（優(yōu)選）實(shí)用的工作年度計(jì)劃6篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
近十年的教育教學(xué)經(jīng)歷使我明白教師不僅僅要“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)該注重學(xué)生的人格和個(gè)性的發(fā)展。尤其是在新課程改革中，在提倡素質(zhì)教育的今天，過程情感教育顯得更加尤為重要。
在細(xì)心反思前近十六年的教育教學(xué)工作，認(rèn)真研讀了新課程改革的案例以后，我對(duì)自己未來三年做了新的規(guī)劃：
一、自我定位
我是一名小學(xué)教師，任教二年級(jí)語文教學(xué)。自20xx年畢業(yè)，直接來到任教，參加工作至今已經(jīng)有十六年，對(duì)崗位工作情況已經(jīng)熟悉，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新使我確立了三年奮斗的目標(biāo)。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以培養(yǎng)自身的研修能力提升自身的專業(yè)水平。
我個(gè)人認(rèn)為教師不僅要全面發(fā)展，更要個(gè)性發(fā)展，終身發(fā)展。只有不斷提升自身的科研水平才可以尋求個(gè)性發(fā)展，任何個(gè)性化的特色教育都離不開科研發(fā)展的深厚基礎(chǔ)。所以我為自己制定了讀書計(jì)劃，從書中獲得的體會(huì)。因此根據(jù)每一本書及時(shí)記錄讀書筆記，書寫讀書體會(huì)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，擴(kuò)充本學(xué)科的知識(shí)寬度。
總結(jié)整理教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，研究如何使孩子更能有效地學(xué)習(xí)語文，解決工作中積存在心中的很多疑問。爭(zhēng)取三年后向名師靠攏，做一個(gè)積極、主動(dòng)，而又快樂的教育者。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊空閑學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的.一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)；工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，積極投入科研工作，要有論文、有研究課，出成果。從學(xué)生終生幸福的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
3、依托家校牽手平臺(tái)，通過情感教育，培育品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
我總相信親其師而信其道，作為語文教師，與學(xué)生的關(guān)系比較融洽，我可以借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)，關(guān)注學(xué)生的品德成長(zhǎng)，心理健康發(fā)育。我想在做學(xué)生思想工作方面可以采用談心，評(píng)比交流，物質(zhì)鼓勵(lì)等方法。只要能夠促進(jìn)學(xué)生健全人格培養(yǎng)的一切方法皆可行之。
三、達(dá)到目標(biāo)的措施：
1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
聽課，聽出經(jīng)驗(yàn)；求教，學(xué)方法；聽一節(jié)課要有反思。
2、學(xué)習(xí)職業(yè)道德的知識(shí)
每周堅(jiān)持讀一篇文章，有選擇的做筆記，寫心得。
3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)
作為一名教師，專業(yè)知識(shí)是必須無條件掌握的，有時(shí)候之所以難以控制課堂局面，恐怕主要的原因還在于對(duì)專業(yè)知識(shí)的把握不夠，因此，對(duì)學(xué)生的抱怨，對(duì)題目的指責(zé)，說時(shí)間不夠用，都不如把時(shí)間用到對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，只有專了，才能夠精，也才能夠在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中游刃有余，這樣，課堂才會(huì)越來越精彩。
工作年度計(jì)劃 篇2
在zz年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作年度計(jì)劃 篇3
為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，有效促進(jìn)教師健康成長(zhǎng)，構(gòu)建有發(fā)展?jié)摿Φ慕處熖蓐?duì)，幼兒園決定開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。我負(fù)責(zé)對(duì)江春霞老師的工作中進(jìn)行傳幫帶，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)雙方教學(xué)相長(zhǎng)，加快自身提高。
一、在教育、教學(xué)上：
“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長(zhǎng)流水，孩子才會(huì)有一桶水”。教書育人，教師擔(dān)負(fù)著為祖國(guó)托起明天太陽的重任。作為我，要向老教師學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，爭(zhēng)取在數(shù)學(xué)社會(huì)活動(dòng)等各方面都有所發(fā)展，并且要學(xué)習(xí)怎么樣把自己掌握的知識(shí)用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示，激發(fā)幼兒潛能，讓孩子們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí)。
二、在師德修養(yǎng)上：
孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。教師應(yīng)該用無限熱情，無限希望，無限愛去愛護(hù)他們，我把孩子們比作幼苗；比作新玉，我們教師應(yīng)該悉心的澆灌他們、培育他們；呵護(hù)他們、雕琢他們。在有經(jīng)驗(yàn)的老師支持和帶領(lǐng)下，我將用各種方式、方法來了解孩子：在日常生活中以“媽媽”的細(xì)心關(guān)心體貼他們；在教育教學(xué)中以“嚴(yán)師”的耐心啟發(fā)引導(dǎo)他們；不厭其煩地教導(dǎo)指正、循循善誘；在游戲活動(dòng)中以“玩伴”的童心信任鼓勵(lì)他們。走進(jìn)童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂，同玩同樂，處處與孩子們打成一片，理智施愛，用愛心譜寫一曲優(yōu)美的旋律，讓愛心的種子撒滿他們成長(zhǎng)的道路。
三、在保育知識(shí)上：
幼兒教師不僅要負(fù)責(zé)“傳道、授業(yè)、解惑”，還要負(fù)責(zé)他們的吃、喝、拉、撒，保教任務(wù)相當(dāng)繁重，沒有一身過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和一顆熾熱的愛心是不行的。我將在金老師的帶領(lǐng)下，努力學(xué)習(xí)保育方面的知識(shí)，保證孩子們身心健康全面地發(fā)展。
四、及時(shí)反思：
多年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中告訴我：反思是教育教學(xué)過程中很重要的因素，它可以使教育教學(xué)有很大的收獲，可以使我在教育教學(xué)中進(jìn)步的更快。并對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)。多和同事進(jìn)行討論評(píng)價(jià)，從而獲得廣泛而深入的評(píng)價(jià)反思信息，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對(duì)策。
五、徒弟主要職責(zé)和要求：
1、認(rèn)真鉆研教育教學(xué)理論，主動(dòng)爭(zhēng)取師傅幫助，虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，有疑必問，對(duì)自身嚴(yán)格要求。
2、每學(xué)期堅(jiān)持觀摩師傅教育活動(dòng)。
3、每學(xué)期匯報(bào)開放一次教學(xué)活動(dòng)，按時(shí)完成教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文，在實(shí)踐中不斷提高教育教學(xué)能力和水平。
4、學(xué)期末認(rèn)真反思等。作為身為師傅的我，要樹立師傅的榜樣，也要學(xué)習(xí)徒弟的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真聽取徒弟好的的建議。
六、師傅主要職責(zé)和要求：
1、師傅制定帶教計(jì)劃，并熟知徒弟的.優(yōu)勢(shì)與不足。期末反思總結(jié)師帶徒任務(wù)完成情況及下階段工作目標(biāo)。
2、師傅每學(xué)期為徒弟開展示范活動(dòng)，帶領(lǐng)徒弟提升理念，不斷提高、優(yōu)化、把握幼兒園教育教學(xué)的能力和水平，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。
3、每學(xué)期師傅觀摩徒弟教育活動(dòng)，做到活動(dòng)前指導(dǎo)，活動(dòng)后及時(shí)評(píng)價(jià)，共同研究改進(jìn)措施。師傅需在課后對(duì)徒弟的教學(xué)情況做好反饋。
4、指導(dǎo)幫助徒弟及時(shí)總結(jié)，撰寫教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文。同時(shí)，師傅還將對(duì)徒弟的班級(jí)管理工作，家長(zhǎng)工作等做相應(yīng)的指導(dǎo)。
總之，在以后的工作中要不斷地向帶教老師學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛生，為人師表，爭(zhēng)取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊(yùn)，使自己在孩子的心目中永遠(yuǎn)有一種和藹可親的好老師。
工作年度計(jì)劃 篇4
思路與目標(biāo)
1、以全面實(shí)施《育英學(xué)校學(xué)生綜合素養(yǎng)積分評(píng)價(jià)辦法》為抓手，科學(xué)理性的開展學(xué)生喜歡并得以成長(zhǎng)的各學(xué)科教育活動(dòng)。
2、創(chuàng)設(shè)“尊重教師、尊重學(xué)生的時(shí)間與選擇”特色環(huán)境，引領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)成長(zhǎng)，有意識(shí)的規(guī)劃自己的成長(zhǎng)。
3、學(xué)生在師長(zhǎng)的指導(dǎo)下選擇自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，評(píng)價(jià)自己的.學(xué)習(xí)成績(jī)，組織自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
工作要點(diǎn)
基礎(chǔ)課程
1）各學(xué)科教師與學(xué)生代表共同討論制定便于操作、利于實(shí)施、注重過程的學(xué)科評(píng)價(jià)辦法與實(shí)施細(xì)則。學(xué)生能夠根據(jù)評(píng)價(jià)辦法不斷改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2）突出評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用與激勵(lì)作用，五年級(jí)學(xué)生最需要養(yǎng)成什么樣的習(xí)慣，形成什么樣的態(tài)度，要什么就評(píng)價(jià)什么，過程評(píng)價(jià)要分出層次等級(jí)，人人都好的過程評(píng)價(jià)起不到激勵(lì)作用。
3）年級(jí)監(jiān)督，教師引領(lǐng)，學(xué)生代表參與，保障評(píng)價(jià)辦法的科學(xué)實(shí)施。確保積分的客觀與公平。
4）建議過程評(píng)價(jià)每月評(píng)價(jià)一次，一學(xué)期最低不能低于兩次，杜絕期末集中評(píng)價(jià)。
5）語數(shù)英學(xué)科注重評(píng)價(jià)通過學(xué)生參加學(xué)科活動(dòng)的表現(xiàn)、完成作業(yè)情況、學(xué)業(yè)成績(jī)等方面，來評(píng)價(jià)具有學(xué)科特色的學(xué)習(xí)習(xí)慣態(tài)度、學(xué)習(xí)主動(dòng)性、學(xué)科基礎(chǔ)能力水平（雙基或四基）等；科任學(xué)科可以通過記錄學(xué)生的課堂表現(xiàn)（出勤、紀(jì)律）、活動(dòng)表現(xiàn)、完成學(xué)習(xí)任務(wù)等方面來評(píng)價(jià)。
6）各學(xué)科評(píng)價(jià)辦法與實(shí)施細(xì)則年級(jí)負(fù)責(zé)匯編成冊(cè)，提供給班主任老師作為參考，評(píng)價(jià)辦法年級(jí)在開學(xué)第二周想學(xué)生公布，實(shí)施細(xì)則可不向?qū)W生公布。年級(jí)按照評(píng)價(jià)辦法和實(shí)施細(xì)則督導(dǎo)教師完成好評(píng)價(jià)工作。
修身課程
踐行常規(guī)
本學(xué)期抽查的班級(jí)量化管理內(nèi)容為“公共區(qū)域活動(dòng)管理”，責(zé)任人為教務(wù)員老師，以《中小學(xué)生守則》，《育英學(xué)子行為指南》，《違紀(jì)處罰條例》為依據(jù)進(jìn)行。
教育服務(wù)中心抽查、年級(jí)組組織的自查、全體班主任、任課教師、學(xué)生志愿者的檢查結(jié)果每周匯總到教務(wù)員老師處，由教務(wù)員老師統(tǒng)一認(rèn)定管理
教務(wù)員老師牽頭制定扣分處理流程，牽頭組織年級(jí)踐行常規(guī)考核小組，每名學(xué)生的違紀(jì)行為教務(wù)員老師都要在學(xué)生違紀(jì)的當(dāng)周或下周與學(xué)生和班主任進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，并隨時(shí)積分。
自主管理
開學(xué)初班主任老師組織，由班委會(huì)和“考核小組”共同確定每一位同學(xué)的崗位，并向全班同學(xué)公布。
建議班會(huì)會(huì)和考核小組成員平時(shí)記錄檢查每一個(gè)崗位同學(xué)的履職情況并做好記錄，期中期末評(píng)價(jià)之前將記錄提供給所有同學(xué)，作為同學(xué)打分的參考。
年級(jí)根據(jù)每班實(shí)際人數(shù)，按照30%、40%、30%的比例核算每個(gè)班級(jí)優(yōu)秀、良好、及格指標(biāo)，各班嚴(yán)格按照指標(biāo)評(píng)定。
發(fā)展力課程
創(chuàng)造條件鼓勵(lì)學(xué)生擔(dān)當(dāng)育英大講堂主講人，年級(jí)對(duì)主講人進(jìn)行表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。
各班主任、任課教師都要鼓勵(lì)并支持學(xué)生去參加社團(tuán)活動(dòng)、育英大講堂，競(jìng)賽展示等，為學(xué)生在時(shí)間上提供保障。
特殊賦分
年級(jí)主任牽頭班主任代表、學(xué)生代表、任課教師代表研究特殊賦分操作辦法，在年級(jí)管理、班級(jí)管理等方面服務(wù)他人表現(xiàn)突出的同學(xué)，由任課教師或班主任老師推薦，并提交特殊賦分材料，經(jīng)年級(jí)認(rèn)定給予特殊賦分。
其他幾項(xiàng)工作
1、在學(xué)校引領(lǐng)下開展好和諧年級(jí)組建設(shè)工作。
2、督促各教研組落實(shí)好教研計(jì)劃，開展好每周常態(tài)教研活動(dòng)。
3、與六七年級(jí)溝通開展一次中小銜接交流活動(dòng)，提供機(jī)會(huì)讓50名優(yōu)秀學(xué)生到中學(xué)進(jìn)行留學(xué)活動(dòng)。（數(shù)學(xué)、觀摩物理化學(xué)競(jìng)賽訓(xùn)練等）
4、繼續(xù)開展問道活動(dòng)，及時(shí)與各學(xué)科主任、各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，解決班主任、任課教師身份疊加、工作疊加產(chǎn)生的問題，協(xié)助各位老師規(guī)劃整合好自己的工作。
5、與語數(shù)英學(xué)科主任、教研組長(zhǎng)溝通。調(diào)研初中教師的意見后嘗試組織有關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)能力的達(dá)標(biāo)訓(xùn)練或闖關(guān)活動(dòng)。
6、嘗試由學(xué)生組織策劃兩項(xiàng)第一學(xué)期比較成熟的兩項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)
1）《同品書香共享智慧》讀書沙龍系列活動(dòng)
2）學(xué)生辯論會(huì)系列活動(dòng)
1展示優(yōu)秀寒假作業(yè)
利用兩周時(shí)間與每一位班主任討論班級(jí)計(jì)劃、與教研組長(zhǎng)討論學(xué)生評(píng)價(jià)辦法與實(shí)施細(xì)則。
討論評(píng)價(jià)辦法與實(shí)施細(xì)則，并征求學(xué)生代表意見。
語文回歸測(cè)驗(yàn)
英語回歸測(cè)驗(yàn)
評(píng)價(jià)寒假作業(yè)
確定人人有事做，事事有人管崗位及人員
2年級(jí)審核各學(xué)科評(píng)價(jià)辦法與實(shí)施細(xì)則，將評(píng)價(jià)辦法向?qū)W生公布，實(shí)施細(xì)則匯編成冊(cè)
數(shù)學(xué)計(jì)算能力雙爭(zhēng)杯活動(dòng)開始
班會(huì)討論學(xué)習(xí)《育英學(xué)校學(xué)生綜合素養(yǎng)積分評(píng)價(jià)辦法》，每位學(xué)生根據(jù)《辦法》規(guī)劃自己要參加的社團(tuán)、大講堂、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等。
3教務(wù)員牽頭制定踐行常規(guī)工作處理流程
4《育英學(xué)校學(xué)生綜合素養(yǎng)積分評(píng)價(jià)辦法》學(xué)生調(diào)研
5組織學(xué)生進(jìn)行各學(xué)科作業(yè)評(píng)價(jià)
6年級(jí)學(xué)生會(huì)
4月
落實(shí)
7春季綜合實(shí)踐活動(dòng)
8家長(zhǎng)會(huì)
9籃球比賽
10春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
組織學(xué)生進(jìn)行各學(xué)科作業(yè)評(píng)價(jià)
語文閱讀周
自主管理期中評(píng)價(jià)
各班級(jí)階段總結(jié)每位學(xué)生綜合素養(yǎng)積分，單項(xiàng)優(yōu)秀表彰
5月活動(dòng)
青春期男女生講座（情緒管理等）
英語活動(dòng)周
13數(shù)學(xué)活動(dòng)周
14科學(xué)活動(dòng)《動(dòng)手做》
6月收獲
慶六一、紅五月歌唱展演
英語口語測(cè)試
7月期末考試與評(píng)價(jià)
自主管理期末評(píng)價(jià)
期末表彰
工作年度計(jì)劃 篇5
第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段
對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
一、對(duì)項(xiàng)目位置了解
規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的'法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；
二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察
②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項(xiàng)目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。
第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，主要工作：
一、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施
二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整；
三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、不斷加強(qiáng)安全管理工作
1、是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。
2、是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
3、是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
1、是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。
2、是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
3、是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的'崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;
二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi);
三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);
四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。
五、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度
在20xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6S管理制度，力爭(zhēng)在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。總之，為實(shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭(zhēng)通過扎實(shí)有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
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