工作年度計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　一、清潔綠化日常管理工作

　　1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原則，強化員工溝通、交流，培養員工的團隊意識和集體凝聚力，使員工以主人翁責任感投入工作，工作從消極被動轉為積極主動，并大大的減少了人員流動。

　　2、員工培訓工作

　　員工培訓工作作為日常工作的指標任務(因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作)，利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據實際情況制定了各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規范》及相關的工作技巧，同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個上半年度，經考核，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領班進行了基層管理能力培訓，使基層管理不斷強化和提高。

　　3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節、考勤紀律、上下班列隊、統一工鞋(員工自購)等嚴格要求，并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質得到很大提高。

　　4、日常保潔工作

　　強化一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機清洗等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項機動工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛生質量有了很大的改進和提高、垃圾收集清運實行日產日清。

　　5、工具物料管理

　　為控制成本，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管，嚴格領、發登記，并按計劃用量領用。常用工具實行以舊換新，工具實行自我保管，誰丟失誰賠償，在確保質量情況下，能省的一定省該用的就用，同時協同采購進行物料質量的把關，物料單價的市場調查，采用質量可靠、合理的.價格的物料，清潔物料消耗在數量、價格上都下降很多，真正做到開源節流。同時做好各種機械設備的使用、保管養護工作，以提高機械設備的使用壽命。

　　二、清潔開荒工作

　　在確保日常保潔工作同時，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據實際情況，科學合理調動員工，進行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計劃同樣可以根據部門職責來說，具體到這些職責采用何種方法方案落實實施，進度及控制方案，并對今年的不足采取改善方案及預防措施，同時結合公司的發展規劃，調整工作的方向及重點，做到事前計劃，事中控制，事后總結，使部門工作融入公司的發展大計中。

工作年度計劃 篇2

　　新的一年對于技術科來說，機遇與挑戰并存。雖然市場情況變幻莫測，公司整體內部體制還有待完善的情況下，我們依舊決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創廣州駱駝保險柜公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：

　　一、強化技術管理

　　1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標(保質保量)，使公司獲得更好的經濟效益。20xx年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。

　　2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。

　　3.做好技術工作當天工作記錄和次日工作計劃，并于下班前發向上級領導處，且由其做出監督和審評審，以作為月底績效考核的依據。

　　4.要求做好所有標準產品和非標準產品相應工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術部設計產品查閱到位和生產使用方便，從而減少生產出現使用工裝模具的不合理現象，進一步保證產品質量。

　　5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審核，確保管理的及時性、規范性、系統性、合理性。

　　6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。

　　二、逐步形成技術會審制度

　　新產品和改進方案設計完成后需進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。

　　三、繼續加強學習

　　1.學習專業技術，學習該行業質量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發展，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

　　2.要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的技術知識。

　　3.不能夠安于現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發展與創新。

　　4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。

　　四.20xx年度計劃要點和解析：

　　1.整理本公司三大自銷產品(即YB、D、LT系列)，在以降低成本、保證質量、利于生產的前提下，對三大自銷產品進行結構優化改進，且使各系列產品所有圖紙齊全，為提高工作效率，減少工作所需時間。不斷地想方設法改進自己的工作方法，以便提高工作效率，對現有的常規產品做好分類及建立標準件和通用件的標準化，持續不斷改善優化工作方法往ERP流程方向走。使同一系列產品相應的'組件做成標準零配件。(此三大類自銷產品是公司每年度熱銷產品，需統一實現標準化，整合所有系列圖紙，實行完善后有利于提高技術部出圖效率和產品的生產加工的準確性，使生產過程得到保質保量，從而為公司創造盈利。)

　　2.實現所用庫門有對應加工圖紙，從而提高工作效率、保證產品生產加工過程的準確性。(庫門類產品是公司單款高盈利的產品，但對應產品圖紙不夠齊全，這樣對該產品沒有明確的規范管理，以造成生產加工的不合理作業。)

　　3.整理各類產品工裝模具，做好工裝模具臺帳，按生產需求和實際情況加工缺少工裝模具的對應產品，減少外協件產品，從而一定程度的降低生產成本，提高公司利益。(工裝模具是產品各零部件對應

　　工序的必備工具，做好工裝模具臺帳清單利于生產和技術的使用和查閱。)

　　4.新產品開發或產品改進需在技術會審的情況下通過，并做好該產品樣機，在保證生產合理加工狀況下，驗證產品設計是否可行性。產品樣機經再次審核得到一致通過后，即可按需求做批量生產;若得不到通過，則需重新優化設計，避免不必要損失。(做好產品樣機，有利于避免生產加工過程出現不必要損失以及驗證設計是否合理。)

　　5.所有產品技術部出圖需要求相關部門給予準確和充足的技術資料(如生產加工任務單)，做到每項產品有對應詳細資料，以利于技術部出圖準確性、時效性。技術資料按各系列產品制做對應清單，可發給相關部門按訂單要求填寫生產加工要求。(詳細的技術資料是產品順利出圖的必要前提，可做到事半功倍的效果，做好技術資料可大大提高產品出圖效率，保證產品出圖如期完成。)

　　五.日常工作方面：

　　(1)、對于生產現場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。

　　(3)、做好和各部門的接口工作，統一對過程控制的認識，形成為一線生產服務的思維方式，確保質量、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。

工作年度計劃 篇3

　　XX已經過半，散裝事業部物資科嚴格按照公司年初會議提出的控制好物資集中采購和降低成本的要求和思路，積極推動erp軟件升級工作，認真落實利庫事宜。在各位領導的大力支持下，在朋友們的通力協作中，我們按照公司高起點、高水平、高標準的要求，今年上半年基本完成生產任務。

　　現簡要總結如下：

　　一、工作成績

　　（一） 在公司物資管理上，我們嚴格按照生產計劃，以公司質量管理體系為標準，不斷規范物資管理程序；有效控制物資儲備定額，建立自上而下的責任制；從物資驗收入庫、登記上帳、儲存管理到發放使用、盤存報表等都程序化，圓滿完成了生產計劃賦于我們的物資收發任務。

　　XX年1-6月完成收發任務。其中鋼材入出庫 5350.3 噸，配套件入庫1961121.29元、出庫57979087.88元，為生產下料1391.2 噸，利庫 322142.46 元。

　　（二）在學習、落實公司erp軟件的升級，我們有意識的進行了部門崗位職責、倉庫管理、規范物資帳目和統計報表等進行培訓學習，從而進一步增強了部門員工的業務能力，提高了工作質量。

　　（三）對機加工、結構、裝配三個重點生產車間庫房物資的分類、存放、堆碼、標識，貨物的進出庫以及盤存、庫房安全等作了系統的管理。為加強倉儲工作的各項職能管理，明確職責，使物資貯存管理能夠切實到位，以提高倉儲管理水平和工作效率。

　　我們依據公司《工作績效考核辦法》，制訂了《倉儲管理考核辦法》，對崗位職責、勞動紀律、質量信息等作了進一步的規范。

　　（四） 安全保衛是我們完成目標任務第一保障。配套和成品的儲存安全是公司實現經濟效益的生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長鳴，建立健全安全保衛制度，24小時安排人員值守，定職定責，發現隱患，及時處理，積極配合公司全保科的管理工作，實抓狠抓，堅決杜絕了安全事故的`發生。

　　（五）總結經驗，發現問題，及時改進。上半年我們實現了工作任務有請示安排，執行過程有規范記錄，完成任務有總結檢查，針對崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經常召開工作分析會。

　　二、存在的問題

　　半年來，物資科全體員工在學習工作中逐步成長，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業務能力、工作經驗、組織管理能力等都有待加強，與工作崗位的需要、領導的要求還存在一定的差距，是今后需要強化和努力的方向。我們將力爭做到以下幾點，希望領導和同事們對我科進行指導。

　　（一）自覺加強學習，逐步提高員工的科技理論水平和業務能力。加強員工整體業務素質和專業技術水平，認真學習，確保公司erp軟件有序實施。

　　（二）加強員工的責任心，不推托工作，不推卸責任，困難面前勇于承擔，在不斷磨礪中成長。堅持完成各項工作，做到腳踏實地，提高工作主動性，點滴實踐中完善自己。

　　三、XX年下半年工作思想

　　1、在公司領導班子的帶領下，認真貫徹落實公司制定的年度目標任務，進一步增強服務于生產一線的意識，更好的為各車間服務。

　　2、按照公司質量管理方針及erp管理的標準，進一步規范落實本部門的崗位職責、物資管理、勞動紀律及利庫等目標任務。加強梯隊建設，建立一支清正廉潔、敬業高效的物資管理隊伍。

　　3、加大對備品備件采購供應管理力度，把牢進貨計劃關和質量關，杜絕無計劃不審批進貨、超計劃和重復進貨，嚴格控制物資儲備定額。

　　4、加強部門人員業務知識和專業技能的培訓工作。

　　5、強化部門內部崗位責任、勞動紀律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛防患意識，始終把安全置于第一位，堅決杜絕安全事故的發生。

　　6、XX下半年，我們將一如既往，繼續認真工作，刻苦學習，完善管理制度，做好為生產一線的服務工作。積極探討物資供應路子，不斷完善公司物資供應的規范管理。努力降低生產成本，充分利用物資管理軟件，形成新的庫管體系。

　　相信在各位領導的帶領下，我們一定會振奮精神、堅定信心、銳意進取、團結互助。圓滿完成XX年各項任務，為公司的發展盡自己微薄之力。

工作年度計劃 篇4

　　一、已答應校長這學期繼續充當老師們的堅強后盾，哪里需要，哪里沖，一至六年級的語文，數學課都可以帶。繼續探討完善程xx的高效實用教學方法《簡單學語文》《簡單學數學》。

　　二、嘗試用新的方法教授五六年級的《品德與社會》課程，解決占課時多，內容枯燥，學生不走心等問題，讓這門課程真正閃光起來，真正對學生的正確世界觀的形成起到重要的作用。

　　三、繼續文學社的教學（假期三、四、五、六年級的'課程我都設計好了，課件也準備了許多），這也是我今后準備重點研究的方向。《簡單學寫作文》。把我以前教學作文的經驗歸納總結，然后再多向全國作文教學的高手學習，取長補短，創作出簡單，實用，高效的作文教學方法來。

　　四、繼續博覽名家著作，向古代經典致敬，提高自己的文化修養。繼續寫作，不為文字游戲寫作，不為稿費寫作，不為不道德寫作。繼續修煉自己的靈魂。

　　五、豐富自己的業余生活。看球，唱歌，攝影，時尚，健身，旅行……

　　六、支持丈夫的事業，不遺余力地照顧媽媽，多關心女兒。

　　七、有機會做一點公益事業。

　　可能有人會擔心，為自己設想了這么多的任務，你不會太累嗎？不會的，以前，我每天做的比現在還多。我不聊微信，我不玩游戲，我不迎合任何人，所以說，我的時間很充足。現在這些設想，不是什么硬性任務，而是為自己設定的方向。只是想告訴自己不要做一個庸俗的，無用的，沒有意義的人。

工作年度計劃 篇5

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。 強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

　　酒店年度工作計劃（四）：酒店工程部年度工作計劃

　　新的一年已經到來，面對酒店業競爭越來越激烈的現實，以及酒店經營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰，工程部要全力結合酒店現有設備設施做好全年維護保養工作。

　　一、工程部今年的總體工作：

　　工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修

　　保養，設備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調，供水

　　系統，廚房設備設施等正常運行，特別要提高餐廳部，娛樂部，客房部設施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

　　加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務，改善后臺形象，促使工作質量更上臺階。

　　二、工程部重點抓好如下工作：

　　1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，消防，中央空調，電梯等方面技術綜合化。對工程部技工實行優勝劣汰，技能考核。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，為客人提供舒適的服務產品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍。

　　2、改進工作服務程序，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的.工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設備設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區，責任到人。并且由維修班組定期對各部門設施使用人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。

　　3、按照檢修保養制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養，做好電梯、中央空調、消防、配電、供水系統的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調在春季保養過程中對主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、水系統的清洗保養，精心調試，確保中央空調順利運轉安全度夏。加強對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內電器、裝飾、水暖等各種設施，廚房設備、餐廳設備的周期保養巡檢。保養必須經使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據。

　　4、樹立成本經濟概念，發揮利用中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低成本。

　　（1）把握工程配件質量關，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。加強對配件總體質量的調查控制。

　　（2）修舊利廢加強考核統計，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。

　　（3）合理調控設備經濟運行，杜絕跑冒滴漏現象。

　　（4）貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源的使用檢查，杜絕浪費。

　　（5）加強材料，設備配件的定置管理。建立好設備備件臺帳，詳細各配件材料用途，便于控制。

　　（6）嚴格控制外協項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外協，盡可量自行維修，盡量控制維修成本。

　　5、工程部員工要增強個人衛生及儀容儀表意識，增強個人素質意識，學習掌握星級新標準，為酒店創建和諧的美麗環境。

　　總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計20xx年某某行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破。新的一年我們將認真做好以下幾項工作。

　　一、不斷加強安全管理工作

　　一是堅持開展安全培訓工作。將各工種及設備的操作規程應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、(交接班)等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當日質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

　　三、開源節流，降本增效

　　一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費;三是對原材料進行精細管理，杜絕浪費現象的`發生;四是將刀具(量具、鉆具等公用器具逐步摸索)與員工的使用掛鉤，有獎有罰。

　　四、保證工藝貫徹率

　　在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工種的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到100%。

　　五、加強設備管理

　　一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　在“教育信息化帶動教育現代化”的總體指導思想指導下，以學校領導的現代教育理念為方向，認真貫徹課程改革精神，以學生為中心，注重信息技術課程的教學，培養學生的創新能力、合作能力和創業能力，更新教師的教育理念。

　　二、加強教研團隊建設，做好校本教研工作。

　　積極組織教研組成員學習課程改革相關的教學理論和信息技術知識，不斷提高信息素養。通過開門聽課等活動，共同研究探討信息技術的教學。同時，積極開展教學科研活動，堅持每兩周組織一次教學科研小組活動，保證教學科研活動的有效性，每次活動重點解決一兩個問題。通過試講、小組講座、經驗交流等教研活動，可以提高教師的教學水平。

　　三、做好學校的日常管理，扎扎實實做好。

　　這學期第一年教學以基本功訓練為主，第二年教學以提高計算機操作技能為主，堅持理論與實踐訓練同步。教學訓練任務雖然艱巨，但要求每個老師都要認真準備，每節課都要教，爭取40分鐘的'質量和效率。

　　第四，開展豐富多彩的教學活動。

　　1、配合教務處組織全校計算機課程學生競賽；

　　2、要求組員完成各自的教育教學任務，為新老師講課做準備。課前要求組員認真備課，在課堂上對學生持認真負責的態度，認真耐心地回答學生的問題，平等對待學生；

　　3、完成教務處和教育部門制定的教學和科研工作。通過教學研究提高計算機課程的教學質量，發現教學中的新問題，研究解決；

　　4、積極培養優秀中青年教師，通過參加各種比賽不斷提高教師的教學和科研水平；

　　5、組織和指導學生完成學業水平考試，爭取100%以上的學生通過考試。

　　6、準備并組織6月份的教師信息化技能大賽。

　　五、配合學校的其他任務。

　　除了做好工作，積極配合學校布置的其他任務。此外，作為學校的重要組成部分，有專人負責機房的維護和管理，確保學生的正常運行，團隊成員也需要熱情生動地為相關學科的教師提供技術幫助。

工作年度計劃 篇8

　　為了推動企業建立和完善安全生產規章制度，提高局（公司）廣大干部職工的生產技術和管理水平，有效預防重、特大安全事故的發生，跟據市局（公司）和我單位安全保衛工作要求，特制定如下工作計劃：

　　一、20xx年度安全目標

　　1. 實現全年“無火災、無重大因工傷害事故、無重大車輛交通責任事故、無重大刑事案件、無群體上訪事件發生”。

　　2.每月進行一次全局安全、衛生檢查，查安全隱患、違章違紀。對各部門安全狀況進行測評，進行評比。

　　3.定期召開局（公司）安全會議，分析安全生產情況，通報在此期間出現的安全問題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患整改率達到100%；制定并落實實施20xx年安全生產責任制。

　　4.應急預案及消防演習；20xx年上半年進行事故應急疏散演習和消防演習各一次，下半年各一次。

　　5.安全設施建設：按照要求完善局（公司）安全消防設施建設，對各區域內的安全消防設施進行定期檢查并記錄，保證各部位安全消防設施的工作正常。

　　6.安全檢查工作：按要求定期做好各部門的安全檢查、專項檢查、季節性檢查、車輛檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的隱患及時整改，落實到人。

　　二、20xx年度工作要點：

　　（一）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。

　　1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責；誰使用，誰負責的管理原則；貫徹“安全生產人人有責”的思想，層層落實，加強監督，嚴格考核。

　　2、實施全過程風險管理。完善安全風險評價流程，加強辦公區域內危險源辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大危險源要制定風險削減計劃并予以落實（過程改進），確保所有危險源都有記錄、有整改、有監督。

　　3、認真開展安全標準化工作，對照市局最新下發的《北京煙草安全標準化規范》完善企業各項安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

　　4、認真貫本單位《安全管理制度》，切實加強辦公環境、人員、車輛、設施、信息等各個環節的安全管理工作。進一步完善標準化安全管理的長效機制。

　　5、進一步完善企業《重大危險源管理制度》，強化各項監控和檢查措施，確保各項危險源安全平穩運行。并深入繼續開展消除危險源的工作。

　　6、強化節假日值班安全管理，及“五一”、“十一”“春節”等重大節日前的安全大檢查工作。落實好值班、帶班制度，加強節假日和特殊時期的值班巡查，做好值班備案、記錄工作，防止脫崗。

　　7、嚴格按照企業《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業、節假日等各種安全檢查活動，發現隱患及時整改。各部門應按時完成安保部門下達的'隱患整改項目，并將隱患整改情況及時報安保部門備案，納入年終考核。

　　8、嚴格執行外來人員、車輛登記制度，明確保安責任，并加強安保隊伍的監督與管理。

　　（二）加強車輛和專兼職司機的管理

　　1、嚴格執行單位車輛管理制度，按時完成車輛日常和換季保養工作；加強車輛維修和用車審批制度；加強日常使用監督、落實車輛責任人。

　　2、加強專兼職司機管理，嚴格單位內部駕車資格審批制度，完善專兼職司機檔案管理制度。

　　（三）加強所有員工和專兼職安全員安全技能、意識的培養和企業安全文化建設。

　　1、加強新職工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。確保所有員工都能掌握基本安全生產技能，合格上崗。

　　2、抓好我單位營銷與專賣外勤人員的安全培訓工作，提高外勤人員在日常出行和工作現場出現安全隱患的處置技能和安全意識。

　　3、組織開展全局性的安全活動，抓好安全生產有關法律、法規學習和日常安全教育。以部門為單位組織員工學習市局新出臺的《北京煙草安全標準化規范》和我單位安全標準化相關規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。

　　4、組織開展“安全月”活動。通過“安全月”，不斷提高企業全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業安全水平，促進企業健康發展。

　　5、開展“三查三反一抓”活動（三反：反松懈、反麻痹、反違章；三查：查思想、查落實、查隱患；一抓：抓好隱患治理整改），盡可能地減少辦公安全隱患、車輛違章事件的發生。

　　（四）提高安全生產應急處置能力和環境安全水平。

　　1、把防火、防電、防交通責任事故、防盜作為安全管理的重中之中來抓，加大日常管理的監控力度，從管理中得到完善。

　　2、加強對各項安全設施如：應急噴淋裝置、滅火器、急救箱、呼吸器等應急設備（施）的檢查維護保養，落實專人負責，確保隨時有效好用。

　　3、完善應急救援保障體系，進一步提高企業的應急響應能力。繼續修訂應急預案，除局（公司）組織有針對性的事故應急救援演練，各部門結合自身情況要對關鍵崗位和重點部位每半年進行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。

　　（五）做好職工身心健康教育，保障職工安全健康。

　　1、加強辦公區域內外環境的整治與監督，保持良好的清潔衛生。

　　2、有計劃地對職工進行職業健康檢查，保證員工體100%體檢率。保障職工的健康。

　　20xx年，我局(公司)安全保衛工作將繼續本著“安全第一、預防為主、防消結合、綜合治理”這個核心思想，提高員工安全意識，切實防范事故的發生，建立安全管理長效機制，不斷提高企業本質安全

工作年度計劃 篇9

　　一、指導思想

　　秉承“四個一流”的辦學目標和“志、善、勤、恒”的校訓，大力弘揚“厚積薄發，追求卓越；探索發現，實踐創造”的朱棣文精神，實施“啟智教育”。進一步提高管理效能，形成具有我校特色的、以扁平化管理為核心的管理模式和“和而不同”的教師行為文化；以“十三五”課題《兒童學習導向的教學行為改進研究》為抓手，塑造“簡約、開放”課堂，狠抓教學過程管理，不斷提高教育教學質量；以課程研修中心為平臺，打造學習型組織，建設骨干教師梯隊；以“啟智”論壇為抓手，實施新教師成長系列活動，實施青藍工程；建滿足差異的課程體系，促進學生個性發展、主動發展；打造“道德銀行”德育品牌，提高學生道德素養，促進學生全面發展。

　　二、工作目標

　　1. 以區域教育聯盟活動為抓手，促進包括自身在內的教育聯盟的成員校同生共長，全面提高教育教學質量。

　　2. 以“道德銀行存品行”活動為抓手，加強常規管理，行為規范合格生率保持100%，學生違法犯罪率繼續為零。

　　3. 深化扁平化管理特色，以剛柔相濟的管理方式，從制度、文化兩個方面發揮學校中間組織的作用，提高教師團隊的凝聚力和競爭力。

　　4. 以“十三五”課題《兒童學習導向的教學行為改進研究》為抓手，提升教師的研究能力，塑造以促進學生“學”為中心的“簡約、開放”課堂。

　　5. 以課程研修中心為平臺，實施名師工程和青藍工程。分層培養太倉市、校學科帶頭人、骨干教師、后備力量。

　　6. 以“啟智論壇”為抓手，提升新教師的綜合素養和把握學科與教學的能力。

　　7.以校本科技課程的實施為抓手，與少先隊活動、綜合實踐活動相結合，普及和優化雙管齊下，繼續深化科技特色教育。

　　8. 建設數字化校園，以電子白板教學及微課的繼續推進為抓手，進一步探索信息技術與學科教學的整合。

　　9. 做好與貴州省玉屏縣大龍中心完小、沭陽縣北丁集中心小學的結對以及與沙溪鎮第三小學的共建工作，探索新型、有效的實施方式，發揮優質教育資源的示范輻射作用。

　　10.落實國際理解課程，做好與澳大利亞費爾赫爾小學、英國鎮田小學等姐妹學校的國際交流工作。

　　三、工作重點

　　（一）落實區域教育聯盟活動，促進包括本聯盟成員校同生共長，全面提高教育教學質量

　　今年秋季起，太倉市教育局將原有的集團化辦學以區域聯盟的形式組織實施。目的是進一步擴大集團化辦學效益，以整體促進區域教育的優質均衡發展。共成立了9個教育聯盟，為期三年。小學共5個，初中3個，還有一個公辦與民辦學校聯盟。我校為校外專家助推創新教育聯盟的盟主單位。區域教育聯盟實行理事會領導下的總校長負責制。由華東師大基教所、太倉市教育局、督導室、教師發展中心、聯盟下轄各校校長等各方人員組成聯盟理事會。聯盟各校之間遵循“尊重理解、平等合作、共創共享、協同發展”的關系準則。區域聯盟管理以“一會四中心”的管理模式開展日常管理和運作。“一會四中心”指的是聯盟理事會及下轄的“學生活動中心”“教師發展中心”“課程與教學中心”“質量監控中心”。

　　我校將認真履行盟主職責，以制訂教育聯盟建設發展規劃為引領，在組織各成員校充分研討的基礎上研制集團層面的發展規劃，并支持各成員校完成個性化的三年學校發展規劃。以學校質量提升和文化建設為核心。在管理與評價體制改革、學校文化建設等學校創新發展方面開展有效合作與研究，努力探索集團化建設與發展的新路徑；開展聯盟內的捆綁式考評及第三方評價等評估方式，推動聯盟整體教育質量評估的形式創新。以區域課程體系建設與課堂教學研究為載體。在課堂教學改革、教師專業發展、學生成長和課程研發等方面開展有效合作與研究。統籌推進校際優質課程共享，協同開發新的共享校本課程。

　　（二）走進兒童心靈，基于兒童實際，不斷提升學生的道德素養

　　1．加強德育導師建設，提升班主任隊伍素質

　　班主任沙龍活動正常開展，每月活動一次。加強教育理論文章的學習，利用校園網或班主任群，向老師們推薦育人方面的案例，提高班主任管理班級的水平及專業素養。召開每兩周一次的班主任例會，小結前一周各班的常規管理、德育活動的開展情況，布置下周工作，使常規管理落到實處。組織班主任開展戶外拓展培訓，緩解班主任工作壓力，培養團隊合作精神。選派部分班主任外出參觀、交流、學習，并將學習心得和自己班級管理的經驗與全體班主任分享，發揮骨干班主任的示范引領作用。積極參加教育局組織的校園班主任節活動，進行優秀班主任風采展示。開展聯盟校間的班主任論壇活動，不斷提升班主任隊伍的素質。

　　2. 加強示范引導，提高德育課程質量

　　繼續開展每個班級輪流主持的升旗儀式，通過儀式感的營造，對全體學生進行情感激發和道德教育。不斷提高晨會課的質量。繼續強化檢查監督，德育處分工，每人負責兩個年級段，進行抽查。另外，班會課圍繞就餐、行路、禮儀主題進行，細化常規指導，落實到細節中。學校還將進行每周聽班會隨堂課的活動。及時溝通反饋，提出改進意見，進一步提高班會課的質量。

　　3. 加強養成教育，強化文明禮儀教育

　　“道德銀行存品行”活動實施三年多來，受到了學生和家長的廣泛認可，被市文明辦評為20xx年度太倉市精神文明建設十佳新事，社會美譽度高。本學期，將繼續著力開展。從細節入手，培養學生良好的文明行為習慣。毎月狠抓一個習慣養成，做到逐個突破。班主任根據學校布置的行為要求，加強教育和督促，并對學生進行反復地訓練。促使學生在禮儀、衛生、早讀、候課、就餐、出操列隊、課間及放學等行為習慣方面能有明顯改觀。德育處要加強檢查和反饋，做到常抓、常查，并加強后續的跟進。

　　4. 辦好家長學校，形成家校合力

　　做好家校資源庫建設。通過家委會會議發動，家長自愿申請的方式，讓熱衷教育，有能力，有特長并關心學生成長的家長、社會人士加入到志愿者服務的行列。德育處按服務、表演、培訓、策劃等項目進行分類，建設學校的家校合作資源庫，保障家校合作的長效機制，讓更多的外界力量參與到學校的管理和活動的策劃。強化家庭教育作用，夯實家校合作機制。把家庭教育指導服務作為德育工作的重要任務。運用家庭教育課程對家長進行培訓，鼓勵并幫助家長開展好家庭教育工作。同時，依托全市家長學校總校這一平臺，加大家長學校建設力度。

　　5. 圍繞主題開展各項活動

　　開展“好習慣節”活動。重點關注一年級新生的常規教育和養成教育。9月份要求班主任在晨會課和班隊課上結合學校的德育校本教材給學生指導各類好習慣，例如：儀式禮儀、致謝禮儀、鼓掌禮儀、文明上廁所、課間文明游戲、聽課、上課、就餐習慣等等。每月通過評比公示文明示范班級和文明榜樣學生的形式來反饋和督促大家不斷進步。并力求不斷充實，打造成學校的特色德育課程。

　　舉辦第二屆校園民俗文化節，在第一屆的基礎上，增設國際文化的交流和推廣。增設“曬曬我家的民俗工藝寶貝”、邀請家長志愿者來校現場表演民俗技藝、“亞洲各地民俗小吃街”等，拓寬學生的國際視野。組織開展聯盟校間的跨校一日體驗活動，豐富學生的學習生活。

　　（三）加強學習培訓，實施分層培養，不斷塑造高素質的教師群體

　　1．制定發展規劃，教師隊伍建設有目標。

　　制定新的教師隊伍建設發展規劃，促使全體教師更新教育思想觀念和知識能力結構，提高綜合素質，提高實施素質教育的能力，提高自我發展能力，從而培養具有良好師德的研究型教師群體。

　　2．開展校本培訓，教師隊伍建設有措施

　　（1）營造讀書氛圍，滋養教師

　　繼續深入開展教師讀書活動。圍繞暑期的閱讀書籍《學習的本質》，按照上學期制定的讀書活動計劃，舉行教研組內的交流、研討活動，把讀書活動落到實處。提倡教師閱讀其他專業書籍和文史哲、科學類書籍，不斷提升自己的學識素養，成為內涵豐富的“人師”。繼續開展每月的隨筆評比活動。教科室將組織教師輪流進行閱讀、評比、打分，把隨筆的評比過程也看做是教師互相學習的過程，不斷提高教師的反思力和寫作素養。

　　（2）推進課程研修中心活動，引領教師

　　課程研修中心活動已開展整整六年，對骨干教師以及青年教師隊伍的建設起到了很好的引領作用。本學期，將圍繞“十三五”省級課題《兒童學習導向的`教學行為改進研究》，分階段開展相應的研究工作。本學期主要針對第一子課題《以學生學習前測為基礎的教學設計模式研究》開展研究活動。邀請專家進行過程性指導，每兩月一個主題，分別進行分學科、分學期學習前測方案的研制、各學科前測以及分析工具的研究。為下年度在全校鋪開進行教學設計模式及方案的改革做好先期準備。

　　（3）壯大骨干教師力量，提升教師

　　學校與教師之間進行雙向選擇，選擇有發展前途的苗子，作為晉升高一級稱號的培養對象，為他們的專業發展提供機會、搭建平臺，促使他們在原有基礎上進一步提升自己。本學期進行新一屆骨干教師的命名儀式，吸納更多有能力、有發展需求的教師加入骨干教師隊伍。加大各類骨干教師的培養力度。每位骨干教師要帶好二位青年教師，每年在校內或聯盟校間上好一堂示范課或作一次專題講座、或參與一次論文發布，充分發揮示范輻射作用。

　　（4）開展系列化的培訓，發展教師

　　一是根據年初制定的繼續教育方案，有計劃、有步驟地對全體教師進行包括業務素養、學科素養、信息技術等方面的培訓，提高培訓實效；二是加強青年教師的培訓和指導。繼續以“啟智論壇”為平臺，從教學設計、微格教學、演講與口才、德育情境應對等四個方面，對青年教師進行全方位的培訓；通過開展新老教師結對子活動，撰寫教育隨筆、上好每月一節展示課等形式進行實踐、反思，擬在聯盟校間選拔部分有發展潛力的青年教師共同參與活動，幫助青年教師迅速成長。

　　3．實施扁平化管理，教師整體發展有后勁

　　教師管理所追求的目標是：教師群體擁有和諧的人際關系、積極向上的集體風貌以及相互協作的團隊精神。教師個體擁有充滿激情的工作狀態、不斷追求專業發展的工作意識、成為和諧團隊一份子的自身價值定位。我校多年來形成了扁平化團隊管理的模式。學校將進一步發揮年級組、教研組等中間組織的作用，提高每個成員在團隊中學習、工作的積極性，增強團隊向心力和凝聚力。此外，扎實實施績效工資方案，調動教師的積極性和創造性。再次，繼續開展強身健體、活躍身心的教職工文體活動。開放體育館，組織體育鍛煉；組建教職工俱樂部，以此關注教師的生命狀態、心靈感受，增強職業幸福感。

　　（四）抓好教學常規，改進課堂教學，不斷提高教學質量和效益

　　1．規范過程管理，抓好教學“六認真”

　　（1）備課。第一，備課時要加強教學核心問題設計、指導學生學會學習環節設計、教學資源的整合、利用和開發的環節設計，自主性作業設計。第二，要有二備的痕跡，35周歲以下教師二備不少于總課時數的三分之一。教師要結合教案的實施情況，從“教學設計、教學行為、教學效果”等方面做教后反思。35-40周歲教師主題式反思不少于3篇，35周歲以下不少于6篇，新上崗教師每節課都要有教后反思。繼續實行六認真免檢制度。進行新一輪的自主申報，對工作責任心強的教師以充分的信任度，增強其工作責任心、榮譽感，給予骨干教師更多的空間進行創造性教學，從而科學有效地實施教學管理，提高管理效能。

　　（2）作業。要嚴格落實減負，精心布置作業，每個備課組在集體備課過程中把確定學生作業范圍作為一個研討項目，年級組內的作業量、作業形式和要求要相對統一。對不同層次的學生應有不同的要求；作業形式要多樣，符合課程標準和教材要求，有助于學生鞏固與加深理解和拓寬所學知識，提高學習能力；語文要減少重復抄寫的內容，增加學生的閱讀量；要認真及時批改作業，批改時注意學生作業中的錯誤數量和性質，分析錯誤產生的原因。

　　（3）補差。要繼續加強學困生的輔導。利用早讀、中午、放心班等時間做好學困生的補差工作。繼續建立學困生跟蹤檔案，并及時與家長聯系，取得家長的理解和配合。教師要樹立課內補差觀念，在課堂中關注學困生的學習狀態，關注全體同學的能力提升。

　　2．加強過程監控，提高教學質量

　　（1）有效課堂的過程管理。

　　學校行政加強走課檢查，重點開展對相對薄弱學科及教師和青年教師的調研活動，并作好記錄，及時向被查教師反饋，真心誠意地幫助教師進行有效整改，全面提高學校教學六認真的工作水平。每學期行政聽課不少于30節，教導處分管領導聽課不少于40節。行政每月至少要聽三節推門課，并檢查該教師的六認真情況，填寫相關情況，上交教導處。

　　（2）教學質量的過程管理。

　　一是各年級組、教研組要充分發揮團隊的力量，促進年級組教師、不同學科的均衡發展；二是每位教師要針對上學期末本班的質量情況，落實切實有效的措施，力爭使班級學生合格率、優秀率有所提高，從而使全年級、全校的教學質量得到提升。三是成立質量監控中心。聚焦課堂，深化課堂教學改革，全程監控聯盟成員校教學質量。擬開展項目：專題研討（出卷、復習、課型分析）、學業質量分析、跨校督導、課堂觀察等。

　　3．開展教學研究，塑造“簡約開放” 課堂。

　　本學期，我校的“簡約開放” 課堂研究將緊緊圍繞“十三五”課題展開，開展《學科學習圖式與學科教學行為雙向建構的研究》。各教科研組將根據不同學科的教學內容，結合合適的圖式策略，從雙向建構出發，建立每個學科適切的圖式教學模式，形成相應的雙向理念與表征，改進教學行為。并通過圖式策略的課堂教學滲透，進一步鼓勵學生學會使用學習圖式，自我構建學科的知識體系，提高學習興趣、認知水平，形成良好的情感態度等。

　　學科學習圖式教學模式形成和實施的步驟為：

　　① 厘清概念。明確學科學習圖式的概念、內涵以及本課題中關于學科學習圖式的界定，為學科學習圖式的設計打好基礎。

　　② 查找問題。對學生的學情進行了解把握，對學科核心知識進行梳理與分析，從課堂活動和課下活動兩個方面入手，根據學科特點進行教學設計，提供有意義的學習材料，形成學科學習圖式。

　　③開展研究：第一，以學科學習圖式為抓手設計活動任務和活動過程，保障課堂活動是在兒童學習導向下的情況下進行的；另外，課下活動構建活動共同體、活動情景（資源），促進學生自主學習，形成個性鮮明的學習策略。第二，讓學生把自己的學習圖式顯性化，并加以反思，在反思的過程中實現知識理解的深化。在認識深化的過程中，進行圖式的增生、調整和重建。第三，設計出評價量表，對學生學習圖式的優化和改進進行評價。第四，對不同學科的圖式差異特征，學生圖式建構的群體特征進行分析比較，在此基礎上進行教學行為改進。

　　④保障學習圖式的持續性跟蹤和教學的持續性改進。

　　整個研究要體現“用學來指導教”，教師從關注“教”到關注“學”的教學價值取向的轉變。在以學定教的空間內，學生可以依照教師提供的框架，調節自己的學習進度、內容，可以選擇自己熟悉的問題、熱點來學習。從學科學習的角度來研究，強調學科性的建構，分析不同學科學習的基本方法、模式以及學科教材的學習規律和特點，根據這些內容來改進和設計教學行為。從學生學習的角度來研究，以學習圖式為抓手，將學習目標、學習方法、學習活動的設計、學習過程和學習結果表征五大要素融入到教學中，根據學生的學習規劃來設計教學行為，體現“以學定教”的思想和教學設計模式。

　　（五）豐富各類課程，培養個性全面和諧發展的人

　　1．強化科技特色，培養“小小朱棣文”。

　　（1）繼續天文特色的打造

　　進一步做大做強學校的天文特色，普及和優化并重。繼續在四年級中進行天文知識教育，繼續辦好天文愛好者興趣小組，觀察天象，培養學生對宇宙奧秘的好奇心和探究欲。

　　（2）進行科技課程研究

　　落實《朱棣文小學學生科學素養護照》，內容為對我校不同年級學生在相應的年級需要掌握的科學知識、技能，必看的科技類書籍以及科技類影視作品，參加的科技講座和參觀的科技場所，家庭實驗室的實驗情況等，分期中和期末兩次對每個孩子的參與情況進行考核。繼續開展家庭實驗室活動，期末進行好家庭的評比。繼續開展科技類書籍的漂流，期末進行讀后感評比；繼續組織學生觀看科普電影，進行觀后感評比。利用微信平臺，每周發一條科學名言或小實驗，營造科學氛圍。開展家長講師團、專家講師團進校講座活動。保證每個年級一學期都有接受適合自身年齡特點的科學講座的機會。

　　2．推進書香校園活動，培養讀書種子。

　　突出閱讀項目，彰顯特色。主要做法是：繼續進行圖書漂流活動，引導學生共讀一本好書，交流讀書心得；進一步加強班級圖書角建設，引導學生博覽群書，班主任和語文教師要定期組織學生交流；繼續背誦經典詩文，鼓勵師生堅持寫生活隨筆或教育隨筆。加大新苗文學社的培養力度，提高學生文學素養與寫作能力，并組織學生積極向各類報刊雜志投稿。

　　3．加強體衛藝工作，培養身心兩健的學生。

　　牢固樹立“健康第一”思想，加強體育課外活動，積極倡導“陽光體育活動”，確保學生每天都有一小時體育鍛煉活動，提高體育教學質量和運動水平，進一步加強體訓隊工作。進行大課間活動的改革，以激發學生快樂運動、增進學生體能為目標，為不同年級的學生設計孩子們喜歡的運動項目，配齊運動器材，規劃好每一分鐘的活動時間，促進學生健康成長。精心組織好學校冬季三項運動會，全市中小學生體育類各項比賽要精心備戰、及早訓練。加強衛生知識及預防傳染病知識教育，提高健康水平。以課外文體活動 “2+1”工程為抓手（兩項體育運動技能+一項藝術特長），推進學校體藝工作的開展。

　　4．開發各類校本課程，培養個性鮮明的學生。

　　本學期，將繼續做好校本課程的整體規劃。結合本校的傳統以及學生發展的多樣性需要，在充分研究的基礎上，規劃合理的課程結構，提供可供學生選擇的多樣化課程。通過對學生的需求、興趣的調查和教師申報活動課程的實行，形成可供學生選修的課程菜單，可分為校級和年級兩個層面，讓不同的學生參與不同的活動，對不同學生有不同的要求，保證學生人人參與，人人都有所發展。聘請校外專家以及校內本土專家，開設包括科學創想、藝術殿堂、陽光體育、文學天地、家政作坊等系列，促進學生個性成長。

　　5．深化綜合實踐活動，培養復合型人才。

　　開展豐富多彩的綜合實踐活動，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。三年級繼續開展紅領巾種植園活動；四年級開展中華民族傳統節日文化教育活動；五年級開展校園節能活動；六年級開展崇尚科學反對邪教活動。繼續抓好三課。一是開學初的開題課，二是開展過程中的過程性指導課，三是繼續做好學期結束的學生成果展示活動。三至六年級各班要制定相應的綜合實踐活動計劃，并能夠按照計劃有序地開展活動。活動要有記錄，期末要有成果匯編。提倡指導教師積極拓展、補充新的主題和領域，引導學生開展活動。

　　最后，希望全體教師帶著明確的目標，帶著強烈的責任感，帶著深厚的感情去工作。以學生的發展為本，追求自身的專業發展和自我價值的實現，為學校的可持續發展而努力！

工作年度計劃 篇10

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司200*年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂200*年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使200*年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

　　7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的'深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理

　　經典哦念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**公司的產品表現出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部200*年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成200*年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

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