工作年度計劃
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
轉眼已到年底，20xx已近在眼前，回顧20xx年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的；新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規劃職務分析。
企劃，廣意上講應為規劃、策劃、實施及監督，即根據市場環境特點及變化，針對企業本身，為企業指定長、中、短期戰略目標，包括為企業謀劃各階段可行性經營發展路線，企業形象包裝、廣告公關策劃等；而根據我們商場本身性質及特定要求，暫時性企劃的職權主要表現在廣告公關策劃實施、企業自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此，在下一年的工作規劃中，將針對以上三個重點工作來進行。
一、活動策劃
思想闡述
就現階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，第一是要掌握市場變化，在招數上出奇，以奇制勝；第二要時刻把握消費心理，攻心為上；其三就是制造廣告效應，控制好宣傳這步棋，以聲奪人（酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構思、再多的讓利，消費者不知道，也于事無補）。所以以上這三點，將是在20xx年活動策劃中重點體現的。
首先，對于一年當中幾個重要節日（如春節、三八、五一、國慶、元旦等），將進行重點分析論證，這就需要花大量時間做好各方面的調研工作，根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
其次，商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是商場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡以至星利城家園卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的'各個活動中具體體現和運用起來。
其三，活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個活動剛結束另一個又接起來，這樣一來將失去活動自身的本質意義，也更容易使消費者感到乏味，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了（反正天天都一樣，都有“活動”）。我們商場以后的發展方向或給人的感覺應該是朝高檔次進發，這就注定活動要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節日活動外，每月最多應控制在一個活動，且時間不宜過長，盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產生饑渴感，達到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。
重點工作規劃
1、在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案（如重大節日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；
2、為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作，包括市場環境、同行業分析及消費心理等；
3、為確�；顒拥挠行裕诨顒訉嵤┲�，為進一步了解活動本身對商場的實際效果和影響，不定時地對商場進行觀察分析，并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決；
4、為確保以后在活動策劃、實施方面的更加完善，每次活動結束后，做好活動的末尾工作，對于活動每個環節的好壞進行深入分析，對于活動的思想及方式制定保持時刻改進、時刻調整的工作心態；
二、廣告公關
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將星利城企業形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展慈善公益活動等，通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20xx年2月份中旬之前（春節前）將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐；
2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進星利城口碑效應；
3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性；
三、商場形象
思想闡述
綜合起來，商場的形象大致包括櫥窗形象、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于商場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，商場內部布置的重點，將在人性化、溫馨化方面改進，盡量使顧客有重回家的感覺。對于商品陳列方面，將多與商場各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合企業文化做好商場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場消費環境；
3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作，確保商場活動的賣場氣氛；
總結
對于個人來說，一直以來最為缺乏的就是主動溝通，這對于工作的進行有很大的負面影響，因此，在個人方面，盡量保持主動、積極的態度，以便使工作更有效地進行。
工作年度計劃 篇2
20xx年，我鎮人口與計劃生育工作在市委、市政府的正確領導下，在市人口與計生局的直接指導下，以“增強工作責任，夯實工作基礎，提升整體素質，爭創一流水平”為總體要求，強化“1234”的工作目標，全鎮形成黨政領導給擔子給壓力、相關部門齊心協力、計生專干竭盡全力的“三線”齊抓人口與計劃生育工作的局面。20xx年，全鎮符合政策生育率達98、88%，已婚育齡婦女綜合節育率89、41%，人口自然增長率連續10年呈負增長，各項工作均取得長足進展。
一、強化目標，爭創一流
全鎮強化“1234”的工作目標，極力爭創一流水平，努力營造人口與計生工作和全鎮整體工作協調一致，和諧發展。
“1”就是全面完成市政府下達的各項責任指標，各方面工作爭創一流，工作位次前移一位。
“2”就是完善和健全兩支隊伍。一是強化計生協會網絡，充分發揮作用。做到組織健全，經�；顒�，實現計生協會與產業發展的對接。全鎮充分發揮協會作用，結合庫區清江魚網箱養殖，鎮計生協會與無公害水產養殖協會聯手打造清江魚。二是強化計生專干責任，提升基礎工作質量。與此同時，鎮委、政府高度重視村級計生后備干部的配備，要求把工作能力強、群眾基礎好、年齡在40歲左右的女能人配備到班子成員中來。20xx年，全鎮有4個村配備了婦女計生后備干部。
“3”就是做好三項工作，開創全鎮計生工作新局面。一是開展“三查”大服務。鄉鎮綜合機構改革后，進一步完善健全計生服務中心，增強服務功能，我鎮在原計生服務站的基礎上，成立計生服務中心，并由市計生站租賃經營，全面負責“三查”服務及免費服務工作。二是營造大宣傳。計生辦請專人對11個村計生宣傳欄和標語牌全部刷新更換宣傳內容，宣傳欄涉及計生條例、獎扶政策、計生協會、婚育新風、育齡婦女應知應會知識、免費服務等6個方面內容，每個村在人口集中處和顯眼處書寫了2條計生標語，便于育齡群眾及時了解計生信息、政策、法規，并設置二孩生育公示欄，公布市鎮兩級舉報電話，形成強大的宣傳輿論氛圍。三是開展大活動。利用“三八”等重要節日期間，集中村計生婦女委員進行工作業務培訓，傳達上級有關會議精神，并通報上年度各村計生工作考核結果，明確新形勢下人口與計生工作的新要求和新任務，掌握計生工作重點，會上并開展計生工作交流，4個村計生專干在會上作典型發言，介紹工作經驗，有力地促進全鎮計生工作均衡發展，整體推進。
“4”就是抓好四個落實，確�；A工作扎實開展。一是落實月報表制度，做到堅持一月一辦公，工作月月有要求，月月有匯報，月月有分析。二是落實計生各項政策，突出抓好重點對象免費三查、育齡群眾免費服務兩個100%。同時，對計生獎扶對象進行反復核對，發現問題，及時糾正，確保政策的嚴肅性。三是落實村級基礎工作。規范各村計生統計工作，做到數據統計、帳、表、卡準確完整，反饋到位，分類歸檔齊全，盡全力爭創計劃生育基層基礎工作合格村，爭創優質服務示范村。四是落實典型宣傳樹形象。堅持每月對市局有工作情況匯報，每月有典型報道。
二、硬化責任，齊抓共管
隨著形勢的發展，計劃生育工作任務不斷更新，要求不斷提高，工作責任必須隨之增強。鎮黨委、政府根據這一工作的特殊性，始終把人口與計劃生育工作納入重要議事日程，將計劃生育工作在年初和經濟工作一并進行全面安排部署，并協調相關部門，動員全鎮力量齊抓共管，力爭實現全鎮人口與計生工作位居全市先進鄉鎮的目標。
（一）黨政一把手放手不松手。鎮黨委、鎮政府班子成員分工上安排1名黨委成員、副鎮長主管計生工作，鎮計生辦常年保證3名能辦事、會辦事、善于辦扎實事的計生專干。鎮領導班子不定期召開計生工作專題辦公會，黨政主要領導出面協調，為計生部門排憂解難，為計生專干積極努力工作極力創造條件和環境。在計劃生育經費的投入上，嚴格按照市級要求，全年撥入計劃生育經費50000余元，確保了計劃生育工作全面正常運轉。
�。ǘ┎块T齊心協力，形成綜合治理氛圍。在年初，鎮委、鎮政府組織召開了計生聯防部門會議，鎮政府與派出所、財政所、司法所、民政辦、中心學校、經濟發展辦、衛生院等8個單位，簽訂了計劃生育聯防管理責任書。并與11個村簽定了計劃生育目標責任書。進一步強化計劃生育基層工作及管理職責，形成齊心協力，齊抓共管的氛圍。
（三）強化工作考核，確保位次逐年前移。全鎮計生工作的目標就是爭一流。為了達到這個目標，長期以來除堅持計劃生育一票否決制度外，我們還在工作安排上堅持了從嚴從緊，對平常的.工作堅持細化考核。年初，我們對計劃生育工作專題研究制定了兩個百分考核責任制。一是制定鎮機關計生專干崗位責任制，對市級要求的各項指標和工作，細化到人，年終結硬帳。二是制定村計生干部目標管理責任百分考核責任制。實行月督辦、季檢查、年考核、一月一結帳、一年一兌現。年終憑考核結果，由鎮政府統一出示工資單結硬帳。
三、優化服務，形成特色
全鎮積極探索新路子，拓寬服務領域，為育齡群眾提供全程優質服務。
�。ㄒ唬┐罅﹂_展生殖保健服務。進一步強化服務意識，健全以鎮計生服務站為主體，村服務室為基礎的技術服務網絡，積極為育齡群眾提供宣傳教育、生殖保健咨詢、查病治病、優生優育等服務。20xx年，全鎮4405名已婚育齡婦女提供免費“三查”服務，重點服務對象“三查”達到100%。
�。ǘ┱J真落實計生獎勵扶助政策。圍繞落實好計劃生育家庭獎勵扶助政策，通過宣傳發動、調查摸底、申請登記、逐級評議、審核審批、張榜公示等程序，經市級審核確認，20xx年全鎮符合獎勵扶助條件的對象114人，分別頒發發了《光榮證》，獎勵扶助金按要求全額存入個人專戶，深受群眾歡迎。按程序審核確認20xx年符合獎勵扶助條件的對象16人。
�。ㄈ┡ν七M計劃生育少生快富幸福工程。大力推行計劃生育“三結合”，倡導婚育新風，圍繞農業結構調整，在生豬規模養殖、家禽規模養殖、庫區網箱養殖上，實行幫、扶、帶、包，在育齡群眾中培養科技明白人。20xx年，鎮計生協會與宜都市無公害水產養殖協會聯手，動員扶持116對育齡夫婦發展清江魚網箱養殖，擁有網箱2256個45260平方米，網箱養魚產量達到20xx噸以上。
在新的一年里，我們一定按照上級業務部門的要求，不斷完善“依法管理、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的工作機制，實現由“強迫少生、處罰多生”向“獎勵少生、指導優生”的工作方式轉變，強化黨政線、相關部門線和人口線的“三線”考核機制，力爭把我鎮的計生工作推向更新更高的局面。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想：
堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》，以提高學生綜合素質為目標，切實加強師資隊伍建設，落實課程設置方案，發展課外體育活動項目，認真組織實施《學生體質健康標準》，堅持開展業余訓練工作，積極開展教科研工作，深化教學改革，深入推進新課程標準實施，大力加強校園體育文化建設。
二、工作要點：
(一)學習《課程標準》更新教學觀念，積極推進課改實驗工作。
體育課程標準是體育教師開展體育教學活動的指南，為使我校體育教師盡快樹立全新的體育教學觀念，教研組將開展多種形式的校本培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化，動員全員參與，制定課改教學計劃，大膽革新，勇于實踐，加快我校課改實驗的進程。
(二)嚴格執行體育法規，保證體育教學工作的順利進行
體育課程是學校課程體系的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅決維護體育課程的`嚴肅性。按課時計劃認真上好體育課及活動課，并進一步加強安全教育和防范意識。體育教師要高度重視自己的本職工作，充分意識學生身心發展在素質教育中的重要地位，并以扎實有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。
(三)加強教研組管理和建設力度，不斷提高常規管理水平
教研組是學校的基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，一流的組風是保證一流教學質量的關鍵，因此我們體育教研組將一如既往，在校行政的領導下，加強教研組內部管理，努力做好以下幾項工作。
1、認真貫徹執行《體衛工作兩個條例》精神。
2、在教研組內倡導勤學習、共研討之風，以不斷充實、提高每個教師的理論水平和教育、教學能力。
3、圍繞《課程標準》和新的教材體系，開展教研活動，推進課改，本學期我組教師人人上課改實驗課，在實踐中提煉、升華。
4、做好各種資料工作，不斷充實，完善體育資料庫。
5、認真開展體育教科研工作，從體育教學中的點滴寫起，逐步提高教師們的寫作水平。
6、落實陽光體育運動要求，確保學生在校每天運動1小時。
(四)加大學校體育訓練力度，全力提高運動競技水平
堅持普及與提高相結合，這是學校體育工作的重點，在抓好普及的基礎上，下大力抓提高，才能使學校體育工作得以健康發展。因此我們將加大課余訓練工作的科學管理與訓練的力度，結合我校實際，堅持長年訓練，向科學訓練要成績，不斷提高學校競技體育水平。
工作年度計劃 篇4
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
回顧我的20xx年的總體業績，相對于前年來說的確實進步了，但是和同事比起來這樣的業績算很差的。
但是人生總是在不斷的進步提高，經過這一年來的觀察和經歷，我對20xx年的工作開展做了如下的計劃：
第一對自己日后工作開展的計劃：
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的`一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。
3、當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。
4、在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
5、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。
6、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。
7、備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
8、同時我也給自己制定了一些加強規劃
（1）加強學習外貿相關的知識和了解物流的信息。
�。�2）定時了解國際經濟狀況，更改客戶對象。
�。�3）每天查看英文報，加強英語口感，定時給老客戶，潛在客戶電話問候溝通。
�。�4）每周可將本周的工作計劃表列出來，確�？蛻舻挠媱澅粶蕰r跟蹤，以免拖了客戶的交期。
�。�5）每月需寫一個月結和下月的計劃表。
第二對公司業務工作做如下建議：
1,外貿人員以及工程人員方面有待擴張。
2.適時開會，了解員工的業務和工作進度，所謂當局者迷，旁觀者清，望領導以后要指點員工以便工作的順利發展和開展。
3.定單下放后,生產的安排,質量的把關，交貨時間的尊重等一系列工作有待規范。
4. 很重要的一點，在訂單下達之前，重復確認價格，數量，樣品數量，表面處理，及交貨時間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進行。
在這里，我祈禱我的來年業績攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。
工作年度計劃 篇5
本學期的工作已經結束了,在學校領導的指揮下,經全體后勤工作人員的努力,基本完成了學期初制定的計劃指標,下面分三個方面做以總結:
一, 主要做的幾項工作
1, 調整了各班的桌椅,進行歸類登記.
2, 安裝了幾件體育設備,對一些設備刷了油.
3, 對各班桌椅進行了兩次維修,每月檢查一次.
4, 落實了市里召開的消防安全工作會議精神,進行了消防安全檢查,落實了責任.
5, 落實了市里召開的事業單位清產核資會議精神,完成了固定資產的盤點,報表工作.
6, 完成了教育局綜合樓的上水電費和冬季取暖費的收繳工作.
7, 落實了市里召開的冬季城市管理會議精神,對清雪任務進行了布置安排.
8, 財會人員完成了費用的收繳及教師工資的'打卡,報表等項工作.
9, 食堂,住宿生工作有較大進展,開展了創優秀住宿生活動.
10, 強化了門衛工作.
二, 工作主要表現
1, 食堂工作方面
食堂工作人員本著對工作負責的態度,不怕吃苦,任勞任怨,為學校做出了貢獻,食堂的活大家都知道是比較累的,特別是冬季,咱們家兩口半人的飯都不愿做,況且這三,四百人的飯菜如何做 開始買菜時我和二劉三人都是第一次買菜,咋辦 我們就是多看,多問,一樣的貨誰便宜買誰的,為不在稱上受騙,我們經常量自己的體重試稱,這樣邊干邊摸索,你心里只要想到學校,想把工作做好,沒有克服不了的困難,現在我們每個人對市場行情基本了解,不擔心被人糊弄,上當受騙.每天早上買菜回來,劉志強,劉德軍就開始劈木頭,引火做飯,王老師和徐老師她們身體都不好.家離學校又遠,也能起早貪黑克服困難,大家一起忙碌從不計較干多干少,賈老師身體不好,摔傷了也不耽誤,樣樣活都爭先恐后,王師付炒70多人的菜一天累得胳膊都抬不起來,這些人一天連續六,七個小時的作業,確實很辛苦,正是由于這種吃苦奉獻精神,才獲得了豐碩成果,本學期食堂收入按期初訂的2萬元指標翻了一翻多,這些成績的取得也離不開全體老師的支持,特別是班主任老師他們付出的最多,動員學生,做思想工作,每天中午都不回家給學生盛飯打菜,刷碗洗筷,全校本學期吃飯人數最多的班級是二年一和二年二,四年二每日增長幅度也校大,不在很多班級表現也很好,如一年三班,整個一年組都不錯,三年三班,五年一班以上班級提出表揚.
2, 住宿生方面
本學期住宿人數最多時達70多人,本學期有100左右人次住宿,一學期以來沒發生過事故,學生在校吃得好,睡得安全.學習成績有不同程度的提高.這些成績與班主任,輔導老師,陪宿教師的教育是分不開的,他們耐心輔導,精心呵護,付出了辛苦的汗水,付老師有時一宿都不睡覺給學生關窗蓋被,打掃衛生,有時側所堵了,清掃完之后,兩天吃不下飯,這些工作也得到了其他老師和同志的支持,你像曹老師有時也幫助通側所,修側所,住宿生人數的不斷增多,主要是班主任教師的動員,開學以來始終最多人數的班是六年一,其特點是人員穩定并且速增,保持較穩定班級還有五年一,五年二,三年一,三年三,以上班級提出表揚,最后一個月六年二也出現了高潮達到了十五人.
3, 賣店工作
賣店工作人員,對工作認真負責,把準質量關,不進三無產品,確保學生的健康,經一學期的努力,基本完成了期初制定的一萬五千元的指標.
再值得表揚的是徐師付,放哪都放心,干啥大家都滿意 ,開始在食堂幫忙,后來修桌椅干雜活哪用哪到,現在清理樓道衛生,大家看得清楚,所以無論是前勤,后后勤從事的都是教育事業,只是分工不同,只要你付出,領導,群眾都會看到.
三, 存在問題.
1, 住宿生在活動和管理上還有待改進.
2, 食堂管理及學生剩飯菜的浪費現現象有待解決.
3, 電的浪費現象有待采取措施.
以上是本學期后勤工作總結.
工作年度計劃 篇6
一、培養員工的觀察能力，提供個性化服務
創服務品牌隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘？部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。
1、鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。
2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3、系統規范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業的核心在于創造產品，酒店的核心在于創造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。
簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便�？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的'感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。
二、外圍綠化環境整治
室內綠色植物品種更換自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶�，F在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯系一家合適綠化公司，達成協議，徹底解決這一問題。六、商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務環節，提高服務效率
服務效率是服務的一個重要環節，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環節來提高服務效率。
工作年度計劃 篇7
一、充分提高對“情滿XX，舒適家園”品牌戰略的認識，從嚴掌握工作標準和要求。
“情滿XX，舒適家園”品牌戰略是我們的行動口號：“完善自我，追求卓越”所倡導的，是我們的奮斗目標：“以一流的產品一流的服務，一流的員工隊伍，一流的管理模式，創建一流的三星級酒店”所要求的，為理想而奉獻，為收獲而耕耘，滿足顧客的需求，是XX人永遠的追求。不斷改善工作質量和服務質量，濃郁星級酒店氛圍，提高賓客滿意度和酒店舒適度是作為三星級酒店尤其是全省最佳旅游飯店的根本標志和必然要求，也是酒店立足市場，吸引賓客，搶占市場份額的必然要求。
“情滿XX，舒適家園”是顧客對酒店的認同，也是品牌品質的提升，競爭力的提升。家園是以店為家，努力奉獻，團結向上的團隊如家庭般溫暖，也是經過我們的努力，優秀的服務，顧客對酒店的高度認同和評價，是生意興隆，賓至如歸的衷心認可，是對酒店品牌美譽度的認同。實現這一品牌戰略是保持我們企業長盛不衰的重大舉措。我相信，廣大員工團結、敬業、學習、創新，以誠信精神，創新精神，團隊精神，奉獻精神來指導和促進我們的工作，市場經營以顧客為中心，企業管理以員工為中心，超越顧客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星級星評標準來指導工作，做優秀的員工，提供優質的服務，品牌戰略一定會取得成功。
二、工程部今年的'總體工作
今年是酒店企業改制的攻關之年，同時企業經營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰。工程部要盡力建設完善硬件設施，盡快完成主附樓搭建工程的掃尾工作，使二樓、五樓盡快投入使用，完善其配套設施的功能。充分挖掘利用主樓六樓技術夾層的可利用面積，通過改造使其可作為客房部辦公室，布草倉庫，PA工作間等，同時，增加客房數量。在資金安排得當的前提下，改造提升10~12層客房的設施，通過裝修改造，提升客房作為核心產品的競爭力。
工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修保養，設備巡檢，保證好鍋爐，電梯，配電，中央空調，供水系統，廚房設施等正常運行，特別要提高客房，餐廳設施的完好率和舒適度。
進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數，實施末位淘汰，改善服務，改善后臺形象，促使工作質量更上臺階。
三、結合創新品牌戰略，工程部重點抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術綜合化，今年3月將派出人員參加電梯培訓。(來自)對工程部技工實行優勝劣汰，技能比武考核。留用優秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，為客人提供舒適的服務產品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務程序，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性。不推諉，多做事。每個班組加強對設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區，責任到人。并且由維修班組定期對前臺使用人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。
3、根據酒店部署，改造好硬件設施，做好客房的改造設計方案，精心選擇隊伍，精心施工，使改造的客房舒適新穎，極具超前的競爭力。合理調整布局，增加客房數量4—6套。控制好工程改造造價。
4、按照檢修保養制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養，做好電梯、中央空調、鍋爐、配電、供水系統的換季檢修，(來自)日常維護，特別是對中央空調主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、風柜的清洗保養，精心調試，確保中央空調順利運轉安全度夏。加強對客房內電器、裝飾、水暖等各種設施，廚房設備、餐廳設備的周期保養巡檢。保養必須經使用部門確認到位與否。作為對各班組考核的依據。
5、樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比、煤耗比，降低萬元收入物耗比。
(1)把握工程配件質量關，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。加強對配件價格的市場調查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調查控制。
(2)修舊利廢加強考核統計，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優秀者可給予適當獎勵。堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。
(3)合理調控設備經濟運行，杜絕飽冒滴漏現象。
(4)貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源使用檢查，每半個月檢查一次，水電裝表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制。
(5)加強材料，設備配件定置管理。建立好設備備件臺帳，詳細各配件材料價格，便于控制。用于各部門的材料必須經使用者簽單，使用部門應針對工程部材料報表檢查核對。杜絕流失現象。每月應對二級倉庫實物盤查，杜絕積壓和閑置物品備件。
(6)嚴格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外委。盡量控制維修成本。
6、工程部員工要增強美學美感意識，學習掌握星級新標準，為酒店創建和諧的美麗環境。
總之，我們事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個和諧舒適的品牌酒店必然成為我們的家園，成為顧客賓至如歸的家園。同志們，讓我們在市XX局黨組的正確領導下，團結在以李總為首的酒店領導班子周圍，通過成功實施“情滿XX，舒適家園”品牌戰略，贏得賓客滿堂紅，贏得效益年年紅。
工作年度計劃 篇8
20xx年上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供
圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方
2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡最大努力按照我司的標準供應產品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的.計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯設備新裝**臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
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