以要做好綜合實踐、心理健康教育、品德與生活、科學、信息技術等學科的實驗和研究。
本學期，學校將按要求對課題進行規范管理，強化課題的過程管理，由教導處牽頭，帶動課題組組長，組織課題承擔者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊研究，邊總結，不斷摸索出經驗和規律的東西，上升到理論，使課題研究早出成果。
(一)促進家校溝通，舉辦教學開放活動。
抓好薄弱年級的教學工作，班主任通過家校通聯系各班學生的實際，平時學習情況，有計劃召開家長會，做好家長工作，爭取學生家長對學校工作的理解和支持，分析薄弱年級和學科情況，制定科學、合理的措施，力爭使本學期薄弱年級成績有明顯提高。本學期，還將舉行教學開放日，老師與家長、學生共同融入同一個課堂中，交流經驗、情況等。
(二)積極舉行各學科活動，抓好第二課堂的開展。
(1)英語科組利用課間操前進行全體學生每周兩次的口語訓練，平時還會進行基礎知識、朗讀、歌曲競賽活動等。
(2)語文科組利用中午時間進行讀書看報活動，每位學生要求至少一本課外書、作文書等等，并進行讀書筆記，平時還會進行基礎知識、朗讀、作文競賽活動等。
(3)數學科組堅持每天五分鐘以上的口算、計算能力練習，平時還會進行計算、應用題競賽等等。
(4)開設了作文、美術、科技、三棋、等興趣班，體育科組還定下每個月底舉行一次師生有益有趣的體育活動，豐富了老師和學生的課余生活。
工作年度計劃 篇3
根據縣局春訓會精神，結合學區工作實際，特制定20xx-20xx學年第二學期學區工作計劃:
一、指導思想
以縣局春訓會精神為指導，以提高質量為核心，堅持創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，深化內涵，規范管理，促進學區各學校可持續發展。
二、工作思路
緊緊圍繞立德樹人、提高質量這個主題，著力踐行社會主義核心價值觀，科學謀化學校發展，積極穩步推進教育教學改革，突出抓實教師隊伍建設，不斷注重內涵建設和特色發展。
三、工作任務及措施
１、認真組織開展好“轉作風樹師表揚正氣”教育活動及教師教學基本功訓練達標活動。各校要嚴格按照縣局文件要求，根據實際制定好活動方案，成立領導機構，明確分工，夯實責任，強化落實，確保活動取得實效。
２、科學謀劃學校發展。各校要圍繞教育現代化的總目標，結合學校發展現狀，突出學校可持續發展、內涵發展、特色發展的指標設置，科學制定學校發展五年規劃，并于３月２０之前上報學區辦公室審核。
３、切實規范學校管理。各校要進一步強化學校規范管理，完善各項規章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。同時要結合校情積極探索新的管理評價體系，修定完善崗位目標考核及質量評價方案，促使學校可持續發展、內涵、特色發展。
４、堅持立德樹人，加強社會主義核心價值觀教育。各校要緊密結合學生的思想實際，緊緊圍繞社會主義核心價值觀，以活動為載體，廣泛深入開展愛國教育、理想教育、責任教育、法制教育、生命教育等主題教育活動，引導學生樹立遠大的理想，增強學生的民族自尊心、自信心和自豪感，培養良好的道德品質和文明行為。同時將培育社會主義核心價值觀融于教育教學全過程，使學校師生成為社會主義核心價值觀的踐行者和傳播者，促進學校德育工作更好更快的發展。
５、深化課堂教學改革。各校要對近年來學校開展課堂教學改革工作進行認真回頭望，總結得失，把薄弱學科和薄弱環節做為課堂教學改革下一階段的主要任務。要以校為本，立足課堂，關注發展，向課堂要效益。認真上好教研課、示范課、匯報課，并抓好相關的聽課與評課制度，不斷進行教學反思，踏實做好單元練考工作，及時完成質量分析，總結得失。要注重平時教學過程的積累，堅持寫好教育教學隨筆與教后感。５月份學區將在北城小學召開高效課堂現場會，展示各校課改成果。
６、強化薄弱學科課程管理，提高學生綜合素養。為了客觀、準確地掌握各校教師教學情況和學生學習效果，本學期學區將對各校體育、音樂、美術、信息技術等薄弱學科進行考查，形式采取問卷調查及課堂檢測等來進行，從而有效的對各校的教學質量進行監測、反饋和調控。
７、加強學校社團建設。各校要按照縣局《關于加強學生社團建設的實施意見》文件精神，進一步規范學生社團管理，提高社團建設水平。本學期中心校將在原有社團的基礎上，不斷豐富活動內容、形式、項目等，同時對部分學生參與度低、難以長效發展的'社團進行整合，以期達到學生社團活動的規范化、系統化、課程化、品牌化。各校也要認真總結學校社團活動取得的成績，反思存在問題，同時依靠中心校社團活動開展的成功經驗，把“體育、藝術2+1”與自身實際情況結合起來，努力把學生社團建設成為學生成長過程中的課堂、實踐基地和展示自我的大舞臺，讓社團活動真正成為學生素質教育的主陣地，讓每位學生都能有“閃光點”。
８、重視體育、美育及學生心理健康教育工作。各校要利用各種資源，充分開發校內資源，培育特色優勢項目，發展學生興趣愛好、特長。積極開展陽光體育活動，校園足球運動，組織好四節教育活動等，活躍學生身心。要充分發揮心理咨詢室作用，幫助學生解決在成長過程中的心理困惑和心理障礙。要切實關注特殊學生（后進生、學困生、貧困生、留守兒童等），使他們能實實在在地感受到集體的溫暖。
９．加快信息化教學資源庫建設。作為校園教育信息化建設的重要環節，各校要繼續加強學校教學資源庫建設工作，建立好自己的資源庫。要積極組織相關理論及技術培訓，使全體老師都能熟練運用錄播室、筆記本、攝像機以及多媒體課件編制工具等，制作課件，錄制微課及課堂教學實錄等并上傳資源庫。要積極引導廣大教師廣泛地調用資源中心下的教學信息資源，通過網絡互相學習、互相借鑒、互相促進，發揮它的積極作用。同時，要進一步加快教學資源、教學管理、學生管理等方面數字化建設，逐步實現教師、年級組、備課組、處室、各部門等縱橫立體化信息化管理。本學期學區將對各校教學資源庫建設情況進行檢查。
10、積極開展創選評活動。本學期，各校要積極開展骨干體系創建工作，根據各校實際，積極開展行為規范達標校、實驗教學達標校、教育信息化達標校創建活動，要制定好創建規劃，夯實責任，確保創建活動順利進行。
11、加強學前教育工作。按照縣局學前教育第二輪三年行動計劃要求，各公辦園要在加快內涵發展、特色發展方面下功夫，民辦園要切實加快骨干體系創建工作。要進一步加強園務管理，不斷提高教師業務素質，促進教師專業化發展。要認真落實幼兒在園常規，堅決杜絕“小學化”傾向，實現對學前兒童有效教育和看護。城關幼兒園、xx街幼兒園要充分發揮其資源優勢，加強對學區內附設園及各民辦園的幫扶與指導工作，促進學區各園更加規范優質。本學期學區將探索試點幼兒園聘用教師管理改革工作，進一步規范幼兒園聘用教師管理，為學區內幼兒園快速發展，幼兒健康成長提供有力保障，努力形成兩所強園輻射帶動全學區幼兒園規范、特色發展。
xx縣xx街中心小學
20xx年2月26日
工作年度計劃 篇4
為了“兩基”迎接國檢順利通過和全面貫徹實施國家教委，衛生部頒發的《學校衛生工作條例》精神和教育局關于進一步加強“整臟治亂”的工作，切實搞好學校衛生工作，培養學生良好的衛生習慣，確保學生身心健康發展，結合我校實際情況，制訂以下計劃：
一、完善管理機制，突出管理職能。
成立學校衛生工作領導小組.組長：xxxx，成員：各班班主任及總務主任等成員，并組成我校“整臟治亂”小組。發揮主要職能：定期召開衛生工作會議，進一步搞好學校衛生工作。
二、組長主要工作
制訂并落實衛生工作計劃，健康教育計劃，《學校衛生管理制度》等。并通過多種形式開展衛生知識宣傳.利用黑板報，國旗下講話，班隊活動課等陣地進行衛生知識宣傳，按規定開設衛生健康教育課。實行衛生崗位責任制，搞好校園環境衛生，營造健康優美的育人環境。
(1)、劃分衛生包干區，責任落實到班級，并按"三項競賽"要求完成衛生工作，保持校園環境整潔美觀，教室窗明幾凈.教育學生自覺遵守《小學生日常行為規范》。
(2)、辦公室，遠教室衛生責任落實到人和班級，要求做到整潔美觀。
(3)、衛生檢查辦法:由衛生組長和學生組成的檢查人員進行每周檢查3次以上; 檢查方式，采用定期檢查和不定期抽查相結合的方式，進行周一、周四全面檢查，其余為不定期檢查，每周公布檢查結果，班級的.衛生工作情況作為班主任考核，評比先進班級等依據之一。綠化校園，美化環境.要教育學生愛護花草樹木，愛護公共財物，
愛護花壇等風景建筑設施.
（4）、開展衛生保健活動，衛生知識宣傳活動，做好學生預防接種及師生常見病的防治工作.教育學生注意用眼衛生，認真做好眼保健操和廣播操;加強個人衛生教育，進行個人衛生習慣抽查，以養成講衛生光榮，不衛生恥辱的新風尚.對學生進行一次健康體檢，建立健康檔案.做好青春期衛生知識宣教，開展衛生知識專題講座.
三、實施獎勵辦法
（1）從全校14個班級中按期末衛生總得分按從高到低評出5名給予獎勵。第一名：加0.5分，第二名：加0.4分，第三名：加0.3分，第四名：加0.2分，第五名：加0.1分。（期末衛生總分值的基礎上加）
（2）每位衛生執勤學生到期末評為校園衛生標兵。學校抽出一定資金買獎品給予獎勵。
以上的各項制度望全校師生積極配合，為學校的衛生工作做出自己的一分力量，爭取把我校的衛生做得更好。
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