工作年度計劃匯編7篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的工作年度計劃7篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年全區民政系統深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照省、市民政工作會議部署，緊緊圍繞區委、區政府中心工作，堅持“以民為本、為民解困、為民服務”工作宗旨，以建設“陽光民政”為總抓手，加強政策創制、機制創新，推進依法行政，強化規范管理，進一步提升民政為民服務水平，推動民政事業全面、協調、健康、可持續發展，為建設富裕文明和諧新岱岳做出新的更大貢獻。

　　（一）完善社會救助體系，提升困難群體救助保障水平。一是把實事辦好辦實。今年區委、區政府把提高城鄉低保標準、完善落實綜合救助制度列為為民要辦實事項目，我們要不折不扣抓好落實。城市低保標準每人每月提高30元，農村低保標準每人每年提高400元，進一步縮小城鄉差距，城鄉低保月標準降低到1.8：1以內。積極開展“救急難”工作，全面開展困難群眾臨時救助工作；建立社會救助聯席會議制度，完善困難家庭救助管理系統，整合部門救助資源，形成政府主導、民政牽頭、多部門參與的社會救助體系；成立區社會救助中心，推動鄉鎮（街道）成立救助窗口，建立社會救助“一門受理、協同辦理”工作機制，確保困難群眾求助有門、受助及時。二是健全制度。深入貫徹落實國務院《社會救助暫行辦法》和《山東省社會救助辦法》，市出臺貫徹意見后，制定出臺區級配套政策文件，加強救助制度銜接。進一步完善醫療救助制度，制定出臺《醫療救助辦法》。全面開展重特大疾病醫療救助工作，完善醫療救助“一站式”即時結算機制，主要救助對象醫療救助比例達到政策范圍內個人自付住院醫療費用的70％以上。三是規范管理。繼續鞏固“陽光低保”專項行動成果，開展以重新復核、評議為主要內容的城鄉低保年度審驗。全面建立區級經濟狀況核對系統，健全核對機制，規范開展核對工作，逐步擴大信息核對范圍，進一步提高救助對象認定的準確性、科學性。認真落實孤兒、困境兒童、城鎮“三無”老人、困難失能和高齡老人等福利保障制度。做好轄區內流浪乞討人員的救助工作，切實發揮好流浪乞討聯絡點、聯絡員的作用。繼續配合市局做好未成年人保護試點工作。四是做好防災減災救災工作。強化防災減災委員會協調職能，進一步完善協調聯動工作機制。組織開展“防災減災日”主題宣傳教育活動，推動防災減災工作進社區、進鄉村。繼續加強災害信息員隊伍建設。健全區、鄉、村應急預案，指導鄉鎮通過信息網絡報送系統及時、規范報災，確保災情報送及時、準確。落實《XX區救災款物使用管理暫行辦法》，做好災害救助工作。

　　（二）完善社會養老服務體系，不斷滿足群眾養老需求。一是加快養老服務體系建設。制定我區《關于加快養老服務業意見》；推動養老服務設施與住宅同步規劃、同步建設、同步驗收、同步交付使用。加快推進養老服務設施建設，年內新建城市社區日間照料中心6處，農村幸福院41處，新增養老床位1200張，全面完成“十二五”社會養老服務體系建設規劃目標任務。按照分類推進，整體提升的思路，農村幸福院重點抓規范，適時開展“農村幸福院規范建設年”活動；城市社區日間照料中心重點抓完善，著力提升建設標準，完善服務內容；居家養老信息平臺重點抓運行。加大對上資金爭取力度，鼓勵有條件的鄉鎮（街道）實施敬老院新（擴）建工程；加強養老護理員培訓工作，不斷提升全區養老服務整體水平。二是創新養老服體系發展形式。推進鄉鎮敬老院管理服務方式轉變，探索建立敬老院與醫療機構融合發展模式，建立1至3處試點，推進敬老院轉型升級，加快農村區域養老服務中心建設步伐。培植1到2處社會力量舉辦的養老機構；培育發展多種形式的養老服務主體，促進養老服務與醫療、保險、教育、健身、旅游等相關產業融合發展。

　　（三）深化雙擁優撫安置工作，推動軍民融合發展。一是深入推進雙擁共建工作。圍繞鞏固擴大“省級雙擁模范區”創建成果，立足實際，加強軍民融合體制建設，與駐區部隊共同探索融合式發展模式和經驗，制定出臺《關于推進全區軍民融合式發展的實施意見》，在經常化、特色化和標準化上狠下功夫，積極做好下一屆省級雙擁模范區創建的各項籌備工作。二是健全完善優撫保障體系。嚴格落實各項優撫政策，按照省市要求，修訂《XX區撫恤定補優撫對象醫療保障辦法》，進一步完善工作程序，提高醫療補助比例；制定出臺具有可操作性的《XX區撫恤定補優撫對象住房優待實施細則》，不斷完善優撫對象看病、住房方面的長效工作機制。加快推進優撫對象服務中心建設，有計劃地開展輪流修養工作。以抗戰勝利70周年為契機，開展烈士紀念活動，發揮陵園愛國主義教育基地作用，擴大岱岳烈士陵園“省級烈士紀念設施”創建成果，做好國家級抗戰紀念設施的申報工作。三是全面做好退役士兵安置工作。深入推行“三公開一監督”的陽光安置辦法，采取考試考核和自謀職業相結合的方式，按時保質的完成好全區退役士兵安置工作；進一步加強退役士兵職業教育和技能培訓，達到愿訓全訓，同時探索培訓、就業一條龍服務新模式。落實自謀職業補助金和自主就業一次性經濟補助金，確保各項安置經費落實到位，切實維護好退役士兵的'合法權益。

　　（四）深化社會組織管理創新，激發社會組織活力。一是推進社會組織管理體制改革。繼續對社會組織實行降低準入門檻、簡化審批程序、推進政社分開、逐步建立購買服務制度等創新扶持發展方式。重點培育、優先發展行業協會商會類、科技類、公益慈善類、城鄉社區服務類社會組織，按照社會組織的審批程序，實行直接登記。進一步開展城鄉基層社會組織備案管理制度，逐步擴大社會組織備案管理范圍。打響“岱岳品牌”，積極做好社會組織先進典型的培樹工作，17個鄉鎮（街道）都要有本地的社會組織先進典型。二是加強社會組織監督管理。積極開展社會組織登記、年檢、評估等工作，加大社會組織執法力度，依法取締非法社會組織，查處社會組織違法違規行為。抓好社區內社會組織活動場所建設工作，推進社區社會組織活動開展。三是強力推進社會組織黨的建設。積極發揮社會組織黨工委、黨總支的作用，積極培樹社會組織黨建工作示范點。督導鄉鎮（街道）的社會組織黨總支，要切實發揮社會組織黨總支作用，落實屬地管理責任。對符合組建條件的社會組織建立黨組織，及時選派黨務工作者，擴大黨組織覆蓋率和黨建工作覆蓋率。

　　（五）深化基層政權和社區建設，提高社區管理和服務水平。一是加強城市社區規范化建設。認真落實市委、市政府《關于推進城市社區規范化建設的意見》，積極開展星級規范化社區創建工作，不斷提升全區城市社區規范化建設水平。加大社區服務設施建設指導力度，16個城市社區要借舊村改造的時機，建設一批高標準的社區服務中心，商品化小區要加大辦公房交付力度，為社區發展奠定基礎，其他鄉鎮（街道）新增1個面積500平方米以上的社區服務中心。二是創新社區管理機制。學習借鑒“2＋n”社區管理機制，提高我區社區管理服務水平。探索建立社區、社工、社會組織、社區志愿者“四社聯動”機制，培樹工作試點，以點帶面推動社區服務向專業化、社會化方向發展。三是落實農村社區服務職能。督導鄉鎮加強農村社區服務中心建設，推進農村社區“一站式”服務，確保50%以上村居建成“一站式”服務大廳，促進公共服務、便民服務、志愿者服務向社區延伸。穩妥推進符合條件的農村新型社區進行“村改居”和納入城鎮化管理工作。四是深化村（居）民自治。依法指導未完成換屆的重點難點村完成換屆；做好新一屆村委會成員培訓工作，指導建章立制和民主管理等工作，推動村委會步入規范運行的軌道。

　　（六）加強專項社會事務管理，提高公共管理服務水平。一是深入推進殯葬改革。根據《山東省公墓管理辦法》、《關于加強全省公益性公墓建設的意見》的相關規定，全區20%以上的鄉鎮（街道）建設一處農村公益性公墓，大力推廣樹葬、花葬、草坪葬等生態葬法。對已建成的農村公益性公墓，逐步改造規范升級。根據省、市20xx年全民惠民殯葬全覆蓋政策，全面做好實施前的工作。認真貫徹落實省廳《關于加強紅白理事會建設促進移風易俗的意見》，加強農村紅白理事會管理，培樹典型，發揮其帶頭、宣傳、教育、示范作用。二是加強區劃地名管理。扎實開展“邊界和諧走廊”創建活動，按時完成年度行政區域界線聯檢任務，提高依法管界水平。堅持依法普查、科學普查，扎實做好第二次全國地名普查實施階段的各項工作。深入推進地名公共服務平臺和地名文化建設，積極開展千年古鎮、千年村落等地名文化遺產普查調研，積極推進申報認定工作。認真做好地名命名和更名工作，不斷提升地名公共服務能力。三是優化社會事務服務。鞏固“規范殯葬服務”專項行動成果，落實《山東省殯儀館服務規范》，完善“四公開一自愿”制度，做到陽光、誠信、優質服務。全面實施殯儀業務實時在線辦理，推進服務設施改造升級，不斷優化服務環境和條件。

　　（七）繼續推進慈善工作扎實有效開展。關于慈善捐贈工作，區里不再專門召開“慈善月”活動動員會，各鄉鎮（街道）、兩個園區要結合各自實際，提前謀劃，早部署，早行動，確保完成20xx萬元捐贈任務目標。一是創新募捐方式。要依托慈善組織網絡，充分發揮組織網絡在宣傳、勸募、救助等方面的示范引領作用；要注重社會參與，廣泛調動企業及廣大群眾參與慈善捐贈活動的主動性和積極性，進一步抓好企業冠名基金設立和慈善專項基金的落實工作，鼓勵個人設立小額冠名基金；要積極推廣廠礦企業和村（社區）設立慈善互助基金，在村（居）積極開展“五元捐”、“十元捐”等捐贈活動。二是形成捐贈合力。突出抓好機關、企業和農村三個募集重點，一方面充分發揮機關單位干部職工的示范帶頭作用。號召機關事業單位捐贈節約的一筆資金，確保機關個人捐款不低于去年的捐贈數額；另一方面積極與駐地重點企業對接，特別是加大對民營企業和民辦非企業單位的勸募力度，號召企業捐贈1天利潤。同時動員基層力量，向農村延伸，大力宣傳慈善理念，提高群眾慈善意識，積極開展“五元捐”、“十元捐”等活動，鼓勵引導農村群眾捐贈，培育慈善募捐工作的增長點。三是提升慈善救助水平。要把慈善救助和綜合救助結合起來，加強救助銜接，救助資金可先從慈善資金中列支；要加強慈善救助資金審計管理，確保專款專用；要以提高慈善款物使用效率和效益為目標，加強對慈善資金流向引導；要繼續規劃實施好“情暖萬家”、“朝陽助學”、“夕陽扶老”、“康復助醫”、“愛心助殘”等各項救助工程。同時區民政局加強督導調度，確保完成任務目標。

工作年度計劃 篇2

　　1、成立實驗室工作領導小組，請一名校長擔任組長，一名教務處主任和實驗室主任擔任副組長，成員由物理、化學、生物實驗室選一名老師組成，實驗室年度工作計劃。實驗室主任負責實驗室日常工作。

　　2、物理、化學、生物實驗室分別制定本年度的工作計劃。實驗室工作要與學科教研組工作密切配合，按照課程標準和教材的要求，進行課堂演示實驗和學生分組實驗，保證100%完成實驗教學的任務。

　　3、各實驗室在開學初要清點一次實驗儀器和藥品，根據《中學理科教學儀器設備配備目錄》，列出增設的儀器清單，報校長室批準后，交出教育局裝備室統一配備。

　　4、嚴格執行各項規章制度，強化實驗室的管理。

　　⑴新購進的儀器和藥品要嚴格檢驗和把關，并及時登記入帳，做到帳物、帳帳相符。

　　⑵嚴格執行領用和歸還制度。

　　⑶嚴格執行報損和損壞賠償制度。

　　⑷確保教學儀器設備經常處于良好的可用狀態，保持科學、文明、安全的實驗室環境。

　　5、上年度我校實驗室以高分通過“江蘇省中小學標準化教學實驗室”的驗收，牌子已經發下來了。

　　整個左滌江樓為實驗樓，我們將與總務處聯系，修理好所有門窗和卷閘門，配合學校保衛部門，加強對實驗室的.安全管理。

　　6、要按照《阜寧縣實驗室規范化資料目錄》建好實驗室技術檔案，加強資料管理。

　　7、嚴格執行教學計劃，憑通知單做好演示、分組實驗的準備工作，積極組織上好實驗課或協助任課老師做好演示實驗和輔導學生分組實驗。

　　8、實驗室工作人員要認真鉆研課程標準和教材，參加實驗教學和實驗技術研究活動，熟悉各類儀器，認真做好儀器維修保養工作，不斷提高自身的業務素質，年度工作計劃《實驗室年度工作計劃》。

　　9、加強實驗室的科學管理。所有儀器均要分類入櫥，定位存放，科學保管，及時維修，并定期做好清潔衛生、防塵、防潮、防腐、防火、防盜等工作。易燃、易爆、劇毒等危險品要存入危險品柜，并有雙人保管。

　　1.目的

　　為貫徹質量方針，確保本實驗室的質量目標得以實現，制定本計劃。

　　2.適用范圍

　　適用于本實驗室所有QA和QC工作。

　　3.職責

　　3.1 質量經理（質量負責人）負責組織制定年度QA和QC工作計劃，并對QA和QC結果進行評價。

　　3.2 質量部負責組織QA和QC工作的實施。

　　3.3 技術經理（技術負責人）負責組織檢測人員的技術考核。

　　3.4 設備管理員負責制定儀器設備檢定/校準計劃，并負責實施。

　　3.5 資料管理負責檢測標準、規范等文件的跟蹤查新。

　　3.6 檢測人員負責QA和QC工作的實施。

　　3.7 質量監督員負責監督QA和QC工作的實施。

　　3.8 總經理負責審批年度QA和QC工作計劃。

　　4.工作要求

　　20xx年度質量目標：報告合格率為≥98%，報告及時率≥98%；客戶滿意度≥95%，客戶投訴率≤1%；重大事故率為0，質控數據合格率≥95%。

　　4.1 實驗室內QA和QC

　　4.1.1 人員

　　檢測人員必須經過培訓并考核合格，每半年對在崗檢測人員進行一次技術考核。

　　4.1.2 儀器設備和標準物質

　　4.1.2.1儀器設備按照規定的要求定期進行檢定/校準，在兩次檢定/校準周期之間至少進行一次核查（一般一年一次），期間核查必須按計劃進行，核查方法見各儀器期間核查作業指導書。

　　4.1.2.2 每3個月對有機標準物質核查一次，每半年對無機標準物質核查一次。

　　4.1.3 玻璃儀器

　　質量部每月對實驗用玻璃儀器進行隨機抽檢，每批抽取3%，每次抽檢不得少于5個。

　　4.1.4 實驗用水

　　檢測人員參照《分析實驗室用水規格和試驗方法》（GB/T6682-20xx）對實驗用水進行檢驗，每天對可檢驗指標至少進行一次檢驗。

　　4.1.5 方法

　　本實驗室使用的檢測方法，必須是國際、國外和國家發布的標準方法，資料管理員每半年對標準進行一次跟蹤查新，確認使用現行有效的方法。

　　4.1.6 環境條件控制

　　本實驗室配置符合實驗要求的環境條件控制設施，檢測人員應每日對所負責區域進行控制和記錄。

　　4.1.7 每次測定樣品時必須同時進行空白平行試驗。

　　4.1.8 凡有標準樣品的項目，每一年至少組織一次標樣考核和一次實驗室內比對（包括人員比對、方法比對等）。

　　4.1.9 所有用校準曲線定量且斜率穩定的項目，須在每批次樣品測定時，對曲線進行核查或重新繪制校準曲線。

　　4.1.10 檢測人員自控：檢測每一項目時，應帶QC樣品（或標樣）進行平行質控。

　　4.1.11 質量部每周隨機抽取5%的樣品進行密碼（或用標樣）平行或密碼平行加標的測定。當樣品少于10個，至少應抽取1個。

　　4.1.12 每兩月對可保留樣品進行一次抽檢，每次至少抽檢一個項目。

工作年度計劃 篇3

　　新的一年，車輛管理隊緊緊圍繞“工作要有新進展”“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立車輛管理隊的新形象，20xx年的上半年總體工作思路如下：

　　一、做好停車場收費設施維護安檢工作，使得收費工作可以有條不紊順利進行，

　　二、加大力度對停車場的設施進行維護保養，積極跟進停車場的硬件設施改造。

　　三、召集收銀員進行系統培訓，充分利用工作和業余時間，以最快的速度掌握操作要領，提高服務意識。

　　四、規范停車場秩序及車輛管理員的`車輛指揮手勢，確保停車場車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。

　　五、完善各項規章制度，加大車輛管理員的培訓考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。

　　六、制定、細化各種“應急預案”使員工了解各種突發事件的處理方法提高“處突”能力。加大商城重點部位的巡查力度，發現問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態，拒事故于安全之門外。

　　七、嚴格檢查出入商城的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。

　　八、進行細化管理，層層細化使所有員工，所有崗位明確職責，清楚任務。

　　九、積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發揚下去，使之形成一種好的傳統。

　　十、響應商城號召，積極參與、投入到商城的各項工作中來。

　　回顧了走過的20xx，展望充滿希望的20xx，我們信心滿懷，全體員工都卯足了勁準備在新的一年做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們車輛管理隊堅信在商城各級領導的指導下，緊緊圍繞商城全年的中心工作，以腳踏實地、雷厲風行的工作作風，為運河城的發展和穩定做出新的貢獻!

工作年度計劃 篇4

　　為貫徹“安全第一，預防為主”的方針，切實抓好安全生產管理工作，保障本科室全年無安全事故發生，確保公司安全生產目標的實現，制定本年度安全工作計劃。

　　一、年度安全目標

　　1、無人身安全事故；

　　2、無職業病；

　　3、無爆炸、泄漏、火災事故；

　　4、無人為損壞儀器事故；

　　5、設施完好率100%；

　　6、隱患整改率100%；

　　7、員工安全教育率100%。

　　二、工作要點

　　1、制定本部門相關的安全制度，做好本部門日常安全工作；

　　2、認真貫徹落實上級各項安全生產工作的'部署，及時召開班前、班后會，總結安全生產過程中遇到的問題，以高度的責任感和使命感，切實抓好安全生產工作；

　　3、努力提高人員對安全生產工作重要性的認識，牢固樹立“安全第一”的思想，以高度的責任心切實抓好安全生產工作；

　　4、加強安全教育培訓，堅持每月進行二次安全生產學習教育，并做好記錄。認真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育、培訓和考核，做到考核合格。新員工、實習人員，必須接受安全教育后，才能進入工作崗位；

　　5、按照要求履行應急監測職責，積極參加公司組織的應急預案演練，以達到提高應急處置和自救能力的目的；

　　6、加強安全檢查，每月進行一次檢查，檢查內容包括：工作質量、現場衛生、用電設備及危險源、消防器材及勞動紀律等，如存在隱患，及時進行整改。

工作年度計劃 篇5

　　XXXX年XXXX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。下面就是本人的工作計劃：

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成XXXX年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全XXXX年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去XXXX年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。XXXX年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全XXXX年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　XXXX年的'工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在XXXX年雖有改變，但效果并不明顯。

　　XXXX年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪XXXX年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及XXXX年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為XXXX年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷XXXX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型XXXX年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。

　　一、參加財務人員繼續教育

　　每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習狀況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際狀況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。從廣義上講，出納既包括會計部門的出納工作人員，也包括業務部門的各類收款員（收銀員）；狹義的出納人員僅指會計部門的出納人員

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的'作用，為公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求

　　財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作潛力，充分發揮財務的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，以最大限度

工作年度計劃 篇7

　　業務經理的職責之重大無可厚非。作為一名業務經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，業務經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業務經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業務經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的業務經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計劃：

　　一、督導銷售人員的工作：

　　其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為業務經理，需要督導的方面：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4、根據業務發展規劃合理進行人員配備；

　　5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

　　6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

　　7、組織建立、健全客戶檔案；

　　8、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　9、向直接下級授權，并布置工作；

　　10、定期向直接上級述職；

　　11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 12、負責本部門人員晉升的提名；

　　13、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　14、負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計； 15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　二、督促銷售人員的工作：

　　作為業務經理，需要督促的方面：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售目標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執行；

　　4、開發客戶的數量；

　　5、拜訪客戶的數量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、銷售談判技巧的運用；

　　8、銷售業績的完成量；

　　9、良好的市場拓展能力；

　　10、所轄人員的技能培訓；

　　11、所轄人員及各項業務工作；

　　12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　13、銷售人員的計劃及總結；

　　14、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　三、銷售目標的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。

　　當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　四、定期的銷售總結：

　　其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的`案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　五、銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。 公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：

　　1、原本計劃的銷售業績

　　2、實際完成業績

　　3、開發新客戶數量

　　4、現有客戶的拜訪數量

　　6、月簽單數量

　　7、新增開發客戶數量

　　8、丟失客戶數量

　　9、銷售人員的行為紀律

　　10、工作計劃、匯報完成率

　　11、需求資源客戶的回復工作情況

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