工作年度計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始做一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年是“十五”規劃第三個年頭，在專科醫院的基礎和業務建設發展到一定階段的情況下，如何克服平臺效應，尋找新的業務增長點，是我們必須面臨的問題。為了進一步統一思想，明確目標，現就全年醫院工作計劃如下：

　　一、圍繞“全面建設小康社會”的宏偉目標，結合衛生系統的行業特征，腳踏實地地做好本職工作。

　　1、認真學習，深入貫徹“十六大”精神，圍繞“全面建設小康社會”的宏偉目標，結合本行業特征，制定確實可行的醫院發展計劃是我們義不容辭的責任。

　　2、以社會需求、群眾滿意和醫院自身發展的需要為標準，扎實抓好本職工作是統覽今年醫院工作全局的指導思想。

　　二、提倡“敬業、愛院、務實、奮進”的八字院訓，全面提高員工的人文素質。

　　3、要提倡“敬業、愛院、務實、奮進”的八字院訓，努力營造團結溫馨、愛崗敬業、積極向上、務實進取的醫院文化氛圍。

　　4、要使廣大職工深刻地認識到：人文素質的缺陷已經成為制約醫院發展的最大障礙，全面提高員工的人文素質是改善和提高醫療質量的基礎和前提。

　　三、主動適應市場和社會、群眾的需求，改變營銷觀念和服務模式。重塑自身形象，提高醫院競爭力。

　　5、隨著經濟的發展和社會的文明進步，人們對生命相關行業的服務理念和服務模式，提出了更高的要求，醫療質量的內涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問題，而是包括了提供醫療服務的全過程和結果。因此，改變服務模式，把人文關懷貫穿于醫療服務的全過程，應成為醫院的主流文化和主流思想。時機成熟時，醫院擬設立“客戶服務中心”，負責協調病人就診前、就診中和就診后的各項工作。

　　6、行風整頓建設要調整思路，選準切入點，變被動挨打為主動融入醫療質量監控的全過程，從重塑自身形象，提高醫院競爭力的.高度去認識問題、解決問題。結合綜治和愛衛、創衛工作，努力營造溫馨、舒適的醫療診療環境。遵紀守法，繼續做好計劃生育工作，亦是醫院今年工作的重要內容。

　　7、要更新觀念，改變營銷策略，加強醫院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機構”的宣傳、報道工作。要結合婦幼保健機構的職能，選擇形式多樣的營銷策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術和服務內容。必要時醫院設立“市場營銷部”，專門負責此項工作。

　　四、按“一、三、五、七”構想，扎實推進學科、專業建設，為醫院新一輪的發展奠定良好的基礎。

　　8、“一、三、五、七”構想的主要內容是：在三年內幾個主要學科的學術水平和危重疑難病號在泉州市區所占的市場份額。其中，小兒外科——一枝獨秀，婦產科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內科——七分天下。

　　9、幾個特色專業，如兒童保健、哮喘及ICU等應充分挖掘潛力，發揮專科優勢，為醫院新一輪發展尋找新的經濟增長點。要積極創造條件開展乳腺外科業務。

　　10、配合學科建設，相應的輔助醫技科室的人才引進及科室業務建設亦要進一步加強，特別是幾個新增輔助的醫技項目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時，提高設備的利用率。

　　五、繼續發揚勇于改革、探索、創新的辦院作風，力爭經濟增長保持穩定的勢頭，使“改革”、“發展”、“穩定”三者達到有機的統一。

　　11、更繼續發揚勇于改革、創新的辦院作風，爭取在擴大外延服務，盤活衛生資源、改變經營理念、加強成本核算和拉開獎金檔次等方面有所突破、有所創新。力爭全院年收入增長30%，至少收入總額不少于5200萬元。

　　12、要徹底解決制約醫院發展的瓶頸。應多方、積極籌集資金，建設婦外科大樓。工程進度爭取年底封頂，并完成外裝修。

　　總之，回首過去，一個專科醫院從無到有、從小到大，發展到今天，成績來之不易，這是全體醫護員工共同努力的結晶。如果說要總結一點經驗的話，扎實抓好醫療護理質量是我們的“立院之本”；大膽改革、開拓、創新，是我們的“興院之路”；但是，展望未來，醫院發展到一定的規模和格局，基數已逐漸增大，要繼續保持原來的增長幅度，有很大的困難。今后的“強院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質，調動一切積極因素， 依靠群眾，放手讓一切勞動、知識、技術、管理的活力競相迸發”，是我們的“強院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫院婦幼保健院的未來一定更加燦爛、輝煌！

工作年度計劃 篇2

　　一、思想方面

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

　　三、教學工作計劃

　　關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，并對所上的.課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

　　四、教研工作計劃

　　我將積極參加教學研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學習,相互幫助.對于素質教育的理論,進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.

　　五、出勤

　　在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領導分配,平時團結同志,尊老愛幼,做到互相關心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規章制度,工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過且過,以工作事業為重,按時完成領導交待的工作。

　　六、學期目標

　　通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本功，為今后學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

工作年度計劃 篇3

　　一、20xx年度體育教學主要工作任務：

　　（1）采取相應措施提高全體教師的體育教學水平和教學管理人員的管理水平。

　　（2）加強教學檢查力度，加強教學常規管理，扎扎實實搞好教學檢查和督導活動，提高體育教學質量。

　　（3）進一步規范教師的教學文件 。

　　（4）充分利用每周一集體備課的時間，總結、交流、推廣體育教學改革經驗。總結交流的主要內容應指向體育教學活動設計，教學活動設計中要充分體現體育教學中學生學習方式的轉變、教師角色的轉換、自主、合作等。

　　（5）制定課堂教學評價方案，實踐驗證評價指標體系的科學性、實效性。

　　（6）加強教學網絡建設，優化操作過程，加強學生的成績管理，提高工作 效率。進一步落實體育教學工作計劃，發揮優秀教師的表率作用。開展傳、幫、帶活動，通過老教師指導，雙向參與交流等形式，為青年教師成長架設橋梁。

　　（7）做好兩個學期的網上選課和成績上報工作。

　　（8）加強科研工作的督促與指導，促進體育部科研氛圍，提高教師的科研能力。

　　二、各階段工作具體內容、組織措施及時間安排：

　　體育部教務中心

　　20xx年2月27日

工作年度計劃 篇4

　　忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、區、學校的工作配檔，制定如下計劃：

　　我們的食界論壇，互相交流的天地

　　思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的'動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

　　四、文藝匯演

　　每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學科

　　這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出”和“元旦”鴻雁杯“歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選”苗子“，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

　　認真計劃，希望收獲。我將努力，再努力！！

工作年度計劃 篇5

　　1、認真學習提高專業理論水平

　　做一名有思想、有創新意識的幼兒教師。認真參加幼兒園組織的各種學習，努力爭取學習機會。利用工作之余學習《幼兒園教育指導綱要》、《早期教育》等幼教書籍，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。在教育教學中積極總結經驗，撰寫幼教論文和教育隨筆。

　　2、認真實踐，提高教育教學水平。

　　做一名有一定理論功底、科研能力、專業技能的幼兒教師。認真填寫周計劃表，認真備課，組織好每一節課。開展課題研究，及時收集資料，撰寫課題論文。積極根據幼兒園主題教育活動的內容及季節、節日的變化進行班級內環境創設。積極參加園內的教研活動，，從細節出發寫好每一篇教案、說課稿、教學敘事。

　　3、努力學習提高自身素質。

　　從細節出發提高自身素質，在生活和教學過程中講普通話，加強師德修養，培養自己的耐心和細心，多看看修養性情方面的書籍。在教育教學過程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。

　　4、保育工作要全面細致。

　　做好班級內與外的衛生，將班級物品擺放整齊，教育幼兒要愛護班級物品。培養幼兒良好的生活習慣，保持儀表整潔衛生，培養幼兒進餐良好的習慣，做到愛惜糧食，不挑食，不浪費。促進幼兒身心健康發展。在日常生活中加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

　　5、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師

　　尊重幼兒，耐心對待幼兒，保護幼兒那顆稚嫩的心。讓幼兒在愉快的游戲學習中，培養幼兒學習興趣。通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與園的各種表現。充分利用晨間和放學的.時間，積極主動的與家長溝通。在溝通時應注意熱情有禮，對待特殊情況要冷靜，有條理的進行交流。

　　學習是人類生存和發展的重要手段，教師專業發展，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

工作年度計劃 篇6

　　轉眼間又要進入新的一年—20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年業務員工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的.客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

工作年度計劃 篇7

　　新學年、新氣象，在新學期的開始，要繼續發揚團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前的工作失誤，爭取在新的學期中把社團的各項工作做得更好，順利開展各項活動，讓我校學生社團的質量更上一個臺階。

　　一、工作思想

　　本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高各部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好的發揮社團的作用，豐富學生的課余生活和鍛煉學生的工作能力。

　　二、工作宗旨

　　繼續以推廣動漫文化為宗旨，讓更多的人了解、喜愛動漫這種藝術形式。同時培養能將動漫元素、動漫文化、動漫精神與現實良好結合的能力。

　　三、重點工作

　　（一）社團宣傳

　　（二）招收新會員

　　（三）每個月及每個星期開展各種活動

　　（四）積極參加學校的各種晚會及節目

　　（五）培養能力優秀的會員

　　四、具體工作

　　（一）在社團納新開始之前，我們準備借助大一新生對新環境不熟以及好奇心，開展一次COSPLAY外景拍攝，讓更多的人了解協會，認識協會。

　　（二）積極籌備20xx—20xx學年度的納新工作做準備，為社團注入新鮮血液，使社團保持活力，爭取招收更多熱愛動漫的同學。給他們一個平臺結交更多志同道合的朋友。

　　（三）每個星期利用休息時間安排社團常規活動。而每個月舉辦一次大型活動。以豐富社員的課余生活，讓他們體驗不一樣的.校園文化。

　　（四）積極參加學校組織的各種晚會及節目，讓社員盡量參與其中，提高他們的各項能力，給他們一個表現自己的機會。

　　（五）這也是貫徹整個學年的工作，在新社員中發現能力優秀的社員，培養他們的各項能力，為社團以后的發展做準備。

　　以上就是這學期的工作骨干，我認為有了骨干才是一切的基礎，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們星期八動漫社有信心成為一個有活力、有朝氣的社團，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過的開心快樂。

工作年度計劃 篇8

　　各村（社區）、鄉直屬各部門、駐鄉各單位：

　　為切實提高廣大群眾的道路交通安全意識、法治意識，營造文明和諧的道路交通安全環境和濃厚的宣傳氛圍，結合我鄉開展“道路交通安全綜合整治攻堅年”行動，根據縣政府的統一部署，制訂20xx年度東板鄉加強全社會化道路交通安全宣傳教育工作計劃。

　　一、工作目標

　　以預防和減少道路交通事故為核心，通過開展多種形式道路交通安全宣傳教育活動，普及道路交通安全知識，增強公民道路交通安全意識和相關單位的安全責任意識，減少道路交通傷亡，為經濟社會健康發展提供良好的交通安全保障。

　　二、工作措施

　　（一）圍繞全鄉道路交通安全綜合整治攻堅年行動開展系列宣傳，積極推動交通安全宣傳社會化進程。

　　1、將交通安全宣傳作為重點工作來抓，依靠政府進一步推動交通安全宣傳“五進”制度落到實處。制定交通安全宣傳工作方案，廣泛開展交通安全宣傳，使公眾及時了解交通安全信息、法律、法規等。

　　2、依托政府力量，加強與公安、宣傳、交通運輸、農林、安監等單位的協作，進一步深化“五進”宣傳活動，將交通安全宣傳資料送進農村、社區、企業、學校和家庭，廣泛運用廣播、張貼宣傳畫、懸掛橫幅、短信提醒以及組織交通安全知識競賽等各種行之有效的載體和形式，形成輿論強勢，確保交通安全觀念深入人心。適時舉辦交通安全文藝演出，掀起宣傳高潮。

　　3、開展交通安全示范工作。在農村、學校及我鄉主要道路、重點隱患路段建立交通安全集中宣傳欄，張貼標語、懸掛橫幅、設置固定的宣傳牌，充分發揮宣傳欄、宣傳牌示范作用。積極創建“交通安全示范村”、“交通安全示范學校”，提高交通參與者的交通安全意識。

　　4、開展“安全生產月”等集中宣傳活動。組織力量到人員集中場所，以播放宣傳片、宣傳圖板展示、發放宣傳資料等形式，以交通違法行為危害后果和交通事故代價為重點內容開展“安全月”等集中宣傳活動。同時，繼續深化加強日常宣傳教育，嚴查嚴處超員、超載、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛等各類交通違法行為，為預防和減少交通事故創造有利條件。

　　（二）以三個群體為重點開展針對性宣傳，預防和減少交通事故發生。

　　1、加強機動車車主及駕駛人安全教育。每月組織全鄉機動車車主及駕駛人集中召開安全教育培訓會1次以上。

　　2、加強農村群眾的安全教育。深入開展“交通安全示范村”創建活動，以交通違法行為突出的農村地區和城鄉結合部為突破口，以長安車、三輪汽車、低速貨車和拖拉機等非法載人以及摩托車等交通違法行為帶來的危害后果為重點內容，采取上門授課、宣傳車下鄉、宣傳圖板展示、電視廣播定期播報、刷寫固定標語、設置固定標牌等形式，廣泛宣傳道路交通法規和交通安全常識，提高廣大農村群眾安全意識，改變不良交通陋習。

　　3、加強學生安全教育。將道路交通安全知識納入學生德育和社會實踐教育內容，采取場景教育、互動體驗等方式對學生進行交通安全宣傳教育。學校每學年要開展交通安全“宣傳教育周”活動1次，每個學期為學生安排交通安全課2個課時以上，并在安全教育日、開學日、放假前等時間節點有針對性地開展交通安全教育。會同轄區公安交管部門，每學期舉辦“小手拉大手”主題交通安全體驗活動1次，將交通安全教育輻射到家庭。

　　（三）切實加強交通安全隊伍建設，為推進交通安全宣傳工作提供可靠保證。

　　1、加強專兼職宣傳隊伍建設。抓好宣傳隊伍建設，達到熟悉交通管理法律法規和掌握交通安全宣傳基本知識技能的`要求，結合日常工作開展加大指導培訓力度。

　　2、切實抓好義務交通協管員隊伍建設。鄉政府繼續在每個村（社區）和學校聘請名義務交通協管員，明確職責，每月集中組織召開1次交通安全管理業務培訓，不斷提高業務水平。

　　三、工作要求

　　（一）各相關單位要將交通安全宣傳教育納入本單位文化建設內容，積極開展“文明交通示范單位”建設，積極弘揚倡導“文明用車、安全行車、遵紀守法、文明禮讓”的現代交通理念和安全文化建設。每季度在本單位開展交通安全宣傳教育至少1次以上，利用交通安全宣傳掛圖、交通安全讀本、交通安全宣傳教育軟件（課件）和專題（短）片等多種形式，增強文明交通理念的社會認知和傳播，提高干部職工交通安全意識。

　　（二）細化方案，強化責任

　　道路交通安全工作是當前我鄉安全生產工作最重要的內容之一，各村（社區）及相關職能部門，要結合當前道路交通安全形勢，牽頭制訂本部門（行業、領域）道路交通安全宣傳教育計劃和實施方案，將宣傳任務細化到人頭，緊緊依靠重點平臺，抓住重點時段、重點群體，有針對性地開展交通安全宣傳教育，切實把交通安全宣傳覆蓋到每一位交通參與者。要盡可能調動宣傳資源，堅持正面宣傳與警示教育相結合，大力組織開展群眾喜聞樂見、形式多樣、寓教于樂的交通安全宣傳教育活動，鼓勵、推動交通安全文化、文藝、影視作品創作和傳播，組織開展交通安全卡通形象設計、標語短信征集等群眾性活動，進一步增強宣傳教育的說服力和感染力，確保安全宣傳的質量和效果。

　　（二）嚴格督查，強化考核

　　鄉道路交通安全綜合整治領導小組將加強對道路交通安全綜合整治年行動宣傳工作的督查檢查考核，促進交通安全宣傳工作順利開展。鄉政府把各村（社區）和有關單位對此次活動的宣傳情況及工作實績列為20xx年安全管理工作考核的重要內容。

　　（三）收集信息，及時上報。

　　各村（社區）及相關單位要加強本次宣傳活動的信息收集，重大活動及時溝通，及時總結上報好經驗、好做法和先進典型。

工作年度計劃 篇9

　　一、具體工作

　　1、提高認識，進一步把學籍管理擺到重要地位，搞好學籍管理是教育決策科學化的要求。

　　2、做好新生建籍工作，新學期開始了，又有一批新學生進入學校，進校后要重新建學籍，時間緊，任務重，在規定的時間內要保質保量的'完成任務。要對學籍進行清查，按班級分開，查出缺落的，匯總，分類。嚴格按照學籍管理辦法，把工作落到實處。

　　3、清查已有的學籍。補全學籍遺留問題。開學初對學校各年級的學生的名冊和學籍進行對照。

　　4、開學初將人數統計表發到每位班主任手中，認真統計每班在校人數，異動人數，整理好學籍管理檔案。對未到校的學生，要求班主任及時家訪并了解情況，如確實退學，由班主任統計好，填寫表格,上交教導處,由學籍管理員定時注銷其學籍。

　　5、轉學學生異動嚴格執行學籍異動管理制度，開學前幾天，做好家長及學生的接待工作，認真審核相關證件；證件真實、齊全、方可按規定辦理。及時錄入轉學學生信息，完成異動上報，更新學籍系統，做好常規工作的規范化管理。

　　6、嚴格學籍管理：學生檔案裝訂成冊，擺放整齊，設立專柜，統一管理。學生轉入、轉出、休學、復學和借讀手續齊全，符合規定。學生入學后，學校應及時辦理學生的注冊手續，及時建立學籍，按照規定編寫學籍號，規范填寫。

　　7、按規定及時整理、保存學籍表冊和畢業證存根。

　　二、執行計劃的有力措施

　　1、學校領導高度重視，統一認識，全體師生必須嚴格遵守學籍管理辦法和程序。

　　2、各位教師對數據的填寫確保準確無誤。把此項工作納入到教師工作態度中。

　　3、認真核實各班人數學生各項信息，特別是畢業班學生的各項信息必須與戶口信息一致。校內都不得隨意調換班級。

工作年度計劃 篇10

　　在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿城項目組全體員工共同努力，在過去的'一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年永鑫商貿城銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

　　1. 年終總結 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

　　前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統計分析。 市場調研工作展開。

　　協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達銷售任務及指標。

　　項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

　　各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。

　　2. 永鑫商貿城項目截至20xx年1月25日銷售情況統計及分析

　　1) 來電及來訪客戶分析

　　來訪客戶分析（區域成交比例分析）

　　通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

　　備注：1.比例占近80%。

　　2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。

　　第4頁，共14頁

　　來電客戶分析

　　截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：

　　備注：

　　1. 老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

　　3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。

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