實用的工作年度計劃集錦[3篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃3篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹落實《xx省中小學辦學行為規(guī)范》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，牢固樹立質(zhì)量意識、特色意識、學習意識、創(chuàng)新意識。以提高教師專業(yè)素養(yǎng)為核心，以提高教師課堂教學效率為重點，以優(yōu)化教學常規(guī)管理為手段，積極探索提高教學質(zhì)量的途徑與方法，繼續(xù)打造書香校園特色，在務(wù)實中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

　　二、工作目標

　　1．教學質(zhì)量再提高。確保二一九年中考各項升學指標進入安慶城區(qū)學校前列；確保七、八年級教學質(zhì)量檢測成績名列宜秀區(qū)第一。

　　2．常規(guī)管理上臺階。優(yōu)化教學常規(guī)的管理，在管理過程中求新措施，出新成效，管理水平再上臺階。

　　3．特色教育出成效。培養(yǎng)豐富多彩的書香校園文化生活。

　　三、工作措施

　　1．強化學習培訓，促進教師專業(yè)成長。

　　（1）繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)，將磨師德與練師功有機結(jié)合，優(yōu)化教師隊伍和專業(yè)素養(yǎng)。努力提高教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，繼續(xù)學習新的《義務(wù)教育法》和有關(guān)新的教育理論，認真落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，樹立正確的教育觀、教師觀、學生觀、課程觀和教育評價觀。

　　（2）積極創(chuàng)造“請進來、走出去”會，讓教師與專家、名師進行對話、交流，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新教學手段；積極開展同伴互助活動，依托教研組、備課組開展集體備課、說課、聽課、評課、教學反思等活動，加強教師間的學習交流、互助幫助，取長補短，共同提高。

　　（3）以各級、各類教研活動為平臺，支持鼓勵教師積極參與研究，將教學實踐與教學理論有機結(jié)合，促進教師的專業(yè)素養(yǎng)的提升。并以此帶動全校教師向研究型教師轉(zhuǎn)化。

　�。�4）支持鼓勵教師參加各級各類業(yè)務(wù)培訓活動，并將學習精神向全校教師輻射傳達；積極選拔教師參加各級各類教學比賽，努力打造一支理念新、教藝精的創(chuàng)新型教師隊伍。

　　2．優(yōu)化教學常規(guī)，提高課堂教學效率。

　�。�1）進一步貫徹落實《宜秀區(qū)中小學教學常規(guī)要求》開展各項教學常規(guī)工作。進一步規(guī)范教學檢查，及時掌握教學情況，建立教師教學檢查記錄檔案。開展學生評議任課教師活動，對測評結(jié)果及時進行反饋和交流，讓教師真正地了解教育教學的實際情況和學生的思想動態(tài)。

　　（2）進一步加強對畢業(yè)班的管理，關(guān)注中考動態(tài)，研究中考命題思路，努力提高教學的針對性和有效性，落實學校行政人員聯(lián)系畢業(yè)班制度，定期召開畢業(yè)班學生、教師會，研究分析畢業(yè)班教育教學工作。指導(dǎo)教師認真學習學生綜合素質(zhì)評價辦法，做好初三畢業(yè)班的綜合素質(zhì)評價工作。

　�。�3）開展校本教研活動。優(yōu)化教師課堂教學的各個環(huán)節(jié)，切實提高課堂教學效率。備課要深，手段要新，繼續(xù)引導(dǎo)教師把教學工作重心前移，精心備課，研究教法和學法，增強教學的預(yù)見性；教學要活，上課要實，要不斷更新教學手段，以起到突破重點、化解難點的作用，要從學生學的角度出發(fā)組織教學，思考問題，課后要及時記錄教學得失，重視教學反思，不斷提高教學水平；作業(yè)要精，輔導(dǎo)要細，作業(yè)設(shè)計要突出重點，突出難點，難易適中有針對性，批改要認真及時，要關(guān)心學困生的學習、生活和心理狀況，加強“培優(yōu)補差”工作。

　　（4）重視音、體、美、信息等學科教學。積極開展興趣活動，發(fā)展學生特長，提高學生綜合素質(zhì)。培育豐富多彩的校園文化生活。

　　3．強化教研措施，發(fā)揮以研興教的作用。

　�。�1）轉(zhuǎn)變教育觀念，立足校情，結(jié)合校本培訓，努力探索，不斷提高教研活動的層次和水平。積極開展教學改革實驗，改革課堂教學方法，深入研究課堂教學微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，不斷提高課堂教學效率。

　�。�2）加強教研組和備課組建設(shè)，進一步落實上課聽課、評課、集體備課制度，繼續(xù)推行開設(shè)公開課、示范課、研究課等行之有效的教研手段，進一步規(guī)范公開課教學程序，使其真正發(fā)揮提高教學效率的作用。抓實“校本培訓日”工作，要有計劃，有內(nèi)容、有監(jiān)督、有記錄。

　　（3）采取有效的教學措施，確保兩項中考考試成績保持城區(qū)前列。

　�。�4）開展課改論文、教學設(shè)計、教學案例的評比工作，加強信息技術(shù)與學科教育教學的整合，促進教學的科學性、高效性。激發(fā)教師參與教研的熱情，促進教師隊伍素質(zhì)和教學質(zhì)量的不斷提高，充分發(fā)揮以研興教的`作用。

　　4．抓好現(xiàn)代教育技術(shù)裝備的管理與使用工作。

　�。�1）強化理化生實驗室的管理。確保理、化、生學科的實驗正常開展，師生認真填寫實驗報告及實驗記錄。

　�。�2）要求并督促每位教師運用“班班通”現(xiàn)代教育技術(shù)進行課堂教學，引用優(yōu)質(zhì)教育資源，提高課堂效率。對各班每位教師的運用情況每月進行一次檢查通報，要求各位教育及時交新教學資源、各班做好“班班通”使用情況的記錄。

　�。�3）充分發(fā)揮“多媒體”教室、音樂室、美術(shù)室、圖書閱覽室的功能，促使學生音、體、美全面發(fā)展。

　�。�4）確保計算機信息課的正常開展，加快提高學生計算機技術(shù)運用、制作能力。

　　四、具體工作安排

　　二月份：

　　1．回顧上學期工作，制定本學期教導(dǎo)處工作計劃。

　　2．認真組織九年級開學檢測工作。

　　3．表彰上學期期終檢測成績優(yōu)秀學生。

　　4．做好教科書、備課本等材料的發(fā)放工作。

　　5．教研組長制定好工作計劃。

　　6．統(tǒng)計各班學生數(shù)，了解學生變動情況，做好轉(zhuǎn)學、休學、復(fù)學等工作。

　　7．召開教研組長會議，布置近期有關(guān)工作。

　　8. 進行開學初教學常規(guī)檢查。

　　9．召開九年級班主任會議，組織完成20xx年中考考生信息采集工作。

　　三月份：

　　1．召開教研組長、畢業(yè)班學科組長會議，討論并布置本學期畢業(yè)班教學研究、復(fù)習、模擬考試等工作。

　　2．教學常規(guī)第二次檢查。

　　3．組織九年級各學科備課組長，參加各級中考研討活動。

　　四月份：

　　1．組織九年級第一次模擬考試。

　　2．認真組織20xx年中考理化生實驗操作、體育考試工作。

　　3．組織七、八年級期中檢測命題及期中檢測工作。

　　4. 教學常規(guī)第三次檢查。

　　5．布置課改教學論文、教學設(shè)計、教學案例評比的有關(guān)工作。

　　五月份：

　　1．做好畢業(yè)班第一次模擬考試學生成績分析工作。

　　2．督促指導(dǎo)九年級各學科制訂切實可行的復(fù)習計劃。

　　3．召開教研組長、備課組長會議、分析并總結(jié)七、八年級期中檢測情況和畢業(yè)班第一次模擬考試情況。

　　4．教學常規(guī)第四次檢查。

　　5．做好畢業(yè)班第二次模擬命題與考試工作。

　　6．組織畢業(yè)班教師認真學習與研究“20xx年中考命題綱要”。了解并掌握中考命題方向。

　　7．召開教研組長、畢業(yè)班班主任學科組長會議。（分析與研究第二次模擬考試情況，尋求對策。）

　　8．組織八年級地理、生物學科畢業(yè)學業(yè)會考的準備工作。

　　六月份：

　　1．做好畢業(yè)班第三次模擬考試工作。

　　2．做好中考有關(guān)工作。

　　3．召開教研組長會議，做好教研組工作的總結(jié)與評價工作。

　　4．教學常規(guī)第五次檢查并做好教師教學常規(guī)、教研組長的考核工作。

　　5．做好九年級學生畢業(yè)證的填發(fā)、驗印工作。

　　6．做好20xx—20xx學年度教師繼續(xù)教育相關(guān)工作。

　　七、八月份：

　　1．做好七、八年級的期末檢測工作

　　2．做好中考查分、學生填報志愿等工作。

　　3．做好九年級畢業(yè)生的建檔工作。

　　4．做好錄取通知書的發(fā)放和畢業(yè)生去向登記工作。

　　5．做好上級、學校交辦的其他工作。

工作年度計劃 篇2

　　一、對銷售類工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售類任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售類額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售類工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售類與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的`，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇3

　　采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署

　　一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

　　二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的.原則，充分利用供方信貸期。

　　三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

　　四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

　　五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準備。

　　六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

　　七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

　　八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力。

　　九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

　　十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

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