工作年度計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　指導思想：

　　本學期小學語文教研活動以促進學生語文核心素養發展、改進課堂教學方式，提高教育教學質量為中心，以加強xx市小學語文學科工作組建設、促進教師專業發展等為重點，不斷推進小學語文集體備課，高度重視小學課外閱讀的推進，為小學語文教師專業發展提供有效的服務，切實提高小學語文教學質量，促進學生語文核心素養發展。

　　教研重點：

　　一、以核心素養研究為抓手，深化課堂教學研究

　　課堂教學是語文教學研究主陣地，也是學生、教師成長發展的重要園地。本學期，擬以發展學生語文核心素養為研究主題，進一步改進課堂教學方式，提高教育教學質量。以核心素養研究為抓手，引導一線教師學習學生發展核心素養的相關文章，厘清核心素養的概念，明確語文核心素養的內涵與要素，準確把握學科課程性質、目標內容及學科教學的深度與廣度，探索學科教與學的規律，逐步梳理小學生語文核心素養發展序列，改進學科教與學的評價方式，提高小學語文學科教學的專業性、實效性與趣味性。

　　1.深化核心素養研討。本學期，繼續深入進行“研制合宜教學內容、探尋適切教學策略”主題研討，引導教師準確把握學科課程性質、目標與內容，轉變教與學的方式，提升專業素養：有慧眼——開掘“本”的價值，聚焦語文本體性教學內容，重視學生必備的語文知識、方法與關鍵的語文能力等的培養，讓教學內容更清簡；有慧心——關注“人”的發展，以學定教，基于學生學習起點思考確定 “學什么”，延展、做實學生語文學習實踐過程，讓學習真正發生，務求能力、學力有生長；有慧智——力求“法”的圓融，探尋適切、圓融的教學策略，使教學內容軟著陸（教師要深度思考“怎么學”“怎么學會”“怎么會學、樂學”等有效方略，給學生更多學習思考、研讀探究的實踐時空，設計有意義的結構化的語文活動，在深度學習中逐步悟得學習方法與規律，建構能力，提升學力；教師要努力轉變語文學習方式，從零散走向整合，從封閉走向開放，整合教學資源，尤其要重視課外閱讀的推進，注重整體學習、聯系學習、規律性學習，利用信息技術學習（未來學習中心），從淺層學習走向深度學習，培植學生獨立學習、自主探究、合作分享、信息素養、批判性思維、創新實踐等適應未來發展的必備品格與關鍵能力，讓學生學有樂趣，學有發展。

　　為提高教研效益，將“提升學生語文核心素養”這一主題貫穿于閱讀教學專題研討、新教材研討及課改展示等一系列活動中，從不同層面、角度作深化研討，著力思考如何聚焦語文本體性教學內容，真正用好教材資源、轉變教與學的方式，有效提升學生言語經驗與品質、思維能力與品質、閱讀力、學習力等核心素養。

　　2.探尋小學語文課堂內涵。繼續探尋小學語文課堂教學的基本內涵：

　　從容厚重——從容有定力，內心有一份堅守，對教學本質規律的堅守，對以生為本理念的堅守，順應兒童學習與認知規律，“以學定教”“順學而教”，不疾不徐，循序漸進發展學生的學力與潛力。厚重即有內涵，能以文本為例子、課堂為載體，致力于學生語文基礎性素養和發展性素養的提升。

　　清簡智慧——練就慧眼，“入乎其內”，準確深入、創造性地開掘教材內蘊的教學價值；“出乎其外”，從學情視角即學生該“學什么”的視角，對教學價值作二度刪選，合理、適切。磨礪慧心，研制適合學生需求的清簡的教學內容；提升慧智，選擇適合學生的學習策略，調控、點化機智，適時、適性，以智啟智，自然不著痕跡之間，讓學生收獲豁然敞亮的學習驚喜。有匠心少匠氣，課堂有靈秀的氣韻。

　　大氣包容——課堂預設與生成圓融和諧，教學內容“軟著陸”，灑脫大氣；課堂有容，學生有充分的自主探索的空間，有自由的思維空間，尊重學生個性化解讀，培養多角度思考問題的習慣和學習探究的潛能；課堂不守舊，求創新，與時俱進，以“一師一優課，一課一名師”活動為契機，引導教師改變單一的傳統教學模式，著力探索整合開放的學習方式。

　　3.加強新教材教學研討。本學期，一年級開始使用統編教材，二年級使用蘇教版修訂版教材，兩套教材都是基于立德樹人、核心素養理念編制修改的教材，期初組織xx市一年級語文教師參加xx市級培訓，幫助骨干教師準確把握整套教材編寫理念與特色，重點把握一年級教材的特點與教學要求，幫助低年級教師用好教材，有效提升學生語文素養，培養良好的學習興趣與習慣，實現區域成果共享，引導教師逐步梳理新教材內隱的語文知識能力點，積累新教材教學案例。

　　4.重視教學問題研究。教師教學實踐中存在的問題，是教學研究的主要內容之一。幫助教師解決實際問題，亦是教研工作的主要任務。本學期尋找相應的機會，繼續針對課堂教學存在問題組織專項研討。

　　☆ 讓教學內容軟著陸。目前，很多教師逐漸明確閱讀教學應該“教什么”，也有開始具備聚焦教學內容的意識。“如何教”又成了教學中一大問題。有的課堂重視閱讀方法策略的指導，但策略方法的呈現有貼標簽的感覺，生硬講授方法知識；很多課堂對于閱讀方法策略，僅止步于“教了”“講了”，學生“學了”“知道了”的層面，而沒有將所學方法知識遷移運用到新的閱讀情境，達到“會了”“會用了”的境界，即知識方法沒有轉化為學生能用、會用的能力；還有一些課堂，看似有學生學習實踐，但實踐的點可能不適宜，實踐的過程未能充分展開，“學習”還是沒有“真正發生”，學生沒有改變與長進。綜上所述，目前依然存在的問題是，“學”沒有站在課堂中央，教師還沒有能從學的角度出發，去思考教什么學什么，如何教如何學，為什么教（學）這些這么教（學）等。我們要倡導教師深入研究學生（懂學生），明白學生學習起點，興趣點，找準學生與教材之間的`“落差”，教到學生的心坎上（需要處、缺失處、迷惘處、興奮處）。本學期期末，要抽年級進行小學語文教學質量檢測，讓教師對學生的學習情況有較清楚的了解，對今后教學措施進行調整。

　　☆ 大力推動寫字（書法）和課外閱讀。新教材注重寫字教學與課外閱讀，以新教材使用為契機，推動寫字與閱讀教學，小學三至六年級，每周一節書法課。研究如何根據年級及文本特色，歸類指導書寫規律，提升學生獨立識寫的能力。倡導教師課內精講，精讀重閱讀方法指導，每周勻出一節課的時間進行課外閱讀，多讀書，讀好書，好讀書，讀整本的書，讓閱讀成為學生的一種生活方式。本學期20xx年11月舉行一次xx市小學語文課外閱讀公示課活動，以陌生化導讀課、推進式導讀課、主題分式導讀三類課型嘗試進行教學。20xx年9月，還要舉行xx市小學生漢字聽寫大賽。

　　二、以各類活動為平臺，加強教師隊伍建設

　　教師是課標理念的落實者，是學生學習與發展的引導者，提高教師的專業素養是實現有效教學的關鍵。

　　不斷學習提升教師專業素養。倡導教師多閱讀名著、美文、文學鑒賞作品等，豐厚學科專業素養，提高解讀把握教材的專業能力；閱讀教育教學研究前沿文章，對教育教學本質、學生發展核心素養等有較為深入的了解；堅持活動出人才的原則，通過專題研討、新教材培訓研討、課改展示等教研活動，推動教師專業成長。本學期，引導一二年級老師深入研讀統編一年級教材及蘇教版二年級改編的教材，準確把握教材編排理念、體系與意圖，充分關注低年級學段特色與目標，尋求適切有效的教學策略，發展學生語文核心素養的過程中提升自身的專業素養。本學期尤其要加強教育聯盟學校之間的教學商討，實現資源共享，共同提高教育教學質量。

　　學科工作組建設形成特色。在xx市小學語文集體備課研討良好的態勢下，不斷探索適合當下教育教學環境及教師發展需求的教研方式，努力實現教研活動課程化，從課程建設的高度著眼，在研究設計的基礎上開展活動。xx市小學語文教師要在專業、技術、理念、情懷四方面著力，抓住根問題，抓住課和課外閱讀做好文章，要在培養小學生興趣、思維品質和習慣上切切實實抓出真實效。本學期xx市小學語文學科工作組重點圍繞如何推進小學課外閱讀和一年級上冊小學語文統編教材設計兩個方面做好工作，圍繞教學目標、教學情境、教學活動、教學問題、教學檢測等方面形成新的案例和半成品課，不斷研究課、改進課，實現xx市小學語文教學新突破。

工作年度計劃 篇2

　　學年度上學期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節里,一個嶄新的集體----機械學院第四屆學生會孕育而生.機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體,以經營,管理,教育,服務為理念;”為同學服務”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發廣大同學的創造能力,努力提高廣大同學的綜合素質.

　　為此,機械學院學生會上學期工作計劃具體如下:

　　自我管理,自我完善,自我強化階段

　　制定各項規章制度,加強學生會內部管理.現以擬訂了以下制度及規定:

　　《鞍山科技大學機械學院學生會章程》,《機械學院學生會工作制度》,《機械學院寢室管理條例》,《機械學院自習管理條例》,《機械學院早操管理條例》.

　　隊伍建設階段

　　機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統,建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學習上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發揮一名學生會干部的表率作用.做到在學習中成

　　成長,在成長中學習,努力把學生會建設成為一支有組織,有紀律,積極進取,拼搏向上的優秀團隊.

　　外部環境建設

　　注重各兄弟院會緊密協作,定期交流工作經驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學習.并加強社會聯系與交流,把學生的先進文化帶入社會,把社會上的優良作風帶入校園,以達到取長補短的目的.

　　學生會日常工作匯總

　　學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一,大二同學進行檢查與管理,加強本院的學風建設.

　　生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.

　　體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學生進行早操的日常管理.

　　辦公室對學生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務進行登記,建立學生會值班制度.

　　建立維權中心,對每天同學的來訪給予接待,虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議.

　　創辦機械學院首屆體育文化節

　　準備活動

　　組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動

　　開幕式

　　”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結友善,勤儉自強”

　　————大型學生簽名活動

　　時間:10月17日

　　地點:c座教學樓前

　　以簽名的形式,通過自己承諾來約束自己,鼓勵自己,找到前進的方向,和奮斗的動力.

　　階段性活動

　　學風院風建設系列

　　傾聽.交流.學習.感動

　　--------～年新

　　老生交流會

　　時間:10月下旬

　　以這種面對面的形式,將學長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享,使他們盡快融入大學的新環境中來,對自己的大學生活有更好的規劃.

　　”迎新征文”

　　時間:10月下旬

　　以對綠色軍營和初進大學的所見,所聞,所感為主題,通過征文的形式,抒發同學們心中的情懷,并對優秀作品進行評獎.

　　先進事跡報告會

　　時間:11月上旬

　　將邀請知名,優秀人士做報告,用他們的話語打動人,用他們的事跡鼓舞人,作新生的.領路者和指路人.

　　給辛酸父母的一封信

　　時間:11月中旬

　　年邁的父母還要辛苦的為我們奔波勞累,難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義,同時也來勉勵我們好好學習.

　　心理劇表演大賽

　　時間:11月下旬

　　以”健全大學生心理素質”為主題,通過一個個生動,活潑,自編,自導,自演短劇,反映當代大學生對道德與人生心理感悟.

　　英語演講比賽

　　時間:11月中旬

　　圍繞”誠信文明及我的大學時光”為主題,結合自身體會,面對當前形式談出自己內心的感想,以此來加強學風和思想道德建設.

　　”求是杯”辯論賽

　　時間:12月上旬

　　在全院同學中營造濃厚的人文學術氛圍,提高廣大同學的思辨意識和善辨本領,激發廣大同學對辯論賽的興趣及參與熱情,以拓展大家的視野和知識面,促進大家對校園問題的思索.

　　衛生評比系列

　　”溫馨寢室”評比

　　時間:本學期

　　通過本學期生活部每周的衛生大檢查及

　　評比,以打擂的形式評比出每月的優秀寢室,如”最溫馨,最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優秀寢室,并列為”誠信之星”評選的一項內容.

　　寢室diy—doityourself圖片攝影展

　　時間:10月下旬

　　同學們自己以自己獨特的創意,裝扮著自己溫馨的小家,凸現著”doityourself”的時代氣息,彰顯著當代大學生的個性

　　,展現著我院濃郁的校園文化氣息.

　　班服diy設計大賽

　　時間:11月下旬

　　發揮同學們的創新意識和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體.

　　水果拼盤diy設計大賽

　　時間:12月中旬

工作年度計劃 篇3

　　按照師市黨委、政府的工作安排，我局在綜合考慮、全盤布置的基礎上對**年全年的工作計劃進行如下匯報：

　　一、嚴把環管審批和總量控制

　　創新工作方法，嚴把建設項目環境審批；抓好環境保護及相關產業基礎調查工作；認真抓好團場環境保護規劃工作，深入開展國家級生態鄉鎮創建工作；做好**年度各類環境保護專項資金申報工作；認真做好環境統計及其管理工作；認真做好城市綜合整治定量考核工作和團場環境綜合整治工作。

　　二、認真抓好減排、清潔生產審核工作

　　將召開企業環保和團場環保工作季度聯席會議作為常項工作抓緊抓好，作好**年度減排項目的梳理、資料的整理以及對接和減排量的核算等工作；做好重點監控企業在線監測整體驗收，驗收不能如期完成的企業，要求限期整改；開展對**市污染源聯合監督檢查工作，制定**市污染源監督檢查工作計劃。按季度對**相關風險源、放射源單位進行檢查，確保環境安全。

　　**年將對去年國控重點企業清潔生產審核企業進行監督和檢查。其中：國控企業（氣）包括天業化工有限公司自備電廠、天富南熱電有限公司、**南山水泥廠、天富熱電股份公司供熱分公司；國控企業包括石河子天業番茄制品有限公司、市污水處理廠、*化工有限公司化工公司；非重點企業：新疆如意紡織有限公司。

　　三、提高執法水平，打造一支政治堅定，業務水平高的監察執法隊伍

　　狠抓監察執法隊伍的內部建設，嚴格落實各項規章制度。因地制宜、細化職責，健全環境執法程序，提高執法效率。加強監察隊伍作風建設，為環境保護工作提供堅強的組織保證。嚴格執行國家環保部“六項禁令”和環境監察人員“六不準”，全面開展思想、作風、組織、業務、制度“五大建設”。繼續抓好環境監察人員政治理論學習和業務知識培訓。特別是在行政執法、排污申報登記與核定、排污費征收、建設項目“三同時”監察、環境污染事故和污染糾紛調查并參與處理等方面進行全面系統再學習、再培訓。繼續深入貫徹《排污費征收使用管理條例》，規范排污收費制度和排污申報登記工作，抓好排污費征收工作和全市排污口規范化管理工作。克服不利因素，全面、準確、足額做好**年度的排污費征收工作；強化環境執法能力，嚴厲打擊環境違法行為，查處關系群眾切身利益的環境違法案件，切實維護好群眾的環境權益。做好日常污染源的環境監察工作，重點做好重點污染源企業的現場監察工作。加大新改擴建項目“環評”執行情況、“三同時”制度落實情況和排污單位擅自停運治理設施，偷排偷放污染物等嚴重污染環境的違法行為查處力度，加強對列入限期治理企業的現場監察工作；繼續開展“整治違法排污企業，保障群眾健康”等各項環保專項行動，下大力氣解決突出環境問題。早計劃、早部署全市高、中考期間環境噪聲控制和監督管理工作；深入開展生態環境監察工作，加大對礦山、旅游區及重點資源開發建設項目的生態環境監管力度；繼續做好環境污染事故、污染糾紛和“12369”環保投訴信訪的調查和參與處理工作，維護群眾環境權益，確保石河子的環境安全。進一步拓展環境投訴渠道，擴大人民群眾對環境保護的知情權、參與權、監督權。

　　進一步完善現場執法和群眾來信來訪投訴處理的責任，規范工作程序，提高辦事效率，強化辦案質量，及時妥善處理各類環境信訪投訴；進一步加強和完善環境監察隊伍建設和管理，落實崗位目標管理責任制，健全環境監察機構；參與完成師市交辦的其他工作。

　　四、認真開展環境質量例行監測

　　水環境質量監測5、7、9月各監測1次，全年監測3次；湖庫水質監測5、9月各監測1次，全年監測2次；農排渠水質監測監測時間為5、10月，數據上報時間為次月*日前；城市飲用水源地水質監測城市飲用水源地水質采樣時間在每個監測月的**日進行，數據上報時間為當月18日之前；水源地年度供水量和服務人口統計數據上報時間為**年1月20日前。地下水水源地每季度監測1次，分別在2、5、8、11月各監測1次，全年監測4次。

　　1、空氣環境質量的監測。

　　每天24小時連續監測，日報數據和24小時自動監測原始數據在每日13點前報送自治區環境監測總站。對空氣自動站運行、維護管理情況半年、年度巡檢報告分別在每年7月15日和次年1月15日前上報。

　　2、噪聲環境質量的監測

　　城市功能區噪聲監測數據在每季度第二月30日前上報自治區環境監測總站。城市區域環境噪聲監測數據在10月20日前上報自治區環境監測總站。城市道路交通噪聲監測數據在6月20日前上報自治區環境監測總站。

　　3、酸雨監測

　　月報數據于每月5日前將上月酸雨監測數據上報自治區環境監測總站；季報數據于每季結束后5日內將酸雨監測數據上報自治區環境監測總站；12月5日前上報本城市年度酸雨質控工作報告。

　　4、沙塵暴應急監測

　　根據自治區環境監測總站的要求，在1——6月開展沙塵暴連續監測，其它時間在沙塵天氣發生時開展實時監測。

　　5、降塵、硫酸鹽化速率監測

　　每月*日前將上月降塵、硫酸鹽化速率監測數據報送自治區環境監測總站。

　　6、生態環境質量監測

　　根據區站的具體要求對土壤的八大離子、鹽漬化、礦化度、養分等進行常規監測和分析。

　　五、做好國控、區控重點污染源監督性監測工作

　　1、按照環境保護部《關于印發（**年國家重點監控企業名單）的通知》中確定的國控企業名單對本轄區內國家重點監控的重點企業和區控重點監控的重點企業（廢水、廢氣和污水處理廠）開展監督性監測。

　　2、根據石河子市廢氣、廢水重點污染源名單對國控、區控污染源中已安裝并聯網的自動了在線監測設備進行比對驗收及日常比對監測。

　　3、對自治區**年度進行減排工程建設的重點減排企業進行監督性監測。

　　六、市控重點污染源監督性監測

　　總排污口的廢水監測。監測頻次為每季一次，24小時連續監測；一般污染源廢水監測。監測頻次為每半年一次，24小時連續監測；醫院廢水的監測。醫院廢水監測的頻次為一年1-2次，

　　七、質量保證工作

　　按照《新疆城市環境空氣質量自動監測巡檢工作方案》要求，對轄區內城市空氣自動監測子站進行SO2密碼樣考核和每季度一次現場巡檢，并編制本地區城市空氣自動站半年、年度巡檢總結報告和環境質量分析季報、年報。重點污染源監督性監測質量保證質量體系文件運行。進一步擴大監測工作面，做好**年重點污染源監督性監測工作，摸清各類污染事故隱患，有針對性的做好環境監測預案，切實保證監測、應急處置、信息發布等各項措施落實到位。

　　九、環境監測報告工作

　　按照《全國環境監測報告制度》的規定，認真做好**年監測季報、月報（簡報）的編寫工作。

　　十、環境統計、城市定量考核

　　認真完成環境統計的年報、季報、的'匯總、統計和上報工作；季報在次月的5日前上報；年報在次年的1月底前上報。

　　十一、加強信息報送工作

　　要求監測工作人員每人每月一篇監測信息，以被網上錄用為準。建設項目環境影響評價、竣工驗收監測工作和排污申報監測

　　十二、加大宣傳力度，做好宣傳工作

　　不斷加強環境保護宣傳力度，積極開展實踐活動，強化宣傳方式，引導師市廣大群眾保護環境的意識，提高群眾的環境保護責任心。

　　一是充分利用廣播、有線電視、黑板報、宣傳欄、標語的優勢，廣泛深入開展環保宣傳教育活動，營造濃厚的環保氛圍。

　　二是組織專題活動，利用世界環境日等重大活動，發放宣傳手冊和宣傳單，倡導“人人關心環保、建設美好家園”的理念。

　　三是以街道社區、學校為重點，大力培養居民和青少年的環保價值觀和環保道德觀。四是大力開展“環境優美鄉鎮、生態示范村、綠色學校、綠色社區”的創建活動。

　　十三、認真抓好全局學習教育和黨員干部的培訓工作

　　加強對全局工作人員的政治思想教育，提高業務科室、監察支隊、監測站工作人員的政治素質與思想覺悟。做到周五下午政治學習雷打不動，使全局工作人員了解當前的思想方針，提高工作人員的政治覺悟；大力發展優秀青年和干部職工的黨員培養輸送工作，為黨內輸送新鮮血液；制定局內培訓計劃，根據工作需要舉辦不同類型的學習班，通過各類監測技術培訓班，使全局干部職工業務素質進一步提高。組織人員學習、熟悉有關法規、標準、條例、規范等，掌握有關基礎知識、專業知識和操作技能。

工作年度計劃 篇4

　　昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。

　　XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　（一）充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。

　　導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　（二）充分認識推進優化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的`凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　（三）充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　（一）營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務；

　　2、努力完成銷售中的各項要求；

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　（二）人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　　②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）

　　（三）區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業文化代訓（a股，b股開，基金，創業板，機構開戶）

　　②銷售技巧及話術培訓（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）

　　③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）

　　（四）網點開發及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　（五）資產額及人員發展完成計劃

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。

　　以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力

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