工作年度計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的工作年度計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　根據國家安全監督總局《安全生產監督監察職責和行政執法責任追究暫行規定》、《安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法》和省、市相關規定，結合我街道安全生產實際，按照統籌兼顧、突出重點、提高效能的原則，特制定本執法工作計劃。

　　一、指導思想、工作目標和工作任務

　　牢固樹立安全發展理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化企業主體責任落實，堅持依法行政，及時預防和消除各類事故隱患，確保不發生安全責任事故。

　　二、執法計劃的實施

　　1.依法規范行政執法程序；

　　2.依法規范行政處罰的標準；

　　3.依法規范行政執法記錄和完善案卷。

　　三、執法檢查方法

　　采取“一聽、二看、三查、四反饋”方式進行。一聽企業情況匯報，二看企業安全基礎資料臺帳，三抽查企業現場安全管理，四反饋檢查結論意見。

　　四、計劃執法檢查的重點事項

　　根據相關規定，計劃執法對不同生產經營單位的監督檢查內容應具有針對性，重點監督檢查下列事項。

　　1. 依法取得有關安全生產行政許可的情況；

　　2. 建立和落實安全生產責任制、安全生產規章制度和操作規程、作業規程的情況；

　　3. 依法設置安全生產管理機構和配備安全生產管理人員及報備情況；

　　4. 安全生產費用：提取安全責任保險、工傷保險等安全生產投入情況；

　　5. 依法組織員工安全培訓教育情況；

　　6. 如實向從業人員告知崗位危險因素、防范措施、應急措施的情況；

　　7. 為從業人員提供符合標準的勞動防護用品及督促從業人員正確使用情況；

　　8. 存在重大危險源的是否進行有效監測和評估；

　　9. 作業場所職業危害防治情況；

　　10. 安全設備設施的維護、保養、定期檢測情況；

　　11. 應急救援預案的報備及演練情況；

　　12. 事故隱患排查治理制度及實施情況；

　　13. 采用先進安全生產技術、設備、工藝等相關培訓情況；

　　14. 新、擴、改建工程項目的安全設施與主體工程“三同時”落實情況；

　　15. 對承包單位、承租單位的安全生產工作實行統一協調、管理的'情況；

　　16. 依法對危險品生產、經營、使用、保管的管理情況；

　　17. 在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施、設備上設置安全警示標志的情況；

　　18. 確保生產廠房保持通道暢通的情況；

　　19. 及時上報安全事故，積極開展事故救援；

　　20. 隱患排查治理工作如實記錄情況；

　　21. 生產作業場所“三超兩改”等違規違章情況。

　　五、執法計劃安排

　　（一）街道安監站在崗人數7人，內勤1人，安全監管執法人員數量確定為6人，分為兩個執法小組。

　　（二）執法工作日測算確定

　　1.總法定工作日的確定

　　總法定工作日=法定工作日×執法人員數量=（全年天數-全年法定假日）×執法人員數量=（365-115）×6=1500天

　　2.對執法工作日的確定

　　非執法工作日=機關值班+培訓學習+正常病、事假+黨群活動+本級中心工作+年休假+會議=30+60+60+30+30+60+60=330天。

　　3.其他執法工作日確定=實施行政許可工作日+舉報查處工作日+上級工作任務工作日+開展機動執法工作日+重大安全生產隱患排查報告工作日+指導企業主體責任落實工作日=60+30+60+60+24+100=334天

　　4.執法工作日推算確定

　　執法工作日總法定工作日非執法工作日其他執法工作日=1500-334-330=836天

　　按照分為兩組開展執法活動，全年執法檢查工作日為316天。

　　（三）直接監管的生產經營單位

　　煙花爆竹生產企業60家，煙花經營企業40家，非煤礦山、危化生產經營使用單位9家，八行業18家，共127家生產經營使用單位。依照相關規定，對煙花爆竹生產單位每年執法4次，煙花經營單位每年執法1次，非煤礦山、危化生產經營單位每年執法檢查2次，八行業生產經營單位每年1次，全年共開展計劃執法=60×4+40×1+9×2+18×1=316次。

　　六、執法要求

　　1.實行“誰檢查、誰負責”，檢查人員對監管執法檢查情況負責；

　　2.實行叁人執法小組進行生產經營單位開展執法活動；

　　3.檢查人員檢查作業場所，認真做好記錄，由被檢查單位現場負責人簽字確認；

　　4.檢查人員發現安全生產違法行為和事故隱患，應當依法采取現場處理措施，督促被檢查單位立即予以糾正或責令限期整改。

　　20xx年，保衛科將在辦公室的正確領導下，密切配合其他科室，緊緊圍繞辦公室中心工作，進一步理清工作思路，強化服務意識，認真履行工作職能，切實維護市政府院內正常辦公秩序。

　　一、加強學習，提升整體素質。牢固樹立終生學習理念，堅持集中學習與自學相結合的辦法，扎實開展政策理論及業務知識學習，認真鉆研辦公室各項規章制度，切實提升全科室的整體素質，積極建設學習型科室。

　　二、認真履職，提高工作能效。及時與院內各單位簽訂《安全責任書》，落實各單位責任。加強機關大院車輛管理，嚴格檢查出入車輛通行證，嚴格院內車輛停放管理，嚴肅查處違停車輛，并及時通報。堅持定時巡查制度，加大抽查頻次，發現隱患及時處置整改。做好大院安全保衛工作。

　　三、轉變作風，優化服務意識。嚴格落實《安全保衛管理制度》、《門衛值勤工作制度》，文明執勤，禮貌待人，耐心做好門口集訪群眾維穩工作。加強對來機關辦事人員、上訪人員的動態管理，維護好機關大院秩序。加強技防措施，增強防控能力，遇到集體上訪，交通事故等情形時，以備取證需要。

　　四、遵規守紀，樹立良好形象。牢固樹立窗口科室意識，自覺遵守法律法規及辦公室各項規章制度，時時處處嚴格要求科室干部，以嚴格的紀律保障工作的順利開展。實行科長負責制，副科長帶班制度，加強考核，明確獎懲，以實際行動維護辦公室的良好形象。

工作年度計劃 篇2

　　招標代理工作的質量對項目的實施影響很大，但目前市場的無序競爭使招標代理行業遇到了很大的困難，主要是招標代理資格入門要求低，代理人員素質不高，招標工作的技術難度有限等原因造成的，針對這樣的市場情況如何適應現狀，發展自己是招標代理要面對的問題，下面談談本人對招標代理部門工作想法：

　　一、積極參與市場競爭，建立獎勵機制

　　在現有的市場環境下進行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功，經常參與可以擴大公司在招標市場的知名度，同時也是展示自己的機會，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：

　　1、有業務往來的客戶要形成戰略合作關系，在保證自身利益的情況下給予合理的優惠，進行長期合作；

　　2、在開發新客戶的情況時，有時除了社會關系外，還要有大幅度的讓利，以達到建立起合作關系，才能進一步發展；

　　3、在公司原有工程資源中開拓工程設備招標項目的市場，全方位為業主提供服務；

　　4、在開拓市場同時要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場開拓，提高員工參與度。

　　二、規范操作、遵守規章制度、提高質量

　　招標的結果是各方利益的焦點，各方為了自己的利益會使用各種手段，所以在這種局面下，招標代理公司的規范操作非常重要，只有規范操作才能經得起考驗，所以招標代理公司要從下幾方面做到規范操作：

　　1、招標文件內容要符合現有法律法規的要求，不得有與法律法規有沖突的地方；

　　2、招標代理的人員要嚴格遵守公司的管理制度和規定，并嚴守招標的保密制度，不得對外泄露與招標有關的任何信息；

　　3、招標文件的引用的技術規范、強制標準等要采用最新版本，工程量清單必須符合國家規范；4、招標過程要嚴格遵守時間規定，不能提前也不能拖后，嚴重的可能造成招標無效，因為沒有遵守時間規定，程序不合法；

　　5、招標過程中的隨時都有可能有投訴，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標代理的服務質量和水平要有高度。

　　三、提高招標代理的人員技術水平和素質

　　1、 要求招標代理的'人員對每一個自己操作的招標項目必須了解，如果對招標內容都不清楚是不可能招好標的，至少要比業主了解，不然又有什么優勢為業主服務呢？

　　2、 招標代理的人員要多學習，定期組織員工培訓，現在招標師水平考試已經進行三年了，用不了多長時間就要對招標代理的人員提出要求，所以必須通過招標師水平考試才能進行招標代理工作，以提高代理人員的理論水平；

　　3、 招標代理的人員自身的素質很重要，招標代理工作本身對代理人員的自我約束要求就高，應該遵守法律法規和公司的規章制度是最基本的要求，如果這些做不到是不適合做招標代理的人員的；

　　4、 結合招標代理的人員自身情況，培養招標代理的人員專業發展方向，比如：土建、市政、公路、幕墻、室內裝飾、弱電工程、消防工程、空調設備、電氣設備、電梯等，使招標代理的人員對某一專業比較精通，成為某一方面技術和經濟專家。

　　四、建立公司內部文件審核制度

　　招標代理過程中的所有文件必須經過審核之后才能對外發布，初期可以是一級審核，逐步實行二級審核，嚴把質量關，最好能在公司內部網站上完成，可以節約成本，在公司內部逐步完成各類招標文件及相關配套文件的示范文本或格式，提高工作效率，提高工作質量；可以考慮建立ISO9000質量標準體系。

　　五、建立的考核制度

　　招標代理的人員人從公司層面建立考核制度，要從招標代理工作完成的數量和質量兩方面進行考核，考核的指標有完成項目的數量、中標金額、中標服務費收入、完成質量等，形成約束機制，建設好團隊。

　　六、建立保密和廉政制度

　　招標代理的人員要與公司簽訂保密協議和廉政協議，如果不能做到，則不能從事招標代理工作，實行一票否絕制。

　　七、建立專家庫

　　招標代理涉及內容廣泛，招標代理的人員不可以對各個行業都精通，尤其在技術上要有專家的支持，在制定招標文件的技術條款和為業主提供咨詢時需要專家給予支持，逐步建立起不同專業的專家庫，如果在公司內部評標，則可以在自己地專家庫內抽取專家評標。

　　八、招標代理部門的發展

　　根據公司目前的情況，招標代理部門暫定4-5人為宜，每年完成招標項目60-80個，完成中標金額2-3億元左右，完成中標服務費收費100-120萬元左右，成本控制在60—70萬元，視公司發展，爭取以后每年以30%的速度遞增，5年后爭取達到每年招標代理中標金額10億元左右，完成中標服務費收入400萬元左右，代理人員8-10人，成本控制在180萬元左右。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年，在鎮黨委政府的正確領導下，在上級相關部門和各村的大力支持下，xx鎮的農業工作取得了很大的成績，各項指標處在全縣前列，具體表現在農業基礎設施得到了明顯改善、土地流轉規模較大、農業生產規模化、機械化、科技化；林業、土地、水利工程產權進一步明確，農業抗災能力顯度增強，農民收入顯度提高，現將xx鎮20xx年以來的工作總結如下：

　　（一）水利方面

　　1、農業綜合發三期工程于7月份通過市級驗收，11月份通過省級驗收，工程合格，實施標準高，共平整土地4300畝、新建電站3座、挖塘14口、開溝9條、砂石路4.9公里。

　　2、縣重點工程大易圩加固工程10月掛網招標，11月開工，預計年底結束；8小工程已全部開工，12月底結束；垱圩站改造12月開工，20xx年1月結束。

　　3、防汛抗旱取得了全面勝利，沒有出現較大險情，農業生產取得了豐收。

　　4、水利工程管護實現了社會化管護，減輕了村級負擔，提高了防汛效率。

　　5、在全縣率先啟動水利產權改革試點，20xx年10月至20xx年6月我鎮對所有小型水利工程進行了產權制度改革，通過改革，明晰了工程的產權、使用權，落實了管護主體，提高了工程的使用效率，延長了工程的使用壽命，20xx年7月全縣現場會在我鎮召開；在20xx年至20xx年全縣水利興修評比中榮獲第三名。

　　（二）農業方面

　　1、土地流轉工作。20xx年全鎮新增流轉耕地面積4530畝，主要集中在西山、卜李、南峰社區等村。

　　2、農業科技示范推廣指導工作。農業辦技術人員始終立足于農業新型技術推廣，實行績效考核制，每人包10戶示范戶，并對示范戶的生產情況適時常態化指導，定期或不定期深入農戶、大戶家中和田間地頭，解決他們在農業生產過程中出現的問題，獲得了科技示范戶良好評價和認同，并在每月縣科技指導員包村聯戶服務情況的通報中評分較好。

　　3、土地確權工作。全鎮需確權耕地面積約5萬余畝，涉及10400戶農戶，預計發放耕地經營權證書10400本，由于二輪承包時間較長、外出務工人員較多聯系困難等多方原因，導致工作進度緩慢，20xx年年后土地確權工作進入關鍵的現場糾錯環節，農業辦抽出專人進村督促協調測繪工作，確保最后一輪現場糾錯工作的質量。目前確權工作基本結束，正在做最后修補完善工作。

　　4、新型職業農民培訓及新型經營主體培育工作。全鎮共培訓了42名新型職業農民，培訓主體主要是懂技術會經營并具有一定規模和實力的專業種養大戶；全年共培育成立3個農民專業合作社，1個合作聯合社， 12個家庭農場。

　　5、標準化育秧工廠建設。20xx年共開工建設5座標準化育秧工廠（建設地點分別是云塘葛世清家庭農場、云塘過申元家庭農場、祁首過長新家庭農場、祁首宋定景家庭農場、祁首過龍祥家庭農場），目前這5座育秧工廠都已建成并投入使用。

　　6、動物防疫工作。全鎮共防疫9300戶，防疫家禽33759只，防疫家畜545頭，未出現一例疫情。春季防疫工作已順利通過檢查組檢查驗收，秋季防疫工作將于12月底結束。

　　7、秸稈還田耕地質量保護與提升工作。為做好秸稈還田工作，更好的改善、提高土壤耕地質量，在上級部門的關心下，對我鎮提供了62.5噸秸稈促腐劑，并由農業辦工作人員免費發放給種植大戶及部分散戶使用，督促要求他們所有小麥、油菜秸稈必須還田，并下田現場指導他們關鍵使用技術，幫助農戶解決因秸稈還田帶來的各種問題，保護耕地質量，確保使用效果。

　　8、病蟲測報站建設。我鎮這幾年土地流轉速度較快，面積較大，種植大戶對病蟲害防治要求提高。我站積極與縣植保站聯系，在xx設立一個縣級病蟲測報點，大大提高了病蟲害測報準確度，使大戶能夠及時對癥下藥、降低成本。

　　（三）林業方面

　　1、林業資源調查工作，完成了對全鎮木本油料樹種種植面積及茶產業面積調查。

　　2、完成了20xx年千萬畝森林增長工程造林任務，其中春季造林1650畝，并通過縣級驗收。

　　3、對226省道、陶南路、陶新路等主干道意楊病蟲害進行了全面防治。

　　4、在官塘村建立了一個1000畝的鎮機關義務植樹基地。

　　5、完成了全年新造林撫育工作，并對松材線蟲病進行了防治，未發生一起擴散情況，提高了樹林成活率。

　　6、完成了春季防火工作，未發生一起火情。

　　（四）工作計劃

　　1、申報官塘村龜山口小（二）型水庫一座并進行改造。

　　2、八小水利工程塘壩開挖50口，溝渠4條，電站改造1座，涵閘1座。

　　3、申報縣重點工程與土地部門聯合，將關正十聯圩孫灣段200畝（總計約500畝）龍塘填塘固基，如批準既能解決圩堤安全又能增加土地面積，同時能減少政府的財政投入；建設祁首村防汛道路7公里。

　　4、結合種糧大戶實際需求及自身實際情況，計劃再建設兩座標準化育秧工廠及1個谷物烘干房。指導幫助已建有育秧工廠的大戶，提升大棚育秧技術，提高大棚利用效率。

　　5、規范土地流轉工作，將所有規模以上種養大戶檔案全部整理到位，并制成電子檔，實行動態管理。

　　6做好大戶服務工作，主要包括加大改土培肥工作，普及大戶秸稈還田技術，努力改善提高土壤耕地質量；做好農作物主要病蟲害田間調查測報工作，及時上報病蟲害發生情況，并將病蟲信息通過短信平臺及時傳遞給大戶；積極爭取上級項目補助資金，幫助大戶改善生產條件，提高生產水平。

　　7、發展荒山造林1100畝，其中山核桃300畝、白茶200畝、油茶500畝、黃桃100畝。

　　8、做好全年防火工作，增加防火器具，提升綜合防火能力。

　　9、做好春季造林工作，完成全年造林任務；加強新造林撫育工作，確保成活率；加強松材線蟲病除治工作，確保不擴散。

　　(五)土地流轉后存在問題及建議

　　20xx年以來，我鎮土地流轉步伐明顯加快，目前全鎮的土地流轉面積達4萬多畝，占總面積的80%以上。在流轉過程中，各村做了大量的工作，流轉后也花了很多精力用于大戶的服務和村民的田畝核實、戶主核對、承包款發放等工作，大多數村與大戶能夠相互溝通、協調，雙方能夠按合同履行各自的義務，但有少數村與大戶矛盾較多，承包費未按合同履行。雖然是少數，但隨著時間的推移，市場、環境變化，加之大戶經營不善，兌現合同時往往扯皮，逐漸帶有普遍性。具體表現在以下幾方面：

　　1、服務不到位

　　有的`村土地已全部流轉，流轉后少數村服務跟不上，出現了大戶與村民的糾紛得不到解決，影響了大戶的積極性。如有的村民占用大戶隨田流轉的塘壩養殖，不給大戶在塘壩上取水灌溉；有的在溝渠邊種植莊稼；有的在大戶的供電線上掛電不給錢；有的在村莊周邊養殖家禽、家畜，損壞大戶農作物等；反映到村后，村沒有及時解決，甚至說土地已交給你了，那是你的事。有的大戶為了求安，怕村民進一步糾纏或對種下的莊稼繼續造成損壞，只能夠大事化小，小事化了，潛在的矛盾在催繳承包款時出現相互指責，互不信任。

　　2、爭取項目不積極

　　今年的村級挖塘基本上都是大戶在實施，少數村申報不積極，即使申報塘壩最終也沒有施工，真正實施的基本都是大戶，散戶極少，實施時也是僅湯下面，上級補一萬干一萬元事，一分錢都不收，村級也不配套、補助。當然，現在群眾收錢很難，但可收少一點，村級經濟狀況好一點的可適當補助一點，也可以利用大戶交納的部分管理費補助一點，這樣群眾、大戶積極性高，以后管護也方便，也能滿足上級的政策要求和檢查。這兩年村挖塘除少數村補貼外，很少有村貼錢的，13至14年在資金允許的情況下，村基本不貼錢；今年有的大戶直接到鎮農辦要求挖塘、清溝、修路、建站等基礎設施建設，沒有經過村，說明村級與大戶缺乏溝通，這就需要多交流、多合作。今年我鎮還有農發、高標準農田項目能夠支撐縣下達的挖塘計劃，明年沒有項目，大戶挖塘后被其他人占用不能解決，可能市縣到我鎮看現場都找不到。

　　3、大戶的承包費違約逐年增多

　　從土地流轉的第一年至今，每年都有承包戶違約，延期繳納，有的延期達半年以上，有的沒有足額繳納。出現這現象有多種原因，如大戶前期投入大，糧價下跌，融資困難，與村有糾紛，少數大戶農作物受災減產等，但主要原因是大戶缺乏長遠利益，村級未按合同催交，出現此現象風險很大，全鎮如有1/3大戶不及時足額繳納，將引起群眾的不滿，影響社會穩定，甚至引發群體性的事件，鎮村要高度重視此類事件。

　　建議：

　　1、加強對大戶的服務工作

　　鎮直部門、村都要做到為大戶服務，樹立為大戶服務就是為全鎮大多數群眾服務的觀念；大戶反映的問題在政策允許范圍內力所能及地幫助解決，政府的農業、水利、司法、土地、財政等部門要熱情服務、周到服務，讓大戶集中精力做好自己的一畝三分地，村級要抽出專人服務大戶，解決大戶在生產中遇到的村民糾紛，環境協調等問題。

　　2、幫助大戶多爭取項目

　　現在農業的項目很多，有的項目是無償的，有的項目是需要配套的，有的項目需要融資。作為大戶的落腳地，村級要積極與大戶聯系，與鎮甚至與縣相關部門聯系，為大戶爭取項目。配套資金大戶可以通過融資、小額貸款等形式落實解決，這樣既幫助大戶解決實際問題也拉近與村干部的關系，同時村級一事一議項目也可向大戶的在急項目傾斜，為大戶服務也是為當地群眾服務。建議各村至少每年召開一次大戶座談會，同時請土地流轉所涉及自然村的村長、村民代表、黨員等參加會議，傾聽大戶及群眾的聲音，以及他們對生產服務的看法、周邊環境存在的問題及意見等，特別是公共資源被少數人強行占用，可通過召開村民會議表決，收回有償發包。云塘村在此做法上值得肯定，他們于20xx年做了此項工作。座談會的內容可增加，人數可擴大，效果一定會很好。

　　3、加大依法催款的力度

　　各村要嚴格按合同催交承包款，超期的要以文字通知的形式限期繳納，必要時依法起訴，而且時間要提前，要做好兩手準備，以防土地拋荒、承包款無處落實，增加鎮村經濟壓力，造成社會影響。

　　4、引導大戶成立聯合體

　　xx的土地流轉面積較大，大的承包戶流轉面積已達到國家規定的流轉極限，不宜再擴大面積，如何做大做強，提高種植效益就是下一步需要做的工作。xx現有流轉面積千畝以上的有18戶，如有1/5戶能率先成立一個如商會一樣的聯合體（或農業合作聯社），總面積在1萬畝以上，在抵御市場風險，投資、擴大生產，創立品牌上加強合作，將是xx農業的一個創新。通過聯合體在政策、融資、用地、技術等方面，國家政策予以支持，經過3-5年的發展，聯合體可擴大，帶動其它大戶，這樣xx農業可真正實現產業化、規模化、多樣化、品牌化。

工作年度計劃 篇4

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

　　學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

　　1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的'配合工作也是服務于大家、服務于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在XX年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了XX年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

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