工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%.XX年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現.XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的.基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

工作年度計劃 篇2

　　20××年，我隊的工作忙碌而有成效，但也還存在一些問題，環境執法人少事多、壓力很大，環境信訪調處難度增強，環境執法隊伍自身也需要進一步增強素質。在今后的工作中，我們將努力克服困難，認真解決存在的問題，使足干勁，真抓實干，為經濟社會的發展做出新的更大的貢獻。

　　（一）健全長效監管機制，鞏固前期環境整治成效

　　按照常態長效管理的工作思路，積極調動工作積極性，統籌安排，按照重點污染源監察制度，對重點污染源、重點行業污染源重點檢查，加強管理，強化環境空氣質量保障，進一步改善城市生態環境。

　　（二）以日常環境監管為目標，強化環境行政手段

　　繼續開展對重點污染源的.日常監察，根據重點污染源單位歷史排放情況等制定監察重點和內容，努力做到穩定達標率100%;對有超標現象的企業要加強監督檢查和處罰。全方位開展建設項目檢查，做好建設項目中后期監管工作，進一步提高建設項目的驗收率，嚴格執行“三同時”制度。

　　（三）以維護群眾環境權益為宗旨，加大專項執法力度

　　以專項執法工作為重點，加大執法力度，切實解決一些環境污染問題，維護社會和諧與穩定。進一步完善“12369”環保熱線的各項規章制度，落實環境應急值班，確保環境應急到位，并做好環境污染事故信息報送責任制，維護群眾環境權益，確保區域環境安全。

　　（四）積極完成市環境監察支隊和縣環保局布置的其它工作任務

　　縣環境監察的大隊將在縣環保局和市環境監察支隊領導下，繼續加強隊伍建設，加強能力培養，提高隊伍綜合素質，加強環境監察，服務環保管理，爭取以優良的業績為環境建設作貢獻。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年總體工作思路是：以黨的十八大精神為指引，圍繞“四個一流”目標，突出“規范、創新、文化、幸福”四個關鍵詞，進一步夯實營銷體系、執法體系、管理體系、監督體系、人才體系“五位一體”工作布局，打造“服務武煙、法治武煙、創新武煙、陽光武煙、活力武煙和幸福武煙”。

　　（一）著眼終端，優化培育，努力打造服務武煙

　　按照“控制總量、稍緊平衡”的調控方針，堅持“控總量、調結構、穩價格、降庫存”為目標，進一步調優市場狀態，提升品牌培育、終端建設和服務客戶三個能力。

　　1、注重協調發展，提升品牌培育能力。要加強信息采集分析。在鞏固常態化信息采集機制的基礎上，針對市場特點，開展專題調研，及時跟蹤人口、居民收入、價格庫存、消費規格等指標，準確把脈市場商情變化，完善信息收集、分析和應對機制，應用數據分析方法，堅持用數據說話、用數據分析，加強信息的整合與應用；要完善工商協同。

　　2、堅持以點帶面，提升終端建設能力。以“四同”為核心，努力構建“在終端著力、靠終端發力”的營銷新格局，分三個層次推進終端建設。一是做精示范戶。在96戶終端示范達標基礎上，全面推廣4s終端管理，重點提升零售戶綜合經營能力，為“信息采集、消費跟蹤、品牌培育、宣傳促銷”等現代終端功能作用打好基礎。二是拓展目標戶。通過組織現場觀摩、心得交流等形式，拓展提升目標終端戶經營意識，改進陳列習慣，促進硬件投入，提升終端形象，形成示范片、示范區，實現卷煙銷售、消費跟蹤等現代終端功能。三是跟進基礎戶。關注硬件條件相對較好的零售戶，重點發揮卷煙銷售功能，主要引導其優化環境、提升形象，切實提升客戶整體盈利水平。

　　3、強化內培外訓，提升服務客戶能力。一方面，要強化培訓實效。圍繞“終端建設、品牌培育、引導能力”三大培訓主題，對內開展“我的提升計劃”及“我的策劃方案”兩項活動，提高營銷人員分析能力、溝通、引導能力，對外開展現場觀摩、心得交流、計算機應用等的培訓，提升客戶經營能力，為現代終端功能的發揮夯實基礎。另一方面，要推進物流成本控制。把握“現代、經濟、適用、效率”的物流建設要求，延伸配送服務內涵，優化整合物流線路，進一步降低物流成本費用。

　　（二）內管外打，群防群控，努力打造法治武煙

　　堅持立足本地，完善 “打假破網、市場監管、內部監管”三個體系建設，優化證件管理，優化隊伍建設，推動專賣管理工作再上新水平。

　　1、構建立體打假，推進打假破網社會化。完善“部門聯合、多方參與、密切協作”的打假體系，著重用好“兩個力”，借用外力，深化多警種合作，整合內力，探索所隊一體化打假機制，形成打假合力，實現兩個“新突破”。一是在尋找案源上要有新突破。二是在互聯網案上要有新突破。

　　2、注重多措并舉，推進市場監管精細化。突出以非流煙的管控與查處為重點，繼續完善“打擊嚴厲、管理到位、疏導及時、服務周到”的市場監管體系：聯橫合縱打重點。聯合公安機關“打源頭”，聯合工商部門“管終端”，聯合交通部門“堵卡口”，實現專項整治與日常監管雙管齊下。進一步深化“說理式執法”應用，從行政處罰領域延伸到行政許可管理，通過網站、報紙、廣播、電視及開展送法下鄉等活動，加大許可宣傳力度，做到依法依規，寬嚴相濟。

　　3、突出規范經營，推進內管監督常態化。繼續以“防外流、排隱患、促規范”為目標，著重做好“兩個2、一個3”：完善兩個機制。完善每月專銷互動例會機制、專銷協同核查機制，加強專銷一線人員的協同配合；完善4：4：2內管三員聯動考核機制，做到有案必報、有案必查、有案必問責。用好兩個系統，應用好“內管信息系統”和“內管模擬分析監管系統”，提升內管數據分析的運用能力。借助三個載體。利用好“卷煙零售戶守法經營宣講會” ，引導誠信守法經營；加強與武義工商聯的聯合宣傳，有效應對“武義超市”現象；執行好“四看、八問、五查” 內管走訪標準，加強日常內管監管。要充分認識到“天價煙”整治的極端重要性，強化全員治理意識，切實防治反彈。

　　（三）注重精實，優化體系，努力打造創新武煙

　　堅持“精實管理”主線，緊扣“管理創一流”目標，不斷優化管理體系，實現創新發展。

　　1、深化目標管理。目標是“風向標”、“拉力器”，要把深化目標管理放在企業管理首要位置，抓住兩個環節：一是目標制訂環節務求科學合理。二是目標落實環節確保管控到位。目標落地是目標管理的關鍵，要抓好三個載體：抓目標承諾。中基層負責人簽訂“部門目標承諾書”，員工層發放“崗位目標管理卡”，促進目標執行落地。抓方案進度。堅持目標分析報告制度，尤其是注重目標的自評制度，各部門、各崗位要養成目標分析習慣，增強目標分析能力，實行“每月一小結，每季一分析，年終一評價”制度，要深度分析目標完成結果和過程，發現數據背后的工作經驗得失。

　　2、優化管理要素。遵循“更加規范，更富效率”為導向，按照“有效的規章制度、清晰的崗位職責、健全的標準體系、順暢的信息傳遞和嚴格的績效管理”要求，進一步健全完善“六有”管理要素。要梳理制度體系。各科室要對現有制度文件進行一次全面梳理，建立一套規章制度的統一管控和更新維護機制，確保制度及時識別、便于查找。要開展職責“回頭看”。全員參與，部門把關，對現有崗位職責進行再梳理，重點工作納入崗位職責，消除職責模糊交叉地帶，并在管理體系建設系統進行錄入。要健全工作標準。要突出以崗位對標為抓手，進一步提煉崗位干事要素指標，為干事有標準、工作上水平提供支撐。要暢通信息傳遞。重點加強“個人工作平臺”的應用，特別是深化“工作計劃”模塊，“工作協同”模塊的應用深度。以現有信息系統為抓手和參照物，不斷優化管理流程，推進流程標準化，標準信息化。要完善績效考核。1月，開展績效管理體系調整完善意見建議征集活動，2—3月，集中研討論證，力爭一季度完成定稿，績效考核與目標管理相呼應，考核圍繞目標兼顧過程要素，積分獎勵突出對主要業績和貢獻大小。要持續優化文件。堅持“統分結合，以我為主”，結合班組建設，開展“我的文件我來改”活動，在此基礎上，建立完善由科室內審員為主導的體系文件持續優化機制，維護體系文件動態管理。

　　3、推進創新管理。創新是企業進步的靈魂。要切實解決創新動力不夠、能力不足的問題，堅持“1234”齊步走：組建一支隊伍。按照“特長引領，內訓驅動”工作思路，兼顧專業特長、年齡知識等的互補性，在各科室部門選拔一批能力強、干勁足的員工，組建一支10—15人的創新工作小組，強培訓，壓擔子，培育創新活動骨干力量，以點帶面，推動全員創新發展氛圍的提升。建立“兩項機制”。建立創新成果學習交流機制。繼續堅持qc小組活動進度碰頭會制度，根據條線對口原則，由創新小組成員精選省、市優秀創新項目成果、qc成果進行分析點評，分享創新成果，拓展創新思路，提升創新能力；完善創新激勵機制。進一步完善創新金點子征集和優秀創新管理員的評選和獎勵制度，加大獎勵力度，激發創新動力。打造“三層格局”。努力構建以“金點子征集為塔基，qc小組活動為塔身，創新項目研究為塔尖”的“金字塔形”創新研究格局，開展一次“金點子”評比，納入星級積分。堅持以會代訓、實踐參與的形式，扎實推進qc小組活動。年底召開一次qc成果發布會。探索建立創新課題庫，申報一個創新研究項目，積極參與市局創新研究與推廣應用。實現“四個轉向”。要從“要我創新”向“我要創新”轉向，“沒有創新就是落伍”，樹立崗位創新理念；要從“骨干創新”向“全員創新”轉向，立足解決身邊工作中的問題，充分激發全體員工的創新參與和創新實效。要從“單兵突擊”向“協同會戰”轉向，注重加強部門之間的`相互合作，優勢互補，整合創新力量。要注重從“管理創新”向“業務創新”轉向，管理創新難度增大，要重點挖掘專賣、業務領域的創新著力點，務求創新實效。

　　（四）突出規范，深化作風，努力打造陽光武煙

　　以構建“公開透明、規范自律、監管到位、和諧穩定”的陽光武煙為目標，強化內部監督體系建設。

　　1、深入推進“兩項”工作。要突出加強物資采購（宣傳促銷）的規范化，全面實施運行“兩項”工作工具書，邊運行邊完善，進一步理順職責流程，確保各個環節嚴格規范化落地，在規范的前提下，逐步提升工作效率。要完善決策民主，繼續加強“三重一大”和“五個議事規則”的學習和執行，繼續實施黨組成員、黨總支（支部）書記聯系員工制度，充分發揮新一屆職工代表職能作用。要深化辦事公開。進一步梳理辦事公開內容，開展科室公開聯絡員培訓，加強溝通與督查，確保公開及時到位。

　　2、切實加強黨風廉政建設。要認真貫徹落實中紀委十八屆二次全會精神，結合黨總支及下屬支部換屆之際，加強基層黨組織建設，要以“廉情風險點管控”的探索為切入點，夯實紀檢監察基礎工作。嚴格執行省委“六個嚴禁”，嚴格對照落實省市局“貫徹中央八項規定”實施辦法，以優良的黨風、政風打造陽光政務、陽光企務、陽光執法、陽光供貨、陽光采購。

　　3、扎實推進財務資產監督。強化預算管理。結合資金監管系統應用和規范報銷培訓，加強預算編制與執行的監控。完善定額標準。修訂完善業務招待費、車輛運行費、會議費、差旅費等定額標準，努力降本增效。加強合同監管。分類別制定合同范本，梳理財務、紀檢、法規、需求部門等的審核要素，加強合同簽訂、履約的過程管控，防范法律風險。切實加強全面審計問題的整改落實。

　　4、注重加強安全風險防控。嚴格落實安全生產責任制，調整完善安全應急預案并加強學習演練，狠抓防火安全和防交通事故兩個重點，梳理各級安全檢查重點，加大檢查力度，加強安全設施設備運維管理，加大安全物資的投入力度，對照安全國標認真整改落實，力爭達到國家（二級）水平。重視網絡輿情監控和科學應對，妥善信訪處置，維護安全穩定大局。

　　（五）文化引領，強化培訓，努力打造活力武煙

　　以打造“有能力、有魄力、有動力、有活力”的活力團隊為目標，緊扣企業人力資源管理三大關鍵性因素“領導層魅力、中基層能力、員工層活力”，打造活力武煙。

　　1、增強領導層魅力。切實加強領導班子自身建設，著力在提升領導力、思想力、組織力、團結力上下功夫，注重塑身帶人，在思想、品德、知識、自律上做表率，以堅定的信念鼓舞人，以高尚的品格感召人，以良好的作風凝聚人，以模范的行動帶領人，當好領頭雁，做好引路人，激發團隊干勁。

　　2、提升中基層能力。以增強中基層負責人綜合能力素質為目標，圍繞“創新發展、團隊建設、學習應用、計劃執行、組織指揮、總結評估、溝通協調、崗位業務、決策判斷、應變處置”十項綜合能力，強化培訓與實踐，探索構建中基層負責人綜合考評機制，突出團隊建設和創新發展兩項重點能力建設，中基層負責人要創新團隊管理方式方法，力求帶好隊伍，激活團隊，要加強思想政治工作能力學習和鍛煉，力求講的出來，講的進去。

　　3、激發員工層活力。動力是活力的源泉。要持續創新完善激發工作原動力的體制和機制：一要搭建平臺激勵人。要優化人才選拔和后備干部培養機制，年底要開展第四輪中基層負責人崗位競聘。同時，要進一步解放思想，采取有效措施，搭建平臺，建立后備基層干部動態管理機制，在實踐中錘煉，讓優秀人才有平臺、有舞臺、有奔頭，夯實企業發展后勁力量。二要內培外訓教化人。以深化“學習型”組織建設為指引，按照“培訓是福利”的模式運作培訓管理，做好培訓需求調研和診斷，優化培訓模式，加強培訓規劃，增強培訓的針對性和實效性，讓想培訓、愿培訓、要培訓的員工接受應有的培訓。建立班組內訓師隊伍，依托班組講堂，鍛煉成長，實現“平臺鍛煉人、業績激勵人、事業留住人”，營造崇學、尚學的學習氛圍。三要主題實踐感染人。繼續深化“兩做”主題教育和“235”主題實踐活動，不斷強化社會主義核心價值觀的宣教，開展“文明行為”評定，充實員工“文明檔案”。四要文化管理塑造人。突出武煙團隊“知行合一、言行一致、重在執行”的行文化風格

　　（六）以德育人，以人為本，努力打造幸福武煙

　　把“幸福武煙”建設納入今后一個時期的企業戰略規劃，這也順應了“兩富浙江”建設的時代潮流。“幸福武煙”建設的初步思路是：以快樂工作為立足點，以文化管理為根基，以素質提升為著力點，以三個組織為主導，努力在精神富有上下功夫。主要設想是：通過2—3年的建設，逐步形成“幸福武煙”的價值理念、工作機制和評價標準，持續推動企業健康穩定發展，最終實現員工“快樂工作、快樂生活”的目標。

工作年度計劃 篇4

　　時近年末，不經意間xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

　　六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的.俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

　　領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

　　從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車滿縣區的轉悠。

　　領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。

工作年度計劃 篇5

　　一、20xx年工業經濟主要指標完成情況

　　工業總產值：1－12月全縣完成工業總產值215。0546億元，同比增長21。36%，完成年度計劃的100。96%；其中20xx萬元以上規模企業實現產值180。9152億元，同比增長21。62%。

　　工業增加值：1－12月全縣實現工業增加值28。4億元，同比增長22。4%。

　　工業投資：1－12月我縣完成工業投資18。13億元，同比增長18。9%；完成工業技術改造投資12。77億元，同比增長44。8%。

　　平臺建設：1—12月份全縣工業可供開發用地1500畝，實際出讓工業用地785畝。

　　外貿進出口：1－12月份實現出口13230萬美元，同比增長19。09%；進口1856萬美元，同比增長14。87%；進出口總額15086萬美元，同比增長18。55%。

　　節能降耗：截至1—3季度，我縣單位gdp能耗下降4%；單位工業增加值能耗下降8。7%。預計到年底可以完成市下達的目標任務。

　　社會消費品零售總額：1－12月份我縣實現社會消費品零售總額28。9億元，同比增長16。7%。

　　利用外資：1－12月份我縣合同利用外資1375萬美元，實際利用外資800萬美元，分別完成市政府下達考核任務的250%和228。5%。

　　獲得榮譽：榮獲“全省農村電子商務示范縣”稱號。

　　二、20xx年特色亮點工作

　　1、結合關停淘汰落后，積極推進“騰籠換鳥”。

　　工業經濟領域關停淘汰落后工作事關工業經濟可持續發展，事關產業結構調整和產業升級，事關節能減排工作的推進。一是積極引導企業運用高新技術和先進適用技術改造提升高耗能高污染的傳統產業、傳統生產工藝，提高企業現代化水平。通過防塵除塵、污水處理、工業廢渣綜合利用、技術設備改造等先進技術手段，大力推廣清潔生產運行和管理機制，督促傳統企業加快產業調整。二是加強淘汰落后。編制完成并通過發布了遂昌縣“十二五”關停淘汰落后規劃，堅持有所為有所不為的原則，在加快“四換三名 ”工作的同時，堅持實施關停淘汰落后，配合環保部門全面開展造紙、化工、電鍍行業整治。二季度以來我縣累計關停鑫星活性炭化學炭生產線，恒安造紙竹漿造紙生產線和廣源墻材粘土磚生產線，為“十二五”力爭圓滿完成關停淘汰落后任務打下了堅實的基礎。

　　2、積極推行新技術、新工藝，努力實現“機器換人”。

　　一是千方百計加大技改投入。充分發揮技術改造的作用，積極利用先進技術和先進適用技術改造企業的生產過程，改進和提升傳統產業的產品研制、技術開發能力。加快對我縣優勢產業和重點骨干企業技術改造步伐，圍繞發展支柱產業和新興產業上項目，提高投入產出比。二是建立和完善技術創新體系。積極引導優勢企業研發具有自主知識產權的新技術、新產品，增強企業自主創新和技術創新能力。更重視開展廣泛的橫向科技合作，鼓勵和支持企業加強與大專院校、科研單位的技術交流與合作，搞好產、學、研，不斷提高對國內外先進技術的消化、吸收和創新能力。三是逐步限制勞動密集型產業的發展，鼓勵發展技術和資金密集型產業。對原有一些企業著重做好在一些企業尤其是縣內骨干企業在不改變產品、行業的前提下，對部分工序進行全面的技術革新和技術改造，既達到“四兩撥千斤”的效果，又實現了“機器換人”的目的。

　　3、 切實抓好工業企業節約集約用地，逐步實現“空間換地”。

　　一是全面開展調查研究，聯合國土、園區等部門，動態掌握工業企業閑置用地的基本情況，為強化節約集約工業用地提供重要依據。二是認真落實以“畝產輪英雄”的一系列激勵政策，如每畝工業用地達到一定稅收標準的土地使用稅給予一定比例的財政獎勵。另外，企業新上廠房建設超過三層以上的`建筑面積，按照企業建安成本給予一定比例的技術改造土建補助，對一、二層面積的則不予補助，鼓勵企業向空間要土地。三是積極盤活存量土地，近幾年來通過土地節約集約利用365計劃，將以往散落在農村或小城鎮的撤并學校、農村會堂等設施都逐步加以利用，引進許多來料加工企業，盤活存量土地幾百畝。

　　4、認真做好安全生產監督管理各項工作。

　　年初與我局安全監管企業逐一簽定安全責任書。多次開展節前安全生產大檢查和日常安全生產檢查，對查出的隱患要求企業及時進行整改，確保了企業安全生產形勢的平穩，并認真開展事故隱患排查和打非治違工作。順利完成安全生產大排查大整治專項活動，針對今年全國民爆安全生產事故頻發的現狀，加強對我縣民爆企業的安全監管。積極組織企業開展全國第十二個安全生產月系列活動。根據上級要求制定了我局安全生產月活動方案并組織企業開展宣傳、應急演練等系列活動，確保我局安全監管企業生產形勢持續保持穩定。

　　5、推動兩化融合，著力加快信息化建設進程。

　　一是打造全新農村電子商務模式“遂昌模式”，實現“電商換市”。以我縣成為省電子商務示范縣為契機，充分發揮縣網店協會、浙江遂網電子商務有限公司在我縣電子商務發展的領路人作用，引導企業深度應用電子商務，促進企業提升管理水平。二是全力推進“兩化融合”。堅持以信息技術改造提升傳統產業為主線，以深入推進主導行業、重點領域“兩化”融合為重點，推進“兩化”融合的新模式和新路徑。結合技術改造和新技術推廣，突出抓好重點領域和重點企業兩化融合，促進節能減排。深入推進我縣主導行業信息化。以凱恩特材mes項目實施為契機，重點圍繞我縣金屬制品、造紙等產業，深度實施工業數字化提升工程，并努力做好相關的政策引導和扶持工作。同時積極探索建立兩化融合公共服務平臺方案。鼓勵和支持企業依托兩化融合公共服務平臺研究和開發共性的信息技術解決方案，形成資源共享、優勢互補的兩化融合公共服務體系和兩化融合支撐體系。

　　6、積極做好屠宰場遷建協調工作。

　　屠宰場遷建已列入20xx年縣委縣政府十件實事，作為該項工作的牽頭單位，我局領導多次組織相關部門負責人和負責科長召開東方食品有限公司屠宰場遷建工作協調會，研究解決遷建工作中遇到的問題。實地考察遂昌興飛屠宰場，及時跟進遷建工作進度，與相關單位協調手續對接問題。目前，興飛屠宰點土地指標省廳已經下批，現在在走正常土地出讓流程。東方食品有限公司屠宰場正在征地中。

　　7、認真做好信訪化解維穩工作。

　　今年1—11月份我局共收到信訪件20件，辦結20件，辦結率100%；接待來訪群眾50批次323人。進一步規范了信訪辦理程序，著力解決重大信訪問題。一是全力做好天一堂職工安置補償相關工作。完成了在職及退休職工養老、失業、醫療等社會保險和住房公積金補繳工作。58位職工安置補償工作已有48人簽署了補償協議并領取了補償金，同時為在職職工辦理失業保險，移交了相關檔案。目前未辦理相關手續的10位職工主要是溪邊路二弄7號承租戶和部分在20xx年5月至20xx年12月間退休的職工。二是妥善解決了凱恩特材公司楊德松等64位原解除合同職工要求增發門診醫療費問題。三是全力做好利化公司、凱恩集團退休職工信訪接待和維穩工作。同時做好經貿系統的黨建工作及老干部工作。

　　三、20xx年經濟發展存在的困難和問題

　　1、經濟形勢仍不明朗，工業發展穩定性較弱。20xx年世界經濟形勢仍不明朗，中國的經濟仍不確定，預計外需持續萎縮與內需增勢放緩相互疊加，有效需求不足與產能過剩矛盾仍將持續。而我縣工業企業結構較單一，且自主創新能力和抗風險能力較弱，導致全縣工業經濟發展主動性和穩定性不強，預計明年我縣工業經濟以穩中求進為主，將會保持低速增長。

　　2、 企業經營困難，部分企業形勢嚴峻。20xx年經濟形勢仍不明朗，工業企業外部經營環境沒有明顯好轉的跡象，企業利潤率低，外貿形勢不確定，企業經營仍將較困難。同時20xx年以來企業融資難度的增加，以及部分企業出現資金鏈斷裂及互保牽連影響，一些企業陷入困境，部分企業處于停產或半停產狀態。預計20xx年這種現象一時難以改變，給我縣工業經濟發展造成影響。

　　3、 缺少大項目引進，制造業投資后勁不足。我縣的工業投入主要依靠大項目的拉動，而20xx年大項目已基本完工，上億元的投資幾乎沒有。而且新開工項目少，特別是新引資的制造業可落地成熟項目少，已出讓的工業用地由于各種原因仍有部分項目未開工建設。加上由于宏觀經濟不景氣，企業主投資意愿持續下降，導致明年制造業投資后勁不足。

　　4、 結構性矛盾突出，出口形勢難有較大起色。我縣有出口實績的企業偏少，且出口產品結構從十一五初來基本無變化，多年來都是靠龍頭企業拉動，缺少有出口后勁的企業。且20xx年國際經濟形勢仍不明朗，市場需求不穩，企業出口風險加大，出口產品價格不確定，預計出口形勢難有較大起色。

　　四、20xx年主要工作舉措

　　1、加強有效投入，提升工業發展后勁。工業投入是實現工業“轉方式、調結構”的突破口和主要抓手。明年重點加大工業投入，以項目建設促進工業轉型升級。加大政策扶持力度，降低投資成本，提高企業對工業投入的積極性。把銀企對接合作工作抓早、抓實、抓好，積極引導信貸資金重點投向高新技術和先進制造業領域，力爭高新技術產業和先進制造業占全部工業投資比重不斷上升；加大技術改造占工業投資的比重。

　　2、抓好招商引資，做大做強主導產業。結合當前低丘緩坡試點和山海共建產業園的契機，把招商引資和產業培育有效結合，創新招商思路、落實培育舉措、優化服務質量。要堅持高品質招商，圍繞產業規劃和金屬制品這一優勢產業，突出選大引強，實施“外引內育”戰略，促進產業鏈的延伸拉長，加快推進產業集聚發展。同時進一步規范招商機制，繼續完善入園門檻，以提升項目質量，促進項目產出。

　　3、推進轉型升級，優化產業結構。加快產業集群示范區建設向深度推進。要推進政企學三方聯動，加快產業集群公共服務平臺建設，積極發展榮成公司印花軋輥等高檔金屬制品，積極創造條件申報產業集群中的區域名牌。制訂必要的鼓勵扶持政策，促進戰略性新興產業發展。推進產學研結合，加快企業技術創新和轉型升級的步伐，推進產品升級、技術升級、研發升級、營銷升級和品牌升級，開發出更多的市場適銷對路、能填補空白的新產品，延伸產業鏈。抓好特種紙的創新發展，注重研發一批新的附加值高、經濟效益好特別是能替代進口特種紙；鼓勵企業積極開展自主研發，加快一些新產品如茶多酚、鋰電池、空氣動力電池、紫杉醇、裝備機械等的產業化步伐，加大對風能、新材料和生物醫藥產業等新能源的支持力度。

　　4、推進節能降耗，實現企業技術創新。堅持有所為，有所不為原則，根據市場優勝劣汰法則，自然淘汰能源消耗大、產值和增加值貢獻低的企業。鼓勵成長性強的企業加快產、學、研合作步伐，加快產品生產工藝和設備的升級換代，提升生產能力和經濟效益。加強污染物排放管理，積極創建清潔生產企業和綠色企業。繼續抓好對重點用能單位目標責任制考核，嚴格實行問責制和“一票否決制”。加強能耗管理和節能監察工作，加大全社會節能宣傳，提高全民節能意識，做好能管員業務培訓工作。嚴格市場準入門檻，做好能源評估工作，加大對節能示范企業的獎勵扶持力度。

　　5、強化企業服務，營造良好發展環境。深入推進機關效能建設，抓好行政審批制度改革，推動涉企辦事明顯提速。繼續開展“執行力進企業”活動，努力構建為企業融資服務、用工服務、效能監督等工作平臺。進一步完善服務機制，創新服務形式，拓寬服務范圍。同時加大對企業的政策扶持和指導服務力度，不斷完善和優化扶持工業發展的政策。完善領導聯系重點企業制度和局干部聯系擬上規企業制度，加強企業的培育扶持，全力打造良好的發展環境。積極做好企業人才工作， 制定《遂昌縣經濟商務局20xx年企業管理人才實施方案》，緊緊抓住吸引、培養、用好人才三個環節，加強企業經營管理人才、專業技術人才和技能人才隊伍建設。加強人才調研工作，為后期人才工作培育做好基礎工作。繼續做好人才培訓工作，適時組織一次企業經營管理人員走出去參加培訓，以及積極組織企業經營管理人員參加省、市、縣舉辦的各類培訓。

　　6、加快推進信息化建設，服務企業發展。堅持以信息技術改造提升傳統產業為主線，以深入推進主導行業、重點領域“兩化”融合為重點，推進“兩化”融合的新模式和新路徑。一是深入推進我縣主導行業信息化。以凱恩特材mes項目實施為契機，重點圍繞我縣金屬制品、造紙等產業，深度實施工業數字化提升工程，并努力做好相關的政策引導和扶持工作。二是積極探索建立兩化融合公共服務平臺方案。鼓勵和支持企業依托兩化融合公共服務平臺研究和開發共性的信息技術解決方案，形成資源共享、優勢互補的兩化融合公共服務體系和兩化融合支撐體系。

　　7、拓寬渠道，加強內貿與外貿協調發展。堅持內需與外需并重，走內外貿一體化發展道路。一是大力發展商貿流通業。繼續推進“萬村千鄉市場工程”，加強商貿物流配送中心建設。加強生豬定點屠宰管理，加快生豬定點屠宰場搬遷工作，嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為。二是努力擴大外貿出口。狠抓外貿主體隊伍建設，引導企業開拓多元化出口市場，挖掘新的外貿增長點；加強出口產品培育， 優化出口產品結構，增強發展后勁。堅持“走出去”、“引進來”并重，引導企業走出去建立產品銷售網絡，同時積極引進外資，提高利用外資的水平和質量。

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