工作年度計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　1．抓好教學常規檢查工作，做好教學常規落實。

　　圍繞提高課堂教堂效率、作業效率，嚴抓教學常規的落實，做到教學常規管理精細化、長效化。教務處開學初制定好詳細的計劃，并督促各年級組的備課組做好教學“五認真”（即認真備課、認真上課、認真改作業、認真輔導、認真總結）的落實和督查，同時對各階段的教學質量實施過程化管理，加強平時教學情況的抽查驗收，這種抽查驗收可以通過各年級組的備課組進行，要通過一個學期的努力，使我校各科教學質量進一步得到提升。本學期學校將對教學常規的落實情況進行不少于三次定期和不定期的檢查，同時做好期中、期末定期評估。

　　2、強化年級組的備課組管理，在實效上多下功夫。

　　本學期，學校將繼續強化年級組備課管理，各備課組還將要繼續做到“四定”，即定時間、定地點、定內容，定計劃進行集體備課，，并及時把計劃交教務處，教務處將隨機抽查備課組的主講人或備課組老師對教材的把握情況，要求各備課組對教材教法及考試說明進行詳細研究，科學合理地設計本學科的練習題和檢測題，努力使備課組活動做到求真務實。各年級組的備課組還要將青年教師的`培養作為主要內容來抓，要制定詳細工作計劃上報給教務處，對青年教師特別要注重過程管理，加強對他們的聽課和評課督查。還要將課題研究納入到備課組活動之中，要安排教師負責牽頭，要將任務分解到人。

　　3、加強校本培訓工作，增強課改實效。堅持“以科研帶動課改，以課改提升科研”的教研工作思路，把教育科研的重心轉移到課程改革實驗中來，在課改實踐中發現問題，以問題形成研究課題，深化校本教學研究，著力解決新課程實施中的問題和困惑。要牢固樹立科研興校的意識，建立健全校本培訓制度，堅持完善全員參與的校本培訓活動制度。教務處要緊密結合我校教學實際，充分領導、指導、規劃和組織實施好學校的教科研工作。要做好課題申報、研究和結題工作。

　　4、提倡互幫互學，開展“傳、幫、帶”活動。對教齡不足三年的教師要與同學科同年級的經驗豐富教師或教學骨干進行幫學結對，指導教師和被指導教師簽訂師徒合同，出臺相應的職責。要求新同志先聽課后上課，被指導教師的教案要經指導教師過目指導，這樣使新老同志得到互促，實行同獎同罰，同時組內教師開展教學比武，促使新同志盡快成長。

　　5、組織各學科興趣小組，積極參加各類知識競賽。在教務處統籌、備課組組織下，要求各位教師注意發現培養學生的興趣愛好，并進行選拔性競賽，組成興趣小組，這樣使優秀學生盡快脫穎而出，又有助于激發學生的競爭意識和上進心，為做好這項工作，本學期的舉措要認真選聘輔導員，還可以嘗試打破年級界線，集中本學科教師，優中選優；各輔導組要制定出具體計劃，排出具體安排表，定期進行輔導，努力在各類知識競賽中，提高獲獎層次，提高我校的知名度。這也是我校培優、補差工作的重要內容。

　　6、盡早籌劃07年初中招生工作。教務處要在總結05年、06年招生經驗教訓基礎上早日謀劃今年的招生工作，制定出操作性強的計劃，要宣傳到位，責任到人，避免出現無序和混亂現象發生。

　　7、在教學管理上，教務處及各年級組要不斷完善和落實好各項管理措施，真正體現以學生為本的思想，集中抓好過程管理和課堂教學。各級領導要深入教學第一線增加隨堂聽課次數，及時發現、總結和推廣先進有效的教學理念和經驗，幫助教師分析存在的問題，指導備課組研究制定改進提高的措施和辦法。加強教學反饋，扶助教學中的弱勢科目和群體，促進教學質量的整體提高和全面發展。

　　高三年級是我校最后一屆高三，但仍不能松懈，要有站好最后一班崗、劃一個圓滿句號的意識，要在進一步提高教師專業水平的基礎上，加強學生學習方法指導，既要讓學生會學、學會，更要培養學生分析問題和解決問題的能力，讓學生學會學習、學會考試；要解決好穩定與提高、學風建設與提高質量、鞏固基礎與培養拔尖人才的關系，做到因材施教，夯實基礎，力爭在今年的高考中取得優異成績。

工作年度計劃 篇2

　　一年來，我局計劃生育“三結合”工作在縣委、縣政府的領導XX縣人口和計劃生育工作領導小組的指導下做到了常抓不懈，思想上不放松，工作任務落實，取得了實實在在的效果。

　　xxxx年以來，我局人口與計劃生育工作在縣委、政府的正確領導下，在縣計生委、婦聯等上級部門的支持指導下，認真貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《XX區人口與計劃生育條例》等法律法規，堅持以人為本、構建和諧社會的總要求，緊緊圍繞“穩定低生育水平，提高出生人口素質”這個主要任務，強化計生宣傳和優生優育服務管理等工作，圓滿完成了年度目標任務，現作總結如下：

　　一、xxxx年度人口與計劃生育主要目標執行情況

　　截止11月份，全系統在冊總人數為140人，其中：正式職工為107人，編外職工23人。全年新出生人口0人，計劃生育率為100%；年度內計生對象采取避孕措施及時率為100%；統計準確率達到100%；其它各項指標均達標。

　　二、主要措施及成效

　　(一)強化組織領導，建立責任體系。

　　緊密結合系統實際，制定工作安排，同下屬單位簽訂目標管理責任書，明確工作重點和目標任務，建立和完善了黨政領導“一把手”親自抓、負總責、各單位、站室分別抓、計生干部具體負責的責任體系，為全系統人口和計劃生育各項工作順利開展提供了組織保障。

　　(二)落實計生政策，夯實基礎工作。

　　1、積極組織計生宣傳工作。以《人口與計劃生育法》、《條例》主要內容，，通過張貼宣傳畫、制作展板、印發宣傳單等形式，結合“下基層”、結對幫扶和元旦、春節慰問活動，對系統育齡婦女、幫扶對象和社會各界群眾等進行潛移默化的教育，進一步增強廣大育齡婦女計劃生育意識，為落實計劃生育政策，推進計生措施營造了良好的工作氛圍。

　　2、強化避孕節育措施的落實，推進優質服務。扎扎實實開展服務工作，認真組織干部、職工進行 “三查”(查環、查孕、查病)工作，完成了上級計生辦部署的各項檢查工作。在本系統開展知情優質服務活動，在育齡婦女中普及常用避孕方法、婦女衛生保健常識。

　　3、梳理完善計生工作資料，推進計生檔案規范化建設。按照計劃生育目標管理責任制的要求，從計劃生育的基礎工作抓起，對近年來交通系統計生工作資料、制度和信息進行全面、系統梳理歸類，統一裝訂成冊，初步建立了育齡婦女信息庫，為計生工作規范化發展奠定了基礎。

　　4、扎實做好關愛服務活動。認真落實“少生快富”工程要求，結合移民幫扶工作，在調查摸底的基礎上，為紅崖子鄉紅祥村5戶育齡婦女送去幫扶資金2500元，幫助其發展項目、脫貧致富。定期組織育齡婦女進行體檢，切實提升系統婦女身體健康水平。

　　三、全面做好計劃生育日常工作

　　1、根據縣計生委的要求，建立計生臺帳，按時報送有關報表，做到報表清楚、數據準確無誤，符合規范要求。

　　2、全年組織召開計生專題會議2次，深入學習、宣傳貫徹落實上級計生政策及縣計生委相關工作精神。

　　3、積極參加上級計生委組織的相關會議，并組織完成所部署的'相關工作。

　　四、計劃生育工作中存在的主要問題及困難

　　xxxx年，我局人口與計劃生育工作雖然取得了一定進步和發展，圓滿完成了目標任務，但工作中仍存在以下問題，需要在今后的工作中加以改進：一是無專職計劃生育工作人員，計生工作系統性不強；二是人口與計生工作制度仍不健全，工作創新性有待于進一步加強等。

　　五、今后努力方向

　　一是進一步提高認識，明確和細化計生工作職責，逐步建立完善工作機制，形成上下聯動、互相協同、齊抓共管的工作合力。

　　二是加強優質服務。積極參加各有關部門組織的培訓教育活動，提高計生人員依法行政水平、服務意識和技術服務水平。

　　三是加強技術服務網絡建設。規范計生工作資料填報及統計工作，提高檔案管理工作信息化水平。

工作年度計劃 篇3

　　一、基本情況：

　　中高年級語文教研組共有4名語文教師組成。上一學年全體語文教師積極參加學校開展的各項教學研究，切實優化課堂教學，全體語文教師上了匯報課，促進了教學質量的提高，期末檢測穩中有升。

　　二、指導思想：

　　結合我校的工作實際，在深刻反思上一學年工作的基礎上，繼續以教育政策法規為準繩，以提升語文教師素質為重點，以提高教學質量為中心，充分發揮教科研的先導作用，全面貫徹黨的'教育方針，提高語文課堂教學效率，創建優效課堂教學模式，以提高學生的語文素質。

　　三、具體措施：

　　1、根據學校工作重點，帶領全組人員積極參加學校組織 的業務學習和各項教研活動，更新教育觀念，努力提高自身的業務水平。

　　2、組織本組教師積極學習先進教育理論，開展集體備課，互幫互學，在課堂教學上下功夫。

　　3、認真鉆研教材，認真備課，做到教學目標明確，方法靈活多變，重難點突出，努力調動學生學習語文的興趣，讓學生在輕松愉快的環境中獲取知識。

　　4、關心學生，因材施教，充分利用現有的電教設備，幫助學生學習和理解課文內容，各教育者必須使用普通話教學，嚴格遵守“課堂常規”。

　　5、本學期繼續開展教學問題研究2次，公開課2次，重點課例研究4次。要求聽課有記錄，有點評。

　　四、具體安排：

　　三月份：

　　1、完成計劃的制定。

　　2、組織教師群策群力，為搞好教研活動獻計獻策。

　　3、舉行公開課：五年級《二泉映月》，六年級《盧溝橋烽火》。

　　四月份：

　　1、 組織教師學習新課程標準，了解新課程標準的意義、功能、結構、內容，明確新課程的實施和評價。讓新課程標準的思想深入到每一位教師的頭腦。

　　2、 認真備好課，做好課件，合理利用好課件與拓展資料，上好課，讓學生學得有趣。

　　3、進行重點課例研究：

　　四年級《我不是最弱小的》。

　　4、開展教學問題研究：

　　三年級：蜻蜓痣有什么作用？

　　五月份：

　　1、組織教師認真學習，提高教師理論水平。

　　2、 提高課堂教學效率，實施生活化教學。

　　3、組織教師進行重點課例研究：

　　三年級《放飛蜻蜓》。

　　4、開展教學問題研究：

　　六年級：本學期課文中各位老師的教育方式有什么不同？

　　六月份：

　　1、進行重點課例研究：

　　五年級《愛如茉莉》。

　　六年級《廣玉蘭》。

　　2、認真做好期末復習工作。

　　3、做好學期評比總結工作。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　本學年學校總務工作堅持以學校工作計劃為指導，協助學校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設；以學校教學工作為中心，本著“做強做細，做強有力后盾”的服務理念，以為教育教學服務、為教科研服務、為師生服務為宗旨，學習先進理念，不斷提高后勤職工隊伍素質，凡事提前規劃，逐步強化總務后勤工作的規范管理，確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量,為師生創造一個良好的工作、學習和生活環境。

　　二、工作開展的有力資源：

　　1.工作上得到上級領導重視及大局引領，不斷創新服務理念；

　　2.工作上得到各個部門的通力協作、互幫互助，資源共享；

　　3.擁有一批認真負責、團結協作、踏實肯干的后勤團隊：

　　①食堂、物業、資產管理：吳梓溪（總務副主任兼食堂管理員）、食堂員工、廖銀英（物業管理員）、花工、水電工、保潔員

　　②人事管理：易少芳（人事干部）

　　③綜治安全管理：徐楊濤（保衛干部）、四名專職保安

　　④衛生、財務、辦公用品管理：林曉玲（報賬員兼保健醫生）、鄭玉霞（保管員）

　　⑤網絡、電教管理：張淑紅（網絡、電教管理員）

　　⑥圖書、教材、教參、簿籍管理：王慧芬（圖書管理兼文印員）

　　三、工作中有待改進的不足之處：

　　1.部分教師工作積極性、協作意識有待加強；

　　2.學生及部分教師愛護公物、節約水電資源等意識有待加強；

　　3.后勤工作創新性有待加強；

　　4.保安隊伍、物業、資產規范管理有待加強。

　　四、工作思路：

　　1.做好開學及開局準備，保證學校正常上課所必須的物品及生活等一切工作。

　　2.學校財產管理更加有序，更加規范，校舍檔案進一步完善、健全。做好學年財產收尾工作，確保財產不流失。

　　3.提高食堂的服務質量，保證師生吃飽吃好，各項衛生條件達到上級要求，讓領導放心，讓學生家長滿意。

　　4.做好學校建設、綠化方面參謀和具體學校建設操作服務工作。

　　5.走出去學習兄弟學校的先進管理經驗，指導學校后勤工作。

　　6.做好學校校舍安全、水電、電教及電器設備檢查及維護工作，確保校舍安全，水電暢通，設備正常運行，全年安全無事故。

　　7.加強保安管理及安全巡查，確保全年安全無事故。

　　8.加強對學生疾病防范的宣傳與管理，杜絕流行染病的發生。

　　9.加強校園環境美化凈化，爭創“國家級綠色學校”；

　　10.做好學校人事管理工作，配合其它部門做好人員的調配；

　　10.在生活上對后勤人員給予關心與幫助，在工作上給予他們更多的關懷與指導，增強后勤隊伍的凝聚力。

　　五、具體工作及措施：

　　（一）開局方面。

　　1.要積極做好開學前的教學用品供應及環境衛生區的清理，各種物品（教材、教參、簿籍、辦公用品、勞動用具）的供應到位，做好辦公室及宿舍的調配工作。

　　2.開學前做好食堂衛生、開灶的準備工作，做好鍋爐的維修檢查，進行試運行，確保正常運轉，保證教職工、學生吃上飯。

　　3.做好校舍、水電、電教設備、電器設備等方面的檢查工作，該維修提前維修，確保各環節安全無危險。

　　4.做好學生點心費的收取工作。

　　5.加強學生到校后的環境衛生清理，確保校園環境優雅。

　　（二）加強后勤人員的政治學習及業務培訓。

　　1.按時參加學校的會議及政治學習，做好記錄。認真領會學校的會議精神，指導崗位工作，提高自身的政治素質。

　　2.業務上要積極參加上級組織的培訓，平時要注重學習，充分調動后勤隊伍的積極性，做好業務工作。

　　（三）學校飲食工作管理方面。

　　1.不斷加強對食堂人員的思想教育，提高為師生做好服務工作的思想，不斷聽取師生對食堂工作的改進意見，自覺地接受師生對食堂工作的'監督。力爭使飯菜制作多樣化，符合師生口味。

　　2.加強對食堂方面工作的指導，制定出可行的規章制度和考核細則，使食堂工作規范健康地發展。

　　3.嚴把食品采購關，成立食堂采購檢驗小組（由工會組織老師組成，每天輪流檢驗），禁止購腐爛變質、未經衛生檢查或檢驗不合格的肉類及其制品，以及其他不符合食品衛生標準和要求的食品。杜絕人情菜，伙食水平在原有的基礎上得到改善。

　　4.搞好食堂衛生工作，重點抓好環境衛生、食品衛生、個人衛生。加大督查力度，堅持做到食堂廚具、餐具每天定時消毒，工作人員必須經常保持地面、桌面、灶臺和餐具的清潔。食堂食品、調味品采購時，一定要供貨商提供營業許可證和產品檢驗合格證，并將證件的復印件帶回學校存檔，把好食品質量安全這一關。

　　5.食堂一線工作人員要處處精打細算，杜絕浪費，降低不必要的消耗。

　　6.加強對學生就餐紀律及秩序的管理，培養學生文明就餐的習慣。

　　7.做好食堂賬目及成本核算，做到公開透明、規范，配合財務室搞好每月一次的賬目結算。

　　8.加強食堂的日常巡查，隨時督查食堂環境衛生和食品衛生，發現不妥之處立即糾正。堅決杜絕不安全事故的發生。

　　（四）學校財物采購管理方面。

　　1.認真做好校長的參謀，加強學校財產管理，厲行節約，做到物盡其用。

　　2.學校財產進行編號登記，做到賬物相符，特別對大件物品要規范管理，確保正常使用，不損壞，不流失。

　　3.對學校財產落實到人、處室，發現問題都要實行賠償制度。

　　4.采買物品要分級審批，并做好登記。大宗購物要嚴格按上級財務規定，執行市、區政府集中采購的有關規定。

　　5.在采買過程中要本著物美價廉原則，認真考查市場，勤儉節約。

　　（五）校舍、校產管理方面。

　　1.為了保證全體師生的安全，學校每學年安排兩次校園檢查，主要檢查：屋面、屋架、墻壁、電線、水管等設備項目，并做好記錄，發現問題及時匯報與解決。

　　2.進一步加強固定資產的管理。本學年總務處將進一步深入落實各室財產的配置情況，并全面地對固定資產的帳物進行核對和清理。在此基礎上加強對資產的管理力度，做到第一時間發現，第一時間處理，第一時間反饋，第一時間維修。承諾小型維修當日完成，大型維修三日內完成，專業維修五日內完成。

　　3.開學后抓緊與各班簽訂公物使用責任書，使公物管理意識深入班級。對于各班與各辦公室的課桌、課椅及公物的管理，實行定期檢查，每月將檢查結果公布，并作好記錄，納入學年末優秀班級考評中。

　　4.進一步規范學校校產、校具的管理。嚴格把好學校物品借領關，嚴格執行各類物品領用、借還登記制度和財物損壞賠償制度。做到物盡其用，精打細算，節約學校的日常開支。

　　5.各辦公室負責人、班主任、專用教室負責人要認真履行有關校產管理的制度，嚴防校產流失。

　　6.繼續規范圖書管理，有計劃地增添更新學生圖書，并完成新進圖書的分類入冊工作，支持配合學生借閱。

　　7.認真做好學校的出納、保管、綠化、圖書管理員、衛生保潔員等的考核工作。

　　（六）財會管理方面。

　　1.做好一費制的解釋工作，順利完成收費工作。

　　2.規范收費行為做到堅持標準，嚴格紀律，規范收費，堅持收費公示制，嚴禁任何個人、教研組、備課組或年級組私自向學生亂收費，一經發現，嚴肅查處。

　　3.財會人員堅持勤儉節約、勤于動手的原則，做好財會人員的培訓工作。

　　4.嚴格執行財經制度，按照《會計法》、《會計法規》辦事，落實新《會計法》，規范各種帳目，以及固定資產的帳目。把握政策，按收費許可證制定的項目收費，不亂收費，不超標收費，校長嚴格把關。合理安排時間，提高工作效率，做到日清月結。各類報表上交及時準確。

　　5.嚴格執行財務預算制度。按“收支兩條線”的要求，做到開支精打細算，做到化小錢辦大事，堅持校務公開制度。同時完善財務制度，嚴格執行重要項目申報審批制度并公開操作，比價招標，提高學校教育經費的使用效益。

　　6.抓好財務管理。嚴肅財經紀律，嚴格財務管理，嚴格收支兩條線，各處室、各年級嚴格做好本學年度的經費預算工作。不準自立名目收費，也不準家長委員會借學校各類活動名義收費。不得座收座支，凡舉辦的活動，或因事情的變化需展開某項活動，先做經費預算報告，獲準后方可實施。各處室的主任把好采購申報關；其中，辦公用品的申報需校長批準。教職工的差旅費須規范，借支的公款在回校三日內報帳。

　　7.加強文印的管理力度。方便每位教師及時打印必需的材料，保證教學正常工作，并做到及時登記，同時要求老師既要節約紙張，又要保證質量。

　　（七）校園環境衛生管理方面。

　　1.加大對現有學校校園環境的保持，創設環境優雅的校園，為師生提供良好的環境。

　　2.種植、更換花草樹木，定期修剪，凈化、綠化、美化校園，做到“環境育人”。加強校園文化建設，營造綠色校園文化氛圍。

　　3.積極開展滅鼠、滅蚊和滅蠅活動，保障師生身體健康。

　　4.做好學校學生的衛生保健：疫病預防工作，定期對學生進行體檢、教育，杜絕流行染病的發生。

　　5.加強食堂衛生的監管，確保學生的生活健康。

　　6.廁所的沖洗及時到位，校內的垃圾及時運走。校園內的暗溝、暗道每學年進行兩次清理疏通，保證教學工作的正常開展。

　　（八）校園安全管理方面。

　　安全高于一切，生命重于泰山，學校繼續實行安全責任制、安全責任追究制，實行“層層主管，分管到人”，與各重要科室負責人、班主任、導護師、后勤管理人員等簽定安全責任書。全校教職工均是安全責任人。各班各年級的活動，先報安全責任方案，獲得審批后方可實行此活動。強調誰主管，誰負責。凡安全方案不通過的活動，禁止實施。學校進一步加強安全教育，加大巡查力度，對消防、體育、基建、交通、財產等方面的安全進行重點治理，特別強調教師不可私接電源、體育課不可在非活動區域活動。希望全體師生重視參與，創造新的平安學年。各位班主任老師可利用晨會班會，墻報等進行宣傳教育，各位任課老師也要配合好，把安全教育工作放在首位，經常性地抓實抓好，確保校內外學生安全無事故，來校客人一律登記。

　　1.為了確保學生交通安全，嚴格禁止未滿12周歲的學生騎自行車。

　　2.平時對學校的有關設施，設備加強檢查與維修，發現問題及時解決。

　　3.嚴格把好食堂食品質量關，杜絕一切不合格食品進入食堂，確保全校師生飲食衛生。每月召開用餐學生座談會，征求學生意見，改進餐飲供應。

　　4.加強學校保安人員安全意識的培訓，努力使保衛人員保持良好的工作狀態，確保學校資產無流失，師生的人身安全能保障。

　　5.落實各級簽定的責任狀，及時進行安全排查，并及時向上級匯報。

　　6.加強綜合治理，發揮安裝的學校防盜設施，進一步落實“學生集體路隊護送制、領導、教師值日制、夜間巡查制”，使學校安全時時有人管，事事有人管，創建“平安校園”。

　　7.要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。

　　8.每月進行一次全校電器設備及消防設施檢查，并做好記錄，滅火器壓力不足需及時充裝。

　　（九）學校水電，校園安全管理方面。

　　1.定期地進行水電線路檢查維護，及時維修。

　　2.定期檢查水龍頭、沖水馬桶、電燈、風扇、空調等設施，確保不發生危險，做到水電不浪費，及時督促水電的收交工作，經常檢查校園的安全，發現問題及時維修，確保安全不出事故。

　　（十）學校大型活動方面。

　　做好學校舉行的各項活動。做好“98”投洽會期間、教師節、中秋節、國慶節、 “11·9”消防日、運動會、藝術節、元旦、春節、清明節、五一勞動節、端午節等活動的服務保障工作，確保各項活動安全有序的開展。

工作年度計劃 篇5

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的'一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

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