工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　xx年度，保衛(wèi)處將繼續(xù)在學(xué)院黨委行政的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以人為本，認真學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀，把維護學(xué)院穩(wěn)定放在首位，保安全，促和諧。依據(jù)學(xué)院“十二五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，以及學(xué)院黨政工作要點，把社會治安綜合治理及安全保衛(wèi)工作各項措施落到實處。鞏固消防整改成果，加強消防安全管理體系建設(shè)，切實保障學(xué)校的安全與穩(wěn)定。現(xiàn)特制定本年度安保工作計劃如下：

　　一、強化安全責(zé)任體系建設(shè)，形成齊抓共管的良好工作局面

　　嚴格按照各部門簽訂的xx年度安全目標(biāo)管理責(zé)任書，抓好甲乙雙方各項目標(biāo)任務(wù)的落實，強化以責(zé)任追究為重點。同時，進一步完善各項安全管理制度，強化二級學(xué)院、職能部門、社會承包機構(gòu)等安全責(zé)任體系建設(shè)，認真做到安全工作有目標(biāo)，有制度，堅持做到安全管理制度的落實和工作措施落實的相互結(jié)合，防止管理不到位、處置不恰當(dāng)導(dǎo)致嚴重后果，避免責(zé)任事故的發(fā)生，實行嚴格問責(zé)，嚴肅追究，“誰主管、誰負責(zé)”。

　　二、鞏固消防整改成果，加強消防安全管理體系建設(shè)，創(chuàng)建xx年度“消防安全示范學(xué)校”

　　在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將進一步鞏固消防整改的成果，結(jié)合爭創(chuàng)“消防安全示范學(xué)校”的契機，嚴格按照創(chuàng)建要求認真做到消防安全管理組織健全、責(zé)任明確、器材配置合理、設(shè)施完善、消防通道與出口暢通，標(biāo)識明顯，高度重視食堂、鍋爐房、變電所等重要部位的消防安全，堅持“預(yù)防為主，教育為先，防治結(jié)合”原則，認真做好山林防火的教育和管理等工作，將我院的消防管理工作規(guī)范化，進一步提高。

　　三、以安全、穩(wěn)定、和諧為要務(wù)，認真抓實抓好部門內(nèi)部各項安全保衛(wèi)管理工作

　　1、加強安全保衛(wèi)工作隊伍建設(shè)，認真開展部門員工、保安公司員工的安保培訓(xùn)工作，提高員工工作素養(yǎng)，促進工作能力的培養(yǎng)；組建校園應(yīng)急分隊等安保隊伍，完善區(qū)校聯(lián)防制度，為更好的開展學(xué)院安保工作提供良好的平臺。

　　2、加強敏感時期、重點領(lǐng)域及重點人員工作，切實做好食品安全、交通安全、消防安全等工作。堅持每周兩次以上安全檢查，每月兩次的聯(lián)合大檢查制度，規(guī)范日常安全檢查與整改工作，臺帳清晰，隱患整改到位。通過檢查、隱患排查和各個層次的安全、消防和治保組織體系及時掌握安全信息，逐步完善信息收集、處理和報送體系，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，防止事故發(fā)生，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。

　　3、創(chuàng)新法制宣傳教育形式，落實“每月基本教育日”、“法制校長進校園”等制度，提高師生法律意識。加強入學(xué)新生，在校師生的法制、防火、防盜、交通、涉外、、治安教育。組織各個院系開展法制安全講座，通過班級活動、網(wǎng)絡(luò)、比賽，或針對性的組織學(xué)生到校園技防監(jiān)控控制中心進行警示教育等多種形式，全面提高師生的安全、法制和消防意識。

　　4、加大技改投入力度，強化技防整改措施，完善各級各類人員值班制度，確保人防、技防、物防有效結(jié)合，規(guī)范技防與監(jiān)控系統(tǒng)的管理，對各重點部位、區(qū)域的技防和監(jiān)控系統(tǒng)，認真做到操作人員培訓(xùn)合格后方能上崗，專人管理、專人負責(zé)，對各部門未設(shè)置技防的重點區(qū)域，要達到技防防范要求，今年逐步進行完善，加強安全防范工作。制度健全，監(jiān)控臺帳清晰，確保學(xué)院人防、技防、物防三結(jié)合，管理到位，為學(xué)院覆蓋一個無形的安全網(wǎng)絡(luò)，維護學(xué)院安全穩(wěn)定。

　　5、規(guī)范校園交通管理，認真落實我院交通安全管理規(guī)定，加強學(xué)生上、下課高峰時段交通秩序的管理；加強對校內(nèi)機動車輛的管理，繼續(xù)堅持學(xué)校車輛定點停放、私家車輛憑證出入的規(guī)定，加強對機動車駕駛員的管理和教育，加強門衛(wèi)與車輛進出管理，確保校園內(nèi)慢速行駛、安全駕駛。維護校內(nèi)交通秩序，確保交通安全無事故。

　　6、認真組織開展“夏季安全穩(wěn)定綜合整治”、“冬季安全穩(wěn)定綜合整治”、新生入學(xué)報到、“11.9”消防安全日等各項重要活動的開展。

　　7、建立和完善24小時接警制度，接警辦案處理率力爭做到100% ，破案率達到70%，確保學(xué)院的安全穩(wěn)定，建立良好的教學(xué)秩序，將學(xué)院治安管理上一臺階。針對后勤經(jīng)營承包人員變動加大，創(chuàng)業(yè)園、實訓(xùn)基地、商業(yè)街等部位人員變化大結(jié)構(gòu)復(fù)雜等特點，加強外來人員的審查登記與管理。

　　8、完善日常管理，繼續(xù)保持月月有計劃，周周有檢查的工作節(jié)奏，常規(guī)的日常安全檢查工作不放松。加強制度建設(shè)，提高部門材料、檔案管理及其現(xiàn)代化管理水平，提高保衛(wèi)部門的.整體素質(zhì)，將深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動落實到實處，建立和諧部門；進一步完善各類應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急措施。進一步加強與各部門的聯(lián)系，確保各渠道信息暢通，完善信息報送網(wǎng)絡(luò)體制。

　　9、做好畢業(yè)生戶口遷移工作。對戶籍管理工作進行研討和學(xué)習(xí)，不斷提高戶籍管理水平，使戶籍身份管理工作更加規(guī)范和高效。

　　10、廣辟信息渠道，積極做好政治保衛(wèi)工作，通過安全保衛(wèi)情況問卷調(diào)查、設(shè)立舉報投訴電話、信函等形式，全面掌握校園安全隱患和不安定因素，積極了解學(xué)生思想狀況及存在的安全問題，使工作有記錄、有重點、有的放矢，做到未雨綢繆，防微杜漸。同時有效發(fā)揮各類值班的作用，加強各類值班信息的報送，重大情況即時報。

　　11、警民聯(lián)系，區(qū)域聯(lián)防，充分利用職教園區(qū)、派出所、地方等社會力量，開展群防群治活動，確保校園周邊安全穩(wěn)定。

　　保衛(wèi)處全體員工在新的一年中將繼續(xù)切實加強穩(wěn)定和安全管理工作，建立長效機制，充分發(fā)揮學(xué)院職能部門的作用，為學(xué)院構(gòu)建安全、穩(wěn)定、和諧的教書育人的校園環(huán)境，確保一方平安。

工作年度計劃 篇2

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20××年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20××年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　　（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20××年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調(diào)研

　　以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20××年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20××年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　八、內(nèi)部管理

　　1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。

　　2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)（產(chǎn)品）營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20××年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　九、安全工作：

　　20××年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針，堅持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè)，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司各級要切實做好以下幾項工作：

　　一、加強安全工作制度化建設(shè)，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立

　　1、層層分解員工安全指標(biāo)，落實各級責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂20××年度安全生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書

　　2、實行班組負責(zé)人負責(zé)制、各單位負責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實施風(fēng)險承包考核的形式，加大對各單位負責(zé)人的`安全工作考核獎懲力度、各單位負責(zé)人每季末須向公司匯報當(dāng)季安全工作。

　　3、實行安全一票否決制、20××年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進的資格，所在負責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

　　4、加強安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進一步促進安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”（簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，認真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

　　二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能

　　1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務(wù)工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。

　　2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。

　　3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

　　三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍

　　1、進一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。20××年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性；同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。

　　2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。

　　3、抓好人員隊伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊伍的培訓(xùn)教育采用分級實施的辦法。公司負責(zé)抓好班組長隊伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓(xùn)班。各單位負責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在20××年要對全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

工作年度計劃 篇3

　　為強化行政執(zhí)法責(zé)任的落實，規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法行為，提高安全生產(chǎn)執(zhí)法效能，根據(jù)《行政許可法》、《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》（國家安全監(jiān)管總局令第24號）和《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法》（安監(jiān)總政法〔20xx〕183號）的有關(guān)要求，結(jié)合我縣實際，編制20xx年度安全生產(chǎn)行政執(zhí)法計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大精神為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展理念，以全面實施安全發(fā)展戰(zhàn)略，認真貫徹國務(wù)院《意見》（國發(fā)〔20xx〕40號）、國務(wù)院國發(fā)〔20xx〕23號文件和市安全生產(chǎn)“十二五”規(guī)劃為主線，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，繼續(xù)深入開展“有計劃、全覆蓋、規(guī)范化”安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查，嚴厲打擊安全生產(chǎn)非法違法行為，督促安全生產(chǎn)經(jīng)營單位落實主體責(zé)任，增強安全生產(chǎn)執(zhí)法工作的有效性、針對性和權(quán)威性，杜絕較大以上事故，確保全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

　　二、工作目標(biāo)和主要任務(wù)

　　（一）工作目標(biāo)：通過強化安全生產(chǎn)行政許可、執(zhí)法檢查、打非治違、專項整治和督查、宣傳教育培訓(xùn)，有力地促進全縣非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹、機械冶金等重點監(jiān)管行業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任的進一步落實，各類事故嚴格控制在市政府下達的各項控制指標(biāo)以內(nèi)，杜絕較大以上事故的發(fā)生。

　　（二）主要任務(wù)：深入開展安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法檢查，嚴厲打擊違法違章生產(chǎn)經(jīng)營行為，落實安全隱患排查治理責(zé)任；深入開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，繼續(xù)抓好重點行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)和職業(yè)健康的專項整治；大力開展宣傳教育，扎實推進企業(yè)安全文化建設(shè)，營造更加濃郁的安全生產(chǎn)氛圍；創(chuàng)新生產(chǎn)安全事故風(fēng)險防范控制機制，提高應(yīng)對化解事故風(fēng)險的保障能力；著力加強安全基礎(chǔ)工作，不斷提升安全保障能力和安全監(jiān)管水平。

　　三、職責(zé)分工

　　（一）執(zhí)法檢查職責(zé)分工

　　縣安監(jiān)局主要依法對非煤礦山、危險化學(xué)品和煙花爆竹以及機械冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)開展執(zhí)法檢查，直接檢查的企業(yè)共252家（具體名單見附件）。同時對委托各鎮(zhèn)人民政府（街道辦事處）負責(zé)執(zhí)法檢查的生產(chǎn)經(jīng)營單位10%的比例進行隨機抽查。

　　鎮(zhèn)人民政府和街道辦事處主要負責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)開展執(zhí)法檢查。

　　非煤礦山領(lǐng)域：縣安監(jiān)局對非煤礦山企業(yè)（名單附后）執(zhí)法檢查率達100％，全年執(zhí)法檢查不少于2次。鎮(zhèn)（街道）對本轄區(qū)內(nèi)非煤礦山企業(yè)全年開展執(zhí)法檢查不少于4次。

　　責(zé)任科室：非煤礦山安監(jiān)科

　　危險化學(xué)品領(lǐng)域：縣安監(jiān)局對危險化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)（名單附后）執(zhí)法檢查率達100％，全年執(zhí)法檢查不少于2次。鎮(zhèn)（街道）對本轄區(qū)內(nèi)危險化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)全年開展執(zhí)法檢查不少于4次。

　　責(zé)任科室：危險化學(xué)品和煙花爆竹安監(jiān)科

　　煙花爆竹領(lǐng)域：縣安監(jiān)局對煙花爆竹批發(fā)公司（名單附后）執(zhí)法檢查全年不少于4次。鎮(zhèn)（街道）對本轄區(qū)內(nèi)煙花爆竹經(jīng)營戶執(zhí)法檢查全年不少于4次。

　　責(zé)任科室：危險化學(xué)品和煙花爆竹安監(jiān)科

　　冶金、機械等八大工貿(mào)行業(yè)企業(yè)：縣安監(jiān)局對部分規(guī)模較大、容易發(fā)生職業(yè)危害的100家工貿(mào)企業(yè)（名單附后）執(zhí)法檢查不少于1次。其中對職業(yè)病危害嚴重的企業(yè)全年最少開展2次執(zhí)法檢查。鎮(zhèn)（街道）對轄區(qū)內(nèi)所有工業(yè)商貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查不少于1次。

　　責(zé)任科室：縣安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法大隊

　　其他領(lǐng)域：督促公安、交通、住建、消防、教育等部門開展交通運輸、建筑施工、消防安全、學(xué)校安全等加強監(jiān)管執(zhí)法，查處非法違法生產(chǎn)、經(jīng)營、建設(shè)行為，整改事故隱患，防范事故發(fā)生。

　　責(zé)任科室：綜合監(jiān)管和協(xié)調(diào)科

　　（二）執(zhí)法檢查重點事項

　　1、全面檢查國家安監(jiān)總局第24號令第八條規(guī)定的十九項重點內(nèi)容；

　　2、國發(fā)〔20xx〕23號文件、國發(fā)〔20xx〕40號和湘政發(fā)〔20xx〕27號文件中規(guī)定的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)情況和安全生產(chǎn)責(zé)任保險的落實情況。

　　（三）其他行政執(zhí)法工作

　　1、縣安監(jiān)局應(yīng)加強安全生產(chǎn)行政許可工作，依照程序、堅持標(biāo)準(zhǔn)、嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)設(shè)施“三同時”審查驗收制度，切實把好安全生產(chǎn)源頭關(guān)。

　　2、對執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、存在的安全隱患應(yīng)按照國家安全監(jiān)管總局令第24號第九條、第十條、第十一條、第十二條的相關(guān)規(guī)定進行處理，并將相關(guān)信息及時錄入涉危企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。涉及行政強制和行政處罰的，必須嚴格執(zhí)行相關(guān)程序和法律規(guī)定，正確使用安全生產(chǎn)執(zhí)法文書。

　　3、各級安全監(jiān)管部門要加大明查暗訪的力度，扎實開展非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹和冶金等工貿(mào)行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)和職業(yè)健康的專項整治和“打非治違”行動。

　　4、繼續(xù)深入貫徹落實國發(fā)〔20xx〕23號文件、國發(fā)〔20xx〕40號文件，認真組織學(xué)習(xí)《湖南省安全生產(chǎn)條例》和省委、省政府關(guān)于安全生產(chǎn)的五個重要文件，精心籌劃、組織好“安全生產(chǎn)月”活動。大力開展安全生產(chǎn)專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面推進生產(chǎn)經(jīng)營單位“三項崗位”安全培訓(xùn)工作。

　　5、高度重視安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管工作，以道路交通、水上交通、建筑施工、消防、民用爆炸物品等重點行業(yè)領(lǐng)域為重點，以減少一般事故、杜絕較大以上事故為目標(biāo)，督促協(xié)調(diào)相關(guān)行業(yè)管理部門進一步加強安全監(jiān)管，切實落實企業(yè)主體責(zé)任。

　　四、執(zhí)法檢查方法

　　采取查看文件證書證件、查閱資料檔案臺賬、查看現(xiàn)場、調(diào)查詢問等方式嚴格檢查，同時根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)狀況的'好壞，將執(zhí)法檢查對象進行分類、實行動態(tài)管理。

　　五、其他事項

　　1、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。依法開展執(zhí)法檢查是貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)、落實安全生產(chǎn)工作重大決策和部署、加強安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的重大舉措，要高度重視執(zhí)法計劃編制工作，將其列入本單位依法行政工作的主要內(nèi)容。各鎮(zhèn)（街道）要根據(jù)本計劃的要求，結(jié)合實際認真編制各自的行政執(zhí)法檢查工作計劃，由同級人民政府批準(zhǔn)后認真組織實施。執(zhí)法計劃應(yīng)當(dāng)于3月20日前報縣安監(jiān)局備案。縣安監(jiān)局各科室（大隊）以及鎮(zhèn)（街道）要制定月度、季度執(zhí)法檢查計劃落實分解年度計劃，保證執(zhí)法計劃落實到實處。

　　2、嚴格落實執(zhí)法責(zé)任。嚴格按照法定程序行使安全生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)法檢查職權(quán)，切實履行執(zhí)法職責(zé)，承擔(dān)國家安全監(jiān)管總局第24號令規(guī)定的相應(yīng)責(zé)任，建立“誰檢查、誰復(fù)查、誰處罰、誰負責(zé)”的責(zé)任機制。

　　3、對不依法、依計劃履行執(zhí)法檢查責(zé)任或違反法定權(quán)限和程序?qū)嵤﹫?zhí)法檢查的，按照國家安監(jiān)總局令第24號和湖南省《安全生產(chǎn)監(jiān)管人員監(jiān)管執(zhí)法五項規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，嚴肅追究責(zé)任單位及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

　　4、縣安監(jiān)局在完成職責(zé)范圍執(zhí)法檢查任務(wù)的同時，應(yīng)切實加強對鎮(zhèn)（街道）執(zhí)法檢查工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，選擇重點企業(yè)開展聯(lián)合執(zhí)法，形成執(zhí)法合力。在執(zhí)法檢查中，對有專門安全生產(chǎn)主管部門的生產(chǎn)經(jīng)營單位的違法行為和案件，應(yīng)及時將案件移交給相關(guān)主管部門依法查處。

工作年度計劃 篇4

　　一、

　　XX年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

　　f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制; 3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。 品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

　　1.XX年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范;

　　2.由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護; 品牌小組組成：

　　組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān) 顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理 組員：門店主管

　　備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

　　三、

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設(shè)計師一名負責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧�員及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且XX年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

　　5、編制增加費用(增加編制2人)——3600元*2人*10個月(3-12月)=7XX元

　　四、

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的.前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在XX年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　3、市場調(diào)研

　　五、

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，XX年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，XX年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé)，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(zé)(市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，XX年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

　　結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見XX年市場調(diào)研制度)

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對XX年下半年開展的微博微信外包工作的開展，XX年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　XX年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對XX年團購市場的萎縮及家

　　家知團購經(jīng)營情況，XX年團購?fù)茝V堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購?fù)��?，做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

　　XX年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通)，XX年外包管理費用1XX元/季度，XX年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

　　XX年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　XX年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。XX年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對XX年外部市場推廣合作較少的情況，XX年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。

　　XX市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在XX年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。

　　市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。

　　六、

　　常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略 第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。

　　2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

　　3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)(市場調(diào)研)。

　　4、 制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

　　5、 會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

　　6、 啟動XX年市場調(diào)研制度(完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研)

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

　　2、 配合公司推出市場活動。

　　3、 結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

　　4、 中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

　　5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

　　6、 XX年市場調(diào)研第二波(門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研)。

　　7、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。

　　第三季度：

　　1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

　　2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

　　3、 暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

　　4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

　　6、 XX年市場調(diào)研第三波(市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查)。

　　7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、 完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

　　2、 對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定XX年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

　　3、 制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

　　4、 做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

　　七、

　　1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

　　八、市場費用預(yù)算(略)

　　XX年市場部費用在原XX年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元; 網(wǎng)絡(luò)推廣(微博微信)外包費用6-8萬元; 市場推廣費用預(yù)計8-15萬元; 市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元;

　　其他項目費用較XX年無較大變化。

　　預(yù)計：XX年市場費用增加22.2-31.7萬元。

　　針對XX年公司市場費用特點(無年度及月度市場費用預(yù)算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控)，XX年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準(zhǔn)并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責(zé)和監(jiān)督。

　　總結(jié)：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與營業(yè)部并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

工作年度計劃 篇5

　　本學(xué)期很榮幸的擔(dān)任班級的組織委員，組織一些新穎有趣又不乏意義的活動， 是本學(xué)期工作的總目標(biāo)。因此，特將本次的工作計劃分為2個大方面展開。

　　第一，課外實踐及志愿者活動。比如定期去啟聰聾啞學(xué)校等公益性社會團體做一些長期的志愿者工作，并借此發(fā)揚傳統(tǒng)的`中華的傳統(tǒng)美德，讓在校大學(xué)生時刻牢記社會責(zé)任感和歸屬感。這部分活動，也旨在多向同學(xué)們提供一些與社會交流的機會，使同學(xué)們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。我會根據(jù)同學(xué)需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊伍，聯(lián)系一些好的社會實踐點，希望能多多動員有志提高自身素質(zhì)的同學(xué)參與到志愿者的隊伍中來。

　　第二，班內(nèi)的活動是最重要的組成部分。班內(nèi)活動除了一些必要的文娛活動外（如組織班級進行節(jié)假日活動，為進一步更有效地進行情感建設(shè)做出實質(zhì)性的貢獻。另外，在組織這些活動的過程中，務(wù)必時刻強調(diào)團體意識，我們都是這個大家庭的一分子，我們會通過自己的努力，為自己，也為了班級的榮譽而戰(zhàn)。），更應(yīng)該帶動班級進行更自覺、更有效地學(xué)習(xí)，畢竟大三的專業(yè)課任務(wù)會相對沉重一點，而且這一學(xué)年的成績對整個大學(xué)生涯起著舉足輕重的作用。

　　在外面的人看來，我們會計05-3班一直都是最團結(jié)的，但是這些所謂的團結(jié)，我們并不是要做給別人看，而是可以讓我們班級內(nèi)部感受到那種榮辱共饗的集體使命感。

　　總之，本學(xué)期的計劃是積極聯(lián)系一些實踐點，為同學(xué)們提供與社會交流的機會，并且開展一些有趣的班級活動，增加班級凝聚力，使會計05-3班成為一個和諧團結(jié)的大家庭。

工作年度計劃 篇6

　　（一）緊抓招商引資力度不減

　　一是繼續(xù)堅持“走出去、請進來”的招商方式，充分利用商會資源、新京滬高速優(yōu)勢，拓展招商途徑，篩選優(yōu)秀招商資源；

　　二是逐步完善工業(yè)園區(qū)配套設(shè)施，盤活現(xiàn)有資源，為項目落地提供條件；利用現(xiàn)有項目向上積極對接政策、吸引資金人才、推進園區(qū)建設(shè)。

　　（二）優(yōu)化社會環(huán)境服務(wù)民生

　　一是建立生態(tài)文明建設(shè)長效機制，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，努力改善群眾生產(chǎn)、生活環(huán)境；

　　二是加快康體養(yǎng)老中心項目落地，盡快完成項目用地遷占騰空，督促投資方盡快投資建設(shè)，項目建成后可與中心衛(wèi)生院形成休閑養(yǎng)老、療養(yǎng)康體中心，全面提升我鎮(zhèn)社會養(yǎng)老水平。

　　（三）大力發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　一是繼續(xù)推動土地規(guī)模化經(jīng)營，加快土地確權(quán)登記工作，確保土地成方連片，為農(nóng)民專業(yè)合作社的做強做大提供條件；

　　二是借助國家開展馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略的有利時機，依托“馬鈴薯國家級工程技術(shù)研究中心”這一平臺，積極對上爭取科技、人才、資金方面的支持；我鎮(zhèn)積極引導(dǎo)周邊村莊農(nóng)民加入馬鈴薯種植，擴大種植面積，針對種植規(guī)模大的農(nóng)戶進行重點扶持，促進馬鈴薯特色產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模效益。

　　（四）加快推進重點項目建設(shè)

　　一是推進康媽媽 （樂陵）科技農(nóng)業(yè)示范園項目500畝土地流轉(zhuǎn)，完成遷占任務(wù)，促進項目盡早落地；

　　二是推進康樂生態(tài)園項目建設(shè)，與承德豐寧思汗農(nóng)業(yè)有限公司積極對接，盡快達成二、三期合作建設(shè)事項；

　　三是啟動今冬明春小農(nóng)水項目建設(shè)，包括茨頭堡溝以西、躍豐河兩岸，涉及村莊21個，耕地面積30000余畝，確保春耕春灌前完成工程建設(shè)。

　　20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展雖取得了一定成績，但與市委、市政府的要求還有不小的差距。20xx年，孔鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委、政府將以嶄新的姿態(tài)、昂揚的.斗志、創(chuàng)新的思維、務(wù)實的作風(fēng)，使各項工作再上新臺階。

　　（一）繼續(xù)抓好財源建設(shè)、園區(qū)建設(shè)和招商引資工作。借助我鎮(zhèn)經(jīng)濟園區(qū)被評為XX市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地的機遇，全力做好對園區(qū)企業(yè)的服務(wù)工作，進一步提高兩個園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，在原有項目擴張的基礎(chǔ)上，確保新增企業(yè)2家以上，兩個園區(qū)新增投資1億元以上。嚴厲打擊破壞投資環(huán)境的行為，切實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。同時，大力發(fā)展電子商務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)拓展銷售渠道，增加銷量。年內(nèi)，發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)6家以上，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)40家以上。

　　（二）轉(zhuǎn)變作風(fēng)不放松，持續(xù)激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情。繼續(xù)堅持和完善“雙搶”機制，通過評先樹優(yōu)活動，對機關(guān)干部進行工作紀(jì)律、服務(wù)意識等多方面評比，切實轉(zhuǎn)變?nèi)��?zhèn)上下干部的工作作風(fēng)。把轉(zhuǎn)作風(fēng)的突破點放在提升干部素質(zhì)上，通過思想上激活、業(yè)務(wù)上充電、工作上加壓等方式，加大駐村指導(dǎo)、掛職鍛煉、交流輪崗、蹲點調(diào)研的力度，全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部執(zhí)政能力,激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情，使我鎮(zhèn)干部作風(fēng)建設(shè)永遠走在路上。

　　（三）進一步破解村級“無錢辦事”難題，壯大村集體經(jīng)濟。以土地流轉(zhuǎn)為契機，整合集體閑散土地，依托種糧大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體，帶動引領(lǐng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)模化科學(xué)化發(fā)展，實現(xiàn)集體經(jīng)濟從無到有，由“輸血”到“造血”的轉(zhuǎn)變，解決“無錢辦事”的困境。20xx年，爭取發(fā)展家庭農(nóng)場50家，合作社20家，讓土地流轉(zhuǎn)的成果惠及更多農(nóng)民群眾。

　　（四）繼續(xù)加強基層組織建設(shè)。以“雙百”提升工程為契機，結(jié)合黨員星級化管理，認真研究、分類梳理、定好措施、快速整改，通過建立長效機制，加強基層組織建設(shè)，發(fā)揮好“戰(zhàn)斗堡壘”作用。結(jié)合鎮(zhèn)上實施的“雙向評議”制度，由組織建設(shè)工作線牽頭，對各管區(qū)工作進展進行排名，通過建立壓力下傳機制，增強管區(qū)抓村的緊迫感、責(zé)任感，切實提高村班子的凝聚力和提高戰(zhàn)斗力。

　　（一）抓基層黨建和干部隊伍管理，更好地服務(wù)群眾。一是抓好41處村級組織活動場所的建設(shè)工作，確保黨員干部開展活動有場所，服務(wù)群眾有陣地。二是加強干部學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。將從轉(zhuǎn)變鎮(zhèn)村干部思想觀念入手，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，著重提升干部隊伍的工作能力；三是加強干部監(jiān)督管理。按照目標(biāo)考核方案，嚴格落實績效獎懲機制。對在全鎮(zhèn)計劃生育、水費征收等重點工作取得成績的干部進行重獎，而對于慵懶散漫混日子的干部，進行重罰。

　　（二）抓生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)水平再提升。在生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)上，加大力度打造王母殿、劉武官、張店、關(guān)王堂、大顧、前劉等典型示范村，加快劉武官、張店兩個點的小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，以點帶面開展生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)；在城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作上，進行高標(biāo)準(zhǔn)對接，完善配套設(shè)施，提高管理水平，通過目標(biāo)考核和排名獎優(yōu)罰劣，做好衛(wèi)生死角，垃圾處理點的治理和清掃，給人民一個整潔干凈的生活環(huán)境。

　　（三）抓農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)，讓農(nóng)民真正得實惠。認真落實好由財政局和發(fā)改委牽頭實施的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，項目總投資1.2億元，第一期完成30000畝地方田橋涵閘，溝路渠的小農(nóng)水泵站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，26個村群眾受益；落實好土管局牽頭的鹽堿地整理開發(fā)項目，涉及46個自然村，整理完成后，可增加可耕地18000畝。

　　（四）抓特色產(chǎn)業(yè)提檔升級，發(fā)揮典型示范村引領(lǐng)作用。前劉村鑫民果蔬農(nóng)民合作社、夏家村文利農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、周家村東方農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、西河崖村獺兔養(yǎng)殖合作社在全鎮(zhèn)特色種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了引領(lǐng)示范作用，下一步，抓好合作社的提檔升級，更好的發(fā)揮合作社的聯(lián)合闖市場的能力。

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