工作年度計(jì)劃常用(6篇)

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的教育方針為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)思想為依據(jù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為主線，充分發(fā)揮全組老師的積極因素，上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)，積極營(yíng)造年級(jí)新的民展增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　二、中心工作

　　鞏固優(yōu)秀年級(jí)形象。

　　每個(gè)老師要樹(shù)立高尚的師德，本著對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，提高教書(shū)育人的主動(dòng)性，積極性和制造性，把德育工作當(dāng)作我們共同的任務(wù)。同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，防止學(xué)生在校活動(dòng)中意外傷害的發(fā)生，把安全作為第一責(zé)任，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　班主任要利用班會(huì)時(shí)間組織學(xué)生深入學(xué)習(xí)市教育局頒布的《20xx年宜昌市基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試，與普通高中招中制度改革方案》精神，以及我校制定《初中畢業(yè)生質(zhì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育、品德教育、心理教育、文明禮儀教育，夯實(shí)學(xué)生品德，保持先進(jìn)年級(jí)的光榮稱號(hào)。

　　二、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　1、本年度是初三學(xué)生非常關(guān)鍵的一年，其成績(jī)直接關(guān)系到學(xué)生的前途和學(xué)校聲譽(yù)，學(xué)校的聲譽(yù)在于教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)質(zhì)量是我們這個(gè)年度的必然結(jié)果。我們要發(fā)揚(yáng)七中人精神，吃苦懶勞，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，向上求實(shí)，以學(xué)生的利益為宗旨，視學(xué)校榮譽(yù)為生命把教學(xué)質(zhì)量的提高作為工作的'第一要?jiǎng)?wù)，用新的教學(xué)理念，規(guī)范教學(xué)行為，落實(shí)教學(xué)工作中的幾個(gè)環(huán)節(jié)，做到備課要“深”上課要“實(shí)”作業(yè)要“精”，學(xué)生負(fù)擔(dān)要“輕”，教學(xué)要“活”的教學(xué)意識(shí)，確保教學(xué)績(jī)效，我們將把教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作實(shí)績(jī)的重要標(biāo)竿。

　　2、注意階段性小結(jié)。

　　每月一次月考，集體出卷，流水閱卷，考完分析試卷，分析學(xué)生，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決良策，對(duì)于偏科學(xué)生要做細(xì)仔工作，校正此類現(xiàn)象，每位老師對(duì)自己班的學(xué)生要做到心中有數(shù)，鎖定培養(yǎng)對(duì)象，有的放失開(kāi)展工作，爭(zhēng)取教學(xué)質(zhì)量的最大化。

　　三、繼續(xù)辦好家長(zhǎng)學(xué)校。

　　家庭教育是一塊十分重要的陣地，是學(xué)校教育的補(bǔ)充和輔助，是其它教育不可替代的，我們要認(rèn)真貫徹中共《中央國(guó)務(wù)院，關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和教育未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》把家庭教育和社會(huì)教育、學(xué)校教育工作者緊密的結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持辦好家長(zhǎng)學(xué)校，開(kāi)創(chuàng)我校德育教育的新局面。

　　四、具體工作

　　九月份：

　　1、學(xué)習(xí)制訂年級(jí)工作計(jì)劃及家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃；

　　2、分期分批召開(kāi)第一次家長(zhǎng)座談會(huì)；

　　3、深入學(xué)習(xí)市教育局頒布的《20xx年宜昌市基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試，與普通高中招中制度改革方案》精神，以及我校制定《初中畢業(yè)生質(zhì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。

　　4、科技小制作培訓(xùn)；

　　5、參加學(xué)校的北山秋韻運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　十月份：

　　1、第一次月考；

　　2、科技小制作評(píng)選工作。

　　十一月：

　　第二次月考：

　　1、召開(kāi)全年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。

　　十二月：

　　第三次月考。

　　分析本年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。

　　元月：

　　期末調(diào)研考試；

　　本學(xué)期工作小結(jié)。

　　初三年級(jí)9月

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

　　3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；

　　4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

　　c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

　　b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)；

　　c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

　　3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

　　4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

　　2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，

　　在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

　　7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

　　以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

　　分銷特點(diǎn)

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區(qū)專賣店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)

　　xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

　　自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的'發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來(lái)源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很

　　好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

　　機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

　　近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求。現(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。

　　威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

　　2、服務(wù)策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

　　2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 回顧20xx，展望20xx

　　——銷售部 雷倩

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　20xx年工作總結(jié)：

　　從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

　　10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、基本情況

　　新學(xué)期我班共有44名學(xué)生，其中一名新生。行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一定行為規(guī)范自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課奔跑,現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。少數(shù)學(xué)生有尊師敬長(zhǎng)的行為,大部分學(xué)生未養(yǎng)成良好習(xí)慣。學(xué)習(xí)興趣濃厚，但大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　三、具體措施

　　當(dāng)班主任,我覺(jué)得就應(yīng)該多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機(jī)班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施:

　　(一)、常規(guī)教育

　　三年級(jí)的學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的.，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、在小學(xué)德育工作計(jì)劃中重點(diǎn)說(shuō)明合理利用升旗儀式、班會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過(guò)國(guó)旗下講話、主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，我將采用"誰(shuí)的小樹(shù)長(zhǎng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　(二)、班級(jí)紀(jì)律

　　一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

　　3、路隊(duì)紀(jì)律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開(kāi)展"路隊(duì)小標(biāo)兵"評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。

　　(三)、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　(四)、班干部的培養(yǎng)

　　班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

　　(五)、其他方面

　　班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動(dòng)力，以高效益的課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，向管理要質(zhì)量；大力開(kāi)展教育科研，向科研要效益。腳踏實(shí)地、高質(zhì)量、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、教學(xué)工作目標(biāo)及要求：

　　（一）、明確教學(xué)管理目標(biāo)，完善教學(xué)管理制度。

　　“一切為了學(xué)生的發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，我們要將“一切為了學(xué)生的發(fā)展”與更好地促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展作為教學(xué)管理的根本任務(wù)，要為教師的專業(yè)發(fā)展、教師的創(chuàng)造性教學(xué)、教師教學(xué)特色的形成提供條件和平臺(tái)，使廣大教師從教學(xué)觀念上、知識(shí)結(jié)構(gòu)上都能逐步適應(yīng)課程改革的需要。

　　要不斷健全、完善教學(xué)管理制度，使我們的課堂教學(xué)管理、活動(dòng)課程管理、學(xué)生成績(jī)管理等能更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

　　1．抓計(jì)劃：每學(xué)期，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃對(duì)教學(xué)工作的要求，由教研組和備課組制定教學(xué)工作計(jì)劃，用于指導(dǎo)教師的教學(xué)和教研。

　　2．抓檢查：各教研組和備課組制定的教學(xué)進(jìn)度表，內(nèi)容包括單元教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、單元考試、集體備課中心發(fā)言人、研究課等。教務(wù)處牽頭組織教研組長(zhǎng)對(duì)各科教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，期末公布檢查結(jié)果，作為評(píng)比先進(jìn)教研組和備課組的一個(gè)依據(jù)。

　　3．抓落實(shí)：每學(xué)期各教研組根據(jù)執(zhí)行教學(xué)工作計(jì)劃的情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。教導(dǎo)處根據(jù)落實(shí)計(jì)劃的情況，專門召開(kāi)會(huì)議進(jìn)一步檢查、通報(bào)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)改進(jìn)措施。

　　（二）細(xì)化管理制度，優(yōu)化考核條例，重視績(jī)結(jié)合量，提升教師的工作主動(dòng)性。

　　提高效益需要管理措施，措施實(shí)施需要教師認(rèn)真執(zhí)行。我們希望為提升、發(fā)展學(xué)校的每一項(xiàng)措施都能切實(shí)轉(zhuǎn)化為每個(gè)教師自覺(jué)、規(guī)范的教學(xué)行為。

　　1．抓教學(xué)計(jì)劃的制定和落實(shí)，使教學(xué)工作有序進(jìn)行。

　　教學(xué)計(jì)劃統(tǒng)率著整個(gè)教學(xué)過(guò)程，是指導(dǎo)和規(guī)范教學(xué)行為的標(biāo)準(zhǔn)，也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據(jù)，為此，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，各任課教師要在做好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃整體規(guī)劃的同時(shí)，注重對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析、取舍，增強(qiáng)計(jì)劃的實(shí)用性、針對(duì)性和可操作性，力爭(zhēng)做到有計(jì)劃可依，有計(jì)劃必依。

　　2．強(qiáng)化過(guò)程管理，提高教學(xué)效率。

　　（1）強(qiáng)化“七認(rèn)真”，加強(qiáng)過(guò)程管理。

　　完善我校教學(xué)“七認(rèn)真”考核細(xì)則，認(rèn)真抓好教師“七認(rèn)真”工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　備課要充分，目標(biāo)要明確，要求做到“三結(jié)合”，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，不斷完善和提高備課水平，確保課堂教學(xué)的內(nèi)容能面向全體學(xué)生。

　　上課要精細(xì)、方法要靈活：要求做到“兩個(gè)不”，即不上無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)教案的'課，不上無(wú)目的、無(wú)要求的課。上課過(guò)程中要注意觀察了解學(xué)生的感受和反應(yīng)，要充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位。師生互動(dòng)得當(dāng)，信息反饋及時(shí)。

　　學(xué)生作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理，教務(wù)處定期檢查，嚴(yán)格控制，重在質(zhì)量，做到有效練習(xí)，練有效果。個(gè)別輔導(dǎo)及時(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，為基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供信心，為中等學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會(huì)，為優(yōu)秀的學(xué)生提高層次。

　　全面貫徹落實(shí)教學(xué)工作“十字”方針，即備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。

　　（2）抓教學(xué)過(guò)程管理，規(guī)范教師的教學(xué)行為。

　　教學(xué)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，本學(xué)期在注重教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理的同時(shí)，將著力加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的管理。

　　①認(rèn)真執(zhí)行聽(tīng)課制度：校長(zhǎng)、分管教學(xué)副校長(zhǎng)、教務(wù)處主任帶頭統(tǒng)籌聽(tīng)課，每學(xué)期不少于40節(jié)。其他中層領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入教學(xué)第一線進(jìn)行指導(dǎo)，帶頭推門隨堂聽(tīng)課，每學(xué)期不少于30節(jié)。教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要充分發(fā)揮其職能作用，每學(xué)期聽(tīng)課不少于xx節(jié)。任課教師要積極吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié)。3年內(nèi)教師要主動(dòng)向老教師學(xué)習(xí)，多聽(tīng)同年級(jí)老教師的課，每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節(jié)。

　　② 堅(jiān)持“三查”，狠抓課堂教學(xué)。“三查”：一是檢查教案作業(yè)，二是檢查課堂教學(xué)，三是檢查教學(xué)效果，所有結(jié)果一律以書(shū)面形式記錄。

　　③教師的教學(xué)效果進(jìn)行“三評(píng)”，即學(xué)生評(píng)價(jià)、教研組評(píng)價(jià)和教務(wù)處評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)結(jié)果將作為教師教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)和年終考核的依據(jù)之一。

　　④嚴(yán)格考試制度：加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)。學(xué)校在同類可比的班級(jí)中實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一命題，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一閱卷，統(tǒng)一分析；學(xué)期考試，監(jiān)考教師要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，確保全面、真實(shí)地反映教學(xué)質(zhì)量。

　　（3）加強(qiáng)備課組建設(shè)，細(xì)化評(píng)價(jià)措施。

　　要認(rèn)真制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，恰當(dāng)安排好活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間和方式，定期開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)，每次活動(dòng)都要做到主題集中，任務(wù)明確，措施扎實(shí)，責(zé)任落實(shí)，效果實(shí)在。本學(xué)期教研活動(dòng)主要做好兩個(gè)層面上的工作，教務(wù)處主要統(tǒng)籌安排較大規(guī)模和相對(duì)側(cè)重的教學(xué)研究活動(dòng)，備課組著力進(jìn)行立足于課堂教學(xué)的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式創(chuàng)新的研究活動(dòng)。各備課組要認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃，并積極實(shí)施，重點(diǎn)研究課堂教學(xué)。立足課堂教學(xué)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)觀念的創(chuàng)新、教學(xué)方法的創(chuàng)新、教學(xué)手段的創(chuàng)新、教學(xué)模式的創(chuàng)新。

　　備課組人員要積極參與，共同探討教法，以教研促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。同時(shí)，教務(wù)處要求并安排好個(gè)備課組的活動(dòng)，語(yǔ)數(shù)英每周活動(dòng)一次，其余教研組每?jī)芍芑顒?dòng)一次。為了各教研組備課組活動(dòng)的長(zhǎng)足有效的推進(jìn)，全體行政進(jìn)行活動(dòng)督導(dǎo)，并將每次的活動(dòng)內(nèi)容記錄在案，同時(shí)對(duì)每次活動(dòng)會(huì)提些有效的建議或要求。

　　為了促進(jìn)青年教師的全面發(fā)展，教務(wù)處對(duì)全體老師提出了，每周必寫(xiě)教學(xué)反思的要求。老師們每天在上課或課后都會(huì)有源自教學(xué)實(shí)踐的感受和體驗(yàn)，讓老師們能養(yǎng)成教后反思、總結(jié)和出新的習(xí)慣，這對(duì)他們今后的教學(xué)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)推進(jìn)作用。檢查教師的教學(xué)反思也將納入“教學(xué)七認(rèn)真”的范疇。

　　為杜絕教研活動(dòng)流于形式，提高教研活動(dòng)質(zhì)量，教務(wù)處將進(jìn)一步加大對(duì)教研活動(dòng)的檢查督促力度：檢查教研時(shí)間有沒(méi)有得到保證，檢查教研活動(dòng)有沒(méi)有書(shū)面記錄，檢查教研活動(dòng)有沒(méi)有貼近學(xué)校實(shí)際，檢查教研活動(dòng)主題內(nèi)容有沒(méi)有真正落實(shí)到位。

　　（三）、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，主動(dòng)關(guān)注教師發(fā)展。

　　引導(dǎo)廣大老師積極進(jìn)行有效教學(xué)策略的研究，不斷提高課堂教學(xué)效益，改變過(guò)去教師教得苦、學(xué)生學(xué)得苦的現(xiàn)象，通過(guò)效益的提高確保教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　營(yíng)造學(xué)習(xí)型氛圍，引導(dǎo)廣大老師關(guān)注自身業(yè)務(wù)水平的提高，反思自己的教學(xué)，做一名反思型的教師。

　　全面實(shí)施教師教學(xué)業(yè)務(wù)評(píng)優(yōu)工程。一方面開(kāi)展新教師教學(xué)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，切實(shí)采取措施促使新教師達(dá)到“教學(xué)常規(guī)入門”、“課堂教學(xué)過(guò)關(guān)”、“教學(xué)能力達(dá)標(biāo)”。另一方面繼續(xù)開(kāi)展教師教學(xué)業(yè)務(wù)系列公開(kāi)展示活動(dòng)、評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

　　普遍開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工程。隨著學(xué)校信息化程度的提高，對(duì)教師信息意識(shí)和能力的要求也與日俱增，本學(xué)期將舉行各類設(shè)備使用研討活動(dòng)，努力使全體老師都能切實(shí)掌握現(xiàn)代化設(shè)備的使用、保養(yǎng)等知識(shí)，不斷提高獲取信息、貯存信息、加工處理信息、篩選利用信息、更新創(chuàng)造信息的能力。

　　（四）、加強(qiáng)教研組建設(shè)，營(yíng)造教研氛圍。

　　課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，如何優(yōu)化課堂教學(xué)、深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)研究應(yīng)是重要途徑之一，因此，必須強(qiáng)化教研組建設(shè)。

　　教研組是學(xué)校中各學(xué)科教師發(fā)揮集體智慧，全面推動(dòng)素質(zhì)教育，提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織，一個(gè)教研組的建設(shè)水平一定意義上決定著本校該學(xué)科教研水平和教學(xué)質(zhì)量，決定著該學(xué)科在校內(nèi)外的地位和影響。

　　要采取有效措施改變目前教研活動(dòng)時(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容隨意性、活動(dòng)形式簡(jiǎn)單化、活動(dòng)主體單一化的現(xiàn)象，教研活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式以及對(duì)教研活動(dòng)的核查要進(jìn)一步規(guī)范，定時(shí)間、定地點(diǎn)、重交流、重參與、重反思，在活動(dòng)內(nèi)容的選擇上要面向?qū)W生、面向教學(xué)實(shí)際、面向教師、面向教材，鼓勵(lì)老師深入研究教材、研究大綱、研究學(xué)生、研究教法設(shè)計(jì)、研究如何提高課堂教學(xué)的有效性、如何提高教學(xué)質(zhì)量。

　　要將教研組努力建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，通過(guò)學(xué)習(xí)和研究來(lái)促進(jìn)教學(xué)，鼓勵(lì)開(kāi)展總結(jié)反思型教研方式，教研組成員根據(jù)教學(xué)實(shí)際開(kāi)展案例（包括教學(xué)案例和學(xué)生個(gè)案）分析，以教育教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，并通過(guò)教學(xué)實(shí)踐來(lái)深化對(duì)教學(xué)理論的理解和內(nèi)化，改進(jìn)自己的教學(xué)實(shí)踐；鼓動(dòng)開(kāi)展主題式教研方式，積極促進(jìn)教研活動(dòng)主題化，真正發(fā)揮教研組作為提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織的功能。

　　（五）、完善課程建設(shè)，深化課程改革。

　　重視以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心的學(xué)法指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人；重視在學(xué)案中體現(xiàn)分層要求；重視指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施學(xué)科內(nèi)或?qū)W科間的研究性學(xué)習(xí)。

　　針對(duì)既有高考模式，加強(qiáng)對(duì)命題和考試的研究。隨機(jī)編排考場(chǎng)，優(yōu)化成績(jī)處理系統(tǒng)，對(duì)考試成績(jī)進(jìn)行深度處理。

　　開(kāi)設(shè)開(kāi)好各類選修課、活動(dòng)課。開(kāi)展好體育活動(dòng)，加強(qiáng)藝術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生和諧、全面地發(fā)展。體育、音樂(lè)、美術(shù)、勞技課都開(kāi)足開(kāi)全。加強(qiáng)兩操一課的管理，健全檢查評(píng)比制度。開(kāi)好秋季新生運(yùn)動(dòng)會(huì)。增加課外活動(dòng)項(xiàng)目，規(guī)范活動(dòng)過(guò)程。加強(qiáng)音、體、美等各類課外活動(dòng)小組的管理工作，爭(zhēng)取在市級(jí)以上比賽中取得較好成績(jī)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　以學(xué)生發(fā)展為本，繼續(xù)開(kāi)設(shè)開(kāi)好研究性學(xué)習(xí)課程。以激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、積極創(chuàng)新和努力實(shí)踐為目標(biāo)，以獲取知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)、掌握科學(xué)研究的一般流程為基本內(nèi)容，以自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以小組合作的方式進(jìn)行，努力使學(xué)生在思想意識(shí)、情感意志、精神境界等方面的綜合素質(zhì)全面提高，個(gè)性和特長(zhǎng)得到開(kāi)發(fā)與持續(xù)發(fā)展。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說(shuō)，護(hù)士也同樣。因?yàn)樽o(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬。轉(zhuǎn)眼我已做護(hù)士工作兩年的時(shí)間了，回顧這兩年來(lái)的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對(duì)待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱號(hào)。20xx年這新的一年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階，為此特制訂20xx年護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。

　　按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作。

　　1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

　　2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　3、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　更新專業(yè)理論知識(shí)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

　　加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。

　　組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

　　安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“512”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

　　二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平。

　　年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。

　　加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

　　促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。

　　三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效。

　　繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

　　建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　　進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的.三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

　　加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理。

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

　　3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

　　四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

　　注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

　　五、做好教學(xué)科研工作。

　　指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。

　　各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。

　　增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1至2項(xiàng)。

　　計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。

　　我們相信以上全體護(hù)理人員工作計(jì)劃只要嚴(yán)格執(zhí)行，我們?cè)?0xx年中的工作中一定能取得好的成績(jī)。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　一、繼續(xù)擴(kuò)大病種，增加病人數(shù)量;

　　擴(kuò)大細(xì)化病種，計(jì)劃成立專項(xiàng)病門診及住院病房;如癲癇病，頭痛焦慮，腦血管病，腦腫瘤等等，這樣對(duì)于擴(kuò)大病原，統(tǒng)一管理，資源共享等都是有好處的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我科發(fā)展空間相當(dāng)大，單單腦血管病專科我科有待開(kāi)拓的領(lǐng)域就有卒中單元，卒中康復(fù)病房，中醫(yī)輔助腦血管病針灸理療康復(fù)系列等，這些醫(yī)療單元的建立都可以使我科得到新的發(fā)展。

　　二、增加床位數(shù)，計(jì)劃建立腦系科專科治療中心與腦系科監(jiān)護(hù)室等;

　　目前我科設(shè)床位32張，計(jì)劃增加至50張，可以逐步與腦外科，心理衛(wèi)生科等科室進(jìn)行有序的經(jīng)驗(yàn)交流，具體到我科醫(yī)療人員應(yīng)積極參加其它科室學(xué)術(shù)會(huì)議，進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)，以期在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成立腦系科專科，這對(duì)于廣大病患可謂極大的福音。創(chuàng)建腦系科監(jiān)護(hù)室，積極為腦系科危重病人提供及時(shí)，全面，有效，便捷的專業(yè)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。創(chuàng)建腦脊液病理室，為第一時(shí)間精確診斷疑難少見(jiàn)病提供性的依據(jù)，為培養(yǎng)專業(yè)人才創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　三、增加醫(yī)護(hù)人員，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)。

　　繼續(xù)完善學(xué)科人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，年中科內(nèi)應(yīng)有1名副主任醫(yī)師晉升為主任醫(yī)師，1名主治醫(yī)師晉升為副主任醫(yī)師，另增加住院醫(yī)師1~2名。培養(yǎng)碩士1~2名等。

　　對(duì)現(xiàn)有副主任醫(yī)師及主治醫(yī)師在臨床醫(yī)療、科研、教學(xué)等方面工作中讓他們挑重?fù)?dān)、壓任務(wù)，加強(qiáng)他們?cè)诨�礎(chǔ)理論和專業(yè)技術(shù)理論方面的學(xué)習(xí)，盡量選送他們外出接受專科進(jìn)修，參加短期的學(xué)術(shù)交流，以掌握國(guó)內(nèi)外神經(jīng)內(nèi)科的研究、發(fā)展動(dòng)態(tài)，參加專項(xiàng)技術(shù)學(xué)習(xí)班。對(duì)于住院醫(yī)師的培養(yǎng)則立足于院內(nèi)和科內(nèi)，重點(diǎn)在于對(duì)他們臨床基本機(jī)能、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論和臨床思維方法、基本功的培養(yǎng)，以加強(qiáng)平時(shí)考核，嚴(yán)格從上級(jí)醫(yī)師的'教學(xué)查房及病例分析等入手，使他們?cè)谧≡横t(yī)師培養(yǎng)計(jì)劃后，能成為一名合格的神內(nèi)科主治醫(yī)師。

　　護(hù)理人員的培訓(xùn)以崗位練兵為主，鼓勵(lì)她們參加護(hù)理專業(yè)的高等教育本科自學(xué)考試，或到醫(yī)學(xué)院校護(hù)理專業(yè)接受脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的學(xué)歷教育，選派優(yōu)秀人員到各醫(yī)院神內(nèi)科進(jìn)修。

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