實(shí)用的工作年度計(jì)劃集錦[3篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃3篇，歡迎大家分享。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹落實(shí)《xx省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，牢固樹立質(zhì)量意識(shí)、特色意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。以提高教師專業(yè)素養(yǎng)為核心，以提高教師課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理為手段，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑與方法，繼續(xù)打造書香校園特色，在務(wù)實(shí)中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．教學(xué)質(zhì)量再提高。確保二一九年中考各項(xiàng)升學(xué)指標(biāo)進(jìn)入安慶城區(qū)學(xué)校前列；確保七、八年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)成績(jī)名列宜秀區(qū)第一。

　　2．常規(guī)管理上臺(tái)階。優(yōu)化教學(xué)常規(guī)的管理，在管理過(guò)程中求新措施，出新成效，管理水平再上臺(tái)階。

　　3．特色教育出成效。培養(yǎng)豐富多彩的書香校園文化生活。

　　三、工作措施

　　1．強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

　　（1）繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，將磨師德與練師功有機(jī)結(jié)合，優(yōu)化教師隊(duì)伍和專業(yè)素養(yǎng)。努力提高教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，繼續(xù)學(xué)習(xí)新的《義務(wù)教育法》和有關(guān)新的教育理論，認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，樹立正確的教育觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀和教育評(píng)價(jià)觀。

　　（2）積極創(chuàng)造“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”會(huì)，讓教師與專家、名師進(jìn)行對(duì)話、交流，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新教學(xué)手段；積極開展同伴互助活動(dòng)，依托教研組、備課組開展集體備課、說(shuō)課、聽課、評(píng)課、教學(xué)反思等活動(dòng)，加強(qiáng)教師間的學(xué)習(xí)交流、互助幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

　　（3）以各級(jí)、各類教研活動(dòng)為平臺(tái)，支持鼓勵(lì)教師積極參與研究，將教學(xué)實(shí)踐與教學(xué)理論有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師的專業(yè)素養(yǎng)的提升。并以此帶動(dòng)全校教師向研究型教師轉(zhuǎn)化。

　　（4）支持鼓勵(lì)教師參加各級(jí)各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，并將學(xué)習(xí)精神向全校教師輻射傳達(dá)；積極選拔教師參加各級(jí)各類教學(xué)比賽，努力打造一支理念新、教藝精的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。

　　2．優(yōu)化教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。

　　（1）進(jìn)一步貫徹落實(shí)《宜秀區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)要求》開展各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作。進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)檢查，及時(shí)掌握教學(xué)情況，建立教師教學(xué)檢查記錄檔案。開展學(xué)生評(píng)議任課教師活動(dòng)，對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行反饋和交流，讓教師真正地了解教育教學(xué)的實(shí)際情況和學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。

　　（2）進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班的管理，關(guān)注中考動(dòng)態(tài)，研究中考命題思路，努力提高教學(xué)的針對(duì)性和有效性，落實(shí)學(xué)校行政人員聯(lián)系畢業(yè)班制度，定期召開畢業(yè)班學(xué)生、教師會(huì)，研究分析畢業(yè)班教育教學(xué)工作。指導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)辦法，做好初三畢業(yè)班的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作。

　　（3）開展校本教研活動(dòng)。優(yōu)化教師課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。備課要深，手段要新，繼續(xù)引導(dǎo)教師把教學(xué)工作重心前移，精心備課，研究教法和學(xué)法，增強(qiáng)教學(xué)的預(yù)見性；教學(xué)要活，上課要實(shí)，要不斷更新教學(xué)手段，以起到突破重點(diǎn)、化解難點(diǎn)的作用，要從學(xué)生學(xué)的角度出發(fā)組織教學(xué)，思考問(wèn)題，課后要及時(shí)記錄教學(xué)得失，重視教學(xué)反思，不斷提高教學(xué)水平；作業(yè)要精，輔導(dǎo)要細(xì)，作業(yè)設(shè)計(jì)要突出重點(diǎn)，突出難點(diǎn)，難易適中有針對(duì)性，批改要認(rèn)真及時(shí)，要關(guān)心學(xué)困生的學(xué)習(xí)、生活和心理狀況，加強(qiáng)“培優(yōu)補(bǔ)差”工作。

　　（4）重視音、體、美、信息等學(xué)科教學(xué)。積極開展興趣活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。培育豐富多彩的校園文化生活。

　　3．強(qiáng)化教研措施，發(fā)揮以研興教的作用。

　　（1）轉(zhuǎn)變教育觀念，立足校情，結(jié)合校本培訓(xùn)，努力探索，不斷提高教研活動(dòng)的層次和水平。積極開展教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，改革課堂教學(xué)方法，深入研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題，不斷提高課堂教學(xué)效率。

　　（2）加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)上課聽課、評(píng)課、集體備課制度，繼續(xù)推行開設(shè)公開課、示范課、研究課等行之有效的教研手段，進(jìn)一步規(guī)范公開課教學(xué)程序，使其真正發(fā)揮提高教學(xué)效率的作用。抓實(shí)“校本培訓(xùn)日”工作，要有計(jì)劃，有內(nèi)容、有監(jiān)督、有記錄。

　　（3）采取有效的教學(xué)措施，確保兩項(xiàng)中考考試成績(jī)保持城區(qū)前列。

　　（4）開展課改論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例的評(píng)比工作，加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科教育教學(xué)的整合，促進(jìn)教學(xué)的科學(xué)性、高效性。激發(fā)教師參與教研的熱情，促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，充分發(fā)揮以研興教的`作用。

　　4．抓好現(xiàn)代教育技術(shù)裝備的管理與使用工作。

　　（1）強(qiáng)化理化生實(shí)驗(yàn)室的管理。確保理、化、生學(xué)科的實(shí)驗(yàn)正常開展，師生認(rèn)真填寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告及實(shí)驗(yàn)記錄。

　　（2）要求并督促每位教師運(yùn)用“班班通”現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué)，引用優(yōu)質(zhì)教育資源，提高課堂效率。對(duì)各班每位教師的運(yùn)用情況每月進(jìn)行一次檢查通報(bào)，要求各位教育及時(shí)交新教學(xué)資源、各班做好“班班通”使用情況的記錄。

　　（3）充分發(fā)揮“多媒體”教室、音樂(lè)室、美術(shù)室、圖書閱覽室的功能，促使學(xué)生音、體、美全面發(fā)展。

　　（4）確保計(jì)算機(jī)信息課的正常開展，加快提高學(xué)生計(jì)算機(jī)技術(shù)運(yùn)用、制作能力。

　　四、具體工作安排

　　二月份：

　　1．回顧上學(xué)期工作，制定本學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃。

　　2．認(rèn)真組織九年級(jí)開學(xué)檢測(cè)工作。

　　3．表彰上學(xué)期期終檢測(cè)成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生。

　　4．做好教科書、備課本等材料的發(fā)放工作。

　　5．教研組長(zhǎng)制定好工作計(jì)劃。

　　6．統(tǒng)計(jì)各班學(xué)生數(shù)，了解學(xué)生變動(dòng)情況，做好轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)等工作。

　　7．召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，布置近期有關(guān)工作。

　　8. 進(jìn)行開學(xué)初教學(xué)常規(guī)檢查。

　　9．召開九年級(jí)班主任會(huì)議，組織完成20xx年中考考生信息采集工作。

　　三月份：

　　1．召開教研組長(zhǎng)、畢業(yè)班學(xué)科組長(zhǎng)會(huì)議，討論并布置本學(xué)期畢業(yè)班教學(xué)研究、復(fù)習(xí)、模擬考試等工作。

　　2．教學(xué)常規(guī)第二次檢查。

　　3．組織九年級(jí)各學(xué)科備課組長(zhǎng)，參加各級(jí)中考研討活動(dòng)。

　　四月份：

　　1．組織九年級(jí)第一次模擬考試。

　　2．認(rèn)真組織20xx年中考理化生實(shí)驗(yàn)操作、體育考試工作。

　　3．組織七、八年級(jí)期中檢測(cè)命題及期中檢測(cè)工作。

　　4. 教學(xué)常規(guī)第三次檢查。

　　5．布置課改教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例評(píng)比的有關(guān)工作。

　　五月份：

　　1．做好畢業(yè)班第一次模擬考試學(xué)生成績(jī)分析工作。

　　2．督促指導(dǎo)九年級(jí)各學(xué)科制訂切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　3．召開教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議、分析并總結(jié)七、八年級(jí)期中檢測(cè)情況和畢業(yè)班第一次模擬考試情況。

　　4．教學(xué)常規(guī)第四次檢查。

　　5．做好畢業(yè)班第二次模擬命題與考試工作。

　　6．組織畢業(yè)班教師認(rèn)真學(xué)習(xí)與研究“20xx年中考命題綱要”。了解并掌握中考命題方向。

　　7．召開教研組長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任學(xué)科組長(zhǎng)會(huì)議。（分析與研究第二次模擬考試情況，尋求對(duì)策。）

　　8．組織八年級(jí)地理、生物學(xué)科畢業(yè)學(xué)業(yè)會(huì)考的準(zhǔn)備工作。

　　六月份：

　　1．做好畢業(yè)班第三次模擬考試工作。

　　2．做好中考有關(guān)工作。

　　3．召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，做好教研組工作的總結(jié)與評(píng)價(jià)工作。

　　4．教學(xué)常規(guī)第五次檢查并做好教師教學(xué)常規(guī)、教研組長(zhǎng)的考核工作。

　　5．做好九年級(jí)學(xué)生畢業(yè)證的填發(fā)、驗(yàn)印工作。

　　6．做好20xx—20xx學(xué)年度教師繼續(xù)教育相關(guān)工作。

　　七、八月份：

　　1．做好七、八年級(jí)的期末檢測(cè)工作

　　2．做好中考查分、學(xué)生填報(bào)志愿等工作。

　　3．做好九年級(jí)畢業(yè)生的建檔工作。

　　4．做好錄取通知書的發(fā)放和畢業(yè)生去向登記工作。

　　5．做好上級(jí)、學(xué)校交辦的其他工作。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、對(duì)銷售類工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售類任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售類額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售類工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售類與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的`，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署

　　一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

　　二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的.原則，充分利用供方信貸期。

　　三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

　　四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。

　　五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

　　六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

　　七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺能力。

　　八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場(chǎng)份額而積極努力。

　　九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

　　十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗�的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

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