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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-05-16 15:30:48 年度計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃

工作年度計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  國(guó)家教育部《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》明確指出:“健康體魄是青少年為祖國(guó)和人民服務(wù)的基本前提,是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn),學(xué)校體育教育要樹(shù)立健康第一指導(dǎo)思想,切實(shí)加強(qiáng)體育工作”。學(xué)校的體育工作要面對(duì)每位學(xué)生的健康成長(zhǎng),開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣,保持每個(gè)學(xué)生每天要有1個(gè)小時(shí)的體育鍛煉。培養(yǎng)學(xué)生從小具有堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、不怕苦、不怕累的優(yōu)良品質(zhì)以及具有合作、團(tuán)隊(duì)精神。

  二、基本情況

  本學(xué)期一至六年級(jí),共有12個(gè)班級(jí),總?cè)藬?shù)352人,專(zhuān)職體育教師2名。文親老師任二至四年級(jí)體育課,每周上課18課時(shí),任體育組長(zhǎng),魏禮龍老師任五至六年級(jí)和學(xué)前班體育課,每周上11課時(shí),黃國(guó)理老師謙一年級(jí)體育課,每周6課時(shí),結(jié)合學(xué)校體育教師不足,一至二年級(jí)每周每班只開(kāi)設(shè)3課時(shí),三至六年級(jí)每周每班開(kāi)足3課時(shí)。按各年級(jí)的學(xué)生身體狀況分析,男女生長(zhǎng)發(fā)育正常,身體健康,適應(yīng)參加體育鍛煉,但是全校有四位弱疾學(xué)生不能參加體育鍛煉,從上學(xué)期各班進(jìn)行《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試情況達(dá)標(biāo)率是這樣,一(1)班35人,達(dá)標(biāo)率99.7%、一(2)班36人,達(dá)標(biāo)率97.2%、二(1)班31人,達(dá)標(biāo)率100%、二(2)班31人,達(dá)標(biāo)率100%、三(1)班33人,達(dá)標(biāo)率87.9%、三(2)班29人,達(dá)標(biāo)率86.2%、四(1)班31人,達(dá)標(biāo)率100%、四(2)班30人,達(dá)標(biāo)率93.4%、五(1)班26人,達(dá)標(biāo)率92.3%、五(2)班20人,達(dá)標(biāo)率95%,六(1)班22人,達(dá)標(biāo)率95.5%、六(2)班19人,達(dá)標(biāo)率100%,全校參加測(cè)試人數(shù)343人,達(dá)標(biāo)率95.4%,不達(dá)標(biāo)率4.6%。,從我?guī)讍雾?xiàng)測(cè)試看,最普遍是身高和體重不達(dá)標(biāo),營(yíng)養(yǎng)不良的人數(shù)多。大部分都來(lái)自農(nóng)村小孩,少部分是來(lái)自市隊(duì)的小孩,大多數(shù)是少數(shù)民族,少數(shù)是漢族,這些來(lái)自農(nóng)村的小孩對(duì)上體育課非常興趣,身體素質(zhì)較好,他們跑、跳都比市隊(duì)和機(jī)關(guān)、農(nóng)場(chǎng)的小孩都會(huì),但是對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文和數(shù)學(xué)就比較差一點(diǎn)。據(jù)觀察今年的學(xué)生大多數(shù)年齡都比較小,體育田徑運(yùn)動(dòng)員就不比前年畢業(yè)的學(xué)生好,體育運(yùn)動(dòng)員尖子苗少。根據(jù)以上學(xué)期學(xué)生的體質(zhì)健康分析,本學(xué)期要采取多種教學(xué)手段和開(kāi)展各種體育活動(dòng)內(nèi)容來(lái)促進(jìn)學(xué)生積極參加體育鍛煉,努力提高學(xué)生體質(zhì)測(cè)試達(dá)標(biāo)率98%。

  學(xué)校的體育鍛煉場(chǎng)地和器材很充足,有200米長(zhǎng)環(huán)型跑道,有6條環(huán)型跑道,一個(gè)小型足球場(chǎng),兩個(gè)硬化水泥板籃球場(chǎng),兩個(gè)硬化羽毛球場(chǎng),綜合沙池里有兩個(gè)單桿和兩付雙桿,有一個(gè)跳遠(yuǎn)沙池和一個(gè)跳高沙池,有4臺(tái)水泥制做的乒乓桌。籃球(皮)15個(gè),籃球(膠)11,排球,16個(gè),足球8個(gè),鉛球12個(gè),實(shí)心球39個(gè),壘球30個(gè),接力棒8根,健身球19個(gè),撥河繩2條,跳繩30條,羽毛球拍37付,乒乓拍12付,象棋28付,跳棋32付.秒表4個(gè)(電子)。身高體重儀器1臺(tái)(不能用),坐位體前屈儀器1臺(tái),握力儀器1臺(tái),肺活量?jī)x器1臺(tái)(不能用),體操墊4張。學(xué)校的體育器材足夠上體育課用和足夠開(kāi)展各項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)。

  三、體育工作主要內(nèi)容

  (一)認(rèn)真抓好體育教學(xué)工作。

  (二)認(rèn)真抓好隊(duì)形隊(duì)列與廣播體操訓(xùn)練工作。

  (三)堅(jiān)持每天做好“三操”。

  (四)繼續(xù)開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  (五)“六一”前開(kāi)展班級(jí)拔河比賽活動(dòng)。

  (六)抓好校田徑隊(duì)和乒乓球隊(duì)訓(xùn)練工作。

  四、具體工作措施

  (一)體育教學(xué)

  體育教師要認(rèn)真?zhèn)湔n,寫(xiě)好每一節(jié)教案,繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理念,不斷運(yùn)用新的教學(xué)理念,帶到課堂中去,施行新課程改革的教法、學(xué)法,用在教學(xué)中去,要堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,一切為了學(xué)生的心身發(fā)展。學(xué)校的體育器材要做到滿足學(xué)生的需求,從學(xué)生實(shí)際出發(fā),讓學(xué)生自己選擇體育項(xiàng)目去鍛煉,降低體育教學(xué)內(nèi)容的難度,教學(xué)設(shè)計(jì)多樣性,內(nèi)容豐富。在教學(xué)過(guò)程中,要根據(jù)不同的性別、年齡、身體素質(zhì)各有差異,要區(qū)別對(duì)待原則,努力做到人人參與,降低水平,多給學(xué)生的鼓勵(lì),讓學(xué)生嘗到成功的喜悅,要注意培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育課的興趣,應(yīng)該注意了解學(xué)生心理需求,不能強(qiáng)迫學(xué)生去學(xué)習(xí)不喜歡的體育項(xiàng)目,體育課教學(xué)要像課間玩一樣,開(kāi)創(chuàng)一個(gè)親切和諧,靈活寬松的課堂氛圍,使學(xué)生真正體驗(yàn)到體育活動(dòng)的樂(lè)趣,從而達(dá)到“樂(lè)中練,動(dòng)中練、玩中練”的教學(xué)效果。

  (二)抓好隊(duì)形隊(duì)列與廣播體操訓(xùn)練

  為了強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律性和組織性以及做操的規(guī)范性,本學(xué)期初要利用一個(gè)月的早操和課間操以及周二、周四下午第三節(jié)課外活動(dòng)課時(shí)間,進(jìn)行全校性的隊(duì)形隊(duì)列與廣播體操的訓(xùn)練,由班主任和科任組織本班訓(xùn)練,按學(xué)校規(guī)定的內(nèi)容下進(jìn)行訓(xùn)練,在訓(xùn)練過(guò)程中,要求班主任要按時(shí),安量,并且對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格要求,認(rèn)真教會(huì)每個(gè)學(xué)生掌握隊(duì)形隊(duì)列的動(dòng)作和廣播體操的每一節(jié)動(dòng)作,班主任和科任要相互配合,訓(xùn)練時(shí)班主任和科任一定要到位,不要讓學(xué)生自己組織訓(xùn)練時(shí),老師離開(kāi),學(xué)生就會(huì)出現(xiàn)訓(xùn)練不認(rèn)真,不嚴(yán)肅,做動(dòng)作就不規(guī)范,甚至稀稀拉拉,訓(xùn)練較果達(dá)不到,因此班主任一定要到位。訓(xùn)練時(shí)教師要要求學(xué)生做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、動(dòng)作規(guī)范到位、整齊。發(fā)現(xiàn)哪個(gè)班級(jí)不按時(shí)訓(xùn)練或者提前讓學(xué)生自由活動(dòng),要當(dāng)場(chǎng)批評(píng)。好的`班級(jí)多多表?yè)P(yáng),月底3月7日下午進(jìn)行比賽,第一名獎(jiǎng)勵(lì)兩顆星,第二名獎(jiǎng)勵(lì)一顆星,記班主任工作得分,到期末用來(lái)評(píng)優(yōu)秀班主任的憑據(jù)。

  (三)堅(jiān)持每天做好“三操”。

  每天早操時(shí)間各班要排好整齊的隊(duì)伍在學(xué)校的操場(chǎng)里,認(rèn)認(rèn)真真地做第三套廣播體操,文明小隊(duì)對(duì)做操的班級(jí)好差進(jìn)行打分,每天早上第三節(jié)課課間時(shí)間15分鐘各班同學(xué)在教室里做眼保健操,要求體育委員聽(tīng)廣播帶做,文明小隊(duì)對(duì)各班做眼保健操好差進(jìn)行打分,還有下午第一節(jié)課課間時(shí)間各班學(xué)生要在教室里,由體育委員組織好本班做好眼保健操,由文明小隊(duì)對(duì)各班進(jìn)行打分,目的是為了督促各班做操的質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生每天做好操的習(xí)慣。

  (四)繼續(xù)開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展豐富多彩的陽(yáng)光體育活動(dòng),它是促進(jìn)學(xué)生參加各種體育鍛煉的手段,是增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)起了重大的作用。具體工作措施如下:

  1、組織形式

  (1)以班為單位,由班主任和科任組織本班活動(dòng),活動(dòng)地點(diǎn)在學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

  (2)活動(dòng)時(shí)間,以早操時(shí)間、課間操時(shí)間、每周一和周五下午第三節(jié)課活動(dòng)時(shí)間定為學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間。

  (3)各班活動(dòng)內(nèi)容按排,早操時(shí)間全校學(xué)生做廣播體操,大課間操時(shí)間,全校學(xué)生做廣播體操,主管廣播室的老師要按時(shí)開(kāi)廣播。每周一和周五下午第三節(jié)課活動(dòng)時(shí)間各班活動(dòng)內(nèi)容有,一、二年級(jí):拔河比賽、接力賽、跳繩、丟手絹、老鷹抓小雞等各種體育活動(dòng),三至六年級(jí):拔河比賽、跳繩、足球、籃球、竹竿舞、乒乓球、羽毛球、跳棋、象棋、接力賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)。

  (4)為了確保我校陽(yáng)光體育活動(dòng)開(kāi)展正常,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要巡視監(jiān)督,體育組長(zhǎng)作活動(dòng)記錄,每周一做上一周來(lái)各班開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

  (5)各班主任要按照學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行組織本班活動(dòng),不準(zhǔn)自由活動(dòng)。活動(dòng)過(guò)程要注意學(xué)生的安全。

  (五)“六一”前開(kāi)展班級(jí)拔河比賽。

  為了慶祝“六一”活動(dòng),學(xué)校決定舉行班級(jí)學(xué)生拔河比賽,比賽形式是以班級(jí)為單位,比賽項(xiàng)目設(shè)男隊(duì)和女隊(duì),具體比賽方案另行通知。

  (六)抓好校田徑隊(duì)和乒乓球隊(duì)訓(xùn)練工作。

  為了迎接中心校“六一”舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和乒乓球的比賽,做好充分的準(zhǔn)備工作,這項(xiàng)工作由我和魏禮龍老師負(fù)責(zé),4月中旬要選好隊(duì)員,4月20日開(kāi)始有計(jì)劃地訓(xùn)練,訓(xùn)練時(shí)間利用早讀前、課間操和下午第三節(jié)課以及雙休日等時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練。要求隊(duì)員不怕苦,不怕累,聽(tīng)從教練員的指導(dǎo),按時(shí),按量完成訓(xùn)練任務(wù)。做到動(dòng)作規(guī)范,整齊,到位。

  五、工作目標(biāo)

  1、全校不管平時(shí)出操、集隊(duì),要做到迅速、整齊、安靜,做操動(dòng)作規(guī)范到位、整齊。

  2、陽(yáng)光體育活動(dòng)開(kāi)展要有聲有色、豐富多彩。

  3、培養(yǎng)學(xué)生具有終身鍛煉的習(xí)慣。

  4、體育教學(xué)所教的內(nèi)容要求學(xué)生有98%以上掌握。

  5、努力培養(yǎng)學(xué)生課堂紀(jì)律性強(qiáng)和具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

  6、教會(huì)體育安全意識(shí)知識(shí)。

  7、努力爭(zhēng)取中心校 “六一” 舉行各項(xiàng)體育活動(dòng)競(jìng)賽, 獲取前三名,力爭(zhēng)第一名。

  六、工作進(jìn)度表

  時(shí)間

  工作內(nèi)容

  主持人

  3月份

  1、開(kāi)學(xué)初全校進(jìn)行隊(duì)形隊(duì)列與 廣播體操訓(xùn)練。

  2、繼續(xù)開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)。3、3月7日全校學(xué)生進(jìn)行隊(duì)形隊(duì)列與廣播體操比賽。

  班主任和科任

  體育教師

  4月份

  1、繼續(xù)開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  2、從五至六年級(jí)的學(xué)生選拔好校隊(duì)員開(kāi)始訓(xùn)練。

  體育教師、班主任

  5月份

  1、舉行班級(jí)拔河比賽工作。

  2、做好準(zhǔn)備參賽中心校“六一”舉行體育活動(dòng)比賽。

  體育組長(zhǎng)和班主任、中心校

  6月份

  1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)測(cè)試。

  2、寫(xiě)總結(jié)。

工作年度計(jì)劃 篇2

  時(shí)間如梭、歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間20xx已經(jīng)在忙碌中度過(guò),回首舊年,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,在自己的不斷努力下,順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。展望新歲,在新的一年里,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),完善不足,付出更大的努力,以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中去。

  加強(qiáng)與各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)配合,營(yíng)造良好的工作氛圍。在施工過(guò)程中,統(tǒng)一步調(diào),形成合力,對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和情況,主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),作到溝通、協(xié)調(diào),從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

  一、工作任務(wù)及重點(diǎn)控制

  1、文明施工控制:1#庫(kù)開(kāi)工面積大、施工場(chǎng)地狹小,一次性進(jìn)場(chǎng)材料多,現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工、材料進(jìn)場(chǎng)碼放是咱們工作的一個(gè)必控點(diǎn),為使現(xiàn)場(chǎng)有序有秩咱們密切監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)材料、機(jī)具使用情況,加強(qiáng)周轉(zhuǎn)料具的使用碼放、機(jī)械的協(xié)調(diào)管理,保證現(xiàn)場(chǎng)雜而有序、錯(cuò)而不亂。

  2、進(jìn)度控制:咱們合理組織人員、科學(xué)安排施工工序,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度,做好施工過(guò)程中的檢查,完成過(guò)程質(zhì)量預(yù)控,減少因?yàn)榉倒ふ乃诱`的時(shí)間,確保一次成型、一次驗(yàn)收通過(guò),為加快施工進(jìn)度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),配合安全組做好施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作。力爭(zhēng)做到質(zhì)量無(wú)隱患、安全無(wú)事故。

  3、質(zhì)量控制:堅(jiān)決實(shí)行公司推行樣板先行制度,各分部分項(xiàng)工程大面積施工前,必須通過(guò)項(xiàng)目部組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開(kāi)。對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)部位,現(xiàn)場(chǎng)旁站,加強(qiáng)施工過(guò)程控制。

  4、安全控制:加大巡查密度,提高巡查力度,及時(shí)糾正、制止安全生產(chǎn)違法違規(guī)現(xiàn)象,嚴(yán)格危險(xiǎn)源(點(diǎn))監(jiān)控,配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中

  二、不足與改進(jìn)

  建設(shè)工程具有時(shí)效性的特點(diǎn),各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展,我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí),更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平。今后咱們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì),樹(shù)立自覺(jué)的學(xué)習(xí)意識(shí),循序漸進(jìn),溫故知新,持之以恒,堅(jiān)持不懈,扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí),才能學(xué)到真才實(shí)學(xué),才能把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通到咱們的具體工作中去。

  在工程施工過(guò)程中,我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作,在從事的各項(xiàng)工作中,都能盡職盡責(zé),以求完滿的`完成工作任務(wù)。“不要急于出成績(jī),埋下頭來(lái)干工作”,是我常拿來(lái)提醒自己的警言,提醒自己不要好高騖遠(yuǎn),而要腳踏實(shí)地,多干實(shí)事,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積。工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過(guò)程,要搞好工程施工,就必須首先熟悉施工圖紙,掌握設(shè)計(jì)師的意圖,完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程 ( 即完成圖紙的施工前會(huì)審 ) ,其次要強(qiáng)化對(duì)圖紙的了解程度,熟悉施工工序。

  盡管在這一年中,自己的專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是有提高,但是自己仍然有非常多不足需要學(xué)習(xí)的地方,我相信通過(guò)不不斷的學(xué)習(xí),努力的拼搏,在未來(lái)的一年里,一定會(huì)有所突破,有所成功。 在新的一年里我通過(guò)總結(jié)上一年的工作經(jīng)驗(yàn),找出其中的不足,在今后的工作中加以克服避免,以提高自己的工作能力,加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。在今后的工作中,我將不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并補(bǔ)充能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,為公司的明天創(chuàng)造輝煌。

工作年度計(jì)劃 篇3

  在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

  xx年的計(jì)劃如下:

  一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小>禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對(duì)自己有以下要求

  1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見(jiàn)客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10、為今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  以上就是20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作年度計(jì)劃 篇4

  歲月如梭,光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間入職得爾樂(lè)大酒店工作已有一年多時(shí)間,在過(guò)去的一年里,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)酒店全體員工的共同努力,我們的衛(wèi)生和服務(wù)得到鞏固和提高,當(dāng)然還有很多的細(xì)節(jié)上面,我們還存在著許多有待進(jìn)一步完善的地方。下面,我就XX年的各項(xiàng)工作,做以下安排:

  一、以貴賓包廂為平臺(tái),制造服務(wù)亮點(diǎn),樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口。

  在現(xiàn)有的服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,對(duì)貴賓服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),并對(duì)貴賓包廂的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,提高貴賓包廂服務(wù)人員的入職資格,提升服務(wù)員的等級(jí)薪酬待遇,把貴賓包廂接待服務(wù)打造為酒店的服務(wù)典范,制造服務(wù)亮點(diǎn),在服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新服務(wù)品牌。

  二、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,強(qiáng)化走動(dòng)管理。

  現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理的重要形式,本人堅(jiān)持在當(dāng)班時(shí)間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配,百分之八十的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng),百分之二十的時(shí)間做管理總結(jié),并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題給予及時(shí)的'糾正和

  提示,對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行記錄,分析問(wèn)題根源,制定培訓(xùn)計(jì)劃,彌補(bǔ)管理漏洞。

  三、定期召開(kāi)服務(wù)專(zhuān)題會(huì)議,探討服務(wù)中存在的問(wèn)題。

  良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競(jìng)爭(zhēng)力的核心,為了保證服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)管理水平,提高顧客滿意度,將每月定期召開(kāi)服務(wù)質(zhì)量專(zhuān)題研討會(huì),由前廳管理人員參加,分析當(dāng)月服務(wù)狀況,檢討服務(wù)質(zhì)量,分享管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)典型案例進(jìn)行分析,研討管理辦法,避免同樣的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題在管理過(guò)程中再次出現(xiàn),這種形式的研討,為前廳部管理人員提供一個(gè)溝通交流管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),對(duì)保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到積極的作用。

  四、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制。

  XX年制定質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn),對(duì)3f.vip衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)施設(shè)備狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮貌禮節(jié)等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,每月定期公布檢查結(jié)果,形成“質(zhì)量檢查天天有,質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制,把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

  五、建造和諧、健康、快樂(lè)的工作氛圍。

  當(dāng)今基層員工基本上都是90后,大部分員工可能并不是太在意“錢(qián)”,他們所需求的可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,就需要管理人員人性化管理與制度化管理相結(jié)合,在生活中給員工一些關(guān)心和愛(ài)護(hù),在工作上為員工營(yíng)造出一種輕松、愉快、和諧的工作氛圍。

  六、人員穩(wěn)定,減少人員流失。

  了解老員工思想動(dòng)態(tài),了解員工需求,盡量挽留老員工,減輕管理人員工作上壓力,同時(shí)減少公司資源和時(shí)間上的浪費(fèi),盡量保證公司的利益不受損失的前提下,給予員工福利待遇。

  七、在現(xiàn)有“五常管理法”的基礎(chǔ)上,對(duì)落臺(tái)內(nèi)物品擺放更細(xì)化,根據(jù)餐具的高度來(lái)確定餐具的數(shù)量,并將餐具歸類(lèi)擺放,從而減輕員工盤(pán)點(diǎn)餐具時(shí)的工作量,提高員工保護(hù)餐具的意識(shí)。

  八、在軟件有所提高的同時(shí),我們的設(shè)施設(shè)備也要有所轉(zhuǎn)變,同一類(lèi)型臺(tái)布、口布要有三種顏色以上,可根據(jù)不同的客人,不同的接待,擺設(shè)不同顏色的臺(tái)布、口布;如果客人是生日酒或喬遷酒等,提前對(duì)包廂進(jìn)行裝飾,讓客人有所驚喜。

工作年度計(jì)劃 篇5

  1至6月份

  1.區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作,年度工作計(jì)劃表。

  2.開(kāi)展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查;

  3.開(kāi)展元旦、春節(jié)期間的`執(zhí)法檢查工作。

  4.春節(jié)期間危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位安全檢查;

  5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  1.召開(kāi)全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);

  2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門(mén)簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。

  3.開(kāi)展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

  4.召開(kāi)全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會(huì)議。

  5.開(kāi)展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。

  6.20xx年全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會(huì)議。

  7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  8.成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。

  9.制定落實(shí)工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行安全生產(chǎn)分類(lèi)分級(jí)管理具體實(shí)施方案。

  1.開(kāi)展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

  2.召開(kāi)全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會(huì)。

  3.健全和完善政府行業(yè)主管部門(mén)安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。

  4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。

  6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類(lèi)分級(jí)管理實(shí)施方案。

  7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。

  1.召開(kāi)第二季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

  2.開(kāi)展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

  3.制訂方案并組織有關(guān)部門(mén)對(duì)旅游纜車(chē)、特種設(shè)備、防雷裝備、航道、酒吧、網(wǎng)吧歌舞廳等進(jìn)行重點(diǎn)檢查;

  4.開(kāi)展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

  5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。

  6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護(hù)協(xié)議》。

  8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。

  9.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

  10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立安全生產(chǎn)檔案。

  1.召開(kāi)全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會(huì)議,部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

  2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案。

  3.開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

  4.會(huì)同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門(mén)開(kāi)展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作。

  5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

  7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級(jí)系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng),年度工作計(jì)劃《年度工作計(jì)劃表》。

  1.召開(kāi)全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

  2.開(kāi)展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。

  3.落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作。

  4.開(kāi)展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查和執(zhí)法巡查。

  5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

  7月份至12月份

  1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。

  2.申報(bào)省安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目。

  3.開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

  4.開(kāi)展加油站執(zhí)法巡查。

  5.組織檢查、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開(kāi)展貫徹落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行行業(yè)分類(lèi)分級(jí)管理方案實(shí)施工作情況。

  6.抽查全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目。

  7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。

  8.對(duì)區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危險(xiǎn)源單位進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查。

  9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  1.開(kāi)展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng)。

  2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽。

  3.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

  4.開(kāi)展礦山尾礦庫(kù)和排土場(chǎng)安全隱患排查整治。

  5.組織開(kāi)展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督促檢查工作。

  6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  7.危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位(乙種)換證。

  1.召開(kāi)第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會(huì)議。

  2.開(kāi)展秋季及國(guó)慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。

  3.召開(kāi)全區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動(dòng)員大會(huì),部署爭(zhēng)創(chuàng)工作。

  4.開(kāi)展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

  5.開(kāi)展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

  6.會(huì)同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門(mén)開(kāi)展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲(chǔ)企業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查。

  7.會(huì)同公安、消防等部門(mén)加強(qiáng)國(guó)慶大型慶典場(chǎng)所檢查。

  8.部署國(guó)慶節(jié)前危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹專(zhuān)項(xiàng)檢查和督查工作。

  9.危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位(乙種)換證。

  1.開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。

  2.開(kāi)展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

  3.會(huì)同教育、消防等部門(mén)開(kāi)展中、小學(xué)校和各類(lèi)教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查。

  4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。

  5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。

  1.開(kāi)展礦山新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”檢查。

  2.開(kāi)展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。

  3.配合消防部門(mén)開(kāi)展“119”的宣傳、檢查工作。

  4.召開(kāi)全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作總結(jié)會(huì)。

  5.抽查全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目。

  6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  1.召開(kāi)20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

  2.開(kāi)展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。

  3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。

  4.開(kāi)展節(jié)前煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

  5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

  6.開(kāi)展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。

工作年度計(jì)劃 篇6

  一、回顧20xx年還存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):

  1、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。

  2、返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

  3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫(kù)存的產(chǎn)品,

  4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。

  5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  二、對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決。

  1、對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題。

  2、返修貨問(wèn)題,我會(huì)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

  3、產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好。可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫(kù)存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  4、產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將最新的'信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

  5、對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  三、我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

  我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

  總之。大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái)。北京辦事處一定會(huì)比其他部門(mén)成長(zhǎng)的更加快!

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