[精]實用的工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作年度計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　市委市政府社會治安綜合治理和省局安全保衛(wèi)工作要求，20xx年，市局(公司)綜合治理安全保衛(wèi)工作堅持“安全第一、預防為主、防消結(jié)合、綜合治理”的方針和“誰主管、誰負責”的原則，落實到綜合治理和安全工作目標責任制上，實現(xiàn)全年“無火災、無重大因工傷事故、無重大被盜(搶)案件、無重大車輛交通責任事故、無重大刑事案件、無參與邪教組織、無群體上訪事件發(fā)生”。特制20xx年綜合治理，安全保衛(wèi)工作計劃。

　　一是認真組織學習《安全生產(chǎn)法》《消防法》《河南省消防條例》《信訪條例》，結(jié)合普法教育，把綜合治理，安全工作納入依法管理，增強干部職工法制觀念和安全意識。

　　二是切實履行綜合治理和平安建設工作責任，狠抓各項制度措施的'落實，加大人、財、物的投入，使機關小區(qū)安全指數(shù)不斷提升，不發(fā)生全市和系統(tǒng)有重大影響危害國家安全和政治穩(wěn)定的案、事件;不發(fā)生影響較大的惡性上訪事件;不發(fā)生有重大惡劣影響的刑事案件;不發(fā)生中層以上干部重大影響的違法違紀案件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)和被盜(搶)、火災、車輛交通責任事故。

　　三是綜合治理安全保衛(wèi)制度健全落實，規(guī)范并有效發(fā)揮作用。

　　四是矛盾糾紛突出問題，對清退的臨時工和內(nèi)退人員，調(diào)解問題，健全工作機制、責任落實、成效明顯。

　　五是加大兩煙倉庫技防人防的工作力度，確保安全設施經(jīng)費及時落實到位。

　　六是開展二級機構(gòu)和煙站綜合治理工作規(guī)范化建設活動，建立健全檔案歸檔工作。

　　七是加強小區(qū)綜合治理，安全保衛(wèi)工作和群訪群治工作，促進小區(qū)精神文明建設。

　　八是加強反邪教宣傳教育，反邪教警示，教育家喻戶曉率達到95%以上，深入開展“反邪教警示教育進小區(qū)”活動，確保我單位轄區(qū)無邪教案件發(fā)生。

　　九是積極參加市、省局綜合治理平安建設會議，并貫徹落實上級綜治辦的各項工作任務。

　　綜合治理安全保衛(wèi)工作，責任重大，任務艱巨，每個干部職工自覺遵守國家法律法規(guī)，樹立濟煙形象，為濟煙平穩(wěn)健康發(fā)展、為濟源構(gòu)建和諧平安建設做出貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　作為一名數(shù)學教學研究人員、**數(shù)學名師工作室成員，為充分發(fā)揮數(shù)學學科專業(yè)引領、帶動與輻射作用，加速自身專業(yè)化發(fā)展，促進中青年教師專業(yè)成長，特制定個人20xx年工作計劃。

　　一、指導思想

　　在區(qū)教育局、教研室的領導下，積極配合**工作室開展工作，依托信息化環(huán)境、以網(wǎng)絡為主要載體，傳播先進的教育理念和教學方法，開展教育教學研討和課題研究活動的學科教學研究活動，使**數(shù)學工作室真正成為促進數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展的平臺。

　　二、工作目標

　　以課題研究為重要方式，以教學研討為主要內(nèi)容，聚焦課堂，以網(wǎng)絡化傳播先進的教育理念和教學方法，開展問題研究，加強中青年教師培養(yǎng)，引領數(shù)學教學沿著正確的.方向，健康、穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　三、工作任務及措施

　　1.加強業(yè)務學習，提高自身素質(zhì)

　　積極開展讀書活動，認真學習教育理論和政策法規(guī)，認真學習教育學、心理學及課程標準等學科專業(yè)知識，不斷提高自身素養(yǎng)，從而提高自身教育教學和科研水平。

　　2.加強教學研究，提高教學效率

　　做好課題研究工作，提高科研能力。積極參加“同課異構(gòu)”、“送教下鄉(xiāng)”“***培訓”“名師大篷車”“說課標說教材”等活動，組織教學研討，打造高效課堂，促進青年教師成長，促進學生綜合素質(zhì)提升。

　　3.重視和加強中考試題的分析與研究，適時組織召開學科中考復課研討會，做好模考試題、期末試題的命題工作及質(zhì)量分析工作。

　　4.做好工作室的網(wǎng)頁建設。

　　四、具體工作安排

　　1.開展讀書活動，每學期至少研讀兩本教育教學專著并有讀書筆記；經(jīng)常撰寫教育教學札記；每學年完成1篇教育教學論文。

　　2.在區(qū)內(nèi)做專題講座兩次；堅持撰寫教學反思（含教學筆記、聽課筆記、評課記錄等）。

　　3.為工作室網(wǎng)站至少提供教學設計4篇，提供教學實錄、教育案例、教育故事、試題等5篇以上。

　　4．主持（參與）一項市級以上課題研究。

　　5. 幫助維護**教學能手工作室網(wǎng)站，積極參與在線互動式研討。

工作年度計劃 篇3

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，光谷諾太品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為光谷諾太公司在國內(nèi)的.市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，光谷諾太公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸光谷諾太經(jīng)營理念。

　　二、年度銷售工作計劃：

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入4000萬元；

　　2.提高公司產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率提高；

　　3.降低銷售各項管理費用和差旅費用;

　　4.建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶服務中心；

　　5.培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術人員團隊；

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標4000萬，按季度、月份給銷售區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分3區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1-2個區(qū)域的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.配合產(chǎn)品研發(fā)部，上半年針對市場需求力爭開發(fā)1-2個新產(chǎn)品，下半年形成新品面市銷售的可能，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

　　5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　　1)財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標4000萬;

　　2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合光谷諾太公司工作實際配置銷售部各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

　　3)銷售部費用管理：差旅費用實行銷售承包責任制，績效獎金用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；（預計銷售人員差旅費用每人每年約為4-5萬元）

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