工作年度計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的工作年度計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標：60萬。
2。月銷售目標：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的'詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作年度計劃 篇2
為了鞏固近幾年來開展柔力球工作所取得的成果，不斷提升我校柔力球水平，縮短與先進校差距，進一步貫徹落實《中央國務(wù)院進一步加強青少年體質(zhì)的意見》推進陽光體育運動，結(jié)合我校的現(xiàn)狀和具體情況先指定你本年度工作計劃如下：
一、 進一步加強校園柔力球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
學校要進一步建立健全和完善組織領(lǐng)導(dǎo)，實行校長總負責，分管校長具體負責的工作機制，每學期召開兩次由校領(lǐng)導(dǎo)和體育教師參加的工作會議，切實加強校園柔力球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，全力開展好校園柔力球活動。
二、切實加強專業(yè)隊伍建設(shè)
（一）、重視校園柔力球教練員、指導(dǎo)員隊伍建設(shè)。每年派出教師參加指導(dǎo)員、教練員培訓，并給予經(jīng)費上的支持。對工作成績優(yōu)秀的指導(dǎo)員、教練員在評職稱、評先評優(yōu)等方面給予傾斜，以激發(fā)體育老師對校園柔力球工作的熱情。
（二）、創(chuàng)建高水平業(yè)余運動隊伍。努力做好“培德建體基地校”的.表率作用。
三、精心組織好學校的班級柔力球的比賽工作，做到有計劃、有組織、有記錄 、有結(jié)果。通過比賽提高學生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，推動柔力球事業(yè)的發(fā)展。
四、積極開展校園柔力球文化
推廣校園柔力球“陽光體育、快樂柔力球”的理念，在學生中倡
導(dǎo)“團結(jié)協(xié)作、努力學習、勇爭一流”的“校園柔力球文化”，并貫穿到教學中。充分利用 校園廣播、宣傳板、開展校園柔力球節(jié)等活動，廣泛宣傳校園柔力球活動的開展情況，努力營造一個學生熱情、老師積極、領(lǐng)導(dǎo)重視、學校支持、社會參與的校園柔力球活動的良好氛圍。
五、切實加大對校園柔力球活動的經(jīng)費投入
學校要在經(jīng)費上給予支持和傾斜。積極支持柔力球教師參加各級培訓和觀摩活動。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想和工作目標
以學校所提出了的學期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作；加強聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓；努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作；為學校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻，培訓學校工作計劃。
二、具體工作任務(wù)：
（一）學生職業(yè)技能鑒定考核工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學期有關(guān)班級的課程考核要求，本學期除16個班的CITT考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定，1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。（20xx—20xx學年度第一學期實習安排表附后）
另外，做好部分xx級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。
（二）社會培訓考核工作
（1）做好社會培訓考核常規(guī)工作
按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊；按要求并及時填、報各種培訓考核表冊；做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準備工作及進程中的管理工作。
（2）維修電工及電焊工社會培訓工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作；另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的`宣傳、招生工作；我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓項目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案；我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
工作年度計劃 篇4
本學年我們繼續(xù)圍繞學校的辦學理念作文章，為學生的全面和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)這一目標創(chuàng)造性地開展工作，在學校總支的領(lǐng)導(dǎo)下，使團委各項工作落到實處，并力爭形成序列性的活動。
結(jié)合我校本學年工作的中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團員青年積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作為重心，為培養(yǎng)適應(yīng)新世紀要求的優(yōu)秀青年學生而努力。
繼續(xù)與教導(dǎo)處進一步加強德育工作的指導(dǎo)思想，我校團委將圍繞服務(wù)學校中心工作的宗旨，以初級學校的要求來加強團的基層組織建設(shè)，開展系列有益活動，加強青少年思想素質(zhì)教育，結(jié)合我校德育工作，重點探討團隊活動的教育性和學生干部隊伍的`建設(shè)、學生自主能力的培養(yǎng)，增強我校德育工作的特色。制定本學年團委工作計劃如下：
一、突出本校特色，增加團委工作的透明度
澇口中學是初級學校，以教育為特色，所以我設(shè)想本學期團委部分內(nèi)容通過上傳到網(wǎng)上，供學生進行查閱。這些內(nèi)容包括團校的發(fā)展對象，學生的團校考試成績，團員評議的結(jié)果，每一次活動的宣傳工作，活動后的情況總結(jié)（如相片、學生的感想）等。這樣一方面是利用了網(wǎng)絡(luò)作為團委工作宣傳陣地，另一方面可以提高團委工作的透明度，還有一方面就是能提高學生的榮譽感。開設(shè)論壇讓學生對團委的工作出謀劃策，也可以更深入了解學生的心理狀況，及時解決問題。
二、加強團委常規(guī)工作，健全和完善團的基層組織建設(shè)。
1．嚴格做好年度團員注冊工作。不能把注冊工作當成一種形式，要求各支部必須召開團員會議，利用注冊工作對廣大團員開展提高團員意識的相關(guān)活動，特別是民主評議活動。
2．按時收繳團費，第4周完成2-5月的團費收繳工作。
3．加強團干部的培養(yǎng)，擬在第7和第13周舉辦兩次的學生干部培訓，通過理論講座，交流工作經(jīng)驗，勇于實踐等方式，培養(yǎng)一批得力的后備干部，為團委和學生會的可持續(xù)工作奠定基礎(chǔ)。
4．在通過團知識培訓，各支部推薦和參考班主任意見的基礎(chǔ)上，吸收一批新團員，為團委輸送新鮮血液。今后吸收新團員將加大團知識的考察力度，對共青團認識不足的堅決不發(fā)展。
5．繼續(xù)科學管理團員團籍。
三、立足提高團員意識，讓團員在同學中起先鋒模范作用，帶領(lǐng)廣大青少年增強思想道德文化素質(zhì)。
1．繼續(xù)做好校園廣播工作，讓校園廣播成為學校德育滲透工作的重要陣地，及時報道國際國內(nèi)的重要新聞，時事政治，同時緊貼校園生活，介紹學校的好人好事，先進人物事跡等。希望能通過校園廣播，讓同學們了解更多的文學、音樂、歷史、名勝等課外知識。
2．各支部在開展團隊活動中首先要讓團員了解團的基本知識和歷史知識，從而圍繞提高團員意識、加強思想教育這一主要目的。團支部書記要落實團隊活動的思想性和教育性。
3．進行青少年思想素質(zhì)、道德觀念、理想與世界觀等方面的調(diào)查，為學校的德育科研工作提供依據(jù)。
4．向廣大團員和青年學生宣傳團的性質(zhì)、宗旨，團的歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)，聯(lián)系音樂老師教會所有初二以上學生唱團歌，要求團員必須佩戴團徽。
工作年度計劃 篇5
本學期我繼續(xù)擔任九年級二班的班主任工作。根據(jù)學校工作計劃,同時針對學生即將面臨畢業(yè)和中考的特點,現(xiàn)對班級工作做如下規(guī)劃:
一。工作重點
開展以“四好”為主題的學風建設(shè)活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學性,針對性,實效性。爭取讓每一位學生都養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。為學生參加中考作好準備工作。
二。具體工作計劃
㈠創(chuàng)建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項活動。加強對學生的法制教育,確保學生人身安全。加強學生與各位科任之間的交流。構(gòu)建和諧的'師生關(guān)系。提高學生的學習效率。
㈡以科學、民主治班。
建立有效的班規(guī)、班紀,使學生養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。學生儀表,班級衛(wèi)生、紀律有專人負責。
九年級的學生已經(jīng)具備一定的獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發(fā)動學生共同參與,共同管理。
㈢加強學校、家庭、社會教育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯(lián)系體制,共同教育學生。本學期要進行家訪,及時了解學生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進行教育。防止出現(xiàn)學生流失現(xiàn)象。
不同層次的學生,給予不同的要求。
有能力參加中考的學生,要及時關(guān)注其心理動態(tài)和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學生的升學工作。
針對學困生,鼓勵他們積極參加學校和班級的活動,認識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業(yè)教育中心的宣傳力度,鼓勵學習上有困難,有特長的學生接受專門的職業(yè)教育,幫助家長樹立職業(yè)教育意識,讓每個學生都學有所長,學有所用。
三。具體時間安排
八月份:召開例會,對學生暑期活動進行總結(jié)。
九月份:
以感恩為主題開展對學生的教育。參加班主任培訓活動。
加強對學生儀表等行為習慣的檢查和監(jiān)督。填寫德育案。布置班級學生辦一期板報。
十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)
十一月份:法制宣傳月。
十二月份:紀念一二九活動(征文活動)
一月份:進入期末復(fù)習。
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