實用的工作年度計劃集錦[3篇]
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的工作年度計劃3篇,歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
全面貫徹落實《xx省中小學辦學行為規范》、《中小學教師職業道德規范》,牢固樹立質量意識、特色意識、學習意識、創新意識。以提高教師專業素養為核心,以提高教師課堂教學效率為重點,以優化教學常規管理為手段,積極探索提高教學質量的途徑與方法,繼續打造書香校園特色,在務實中求創新,在創新中求發展。
二、工作目標
1.教學質量再提高。確保二一九年中考各項升學指標進入安慶城區學校前列;確保七、八年級教學質量檢測成績名列宜秀區第一。
2.常規管理上臺階。優化教學常規的管理,在管理過程中求新措施,出新成效,管理水平再上臺階。
3.特色教育出成效。培養豐富多彩的書香校園文化生活。
三、工作措施
1.強化學習培訓,促進教師專業成長。
(1)繼續加強教師隊伍建設,將磨師德與練師功有機結合,優化教師隊伍和專業素養。努力提高教師的思想素質和業務能力,繼續學習新的《義務教育法》和有關新的教育理論,認真落實《中小學教師職業道德規范》,樹立正確的教育觀、教師觀、學生觀、課程觀和教育評價觀。
(2)積極創造“請進來、走出去”會,讓教師與專家、名師進行對話、交流,轉變教育觀念,更新教學手段;積極開展同伴互助活動,依托教研組、備課組開展集體備課、說課、聽課、評課、教學反思等活動,加強教師間的學習交流、互助幫助,取長補短,共同提高。
(3)以各級、各類教研活動為平臺,支持鼓勵教師積極參與研究,將教學實踐與教學理論有機結合,促進教師的專業素養的提升。并以此帶動全校教師向研究型教師轉化。
(4)支持鼓勵教師參加各級各類業務培訓活動,并將學習精神向全校教師輻射傳達;積極選拔教師參加各級各類教學比賽,努力打造一支理念新、教藝精的創新型教師隊伍。
2.優化教學常規,提高課堂教學效率。
(1)進一步貫徹落實《宜秀區中小學教學常規要求》開展各項教學常規工作。進一步規范教學檢查,及時掌握教學情況,建立教師教學檢查記錄檔案。開展學生評議任課教師活動,對測評結果及時進行反饋和交流,讓教師真正地了解教育教學的實際情況和學生的思想動態。
(2)進一步加強對畢業班的管理,關注中考動態,研究中考命題思路,努力提高教學的針對性和有效性,落實學校行政人員聯系畢業班制度,定期召開畢業班學生、教師會,研究分析畢業班教育教學工作。指導教師認真學習學生綜合素質評價辦法,做好初三畢業班的綜合素質評價工作。
(3)開展校本教研活動。優化教師課堂教學的各個環節,切實提高課堂教學效率。備課要深,手段要新,繼續引導教師把教學工作重心前移,精心備課,研究教法和學法,增強教學的預見性;教學要活,上課要實,要不斷更新教學手段,以起到突破重點、化解難點的作用,要從學生學的角度出發組織教學,思考問題,課后要及時記錄教學得失,重視教學反思,不斷提高教學水平;作業要精,輔導要細,作業設計要突出重點,突出難點,難易適中有針對性,批改要認真及時,要關心學困生的學習、生活和心理狀況,加強“培優補差”工作。
(4)重視音、體、美、信息等學科教學。積極開展興趣活動,發展學生特長,提高學生綜合素質。培育豐富多彩的校園文化生活。
3.強化教研措施,發揮以研興教的作用。
(1)轉變教育觀念,立足校情,結合校本培訓,努力探索,不斷提高教研活動的層次和水平。積極開展教學改革實驗,改革課堂教學方法,深入研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題,不斷提高課堂教學效率。
(2)加強教研組和備課組建設,進一步落實上課聽課、評課、集體備課制度,繼續推行開設公開課、示范課、研究課等行之有效的教研手段,進一步規范公開課教學程序,使其真正發揮提高教學效率的作用。抓實“校本培訓日”工作,要有計劃,有內容、有監督、有記錄。
(3)采取有效的教學措施,確保兩項中考考試成績保持城區前列。
(4)開展課改論文、教學設計、教學案例的評比工作,加強信息技術與學科教育教學的整合,促進教學的科學性、高效性。激發教師參與教研的熱情,促進教師隊伍素質和教學質量的不斷提高,充分發揮以研興教的`作用。
4.抓好現代教育技術裝備的管理與使用工作。
(1)強化理化生實驗室的管理。確保理、化、生學科的實驗正常開展,師生認真填寫實驗報告及實驗記錄。
(2)要求并督促每位教師運用“班班通”現代教育技術進行課堂教學,引用優質教育資源,提高課堂效率。對各班每位教師的運用情況每月進行一次檢查通報,要求各位教育及時交新教學資源、各班做好“班班通”使用情況的記錄。
(3)充分發揮“多媒體”教室、音樂室、美術室、圖書閱覽室的功能,促使學生音、體、美全面發展。
(4)確保計算機信息課的正常開展,加快提高學生計算機技術運用、制作能力。
四、具體工作安排
二月份:
1.回顧上學期工作,制定本學期教導處工作計劃。
2.認真組織九年級開學檢測工作。
3.表彰上學期期終檢測成績優秀學生。
4.做好教科書、備課本等材料的發放工作。
5.教研組長制定好工作計劃。
6.統計各班學生數,了解學生變動情況,做好轉學、休學、復學等工作。
7.召開教研組長會議,布置近期有關工作。
8. 進行開學初教學常規檢查。
9.召開九年級班主任會議,組織完成20xx年中考考生信息采集工作。
三月份:
1.召開教研組長、畢業班學科組長會議,討論并布置本學期畢業班教學研究、復習、模擬考試等工作。
2.教學常規第二次檢查。
3.組織九年級各學科備課組長,參加各級中考研討活動。
四月份:
1.組織九年級第一次模擬考試。
2.認真組織20xx年中考理化生實驗操作、體育考試工作。
3.組織七、八年級期中檢測命題及期中檢測工作。
4. 教學常規第三次檢查。
5.布置課改教學論文、教學設計、教學案例評比的有關工作。
五月份:
1.做好畢業班第一次模擬考試學生成績分析工作。
2.督促指導九年級各學科制訂切實可行的復習計劃。
3.召開教研組長、備課組長會議、分析并總結七、八年級期中檢測情況和畢業班第一次模擬考試情況。
4.教學常規第四次檢查。
5.做好畢業班第二次模擬命題與考試工作。
6.組織畢業班教師認真學習與研究“20xx年中考命題綱要”。了解并掌握中考命題方向。
7.召開教研組長、畢業班班主任學科組長會議。(分析與研究第二次模擬考試情況,尋求對策。)
8.組織八年級地理、生物學科畢業學業會考的準備工作。
六月份:
1.做好畢業班第三次模擬考試工作。
2.做好中考有關工作。
3.召開教研組長會議,做好教研組工作的總結與評價工作。
4.教學常規第五次檢查并做好教師教學常規、教研組長的考核工作。
5.做好九年級學生畢業證的填發、驗印工作。
6.做好20xx—20xx學年度教師繼續教育相關工作。
七、八月份:
1.做好七、八年級的期末檢測工作
2.做好中考查分、學生填報志愿等工作。
3.做好九年級畢業生的建檔工作。
4.做好錄取通知書的發放和畢業生去向登記工作。
5.做好上級、學校交辦的其他工作。
工作年度計劃 篇2
一、對銷售類工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售類任務。暫訂年任務:銷售類額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售類工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售類與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的`,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作年度計劃 篇3
采購部是公司業務的龍頭老大,是關系到公司整個銷售利益的最重要環節,所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任,將我調到如此重要的崗位上,我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心,將明年的工作做了以下部署
一、在以質量為前提的情況下,貨比三家,直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格,同等價格比質量,最大限度為公司節約成本”的工作原則。
二、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的.原則,充分利用供方信貸期。
三、發貨方式盡量以送貨上門為主,盡量減少物流費用。
四、降低現款供貨,尋找新的供貨來源。
五、穩定現有供應商,開發培養有潛力的供應商,為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準,力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。
七、做好物價工作,多方采集消息,提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨,做好招投標工作,為占領的市場份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續做好銷售內勤工作,仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至優秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰,未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫,我將留取精華,摒棄糟粕,不純為了完成任務而工作,要以創造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!
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