【精】實用的工作年度計劃9篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞教育教學中心工作，充分發揮后勤管理職能，堅持“科學管理、規范服務、確保安全”的工作目標，認真做好學校后勤常規工作和專項工作，進一步健全后勤管理制度，提高后勤服務質量，努力做到服務及時、主動、優質、高效，以推動學校各項工作的持續快速發展，為我校的教育教學工作提供強有力的后勤保障。

　　二、工作目標：

　　在學校校長室、黨支部的領導下，通過后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發展近年來后勤服務規范化、后勤工作科學化、校產管理制度化取得的管理成果，不斷健全和完善后勤工作方面各項規章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理。積極探索后勤服務后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優。繼續強化后勤員工素質教育常規管理，不斷提高服務意識、服務質量和服務水平。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環境，積極努力開源節流，為學校拓寬發展空間添磚加瓦。

　　三、工作措施：

　　1、強化服務意識。牢固樹立服務師生、服務教學、服務學校發展的思想，深入各組、各室了解情況，及時搞好日常教學的后勤服務，變后勤為先行，降本增效，開源節流，確保學校中心工作的`順利展開。

　　2、加強財產管理。對財產的使用情況進行認真登記，完善借還制度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度，做到定期檢查、按期公布、及時維修，提高師生愛護公物的意識

　　三、工作安排：

　　八月份：

　　1、班級的課桌椅的調配。

　　2、直供水設備維護

　　九月份：

　　1、做好教材、課本、簿冊的發放工作。

　　十月份：

　　1、 學校固定資產清查及清理部分已經淘汰的教學設備。

　　x月份：

　　1、 學校固定資產清查x月份：

　　2、 科技節相關活動

　　x月份：

　　1、各科室上報假期維修項目。

　　2、班級財產的驗收工作。

　　3、學期結束各類物品分類歸檔。

工作年度計劃 篇2

　　一年以來，我鄉人口計劃生育工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人口計生委的精心指導下，進一步完善目標考核獎懲機制，注重常態化管理和優質化服務，繼續深化執行計生條例，強化生育文明，推行誠信計生，教育廣大育齡婦女遵守計劃生育條例，有效地遏制了人口過快增長。截止9月份，全鄉已婚育齡婦女25312人，期內出生172人，出生政策符合率64。53%，完成四項手術116例，節育措施落實率83。72%。全鄉結扎10例，上環106例，藥具使用率12。41%，藥具使用人數314人。其主要做法有：

　　1、強化工作措施，狠抓目標責任落實。

　　今年來，我們始終堅持黨政一把手親自抓、負總責，分管領導具體抓，鄉領導包村、鄉干部包片、村干部包戶的責任制，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局，不斷完善和強化各項工作措施，促進了目標責任制的落實。一是制定出臺《南嶺鄉*年人口與計劃生育目標管理責任考核辦法》、《南嶺鄉人口與計劃生育工作村級例會制度》、《南嶺鄉計生辦、村級服務所考核辦法》等專項制度，對全鄉計生工作各環節、各層次實行全新的考核。二是強化計生專業隊伍。全鄉成立計生執法組，由黨委副書記帶隊，抽調年富力強、基層工作經驗豐富、能擔當克難攻堅任務的同志，對全鄉計生工作的難點、死角及育區進行專項促進。三是專項經費保障。鄉財政將計生工作的考核獎勵、工作費用等列入鄉財政預算，重點支持，重點保障。

　　2、深化宣傳教育，營造計生工作氛圍

　　一是采取多種形式，加大了對法律法規、農村獨生子女獎、優、免、補政策的宣傳力度，組織以“一法三規一條例”為主題的培訓班，培訓村干部、計生協會會員和育齡群眾。二是以我鄉開展 “進百家門，察百家情，解百家憂，求百家計，助百家富”專項活動為契機，在全鄉廣大黨員群眾中宣傳生殖保健知識、計生基礎知識、獎勵扶助政策等。并利用村務公開欄進行了“少生快富、獎勵扶助”等利益導向政策、藥具知識的宣傳。同時，督促鄉村人口學校開展青春期教育、關愛女孩活動等教育活動，擴大了計生知識的教育面。三是重視標語宣傳和宣傳品的發放工作。鄉制作大型宣傳畫2幅，下發各種計生宣傳單2600多份，并要求各村出版人口與計劃生育墻報，書寫3－5條永久性標語（其中包含藥具宣傳標語）；通過形式多樣的宣傳活動，全鄉群眾優生優育的`意識進一步增強，生育觀念明顯轉變。

　　3、抓好優質服務，提高育齡婦女健康

　　一是充分利用農閑時節，開展“查環、查孕、生殖健康檢查”為主的“三查”優質服務工作，給育齡婦女講生殖健康保健知識和發放紀念品。二是積極開展孕前檢查、術前檢查和術后隨訪工作，鄉計生技術人員及村計生服務員經常深入到村、戶開展各項節育術后、產后隨訪工作，及時為術后人員提出注意事項及要求，全鄉未出現任何術后感染等不良反映，受到了育齡婦女的普遍好評。三是各村均設立了藥具免費發放點，拓寬了藥具發放渠道，方便了群眾。四是對全鄉待孕、懷孕的137名育齡婦女進行了關于優生優育、生殖保健、如何服用葉酸等方面的知識培訓，提高了育齡婦女的健康知識水平，并為她們提免費檢查。

　　4、加強信息管理，夯實基層基礎建設。

　　鄉、村兩級專干每月對各村已婚育齡婦女個案信息進行核查，通過核查、更新和完善已婚育齡婦女個案信息，夯實基層基礎建設，從而使個案信息準確率達98%以上，更有利于指導村級計生工作的開展，村級配備了專職藥管員。

　　5、堅持統籌兼顧，做好流動人口管理

　　我們積極與縣勞務輸出部門協調配合，聯合開展服務管理工作，鄉上及時成立流動人口管理領導小組負責流動人口管理工作，按時對全鄉五個有證煤礦及磚廠等企業的流入人口進行查驗登記；免費辦理查驗流動人口婚育證明，及時地向流入地反饋流出育齡婦女計劃生育情況。

　　6、提倡少生快富，促進利益導向機制

　　我鄉一直關心農村獨生子女戶和兩女結扎戶的生產生活，今年全鄉共辦理愛心保險236人，中考加分享受12人。他們除了享受計劃生育獎勵扶助的政策外，農村低保和危房改造等惠農政策還盡量向他們傾斜。

　　今年以來，我鄉人口計生工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題。一是群眾的生育愿望和重男輕女的思想仍然存在，導致計劃外出生勢頭依然強烈。二是流動人口居住地更換頻繁，且是舉家外出，給聯系帶了極大的不便，而且流出地和流入地的計劃生育政策不一致，給執行政策帶來難度；三是村級計生員待遇低，更換頻繁，學習業務知識和開展工作的積極性普遍不高。

　　今后工作打算

　　一是強化基層工作。建立健全各項工作制度和基礎賬卡冊，堅持目標責任制，明確責任，狠抓各項目標、任務、措施的落實，加強村級計生專干的培訓和指導，提高計生專干隊伍綜合素質。

　　二是切實做好宣傳教育工作。堅持集中宣傳與日常宣傳相結合，繼續以優生優育、避孕節育、生殖保健、關愛女孩、利益導向等宣傳為重點，以村計生協會為載體，搞好宣傳教育。

　　三是重點實施計劃生育利益導向機制，狠抓各項措施的落實，認真兌現各項獎勵政策，促進利益導向機制全面落實。

　　四是充分利用村民自治好的經驗，調動村民小組長的積極性，在全鄉開展村民自治、重心下移，抓好基層基礎工作，狠抓節育措施的落實、流動人口管理等工作，為群眾提供更優質及時的人性化服務。

　　總之，我鄉的人口計生工作與上級的要求還有差距，問題還不少，基礎工作還需加強。但是有縣委縣政府一如既往的關心支持XX縣人口計生委的大力幫助，我們將繼續保持奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，銳意進取，開拓奮進，進一步夯實我鄉人口計生工作的基礎，不斷推動整體工作上臺階、上水平。

工作年度計劃 篇3

　　根據學生自身的特點，為了更好的完成院系工作，更進一步管理建設好班級，根據院系所作的工作計劃我特制定工作計劃如下：

　　一、加強德育工作

　　1、進一步加強德育研究，探索學生德育工作的新思路。

　　面對教育對象群體性的變化，要求學生管理人員認真分析和研究新形勢下學生教育管理和德育工作中出現的新問題、新要求，切實落實德育大綱，找準德育工作與學生學習、成才、就業的最佳結合點，通過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學生的生活、貼近學生的實際，使德育工作切實富有實效。

　　2、進一步加強誠信教育和養成教育。

　　結合規費追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問題加強對學生的誠信教育；結合課桌文化、墻壁文化等問題加強對學生的養成教育。

　　3、進一步加強德育隊伍的建設，增強德育工作者的綜合素質。

　　本學期我系將進一步采取參觀學習、短期培訓、經驗交流會等多種形式，開闊輔導員的視野和思路，從而提高輔導員隊伍的整體素質。同時通過對輔導員工作的考核、評優、評先等各種有效的措施，調動管理工作人員的主動性和積極性，強化服務意識，提高整體素質，從而保證管理工作的'質量。在本系學生管理系統中開展“加強理論學習，提高服務意識，營造和諧師生關系”的大討論，努力營造和諧校園。

　　二、以“樂學、勤學、會學”為學風建設目標，加強學風建設。

　　1、通過開展各種學習活動，激發學生的學習興趣、調動學生學習積極性；

　　2、以校園文化藝術活動為載體，提高學生文化素質，陶冶情操，凈化心靈；

　　3、加強校園環境建設，營造和諧校園，為學生創造一個安靜、清潔、溫馨的學習環境。

　　4、嚴格要求學生勤奮學習，教給學生有效的學習方法，進而培養學生良好的學習習慣，讓每個學生都能做到“樂學”、“勤學”和“會學”

　　三、具體工作安排：

　　三月份：

　　1、做好學生返校后的思想工作

　　2、以男生宿舍衛生為切入點，加大宣傳檢查力度，進一步抓好學生的養成教育與誠信教育。

　　3、針對自身，加強理論學習，強化服務意識，營造和諧師生關系，進一步拉進師生的距離。

　　4、“新學期、新氣象”，各班組織學習小組。

　　5、配合協調安排好貧困生勤工助學工作。

　　6、欠費追繳工作。

　　四月份：

　　1、在各班開展“課桌文化”主題班會

　　2、配合有關部門組織學生參加市宣傳部組織的關于高校思想政治工作的講座

　　3、配合宿管科進行文明宿舍評比工作

　　4、結合“五一放假”做好安全教育、法制教育工作

　　五月份：

　　1、結合“端午節放假”做好安全教育、法制教育工作

　　2、提前做好夏季禁止到海邊游泳的安全教育

　　六月份：

　　1、針對考試違紀問題，召開非畢業生“保持良好心態，誠實面對考試”主題班會

　　七月份：

　　做好學生放假安排

　　九月份：

　　1、做好老生返校后的教育工作，進行新學期注冊

　　2、做好迎新生準備工作

　　十月份：

　　1、開展誠信教育主題班會

　　2、宿舍內務整頓

　　3、配合學生處做好優秀學生干部、三好學生、優秀宿舍長、自強獎學金評定工作。

　　4、組織“迎中秋”晚會

　　十一月份：

　　1、配合學生處完成系貧困生的核定工作及貧困生襠案的建立工作，開展貧困生誠信教育和正視貧困教育

　　2、做好文明宿舍的評比工作

　　十二月份：

　　1、開展禮儀教育、做文明人

　　一月份：

　　1、組織學生開展元旦晚會

　　2、開展文明考紀教育

　　3、做好寒假放假安排工作

　　制訂好計劃，定好指路明燈，在實際工作中做到理論與實際的良好結合，敦促自己不斷進

　　三、工作重點

　　對于上學期學生不足之處，采取針對性措施

　　1、誠信分

　　14自動化3班、14設備2班、14供用電班共有10人誠信分未達標，因曠課嚴重造成，這學期安排該宿舍班干督促該生上課。并多提供加分機會。

　　2、考勤

　　大部門同學考勤幾乎全勤，只有14自動化3班楊濤和李沅澤曠課現象仍然嚴重，該學期做好督促、教育及及時與家長聯系溝通。

　　3、宿舍衛生

　　繼續采取誠信分與宿舍衛生結合管理

　　4、欠費

　　對于黃曉寧欠費上萬情況，督促其分期繳費。大部分同學都交完學費，還有些欠費督促在五一前繳費。

工作年度計劃 篇4

　　八月份：

　　1． 新學期板報：歡迎新同學

　　2． 學生養成教育

　　九月份：

　　1． 校運動會

　　3． 教師節活動：征文

　　十月份：

　　1． 慶“十·一”文藝匯演

　　2． 慶“十·一”活動：征文

　　3． 書畫比賽，展覽

　　4． 小型體育活動

　　十一月份：

　　1． 學校手抄報作品展

　　2． 納新團員大會

　　3． 小型體育活動

　　十二月份：

　　1、學生作文比賽

　　2、小型體育活動

　　3、教師聯歡會

工作年度計劃 篇5

　　xxxx年,xxxx區衛生局將在區委、區府和市衛生局的領導下，按照區委“抓發展、強功能、重民生、促和諧”的指導方針，圍繞《xxxx區衛生事業發展與公共衛生體系“xxx”規劃》的各項目標任務，繼續以發展社區衛生服務作為推進衛生改革和發展的切入點，努力實現xxxx衛生事業又好又快的發展，為構建和諧xxxx、健康xxxx作出新貢獻。

　　一、進一步加強公共衛生體系建設，提高公共衛生事件應急處置能力

　　(一)制定并實施新一輪《xxxx區公共衛生體系建設三年行動計劃》，進一步提高本區公共衛生的能力和水平。在區政府領導下，完善xxxx區公共衛生工作聯席會議制度，確定聯席會議各專業委員會的工作職責，定期召開會議，溝通信息，制定措施，部署協調區域內的相關防病工作，有效構筑全區傳染病防治工作的平臺。進一步健全公共衛生事件應急機制，明確衛生各部門的功能定位和工作職責，年內完成區公共衛生應急指揮中心建設。

　　(二)加強疾病預防和控制工作。加強對各種重點傳染病的監測預防，切實做好免疫規劃工作，控制各類傳染病在本區的爆發和傳播。繼續做好“非典”、人感染高致病性禽流感等傳染病的預防和控制工作。探索制定艾滋病病毒感染者和病人的綜合管理辦法，開展艾滋病免費咨詢檢測、艾滋病病人免費治療工作，年內開設婦幼機構免費自愿監測點。加大對性傳播和吸毒傳播干預措施的'落實力度，年內啟動我區維持治療門診。進一步落實肺結核病人減免治療工作，做好衛生部結核病防治全球基金項目，強化對流動人口結核病人的治療和管理。

　　按照《上海市預防和控制慢性病非傳染病疾病中長期規劃(xx—20xx年)》要求，認真開展中期評估，促進我區慢性病防治工作。繼續落實市衛生局對貧困和無業精神病人免費提供抗精神病基本治療藥物便民利民實事項目。加強學校衛生，開展學生常見病的監測和防治工作。認真落實市政府“為本市3000名白內障貧困患者免費實施復明手術”的實事項目。

　　(三)加強婦女兒童衛生保健工作。重點做好降低孕產婦和嬰兒死亡率，提高婚前保健咨詢和婚前醫學檢查率，預防和降低嬰兒出生缺陷率。繼續加大疫苗流通領域的規范化管理，提高“五苗”接種及時率和覆蓋率。重點加強外來流動人員子女的計劃免疫工作。

　　(四)加強職業性疾病防治工作。區衛監所、區疾控中心和各社區衛生服務中心在完成職業病防治日常工作基礎上，全面完成衛生部有關基本職業衛生服務項目。

　　二、加快推進社區衛生服務改革步伐

　　(一)提高認識、統一思想。要充分認識社區衛生綜合改革的必要性和重要性，在專題調研的基礎上，完善具體實施方案。在甘泉、曹楊改革試點的基礎上，啟動我區社區衛生服務綜合改革。

　　(二)轉變服務觀念和服務模式。健全和完善“六位一體”服務功能。開展全科團隊家庭簽約服務，推行“中心-服務站、居民家庭”的“三站式”服務，落實和提高社區家庭健康檔案的建檔率和利用率。

　　(三)實施收支兩條線和醫保預付制管理模式。規范和加強社區衛生服務中心的收支管理，建立與收支兩條線管理相適應的激勵機制和績效考核機制。

　　(四)加快社區衛生服務機構建設，完善公共衛生和基本醫療服務網絡。結合社區地域、服務半徑和人口分布狀況，合理配置社區衛生服務中心和社區衛生服務站，配合街道(鎮)完成全區30個標準化社區衛生服務站的建設。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　認真貫徹《學校衛生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》，結合我校實際情況，堅持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。抓好學生的習慣養成教育，抓好學校衛生管理工作，抓好學生常見病、傳染病、流行性疾病的預防，保證師生的身體健康，配合完成學校的各項教學任務

　　二、工作目標：

　　1、切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生

　　養成良好的衛生習慣。

　　2、積極開展傳染病的防治宣傳教育工作，切實抓好學校衛生工作。

　　3、大力開展好常見病的防治工作，促使學生健康的成長。

　　三、工作重點：

　　１、認真學習，提高衛生工作的認識。

　　組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。

　　２、加強組織管理，充分發揮全員管理的'作用。

　　加強衛生工作的組織管理，實行校長親自抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。

　　３、加強環境衛生，創設良好的育人環境。

　　響應號召，積極開展凈化、美化學校環境活動。全面推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。學校定于每周五為集體打掃衛生時間。

　　４、加強健康教育，提高健教質量。

　　(1)充分利用廣播、宣傳欄、校報等宣傳方式教育學生，引導學生，要讓學生了解更多的衛生常識，懂得怎樣去預防疾病，學會自我保。

　　(2)各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。

　　5、加強防近工作，養成良好的用眼衛生。

　　(1)大力開展陽光亮眼操的學習，做到人人會。

　　（2）注意授課衛生，嚴格做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

　　6、加強傳染病的防治工作。

　　學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離。 平時做好詳細記錄，了解掌握學生生病情況，發現疫情隨時上報，為了預防各種傳染病流行，在傳染病流行期間堅持做好預防消毒工作。

　　7、繼續做好常見病的防治工作，如齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等的宣傳教育工作。

　　8、對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫院確診并將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發生。

　　9、加強晨檢制度，強化對學生因病缺課的統計檢疫工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。

　　四、落實措施:

　　1．堅持衛生檢查制度,每天檢查與抽查相結合。繼續貫徹落實“三個一”措施，即“一日三次巡查（環境衛生），一周一次大檢查，兩周一次評比，使我校衛生工作落到實處。

　　2．各辦公室要經常保持衛生清潔，每天三小掃，每周一大掃（包括衛生包干區）。

　　3．抓好學生的衛生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達100%以上。積極宣傳衛生知識，及時表揚衛生工作中的好人好事。提高學生的衛生安全意識。學生的學習活動主要是通過課堂進行的。因此，課堂教學中的衛生保健（主要是指學生的用腦和用眼衛生）工作在學校衛生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫要督促教師注意學生用腦和用眼衛生，不要拖堂，每天堅持兩次做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質量，加大檢查力度。

　　4．積極參加上級組織舉辦的食品衛生安全及衛生防疫人員培訓班。提高衛生安全防范水平。

　　5．做好春季傳染病宣傳預防工作。特別對師生突發事件做好妥善處理，如有需要及時送醫院治療。

　　6．保障學生在校身體健康，規范學生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質量完成體檢工作。

　　五、具體要求：

　　環境衛生：

　　（一）教室內外衛生

　　1、教室及相應走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。

　　2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

　　3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。

　　4、課桌椅排放整齊，學生外出上課或活動，椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內學習用品擺放有序。

　　5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。

　　6、黑板及時擦干凈，粉筆槽內無積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統一放在黑板下的北側。

　　7、清潔工具排放在教室指定角落，排放整齊，保持干凈

　　8、各班教室內及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵，陽臺欄桿及內側表面無鞋印、球印、無積塵。

　　（二）包管區衛生

　　1、管理區內有甬道和操場的班級應全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物（雨天不例外）。

　　2、管理區內有花壇、草坪的班級，應保證花壇內無雜物，基本無雜草。

　　3、管理區內有走廊、樓梯等的班級，標準同教室要求。走廊包括墻面及宣傳字畫、陽臺欄桿。樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。

　　4、管理區內有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍，應保證其干凈無灰塵。

　　（三）辦公室以及各專用教室內外衛生：

　　1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

　　2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網。

　　3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

　　4、辦公室內桌椅整齊，離開辦公室時，辦公桌上教師用品和學生的作業本擺放整齊。

　　5、物品柜上無積塵，無雜物。

　　6、衛生工具擺放有序，垃圾袋裝化，并天天清理

　　學生個人衛生：

　　嚴格要求學生勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲，學校定期組織檢查；要求學生養成飯前便后洗手的習慣，要求學生穿戴整潔，關注由外而內、由內而外的氣質養成。

　　著裝：干凈、整潔、樸素、得體。無污漬、油漬、汗漬、無破損和異味（包括紅領巾顏色鮮艷、無破損、破舊及時更新）。

　　頭發：發型適宜，不怪異，無異味，長短適中。

　　頭部：眼部無眼屎，鼻部無鼻涕，耳部無耳屎，臉部脖子無汗漬污漬。

　　牙齒：干凈，口腔清新無異味。

　　手部：指甲長短適宜，指甲縫內無污泥，手心手背干凈無污漬。

　　腳部：鞋襪干凈無異味。

　　三每：每天洗臉、脖子、耳朵，每天洗腳，每天早晚刷牙，飯后漱口。

　　六勤：勤換內衣，勤剪指甲，勤洗發，勤洗澡，勤洗手，勤刷鞋。

　　眼保健操：

　　1、聽準音樂，按時作操。

　　2、坐姿端正，穴位準確。

工作年度計劃 篇7

　　這一年，杭蕭在往年勢頭的基礎上，不僅步入快速發展的快車道，實現了更快的效益增長，還成功將公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭以全新的姿態呈現在世人面前，一個更加朝氣蓬勃，以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平會有很大提高，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司并駕齊驅，既是壓力，也是動力。為實現公司年合同金額30億元的整體經營管理目標，市場部特制定以下年度工作計劃。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接的領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設維護和信息收集處理的職能部門，受市場部副總經理領導。市場部信息管理員與各地區市場開發助理有直接的領導關系，即直接指導和指揮市場開發助理進行信息網絡建設、維護、信息處理和評估，并對信息網絡工作承擔領導責任。

　　2、構建新型組織

　　3、增加人員：

　　（1）信息管理員：市場部有3名專職信息管理員，分管不同區域，不再從事其他工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省6個辦事處有2名市場開發助理，其他辦事處管轄的每個地區有1名市場開發助理。

　　4、加強人員素質培訓

　　春運前完成各地區市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使市場部在—年新管理體系實施過程中能充分保證人員素質。慎重選聘營銷助理，不要填空。

　　5、加強人員評估

　　從人員配備、資源保障、績效評估等方面對信息網絡的建立和維護做出詳細規定。并從制度上保證這項工作。建立市場信息管理員定期巡視分管區域指導信息管理考核制度，并根據各區域的實際情況和存在的問題，有針對性地進行分析和研究，以督促其在短時間內建立和完善信息管理工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理和信息管理員根據信息官提供的`信息量、項目規模、信息達成率、開發下級信息官數量四個指標，定期動態評估信息網絡成員。信息管理員和營銷助理在分析信息工作者/單位分類的基礎上，結合信息工作者的背景信息進行詳細分析，確定其在幫助后績效增長的可能性。進一步加強信息管理，信息的完整性、及時性、有效性和保密性都比上年有所提高。

　　7、加強市場調研。根據各地區信息會員/單位提供的信息以及公司在各地區的業務進展，由專人對各地區鋼結構業務的發展現狀和潛在發展趨勢進行全面的市場調研。通過調查獲得第一手資料，使公司的組織機構設置多樣化

　　8、在重點或大型工程項目完成后，邀請相關部門現場召開新聞發布會，以竣工實例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在技術和業績上占據行業一流水平的事實，樹立上市公司在建筑鋼結構行業的示范作用和領先地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　9、進一步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現場制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作新的企業業績和宣傳資料，添加到招標文件中的業績介紹中，分發給所有業務人員，盡可能增強品牌推廣的深度和力度。

　　10、加強對外接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立企業員工的良好形象和先進的企業文化內涵，讓每個接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結構有更清晰、更深刻的認識。

　　二、客戶接待

　　1、督促全體員工始終以熱情為原則，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作，確保接待效果年年比一年好。

　　2、在提前保證客戶接待效果的前提下，盡量節省接待費用，降低公司整體運營成本，提高公司盈利水平。

　　3、繼續管理來訪客戶的接待檔案，對潛在客戶和合同客戶的檔案進行分類保存，準確掌握項目進度，努力配合商務部門和辦事處推進項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質人員，充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶的數量日益增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。

工作年度計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　以學校工作計劃、教學工作計劃為指導，立足本教研組學科、年級特點，結合目前教師、教材、學生等實際情況，以提高集體備課質量、盡最大努力發揮備課組積極作用為主要手段，以實施“導學結合邊學邊練”的課堂設計理念并逐步構建符合本學科不同內容的課堂教學模式為主要途徑，以有效實施和不斷改進、盡快完善為最主要工作和突破口，樹立管理與服務并舉，教學與研究同行的理念，以求真的態度、務實的作風、開拓創新的精神全身心地投入到教學工作之中，為實現提升教師專業技術崗位水平和提高學生科學素養的工作目標而努力。

　　二、工作目標：

　　1、認清學校工作方向，抓注重點、尋找方法，為學校進一步發展貢獻全部力量。

　　2、進一步強化備課組職能，利用月評價促進研討課工作，通過改進和完善、落實三級備課、高效備課盡快提高個人素質，不斷提高備課組整體水平和個體水平，實現抓好備課組工作，進而提高教學質量。

　　3、在進一步學習、借鑒目標教學、落實“導學結合邊學邊練”的課堂設計理念，在原來的基礎上以存在問題的解決為突破口進一步提高和完善學科教學。

　　4、注重教師基本功的提高，強化常規工作的組織與管理，繼續將注重課堂上對學生的.能力訓練和及時反饋矯正、補救作為大面積提高教學質量的主要手段，并不斷總結成功經驗。

　　5、實驗工作一方面要確保實驗安全、避免浪費，同時認真完成初三理化實驗考核工作。

　　三、主要工作及措施：

　　進一步轉變觀念，提高意識，明確責任，通過備課組各個成員都有不同程度提高而增強備課組的整體實力。

　　1、牢固樹立責任、學習、合作、發展、主體、安全、研究、危機等意識。(態度決定一切，思想決定行動。)

　　(1)責任意識：教師要認識到學科教學任務完成的好壞與學校、學生的發展緊密相關，更是對自己崗位的負責。

　　(2)學習意識：在學會向書本學習的同時(如深入研究課程標準、專業知識，學習教法)也要學會向自己周圍的人學習，增強聽課意識。在反復學習和積極探索的基礎上實現對所學習內容的反思、內化、吸收、運用。

　　(3)合作意識：合作才能雙贏，競爭的最高層次是合作，我們競爭的眼光要向外。(不要做集體工作中合作能力最差的那一個)。

　　(4)發展意識：學校的快速發展，要求我們自身也必須盡快發展，從而適應崗位要求。

　　(5)主體意識：認識到學生是我們的工作對象，學生是學習的主體，必須千方百計讓主體發揮作用。(提高學生就是提高我們自己)

　　(6)安全意識：理化生屬于自然學科，在實驗教學中一方面要保護好實驗儀器，另一方面一定要確保師生人身安全;牢固樹立安全第一，安全無小事意識。

　　(7)研究意識：研究使我們的工作深入，研究使我們的工作省時高效，研究使我們的層次提升，沒有研究我們就會落后。

　　(8)危機意識：當“狼”真的來了做一個有準備的人

　　2、認清當前理化生學科在中考中的地位

　　3、月常規檢查

　　采取“自查——自查說明——備課組上交”

　　四、積累好的經驗、實施好的做法。

　　1、認真反思和學習在以前課堂教學比賽、層推課中一些課例的成功做法。

　　2、總結一些做法，期末做好書面總結。

　　如生物“一目標一反饋一矯正”的課堂教學模式，以段清促堂清。初三物理“五分鐘檢測、學生展示、跟蹤反饋、五分鐘反質疑”四段式教學。

　　五、具體安排

　　一、集體學習：

　　學習和實踐目標教學、洋思經驗、杜郎口模式，并結合實際優化，實現提升自己專業技術水平和提高學生科學素養，其切入點就是抓好常規工作。

　　教學工作中努力實現的十字要求：理念要“新”，備課要“透”，講課要“活”，作業要“精”，輔導要“勤”，批改要“細”，研究要“近”，學習要“真”，考評要“嚴”，過程要“實”，把“十字”要求作為保證教學質量的底線加以落實，力求做到全面、全員、全程、高效。

　　二、怎樣上好復習課

　　三、研討實驗課怎么上

　　認真備課

　　備好課，這是教師保證和提高教學質量的關鍵。決不能因為實驗課是以學生的實踐為主，教師就忽視備課，也不能由于已有幾年的教學實踐而放松這方面的要求。備課的內容應該包括：

　　(1)研究每次實驗的教學目的和要求，確定在教學實踐中如何具體實現的方案;

　　(2)鉆研與實驗有關的原理，思考如何在實驗課中啟發引導學生理論聯系實際：

　　(3)反復做準備實驗，鉆研使實驗成敗的條件和可能出現各種異常的原因，掌握各項操作的規范和要領;

　　(4)研究實驗教材內容應如何改進和完善：

　　(5)實驗課前檢查實驗室有關設備和各項實驗器材的準備情況。

　　四、怎樣上好習題課。

　　五、談談自己的教學經驗、經歷、當時你怎么處理的。

　　六、面對差生你怎么辦?

　　七、研討教育敘事怎樣寫

工作年度計劃 篇9

　　1.總結下xx年的整體情況，從自身，營業部兩個大的方面去總結。并從自身和營業部來做計劃。

　　從自身角度分析有之前父母不認可工作，通過自己努力和證明到父母認可，得到了很大的動力，也開始全力以赴的奮斗。

　　2.自己進公司到今年年初也有將近10個月的時間，的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結以及傳授，為我后來當主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個銷售流程的總結思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們去第一時間鎖定，第一時間推薦，第一時間講軟件，第一時間邀約，第一時間回訪，第一時間洽談成交這幾個非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養成一個好的習慣。

　　3.xx年初定出每月3000工資以上成功實現，但是沒有實現站上5000，穩住的目標，我決定明年的目標要把自己的工資穩定在5000以上，同時實現把網絡這個營業部打造的凝聚力更加強悍，同時在跟單方面更加獨立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨立，也能沖擊更好的業績和拿更高的工資。其實自己一年來總體的總結就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協調能力，處理事情的能力和心理調節能力都在不斷進步，

　　主要從營業部的角度來分析

　　首先是人員配置和業績情況。從5月13日開始接手營業部以后，總體員工維持的12個三個組的配置，人員流失很小，從之前的12個員工，人員提升，整合到兩個組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩定到現在的12個人，人員的成熟和穩定相比之前也有很大的改善，同時能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業績，主管帶新員工這個角度上面使得整個營業部的業績比較穩定，從10月份的8萬多業績，到11月份的15萬多的業績，12月份將近11萬業績，基本可以印證這個組長標桿意識效果很好。（5月份15萬的.業績，6-9穩定在8.5萬左右）

　　其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯的，每個人都可以滿足到5個以上，9-10月份資料數量也可以基本維持，但是相較之前質量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當月成交的客戶數量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當中，不過還是有所欠缺，繼續做好客戶資料的利用率。

　　然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續講解，回訪，群維護，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓不持續有點關系，這個要從我這里來反思下，回訪，群維護和洽談成交，很多員工其實可以做好，不過現在也是在進步的階段，所以要做好技巧的傳達和應用，這樣才能很及時的做好，不是因為他們不做而是不知道怎么做，這點很認同，所以要從培訓，實踐，監督，反饋幾個角度去執行下去。

　　最后從整個營業部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個結合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學習 和進步直接決定了整個營業部的進步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

　　明年的計劃來說，我大概規劃了，不管將來營業部的拓展空間有多大，首先應該把自己營業部現有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會那么茫然。（已經培訓了組長，他們也做出了文字性的總結）本年度當中大家的工資還是沒有達到于總當時制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業績的時候就差一點點就可以實現了，所以明年的目標要將人均業績穩定在1.2萬以上，沖刺實現人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個是也是我最關心的問題，同時更是營業部能不能很好發展的基礎問題。

　　在公司人員建制上面，在2月份的時候繼續穩定12個業務員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個組的配置，這樣也好激勵下大家。同時也想在明年的時候能和于總商量下培養出1-2個講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養他們全方位發展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發現員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關系上面有點欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓下自己帶組的流程來慢慢發展，自我總結能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協調培養下。

　　在實現人均1.2萬是14.4萬業績，這就要從資料鎖定數量上面來說有要求繼續是5個的標準（現在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個以上，當天推薦，電話數量的還是以小組為主，業績目標細化到每周，通過客戶來出業績，邀約每個人加強以12個每月到現場客戶去要求大家，這樣最基礎的，此后再以資料來定。

　　業績上面xx年的5月份到12月份，8個月是856580,xx年的總業績目標是在資料比較充分，每天4個資料以上的情況下突破150萬，保證每個人每個月1.2萬左右的業績制定，由于xx年的第一季度，我單方面制定出業績目標在27萬，后期改善資料來通過剩下的3個季度來改善。

　　xx年過去了，要感謝于總對于我一直以來的鼓勵和信任，我一定會全力以赴的用心做好，迎接xx全新的面目，加油

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