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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-10-20 13:46:16 年度計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計(jì)劃

工作年度計(jì)劃 篇1

  20xxx年工作計(jì)劃

  20xx年,我辦將繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央、省委和XX市農(nóng)村工作會(huì)議精神,立足連州實(shí)際,加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào),調(diào)動(dòng)各部門的工作積極性,合力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè),努力提高“三農(nóng)”發(fā)展的整體水平,按照XX市委葛長(zhǎng)偉書記提出的“完善基層治理體系,激活農(nóng)村發(fā)展活力,改善農(nóng)村人居環(huán)境,促進(jìn)農(nóng)民致富奔康”四句話具體要求,認(rèn)真抓好以下幾項(xiàng)工作:

  一是繼續(xù)完善和加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè),進(jìn)一步提升農(nóng)村組織化水平。

  堅(jiān)持以“能人+好人”思路選好選準(zhǔn)農(nóng)村帶頭人、選優(yōu)配強(qiáng)村級(jí)組織班子,進(jìn)一步完善村級(jí)組織建設(shè),確保村級(jí)黨組織發(fā)揮核心引領(lǐng)和戰(zhàn)斗堡壘作用,經(jīng)濟(jì)組織、自治組織發(fā)揮積極促進(jìn)作用。

  二是繼續(xù)加大推進(jìn)“三個(gè)整合”工作力度,為農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收農(nóng)村發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  加快推進(jìn)農(nóng)村土地資源整合,為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化耕作、農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)。盡快完善綜合服務(wù)社、信用合作部、“三資”管理交易等涉農(nóng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè),打通服務(wù)群眾“最后一公里”。圍繞農(nóng)民收入倍增計(jì)劃,抓緊出臺(tái)長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制和相關(guān)配套政策,大力培育農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)家樂(lè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。

  三是繼續(xù)以農(nóng)村綜合改革統(tǒng)攬農(nóng)村工作全局,進(jìn)一步提升服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力和水平。

  繼續(xù)深入研究上級(jí)改革精神,提高政策水平和落實(shí)工作能力,切實(shí)尊重群眾意愿,防止和糾正工作簡(jiǎn)單化傾向。進(jìn)一步增強(qiáng)改革探索創(chuàng)新意識(shí),不斷探索新思路、新方法;繼續(xù)加大宣傳力度,樹先進(jìn)、立典型,發(fā)揮示范引領(lǐng)作用,帶動(dòng)全市農(nóng)村綜合改革繼續(xù)推向深入。

  四是加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治。

  繼續(xù)大力推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范建設(shè),推行農(nóng)村生活垃圾分類收集處理,力推鄉(xiāng)村面貌改變,大力改善農(nóng)村人居環(huán)境。

  五是抓好省級(jí)新農(nóng)村連片示范工程項(xiàng)目。

  繼續(xù)抓緊推進(jìn)東陂、豐陽(yáng)、西岸三鎮(zhèn)省級(jí)新農(nóng)村連片示范工程項(xiàng)目,力爭(zhēng)早日見成效。

  六是抓好宣傳推廣。

  根據(jù)深化農(nóng)村綜合改革的'總體部署,堅(jiān)持改革未動(dòng),宣傳先行,爭(zhēng)取社會(huì)各方面,尤其是農(nóng)村群眾的理解和支持。多角度多層次報(bào)道農(nóng)村綜合改革的政策措施和改革實(shí)踐中涌現(xiàn)的先進(jìn)典型,繼續(xù)發(fā)掘、培育、打造一批示范點(diǎn),以榜樣力量示范引領(lǐng),引導(dǎo)各鎮(zhèn)、村結(jié)合實(shí)際借鑒有益經(jīng)驗(yàn),以點(diǎn)帶面推動(dòng)全市改革的進(jìn)一步深化。

工作年度計(jì)劃 篇2

  20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,保持增長(zhǎng)345.9%,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,第二季度25萬(wàn)元回款,第三季度回款30萬(wàn)元,第四季度30萬(wàn)元,XX市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家。

  工作方向

  1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

  定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

  2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

  實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

  3.銷售渠道下沉

  進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

  目標(biāo)市場(chǎng)

  將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

  重點(diǎn)促銷產(chǎn)品

  雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

  銷售隊(duì)伍人力資源管理

  1.人員定崗

  南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場(chǎng)。

  2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

  每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

  3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

  終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過(guò)分銷過(guò)程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

  4.培訓(xùn)

  給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

  為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,為了公司能節(jié)約相對(duì)成本,也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核,我將做好以下方面的服裝銷售工作計(jì)劃,來(lái)提高工作效率,更好的開展工作。

  一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)

  人是萬(wàn)物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎(jiǎng),反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

  二.不斷完善管理制度

  由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。

  三.加快管理崗位建設(shè)

  我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

  四.作業(yè)內(nèi)容及安排

  1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,及時(shí)發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。

  2.每日早會(huì)十分鐘,計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問(wèn)題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表?yè)P(yáng)有進(jìn)步,工作較主動(dòng)積極等個(gè)人,激發(fā)員工的工作激情。

  3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),待辦事項(xiàng),第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

  4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無(wú)異常情況,庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。

  5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對(duì)工作中作出成績(jī),有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

  6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個(gè)庫(kù)房保持整齊,整潔,有無(wú)臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價(jià)格是否一致。

  7.嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯(cuò)誤。

  9.倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào),尺碼,價(jià)格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

  10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時(shí)調(diào)整。

  11.服裝銷售工作過(guò)程中庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò),及時(shí)查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等),及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。

  12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

  13.倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通,倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。

  14.提前做好部門內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

  15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問(wèn)題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí),營(yíng)造和諧,團(tuán)結(jié),共進(jìn)步的環(huán)境,使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。

  五.工作重點(diǎn)

  1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程,出庫(kù)流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。

  2.對(duì)庫(kù)房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。

  隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭(zhēng)取取得更好的效益。

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

  鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的'存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),

  及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

  深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),

  加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

工作年度計(jì)劃 篇3

  社區(qū)生活是城市居民最為關(guān)心的,在社區(qū)的工作生活中,社區(qū)的安靜,團(tuán)結(jié),有序都是影響居民生產(chǎn)生活的大事,所以社區(qū)工作必須要時(shí)刻做好,這才是關(guān)系到社會(huì)安定和諧的大事。居民的生活空間得到保障,居民的不斷的發(fā)展中得到的`更大的發(fā)揮,這才是社區(qū)生活的最重要的地方。

  一、活躍社區(qū)文化

  廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,提高文明新風(fēng)、文明行為,利用社區(qū)資源,開展科普宣傳、法制宣傳,青少年校外思想道德教育,辦好家長(zhǎng)學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。管理好文化活動(dòng)室和圖書閱鑒室。

  二、搞好社區(qū)綜合治理

  認(rèn)真做好戶籍管理及外來(lái)人員私房出租戶的管理,完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò),形成群防群治,杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象,及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解,做到公平公正,確保社區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件,讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂(lè)業(yè)、秩序良好。

  三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作

  讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門、社區(qū)的關(guān)心下,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè),樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等,為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作。

  四、加強(qiáng)組織建設(shè)

  完善全體黨員生活和管理制度,堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度,增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

  五、發(fā)揮社區(qū)自治功能

  認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度,辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí),群眾滿意。

  六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生

  堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度,每月自查2次,發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用,做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差,確保環(huán)境整潔干凈。

  七、堅(jiān)持以人為本,推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)

  加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),不斷提高做居民工作,為居民謀利的本領(lǐng),做到權(quán)為民所用,情為民所系,利為民所謀,不斷完善社區(qū)服務(wù)功能,努力為群眾辦實(shí)事,辦好事。

  八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù),提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量

  發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。服務(wù)項(xiàng)目多樣化,積極開展社會(huì)養(yǎng)老、敬老愛(ài)幼服務(wù)活動(dòng),開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng),熱心做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作,積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。開展熱線求助服務(wù),為居民排擾解難。大力宣傳計(jì)劃生育,熱心為育齡婦女服務(wù),計(jì)劃生育率達(dá)100%。

  社區(qū)的工作是如此的重要,所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中,在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,社區(qū)工作一定不要落下,社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。當(dāng)然在社區(qū)工作中,會(huì)遇到各種各樣的困難,不過(guò)這些都是需要更大的努力,才會(huì)克服,相信明年我們的社區(qū)工作一直會(huì)持續(xù)下去!

工作年度計(jì)劃 篇4

  一、工作思路

  20xx年,公司將在金融開放和資本市場(chǎng)中尋求發(fā)展,同時(shí)以項(xiàng)目直接投資為中心,相對(duì)集中資源,做一條龍價(jià)值鏈服務(wù)。運(yùn)用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域,分散投資風(fēng)險(xiǎn),注重投資收回和銜接,提高項(xiàng)目投資周轉(zhuǎn)率,保證投資收益,為全體股東實(shí)現(xiàn)更高的紅利。

  二、工作目標(biāo)

  形成相對(duì)成熟且行之有效的投資業(yè)務(wù)模式。把握行業(yè)市場(chǎng)變化,靈活運(yùn)用投資工具,鎖定項(xiàng)目投資周期,控制投資風(fēng)險(xiǎn),有效地提高了投資收益率。

  適度加大部分合作伙伴的投資規(guī)模,從集團(tuán)公司股權(quán)、項(xiàng)目合作開發(fā)、外部協(xié)同投資等多方面,全面深入合作,形成良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

  三、具體工作措施

  (一)、繼續(xù)做好基金投融資業(yè)務(wù)

  公司將沿用已有的投融資業(yè)務(wù)模式,在項(xiàng)目直接投資上相對(duì)集中資源,增大單個(gè)項(xiàng)目投資,靈活設(shè)計(jì)投資方案,采用附選擇權(quán)股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)式股權(quán)投資等多種投資模式,組合股權(quán)和債權(quán),做好單個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和收益安排。同時(shí),公司有效運(yùn)用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域,分散投資風(fēng)險(xiǎn),注重投資收回和銜接,提高項(xiàng)目投資周轉(zhuǎn)率,保證投資收益。

  在公司股權(quán)投資上,公司將繼續(xù)以"有限合伙"作為私募融資的有效投資工具,吸引外部投資人,共同參與企業(yè)Pre-IPO定向募集;利用現(xiàn)有的融資平臺(tái)和資金渠道,引入更多的投資基金及私募投資。

  (二)、繼續(xù)擴(kuò)大“XX”品牌影響力

  1、網(wǎng)站建設(shè)

  域名已經(jīng)在審核中,擬定于20xx年3月上線。

  做好公司網(wǎng)站的架構(gòu),作好工作流程。重點(diǎn)做好公司宣傳網(wǎng)頁(yè)。做好公司網(wǎng)站的宣傳工作,把公司網(wǎng)站建成一個(gè)信息與資源共享的平臺(tái),加強(qiáng)網(wǎng)站推廣的.工作力度。把網(wǎng)站建設(shè)成為“交博基金”的一個(gè)良好的宣傳平臺(tái)。

  2、制作公司簡(jiǎn)報(bào)

  暫定兩周一期,以電子文檔的形式,用郵件向股東和客戶發(fā)行。擬定于20xx年2月份試刊。

  XX簡(jiǎn)報(bào),集宣傳、行業(yè)信息于一體,利用文化的滲透作用,展開高級(jí)的文化營(yíng)銷,增強(qiáng)投資人對(duì)公司的理解和信賴,提升公司的知名度。

  3、適當(dāng)?shù)能浳男麄?/p>

  完善和執(zhí)行軟文投稿計(jì)劃,將軟文宣傳推廣系統(tǒng)化。重點(diǎn)目標(biāo)報(bào)紙、行業(yè)專業(yè)類報(bào)紙、重點(diǎn)目標(biāo)雜志、行業(yè)專業(yè)類雜志、重點(diǎn)目標(biāo)網(wǎng)站頻道、行業(yè)專業(yè)類網(wǎng)站頻道軟文投稿計(jì)劃。

  4、定期舉辦小型沙龍

  暫定每月一次,以茶話會(huì)的形式在公司舉辦股權(quán)投資沙龍,擬定于20xx年3月開始執(zhí)行。

  作為XX的資本紐帶及中間人,公司將繼續(xù)加強(qiáng)與XX多角度和多層次聯(lián)系,發(fā)揮公司特有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和誠(chéng)信基礎(chǔ),完善聯(lián)盟互助融資功能,繼續(xù)做好CEO俱樂(lè)部多層次、多方面的業(yè)務(wù)互動(dòng)。

  5、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議

  公司將積極拓展與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,參加一些有形象力的行業(yè)會(huì)議,及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),獲取市場(chǎng)資源,以項(xiàng)目投資為合作點(diǎn),強(qiáng)化"XX投資"品牌影響,探索實(shí)現(xiàn)公司在資本市場(chǎng)的發(fā)展。

  加強(qiáng)與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的工作溝通,探討各種新的金融工具,在現(xiàn)有法律法規(guī)許可條件下,共同努力推動(dòng)合作成功。堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)互通合作的工作目標(biāo),以不懈的工作精神,進(jìn)一步拓展與行業(yè)內(nèi)外機(jī)構(gòu)的開放合作。繼續(xù)做好與國(guó)內(nèi)外同行全方位交流與合作。

  20xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,公司將秉持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,堅(jiān)持效益與服務(wù)并重的原則,不斷創(chuàng)造客戶和提高客戶價(jià)值,創(chuàng)設(shè)投資工具,把握投資機(jī)會(huì),優(yōu)化管理方式,把"XX基金"做實(shí)做強(qiáng)。

工作年度計(jì)劃 篇5

  素質(zhì)教育,德育為首。本學(xué)期重點(diǎn)工作是結(jié)合班級(jí)實(shí)際對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透,強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育,深化班級(jí)文化建設(shè)開展特色德育實(shí)踐活動(dòng),結(jié)合學(xué)校的德育工作計(jì)劃,特制定班級(jí)德育工作計(jì)劃:

  一、班級(jí)整體分析

  從整體上看,我班學(xué)生不多,但是大部分來(lái)自農(nóng)村和郊區(qū),還有一部分單親家庭和二胎的家庭,沒(méi)有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。太活躍,組織紀(jì)律性差,個(gè)性非常突出。個(gè)別學(xué)生自理習(xí)慣較差,自我控制力不強(qiáng)。

  二、班級(jí)德育工作

  結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際,確立以下德育目標(biāo):

  1、知道自己是中國(guó)人,增強(qiáng)民族自豪感。能夠熱愛(ài)祖國(guó),遵紀(jì)守法,能嚴(yán)格要求自己,為自己是一名少先隊(duì)員而感到驕傲。

  2、尊敬師長(zhǎng),關(guān)心同學(xué)。學(xué)會(huì)寬容、友善地對(duì)待別人。對(duì)人熱情、有禮貌,說(shuō)話文明,會(huì)用禮貌用語(yǔ)。不打架、不罵人。

  3、初步講衛(wèi)生、愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。能夠自己擦桌子,認(rèn)真完成內(nèi)外分擔(dān)區(qū)值日生的'工作。

  4、認(rèn)真聽講、努力學(xué)習(xí)、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,對(duì)學(xué)習(xí)具有濃厚的興趣。

  5、教育學(xué)生懂得服從集體紀(jì)律,嚴(yán)格要求自己,遵守集體秩序。

  6、教育學(xué)生具有健康的心理,學(xué)會(huì)尊重、團(tuán)結(jié)協(xié)作,有集體意識(shí)。

  三、重要活動(dòng)

  1、在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善班級(jí)博客,密切家校之間的溝通,有效地促進(jìn)班級(jí)文化特色的形成,進(jìn)一步提高學(xué)生養(yǎng)成教育的實(shí)效性。

  2、繼續(xù)開展主題德育活動(dòng)。配合少先大隊(duì)、安全處等部門,充分利用升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播站、雛鷹電視臺(tái)、班隊(duì)會(huì)、德育教育專題時(shí)間以及各種節(jié)日、紀(jì)念日,開展豐富多彩的愛(ài)國(guó)主義教育、感恩教育、誠(chéng)信教育、中華傳統(tǒng)美德教育、環(huán)保教育、法制教育、科技教育、國(guó)防教育等。

  3、堅(jiān)持開展“雛鷹爭(zhēng)星”活動(dòng),與班級(jí)的“文化建設(shè)”相照應(yīng),在墻報(bào)中設(shè)擂臺(tái)并定期更新,激勵(lì)學(xué)生嚴(yán)格要求自己,在生活和學(xué)習(xí)中鍛煉自己、展示自我。

  4、積極參與學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),爭(zhēng)取在各項(xiàng)活動(dòng)中取得名次,多得紅旗班。

  以上是本學(xué)期的德育工作計(jì)劃,在班級(jí)的實(shí)際工作中,我將根據(jù)本班實(shí)際情況不斷加以完善。

工作年度計(jì)劃 篇6

  一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

  1、20xx年度市場(chǎng)分析

  20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成,裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成,預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主,裝修戶型為中小戶型為主,風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包,套餐已經(jīng)受大眾接受。

  2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析

  20xx年度受裝修市場(chǎng)全包,套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià),設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買建材套餐。

  3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

  20xx年大包,套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購(gòu)范圍,設(shè)計(jì)實(shí)用性,環(huán)保,售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

  二、SWOT分析

  1、公司優(yōu)勢(shì)

  1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;

  2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇;

  3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度;

  4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

  5) 依托管理層,有大量可用資源;

  6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

  7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;

  2、公司劣勢(shì)

  1) 目前情況公司知名度低;

  2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成;

  3) 公司部門設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降;

  4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);

  5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明;

  6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;

  3、公司機(jī)會(huì)

  1) 企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力;

  2) 新進(jìn)員工活力充沛,思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;

  3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn);

  4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響,有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng);

  5) 各種活動(dòng)策劃能力完善;

  4、公司威脅

  1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多,同檔公司比較多,競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大;

  2) 與同類型公司類似,沒(méi)形成特色;

  3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁;

  4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);

  三、普通公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹

  家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路,尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來(lái)坐坐

  家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),客戶有不可再生性,大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶,全力讓他成為我們的客戶。

  四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)

  準(zhǔn)備工作和必備工具:手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

  每天要做的三件事:找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)

  學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。

  制定工作計(jì)劃和目標(biāo),最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的`問(wèn)題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓你的工作更加輕松。

  勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多的。

  五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

  相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō),客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。

  A類,經(jīng)濟(jì)能力一般,但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務(wù)方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),盡量讓客戶放心,對(duì)客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動(dòng)”

  口碑建立的基礎(chǔ),對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

  B類,屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,該類客戶一般都是有1—2套住房,有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶,也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶,在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。

  C類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)價(jià)格因素不敏感,而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù),我的個(gè)人意見是,針對(duì)這部分客戶,我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),讓客戶體驗(yàn)到我們的用心,而往往這類客戶服務(wù)好了,利潤(rùn)一般A類客戶的幾倍。 總結(jié),相信大家應(yīng)該聽過(guò)田忌賽馬的故事,如同一場(chǎng)牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。

  六、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)

  1、20xx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

  1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;

  2) 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上,裝修消費(fèi)能力5。5萬(wàn)元以上客

  戶為主,輻射所有客戶;

  3) 以498活動(dòng)全年從始灌終,堅(jiān)定不移的走下去;

  2、公司銷售目標(biāo)

  1)完成年度銷售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo),其中我們要將目標(biāo)分解,如月計(jì)劃,季度計(jì)劃,逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,那么才可能完成我們的大計(jì)劃。

  2)建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng),執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。

  3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。

  3、營(yíng)銷方式

  1) 市場(chǎng)營(yíng)銷

  2)電話營(yíng)銷

  3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  4)媒體營(yíng)銷

  以上4種方式主要目的是開拓客戶,且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式,

  5) 另外家博會(huì),各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式。

  6) 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

  七、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)

  1、20xx年度總體目標(biāo)

  1) 完成銷售額1200以上;

  2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)(不低于3組);

  3) 拓展?fàn)I銷人員能力,不能局限在市場(chǎng)框架下;

  2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額

  八、銷售管理計(jì)劃

  略

工作年度計(jì)劃 篇7

  本學(xué)期的我校的電教工作將以學(xué)校教學(xué)計(jì)劃為中心,堅(jiān)持以“教育科研為主導(dǎo),以現(xiàn)代化教育媒體為手段,以服務(wù)質(zhì)量求生存、求發(fā)展”的基本思路,制定如下工作計(jì)劃:

  一、加強(qiáng)電教設(shè)備的日常管理與維護(hù)

  1.繼續(xù)做好電教設(shè)備的“配、管、用”工作隨著我區(qū)創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進(jìn)區(qū)的工作,目前學(xué)校各教室、辦公室和功能教室的電教設(shè)備已基本配備好,因此現(xiàn)在首要的任務(wù)是做好管理及使用登記工作,由專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。管理主要包括認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)電教設(shè)備使用的規(guī)章制度,對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期的檢測(cè)維護(hù),并做好維修記錄。做好老師的教學(xué)軟件借還登記,整理軟、硬件資源,健全管理制度,使軟、硬件不流失、不損壞。每天對(duì)要維修的設(shè)備做好記錄,一般在24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題,恢復(fù)電教設(shè)備的正常使用。鼓勵(lì)老師充分利用電教資源,提高教學(xué)效果。

  2、管理好機(jī)房,嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)房管理制度。既要提高使用率,充分發(fā)揮其作用,又要保證設(shè)備的完好,并做好機(jī)房的衛(wèi)生、安全工作。

  3.提高信息技術(shù)專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)作為信息技術(shù)專業(yè)人員,要努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的理論,發(fā)揮創(chuàng)造力,大膽實(shí)踐,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)科課程教學(xué)的研究,積極參加上級(jí)部門組織的各級(jí)各類計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)。

  4、增強(qiáng)電教人員的服務(wù)意識(shí)采取合適的方式將學(xué)校內(nèi)的電教資源傳遞給各位老師,讓每位老師了解學(xué)校的資源進(jìn)而能利用這些資源來(lái)改進(jìn)教學(xué)工作,提高教學(xué)效率,得到較好的教學(xué)成果。并將各樓層服務(wù)的'電教員與大家進(jìn)行溝通,及時(shí)反映解決問(wèn)題。本學(xué)期,電教員將每2周對(duì)各班級(jí)電教設(shè)備進(jìn)行一次普查,并記錄,提高服務(wù)意識(shí)。

  二、開展信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究

  1、在教師中開展信息技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)在教師中開展信息技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng),提高老師的信息技術(shù)與其所教學(xué)科的整合能力,本學(xué)期將分層次、分階段對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn),全面提高教師運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行工作和教學(xué)的能力。進(jìn)行計(jì)算機(jī)在日常工作中的使用、維護(hù)常識(shí),提高老師使用計(jì)算機(jī)的效率,人人參與到電教設(shè)備日常維護(hù)工作中,減少維修次數(shù),提高電教設(shè)備使用率。

  2、組織參加信息技術(shù)與學(xué)科整合活動(dòng)。本學(xué)期將組織教師參加X(jué)X年泰州市“信息技術(shù)與優(yōu)質(zhì)資源在學(xué)科教學(xué)中的有效應(yīng)用”賽課活動(dòng)。組織教師參加省優(yōu)秀錄像課評(píng)比活動(dòng)及相關(guān)電教論文評(píng)比活動(dòng)。

  三、做好學(xué)生信息技術(shù)教學(xué)與培訓(xùn)工作

  明年我市將進(jìn)行小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科統(tǒng)考工作,為了取得好成績(jī),本學(xué)期將努力提升各年級(jí)的信息技術(shù)教學(xué)水平,開展集體備課,開展優(yōu)秀課評(píng)比,提升信息學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。爭(zhēng)取在明年春學(xué)期統(tǒng)考中取得好成績(jī)。另外,繼續(xù)在學(xué)生中開展信息技術(shù)培訓(xùn)工作,五年級(jí)將參加X(jué)X年英特爾學(xué)生求知計(jì)劃培訓(xùn),使我校學(xué)生在信息技術(shù)活動(dòng)中得到成長(zhǎng)與鍛煉。

  四、其它常規(guī)工作

  1、做好攝像、照相工作。

  2、做好網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)及電腦的維護(hù)工作。

  3、完成學(xué)校各項(xiàng)工作及配合其他科室完成各項(xiàng)工作。

  具體安排:

  9月:

  1、組織教師參加X(jué)X泰州市“信息技術(shù)與優(yōu)質(zhì)資源在學(xué)科教學(xué)中的有效應(yīng)用”賽課活動(dòng)。

  2、組織學(xué)生參加X(jué)X求知計(jì)劃五周年紀(jì)念活動(dòng)作品征集活動(dòng)。

  3、做好“慶祝教師節(jié)”相關(guān)電教工作。

  4、評(píng)選上學(xué)年度優(yōu)秀電教員,組建新一屆兼職電教員并進(jìn)行培訓(xùn)。

  10月:

  1、做好“國(guó)慶節(jié)”相關(guān)電教工作。

  2、組織教師參加X(jué)X泰州市信息技術(shù)優(yōu)秀課評(píng)比活動(dòng)。

  11月:

  1、做好信息技術(shù)研究課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。

  2、開展兼職電教員第二期培訓(xùn)。

  12月:

  1、做好信息技術(shù)研究課題結(jié)題工作。

  2、做好“慶祝元旦”相關(guān)電教工作。

  3、做好各服務(wù)器、各樓層交換機(jī)維護(hù)工作。

  4、評(píng)選電教設(shè)備使用管理先進(jìn)班級(jí)。

  5、做好電教室各項(xiàng)總結(jié)工作。

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