工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

工作年度計劃 篇2

　　伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據整個零售行業半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前的網購已經不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入了其中。面對如此電商迅猛的發展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網購，恢復昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉目前的經營困境？怎么開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：

　　一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。

　　雷同的經營模式和營銷手段只會導致同行業的惡性競爭。20xx年我們應根據自身優勢和區域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養忠實顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優惠，又可以得到一份意外之驚喜。

　　二、有節興節，無節造節，聚集人氣。

　　在市場激烈的競爭態勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統百貨業將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日�？土髁坎蛔�，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發揮商業一條街優勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創新營銷活動。20xx年將圍繞重大節日、假日黃金周、傳統節日等開展各類營銷活動，烘托節日氛圍。另外，充分依托廣場優勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。

　　其次，將依托“雙11”延展的“數字節”營銷成功效應，積極探索，有節興節，無節造節。可以嘗試巧借日期的數字創造“節日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營銷活動環環相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳的各種紀念日和創新“數字節”節，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。

　　三、微信營銷，會員互動，擴大影響。

　　微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發新會員，不斷積累活動經驗；另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業影響力。

　　另外，“o2o”的經營模式已逐漸被網購一族所認同。而網上下單、網下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網上下單、網上提貨的經營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發現有“微伙伴”的.“微店”功能，建立網絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現線上線下互補的經營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網絡沖擊。

　　四、強化優勢，體驗服務，留住顧客。

　　現代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但是也有它的優勢，對商品品質、購物環境、服務質量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已經不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯手開展購物滿額享受專業化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷的提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。

　　總之，20xx年營運部將積極發揮自身經營優勢，創新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現特色經營；揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！

工作年度計劃 篇3

　　我局將繼續按照市委“一三五八”發展戰略和縣委、縣政府關于建設丘區強縣的總體要求，進一步貫徹落實省、市統計工作會議精神，按照統一部署，以科學發展觀為指導，樹立“三個服務”理念，著力實現“三個提高”，深入推進“四大工程”，堅持以數據質量為中心，認真組織實施各項統計調查，進一步加強統計基礎建設，加大統計服務力度，為全縣經濟社會平穩較快發展提供統計保障。

　　一是樹立一流的目標意識

　　圍繞全年目標任務和縣委、縣政府工作要求想辦法、添措施，積極主動參與目標的制定、監測和完成情況分析，為全面完成全年各項統計調查工作和目標任務創造良好的、寬松的工作環境。

　　二是樹立一流的工作理念

　　進一步加強上下溝通，內外協調，走出去向先進的'單位和地區學習，積極爭取省局領導和各處室同志到調研和檢查指導工作，讓省局各專業處室了解我縣經濟社會發展的情況，爭取他們對我縣的支持；充分利用統計廣域網這個平臺，積極做好與國、省、市和相關地區信息互通和技術交流，做好與類區和先進地區的對比分析工作；樹立學先進、趕先進的理念，吸收先進地區、單位的工作經驗，為搞好調查分析提供及時有效的新信息，為縣委、縣政府提供更加優質的統計服務。

　　三是做好一流的統計服務

　　加強干部教育和管理，結合全縣開展的治理“庸懶散”活動，進一步建立健全規章制度，落實工作措施，強化責任意識，切實轉變工作作風，班子成員率先垂范，團結和帶領全局干部職工以更加飽滿的熱情做好各項統計服務工作；深入基層做好調查研究，把基礎工作做扎實，努力提高統計數據質量，完善統計預警預測機制，分階段對全年工作目標和重大建設項目進行跟蹤監測，加強對社會關注的熱點、難點問題的監測分析，及時形成高質量的調研報告和統計調查分析資料，為縣委、縣政府領導決策提供依據。

　　四是創造一流的統計工作環境，建設一流的統計干部隊伍

　　進一步強化統計基層基礎工作，改善基層工作條件，做好業務培訓、專業技術指導和信息技術服務；進一步關心統計人才的成長，注重培養鍛煉專業骨干，努力提高基層統計干部的綜合素質和專業技術水平，建設一支一流的統計干部隊伍。

　　20xx年，重點抓好以下幾項工作：

　　一是加強基層統計基礎建設，完善統計機制和制度，抓好統計隊伍建設，加大對基層統計工作人員的指導和培訓；二是繼續做好各項專業統計、抽樣調查和統計監測工作；三是進一步完善基本單位名錄庫和“三上”企業網上直報工作，努力提高我縣網報率；四是積極協助有關部門做好規模以上工業企業和商貿流通限額以上企業的培育及申報工作；五是做好我縣第六次全國人口普查數據整理、數據開發利用等各項后續工作；六是深入開展統計優質服務活動，加強與周邊縣的對接和聯系，加強統計分析，及時反饋經濟運行中的重點、熱點、難點問題，切實為縣委、縣政府正確決策提供強有力的科學依據；七是加強與省、市工作對接，積極爭取省、市對的指導和支持，力爭在全省縣級經濟綜合評價、擴權強縣、百萬人口大縣和67個丘陵縣等位次排列中達到保位升位目標；八是抓好統計執法，加強對統計法的宣傳，實行依法統計，提高數據質量；九是完成縣委、縣政府交辦的各項工作任務。

工作年度計劃 篇4

　　20xx年是公司實施“立足新化，拓展湖南”發展戰略的重要一年，在董事會和總經理室的正確領導下，廣大員工發揚“團結，敬業，開拓，求實”的企業精神，拓展渠道，培養務實團隊，齊心協力，奮勇拼搏，促使公司保持了較好、較快的發展，各項工作基本完成了年初既定的目標。

　　一、20xx年本地業內形勢分析

　　1、本地及周邊KTV行情

　　2、本地消費人示增長情況

　　（1）第一季度銷售額度以達到預期目標150W，二、三、四季度開始呈現什么情況。

　�。�2）皇家品牌正搶占二、三級地區市場，經濟相對落后但潛力巨大的周邊地區已成為公司拓展、爭奪熱土，從20xx年第三季度后來勢兇猛。

　�。�3）皇家品牌以優質的服務，頂級的設備，人性化的管理優勢突出、穩固，本地KTV業龍頭老大的位置。

　�。�4）本地KTV業由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。

　　二、20xx年公司各項數據分析

　　20xx年公司銷售總額為 _____元，創利稅_____元；DJ部訂房總額_____元，DJ部有員工_____人；每月業績完成比＿＿＿％

　　三、２０１０年公司主要工作業績

　　打響本地第一槍，搶占市場先機

　　1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。

　　2、找資源，打基礎。本著以客為先的原則發展每一個可用資源成為我們的客戶。

　　規范管理流程，強化內部管控

　　1、經過一年的運行公司已經行成良性循環，擁有一套完整的'工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎罰制度，增強了員工的業績意識。如六大獎罰機制等等

　　2、組建監督部門，強化內部管理

　　3、注重培訓教育，提高業務技能

　　推進文化建設，提升企業品牌

　　1、開展有益活動，增強企業凝聚力。為了弘揚先進，激勵員工，20xx年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”MTV大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題。

　　2、落實網站建設，塑造企業形象。 在互聯網中大力推廣了本公司，使其它外地人員也能知道本公司情況，大大增加了本公司的關注度

　　3、注重輿論監督，完善內部管理。聘請了1名督察，參與對公司產口質量、安全、衛生、服務意識、現場管理的實時監督。促進門店管理工作的進一步改進和提高。

　　4、著手理管層儲備，加強梯隊建設。20xx年招聘DJ部長以上管理人員____人，實際錄用_____人。公司內部選拔和競聘______人，實際聘用_____名。

　　四、20xx年工作中存在的主要問題

　　過去的20xx年雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思、總結、改進。

　　（一）門店運營基礎差，公司經營核心競爭力較弱。

　　1、門店缺乏責任性，基礎工作執行力差。

　�。�1）點單亂：

　　（2）點單亂：

　　（3）陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節變化排面不調整，已經成了許多門店的通病。

　　2、管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄。

　�。�1）在思想上：面對銷售滑坡、經營上不去，虧損嚴重的實際情況，個別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業素養。

　　（2）在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強，主動出擊、想方設法的少。

　　（3）商品質量缺乏把關，投訴處罰損失嚴重。

　�。�4）促銷手優較少，效果也非常一般。

　�。�5）總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。

　　3、沒時時跟進現場，并根據實際情況做出調整。

　　4、很多合理化建議未能得到審批與實施

　　五、20xx年發展思路與工作計劃

　　發展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標

　　基本思路：塊狀發展，打實基礎；創新思路，整改挖潛；規范管理，重抓業績。

　　經營目標：讓本部所有員工訂房業績較之上一年度增長50%~~100%以上。

　　發展目標：塊狀布點，區域壟斷，達到拓展湖南中心思想。

　　為完成20xx年的經營目標和發展目標，我們應從以下五個方面務實展開工作：

　　一、必須始終樹立統一思想。

　　1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經營、有利于管理、有利于提高企業效益為中心而展開。

　　2、打造優秀團隊。努力建設一支專業、務實、和諧、有責任感的年輕的KTV專業管理團隊。

　　3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的工作氛圍。

　　二、加強運營管理，創新求變，真正提高業績能力。

　　1、制定運營標準，加大檢查力度，實實在在提高本部質量。

　　2、拓展思路，大膽整改。對達不到本部最低要求的員工做為處理。

　　三、改變促銷模式，提高核心競爭力。

　　1、調整促銷模式，加大宣傳現有促銷手段，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠不OUT

　　2、打造門店經營亮點，讓本地均知道本公司特色

　　四、創新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。

　　1、建立新的可操作性強的門店經營考核責任制。

　　2、成立新品審核制度及質檢部門，防止“病從口入”，加強管理。

　　3、調整或完善軟件應用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。

　　五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進公司文化建設。

　　完善規范化、手冊化的企業流程和制度。包括：采購、運營、人事、培訓、信息、財務、維修、物資、物流等流程和制度。

　　20xx年的工作計劃已經明確，雖然發展、經營、管理的任務和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現。

　　祝各位同事在新的一年里取得良好的成績，祝大家心想事成萬事如意。

工作年度計劃 篇5

　　為了推動企業建立和完善安全生產規章制度，提高局（公司）廣大干部職工的生產技術和管理水平，有效預防重、特大安全事故的發生，跟據市局（公司）和我單位安全保衛工作要求，特制定如下工作計劃：

　　一、20xx年度安全目標

　　1. 實現全年“無火災、無重大因工傷害事故、無重大車輛交通責任事故、無重大刑事案件、無群體上訪事件發生”。

　　2.每月進行一次全局安全、衛生檢查，查安全隱患、違章違紀。對各部門安全狀況進行測評，進行評比。

　　3.定期召開局（公司）安全會議，分析安全生產情況，通報在此期間出現的安全問題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患整改率達到100%；制定并落實實施20xx年安全生產責任制。

　　4.應急預案及消防演習；20xx年上半年進行事故應急疏散演習和消防演習各一次，下半年各一次。

　　5.安全設施建設：按照要求完善局（公司）安全消防設施建設，對各區域內的安全消防設施進行定期檢查并記錄，保證各部位安全消防設施的工作正常。

　　6.安全檢查工作：按要求定期做好各部門的安全檢查、專項檢查、季節性檢查、車輛檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的隱患及時整改，落實到人。

　　二、20xx年度工作要點：

　　（一）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。

　　1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責；誰使用，誰負責的管理原則；貫徹“安全生產人人有責”的思想，層層落實，加強監督，嚴格考核。

　　2、實施全過程風險管理。完善安全風險評價流程，加強辦公區域內危險源辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大危險源要制定風險削減計劃并予以落實（過程改進），確保所有危險源都有記錄、有整改、有監督。

　　3、認真開展安全標準化工作，對照市局最新下發的《北京煙草安全標準化規范》完善企業各項安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

　　4、認真貫本單位《安全管理制度》，切實加強辦公環境、人員、車輛、設施、信息等各個環節的安全管理工作。進一步完善標準化安全管理的長效機制。

　　5、進一步完善企業《重大危險源管理制度》，強化各項監控和檢查措施，確保各項危險源安全平穩運行。并深入繼續開展消除危險源的工作。

　　6、強化節假日值班安全管理，及“五一”、“十一”“春節”等重大節日前的安全大檢查工作。落實好值班、帶班制度，加強節假日和特殊時期的值班巡查，做好值班備案、記錄工作，防止脫崗。

　　7、嚴格按照企業《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業、節假日等各種安全檢查活動，發現隱患及時整改。各部門應按時完成安保部門下達的`隱患整改項目，并將隱患整改情況及時報安保部門備案，納入年終考核。

　　8、嚴格執行外來人員、車輛登記制度，明確保安責任，并加強安保隊伍的監督與管理。

　�。ǘ�）加強車輛和專兼職司機的管理

　　1、嚴格執行單位車輛管理制度，按時完成車輛日常和換季保養工作；加強車輛維修和用車審批制度；加強日常使用監督、落實車輛責任人。

　　2、加強專兼職司機管理，嚴格單位內部駕車資格審批制度，完善專兼職司機檔案管理制度。

　�。ㄈ�）加強所有員工和專兼職安全員安全技能、意識的培養和企業安全文化建設。

　　1、加強新職工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。確保所有員工都能掌握基本安全生產技能，合格上崗。

　　2、抓好我單位營銷與專賣外勤人員的安全培訓工作，提高外勤人員在日常出行和工作現場出現安全隱患的處置技能和安全意識。

　　3、組織開展全局性的安全活動，抓好安全生產有關法律、法規學習和日常安全教育。以部門為單位組織員工學習市局新出臺的《北京煙草安全標準化規范》和我單位安全標準化相關規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。

　　4、組織開展“安全月”活動。通過“安全月”，不斷提高企業全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業安全水平，促進企業健康發展。

　　5、開展“三查三反一抓”活動（三反：反松懈、反麻痹、反違章；三查：查思想、查落實、查隱患；一抓：抓好隱患治理整改），盡可能地減少辦公安全隱患、車輛違章事件的發生。

　�。ㄋ模┨岣甙踩�生產應急處置能力和環境安全水平。

　　1、把防火、防電、防交通責任事故、防盜作為安全管理的重中之中來抓，加大日常管理的監控力度，從管理中得到完善。

　　2、加強對各項安全設施如：應急噴淋裝置、滅火器、急救箱、呼吸器等應急設備（施）的檢查維護保養，落實專人負責，確保隨時有效好用。

　　3、完善應急救援保障體系，進一步提高企業的應急響應能力。繼續修訂應急預案，除局（公司）組織有針對性的事故應急救援演練，各部門結合自身情況要對關鍵崗位和重點部位每半年進行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。

　�。ㄎ澹┳龊寐毠ど硇慕】到逃�，保障職工安全健康。

　　1、加強辦公區域內外環境的整治與監督，保持良好的清潔衛生。

　　2、有計劃地對職工進行職業健康檢查，保證員工體100%體檢率。保障職工的健康。

　　20xx年，我局(公司)安全保衛工作將繼續本著“安全第一、預防為主、防消結合、綜合治理”這個核心思想，提高員工安全意識，切實防范事故的發生，建立安全管理長效機制，不斷提高企業本質安全

工作年度計劃 篇6

　　今年是全面貫徹落實18屆3中全會精神的第一年，是打造西咸國際化大都市生活服務基地的關鍵一年。

　　一、工作思路是：

　　“圍繞一個目標，強化兩個確保、完善三大體系、實施四項工程、實現五個突破”。

　　“一個目標”就是確保農民收入穩定增長；

　　“兩個確保”是確保糧食安全和農產品質量安全；

　　“三大體系”是完善農技推廣體系、動物衛生監督體系和農產品質量安全監測體系；

　　“四大工程”是繼續實施糧食單產提高工程、畜牧業收入倍增工程、現代農業園區示范工程和職業農民培育工程；

　　“五個突破”是糧食高產水平新突破、畜禽標準化養殖新突破、現代農業示范園區建設新突破、農機化示范區建設新突破和職業農民培育示范新突破。

　　二、目標任務是：

　　糧食播種面積穩定在62萬畝以上，總產保持在20萬噸以上；全縣奶牛存欄0.7萬頭、生豬20萬頭、羊18萬只、家禽250萬只，肉、蛋、奶產量10萬噸。

　　三、主要工作措施

　�。ㄒ唬�實施單產提高工程，確保糧食安全

　　1、調整優化種植結構。菜區推廣“一模兩用”、“一模三用”糧菜間套技術，灌區主推小麥—玉米一體標準化栽培技術，不斷挖掘糧食生產潛力，為產業結構調整騰出更大空間。

　　2、開展糧食高產創建。整建制推進抓好部、省級小麥、玉米高產創建活動。認真實施好國家新增千億斤糧食工程、土壤有機質提升工程和高產創建物化補貼項目，不斷擴大高產創建示范覆蓋面，實現更大面積的均衡增產。

　　3、加快發展現代種業。積極爭取農作物良種繁育項目，在提升雁北農作物品種區域試驗站育繁推一體化能力建設的基礎上，整合縣域內種子企業資源，整合西北農林科技大學小麥育種能力提升科技創新項目、興民種業萬畝小麥良種繁育加工基地建設項目，打造一個標準化、規�；�、集約化、機械化的小麥良種繁育現代種業板塊，促進農業新品種轉化應用。

　　4、落實關鍵技術措施。以條銹病、吸漿蟲和蘋果蠹蛾為重點，推進重大病蟲防控，認真落實“一噴三防”項目，提升專業化統防統治覆蓋率。加大測土配方施肥普及，建設配方肥應用示范體系，加強更低質量監測及評價，加快以水肥一體化為核心的節水技術。

　　（二）、實施畜牧規模擴張工程，做大現代畜牧產業

　　1、大力發展生豬生產。認真落實生豬良種補貼、能繁母豬補貼等扶持政策。借力良種豬引進工程、咸陽500萬頭pic生豬生產基地建設等項目，積極推進以陜西正大萬頭生豬示范場為龍頭的`生豬養殖基地板塊建設，促進生豬產業升級換代。

　　2、努力做大奶牛產業。全力支持多鮮現代化牧場項目建設，做大做強奶牛產業，形成關中環線奶牛產業帶板塊。

　　3、發展特色畜禽養殖。搶抓省政府加快肉牛、肉羊產業發展機遇，加快奶山羊繁育中心改擴建項目進程，打造40里塬坡奶山羊產業帶板塊。突出地方特色，以清河沿線“五鎮一中心”為核心，打造清河沿線蛋鴨產業帶板塊。加快陜西正大100萬羽蛋雞示范基地建設進程，著力打造現代化蛋雞示范基地。

　　4、提升科學養殖水平。深入開展畜禽標準化養殖示范場創建活動，大力推廣生豬、奶牛工廠化養殖、奶牛dhi測定、奶牛tmr飼喂、牧場電子管理、畜禽糞便綜合利用等科學養殖技術，建設省部級畜禽標準化養殖示范場，抓好村級防疫員、規模養殖場長、獸醫技術員、人工授精員等重點人員培訓，提高從業人員技術水平。

　　5、是加強重大疫病防控。強化重大動物疫病基礎免疫，建立健全生產監測信息體系，加強生鮮乳、獸藥、飼料專項檢測整治以及養殖、屠宰環節動物衛生監督，確保豬、牛、羊、禽強制免疫率達到國家規定標準，確保畜產品安全。

　�。ㄈ�）、加快農業科技創新，強化現代農業支撐

　　1、加強服務體系建設。繼續深化基層農技推廣體系改革，加快構建“一主多元”新型農業社會化服務體系，加強基層區域站和鄉鎮站條件建設，建立健全管理制度和運行機制，切實改善工作手段和服務能力，創新推廣方式，啟動農技人員工作責任制度，構建物化平臺和虛擬平臺，形成點面結合技術服務全覆蓋。

　　2、加大科技培訓力度。以縣農廣校為基地，加強與西北農林科技大學校縣共建合作，積極開展職業農民培育試點，不斷提升職業農民培育工作水平。

　　（四）建設現代農業園區，引領現代農業發展

　　不斷創新園區經營模式，建立園區增效增收的利益機制；積極探索農民合作社和龍頭企業合作的新型模式。集成先進技術的應用和推廣，提升園區設施裝備；加大新技術推廣應用；突出農產品加工，提升園區綜合效益。力爭三個以上縣級園區進入省市級示范園區。

　�。ㄎ澹┮幏短嵘�發展水平，培植做強市場主體

　　1、規范提升合作組織。按照百強示范社建設標準，著力規范提升合作組織建設層次，健全運行機制，穩定擴大規模，拓展服務功能。鼓勵和引導合作組織參與現代農業園區建設，拓展產品營銷市場，開展合作社聯建試點。

　　2、做大做強龍頭企業。積極引進和推動龍頭企業擴規模、上檔次，集群發展，跨區域經營。大力發展農產品加工物流業基地板塊。要加強龍頭企業監測、管理與服務，提升龍頭企業精深加工、物流配送技術水平和裝備能力，促進農業產業化經營，力爭至少一個市級龍頭企業通過省級驗收，三個以上縣級龍頭企業通過市級驗收。

　�。�六）健全市場流通體系，大力推進產銷銜接

　　1、繼續做好果蔬儲存庫建設。繼續開展果蔬儲藏百庫建設，完成福音蔬菜專業合作社大程碩豐蔬菜專業合作社綠爽蔬菜專業合作社天牟果蔬戰虎專業合作社專業合作社五個保鮮庫建設任務，不斷提升儲藏能力。

　　2、促進農產品產銷銜接。建設一批直銷窗口、農產品價格收集分析和質量監測點，開拓銷地批發市場，推廣現代物流業態，提高流通效率。

　�。ㄆ撸�、加大檢測監管力度，提高質量安全水平

　　1、加強監管體系建設。全面開展基層農產品質量安全監管服務體系建設，完成14個基層農產品質量安全監測站建設。

　　2、強化質量安全監管。加強農產品產地環境、投入品和產品檢測，開展非法添加高毒農藥等隱性成分專項整治行動，推行產地準出、市場準入制度。強化檢打聯動和應急管理，確保農產品抽檢合格率達到95%以上。

　　（八）、強化農機裝備能力，提升農機服務水平

　　加大農機購置補貼力度，抓住我縣被確定為實施全國農機化示范區重點縣機遇，做好天齊釀酒葡萄基地等6個農機綜合示范點建設工作，提升我縣農機服務水平。

　　(九)加大依法行政力度，提高農業執法能力

　　開展農資打假和知識產權保護專項治理行動，打擊生產經營假劣農資行為，促進農資市場守法規范經營。

　　(十)做好農村經營管理，健全農村經營體制

　　1、積極引導土地合理流轉。規范土地承包管理，加快推進農村土地承包經營權確權登記，建立基層農村土地流轉服務體系和土地承包糾紛調處體系，爭取建成土地承包糾紛仲裁服務大廳，提升服務水平。探索規模經營主體補助辦法，依法規范和推進土地承包經營權流轉，推動農業適度規模經營。

　　2、加強農民負擔監管。鞏固減輕農民負擔成果，強化農村亂收費治理，嚴肅查處加重農民負擔案件，推進一事一議籌資籌勞，加強農村集體財務規范管理，強化農村集體經濟審計，維護農村穩定。

　　四、擬實施的重點建設項目

　　1、爭取國家購置補貼1200萬元、實施全國農機化示范區重點縣專項資金100萬元，通過政策引導建成糧、菜、果、畜及秸稈利用五個示范樣板。

　　2、爭取國家投資240萬元，通過物化補貼建成4萬畝小麥高產示范方。

　　3、爭取中央投資200萬元，實施退耕還林項目，建成養殖小區中型沼氣4座、安裝600套太陽能熱水器。

　　4、爭取中央投資500萬元，完成興民種業萬畝小麥繁育加工基地建設任務。

　　5、爭取中央投資176萬元，實施小麥吸漿蟲防控“一噴三防”項目，確保小麥生產安全。

　　6、爭取中央投資120萬元,完成20xx年度千億斤糧食增產項目建設任務。

　　7、爭取中央投資400萬元，完成旱作節水農業示范基地建設任務。

　　8、爭取國家補貼160萬元、中央投資300萬元，建成兩個1000噸果蔬氣調冷庫和30個100噸果蔬庫建設任務。

工作年度計劃 篇7

　　一、工作回顧

　　工作室到現在已成立一年，回想這一年的工作，有收獲的喜悅，也有困惑的煩惱。

　　可喜的是工作室的老師都能在認真鉆研教材和分析學情的基礎上，細化每一課的教學目標，并且能依據細化后的目標進行教學。比較以前，教學的方向性、目的性清晰了、明朗了，教師能做到心中有數了，課堂的盲目性、隨意性逐漸消失，老師們解讀教材、把握教法的能力都有所提高。不盡人意的地方是由于老師們平時的工作任務比較多，班級雜事也不少，導致老師們精力不能集中，細化目標的時間不夠充分，后來的目標細化走了過場，流于形式，真正起到的作用在逐漸下滑。因此，本學年繼續以“細化教學目標，提高課堂教學實效性”為主題進行活動。

　　另外，繼續進行《基于培養學生學習素養為目標的`小組合作學習方式的實踐與研究》的課題實驗。并且就以“小組合作學習方式”的課堂為媒介，落實目標細化、提高課堂教學實效性的活動。

　　二、具體工作計劃

　　1、工作室的每位成員都要認真細化每一課的教學目標。

　　2、王曉燕老師、孫鮮老師、劉標老師就《基于培養學生學習素養為目標的小組合作學習方式的實踐與研究》這一課題進行研討課教學。

　　3、每位教師認真進行教后反思。

　　（備注：今年的目標細化力求要保證質量，力求在精心解讀教材和準確分析學情后認真細化，避免走了形式，哪怕一個單元就保證細化好一課，或者每一種文體、課型細化好一課也行）

　　三、補充說明

　　20xx年3月，學校在全校全面推開生本實驗，因此，工作室的重點也要轉移到生本實驗上來。除了繼續在鉆研教材、細化目標上繼續做足功課外，尤其要把目光放到小組合作學習運行上�？偨Y并反思、完善自己生本教育實驗小組評價方式。

　　1、認真閱讀荊志強《幸福的做老師》一書，學習并借鑒其做法，寫下心得進行交流。

　　2、總結并反思、完善自己生本教育實驗小組評價方式，形成個性化小組評價方案。

　　3、利用推門課、研討課逐步落實學�！�2323”生本教育實施方案。

工作年度計劃 篇8

　　一、主要預期目標

　　1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

　　2、培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　3、三產增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。

　　4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

　　二、主要工作

　　1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展

　　一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構成的山體，同時依托山體建設綠色景觀項目。

　　二是狠抓落實，強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變為重點項目。

　　三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優勢產業—產業集群—產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。

　　2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階

　　一是及時了解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。

　　二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。

　　三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。

　　四是繼續實施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的.企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩余勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。

　　五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報為省級經濟開發區。

　　3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接

　　一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成為農民的“放心店”。二是為健全鄉鎮農村流通網絡，開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。

　　4、強化商務執法，整頓和規范市場經濟秩序

　　按照上級要求，加大商務執法力度，整頓和規范市場經濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規范和監管工作，強化對經營者管理，打擊違法經營行為。抓好流通領域安全生產工作，保障人民群眾生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管，開展“打非治違”專項行動，對無證經營、超范圍經營、違反操作技術規范要求等非法、違法經營行為，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行為進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經營秩序。

工作年度計劃 篇9

　　時間飛逝，馬上就要邁進xx年的時光機了，我從事電話營銷工作已經三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的XXXX年電話銷售工作計劃：

　　在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的'學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

工作年度計劃 篇10

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實黨的“十八大”精神，進一步加強政治思政工作和精神文明建設，貫徹“以服務為宗旨、以就業為導向”方針，緊密結合新校區建設和搬遷以后的新情況新變化，圍繞學院奮斗目標，堅定不移地走以內涵建設發展為主的道路，配合學院完善崗位責任制度和分配及獎懲制度，深化教育教學模式改革，促進學生知識、能力、素質全面、協調發展，完善以“2+1”為主要形式的人才培養模式，不斷提升教學管理水平和服務質量，努力建設實力、特色、祥和的高等職業院校。

　　二、工作內容與目標

　　（一）認真貫徹落實黨的“十八大”精神，加強本部門政治思政工作和精神文明建設。加強黨建工作，開展批評和自我批評，提高支部的凝聚力和戰斗力，提高黨在群眾中的威望。

　　（二）進一步深化教育教學改革，創新人才培養模式，探索校企合作與職業資格證書標準的銜接。

　　（三）專業與課程建設

　　以加強項目建設申請、實施和教育教學模式改革作為專業建設發展與進步的基礎，以教師引進、培養和專業建設的管理監督作為專業建設的保障，堅持頂層設計和設計生成的原則，做到責、權、利的統一。加強新增設專業論證申報工作，爭取多報批專業，努力拓寬專業渠道，加強專業群建設；加強專業課程建設，努力完善院級精品課，并積極準備申報20xx年省級精品課，努力推出國家級精品課；做好國家、省財政支持的示范專業、基地建設和專業服務產業發展發展能力建設數據平臺填報工作。

　　（四）加強20xx屆畢業生實習過程管理工作，加強實習結束前的.各項工作。

　　繼續深入實習現場，加強實習各項指標調查；研究實習考核指標體系；重點解決好實習實訓經費問題；研究提高實習質量管理要點，加強實習基地管理，加強實習實訓基地建設。

　　（五）加強師資隊伍建設。

　　繼續加強省院級專業帶頭人、骨干教師、優秀教學團隊等建設，開展第五屆專業（學科）帶頭人、青年骨干教師年度評選工作，開展第九屆院級優秀教學團隊評選工作。繼續加強教師“三項能力”、“三化”目標和“五項資質”培養。開展青年教師教學基本功競賽（或教學觀摩課）。

　　（六）加強課堂教學質量監控工作。

　　協同督導考核辦，加強聽課與教學檢查工作；加強維權小組管理；建立健全教學量監控與評價體系。

　　（七）加強教科研建設。

　　編制教師科研手冊，建立教師科研檔案，加強教師論文發表統計工作（編制教師完成科研項目年統計臺帳）。加強教科研指導深度和力度，加強校內課題項目研發與實施。加強已立項的省院級課題結題的督促檢查工作；做好申報國家、省院級新課題的宣傳和申報組織工作；加強《遼寧高職學報》論文發表各環節管理；加大教科研獎勵力度。

　　（八）加強職業技能鑒定工作。

　　做好職業技能鑒定考試的報名、考試組織工作；加強職業技能鑒定站管理工作；加強職業技能鑒定檔案管理；完善職業技能鑒定場地和設備條件；做好已獲職業技能證書的統計工作，申報新的職業技能鑒定站。

　　（九）加強教材建設。

　　申報省級精品教材；加強教材編寫與出版管理；做好教材的征訂、發放、統計工作；做好教材結算工作。

　　（十）加強考務管理制度建設，加強考試種類和模式管理，加強考務細節管理，加強成績統計管理，加強校園網成績發布管理。

　　加強課程重修管理，加強以學院為分考點的高校英語、計算機應用能力等級考試、全國英語計算機等級考試的報名與考試組織工作。

　　（十一）加強大學生就業與創業教育、人文素質教育、心理健康教育以及形勢與政策教育等選修課安排與管理。

　　（十二）加強教學運行管理工作。

　　加強教學運行和教務管理各環節工作，做好課程安排工作，做好外聘教師統計管理工作，做好教師年度考核工作，做好教學會議安排等。

　　（十三）其它工作：做好20xx年高職人才培養狀態數據采集工作；做好師生參加競賽組織管理工作。

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