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工作年度計劃

時間:2024-02-17 09:08:22 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編精心整理的工作年度計劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪遥偈刮冶仨毴チ私庾约骸⒔?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。

  一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

  熟悉公司的各項規(guī)章制度,嚴格要求自己遵守,明確相應的操作流程和匯報審批流程,為今后順利開展工作明確方向;

  二、學習業(yè)務知識,跟進項目情況

  學習公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務范圍和運作模式。

  三、制訂學習計劃

  學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向,來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。

  四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

  1、增強責任感古人云:“不患無策,只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責任心,工作起來才有激情和動力。不講責任,不愿承擔責任,不敢承擔責任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。

  2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,在團隊精神的作用下,團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的'交互行為,顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感,在工作中能夠積極主動的為團隊服務,為團隊補臺,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。

  3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里,服務意識應該在我們每一位員工心中,我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務,才能打動客戶打開市場。

  以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。

工作年度計劃 篇2

  我們對今后的農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢進行分析,認為:

  其一,農(nóng)業(yè)將成為高智能產(chǎn)業(yè)--科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力已成為不爭的事實;

  其二,農(nóng)業(yè)的經(jīng)營方式將成為產(chǎn)業(yè)化,事實證明,農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品利潤低下,盲目生產(chǎn)有時會造成不可估量的損失。種、養(yǎng)、加、產(chǎn)、供、銷、貿(mào)、工、農(nóng)必須有機結(jié)合;

  其三,農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式和經(jīng)營目的將更加廣泛--生態(tài)型、觀光型、旅游型農(nóng)業(yè)已初顯競爭力;

  其四,農(nóng)業(yè)將成為設(shè)施化產(chǎn)業(yè)--人工調(diào)控光、溫、水、氣及各種元素已成為現(xiàn)實,這也是未來人類生活所必需。

  為此,我們將按照"兩講一建"工作要求,以創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)業(yè)示范鎮(zhèn)為切入點,走科技興農(nóng),生產(chǎn)設(shè)施化,經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)之路,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收,加快向富裕小康的邁進速度,

  具體講,我們要做好如下幾項工作:

  一、抓住科學技術(shù)這一先進生產(chǎn)力,走科技興農(nóng)之路充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢,加強與河北農(nóng)大、省科學院、廊坊科學院、北京先之聲社會科學研究所等科研單位合作,積極引入,大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品種,使科技覆蓋率達到95%以上,三年內(nèi)科技這一先進生產(chǎn)力將使*農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。

  20xx年將重點引入推廣:

  1、北京先之聲的植物微電活能在馬坊、*設(shè)施果、蔬、花木先行推廣的基礎(chǔ)上,推及全鎮(zhèn)露地、保護地、果樹、蔬菜上的應用。

  2、河北農(nóng)大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術(shù)。

  3、河北林業(yè)科學院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種。

  二、與廊坊農(nóng)科院(關(guān)系品種)、北京先之聲(產(chǎn)品、關(guān)系)合作共打綠色產(chǎn)品牌,引入西班牙西紅柿優(yōu)種,探索定單農(nóng)業(yè)之路。

  三、抓好小區(qū)建設(shè),培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點

  1、在*鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、和平村宋賀峰大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子李建國優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、東陶趙坡特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)和帶動普及工作。

  2、在馬坊設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進新的設(shè)施栽培品種,食用菌栽培,搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范,在20xx年20余個棚的基礎(chǔ)上,輻射帶動周邊發(fā)展,使菌類生產(chǎn)在20xx年千萬產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%,形成新的.增產(chǎn)亮點。

  四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計劃面積4000畝,涉及3個蔬菜種植區(qū),2個水果種植區(qū)和1個苗木區(qū)。此項工作在20xx年完成總?cè)蝿?0%的基礎(chǔ)上,20xx年春進行掃尾,準備接受廊坊市驗收。

  五、做好馬坊村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造,設(shè)計總面積為3000畝,總投資110萬元,上級支持74萬元群眾自籌36萬元。20xx年完成總?cè)蝿盏?0%,20xx年做好后期工程及驗收工作。

  六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點工作。建設(shè)總面積1.47平方公里,計劃到20xx年完成,到20xx年田各莊村人均純收入達到10000元,率先實現(xiàn)現(xiàn)代化,帶動其他村街發(fā)展。

  七、防護林建設(shè)在美化環(huán)境、提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的同時,成為農(nóng)民收益增長的新亮點。20xx年,我們將積極運作探索活林經(jīng)營之路,使其在林業(yè)建設(shè)、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根、王樹貴負責。

  八、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計和農(nóng)經(jīng)分配工作,配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓,給鎮(zhèn)領(lǐng)導提供準確數(shù)據(jù),當好參謀。

工作年度計劃 篇3

  在20xx年衛(wèi)生工作中,我們要把進一步推進衛(wèi)生事業(yè)加快發(fā)展作為關(guān)注民生、解決民生問題的重要“民生工程”,按照建立公共衛(wèi)生服務、醫(yī)療服務、醫(yī)療保障、藥品供應保障體系,使“人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務”的要求,積極構(gòu)建公共衛(wèi)生體系,全力提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務,滿足群眾的基本衛(wèi)生需求,提高社會對衛(wèi)生工作的'滿意度。

  (一)以項目建設(shè)為抓手,進一步強化衛(wèi)生服務設(shè)施建設(shè)。加大縣鄉(xiāng)醫(yī)院建設(shè)項目落實力度。縣醫(yī)院整體遷建、中醫(yī)院門診樓、婦保院住院綜合樓以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院災后重建等項目,要明確任務,落實責任,限定時間,確保完成。同時,要包裝新項目,爭取更多的項目。

  (二)進一步鞏固和完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,讓群眾得到更大的實惠。一是加大新農(nóng)合工作宣傳力度。我們將采取有效的、靈活多樣的宣傳方式,突出宣傳工作的針對性和實效性,務必使廣大農(nóng)民群眾全面理解、準確掌握新型農(nóng)村合作醫(yī)療的有關(guān)政策,積極主動自愿參加新農(nóng)合;二是加大對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管。規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)服務行為,做到合理用藥、合理檢查,減少不合理醫(yī)療支出,嚴格控制醫(yī)療費用的不合理增長,確保參合農(nóng)民患者享受到優(yōu)質(zhì)、高效、廉價的醫(yī)療服務;三是隨著籌資水平的提高和新農(nóng)合基金量的擴充,我們將結(jié)合我縣實際,進一步修定和完善我縣20xx年新農(nóng)合補償方案,提高補償水平,擴大農(nóng)民受益面。

  (三)進一步深化衛(wèi)生體制和衛(wèi)生機制改革,加強醫(yī)院管理,完善鄉(xiāng)村基層服務體系建設(shè)。重點完善人事制度改革,按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則,推行院長聘任制、全員聘用制,實行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效考核,職工執(zhí)行績效工資。進一步鞏固和完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,推進規(guī)范化管理,并將新農(nóng)合工作與農(nóng)村衛(wèi)生改革發(fā)展有機結(jié)合,開展好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)活動,在對村衛(wèi)生室考核的基礎(chǔ)上,落實鄉(xiāng)村醫(yī)生公共衛(wèi)生服務補助,同時積極做好全縣65歲以上老年人健康體檢和建立城鄉(xiāng)居民健康檔案工作,完善縣鄉(xiāng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)絡,提升基層衛(wèi)生服務水平。加強衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)。在加強繼續(xù)醫(yī)學教育和鄉(xiāng)村醫(yī)生視頻教育的同時,每年公開從專科以上統(tǒng)招畢業(yè)生中招考一批充實衛(wèi)生系統(tǒng),并以優(yōu)惠政策吸引在外地工作的本縣技術(shù)人員回鄉(xiāng)工作。

  (四)進一步落實擴大免疫規(guī)劃政策,搞好疾病預防與控制。認真實施免疫規(guī)劃,加大督導力度,努力做好疾病預防控制工作,同時加大對季節(jié)性、流行的防控力度,確保全縣不出現(xiàn)重大傳染病的爆發(fā)流行。

  (五)進一步深入開展衛(wèi)生監(jiān)督規(guī)范年活動,把衛(wèi)生監(jiān)督提高到一個新水平。加強法律法規(guī)培訓,積極開展食品衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、公共場所、化妝品、學校衛(wèi)生,打擊非法行醫(yī)等項工作。

  (六)進一步開展醫(yī)療質(zhì)量管理年活動,提高醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。進一步清理整頓規(guī)范醫(yī)療市場秩序,加強藥品及醫(yī)療收費價格管理,做好常用藥品最高限價及單病種限價,實行藥品價格及醫(yī)療收費公開,全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村逐步實行統(tǒng)一藥品價格和收費標準,監(jiān)管好藥品進貨渠道和進貨價格,最大限度地維護人民健康權(quán)益。加強衛(wèi)生行業(yè)作風建設(shè)。在系統(tǒng)開展“知榮辱,塑形象、促和諧”活動和“兩好一滿意”活動,提升社會對衛(wèi)生服務的滿意度。

工作年度計劃 篇4

  20x年度,張榜鎮(zhèn)人口和計劃生育工作在縣委、縣政府、縣計生局的領(lǐng)導下,圍繞“全縣爭先進全市爭一流”的工作目標,集全鎮(zhèn)之力,狠抓領(lǐng)導責任到位、工作落實到位、結(jié)帳兌現(xiàn)到位,掀起了一個又一個工作高潮,取得了一系列成績,順利地通過了市、縣各級驗收。20x年度,我鎮(zhèn)圓滿完成了年初與縣委、縣政府簽訂的人口和計劃生育責任目標。我們的主要作法是:

  一、完善隊伍建設(shè),繼續(xù)對計生專干全面實行“縣聘鎮(zhèn)管村用”。

  我們將工作責任心強,業(yè)務水平高,作風扎實的.優(yōu)秀村干聘為計生專干,由鎮(zhèn)統(tǒng)一管理。特別是村級班子換屆以后,我們及時對計生專干進行了調(diào)整,將以往積極性高、工作措施完成較好的專干繼續(xù)保留,將以往工作熱情低,工作措施完成不好的專干調(diào)出計生隊伍,保證基層將最優(yōu)秀的干部任用于計劃生育這個最重要的崗位上來。

  二、抓好業(yè)務培訓。

  我們?nèi)陥猿忠辉乱慌嘤枺患疽豢偨Y(jié)。不斷地學習新政策,發(fā)現(xiàn)新問題,交流新經(jīng)驗,探索新方法。我們還請縣計生局領(lǐng)導給全體鎮(zhèn)干、村干授課,以提高計劃生育工作業(yè)務水平。

  三、完善制度,落實責任。

  我們根據(jù)年初與縣委、縣政府簽訂的目標管理責任書,將人口和計劃生育工作考評內(nèi)容全部責任細分,量化到人。經(jīng)鎮(zhèn)黨委擴大會研究,我們具體明確劃分了計劃生育分管領(lǐng)導責任、協(xié)管領(lǐng)導責任、計生辦主任責任、微機統(tǒng)計員責任、管片人員責任、住村鎮(zhèn)干責任、村干責任、專干責任。鎮(zhèn)黨委書記與各村支書簽訂了《20x年度人口與計劃生育工作目標管理責任書》,使計生工作“千斤重擔人人挑,人人頭上有指標”。

  四、加大宣傳,營造氛圍。

  我鎮(zhèn)始終把人口計生宣傳教育工作擺在突出位置。一是擴大宣傳陣地,一年來,全鎮(zhèn)刷新了宣傳欄48個,分發(fā)了宣傳資料13000余份,宣傳掛歷8000余份,舉辦了電視專題宣傳3期,刷寫了藍底白字計生標語120條,在主要交通要道懸掛橫幅50余條。二是增加宣傳新途徑。今年我們組織了計劃生育宣傳車到村、到組、到垸巡回宣傳,增強計生工作的威懾力和影響力。三是總結(jié)樹立少生快富正面典型,落實“關(guān)愛女孩”行動,落實獎勵扶助政策,落實獨生子女優(yōu)惠政策。我們通過全方位、多層次立體宣傳,使計生知識群眾知曉率達到100%。

  五、開展好經(jīng)常性工作。

  每個季度伊始,我們就把各村“三查”、“四術(shù)”任務全部分解到人,檢查督辦到人,結(jié)帳兌現(xiàn)到人,先后掀起了“春季行動”、“夏季行動”、“秋季行動”、“冬季行動”四個工作高潮,確保在家“三查”、“四術(shù)”對象計劃生育措施全部落實,外出對象積極踴躍落實。全鎮(zhèn)07年度累計外出18個專班開展計生工作。。鎮(zhèn)政府還成立四大計劃生育工作專班,具體抓純女戶結(jié)扎,四術(shù)攻堅拔釘、村民自治合司兌現(xiàn)工作,這些專班都取得了很好的工作效果。

  六、掃清尾欠,開展“百日大會戰(zhàn)”。

  今年我們按照全縣統(tǒng)一部署,扎實有效地開展了政策外出生暨“兩非”案件查處百日大會戰(zhàn)工作,通過百日大會戰(zhàn),今年我鎮(zhèn)政策外出生查處工作在面上和點上都有新的突破,全年累計征收社會撫養(yǎng)費 萬余元,全額完成了上級下達的征收任務。我們將張榜村田清理、方咀村張時茶、范垸村范文勇三個對象戶移交縣法院并強制執(zhí)行,起到了處理一個,震懾一方的效果。我們針對孕情管理反映出來的線索,及時查處了陳廣村田寶珍、大竹村張玲芳、塘坻村柯芳珍三例“兩非”案件進行了立案查處。

  七、規(guī)范表、帳、卡、冊,夯實基層基礎(chǔ)。

  我們按照“六清六落實”的目標,對全鎮(zhèn) 名已婚育齡婦女全部建檔建卡,納入管理,錄入上報率,準確率達到100%。我鎮(zhèn)先后四次組織全體鎮(zhèn)干、村干到各村相互交叉檢查,并對查出來的問題限期整改,確保鎮(zhèn)、村、戶、服務站、醫(yī)院、派出所各項帳、表、卡、冊四位一體全部相符,確保硬件過硬,軟件不軟。

  八、嚴格結(jié)帳,獎懲兌現(xiàn)。

  我們將人口與計生工作一季一結(jié)帳,全年不放松,季前將目標分解到人,季末結(jié)帳兌現(xiàn)到人,結(jié)帳做到“三同”,即住村鎮(zhèn)干、住村單位與住點村同結(jié)帳、同獎懲、同否決;政治責任與經(jīng)濟責任同結(jié)帳;領(lǐng)導干部與普通鎮(zhèn)干,村主職干部與一般干部同結(jié)帳,堅決對事不對人。20x年度通過結(jié)帳,鎮(zhèn)干上臺作檢討12人,通報批評村支部書記12人,村干撤職5人,誡勉村黨政班子3個。共落實計劃生育工作獎勵現(xiàn)金3.2萬元。

  20x年,我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作雖然取得了一些成績,但也存在一些不足之處,一是個別計生專干熱情不高,業(yè)務不精,能力不強,專干隊伍建設(shè)有待加強。二是“四術(shù)”尤其是“純女戶”結(jié)扎仍有尾欠。三是社會撫養(yǎng)費征收的標準不高等。我們決心在今后的工作中繼續(xù)加大工作責任、工作措施,使我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作上新水平,上新臺階。

工作年度計劃 篇5

  一、市場狀態(tài)分析

  1、20xx年度市場分析

  20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成,裝修費用在8萬元以上的占兩成,預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主,裝修戶型為中小戶型為主,風格與簡單大方為主。全包,套餐已經(jīng)受大眾接受。

  2、20xx年度市場預分析

  20xx年度受裝修市場全包,套餐類型等營銷模式報超低價,設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

  3、消費者消費心里分析

  20xx年大包,套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,會更加在意對一分價格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購范圍,設(shè)計實用性,環(huán)保,售前售中售后服務會等方面。

  二、SWOT分析

  1、公司優(yōu)勢

  1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;

  2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;

  3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

  4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

  5) 依托管理層,有大量可用資源;

  6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗;

  7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;

  2、公司劣勢

  1) 目前情況公司知名度低;

  2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

  3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;

  4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù);

  5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

  6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行;

  3、公司機會

  1) 企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力;

  2) 新進員工活力充沛,思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;

  3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;

  4) 低價陷進給客戶帶來負面影響,有一說一對客戶吸引力加強;

  5) 各種活動策劃能力完善;

  4、公司威脅

  1) 各公司套餐活動會更加多,同檔公司比較多,競爭壓力比較大;

  2) 與同類型公司類似,沒形成特色;

  3) 各類公司與建材商活動頻繁;

  4) 建材商與游擊隊勾結(jié);

  三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹

  家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛,而作為一個要快速成長的團隊,我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐

  家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,客戶有不可再生性,大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個客戶都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,全力讓他成為我們的客戶。

  四、如何做好家裝營銷業(yè)務

  準備工作和必備工具:手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

  每天要做的三件事:找客戶 交朋友 學知識

  學會合理管理的自己的時間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。

  制定工作計劃和目標,最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習慣,讓你的工作更加輕松。

  勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

  五、公司目標市場與產(chǎn)品定位

  相對于裝飾公司來說,客戶可以分為3個級別。

  A類,經(jīng)濟能力一般,但是請游擊隊又不放心,大公司的報價又覺得消費不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤點又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務,讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,盡量讓客戶放心,對客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動”

  口碑建立的基礎(chǔ),對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

  B類,屬于社會的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對生活質(zhì)量有一定追求,該類客戶一般都是有1—2套住房,有車。因此價格不再是最重要的標準,相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的'客戶,也是最適合公司“498活動”定位的客戶,在利潤和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。

  C類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗,對價格因素不敏感,而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,我的個人意見是,針對這部分客戶,我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b,例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院,團隊作戰(zhàn),讓客戶體驗到我們的用心,而往往這類客戶服務好了,利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié),相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,如同一場牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

  六、公司年度營銷目標

  1、20xx年公司目標市場與產(chǎn)品定位

  1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;

  2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,裝修消費能力5。5萬元以上客

  戶為主,輻射所有客戶;

  3) 以498活動全年從始灌終,堅定不移的走下去;

  2、公司銷售目標

  1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標,其中我們要將目標分解,如月計劃,季度計劃,逐一的把細化的目標完成好,那么才可能完成我們的大計劃。

  2)建設(shè)一支或多只營銷能力強,執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時進行傳幫帶作用。

  3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。

  3、營銷方式

  1) 市場營銷

  2)電話營銷

  3)網(wǎng)絡營銷

  4)媒體營銷

  以上4種方式主要目的是開拓客戶,且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式,

  5) 另外家博會,各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。

  6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

  七、營銷部門銷售目標

  1、20xx年度總體目標

  1) 完成銷售額1200以上;

  2) 建設(shè)穩(wěn)定團隊(不低于3組);

  3) 拓展營銷人員能力,不能局限在市場框架下;

  2、月度細分目標銷售額

  八、銷售管理計劃

  略

工作年度計劃 篇6

  一、計劃應包括的內(nèi)容

  1、維修保養(yǎng)項目及內(nèi)容

  2、備品、備件計劃

  3、具體實施維修保養(yǎng)的時間

  4、預計費用

  5、服務不中斷可能性

  6、緊急情況預案

  二、工程部經(jīng)理、主管、保安部經(jīng)理共同負責制定《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計劃》經(jīng)總經(jīng)理審批。

  三、工程維修改造方案

  1、項目重大維修及改造工程須至少提前30個工作日向項目總經(jīng)理《工程維修改造申請報告》。報告中應說明現(xiàn)設(shè)備設(shè)施存在的`問題以及維修、改造后最終達到的技術(shù)要求,并對維修、改造過程中的技術(shù)難度、可行性、安全性、環(huán)保要求、能源條件等進行分析。報告中還應包括提擬的多種技術(shù)方案、補充方案及技術(shù)經(jīng)濟可行性。

  2、一般情況下,重大維修及改造工程須進行外委。方案審批通過后,由行政人事部共同配合選聘外委供方,簽定服務協(xié)議。

  3、供方辦理入場施工手續(xù),正式進入工程實施階段。各部門對施工過程進行監(jiān)督檢查。詳見《裝修管理標準作業(yè)規(guī)程》。

  4、工程部負責對供方施工過程進行監(jiān)理,確保按照預定工作計劃、步驟進行,并達到工程技術(shù)與質(zhì)量要求,及時向項目總經(jīng)理、管家部反饋信息。

  5、施工結(jié)束后,工程部負責人、專業(yè)主管等相關(guān)人員須依據(jù)協(xié)議中各項要求,對工程進行驗收,填寫《維修改造工程驗收表》報項目總經(jīng)理審批。

  四、電氣系統(tǒng)

  1、高壓器具年檢,包括絕緣鞋、絕緣手套、拉桿、避雷器、高壓驗電器、直流屏、變壓器、高壓柜等。

  2、配電室值班人員須持有效《高壓運行維修操作許可證》,復印件上墻。

  3、避雷系統(tǒng)需進行年度檢測,并取得《避雷裝置安全性能檢測證》。氣系統(tǒng)維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

  五、給排水系統(tǒng)

  1、按政府相關(guān)技術(shù)部門的要求檢測壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。

  2、二次供水設(shè)施《衛(wèi)生許可證》年檢兩年一次。

  3、生活水箱每年至少清洗一次,并通過水質(zhì)檢驗。

  4、生活水箱檢查蓋必須加鎖,水箱蓋鑰匙、開水器鑰匙在中控室封存,使用時必須經(jīng)項目總經(jīng)理批準。

  5、從事二次供水操作人員必須持衛(wèi)生局頒發(fā)有效健康證明,復印件上墻。

  6、給排水系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

  六、電梯

  1、每年年檢一次,限速器每兩年檢測一次。

  2、電梯維修工須持證上崗,復印件上墻。

  3、司梯工須持證上崗。

  4、電梯巡視維保工作按照《電梯年度維保計劃》執(zhí)行并留存記錄。

  5、在電梯轎廂內(nèi)張貼乘梯注意事項或宣傳品,宣傳電梯安全使用和應對緊急情況的常識。

  6、每年至少進行一次電梯停梯應急預案的演練,制定演練方案。

  七、暖通系統(tǒng)

  1、按政府相關(guān)技術(shù)部門要求檢測鍋爐、壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。

  2、司爐人員須持勞動局頒發(fā)的上崗證。

  3、鍋爐給水化驗人員持證上崗,水質(zhì)化驗(PH值一天一次;總硬度、氯根、堿度一周一次)結(jié)果記錄在《水質(zhì)化驗表》中。

  4、監(jiān)督餐飲業(yè)煙道每季度進行一次清洗,并留存清洗證明復印件。

  5、暖通系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

  八、消防系統(tǒng)

  1、滅火器每年年檢充裝。

  2、消防設(shè)施的檢測按《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計劃》執(zhí)行。

  3、消防設(shè)備設(shè)施不能占用、遮擋、挪作他用。

  4、消防設(shè)備設(shè)施標識清晰、完整。

  5、消防報警系統(tǒng)的巡視由保衛(wèi)部負責,每天巡視一次并將巡視結(jié)果記錄在《中控日常消防巡視記錄表》中。

  九、樓宇智能系統(tǒng)

  1、衛(wèi)星電視根據(jù)國家規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。

  2、樓宇智能系統(tǒng)的維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

  十、《地下車庫停車場備案表》需每年年審一次。

  十一、設(shè)備機房管理要求

  1、建立設(shè)備機房管理制度并上墻。

  2、變配電室須加設(shè)防鼠板,高度要求60公分。

  3、標識清晰、完整。

  4、按照安全管理要求配備足夠滅火器材、防汛物資。

  5、應急燈定期檢測,保證完好、有效

工作年度計劃 篇7

  為切實做好20xx年度全縣地質(zhì)災害防治工作,科學防治地質(zhì)災害,最大限度減少地質(zhì)災害造成的損失,保障經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,根據(jù)《地質(zhì)災害防治條例》和《湖南省地質(zhì)環(huán)境保護條例》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合我縣實際情況,特制定本方案。

  一、全縣主要災害點的分布

  我縣地質(zhì)災害類型主要有滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫五種。其中以滑坡為主,其次為崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫。

  地質(zhì)災害主要引發(fā)因素為降雨等自然因素,其次為采礦、小水電開發(fā)、水利、水電引排水渠道等工程活動。我縣地質(zhì)災害主要分布在山地丘陵地區(qū)。

  二、地質(zhì)災害威脅的對象、范圍

  (一)地質(zhì)災害威脅的對象

  1、受威脅的`主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、居民集中居住區(qū)

  受滑坡、崩塌地質(zhì)災害威脅的主要有:棉花坪瑤族鄉(xiāng)排山坳村、禾亭鎮(zhèn)大幫村魯塘自然村、清水橋鎮(zhèn)洛家洞村、中和鎮(zhèn)淌頭村、灣井鎮(zhèn)石坡腳箭豬窩村、九嶷山瑤族鄉(xiāng)石灰窯四畝田自然村、柏家坪鎮(zhèn)寒塘村、舜陵鎮(zhèn)蛟龍?zhí)链邈鹱匀淮濉?/p>

  受地面塌陷威脅的有:灣井鎮(zhèn)馬腳洞村。

  受地裂縫威脅的有:水市鎮(zhèn)水市村。

  2、受威脅的主要礦山

  受采空區(qū)地面塌陷和地裂縫地質(zhì)災害威脅的礦山有:中和鎮(zhèn)銻礦區(qū)、冷水鎮(zhèn)錫海礦區(qū)。

  3、受威脅的重要交通干線

  省道s216清水橋段、寧道公路屋脊干段、新建的寧嘉公路。

  4、受病險水庫威脅的下游居民。

  (二)地質(zhì)災害威脅范圍

  根據(jù)我縣地質(zhì)環(huán)境條件,結(jié)合以往災情,20xx年地質(zhì)災害威脅范圍主要有:各山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部分丘崗區(qū),這些區(qū)域?qū)俦浪⒒隆⒛嗍鳛橹鞯牡刭|(zhì)災害易發(fā)區(qū);省道s216線清水橋段、寧道公路屋脊干段、山區(qū)通鄉(xiāng)公路受崩塌、滑坡及山洪威脅,九嶷山、灣井、中和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小水電開發(fā)及其它水壩、水渠應予重點預防。

  三、重點防范期

  根據(jù)氣象部門的降雨情況預測,預計我縣今年地質(zhì)災害發(fā)生時間為4月至9月,其中5月初至6月底、7月底至9月初為地質(zhì)災害高發(fā)期,5月中旬至9月中旬為地質(zhì)災害重點防范期。

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