實用的工作年度計劃（匯編5篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的工作年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、工作目標

　　1、以工作室的研修工作主旨，以校本研修和全員網絡學習為主平臺，追求現代教學手段的多樣化。

　　2、加強自我發展，以當前素質教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。

　　3、變被動學習為主動學習，適時自我反思，自我覺醒。

　　二、工作計劃

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。多渠道的學習，在書本中學習，學習教育教學理論和各種專業知識、專業知識，增強自身的理論積淀，還要學習其他老師的豐富教學知識，高尚的師德。取長補短，不斷豐富自己。

　　2、立足課堂，善于思考。在工作中進行教學反思，反思自己的問題，反思自己的教學成效，探索更適合自己的教學方式。

　　3、提升自己的業務能力。加強基本功的訓練，每天堅持看教育類的書籍，每天堅持動筆寫一下，不斷豐富自己，將壓力變為動力。

　　4、利用每月一次的集中學習，針對相應的主題研修活動，結合自己班級中存在的.問題，及時向各位老師請教。

　　三、具體安排

　　1、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與工作室的小組活動，相互交流，積極解決班級工作中存在的困惑，利用好每次學習的機會。

　　2、將培訓后的心得滲透在具體的工作中，立足本學校的實際情況，解決私立學習的班主任工作難題。

　　3、按照要求，積極寫讀書筆記。

　　4、克服工作中遇到的問題，積極配合工作室工作的開展。

工作年度計劃 篇2

　　新學期伊始，教務處將在進一步抓好常規教學管理工作的基礎上，緊緊圍繞有效課堂建設，開展業務學習、交流和教學能力評比活動，加強教師職業道德考核，確保教育教學質量提升年活動取得實效，進一步提升教師隊伍整體水平，促進學生健康全面發展。

　　一、抓好常規教學管理工作。

　　1.認真落實學期初集體備課活動和教學計劃的制定。

　　備課要求教師要樹立&“為學生的學習和發展而設計&”的基本思想，要圍繞&“培養學生的健全人格，培養學生的學習興趣，培養學生的學習能力，培養學生的學習習慣&”設計編寫教案，教案內容要有明確的教學目標（三維目標），要有準確的教材分析（重難點），要有得當的教學方法和學習方法，要有科學有效的教學過程，要有畫龍點睛的板書設計。學期教學計劃要有對學生情況的簡要分析，對教材的簡要分析，要明確學期的教學任務和目的要求，提出提高教學質量的主要措施，要科學合理安排教學進度。

　　2.完善教師崗位量化考勤細則。

　　在上學期執行的基礎上，根據學校教學實際修改完善教師崗位量化考勤細則，使其更科學、合理、全面，進一步增強可操作性。

　　3.嚴格教師教學考勤。

　　教師按時上下課是教師職業道德的基本要求，也是教學活動的基本保證。本學期教導處將制定日常教學巡察制度，每天按時對上課情況進行巡察，對無故上課遲到、早退、曠課、私自調課及上課接打手機的.現象進行處理（扣分）和公示。

　　4.做好教學評價工作。

　　教學評價包括對教師的教學工作和學生學習效果的評價。教導處將按計劃定期對教師的教案、作業、校本教研手冊、讀書筆記等進行檢查評比；舉行學生座談會，及時總結反饋教學中存在的各種問題；通過考試和階段測試考察學生的學習情況，切實發揮教學評價的診斷、激勵和調節作用。

　　5.做好學籍管理工作。

　　嚴格按照上級和學校要求，科學規范的做好學籍管理工作。

　　二、抓實有效課堂建設。

　　關于&“有效課堂教學&”的定義，目前還沒有一個比較權威或比較統一的說法。有學者認為，有效教學就是通過有效的教學準備、有效的教學活動和有效的教學評價來促進學生學習與發展的學習。還有學者認為，有效教學可以從以下三個方面去衡量：一是效果好，二是效率高，三是效益大。綜合以上看法，結合我校實際，從可操作性解調考慮，有效課堂教學將從以下方面評價：教學目標的達成；學生的聽課狀態；學習的學習效果；學生的主體性和教師主導性的平衡；教學過程中的情境創設；教師的精神面貌等方面。

　　有效課堂教學的推進分三步走：一是全體教師對有效課堂教學的學習認識，達成一致共識；二是每個教研組選取教師實踐；三是形成一種模式在全校推廣。

　　三、規范專業課程體系。

　　我校開設專業眾多，但實訓教學設備設施和師資力量不足，再加上教師長期吃老本，連自身曾經學習過的專業課程也不敢涉獵，更不用說與專業相關而沒接觸過的專業課程了，結果使我校的一些專業課程開設相對于專業標準而言，顯得開課殘缺不全，存在不科學，不規范，不合理的現象。為了逐步改善這種現象，一要通過加強教師培訓和教師自覺學習，提高專業教學能力；二要按專業課程規范重新規劃一、二、三年級的課程開設，不能只重實際，不看專業的教學規律。

　　四、提前謀劃技能大賽。

　　從大處講，技能大賽可以提高學校的知名度和在教育中的社會地位。從小處實處講，能過組織備戰參加技能大賽，可以加強學校雙師型教師隊伍建設，促進專業教師水平的提升，能夠培養優秀學科帶頭人，同時可以促進教學改革和專業基礎建設，發揮專業的引領作用。對于學生而言，技能大賽更能夠培養技術熟練和富有創新能力的實用型人才。因此，組織備戰技能大賽對于中職學校來說是一件大事，與學校的發展密切相關。

　　本學期將繼續推行&“星火計劃&”和&“燎原計劃&”，注重選手的選拔培養和獲獎選手的表彰和宣傳，在校園內營造比學技術，爭當先進的良好風氣。技能大賽選手要從一年級新生中選拔產生，實行專業組和專業教師負責制，由專業組指定輔導教師，制定參賽計劃，由專業教師制定輔導計劃并認真落實。教導處每月按時了解選手的技能學習情況，及時總結督促，確保。

　　20xx學年度第一學期小學教導處工作計劃,

　　五、深入開展教研教改工作。

　　雖說教研工作比較前有所突破，但參與者范圍小，且仍存在被動性，成效不顯著。鑒于此，本學期將在加強常規教研的基礎上，積極探索新的方法和措施，力爭教研工作上臺階。教師教研能力和水平仍有待提高，因此，加強教師的教研能力是首要任務，本學期將繼續開展教育理論學習活動，提高教師對教研的理解和認識。同時，要聘請一些專家開展教研方面的業務培訓，避免教師走彎路，加快教研能力的提升。另外，教研組和教師要有額定的教研任務，促使教師從事教學研究。本學期將要求每個教研組選擇一個課題進行研究，每個教師至少撰寫一篇教育教學論文。對于上級布置的各種教育教學作品評比，要求教師人人參加，并納入量化考核。對于上級組織的教學能力比賽，要求相應的教研組必須選派代表參加，納入教研組和教師個人量化考核。

　　六、注重教師隊伍培養。

　　利用校園書吧和各種講座，加強教師的學習交流，提高專業素養。重視省培、國培和每學年的繼續教育，認真組織教師參加培訓，并要求撰寫學習心得。注重教師的青老接對活動，特別是對于一些師資緊缺的專業，通過青老接對幫扶加快青年專業課教師的培養。

　　七、繼續加強實訓室管理。

　　繼續實行實訓室設備登記管理、實訓室使用登記、室訓課登記、實訓報告填寫制度以及室訓室衛生包保制度等規章制度，確保實訓室的安全、高效利用。

　　八、以興趣轉風氣。

　　教導處將根據學校實際條件開設不同的專業興趣班，讓所有就業班學生選擇自己喜愛的專業興趣班，利用每天下午第三節課上課（時長1小時），拓寬學生的專業學習領域，讓學生掌握盡可能多的求職技能，增強學生畢業后的就業競爭信心。專業興趣班的開設，是推行素質教育的一條有效途徑，除了能使學生學到更多的實用技能之處，可以將學生的精力從一些低俗之處轉變到技能學習中來，盡量減少學生參與到不良行為的活動中，增進學生對學校的感情。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的`價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　三、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作年度計劃 篇4

　　20xx年，要緊緊圍繞全市民政工作的整體目標，在局領導正確領導下，在自治區民政廳社會事務處的直接指導下，從積極適應社會發展對社會事務工作提出新的要求出發，同全科同志與各縣區、各有關單位一道，努力做好社會事務各項有關工作。

　　一、婚姻登記工作

　　1、繼續推進全市13個婚姻登記機關（市本級1個，縣區12個）規范化建設，發揮信息系統在婚姻登記工作的作用。

　　2、5月底前完成婚姻登記學習資料編印工作，6月舉行一期全市婚姻登記機關工作人員參加的`業務培訓交流會

　　3、繼續積極配合相關部門做好免費意愿婚前醫學檢查和優生優育等宣傳工作。

　　二、收養登記工作

　　1、3月底前編印收養登記業務學習資料，4月舉辦一期收養登記業務培訓。

　　2、年內實現全市12個收養登記機關統一使用“收養登記信息管理系統”。

　　3、會同局行政審批辦公室在3月底前明確涉華僑和港澳臺收養登記工作的分工和相關工作流程。

　　三、殯葬管理工作

　　1、《市殯葬事業“十二五”發展規劃（草案）》要在3月底牽頭完成起草和上報工作。

　　2、工業濾布大力推進“市殯儀館殯儀服務區改造建設工程項目”，按規定做好各項手續申辦工作。

　　3、在3—4月份開展“優質服務月”活動，確保“清明節”祭掃高峰期殯葬殯儀服務正常開展。

　　4、7月完成殯葬管理學習手冊編印工作，8月進行一次全市殯葬管理業務培訓。

　　四、救助管理工作

　　1、開展救助管理機構規范化建設，繼續抓好流浪未成年人救助保護中心項目建設。

　　2、9月完成救助管理學習手冊補充完善工作，10月進行一次全市救助管理業務培訓。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　本學期教學工作以“以生為本、以師為本”為教學管理思想，以“規范教學行為，深化課堂教學，提升教師素質，提高教學質量”為工作方向；以“務實、管用、求精、先導、創新”的工作原則。以“提高教學質量”為工作中心，以“四項規范和教師素質提升”為工作重點；以“聚焦課堂，回歸學生”為科研思路，以“校本培訓和教師專業發展培訓”為平臺，立足學校現狀，繼承學校優良傳統，打破因循守舊，敢于銳意進取，創三中教學管理特色文化，辦“人民滿意的教育和xx市品牌學校”而不懈努力。

　　二、工作目標及工作要點

　　（一）構建教學質量監測體系，有效提高教學質量。

　　工作目標：全體師生確立在確保重點高逐年提升的前提下，走面向全體學生、學生全面發展、終身發展素質教育之路，創三中教育質量提升特色模式，促進學生學業水平測試平均分和后20%學生的情況有明顯改觀。

　　重點工作：

　　1、教師管理：

　　（1）進一步完善和整合教學質量監控制度. 學生學業動態監控。

　　（2）改變學校質量檢測方式。《xx三中質量監測改革的實踐研究》。

　　（3）推進“數據背后的故事”和“教學改進計劃”，帶動有效教學的'深化。

　　2、學生培養：

　　（1）做好學生學業成績評價和畢業生綜合素質評定工作。特色學生學業表彰。

　　（2）后20%和輕負提質。生生和師生幫帶制；十個一工作；中考補考制度。

　　（3）培優工作，限時訓練工作。

　　（4）良好的學習習慣培養和學法指導。學習心理學研究和開展。

　　（5）七八年級多科知識競賽（十五周）

　　（6）“四小培養”活動

　　3、課程建設：整合——學習心理學、中華傳統美德和生命教育。

　　4、學習環境建設。

　　5：九年級畢業班工作。

　　（二）嚴格依法執教、規范辦學行為

　　1、 認真貫徹執行嚴格執行省教育廳“六個嚴格”規定，深化義務教育階段學校“輕負高質”工作。開齊、開足、上好各類課程，尤其是音樂、美術、

　　信息技術、勞技、綜合實踐等科目。嚴格控制學生在校時間，嚴格遵守市教育局關于各季節及節假日作息時間的規定；控制學生作業總量，不超量布置課外作業，確保學生有自主學習時間、空間；保證學生每天陽光體育鍛練時間不少于1小時。

　　2、做好學生綜合實踐活動實施。切實有效開展探究性學習；用好兩室：勞技和探究實驗室。

　　3、做好教師教學計劃制定工作，課任教師安排、功課安排、教師上課考勤等課務管理。

　　4、學籍管理。轉學和休學等手續辦理、義務卡管理和中考報名等工作。

　　5、教學用書和學生學習資料征定、圖書資料。

　　6、做好全校統一檢測命題、油印、考務、評卷安排、成績錄入工作。

　　（三）、加強教學常規管理，切實做好“四項教學規范”的指導和檢查工作。

　　1、教師在備課、上課、作業布置與批改、質量測評與評價四個環節達到教學規范標準作為教學管理工作重點之一。嚴控“四項規范”底線，統一思想。采用教研組、學科中心組、行政“教學月檢”和“推門聽課、約課隨堂聽課、行政巡課和過程查案”制度。加強過程管理，同時做好定期評估。確立備課組教學質量責任制，實行備課組集體備課和單元考自主命題，備課組和年段學業質量分析報告。

　　（四）搭建校本教研活動平臺，狠抓教師專業素養提升。

　　幫助教師盡快度過“高原期”，打造一批名教師，為我校現在乃至今后教學管理工作的重中之重。以“每位教師上好常態課”和“培養一批骨干教師”為兩個中心任務。為此本學期須做好以下幾項工作：

　　1、 進一步落實教師“常態課”標準。

　　2、 做好校本培訓和教師專業發展培訓工作。完善省市縣各類培訓管理制度。落實“溫州市教師專業素養提升過程”等各類培訓和管理。積極創造骨干教師外出考察、學習條件。

　　3、 推進《xx三中骨干教師培養規劃》。做好教師個人專業成長規劃。搭建校本教研活動新平臺，根據校情，篩選構建我校教研活動特色。各教研組根據組的實際情況，確定主題，從五個維度（備課、上課、議課、過程展示、案例撰寫）有側重地選擇開展，做好四個結合——教研和有效課堂相結合，教研和難教難學內容相結合，教研和信息化建設相結合。

　　4、 積極做好縣市“三壇”、“學科骨干”、“名師”、 高級職稱、各項課堂評比等指導、組織工作。評比中提升，擴大知名度，提高影響力。

　　5、 開展教師全員讀書系列活動，營造良好的學習氛圍。加強新課標和名家課堂實錄的學習，促進廣大教師自覺學習新課程理論知識。

　　（五）加強教研組建設，營造教研氛圍。

　　打造一支凝聚力強、和諧合作、科研能力高的教研組，是推進以上兩個重點工作的強有力的保障。為此本學期須做好以下幾項工作：

　　1、 建設一支強有力的教研組長和備課組長隊伍，發揮xx三中學科中心組作用，明確職責，承擔教學參謀、督查、組織、指導、科研等工作。

　　2、 教研活動正常化。實行單周備課組活動，雙周教研大組活動。做到“五定”：定時間、定地點、定人員、定主題、定形式。教科室考勤作為先進教研組評比的主要依據之一。

　　3、 構建符合學科特點的教研組活動有效形式，營造濃厚的教研組氛圍。

　　（六）興科研務實之風，積極推進新一輪課程改革。

　　以“聚焦課堂、回歸學生”為指導思想，以“有效課堂模式構建課題”為平臺，做好“四結合”——科研和有效課堂教學相結合，科研和教研相結合，科研和學生有效學習相結合，科研和教師專業成長相結合。切實開展教科研活動，提升教師教科研能力和我校教科研質量。

　　重點工作：

　　1、新一輪課程培訓，轉變教師教學理念，改變學生學習行為。

　　2、本學期重點是準備好精品校本評選，教育教學文稿評選和應用課題研究。實施好兩個縣級課題。《農村初中學生有效學習的課堂觀察實踐研究》和縣招標課題《鰲江三中質量監測改革的實踐研究》。

　　3、做好“小班化”試點工作，七年級試點。

　　4、繼續做好省市縣課題的申報、立項、管理、指導、結題及課題組組長的培訓等工作。

　　5、積極組織和指導教師撰寫論文、教學案例、反思敘事、制作精品課件等工作，學校教科室將做好送評、發表等幕后工作，創造外出學習、培訓、專家講座、校本研修等機會。

　　（七）完善各項保障體系，推進學校信息化建設

　　重點工作：

　　1、落實《教學工作五年規劃》和《教學質量監控制度》，修訂完善制度：《教師外出培訓制度》《學生綜合實踐制度》等。

　　2、制定學校信息化發展規劃，健全相關規章制度，完成信息化達標創建和落實數字化校園工程建設。

　　3、學校網絡、網站建設，做好網絡安全管理和網站日常維護。加強廣播、有線電視、電話以及多媒體教室、會議室、音樂室、報告廳電子屏幕等師生活動場所it設備的維護保養。

　　4、做好教師教育技術能力培訓工作。

　　5、構建師生交流平臺，做好教學宣傳工作。推行教師在線學習和對學生答疑，以及學生網上學習。建立“xx三中教學資源網”和“xx三中精品資源庫”。用好“我愛21世紀課件中心校園直通車”，舉行媒體制作培訓活動；辦好《xx三中月報（刊）》，開設教師交流、展示、討論、學習、宣傳等欄目，發揮校園網，教師poker作用。

　　6、加強實驗室、圖書室、計算機室規范管理。創建溫州市和浙江省示范圖書館。

　　7、縣市語言文字規范化示范校創建工作。

　　（八）構建教學評價機制，促進教學管理科學有效開展

　　1、做好教研組和教師教學評價及考核、教師教學業務檔案。

　　2、教師教學情況問卷調查，學生對教師的評價、學生學業成績評價、畢業生綜合素質評定工作。

　　3、期末教學質量評估和畢業班教學質量評估獎勵。

　　教務處

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