工作年度計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、個人成長

　　20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。

　　剛開始接太陽能行業，了解不是很多，對行業發展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網上查找相關知識，做在還不是很了解行業的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。

　　根據周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當地市場，因為對太陽能行業概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業內的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業務員都混得非常好的關系，關系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協助我提供一些工程類的信息，他們都表現很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結識了一些行業內的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經驗。

　　（一）業績增長

　　后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫院的項目，雖然沒有給公司創造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結識了廣西科技進出口公司，經過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發展思路的。

　　（二）問題分析

　　后期的發展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

　　1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；

　　2、為了做計劃書而找一些數據；

　　3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案；

　　4、還沒立案等著審批的；

　　5、報價過高；

　　結合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調整：

　　1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；

　　2、針對做計劃書的就把價格做高一些；

　　3、沒有設計能力的公司就直接把他們發展成經銷商；

　　4、報價高的要及時調整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽

　　光太陽能在熱水工程行業在華中華南地區本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優勢，在質量保證的情況下盡可能的降低成本。

　　在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節能行業，特別是太陽能行業，從來都是未來的發展的大方向。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的`解決方法，提高自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

　　（三）工作中的不足與改進

　　跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

　　1、來到公司這么長時間，一共才開發了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；

　　2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

　　3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

　　針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

　　首先，加強與客戶的溝通與聯系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

　　其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯系，跟相關官員的交流或者是通過其他公司業務員增加信息量；

　　第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。

　　最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

　　二、20xx年工作規劃

　　凡事預則立，不預則廢。20xx年已經到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

　　（一）業績規劃

　　20xx年元月份，國外圣誕節剛結束，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業品還有發展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，業務也漸漸進入淡季，業績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發貨的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機，作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。

　　考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將20xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）

　　隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，20xx年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發展空間。

　　到目前為止，我還沒接過空運業務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

　　（二）自我實現規劃

　　除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于

　　別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

　　當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

工作年度計劃 篇2

　　一、長期計劃概況

　　1.事業集團計劃的基本觀念：

　　(1)依照事業集團的規模，籌措長期資金。

　　(2)擬訂長期人才培養計劃。

　　(3)規劃升遷渠道，使員工有升級的機會。

　　(4)發布與實施。因每年元月份進入此事業年度，所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。

　　2.長期計劃的修正：本年度是經濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調整其未來 5 年的長期計劃。

　　3.經營的基本方針：

　　(1)公司是制造名牌運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。

　　(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。

　　(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。

　　(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。

　　二、20xx 年度計劃的編制

　　1.20xx 年度的展望：

　　雖然經濟環境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有若干的產業成長。公司方面也一樣，只要所經營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。

　　1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產品的價格發生很大的關聯。因此，我們要更進一步地開發商品，努力加強行銷與技術指導。但由于總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達到 20 ～ 30 %左右。

　　2.實施事業單位利潤中心制：

　　過去 5 年來，公司規模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經營及產品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發展為具有多種相關產品的事業集團。因此，為使公司適應環境，渡過難關，必須實施事業單位利潤中心制。

　　3.方針：

　　(1)確立利潤中心制。

　　(2)經費維持現狀(成本中心)。

　　(3)庫存與應收賬款維持現狀。應收賬款有增加的趨勢。今后應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。

　　(4)設備投資的檢查。

　　(5)資金調度的'健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。

　　三、制鞋事業部的方針與計劃

　　1.長期展望：

　　(1)中國制鞋業強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮于 3 年內在國外設分廠生產。

　　(2)除了海外設廠的規劃外，本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準備全力開發 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閑鞋市場。

　　2.20xx 年度的方針：

　　(1)積極開發海外工廠所在地的銷售市場。

　　(2)廣告、銷售據點、連鎖及專賣店的可行性評估。

　　(3)建立員工間良好的人際關系，并使內、外人士均認同本公司在同行業中的領導地位。

　　(4)組織與作業狀況(表格略)

　　(5)制鞋事業部損益計劃書(表格略)

　　四、研究發展部( R & D )的方針與計劃(略)

　　五、財務部的方針與計劃(略)

工作年度計劃 篇3

　　正因為如此，衛生會讓我們感到舒服。在今后的工作中，為了改進我們的工作，使我們的清潔工作更加徹底，我們決定制定以下計劃。

　　一、提高保潔人員素質

　　我們保潔人員的素質就是保潔的時候不能貪小便宜，不能偷偷摸摸。對于垃圾袋等一些需要及時更換的一次性物品，一定要及時更換。如果我們發現一些保潔人員為了節約消費偷工減料，私自截留公款，我們將受到嚴懲。同時，我們將加強對這些人員的培訓，用法律意識做好公司文化的宣傳和推廣，避免此類丑聞的發生。同時，嚴格的調查通常需要一個月或六個月的時間。客戶會對自己的工作進行打分，工作分數高的不僅會得到獎勵，還會給予更多的機會。既然他們能得到客戶的信任，招募新人是值得我們努力的。同時，有些做的不好的人，會被客戶反感，說明工作上或者溝通總結上有問題。這些問題可能比較嚴重，需要進行調整和改變，避免讓客戶失望，所以一定要給他們更多的認可和懲罰。

　　二、做消毒和清潔

　　在之前的工作中，我們注意到了表面的垃圾，卻忘了消毒清洗。因為垃圾產生的時候，一定要繼續努力，保持一個地方的衛生，保證不會有病菌。我們必須讓客戶知道我們的.認真態度。所以一般會決定每周對工作環境進行一次消毒清潔，避免因為自己的工作而未能消毒清潔。同時要加強工作的保障，不耽誤時間。嚴格按照規定時間打掃工作，不能影響客戶正常作息時間，要錯開，保證工作能及時打掃，避免再次出錯。

　　三、促進溝通和交流

　　無論說到溝通，我們都能保證客戶在工作期間不受影響。當我們在清潔過程中遇到客戶時，我們通常會讓清潔人員遠離客戶，避免與他們碰撞。當我們遇到客戶時，我們需要與客戶溝通，得到他們的同意，才能開始工作，才能使我們的工作得到認可，以避免在工作中與客戶發生沖突，從而阻礙正常的任務。這樣不利于交代，當然，客戶不同意的時候，他們會在客戶同意之后再來。

　　四、做好現場服務

　　現在的工作不僅僅是主動的工作，還有上門清潔的業務，因為有些客戶可能需要我們的幫助。這時候他們會和客戶有更多的約定做好工作，同時清理工作成果又不會讓客戶失望。除了垃圾，他們不會移動任何東西，所以他們可以完全干凈，保持衛生，滿足顧客。我們的工作至少不能讓顧客失望。既然客戶需要我們的保潔人員，那就一定要干凈，不要半途而廢。

工作年度計劃 篇4

　　指導思想：

　　以區教育科研工作會議精神為指針，以課題研究為目標，貫徹落實市、區教育科研工作會議精神，圍繞全區的教育發展思路，繼續以“聚焦有效教學，構建生命課堂”為工作主題，深入指導、研究，加強課題研究與管理，提高科研管理水平，以崗位練兵為契機，努力提升科研隊伍整體素質，提高科研實踐能力，努力實現我校可持續發展。

　　重點工作：

　　一、加強課題研究與管理

　　二、加強科研隊伍建設

　　1、結合崗位練兵活動，繼續開展以課題推進為依托的培訓工作，采取多種形式學習科研課題的相關理論、方法。本學期培訓內容將側重教師課題結題方面的培訓。

　　2、注重發揮骨干輻射作用，尤其在學校“十一五”課題研究工作和課題小組中的作用。

　　3、通過培訓、研討、參觀課題研究先進學校等活動形式提高教師的科研能力與水平。

　　三、開展科研科普活動

　　1、做好校科研工作自檢，迎接區里對我校科研工作的檢查評估。

　　2、根據需要召開科研工作會。

　　3、認真總結和推廣立項課題的'經驗，及時高質量做好省、市學會科研成果和區學會的論文征集工作。爭取得到區科研部指導，進一步提升研究成果的質量。

　　4、開展如何上好課題研究課的培訓及研討活動。

　　5、做好檔案收集、整理工作。

　　四、加強科研信息情報工作

　　1、利用網上科研工作室的作用、qq科研群的信息傳播功能，推進學校科研工作進展。

　　2、加強與上級部門的溝通與交流，及時得到指導。做好信息資料的收集、整理工作。

　　五、加強自身建設

　　結合新課改理念，注意利用一切理論學習和參與實踐的機會，提高教育科學研究和管理水平。拓展視野，提高總結和創新能力，滿足科研、指導、培訓工作需要。

工作年度計劃 篇5

　　我現在第x管部，崗位為項管部技術負責人，主要在xx項目上從事技術與現場施工管理工作，現就一年來的工作與學習小結如下：

　　一、思想、學習方面

　　在日常工作和學習中，我在加強自身專業技能學習的基礎上注重政治思想素質的提高，通過積極主動地學習新法規、新政策，了解國內外時事新動向，充實自身，提升思想，指導工作。 牢固樹立“一個人代表一個集體”的責任感，在日常工作中遵守各項工作規章制度，認真負責，團結同事，把浦建“誠信務實、開拓創新”的公司理念落實到自身實際工作中，努力創造上下左右和諧團結的良好工作氛圍。

　　在加強思想政治修養不斷提高的同時，注重自身廉政思想提高，嚴以律己，潔身自好，做到廉潔節儉，不參賭。避免正常的工作關系轉變為不利工作的被動局面。

　　二、主要工作職責的履職情況

　　由于本標段所處施工區域地形較為復雜、施工條件較差，結構分包單位較多、技術力量較為薄弱，同時相關附屬工程單位較多、所設預埋件數量大，為保證工程主體結構質量與后續附屬結構的施工，項管部安排我主要負責現場的技術管理與施工管理工作。

　　1、在日常工作中，我基本上能本著“多協調、多做事、多溝通、少報怨、不推諉、低調行事”的原則，多與相關領導、相關單位匯報、溝通，和項目部其他同事一道逐步消除影響工程順利進展的各種不利因素，并在公司技術主管部門及項目部領導的關心和指導下，逐步克服上述困難，解決各類難題。

　　2、能較為積極深入工地，做好各項技術把關、指導工作，與各工區技術人員一道解決實際施工問題，并分階段地參加工序驗收工作。

　　3、密切聯系設計單位、相關附屬單位做好相關設計調整、變更、確認工作，及時聯系、溝通，做好工程事前質量控制。

　　4、積極參與做好施工現場的施工協調及管理工作，特別是夜間架梁期間，根據項目部的分工值班，早上班、細安排、多協調，盡力站好每一班崗。

　　5、做好技術總結等其他工作，總結經驗與不足，為今后類似工程的施工管理儲備相關指導性資料。

　　6、做好項目創新課題的整理與總結工作。

　　7、能積極響應技術條線領導分配的任務；積極主動完成領導布置的投標書的編制等相關工作。

　　三、自身存在的不足

　　1、工作經驗的不足

　　通過工程管理的實際與效果，發現自身工作能力、專業技能水平均存在一定程度的不足，特別是對工程實體施工細節的掌控和指導能力不強，導致在施工各階段出現這樣那樣的`施工質量缺陷，需要在以后不斷地繼續學習、總結、提高。

　　2、結合工程實際，以后在同類工程中需改進、注重管理的工作環節

　　（1）施工圖紙的技術交底需加強

　　針對本工程出現的局部施工與施工圖紙有出入的情況，說明了作為技術條線的責任人，對施工圖紙的重復交底的必要性認識不強，即在設計交底及熟悉施工圖紙的基礎上，需對各工區現場技術、施工管理人員進行強調性交底。

　　（2）技術交底流于形式方案完成后，僅僅對存在較大危險源的方案進行較為正式地書面交底，對其余施工方案的技術交底流于形式，或者只是做一份交底記錄找相關人員簽字了事，忽略了對各類施工方案中一些施工過程中容易出問題的細節的交底。

　　（3）由于以前在工地一線施工操作實踐較少，現場工作能力需繼續學習總結提高；對一些事

　　件的前瞻預見能力尚需加以提升。

　　四、今后的工作打算

　　在今后的工作中，我有信心，同時也有決心和項目的其他員工一道牢固樹立起企業的主人翁責任感，文明、團結、高效、實干的集體榮譽感，主動學習，樂于實踐，發揚成績，迎難而上，不斷地總結工作經驗，改進工作不足，以更大的工作熱情把各項工作做得更好。 工作小結人簽名：

工作年度計劃 篇6

　　各部門之間的溝通協調，勞動關系的處理和人才招聘和儲備等工作的細化。人事行政經理工作計劃如下：

　　一、行政部自身建設的要求。

　　1.行政部門人員定崗定位定責的建設

　　2.提高行政部門人員的專業技能

　　3.樹立行政部門人員以服務和監督為主的思想

　　4.加強個人組織指揮和協調能力

　　5.加強采購入庫出庫作業流程

　　6.積極完成上級所賦于的各項任務

　　7.做好員工檔案管理保密工作。

　　二、公司崗位職責的修訂工作。

　　1.公司的每一個部門的組織架構的設定.

　　2.每個工作崗位需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍修訂.做到人盡其才，完善用人標準。

　　3.建立完善的工作作業流程

　　4.協調各部門主管均要參加修訂工作。

　　三、績效考核的深化工作。

　　1.就目前績效考核的方式和方法進行細化工作。

　　2.修定目前績效考核的標準

　　3.績效考核評分方法要落實到各單位進行討論，做到人人參與制訂工作。

　　4.各單位績效考核的透明化建設

　　四、思想教育訓練。

　　1.加強公司價值觀，增強員工的忠

　　2.制訂培訓計劃，各部門培訓制度的落實

　　3.重視培訓后考評組織和績效考核

　　4.培訓后的考核成績同調職調薪升職掛鉤

　　五、各部門之間的溝通協調。

　　1.組織各部門主管召開定期協調會

　　2.加強各部門主管思想動態的監督工作，有異常及時匯報。

　　3.使個人目標與組織目標一致;解決沖突，促進協作;提高組織效率。

　　六、勞動關系的處理。

　　1.勞動關系的處理目標是：讓離職的人員沒有抱怨地離開。

　　2.建立完善的合同關系，使每一個人員能清楚了解自己的權益。

　　3.認真學習勞動法規，盡可能的避免勞資糾紛，權立公司的良好形象。

　　七、人才招聘和儲備。

　　1.各部門組織架構人員的補進。

　　2.招聘前的準備工作，與用人部門溝通所需要人才的標準和要求。

　　3.初試和復試表單的填寫和意見的反饋

　　4.同公司領導的溝通，做好人才儲備計劃

　　八、企業文化建設。

　　1.修訂建立公司管理規章制度。只有完善的管理規章，才能做到有章可循，違規必究的原則。

　　2.修訂員工手冊。讓每一個員工能實際明白了解員工手冊的`內容，做到人手一本。

　　3.行政部做好每一個員工會談工作，了解員工的心態，糾正錯誤思想。

　　4.培訓員工的忠誠向上，積極樂觀的精神，多組織一些有益的活動。

　　5.做好企業文化理念、口號、目標、宗旨的制訂工作，做好企業文化的基礎建設。

　　第一階段熟悉了解公司現狀，盡快了解一下內容：

　　1.了解公司戰略目標。

　　2.了解部門工作目標及公司高層對本部門的要求。

　　3.認識各部門主要管理人員及工作相關同事，多做溝通了解第一手信息，了解工作中產生的問題。

　　5.面對面溝通了解各位下屬人員情況、工作開展情況。

　　6.了解和評估人力資源和行政管理現狀。

　　(1)各項人事事務的辦理流程。

　　(2)人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況。

　　(3)教育培訓系統的建設情況及運行狀況。

　　(4)各項規章制度的實用性和落實情況。

　　(5)企業文化建設及宣傳情況。

工作年度計劃 篇7

　　今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

　　1、市場網絡建設方面：新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

　　2、市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

　　3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變，工作計劃《醫藥藥品銷售工作計劃》。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的.處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網絡建設：目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

　　2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常。

　　3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

　　4、黑龍江。

　　5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會工作計劃11-03團隊工作計劃書11-032009年個人年度工作計劃。

工作年度計劃 篇8

　　銷售工作計劃,總結往年一些失誤的教訓，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而進步工作效率。

　　20xx年銷售工作計劃如下：

　　一:對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩定與客戶關系。

　　二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的`客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

工作年度計劃 篇9

　　根據上級20xx年工作要點和相關工作要求，為了認真做好我校20xx學年度第一學期的財務后勤工作，特制定如下工作計劃：

　　一、工作思路

　　本學期財務后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。

　　搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，個人簡歷為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。

　　二、工作目標

　　本學期后勤財務工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，帳物相符；確保學校師生飲食安全。

　　三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

　　三、工作措施

　　一：加強思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

　　學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化后勤管理，要讓后勤老師全面樹立育人的觀念和服務的'觀念，要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：

　　（1）認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

　　（2）認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。

　　（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。

　　二：加強校產管理。

　　定期對固定資產進行清查盤點，做到帳物相符。對班級財產每學期開學和期末檢查、對各室室和教師住宿的財產每學期檢查一次，發現人為損壞按《學校財產管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。

　　三：做好后勤常規服務工作。

　　（1）開學初工作。做好書本的提取和發放，衛生工具的采購和發放，教室的調整，各班桌凳的配備，各室位照明設施檢查維修等。

　　（2）教學物品供應工作。認真做好校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應工作，確保教學供應及時到位。

　　（3）管理和使用好水電，把節水節電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。定期檢查各部位的違規用電情況，并做出相應的考核或。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

　　四：強化食堂管理，認真做好營養改善計劃實施工作。

　　嚴格執行上級有關制度，堅持索證索票和學校老師陪餐制度，認真做好食品采購、入庫、儲存、出庫、加工、食用、留樣等環節的監管工作，搞好學校食堂衛生，加大防蠅、防鼠措施，嚴防食物中毒和傳染病的發生，工作人員必須做到持健康證上崗，搞好個人衛生。要認真做好成本合算，強化飯菜質量監督，充分發揮膳委會的職能，及時聽取師生意見，盡最大努力讓師生吃飽、吃好，確保師生飲食安全。

　　五、修訂完善財務后勤管理制度，嚴格后勤平時管理工作。

　　結合上級主管部門新的工作要求及實際工作需求，今年要繼續制定和修訂完善學校財務后勤管理制度，不斷提升后勤管理水平，提高服務質量和師生的滿意率。

　　六：積極完成學校安排的一些臨時性工作。

　　總之，在本學期的工作中，將本著服務于教育教學、服務于師生的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內工作。

工作年度計劃 篇10

　　服務校友、服務母校、服務社會，根據聯誼、奉獻、分享、共贏的宗旨，加強學校同校友之間的聯系，弘揚學校的優良傳統，增進友誼合作，開展教育、科研、學術等多種文化交流，鼓勵和幫助校友在各自的事業中開拓創新，促進母校和校友的共同發展。為校友會更好的發展和校友事業的未來發展蒸蒸日上，我們對20xx年度工作作以下安排：

　　一、加強各級校友會的組織建設

　　1、加強了組織建設，構建了一個內外結合、上下互動、齊抓共管的校友工作組織新格局。建立起“點、線、面”相結合全方位的校友工作網絡，點：校友所在的城市、企業，線：校友所在的行業，面：校友所在的地區。選擇旗幟性、能力強的校友擔任地方校友會負責人，保持與各地校友會暢通的密切聯系渠道，全面推進基層校友會的建設和發展。

　　2、加強與各校友分會的聯系，互通信息、交流經驗、聯絡感情、增進友誼、增強凝聚力。按地區、按系統分門別類做好校友信息確認、更新工作。

　　3、不斷接納新紀元成員，為更擴大校友會規模作鋪墊。到校召開畢業生座談會，就校友工作內容、宗旨、意義以及校友網建設、《哈軍工深圳校友分會》校友通訊編印等向畢業生進行說明，推介校友工作，爭取畢業生對校友工作的支持。以學院的班級為單位選聘校友聯系人，加強校友會與畢業生的.經常溝通。

　　二、搭建交流平臺更好地凝聚校友和社會資源

　　1、更新擴充校友會QQ群管理、增設校友會網頁、建立校友會信息數據庫等信息平臺、為校友會與廣大校友間架起交流的橋梁，讓校友們能更好地了解校友會的信息，從而支持校友會的建設；學校也能通過信息平臺及時關注校友的動態和取得的業績，向校友宣傳學校的發展，向在校生宣傳校友的事跡。

　　三、積極開展各種特色活動，努力營造精神家園

　　1、開展特色校友活動，進一步豐富校友活動的內容，提高校友活動的知識含量和娛樂含量，進一步增強校友會的向心力和凝聚力，真正辦成校友之家。

　　2、召開各種類型的座談會，如“校史追憶座談會”、“知名校友座談會”“院系校友座談會”和“企業家校友創業座談會”等。

　　3、組織各學院校友會啟動“校友講壇”工程。落實知名校友做“學術活動系列報告”、“校友先進事跡系列報告”、“校友創業主題系列報告”、“校友成長成才主題系列報告”等。

　　4、加強與校友的聯誼工作，為校友做好服務工作。根據校友畢業時間的不同或以各學院系校友為單位，定期開展各種類型的校友聯誼活動，在組織活動過程中，注意加強服務意識，為校友做好服務性工作。通過聯誼活動增進校友會與校友間、校友與校友間的感情，為校友支持校友會發展、校友相互幫助奠定基礎，積極為校友的繼續深造和技術咨詢提供力所能及的服務。

　　今后，我們將繼續做好走訪地方校友會工作，加強溝通和交流，提高服務內容和服務質量，進一步調動各地方校友會的工作熱情，努力把各地校友聯絡起來。探尋適合開展校友會工作的新途徑和新方法，拓展校友會工作服務的新領域，不斷提升校友會工作的質量和效益，爭取在整體上發揮更大的作用。

　　秘書處：xxx

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