工作年度計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　20xx年是“十五”規(guī)劃第三個(gè)年頭，在專(zhuān)科醫(yī)院的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)建設(shè)發(fā)展到一定階段的情況下，如何克服平臺(tái)效應(yīng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，是我們必須面臨的問(wèn)題。為了進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，現(xiàn)就全年醫(yī)院工作計(jì)劃如下：

　　一、圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)的行業(yè)特征，腳踏實(shí)地地做好本職工作。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入貫徹“十六大”精神，圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合本行業(yè)特征，制定確實(shí)可行的醫(yī)院發(fā)展計(jì)劃是我們義不容辭的責(zé)任。

　　2、以社會(huì)需求、群眾滿(mǎn)意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)抓好本職工作是統(tǒng)覽今年醫(yī)院工作全局的指導(dǎo)思想。

　　二、提倡“敬業(yè)、愛(ài)院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，全面提高員工的人文素質(zhì)。

　　3、要提倡“敬業(yè)、愛(ài)院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)溫馨、愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取的醫(yī)院文化氛圍。

　　4、要使廣大職工深刻地認(rèn)識(shí)到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫(yī)院發(fā)展的最大障礙，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提。

　　三、主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)、群眾的需求，改變營(yíng)銷(xiāo)觀念和服務(wù)模式。重塑自身形象，提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的文明進(jìn)步，人們對(duì)生命相關(guān)行業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)模式，提出了更高的要求，醫(yī)療質(zhì)量的內(nèi)涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問(wèn)題，而是包括了提供醫(yī)療服務(wù)的全過(guò)程和結(jié)果。因此，改變服務(wù)模式，把人文關(guān)懷貫穿于醫(yī)療服務(wù)的全過(guò)程，應(yīng)成為醫(yī)院的主流文化和主流思想。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，醫(yī)院擬設(shè)立“客戶(hù)服務(wù)中心”，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)病人就診前、就診中和就診后的各項(xiàng)工作。

　　6、行風(fēng)整頓建設(shè)要調(diào)整思路，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，變被動(dòng)挨打?yàn)橹鲃?dòng)融入醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控的全過(guò)程，從重塑自身形象，提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力的.高度去認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題。結(jié)合綜治和愛(ài)衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作，努力營(yíng)造溫馨、舒適的醫(yī)療診療環(huán)境。遵紀(jì)守法，繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作，亦是醫(yī)院今年工作的重要內(nèi)容。

　　7、要更新觀念，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)醫(yī)院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機(jī)構(gòu)”的宣傳、報(bào)道工作。要結(jié)合婦幼保健機(jī)構(gòu)的職能，選擇形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容。必要時(shí)醫(yī)院設(shè)立“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

　　四、按“一、三、五、七”構(gòu)想，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)科、專(zhuān)業(yè)建設(shè)，為醫(yī)院新一輪的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　8、“一、三、五、七”構(gòu)想的主要內(nèi)容是：在三年內(nèi)幾個(gè)主要學(xué)科的學(xué)術(shù)水平和危重疑難病號(hào)在泉州市區(qū)所占的市場(chǎng)份額。其中，小兒外科——一枝獨(dú)秀，婦產(chǎn)科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內(nèi)科——七分天下。

　　9、幾個(gè)特色專(zhuān)業(yè)，如兒童保健、哮喘及ICU等應(yīng)充分挖掘潛力，發(fā)揮專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要積極創(chuàng)造條件開(kāi)展乳腺外科業(yè)務(wù)。

　　10、配合學(xué)科建設(shè)，相應(yīng)的輔助醫(yī)技科室的人才引進(jìn)及科室業(yè)務(wù)建設(shè)亦要進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是幾個(gè)新增輔助的醫(yī)技項(xiàng)目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時(shí)，提高設(shè)備的利用率。

　　五、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、探索、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持穩(wěn)定的勢(shì)頭，使“改革”、“發(fā)展”、“穩(wěn)定”三者達(dá)到有機(jī)的統(tǒng)一。

　　11、更繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，爭(zhēng)取在擴(kuò)大外延服務(wù)，盤(pán)活衛(wèi)生資源、改變經(jīng)營(yíng)理念、加強(qiáng)成本核算和拉開(kāi)獎(jiǎng)金檔次等方面有所突破、有所創(chuàng)新。力爭(zhēng)全院年收入增長(zhǎng)30%，至少收入總額不少于5200萬(wàn)元。

　　12、要徹底解決制約醫(yī)院發(fā)展的瓶頸。應(yīng)多方、積極籌集資金，建設(shè)婦外科大樓。工程進(jìn)度爭(zhēng)取年底封頂，并完成外裝修。

　　總之，回首過(guò)去，一個(gè)專(zhuān)科醫(yī)院從無(wú)到有、從小到大，發(fā)展到今天，成績(jī)來(lái)之不易，這是全體醫(yī)護(hù)員工共同努力的結(jié)晶。如果說(shuō)要總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，扎實(shí)抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量是我們的“立院之本”；大膽改革、開(kāi)拓、創(chuàng)新，是我們的“興院之路”；但是，展望未來(lái)，醫(yī)院發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，基數(shù)已逐漸增大，要繼續(xù)保持原來(lái)的增長(zhǎng)幅度，有很大的困難。今后的“強(qiáng)院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質(zhì)，調(diào)動(dòng)一切積極因素， 依靠群眾，放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理的活力競(jìng)相迸發(fā)”，是我們的“強(qiáng)院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫(yī)院婦幼保健院的未來(lái)一定更加燦爛、輝煌！

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、思想方面

　　始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

　　二、個(gè)人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

　　三、教學(xué)工作計(jì)劃

　　關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，并對(duì)所上的.課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。

　　四、教研工作計(jì)劃

　　我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.

　　五、出勤

　　在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛(ài)幼,做到互相關(guān)心,互相愛(ài)護(hù).作為一名教師,我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

　　六、學(xué)期目標(biāo)

　　通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、20xx年度體育教學(xué)主要工作任務(wù)：

　�。�1）采取相應(yīng)措施提高全體教師的體育教學(xué)水平和教學(xué)管理人員的管理水平。

　�。�2）加強(qiáng)教學(xué)檢查力度，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，扎扎實(shí)實(shí)搞好教學(xué)檢查和督導(dǎo)活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量。

　　（3）進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)文件 。

　�。�4）充分利用每周一集體備課的時(shí)間，總結(jié)、交流、推廣體育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)�？偨Y(jié)交流的主要內(nèi)容應(yīng)指向體育教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)，教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)中要充分體現(xiàn)體育教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變、教師角色的轉(zhuǎn)換、自主、合作等。

　�。�5）制定課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案，實(shí)踐驗(yàn)證評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的科學(xué)性、實(shí)效性。

　　（6）加強(qiáng)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，優(yōu)化操作過(guò)程，加強(qiáng)學(xué)生的成績(jī)管理，提高工作 效率。進(jìn)一步落實(shí)體育教學(xué)工作計(jì)劃，發(fā)揮優(yōu)秀教師的表率作用。開(kāi)展傳、幫、帶活動(dòng)，通過(guò)老教師指導(dǎo)，雙向參與交流等形式，為青年教師成長(zhǎng)架設(shè)橋梁。

　�。�7）做好兩個(gè)學(xué)期的網(wǎng)上選課和成績(jī)上報(bào)工作。

　�。�8）加強(qiáng)科研工作的督促與指導(dǎo)，促進(jìn)體育部科研氛圍，提高教師的科研能力。

　　二、各階段工作具體內(nèi)容、組織措施及時(shí)間安排：

　　體育部教務(wù)中心

　　20xx年2月27日

工作年度計(jì)劃 篇4

　　忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計(jì)劃：

　　我們的食界論壇，互相交流的天地

　　思想政治

　　始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個(gè)人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

　　三、課堂教學(xué)

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的'動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

　　四、文藝匯演

　　每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢？因?yàn)橐魳?lè)學(xué)科

　　這“小三門(mén)”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線(xiàn)的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出”和“元旦”鴻雁杯“歌舞大展臺(tái)，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái)，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選”苗子“，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

　　認(rèn)真計(jì)劃，希望收獲。我將努力，再努力��！

工作年度計(jì)劃 篇5

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)提高專(zhuān)業(yè)理論水平

　　做一名有思想、有創(chuàng)新意識(shí)的幼兒教師。認(rèn)真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。利用工作之余學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《早期教育》等幼教書(shū)籍，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教育教學(xué)中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)幼教論文和教育隨筆。

　　2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。

　　做一名有一定理論功底、科研能力、專(zhuān)業(yè)技能的幼兒教師。認(rèn)真填寫(xiě)周計(jì)劃表，認(rèn)真?zhèn)湔n，組織好每一節(jié)課。開(kāi)展課題研究，及時(shí)收集資料，撰寫(xiě)課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育活動(dòng)的內(nèi)容及季節(jié)、節(jié)日的變化進(jìn)行班級(jí)內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng)，，從細(xì)節(jié)出發(fā)寫(xiě)好每一篇教案、說(shuō)課稿、教學(xué)敘事。

　　3、努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。

　　從細(xì)節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì)，在生活和教學(xué)過(guò)程中講普通話(huà)，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修養(yǎng)性情方面的書(shū)籍。在教育教學(xué)過(guò)程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關(guān)心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。

　　4、保育工作要全面細(xì)致。

　　做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生，將班級(jí)物品擺放整齊，教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)物品。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，保持儀表整潔衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐良好的習(xí)慣，做到愛(ài)惜糧食，不挑食，不浪費(fèi)。促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。在日常生活中加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

　　5、做一名讓幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心的幼兒教師

　　尊重幼兒，耐心對(duì)待幼兒，保護(hù)幼兒那顆稚嫩的心。讓幼兒在愉快的游戲?qū)W習(xí)中，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)電話(huà)、家訪(fǎng)、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與園的各種表現(xiàn)。充分利用晨間和放學(xué)的.時(shí)間，積極主動(dòng)的與家長(zhǎng)溝通。在溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮，對(duì)待特殊情況要冷靜，有條理的進(jìn)行交流。

　　學(xué)習(xí)是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的.客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前的工作失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項(xiàng)工作做得更好，順利開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，讓我校學(xué)生社團(tuán)的質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。

　　一、工作思想

　　本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿(mǎn)的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好的發(fā)揮社團(tuán)的作用，豐富學(xué)生的課余生活和鍛煉學(xué)生的工作能力。

　　二、工作宗旨

　　繼續(xù)以推廣動(dòng)漫文化為宗旨，讓更多的人了解、喜愛(ài)動(dòng)漫這種藝術(shù)形式。同時(shí)培養(yǎng)能將動(dòng)漫元素、動(dòng)漫文化、動(dòng)漫精神與現(xiàn)實(shí)良好結(jié)合的能力。

　　三、重點(diǎn)工作

　　（一）社團(tuán)宣傳

　　（二）招收新會(huì)員

　�。ㄈ�）每個(gè)月及每個(gè)星期開(kāi)展各種活動(dòng)

　�。ㄋ模┓e極參加學(xué)校的各種晚會(huì)及節(jié)目

　　（五）培養(yǎng)能力優(yōu)秀的會(huì)員

　　四、具體工作

　�。ㄒ唬┰谏鐖F(tuán)納新開(kāi)始之前，我們準(zhǔn)備借助大一新生對(duì)新環(huán)境不熟以及好奇心，開(kāi)展一次COSPLAY外景拍攝，讓更多的人了解協(xié)會(huì)，認(rèn)識(shí)協(xié)會(huì)。

　�。ǘ�）積極籌備20xx—20xx學(xué)年度的納新工作做準(zhǔn)備，為社團(tuán)注入新鮮血液，使社團(tuán)保持活力，爭(zhēng)取招收更多熱愛(ài)動(dòng)漫的同學(xué)。給他們一個(gè)平臺(tái)結(jié)交更多志同道合的朋友。

　�。ㄈ�）每個(gè)星期利用休息時(shí)間安排社團(tuán)常規(guī)活動(dòng)。而每個(gè)月舉辦一次大型活動(dòng)。以豐富社員的課余生活，讓他們體驗(yàn)不一樣的.校園文化。

　�。ㄋ模┓e極參加學(xué)校組織的各種晚會(huì)及節(jié)目，讓社員盡量參與其中，提高他們的各項(xiàng)能力，給他們一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

　　（五）這也是貫徹整個(gè)學(xué)年的工作，在新社員中發(fā)現(xiàn)能力優(yōu)秀的社員，培養(yǎng)他們的各項(xiàng)能力，為社團(tuán)以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　以上就是這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干才是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干就會(huì)有將來(lái)繁茂的枝葉，我們星期八動(dòng)漫社有信心成為一個(gè)有活力、有朝氣的社團(tuán)，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)的開(kāi)心快樂(lè)。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　各村（社區(qū)）、鄉(xiāng)直屬各部門(mén)、駐鄉(xiāng)各單位：

　　為切實(shí)提高廣大群眾的道路交通安全意識(shí)、法治意識(shí)，營(yíng)造文明和諧的道路交通安全環(huán)境和濃厚的宣傳氛圍，結(jié)合我鄉(xiāng)開(kāi)展“道路交通安全綜合整治攻堅(jiān)年”行動(dòng)，根據(jù)縣政府的統(tǒng)一部署，制訂20xx年度東板鄉(xiāng)加強(qiáng)全社會(huì)化道路交通安全宣傳教育工作計(jì)劃。

　　一、工作目標(biāo)

　　以預(yù)防和減少道路交通事故為核心，通過(guò)開(kāi)展多種形式道路交通安全宣傳教育活動(dòng)，普及道路交通安全知識(shí)，增強(qiáng)公民道路交通安全意識(shí)和相關(guān)單位的安全責(zé)任意識(shí)，減少道路交通傷亡，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展提供良好的交通安全保障。

　　二、工作措施

　�。ㄒ唬﹪�繞全鄉(xiāng)道路交通安全綜合整治攻堅(jiān)年行動(dòng)開(kāi)展系列宣傳，積極推動(dòng)交通安全宣傳社會(huì)化進(jìn)程。

　　1、將交通安全宣傳作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，依靠政府進(jìn)一步推動(dòng)交通安全宣傳“五進(jìn)”制度落到實(shí)處。制定交通安全宣傳工作方案，廣泛開(kāi)展交通安全宣傳，使公眾及時(shí)了解交通安全信息、法律、法規(guī)等。

　　2、依托政府力量，加強(qiáng)與公安、宣傳、交通運(yùn)輸、農(nóng)林、安監(jiān)等單位的協(xié)作，進(jìn)一步深化“五進(jìn)”宣傳活動(dòng)，將交通安全宣傳資料送進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校和家庭，廣泛運(yùn)用廣播、張貼宣傳畫(huà)、懸掛橫幅、短信提醒以及組織交通安全知識(shí)競(jìng)賽等各種行之有效的載體和形式，形成輿論強(qiáng)勢(shì)，確保交通安全觀念深入人心。適時(shí)舉辦交通安全文藝演出，掀起宣傳高潮。

　　3、開(kāi)展交通安全示范工作。在農(nóng)村、學(xué)校及我鄉(xiāng)主要道路、重點(diǎn)隱患路段建立交通安全集中宣傳欄，張貼標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅、設(shè)置固定的宣傳牌，充分發(fā)揮宣傳欄、宣傳牌示范作用。積極創(chuàng)建“交通安全示范村”、“交通安全示范學(xué)校”，提高交通參與者的交通安全意識(shí)。

　　4、開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”等集中宣傳活動(dòng)。組織力量到人員集中場(chǎng)所，以播放宣傳片、宣傳圖板展示、發(fā)放宣傳資料等形式，以交通違法行為危害后果和交通事故代價(jià)為重點(diǎn)內(nèi)容開(kāi)展“安全月”等集中宣傳活動(dòng)。同時(shí)，繼續(xù)深化加強(qiáng)日常宣傳教育，嚴(yán)查嚴(yán)處超員、超載、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛等各類(lèi)交通違法行為，為預(yù)防和減少交通事故創(chuàng)造有利條件。

　　（二）以三個(gè)群體為重點(diǎn)開(kāi)展針對(duì)性宣傳，預(yù)防和減少交通事故發(fā)生。

　　1、加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主及駕駛?cè)税踩�教育。每月組織全鄉(xiāng)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主及駕駛?cè)思�中召開(kāi)安全教育培訓(xùn)會(huì)1次以上。

　　2、加強(qiáng)農(nóng)村群眾的安全教育。深入開(kāi)展“交通安全示范村”創(chuàng)建活動(dòng)，以交通違法行為突出的農(nóng)村地區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部為突破口，以長(zhǎng)安車(chē)、三輪汽車(chē)、低速貨車(chē)和拖拉機(jī)等非法載人以及摩托車(chē)等交通違法行為帶來(lái)的危害后果為重點(diǎn)內(nèi)容，采取上門(mén)授課、宣傳車(chē)下鄉(xiāng)、宣傳圖板展示、電視廣播定期播報(bào)、刷寫(xiě)固定標(biāo)語(yǔ)、設(shè)置固定標(biāo)牌等形式，廣泛宣傳道路交通法規(guī)和交通安全常識(shí)，提高廣大農(nóng)村群眾安全意識(shí)，改變不良交通陋習(xí)。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生安全教育。將道路交通安全知識(shí)納入學(xué)生德育和社會(huì)實(shí)踐教育內(nèi)容，采取場(chǎng)景教育、互動(dòng)體驗(yàn)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全宣傳教育。學(xué)校每學(xué)年要開(kāi)展交通安全“宣傳教育周”活動(dòng)1次，每個(gè)學(xué)期為學(xué)生安排交通安全課2個(gè)課時(shí)以上，并在安全教育日、開(kāi)學(xué)日、放假前等時(shí)間節(jié)點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展交通安全教育。會(huì)同轄區(qū)公安交管部門(mén)，每學(xué)期舉辦“小手拉大手”主題交通安全體驗(yàn)活動(dòng)1次，將交通安全教育輻射到家庭。

　�。ㄈ�）切實(shí)加強(qiáng)交通安全隊(duì)伍建設(shè)，為推進(jìn)交通安全宣傳工作提供可靠保證。

　　1、加強(qiáng)專(zhuān)兼職宣傳隊(duì)伍建設(shè)。抓好宣傳隊(duì)伍建設(shè)，達(dá)到熟悉交通管理法律法規(guī)和掌握交通安全宣傳基本知識(shí)技能的`要求，結(jié)合日常工作開(kāi)展加大指導(dǎo)培訓(xùn)力度。

　　2、切實(shí)抓好義務(wù)交通協(xié)管員隊(duì)伍建設(shè)。鄉(xiāng)政府繼續(xù)在每個(gè)村（社區(qū)）和學(xué)校聘請(qǐng)名義務(wù)交通協(xié)管員，明確職責(zé)，每月集中組織召開(kāi)1次交通安全管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　三、工作要求

　�。ㄒ唬└飨嚓P(guān)單位要將交通安全宣傳教育納入本單位文化建設(shè)內(nèi)容，積極開(kāi)展“文明交通示范單位”建設(shè)，積極弘揚(yáng)倡導(dǎo)“文明用車(chē)、安全行車(chē)、遵紀(jì)守法、文明禮讓”的現(xiàn)代交通理念和安全文化建設(shè)。每季度在本單位開(kāi)展交通安全宣傳教育至少1次以上，利用交通安全宣傳掛圖、交通安全讀本、交通安全宣傳教育軟件（課件）和專(zhuān)題（短）片等多種形式，增強(qiáng)文明交通理念的社會(huì)認(rèn)知和傳播，提高干部職工交通安全意識(shí)。

　�。ǘ�）細(xì)化方案，強(qiáng)化責(zé)任

　　道路交通安全工作是當(dāng)前我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作最重要的內(nèi)容之一，各村（社區(qū)）及相關(guān)職能部門(mén)，要結(jié)合當(dāng)前道路交通安全形勢(shì)，牽頭制訂本部門(mén)（行業(yè)、領(lǐng)域）道路交通安全宣傳教育計(jì)劃和實(shí)施方案，將宣傳任務(wù)細(xì)化到人頭，緊緊依靠重點(diǎn)平臺(tái)，抓住重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)群體，有針對(duì)性地開(kāi)展交通安全宣傳教育，切實(shí)把交通安全宣傳覆蓋到每一位交通參與者。要盡可能調(diào)動(dòng)宣傳資源，堅(jiān)持正面宣傳與警示教育相結(jié)合，大力組織開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、形式多樣、寓教于樂(lè)的交通安全宣傳教育活動(dòng)，鼓勵(lì)、推動(dòng)交通安全文化、文藝、影視作品創(chuàng)作和傳播，組織開(kāi)展交通安全卡通形象設(shè)計(jì)、標(biāo)語(yǔ)短信征集等群眾性活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的說(shuō)服力和感染力，確保安全宣傳的質(zhì)量和效果。

　�。ǘ�）嚴(yán)格督查，強(qiáng)化考核

　　鄉(xiāng)道路交通安全綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組將加強(qiáng)對(duì)道路交通安全綜合整治年行動(dòng)宣傳工作的督查檢查考核，促進(jìn)交通安全宣傳工作順利開(kāi)展。鄉(xiāng)政府把各村（社區(qū)）和有關(guān)單位對(duì)此次活動(dòng)的宣傳情況及工作實(shí)績(jī)列為20xx年安全管理工作考核的重要內(nèi)容。

　�。ㄈ�）收集信息，及時(shí)上報(bào)。

　　各村（社區(qū)）及相關(guān)單位要加強(qiáng)本次宣傳活動(dòng)的信息收集，重大活動(dòng)及時(shí)溝通，及時(shí)總結(jié)上報(bào)好經(jīng)驗(yàn)、好做法和先進(jìn)典型。

工作年度計(jì)劃 篇9

　　一、具體工作

　　1、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步把學(xué)籍管理擺到重要地位，搞好學(xué)籍管理是教育決策科學(xué)化的要求。

　　2、做好新生建籍工作，新學(xué)期開(kāi)始了，又有一批新學(xué)生進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)校后要重新建學(xué)籍，時(shí)間緊，任務(wù)重，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要保質(zhì)保量的'完成任務(wù)。要對(duì)學(xué)籍進(jìn)行清查，按班級(jí)分開(kāi)，查出缺落的，匯總，分類(lèi)。嚴(yán)格按照學(xué)籍管理辦法，把工作落到實(shí)處。

　　3、清查已有的學(xué)籍。補(bǔ)全學(xué)籍遺留問(wèn)題。開(kāi)學(xué)初對(duì)學(xué)校各年級(jí)的學(xué)生的名冊(cè)和學(xué)籍進(jìn)行對(duì)照。

　　4、開(kāi)學(xué)初將人數(shù)統(tǒng)計(jì)表發(fā)到每位班主任手中，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)每班在校人數(shù)，異動(dòng)人數(shù)，整理好學(xué)籍管理檔案。對(duì)未到校的學(xué)生，要求班主任及時(shí)家訪(fǎng)并了解情況，如確實(shí)退學(xué)，由班主任統(tǒng)計(jì)好，填寫(xiě)表格,上交教導(dǎo)處,由學(xué)籍管理員定時(shí)注銷(xiāo)其學(xué)籍。

　　5、轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生異動(dòng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍異動(dòng)管理制度，開(kāi)學(xué)前幾天，做好家長(zhǎng)及學(xué)生的接待工作，認(rèn)真審核相關(guān)證件；證件真實(shí)、齊全、方可按規(guī)定辦理。及時(shí)錄入轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生信息，完成異動(dòng)上報(bào)，更新學(xué)籍系統(tǒng)，做好常規(guī)工作的規(guī)范化管理。

　　6、嚴(yán)格學(xué)籍管理：學(xué)生檔案裝訂成冊(cè)，擺放整齊，設(shè)立專(zhuān)柜，統(tǒng)一管理。學(xué)生轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、休學(xué)、復(fù)學(xué)和借讀手續(xù)齊全，符合規(guī)定。學(xué)生入學(xué)后，學(xué)校應(yīng)及時(shí)辦理學(xué)生的注冊(cè)手續(xù)，及時(shí)建立學(xué)籍，按照規(guī)定編寫(xiě)學(xué)籍號(hào)，規(guī)范填寫(xiě)。

　　7、按規(guī)定及時(shí)整理、保存學(xué)籍表冊(cè)和畢業(yè)證存根。

　　二、執(zhí)行計(jì)劃的有力措施

　　1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全體師生必須嚴(yán)格遵守學(xué)籍管理辦法和程序。

　　2、各位教師對(duì)數(shù)據(jù)的填寫(xiě)確保準(zhǔn)確無(wú)誤。把此項(xiàng)工作納入到教師工作態(tài)度中。

　　3、認(rèn)真核實(shí)各班人數(shù)學(xué)生各項(xiàng)信息，特別是畢業(yè)班學(xué)生的各項(xiàng)信息必須與戶(hù)口信息一致。校內(nèi)都不得隨意調(diào)換班級(jí)。

工作年度計(jì)劃 篇10

　　在過(guò)去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過(guò)去的'一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶(hù)積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷(xiāo)售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售具體情況分析如下：

　　1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

　　前期完成銷(xiāo)售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度制定。 客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)分析。 市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi)。

　　協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷(xiāo)售思路剖析。 順利完成一期開(kāi)盤(pán)及房源銷(xiāo)售工作。 順利完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)及指標(biāo)。

　　項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

　　各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

　　2. 永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析

　　1) 來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析

　　來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析（區(qū)域成交比例分析）

　　通過(guò)前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶(hù)2339組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶(hù)500組，通過(guò)客戶(hù)總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)成交的主要來(lái)訪(fǎng)區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

　　備注：1.比例占近80%。

　　2.通過(guò)近幾天客戶(hù)接待及前期成交分析，周邊客戶(hù)已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

　　第4頁(yè)，共14頁(yè)

　　來(lái)電客戶(hù)分析

　　截至20xx-1-25共接到客戶(hù)來(lái)電 1000 組左右，其中老客戶(hù) 300 組左右，新客戶(hù) 700 組左右，客戶(hù)主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表：

　　備注：

　　1. 老客戶(hù)包括已經(jīng)到訪(fǎng)二次電話(huà)客戶(hù)，因此成交率較高。 2. 來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣

　　3. 對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁(yè)及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾�(gè)礦上進(jìn)行DM單頁(yè)宣傳。 5. 開(kāi)展具有針對(duì)性的SP活動(dòng)。

【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作年度計(jì)劃（精選）07-29

工作年度計(jì)劃[經(jīng)典]07-23

工作年度計(jì)劃(經(jīng)典)07-24

工作年度計(jì)劃(精選)08-06

工作年度計(jì)劃[精選]08-25

工作年度計(jì)劃（經(jīng)典）08-01

[精選]工作年度計(jì)劃07-28

[經(jīng)典]工作年度計(jì)劃08-22

工作年度計(jì)劃10-22

工作年度計(jì)劃10-22