工作年度計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的工作年度計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　新的一年，為實現新街公司長遠發展，現結合新街公司和我部門的實際情況，我們物業部2xx年工作的重點，著力于物業部各項工作的落實，并在原來物業部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合其他兄弟部門完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：

　　一、人員安排

　　德化新街是一條地下商業步行街，根據目前新街公司的運作模式及崗位管理的需求，物業部人員維持目前的的人數外，繼續招聘電梯工2名，瓦工1名，空調工1名。（分工附表）保證水電系統、電梯系統及公共設施的正常運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，夜間實行備勤制度。

　　二、工作安排

　　（1）加強物業部的服務意識。目前在服務上，物業部需進一步提高服務水平，特別是在方式、質量及工作標準上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的'培訓，提高部門人員的服務質量、服務效率、工作標準。

　　（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮物業部作為物業和商家之間發展的良好溝通關系的紐帶作用，針對服務的心態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員編排完善制度，真正實現工作有章可循，規范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

　　（3）加強設備的監管、加強成本意識。物業部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規范操作，操作是監管的重力區，物業部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點規劃到具體個人。

　　（4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前物業部服務的范圍，相對于同類商場還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，計劃采取“走出去請進來”的工作思路，即派優秀員工外出考察學習，聘請專家前來培訓指導，并結合實際開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

　　（5）針對設施設備維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。變配電、電梯、中央空調等大型設備按時按量、責任到人。

　　三、做好能源控制管理

　　能耗成本通常占物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

　　（1）提高所有員工的節能意識。根據商場溫度的變化適時開關中央空調，制定開關時間等

　　（2）制定必要的規章制度。比如物料二次回收利用制度

　　（3）采取必要的技術措施，比如商場內廣告燈箱和公共區域照明設施設備的改造，根據季節及時調節開關燈的時間，將能耗降到最低。

　　（4）在設備運行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

　　（5）每月定時抄水電表并進行匯總,做好節能降耗的工作。 四、預防性維修

　　（1）預防性維修：所有設施設備均制定維護保養和檢修計劃，按既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。

　　（2）日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式采取維修措施。

　　（3）日常巡查：物業部各值班人員在當班時對責任范圍內的設備、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。

　　五、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

　　為保證設備、設施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步完善部門檔案管理。做好設施設備資料的收集跟進工作。

　　六、設施設備計劃維保工作：

　　（1）嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少于1次。

　　（2）根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強排水系統巡視檢查力度確保安全。

　　七、費用計劃（附表）

　　我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，為商家提供更為優質貼心的服務，為公司今后的發展創造更好的條件。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年，對于我們又是極具挑戰的一年，我們xxx車間的全體員工有勇氣、有信心迎接挑戰，不負重望。現將20xx年工作安排如下。

　　一、安全。

　　①全面推行風險預控工作，要求全員參與其中，提高員工在日常工作中動作操作標準、危險點源、崗位職責等熟知程度尤其是危險點源的辨識工作。

　　②加大隱患排查與整改。車間繼續推行安全隱患班組自查、互查工作，對于查處的隱患落實責任人及時整改。③吸取以往事故教訓扎實開展好20xx年本質安全工作，尤其是設備的安全聯鎖、安全防護等工作。

　　④做好全廠安全供電工作。加強值班管理制度，落實交接班程序;高峰負荷時或雪、霧、大風等惡劣天氣要加強對設備的特殊巡視，發現異常及時處理。

　　二、基礎。

　　車間以三化考核為基礎，著眼長遠扎實做好各項基礎工作，在績效考核、成本控制、班組建設、修舊利廢、技改技措等方面干出實績，干出特色。

　　①20xx年車間重新梳理績效考核基礎制度，提高車間對班組、班組對個人考核的公平性，以提高車間基礎管理工作。

　　②以四型班組建設為標準，加強車間班組建設工作，給予班組更大的`自主權，開展班組自主管理工作。

　　③控制能耗方面：車間計劃結合濃相輸送廠家技術人員對濃相輸送工序進行全面改造，降低輸送的瞬時用風量和總風量，平穩風壓降低風耗，降低車間能耗。

　　三、設備。

　　①做好20xx年全年設備檢修計劃，根據設備特點、季節變化等制定出詳細的設備檢修內容和周期，針對瓶頸設備，摸索合理檢修周期，實現周檢與狀態檢修的相結合，保障主體設備完好率。

　　②做好大型設備檢修工作。車間計劃20xx年對1#和4#空壓機進行返廠大保養，確保空壓機的安全穩定運行。中心站1、2#主變已運行將近7年時間，需要對主變進行全面檢查和維護。

　　③儀表設備尤其dcs控制系統在入夏前進行全面維護，提高設備運行穩定性。由于儀表設備更新換代較快，20xx年車間計劃試用新設備，引進新技術，來提高儀表設備的測量準確性和穩定性。為生產保駕護航。

　　④加強連鎖設備尤其是安全聯鎖設備的維護和檢驗工作。

　　四、培訓。

　　電儀車間技術人員的技術水平參差不齊，車間將把技術提高工作視為重點，在做好技術培訓的同時，將永煤企業文化、安全知識的宣教、引導工作引入車間培訓，提升群體工作意識，塑造一支站位高、思路明、措施正、責任強的電儀團隊。

工作年度計劃 篇3

　　這一年來的工作已經結束了，工作方面我對自己還是比較有信心的，這讓我感覺很充實，在這個過程當中我應該要對自己的更加負責一點，新的一年開始了，為了讓接下來的工作更加充實，做的更加認真，我也需要認真的對待，就接下來的工作我也做一番規劃：

　　在工作當中，首先要負責對待本職工作，在業務能力上面需要做出的一些調整，現在回想起來的時候，也是應該要做出一些調整，在這個過程當中我也應該進一步的去落實好相關的職責，在這個過程當中我應該要接觸到的一些新的知識，在未來的'工作當中，我也會認真的去做出改變，這讓我也感覺非常的充實，我希望自己可以在今后做的更加的好，保持一個好的態度，這也讓我深刻的意識到了自己應該要去做好的事情，在這一年來的工作當中，我也是不斷的調整好心態，在這方面我也是應該對自己更加有信心一點，在這個過程當中我應該要保持好的態度的，盡管未來還是有一些問題會出現，但是在這方面我確實應該要好好地調整的一下的。

　　業務水平上面，我也還是需要和周圍的同事虛心的學習的，對于自身的能力還是應該去端正好的，這也是對工作應該要有的態度，在接下來的工作當中還是應該去落實好，作為一名xx的員工確實我也相信我可以接觸到更多的知識，這是我對自己應該要有的態度，在這個過程當中，確實還是需要對自己更加負責一點，這也是對工作應該要有的態，我會積極的參加公司的相關培訓，提高理論知識，這樣才能夠更好的為公司服務，做出更加優秀的成績來，這也是對工作應該要有的態度，是我應該要去落實好的，現在回想起來確實也是一件很有意義的事情，工做好這份工作我深有體會，我覺得自己需要在這個過程當中，做的更加細心更加有動力。

　　當然接下來的一年當中，也會出現一些別的情況，那么在這方面我也需要讓自己有更多的進步，規劃好本職工作，接觸到一些新的東西，這是非常關鍵的，作為一名xx的員工，我以后也一定會讓自己做出更好的成績來，為公司爭取更多的利益，不管是在什么方面，這些都是最基本的，接下來的工作當中，我也會做的更加細心一點，提高業務能力的同時，我一定會調整好心態接觸到更多的知識。

工作年度計劃 篇4

　　為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實國家體育總局和教育部聯合下發的《關于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，配合學校“陽光體育運動”的開展，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的精神品質，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學校，結合我校實際，制定以下足球工作計劃。

　　一、 指導思想

　　以科學的教育思想和先進的辦學理念為理論基礎，以增強學生體質，培養學生的拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，以全面推進素質教育、推進基礎教育課程改革為主線，努力遵循“項目特色——學校特色——特色學校——品牌學校”發展軌跡，全面提升學校辦學水平，努力打造“辦特色校，育特長生”學校優質教育資源，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。

　　二、基本原則

　　1、以球育德：促進學生良好的品質的形成。使學生養成遵守行為規范、積極向上、團結合作、相互幫助的良好品質。學生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗、快樂成長。

　　2、以球健體：促進學生身體素質的提高。使學生的動作協調能力、反應能力以及身體素質都有明顯提高，學生的身體形態、生理機能等得到了很好的發展。

　　3、以球促智：促進學生學科成績的提高。使學生在足球運動中養成的良好的意志品質，同時促進其智育的`良好發展，實現學生全面素質的提升。

　　三、主要做法

　　1、在實現足球進校園的基礎上實現足球進班級，將足球列為體育課常規教學內容，并確定為小學三年級以上學生的必修課，每周1節。

　　2、小學一、二年級以趣味足球為主，小學三至六年級以上以班級為單位組建5人制足球隊。

　　3、積極爭取，對現有體育教師進行培訓，使其達到專業化水平，對其他代課體育教師進行培訓，保證其能夠勝任足球教學工作。

　　4、利用寒、暑假舉辦優秀隊員集中訓練班，聘請高水平教練員對優秀后備苗子的訓練等工作進行指導，并做到長期化、制度化。

　　5、開發足球課程資源，將足球教學引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球為特色的體育教學。建設足球特色大課間。

　　6、進一步在校內外宣傳，并在班級、年級、校園內營造足球氛圍，營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創設足球體育特色項目和學生參加足球運動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設以足球為主題的校園文化：學校宣傳窗設有“足球專欄”，校園廣播每周定期播放有關足球的節目。

　　7、加強制度化管理。建立一系列足球運動管理制度，保證學校足球體育特色項目的正常開展。每年都認真制訂年度工作計劃，每學期制訂具體實施計劃，并及時記錄好各項活動的開展情況，做到定期研討，每學期、每年度做好總結回顧和反思。

　　8、加大體育設施硬件的投入，為更好的開展足球運動奠定基礎。學校每年增添部分足球，保證課堂教學和訓練的需要；及時修補損壞地面，確保學生安全的活動；及時添置其它常用體育器材，如球網、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。

　　9、努力提高教練員隊伍素質，學校每年至少一次有計劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓，并注意后續教練員的培養，吸收年青教練員參與訓練指導。

　　四、組織實施

　　1、做好足球運動的基礎教育和普及工作

　　（1）抓普及。各班成立男女各一支足球運動隊，每隊有一個以上足球，利用課余時間經常參加活動。班主任老師做好分組、輔導和組織活動等工作。

　　（2）抓基礎。利用體育課、體育活動課等時間進行足球基礎教學活動。將活動課的內容重新進行編排，讓學生開展以足球運動為主的體育活動。

　　（3）抓考核。每學年末學校安排一次學生足球水平考級測試，作為評定學生參加足球訓練的階段性成果的依據，同時開展評優獎懲活動。

　　2、舉辦班級之間的足球比賽和足球特色周

　　（1）為了給學校增添更濃的足球氛圍，給學生更多的比賽機會，班級之間的足球賽采用校內聯賽制。小學一、二年級比賽項目設置趣

　　味足球比賽，三至六年級比賽采用5人制。

　　（2）為了突顯學校足球教育活動，展示學校足球教育的成果，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、評選各類先進等，以促進學校足球水平的提高，提升學校的知名度和辦學品位。

　　3、建立獎勵評價制度

　　（1）對學校足球隊在各種比賽上給與大力支持。

　　（2）學校“校園杯”班級聯賽評價獎懲：各年級獎第一名，其余為優勝獎，并頒發最佳團隊獎一名，每個年級設冠軍杯一個、最佳球員、最佳守門員各一名。

　　五、保障措施

　　領導小組統籌規劃學校足球教育發展思路，制定相關評價、管理制度，統籌安排經費投入，為學校足球教育創設良好的發展氛圍。領導小組下設辦公室在教導處，負責校園足球各項工作的落實。具體負責足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊對抗賽，指導體育教師開展足球訓練，協調足球活動有關事宜。

　　足球進校園領導組：

　　組長：孫玉周

　　副組長：王群周張占領王永昌田明勛

　　孟莊鎮口張學校

　　20xx08

工作年度計劃 篇5

　　我部在建管處的正確領導下，以及各部門同仁的支持與配合下，各項工作圓滿完成。20xx年我部將繼續本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，推動財務規范化管理，切實保障高速公路如期竣工。特擬訂20xx年高速財務工作計劃：

　　1、在去年會計工作的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。定期編報財務分析報告，按時上報月報表和其他報表。加強財務制度建設，并認真貫徹落實。通過制度明確經濟責任，規范各項經濟行為，降低財務風險，從而保證各項財務計劃指標和基本建設任務的圓滿完成。

　　2、20xx年將要突出抓好資金籌措工作，及時了解和掌握建設資金來源信息，調動一切積極因素爭取政府支持，為項目推進創造有利條件。積極主動協調上級主管部門及貸款銀行的關系，千方百計組織和籌集建設資金。保證高速公路正常的生產的需要。

　　3、嚴格支付審批程序，強化三方監管，利用網絡共享信息平臺隨時進行跟蹤監督，檢查可能出現的違規現象，控制每筆資金的去向，有效提高資金使用效率，杜絕資金流失，保證建設資金安全。

　　4、嚴格各類經濟合同的簽訂審查工作，從法律方面對合同進行把關，通過對所有合同內容、單位名稱、合同金額、付款時間、結算方式等內容審查，以明確雙方當事人的義務、責任，盡量為以后可能出現的某些問題尋找解決方案，減少和避免一些不必要的麻煩。

　　5、定期開展項目實際投資與概算對分析工作，控制成本，確保項目工程不突破概算。通過對比分析，及時編制科學合理的.資金支出計劃。

　　6、嚴格報銷程序，加大對日常報銷票據稽查力度，杜絕一切不合理的開支。建立日常管理經費預算支出制度，即對各部室經費支出做出預算。定期將實際費用與預算支出對比分析，實行費用量化考核，爭取將支出控制在合理的范圍之內。

　　7、進一步健全完善內控制度，切實做好實物資產管理，明確材料、固定資產、設備等實物的采購驗收、出入庫流程。規范實物資產統計臺帳，詳細記錄各項實物資產的品名、規格型號、采購數量及金額等內容，定期進行財產物資清查，保證帳實相符，確保物資財產安全。

　　8、重點監控農民工工資發放，堅決落實農民工工資支付保障制度。繼續配合工程管理部，定期、不定期實赴工地檢查了解民工工資發放情況。嚴格規范用工行為，保證農民工能按時足額領到工資，切實維護廣大勞務人員的合法權益，維護社會穩定。

　　9、加強財務理論培訓，提高財務人員素質。高速公路投資大，涉及執行相關法律法規較多，如果會計人員業務不精、法制觀念淡薄，稍有疏惑將造成難以估計的后果。因此，對財務管理人員的業務素質、品質都有了更高的要求。今年將組財會人員重點學習《國有建設單位會計制度》、《招投標法》、《合同法》等相關知識，掌握和領會要點和精髓。

　　10、重視團隊建設，做好四個溝通。即：上下級溝通、部門溝通、部室溝通，員工溝通，協調好各種工作關系，使得財務工作事事有安排，件件有著落，達到最佳辦事效率。

　　總之今年既是高速穩步推進的一年，同時也是任務較繁重的一年。在新的一年里，我部在建管處的正確領導下，將嚴格遵守財經紀律、恪守職業道德。以嚴謹的工作作風，積極落實各項工作任務。嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，積極為處領導決策提供可靠依據，獻計獻策。扎扎實實把財務工作推上新的臺階，為高速的建設做出更大的貢獻。

　　二○XX年二月二十四日

工作年度計劃 篇6

　　作為一名安全員我對20xx年的安全工作有以下計劃：

　　1、加強公司的外協安全規范管理。制作公司進廠外協單位安全管理合同與外協臨時施工作業安全管理合同。監督外部人員進廠安全操作，督促公司部門的外協安全管理責任，維護公司安全生產秩序。

　　2、加強安全生產、職業衛生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，定期進行張貼發布，或參與公司期刊安全工作討論與建議，促成公司的安全文化氛圍。

　　3、進行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現有及編制的個安全工作資料的管理，分別建檔統一管理。

　　4、組織參與公司的新員工安全知識培訓、以及各特種作業等的相關知識的公司內培，并進行考核監督，加強員工安全意識。

　　5、加強公司的安全管理制度化。編制起草公司安全生產管理制度及規章、督促各部門安全生產規程及崗位操作規范制度化建設、監督車間生產設備的維護與使用制度化。

　　6、加強日常車間安全生產環境與設備狀態的監督，以及作業人員的違規作業管理。認真發現車間生產的安全隱患，多了解車間具體情況，多了解操作工人情況，及時反映問題并督促各部門的整改與完善。

　　7、加強對各生產設備工具、操作技術、生產材料及產品的了解，并進行相關安全分析和建議，輔助指導生產作業中的具體安全工作。

　　8、做好工傷事故的統計與報告管理工作。進行分析與調查，通過對責任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預防減少事故的發生與損失。

　　9、加強對安全設施設備、安全防護用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓、安全疏散標志、應急燈等的維護與管理。以及安全帽、安全鞋、防護手套、防護服等的`發放與更新及使用狀況的統計與監督。

　　10、加強與各生產部門段長、主管的交流，及時反映車間的安全生產工作狀況并提出相關建議或討論，組織參與相關會議活動，共同推進公司安全生產工作。

　　主要工作重點：

　　1、每天現場安全檢查（安全教育、安全操作規程的執行情況）

　　2、每天安全生產事故隱患排查，并填寫排查治理表，形成臺帳

　　3、每天檢查生產工作場所、員工休息室、疏散通道是否暢通？如被阻塞應通知相關部門整改

　　4、每天查看現場是否存在違規、違章作業，如有應及時糾正

　　5、每天上班前是否按規定對機器設備進行安全檢查

　　6、每天生產現場及辦公室安全用電檢查

　　7、每天檢查現場交接班時，是否有安全交接記錄

　　8、每周各部門安全臺帳資料（三級教育卡、安全責任書等）

　　9、每周作成、整理本部門安全臺帳

　　10、每月部門安全檢查專項整治

　　11、每個新進員工廠級安全教育培訓

　　12、每月檢查全廠消防設施及器材的點檢情況

　　13、每月參加安全例會，進行檢查發現的發表，會后督促整改措施落實情況

　　14、每月勞保用品的發放及使用情況

　　15、每半年參與全公司的聯合安全大檢查（總經理領導，各部門安全負責人參加）

　　16、每年本年度公司安全工作實施情況。

工作年度計劃 篇7

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是工作計劃頻道為大家整理的企業行政后勤下半年度工作計劃，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

　　一、 深化績效考核成果

　　二、 全面響應“全員營銷”工作理念

　　配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

　　三、 抓節約、保指標

　　在明年的'工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

　　四、 狠抓安全生產

　　以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。

　　五、 企業文化建設

　　針對這一行政部工作中的薄弱環節，我們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業文化經驗，在明年內完成公司企業文化框架的搭建工作。

　　六、 創新十主動

　　作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊，將創新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養自己獨特的思維方式，用創新精神和意識為工作加上助推器。

　　七、 完善自我、加強學習

　　在xx年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己。

工作年度計劃 篇8

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。

　　我是今年十月份到公司工作的'，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

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