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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-27 14:56:54 年度計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃

  日子如同白駒過隙,相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃

工作年度計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  根據(jù)我校20xx至20xx學(xué)年第二學(xué)期工作計(jì)劃安排,貫徹落實(shí)學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)要求,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德教育,全力支持學(xué)校的工作計(jì)劃,切實(shí)提高學(xué)生道德素養(yǎng)和文化素養(yǎng)。

  二、班級(jí)基本情況

  本學(xué)期擔(dān)任七(2)班班主任,本學(xué)期本班人數(shù)共計(jì)56人,其中男生25人,女生31人。基于學(xué)校安排的各項(xiàng)要求,以及班級(jí)的實(shí)際情況,制定本學(xué)期班級(jí)管理目標(biāo)。

  三、本學(xué)期班級(jí)管理目標(biāo)

  1、注重安全教育,以及家校聯(lián)合教育,不斷拓展安全教育渠道,全面提升“安全第一”指數(shù)。

  2、建設(shè)一個(gè)環(huán)境高雅的學(xué)習(xí)環(huán)境,使得課室成為學(xué)生的花園。

  3、建立健全班級(jí)管理的制度化,杜絕縱容松散懶慢的行為作風(fēng)。

  4、形成一股濃厚的班風(fēng)學(xué)風(fēng),在競(jìng)技對(duì)比中得到提升。

  5、力爭(zhēng)創(chuàng)設(shè)有強(qiáng)烈凝聚力的`班集體。

  6、培育每一位學(xué)生盡最大可能成為道德高尚,文化素質(zhì)過硬的學(xué)生。

  四、班主任工作方法與措施

  (一)建立良好的班級(jí)集體

  1、班風(fēng)班貌建設(shè)

  規(guī)劃完善班級(jí)班務(wù)欄,建立健全班干班委成員,根據(jù)學(xué)校制度安排,穩(wěn)抓《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《中學(xué)生守則》教育,建立良好的班級(jí)集體,學(xué)生有正義感,師生關(guān)系健康融洽,樹立良好的班風(fēng)、班貌使班級(jí)成為班風(fēng)正,素質(zhì)高的班集

  2、班干、班委建設(shè)

  根據(jù)學(xué)生信息情況以及擔(dān)任班干班委的意愿,以及實(shí)際情況,設(shè)定班干班委,并給與工作指導(dǎo),爭(zhēng)取培養(yǎng)一批有助于班主任以及科任教育教學(xué)工作的隊(duì)伍。

  3、班級(jí)制度建設(shè)

  落實(shí)七年級(jí)(2)班班級(jí)量化考核制度,建立符合班級(jí)情況的班級(jí)管理制度,做到公平、公正,實(shí)現(xiàn)管理的制度化。

  (二)穩(wěn)抓學(xué)生的思想管理

  1、班干班委思想管理

  根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況對(duì)班干部進(jìn)行定期的組織班委會(huì)議,了解班級(jí)內(nèi)部細(xì)節(jié)情況,做好預(yù)防內(nèi)部斗毆事件,調(diào)協(xié)內(nèi)部問題,全面做好班干班委的思想帶動(dòng)工作,形成一股優(yōu)秀之風(fēng),以局部帶動(dòng)全班。

  2、班級(jí)全員思想管理

  每周一班會(huì)課進(jìn)行主題班會(huì)學(xué)習(xí),鼓勵(lì)和動(dòng)員學(xué)生涌動(dòng)社會(huì)正能量,培養(yǎng)學(xué)生安全常識(shí)與感恩教育,充分利用班會(huì)開展有意義的活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力和班級(jí)榮譽(yù)感。

  3、家校聯(lián)合教育管理

  針對(duì)個(gè)別問題學(xué)生,后進(jìn)生,或者隱性疾病學(xué)生可以進(jìn)行個(gè)別溝通教育,也可以充分利用校訊通落實(shí)學(xué)校規(guī)定,讓家長(zhǎng)了解學(xué)校動(dòng)態(tài),跟進(jìn)和督促學(xué)生學(xué)習(xí),必要時(shí)可采取家訪或者電訪的方式進(jìn)行家校聯(lián)合教育,培育良好的行為習(xí)慣,杜絕跟風(fēng)學(xué)壞。

  (三)跟蹤落實(shí)常規(guī)工作

  1、行為常規(guī)

  ①注重學(xué)生的班容班貌檢查,杜絕留長(zhǎng)發(fā)戴首飾的同學(xué)

  ②嚴(yán)禁學(xué)生在校帶手機(jī),上課玩手機(jī),看小說等情況

  ③嚴(yán)禁學(xué)生串班串層追追打打以及在課室走廊站著觀望。 ④狠抓遲到早退現(xiàn)象,注重“跑操”質(zhì)量。

  ⑤制度化衛(wèi)生管理,加強(qiáng)班干威信。

  2、教學(xué)常規(guī)

  ①跟蹤落實(shí)學(xué)生作業(yè)完成情況。

  ②定期觀察學(xué)生上課情況。

  3、小組團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

  ①注重學(xué)習(xí)小組的分工,檢查學(xué)生學(xué)習(xí)情況。

  ②注重班級(jí)氛圍的變動(dòng),及時(shí)對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行思想疏導(dǎo)。

  (四)充分開拓家校教育新渠道

  教育需要老師和家長(zhǎng)的相互配合,單方面的配合是很難有積極效果的,充分利用校訊通平臺(tái),進(jìn)行家校聯(lián)合教育,可采取電訪,家訪,面訪等方式進(jìn)行家校聯(lián)合教育,更好的做好學(xué)生的思想工作。

工作年度計(jì)劃 篇2

  村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)中心20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 >XX年,馬過河鎮(zhèn)村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理工作在鎮(zhèn)黨委政府及上級(jí)主管部門的關(guān)心、支持、幫助下,我中心職工同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),狠抓落實(shí),把黨的各項(xiàng)方針政策落到實(shí)處,使得全年工作得以順利開展,圓滿地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo),同時(shí)為了適應(yīng)新時(shí)期規(guī)劃建設(shè)管理工作的需要,更注重本中心職工的素質(zhì)建設(shè),積極組織參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),提高工作能力和水平,訂閱報(bào)刊雜志,加強(qiáng)日常的自我學(xué)習(xí)和鍛煉,努力使規(guī)劃建設(shè)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階,回顧一年的工作,具體總結(jié)如下:

  一、工作總結(jié)

  (一)公路養(yǎng)護(hù)

  馬過河鎮(zhèn)轄5個(gè)村委會(huì)49個(gè)村民小組,全鎮(zhèn)15896人,轄區(qū)內(nèi)有鄉(xiāng)村公路28條75.04公里(五條鄉(xiāng)道16.86公里,兩條縣道13.84公里,21條村道44.35公里)也是我鎮(zhèn)每年需養(yǎng)護(hù)的公路里程。

  XX年,我鎮(zhèn)在縣交通局和縣地方公路管理段的大力支持下,按照公路管養(yǎng)目標(biāo)責(zé)任要求,多方籌資,積極協(xié)調(diào)各部門,配合各村委會(huì),調(diào)動(dòng)一切能調(diào)動(dòng)的人力、物力、財(cái)力對(duì)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)縣、鄉(xiāng)公路進(jìn)行維修養(yǎng)護(hù),路政管理、確保了道路暢通安全,路面良好,充分發(fā)揮了公路在我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展中的重要作用。

  今年來,我鎮(zhèn)積極對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)縣、鄉(xiāng)公路和鄉(xiāng)村公路的重點(diǎn)路段,急需維修養(yǎng)護(hù)路段進(jìn)行養(yǎng)護(hù)維修,總投資4.5萬元,完成對(duì)21條44.35公里村道的養(yǎng)護(hù)維修,組織群眾清理水溝,清除各村公路邊坡雜草,修補(bǔ)路面坑塘,確保了鎮(zhèn)內(nèi)水溝排水暢通,路面狀況良好,公路暢通無阻,保證了群眾正常的交通運(yùn)輸。

  (二)公路建設(shè)

  我鎮(zhèn)根據(jù)國(guó)家、省、市、縣關(guān)于農(nóng)村公路建設(shè)的有關(guān)文件要求以及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,堅(jiān)持“等級(jí)多標(biāo)準(zhǔn)、路面多形式、安保多樣化、籌資多渠道、綠化本土化”的'原則,硬化工程的建設(shè)遵照“充分利用舊路資源、著力提高路面等級(jí)、注重完善防排設(shè)施、切實(shí)增強(qiáng)通行能力”的總體要求,在現(xiàn)有道路基礎(chǔ)上進(jìn)行改造、鋪筑路面、完善防護(hù)、排水及安全設(shè)施。

  按照《馬龍縣通行政村公路硬化工程建設(shè)實(shí)施辦法》的相關(guān)要求,結(jié)合實(shí)際,綜合考慮,決定XX年實(shí)施通行政村公路硬化工程的公路為角家至車章公路,總投資82.88萬元,全長(zhǎng)2公里,路面寬3.5米,路面結(jié)構(gòu)形式為:25cm天然砂礫+20cm水泥混凝土。目前工程正在緊張施工中,預(yù)計(jì)今年12月30日前完成竣工驗(yàn)收。

  (三)農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃及建房落實(shí)

  今年年初,我鎮(zhèn)積極配合縣住建局,順利完成縣確定的集鎮(zhèn)規(guī)劃任務(wù),集鎮(zhèn)各計(jì)劃投資項(xiàng)目順利完成。我中心共落實(shí)批辦了集鎮(zhèn)、農(nóng)村建房11戶,總建筑面積1260m2,對(duì)不符合規(guī)劃建設(shè)要求的,堅(jiān)決取締,不予辦理;并按農(nóng)戶自愿原則,按規(guī)定核發(fā)辦理了農(nóng)村房屋產(chǎn)籍管理證書。城鎮(zhèn)化率比去年提高2.5個(gè)百分點(diǎn)。

  (四)危房改造工程

  馬過河鎮(zhèn)根據(jù)省、市、縣相關(guān)文件要求,狠抓落實(shí),因地制宜,深入調(diào)查摸底后,根據(jù)住房最危險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)最困難、有最基本安全住房的“三最”要求和標(biāo)準(zhǔn)確定了我鎮(zhèn)XX年農(nóng)村危房改造對(duì)象為175戶,采取由農(nóng)戶自建,經(jīng)相關(guān)部門驗(yàn)收合格后,由中央財(cái)政每戶補(bǔ)助1萬元的形式,第一批實(shí)施75戶,第二批實(shí)施100戶。目前該項(xiàng)目正在實(shí)施中,預(yù)計(jì)今年年底完成項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收。

  (五)路政管理

  我鎮(zhèn)積極開展公路路政管理工作,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及路政管理工作有關(guān)規(guī)定,建立規(guī)范路政管理檔案,文明路政執(zhí)法,按時(shí)報(bào)送相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表。積極配合縣交通局和縣路政管理大隊(duì)管理我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的縣鄉(xiāng)、鄉(xiāng)村公路,確保路產(chǎn)路權(quán)不受侵害,全年在公路控制紅線范圍內(nèi)沒有出現(xiàn)修建永久性、半永久性違章建筑物現(xiàn)象,大中橋梁上、下游100米范圍內(nèi)沒有炸石、炸砂取料現(xiàn)象。加強(qiáng)公路交通標(biāo)志標(biāo)線的設(shè)置工作,逐步完善現(xiàn)有公路上標(biāo)志標(biāo)線等安全設(shè)施,解決重點(diǎn)路段路口的安全隱患,在公路上設(shè)置限速、讓行、指路標(biāo)志。對(duì)交通事故多發(fā)的路口,特別是學(xué)校周邊路段實(shí)行綜合改造,完善警示標(biāo)志標(biāo)線等安全防護(hù)設(shè)施。

  (六)集市管理及街道衛(wèi)生管理

  鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌的清潔與否是反映一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)水平發(fā)展與否的主要標(biāo)志。結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,我中心職工上下一心,團(tuán)結(jié)一致,相辦法、上點(diǎn)子,大膽革新,找突破口,多方籌集資金,對(duì)街天攤位關(guān)行規(guī)范管理計(jì)劃管理,實(shí)行每個(gè)攤位每周收取市場(chǎng)衛(wèi)生管理費(fèi)0.50元;對(duì)公路兩側(cè)商飲住房按污染程度,每季度每戶收取垃圾運(yùn)費(fèi),并及時(shí)利用這些費(fèi)用組織每天一次垃圾清運(yùn),每周一次打掃街道衛(wèi)生,保持公廁清潔,營(yíng)造了一個(gè)衛(wèi)生,舒適的環(huán)境,并隨時(shí)檢查,糾正亂倒垃圾,亂堆雜物亂設(shè)攤點(diǎn)的現(xiàn)象。

  (七)安全生產(chǎn)工作

  我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作的方針、政策,定期不定期抽調(diào)相關(guān)人員對(duì)全鎮(zhèn)道路運(yùn)輸、建設(shè)工程和燃?xì)赓?gòu)銷的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行全面、細(xì)致、大規(guī)模地檢查,并積極排查不安全和不穩(wěn)定因素,努力防止各類安全事故、事件發(fā)生。

  1、道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)情況

  對(duì)所管養(yǎng)的路段、橋涵,或負(fù)責(zé)建設(shè)施工的路段,進(jìn)行全面檢查,對(duì)危險(xiǎn)路段、路基缺口、路面坑塘、橋涵和高邊坡事故隱患立即進(jìn)行整改,并將整改措施確實(shí)落到實(shí)處。做好安全警示標(biāo)志,確保施工和行車安全;路面坑塘即挖即補(bǔ),嚴(yán)禁在彎道及其出入口、平交路口、橋頭、坡路、狹窄路段堆放施工材料和停放施工機(jī)械,物料和機(jī)械不得留在道路上過夜,督促當(dāng)日必須須清理干凈,確保道路暢通和行車安全,要及時(shí)增設(shè)交通安全標(biāo)志,加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理和保通指揮,減少建設(shè)和養(yǎng)護(hù)施工對(duì)交通的影響。督促施工單位進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)容易引發(fā)安全事故的關(guān)鍵施工環(huán)節(jié)要制定針對(duì)性強(qiáng)的安全保障措施和應(yīng)急預(yù)案,要做好民工安全教育管理;強(qiáng)化爆炸物品依法管理;加強(qiáng)指揮部、施工單位用車、施工機(jī)械的安全管理,封閉施工路段和即將通車路段,嚴(yán)禁非施工車輛駛?cè)搿?/p>

  2、水運(yùn)安全生產(chǎn)情況

  馬過河鳳龍灣碼頭水運(yùn)安全檢查,重點(diǎn)檢查船只性能、消防設(shè)施、救生設(shè)施、各項(xiàng)安全制度落實(shí)情況等,加強(qiáng)安全監(jiān)督,對(duì)鳳龍灣景區(qū)水運(yùn)安全檢查,督促各旅游船只必須配備救生衣14件以上,要求各旅游船只必須配備消防設(shè)備滅火設(shè)備一套,游船應(yīng)持有合格的船舶檢查證書、船員證、安全檢查記錄等齊全有效的各類證書手續(xù),不準(zhǔn)無證行船,游船營(yíng)運(yùn)期間嚴(yán)禁超載、超速行駛,隨時(shí)檢查發(fā)動(dòng)機(jī)及船體是否老化、生銹,對(duì)存在安全隱患和證照不全的船只則令其停止運(yùn)營(yíng),限期整改;定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查維修,全面查找各種安全隱患并及時(shí)排查,確保萬無一失。

  3、建設(shè)工程安全生產(chǎn)檢查情況

  馬過河鎮(zhèn)按照“一標(biāo)五規(guī)范”的檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)正在實(shí)施的建設(shè)工程進(jìn)行全面、細(xì)致的檢查,主要對(duì)建筑施工中易發(fā)生傷亡事故的主要環(huán)節(jié)、部位和工藝等的完成情況做安全檢查評(píng)價(jià),采用檢查評(píng)分表的形式,對(duì)安全管理、文明工地、腳手架、基坑支護(hù)與模板工程、“三寶”“四口”防護(hù)、施工用電、物料提升機(jī)與外用電梯、塔吊、起重吊裝和施工機(jī)具等進(jìn)行了檢查評(píng)定,評(píng)定結(jié)果為“優(yōu)良”,不存在較大的安全隱患,但局部還存在一定的問題,并對(duì)存在問題的環(huán)節(jié)、部位責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改。

  二、工作中存在問題和不足

  1、資金短缺

  在公路養(yǎng)護(hù)中,由于資金短缺,公路不能整體,全面地養(yǎng)護(hù),只能養(yǎng)護(hù)路況較差或是不能通行的路段,而路況不太差基本通行的路段無法養(yǎng)護(hù),即使養(yǎng)護(hù)也只能基本保持通行,所以導(dǎo)致整體路況都不太好,也無法以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

  2、路政管理力度不到位

  部分路段還有群眾在劃定紅線范圍內(nèi)堆放物品,控引水溝和修建建筑物等侵害路產(chǎn)路權(quán)的行為發(fā)生,影響了車輛的順利通行,還有可能造成交通事故。

  3、城建方面:由于資金短缺,收取的費(fèi)用僅僅只能維持正常的垃圾清運(yùn)及清掃街道衛(wèi)生,使得沒有資金投入集鎮(zhèn)建設(shè),使得集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模不夠設(shè)施不完善;由于資金短缺,給進(jìn)村入戶到實(shí)地勘察、落實(shí),規(guī)劃辦理審批手續(xù)造成極大困難,加之一些歷史原因,使得一些村莊的規(guī)劃建房不合理。由于村民對(duì)村莊的綠化美化意識(shí)不足,臟、亂、差現(xiàn)象突出。村民對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠,亂砍亂伐時(shí)有發(fā)生。由于管理不到位,村民無證建房、少批多建偶有發(fā)生。

  4、由于工作條件差,本質(zhì)工作和中心工作相沖突,相關(guān)專業(yè)報(bào)刊、雜志訂閱的太少,職工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間太少,知識(shí)面太窄,專業(yè)素質(zhì)不高,導(dǎo)致工作積極性主動(dòng)性和工作執(zhí)情不高,從而影響了本中心工作效率,使得有些工作以順利開展。

  三、工作計(jì)劃

  1、認(rèn)真完成鎮(zhèn)黨委政府及上級(jí)主管部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及指標(biāo),在做好本部門的本職工作的同時(shí),也要做好鎮(zhèn)黨委政府交給的各項(xiàng)中心工作任務(wù)。

  2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)公路的養(yǎng)護(hù)管理,保證公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量,確保公路暢通。加強(qiáng)路政管理力度,杜絕在公路用地范圍內(nèi)堆放物品,修建建筑物等侵害路產(chǎn)路權(quán)的行為發(fā)生,如有發(fā)生應(yīng)積極主動(dòng)配合各縣交通局堅(jiān)決嚴(yán)肅處理,以保證路產(chǎn)路權(quán)不受侵害。繼續(xù)加大路政管理力度保障公路暢通,嚴(yán)防交通事故的發(fā)生。

  3、城建管理工作方面。一是爭(zhēng)取上級(jí)支持,并幫助協(xié)調(diào)爭(zhēng)取基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目在我鎮(zhèn)實(shí)施;二是尋求上級(jí)的理解、支持、幫助,給予一定工作經(jīng)費(fèi),加大宣傳力度,提高村民環(huán)境規(guī)劃意識(shí),嚴(yán)格辦理批房建房手續(xù),合理規(guī)劃村莊建設(shè);三是續(xù)續(xù)深入貫徹實(shí)施新的《土地管理法》嚴(yán)格土地管理,控制非農(nóng)用地,清理非法占地、用地及非法建房,依法保護(hù)和合理利用每一寸土地。

  總之,今年馬過河鎮(zhèn)的規(guī)劃建設(shè)管理工作取得了一定成績(jī),但也存在一些問題和不足,在做好本部門本職工作和改善一些存在的問題委不足的同時(shí),也要最大限度地完成鎮(zhèn)黨委政府及上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo),我們?cè)谛乱荒昀飳⒃俳釉賲枺κ刮益?zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

工作年度計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想:

  認(rèn)真落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范(試行)》、《山東省教育廳關(guān)于深化基礎(chǔ)教育課程改革全面 提高教育質(zhì)量的意見》、《博興縣校長(zhǎng)、教師綜合素質(zhì)發(fā)展評(píng)價(jià)實(shí)施方案》等有關(guān)文件精神,構(gòu)建德育為先的育人體系,深化課程改革,著眼于教師素質(zhì)整體提高, 著眼于課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,著眼于學(xué)生創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力的培養(yǎng),全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

  二、背景現(xiàn)狀分析:

  XX年1月16日全省中小學(xué)素質(zhì)教育工作會(huì)議的召開,把全省推進(jìn)素質(zhì)教育的 基本目標(biāo)概括為"三個(gè)全面"、"三個(gè)還給"即"全面建設(shè)合格學(xué)校""全面貫徹課程方案""全面培育合格學(xué)生"和"把時(shí)間還給孩子""把健康還給孩子""把 能力還給孩子",要嚴(yán)格落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》。學(xué)校基本情況:見橋完小現(xiàn)有教師30名,其中小學(xué)高級(jí)教師10名,小學(xué)一級(jí)教師14名,中學(xué)一級(jí)教師1名;中學(xué)二級(jí)教師5名;50周歲以上7名,四十周歲以上6名,四十周歲以下17名;大專以上學(xué)歷27名,中師學(xué)歷3名。現(xiàn)有教學(xué)班12個(gè),學(xué)生392名(其中女生149名)。上學(xué)期取得的成績(jī):在過去的一年中,學(xué)校"學(xué)生喜歡,家長(zhǎng)滿意"的辦學(xué)目標(biāo)已成為全體教師理想和人生價(jià)值取向,學(xué)校取得了明顯的發(fā)展:素質(zhì)教育質(zhì)量有了顯著提高,學(xué)校管理機(jī)制日趨完善,學(xué)校特色教育已見雛形。教師的敬業(yè)精神更加凸顯;工作的程序性更加有序;民主管理得到進(jìn)一步落實(shí);部分校舍和辦公設(shè)備得到維修和更換;學(xué)校在發(fā)展程度上上升了一個(gè)位次(全鎮(zhèn)綜合督導(dǎo)評(píng)估列第二名);順利迎接了全市校舍校產(chǎn)優(yōu)秀管理學(xué)校驗(yàn)收。存在的主要問題:教師年齡偏大,業(yè)務(wù)優(yōu)秀率低,教研氛圍不夠濃厚,整體素質(zhì)相對(duì)偏低,部分工作的過程及細(xì)節(jié)管理不到位,現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備不能滿足工作需要等。

  三、下學(xué)期的'工作目標(biāo)是:

  強(qiáng)化常規(guī)管理,積極準(zhǔn)備,爭(zhēng)創(chuàng)縣級(jí)德育示范學(xué)校;學(xué)校教學(xué)質(zhì)量要確保繼續(xù)穩(wěn)步提高;學(xué)校特色建設(shè)要進(jìn)一步走向內(nèi)涵發(fā)展。

  四、具體措施:

  (一)兩支隊(duì)伍建設(shè)

  要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體黨員同志和教職工講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講實(shí)績(jī),進(jìn)一步服從大局講團(tuán)結(jié),忠誠(chéng)事業(yè)講奉獻(xiàn),立足本職比貢獻(xiàn)。熱愛事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,關(guān)心集體,少說空話,多做實(shí)事。

  中層以上領(lǐng)導(dǎo)要立足本職,勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤工作。嚴(yán)格要求、敬業(yè)實(shí)干,主動(dòng)服務(wù),勇挑重?fù)?dān),敢于負(fù)責(zé),勇于爭(zhēng)先。圍繞各自工作目標(biāo),圍繞教育教學(xué)質(zhì)量,踏踏實(shí)實(shí)抓出成效。校長(zhǎng)室對(duì)中層以上干部的考評(píng)工作要從嚴(yán)從實(shí)。

  繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè),以創(chuàng)文明校風(fēng)、樹師表形象為重點(diǎn),深入開展以“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”為核心的師德教育。堅(jiān)決杜絕歧視差生、體罰差生、違反規(guī)定搞有償家教、向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料等一些有損教師形象的現(xiàn)象,校長(zhǎng)室將繼續(xù)定期召開學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì),聽取他們的意見,做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教。對(duì)于屢禁不止的除教育幫助外,年度考核一律為不合格。全體教師都要有愛生精神、敬業(yè)精神、樂業(yè)精神和專業(yè)精神,自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)以律己,忠于職守,服務(wù)學(xué)生,提高質(zhì)量。

  配合縣局師訓(xùn)辦海選名師工作,加大力度實(shí)施校內(nèi)“名師、骨干教師”工程,對(duì)全體教師進(jìn)行分類定位,導(dǎo)向培訓(xùn),逐步達(dá)標(biāo)。要通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式促進(jìn)我校名師、骨干教師的形成。大力抓好青年教師的培養(yǎng)。

  本學(xué)期繼續(xù)修改完善教師考核方案,堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)質(zhì)多得、責(zé)重多得、獎(jiǎng)勤獎(jiǎng)優(yōu)。關(guān)心教職工的工作與生活,繼續(xù)想方設(shè)法改善教師的辦公條件。

  (二)德育工作

  要充分利用晨會(huì)、班會(huì)、國(guó)旗下講話、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑有計(jì)劃有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、集體主義教育、社會(huì)主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和文明禮儀教育,對(duì)全體學(xué)生尤其要突出道德建設(shè)、民族精神及國(guó)家意識(shí)的教育。從增強(qiáng)愛國(guó)情感做起,弘揚(yáng)和培育以愛國(guó)主義為核心的偉大民族精神,做到重點(diǎn)清,要求明,措施實(shí),由知到行,環(huán)環(huán)扣緊。要以創(chuàng)建縣級(jí)德育示范學(xué)校為目標(biāo),從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起,培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為,從提高基本素質(zhì)做起,促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展,對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范以及對(duì)班級(jí)日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化,加大力度,扣緊重點(diǎn),注重實(shí)效。做到要求明、檢查細(xì)、考核嚴(yán)、獎(jiǎng)罰清。德育處繼續(xù)會(huì)同各年級(jí)組有計(jì)劃地分批舉辦行為規(guī)范培訓(xùn)班

工作年度計(jì)劃 篇4

  槐坎鄉(xiāng)共組織國(guó)稅收入7747.84萬元,比鄉(xiāng)財(cái)政計(jì)劃6886萬元超收了861.84萬元,完成年度計(jì)劃的112.5%。較XX年度5345.54萬元增收了2402.30萬元,增長(zhǎng)率為44.9%。

  按照稅種劃分

  XX年,槐坎鄉(xiāng)增值稅入庫(kù)6716.34,比XX年的4294.59萬元增收2421.75萬元,增長(zhǎng)率為56.39%;企業(yè)所得稅入庫(kù)1029.81萬元,較XX年1049.37萬元下降19.56萬元,增長(zhǎng)率為-1.86,主要原因是XX年度南方水泥合并過程中預(yù)提所得稅583.36萬元,扣除這個(gè)因素,增長(zhǎng)563.80萬元,增長(zhǎng)率為121.0%;消費(fèi)稅入庫(kù)1.8萬元,比XX年的1.7萬元略有增長(zhǎng)。

  按照征收單位劃分

  XX年,煤山分局組織收入6872.31萬元,比XX年的4167.88萬元增收2704.43萬元,增長(zhǎng)率為64.9%;管理三科征收634.38萬元,比XX年的484.37萬元增收150.01萬元,增長(zhǎng)率為31.0%;稽查直接查補(bǔ)稅款241.16萬元,比XX年的109.93萬元增收131.23萬元,增長(zhǎng)率為119.4%。(XX年度數(shù)據(jù)扣除南方水泥預(yù)提所得稅583.36萬元)

  按照行業(yè)劃分

  XX年,槐坎鄉(xiāng)水泥行業(yè)入庫(kù)國(guó)稅2739.18萬元,比XX年的20xx.46萬元增收669.72萬元,增長(zhǎng)率為32.4%。其中:增值稅入庫(kù)20xx.23萬元,比XX年的1300.27萬元增收765.96萬元,增長(zhǎng)率為58.9%;企業(yè)所得稅入庫(kù)672.95萬元,較XX年的769.19萬元(含預(yù)提所得稅583.36萬元)減收96.24萬元,增長(zhǎng)率為-12.5%。水泥行業(yè)XX年入庫(kù)國(guó)稅占槐坎鄉(xiāng)國(guó)稅總收入的35.4%,比較XX年的38.7%,比例下降明顯,槐坎鄉(xiāng)稅收對(duì)水泥的依賴性在弱化。

  XX年,槐坎鄉(xiāng)石礦、石灰等非水泥建材行業(yè)入庫(kù)國(guó)稅920.34萬元,比XX年的653.79萬元增收266.55萬元,增長(zhǎng)率為40.8%。其中:增值稅入庫(kù)816.91萬元,比XX年的568.46萬元增收248.45萬元,增長(zhǎng)率為43.7%;企業(yè)所得稅入庫(kù)103.43萬元,較XX年的85.33萬元增收18.10萬元,增長(zhǎng)率為21.2%。非水泥建材行業(yè)XX年入庫(kù)國(guó)稅占槐坎鄉(xiāng)國(guó)稅總收入的11.9%,比較XX年的10.6%,比例略有上升。(詳見附表)

  XX年,槐坎鄉(xiāng)電子行業(yè)入庫(kù)國(guó)稅2634.16萬元,比XX年的1671.99萬元增收962.17萬元,增長(zhǎng)率為57.5%。其中:增值稅入庫(kù)2572.31萬元,比XX年的1634.52萬元增收937.79萬元,增長(zhǎng)率為57.4%;企業(yè)所得稅入庫(kù)61.85萬元,較XX年的37.47萬元增收24.38萬元,增長(zhǎng)率為65.1%。電子行業(yè)延伸行業(yè)企業(yè)入庫(kù)國(guó)稅48.35萬元,比XX年的22.19萬元增收26.16萬元,增長(zhǎng)率為117.9%。電子行業(yè)及其延伸行業(yè)XX年入庫(kù)國(guó)稅總額2682.51萬元,占槐坎鄉(xiāng)國(guó)稅總收入的34.6%,比較XX年的31.7%,比例明顯上升,電子行業(yè)對(duì)槐坎鄉(xiāng)國(guó)稅的貢獻(xiàn)度超過1/3。(詳見附表)

  XX年,槐坎鄉(xiāng)蓄電池行業(yè)入庫(kù)國(guó)稅895.07萬元,比XX年的471.48萬元增收423.59萬元,增長(zhǎng)率為89.8%。其中:增值稅入庫(kù)774.10萬元,比XX年的'376.93萬元增收397.17萬元,增長(zhǎng)率為105.4%;企業(yè)所得稅入庫(kù)120.97萬元,較XX年的94.55萬元增收26.42萬元,增長(zhǎng)率為27.9%。蓄電池行業(yè)XX年入庫(kù)國(guó)稅占槐坎鄉(xiāng)國(guó)稅總收入的11.6%,比較XX年的8.8%,比重上升幅度較大。(詳見附表)

  XX年,槐坎鄉(xiāng)其他行業(yè)入庫(kù)國(guó)稅510.74萬元,比XX年的456.53萬元增收54.21萬元,增長(zhǎng)率為11.9%。XX年入庫(kù)國(guó)稅占槐坎鄉(xiāng)國(guó)稅總收入的6.6%,比較XX年的8.5%,比例下降明顯。

工作年度計(jì)劃 篇5

  一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

  結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售報(bào)告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng),雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,同時(shí),對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,爭(zhēng)取有更大的投放,長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況,有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

  二、季度工作安排

  1、第一季度,主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

  2、第二季度,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

  3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

  4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

  我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

  三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

  一個(gè)人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

  公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的'拓展、新客戶的開辟,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

  一、市場(chǎng)的開發(fā):

  創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

  同時(shí),建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。

  二、年度目標(biāo):

  1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤(rùn):100-150萬元;

  2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

  3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

  4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

  5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

  三、實(shí)施要求:

  銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。

  1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;

  2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

  3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

  4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

  5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:

  ①財(cái)務(wù)銷售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,成本下降5%;

  ②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

  ③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

  公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  在已經(jīng)到來的20xx年里,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

  渠道部在公司銷售方面,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù),如果還沿用以前的營(yíng)銷思路,定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo)。

  一.老客戶的回訪和溝通

  對(duì)于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平常可以通過電話和公司qq、 eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題,我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

  二.新客戶的開發(fā)

  在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

  1.3—4月份,第一個(gè)工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作:全方位的市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

  2.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

  . 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

  見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

  三.建議

  在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

  第一:在做好本職工作的同時(shí),利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤(rùn)回報(bào),二來,量上也可拉動(dòng)一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場(chǎng)。

  第二:對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,定期核對(duì)客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí),根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

  總體來說,對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

工作年度計(jì)劃 篇6

  20xx年度的資產(chǎn)管理工作計(jì)劃圍繞三方面加強(qiáng):1.“兩項(xiàng)”報(bào)批制度的建立并實(shí)施。2.摸清集團(tuán)資產(chǎn)的家底。3.管住數(shù)量,管好質(zhì)量。

  一. 確定及完善資產(chǎn)管理各項(xiàng)規(guī)章制度、流程及資產(chǎn)管理員崗位職責(zé)。

  二. 四月份完成對(duì)各公司的資產(chǎn)管理員進(jìn)行登記,確定資產(chǎn)管理員各項(xiàng)信息,并下發(fā)資產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)及流程,使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),組織管理員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)并落實(shí)崗位責(zé)任制度,增強(qiáng)管理人員的責(zé)任意識(shí)。

  三. 做好集團(tuán)資產(chǎn)盤點(diǎn)造冊(cè)工作及督促各管理員相關(guān)工作,做到帳物相符,資產(chǎn)管理責(zé)任到人,對(duì)本單位所屬資產(chǎn)建立詳細(xì)的登記,主要記載資產(chǎn)的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、狀態(tài)、價(jià)格、負(fù)責(zé)人及存放地,對(duì)20xx元以上的固定資產(chǎn)要貼標(biāo)簽,責(zé)任落實(shí)到人,誰使用誰管理。

  四. 提升各公司管理員對(duì)資產(chǎn)養(yǎng)護(hù)工作的全面性,各公司對(duì)本單位所用機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具要做好維修保養(yǎng)工作,定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)并做好記錄,各種設(shè)備操作員根據(jù)情況持證上崗。各公司還要加強(qiáng)露天的機(jī)械設(shè)備、大宗周轉(zhuǎn)材料的`養(yǎng)護(hù),做好防潮、防曬、防雨工作,提高設(shè)備利用率,集團(tuán)每年組織一次聯(lián)合檢查。

  五. 謹(jǐn)慎把好待購(gòu)資產(chǎn)審批關(guān),對(duì)各公司上報(bào)年度購(gòu)置計(jì)劃及計(jì)劃外購(gòu)置進(jìn)行細(xì)致核查,經(jīng)總裁批準(zhǔn)后,嚴(yán)格按照集團(tuán)物資采購(gòu)流程執(zhí)行;進(jìn)行招投標(biāo)采購(gòu)的資產(chǎn),會(huì)同監(jiān)察審計(jì)人員全程參與,確保招標(biāo)過程的公開、公正、透明。

  六. 做好資產(chǎn)年度盤點(diǎn)核查工作,對(duì)集團(tuán)及各公司資產(chǎn)會(huì)同財(cái)務(wù)部每年盤點(diǎn)一次,也可根據(jù)情況隨時(shí)盤點(diǎn),對(duì)盤盈、盤虧的資產(chǎn),查明原因,由責(zé)任資產(chǎn)管理員寫出書面報(bào)告,上報(bào)集團(tuán)總裁。

  七. 做好新增資產(chǎn)驗(yàn)收登記工作,對(duì)集團(tuán)及各公司新購(gòu)進(jìn)資產(chǎn),組織使用單位資產(chǎn)管理員共同驗(yàn)收,確認(rèn)采購(gòu)合同內(nèi)容與實(shí)物是否相符,驗(yàn)收合格后登記實(shí)物入賬,不合格物資由采購(gòu)員辦理退貨。

  八. 檢查各公司落實(shí)資產(chǎn)購(gòu)置、處置審批程序,對(duì)未經(jīng)請(qǐng)示私自購(gòu)置、處置資產(chǎn)的單位和個(gè)人,綜合部拿出處理意見報(bào)總裁處理。

  九. 將各公司提交無法維修的報(bào)廢資產(chǎn),現(xiàn)場(chǎng)審核確認(rèn)后,報(bào)總裁批準(zhǔn)后,辦理報(bào)廢處置。

  十. 年底組織各公司資產(chǎn)管理員進(jìn)行工作年度總結(jié),對(duì)于好的工作方式、方法、建議和意見與原有規(guī)章制度進(jìn)行優(yōu)化整合,并杜絕壞的、不合理的工作方式、方法等。

0xx.12.28

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