工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃3篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不足。

　　XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　（一）充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。

　　導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　（二）充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　（三）充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的.新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

　　（一）營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2、努力完成銷售中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　（二）人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：

　　①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　　②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）

　　（三）區(qū)域培訓(xùn)

　　在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）

　　②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）

　　③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）

　　（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

　　（五）資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。

　　以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力

工作年度計劃 篇2

　　初一年級的學(xué)生，從思想還是行為上都已經(jīng)開始走向成熟且有所叛逆的階段，抓好這個年齡的德育工作，就必須要有很好的耐心和很正確的班主任工作計劃。新的學(xué)期，我還將擔任初一（5）班班主任，全班41人。我的班主任工作力求從小事入手，從細小處要成績，從細微處教做人，我的初一班主任德育工作計劃有以下幾項：

　　一、在班級管理中，充分發(fā)揮班級干部的作用，用制度說話，為窗創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而努力

　　1、 實行獎罰制度，加強紀律約束。

　　對遲到、上課紀律不好的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實行義務(wù)打掃教室衛(wèi)生，同時對月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎勵。

　　2、 保證提供一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　由班長到值周班干到普通學(xué)生，及時反饋班級紀律情況，保證自習(xí)課的正常進行。

　　3、 保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。

　　由值周班干，帶領(lǐng)本組值日生，責任到人進行每天的值日工作，對不負責的值日生，罰重新值日。

　　二、學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚向上的心態(tài)

　　1、密切關(guān)注學(xué)生思想動向

　　人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時進行心理疏導(dǎo)，做好心理調(diào)整工作。

　　2、確立目標

　　了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時讓學(xué)生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因，以取得進步。

　　三、注重養(yǎng)成教育，盡力幫助解決學(xué)生實際困難

　　1、做到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。

　　督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。

　　2、加強家庭與學(xué)校的溝通，了解學(xué)生生活實際。

　　了解學(xué)生生活實際，學(xué)習(xí)環(huán)境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除后顧之憂，全心投入學(xué)習(xí)生活當中。

　　（一）全體教師提高思想認識，樹立全方位育人理念

　　①讓全部的學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　②把學(xué)生當成自己的孩子去愛。

　　③堅持實施素質(zhì)教育，改革評價方式。

　　④教師要樹立大教育觀并堅持走班主任專業(yè)化之路。

　　⑤注重對學(xué)生進行養(yǎng)成教育和感恩教育。

　　⑥教師努力成為家長、學(xué)生最可信賴的人。

　　（二）認真落實精細化管理，對學(xué)生進行有序教育

　　本學(xué)年我們要樹立有序教育理念，把有序教育認真貫穿到平時的育人工作中，從大處著眼小處著手，培養(yǎng)學(xué)生遵規(guī)守紀，有序生活。學(xué)會與人和諧，與學(xué)校和諧，與自然和諧，用自身良好的素質(zhì)和修養(yǎng)去適應(yīng)社會。對學(xué)生的各項管理能力精細認真，學(xué)生的每一方面表現(xiàn)都給出一定的規(guī)則，讓學(xué)生知規(guī)則，懂規(guī)則，守規(guī)則，按照或依照一定的規(guī)則進行學(xué)習(xí)、生活、相片、競爭……以此規(guī)范學(xué)生的言行，使學(xué)生語言行為文明有序，學(xué)生生活井然有序，從而達到學(xué)校秩序穩(wěn)定和諧，師生生活有序平安的教育目的。

　　（三）加強值周工作，強化學(xué)生管理

　　本學(xué)年值周按年級組值周，值周教師對班級、年級進行檢查和評定。每周按值周成績評出年級組前7名（按1、3、3分三檔）為本周達標班級，其余按成績平均分三檔（多余的加中間檔）。另外值周教師每周根據(jù)值周情況從學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生、行為習(xí)儀表五大方面對本年級組兩個年級分a、b兩檔評價。

　　（四）抓穩(wěn)、抓好年級班級管理

　　本學(xué)期實行“雙級考核”即學(xué)校考核年級，年級考核班級的管理體制。年級考核成績以值周評定、學(xué)校評定各分別占60%、40%，優(yōu)秀年級中各年級班班主任費，個人量化以及評模將與非優(yōu)秀者區(qū)別對待。①重視班主任專業(yè)化培訓(xùn)，深入持久進行國家級班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)課題研究。學(xué)校通過專題講座，經(jīng)驗介紹，專題研討，班主任工作現(xiàn)場觀摩、競賽和舉辦班級管理、養(yǎng)成教育、德育研討等學(xué)習(xí)形式，提高班主任管理能力、工作水平和管理效果。

　　②重視學(xué)生文明行為教育，按照《一日常規(guī)》要求，重點做好校內(nèi)外文明活動，同學(xué)之間自我管理，相互交往能使用禮貌用語，形成和諧、友好的師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系。

　　③堅持學(xué)生請假審批制。學(xué)生請假要填寫請假條，班主任審批，年級組長簽字（2天以上政教處備案）。

　　④樹立愛校、愛集體意識。讓師生樹立我是實小主人的`主人翁意識和“校興我榮，校衰我恥”的榮辱意識，激發(fā)學(xué)生的愛校、愛集體意識。

　　⑤重視班級活動的開展，多開展適合本班學(xué)生特點，促進學(xué)生全面發(fā)展的有益活動；重視發(fā)揮學(xué)生主體作用，培養(yǎng)學(xué)生主動性、自主性，讓學(xué)生管理學(xué)生，形成人人有事做，事事有人做，事事能做好的良好局面。

　　⑥鞏固已有的課間操、班級文化建設(shè)、周會三項特色工作，各年級或年級組創(chuàng)特色工作并進行展示。

　　⑦開展“我的班主任工作”隨感征文活動。

　　（五）抓好“三個結(jié)合”教育

　　加強學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，結(jié)合社會實踐活動，組織學(xué)生參加校外教育活動，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，提倡上門家訪。

　　（六）搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境育人

　　本學(xué)年，我們要加大衛(wèi)生工作力度維護好校園環(huán)境整治的在果。政教處制定《衛(wèi)生制度》設(shè)專人負責，由班主任包干，每班高衛(wèi)生班干1人組成學(xué)校衛(wèi)生督察小組，負責學(xué)校衛(wèi)生，檢查督促和評比工作，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，真正做到環(huán)境育人。

　　（七）抓好5項常規(guī)工作

　　①做好學(xué)生在家在校表現(xiàn)評價。

　　②鞏固學(xué)生養(yǎng)成教育，感恩教育，誠信教育成果。

　　③利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日，搞好慶祝活動，豐富學(xué)生的課余生活

　　④深入細致做好學(xué)生綜合素質(zhì)評定。

　　⑤規(guī)范學(xué)生的學(xué)籍管理。

　　（八）以豐富多彩的活動為載體，豐富學(xué)生生活，強化學(xué)生整體素質(zhì)

　　1、8項重點活動

　　①9月份民族精神活動月中主要采取板報宣傳、主題班隊會、參觀學(xué)習(xí)、演講、組織學(xué)生觀看教育影片等形式對學(xué)生進行忽忘國恥，振興中華的愛國主義教育。

　　②主題班隊會展示觀摩。各年級、年級組展示評比，由年級組向?qū)W校推薦參與學(xué)校優(yōu)質(zhì)班隊會展示觀摩。

　　③繼續(xù)做好與《德育報》社的合作，充分利用《德育報》這塊平臺宣傳學(xué)校的德育工作，提高學(xué)校的知名度，更重要的是讓學(xué)生得到鍛煉和提高。要求各年級組織學(xué)生踴躍投稿及時報道新人新事新風尚。低年級每級盡力完成1篇，中年級組每級至少2篇，高年級組每級至少3篇，分校至少3篇。此項工作將計入年級考核。

　　④做好學(xué)校“十佳百星”評選表彰活動。各級各班做好動員廣泛宣傳，提高認識，號召全校學(xué)生人人參與，班級、年級認真做好對學(xué)生先進事跡的收集工作，通過事跡展評，評出年級百星，年級組百星，在事跡特別突出的學(xué)生中評選出校級百星和十名感動校園的十佳學(xué)生。學(xué)校將其事跡附照片裝裱懸掛，進行宣傳，以達到榜樣激勵和弘揚先進的目的。

　　⑤組織開展首屆實小才藝展示大賽。

　　⑥認真做好市級文明單位創(chuàng)建成果的鞏固和省級文明單位申報工作。

　　2、搞好6項常規(guī)活動

　　①教師節(jié)慶祝活；

　　②慶祝改革開放三十周年歌詠比賽；

　　③組織召開家長會；

　　④舉辦班主任培訓(xùn)及養(yǎng)成教育經(jīng)驗交流會；

　　⑤組織秋季隊列體操大賽；

　　⑥開展“我做父母做過的游戲”活動各級根據(jù)學(xué)生年齡特點，適應(yīng)能力按n（年級）+2確定活動項目

　　（九）繼續(xù)開展學(xué)習(xí)《愛國主義教育實施綱要》以及《公民道德建設(shè)實施綱要》的愛國主義和公德教育活動、心理健康教育

　　為了加強對學(xué)生的安全教育，增強學(xué)生的安全防范意識，保證教育教學(xué)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。學(xué)校與各級負責人鑒定安全目標責任書，制定《安全教育制度》《校內(nèi)外活動安全制度》等，各班要上好法制安全課，寫好法制安全教案，對學(xué)生進行法制安全常識教育。

工作年度計劃 篇3

　　根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司××年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的`銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在××年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

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