工作年度計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合本學校“擔當責任，追求卓越”的校訓、高一年級“明確目標、講求方法、注重實效、爭創佳績”的口號和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

　　二、全班情況分析：

　　本班現47人，男生20人，女生27人。整體而言，作為高一平行班，學生生源素質較低于實驗班，在管理方面可能存在更多的問題，經過一學期的觀察，發現我班的問題學生較多，為班級管理造成阻礙。

　　三、奮斗目標：

　　確保我班學生在高中第二學期能夠實現“四個一”目標：一個和諧融洽的生活集體、一種科學發展的學習習慣、一個奮發追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體；

　　四、工作重點和措施：

　　我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。

　　（一）班級干部隊伍建設

　　班級干部是班主任堅實的后備力量。經過一個學期的培養和觀察，我更換了班級干部的組成成員，讓更多有能力有激情的同學參與到班級的建設和管理當中。各個班級干部已經能夠基本做到各司其職，做好自己的本職工作。本學期需要在班內樹立班級干部的良好形象，讓他們成為全班的骨干力量和榜樣力量，發揮他們的帶頭作用，真正成為班級的`中堅力量。

　　及時召開班委會會議，明確新學期的工作范圍，并且布置好新學期的新任務。重點是晨會的總結工作，班會的籌備工作，課間的兩操工作，還有后期的各項學校集體活動等等。

　　（二）班風建設

　　一個班級的班風直接影響著學生的成長，無論是在學習效果方面還是個人品質養成方面，都有著舉足輕重的作用，因此班風的建設是班級管理的重中之重。

　　新學期的班風工作從學生的日常行為規范入手，主要包括校服，頭發，指甲等方面，讓學生有良好的精神風貌。

　　利用自習課和周會課的時間讓班級內同學結合不同的主題給大家做演講，其他同學談感想。希望通過這樣的活動形式能培養出學生在公眾面前說話的能力，訓練學生的獨立思考的能力，不讓學生成為學習的機器，而是有理想、有思想的青年。讓學生朝著成為“文明、優雅、樂學、善思”的目標努力，把自己塑造成為真正優秀的人才。

　　（三）學風建設

　　學生雖然基本適應了高中的學習方式和學習強度，但學習能力并不高，做不到積極主動的學習。因為學生間比之前要熟識，個別同學的學習不如第一學期專注和精力集中，愛說話。有些成績不好的同學開始甘為人后，不思進取。對此，我想從以下幾方面著手：

　　1．與科任老師積極配合。本學期的重點是課上的聽課效果和課后的作業落實。表現優秀的學生和表現不太好的學生及時做出反饋，并及時通過家校通進行表揚和批評。

　　2.召開班級干部會議，讓班級干部各司其職，不推脫工作，成為榜樣力量。由學委和各小組長負責作業的上交和作業情況反饋工作，完成學校布置的各項任務。

　　3.及時做好學生的思想工作。及時與學生談話，了解他們的學習情況，家庭情況，及時解決他們遇到的難題。個別談話很多時候要比集體談話更有針對性，更能觸及到學生的心靈。通過個別談話，了解個別學生的困惑和問題所在，對于學生后期的學習會更有幫助。

　　4.表揚班級每次考試成績突出的同學，以獎狀的形式表揚班內考試前十名，各科狀元和每次考試進步大的同學，激勵他們更有積極性地學習，同時也鼓勵其他同學向他們學習，形成良好的學習氛圍。

　　5.開展學習小組，激發學生對學習的興趣，培養競爭意識。小組間不僅比成績的高低，還要比學習的進步幅度，從而提高小組的整體水平。

　　6.利用午自習和班會的時間讓學生做演講，培養學生的語言能力，思維能力。

　　以上是作為高一班主任我的計劃和想法，希望在全體師生的努力下，我們班級能成為一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　總之,高一階段對學生的高中生涯很關鍵，對一個集體的成長非常關鍵，對自己做好今后的工作更為關鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。

工作年度計劃 篇2

　　1、收貨

　　每天都有收到不同程度的緊固件外購件，必須合理，有序的組織收貨，主動完成每次外購貨的材質名稱規格數量的清點工作(和其他倉管員配合完成），碰到部分不合格的緊固件及時反映給相關領導，配合領導做好退貨工作。

　　2、入庫

　　仔細核對送貨單上緊固件的數量價格填寫入庫單，錄入ERP倉庫系統軟件，并將入庫單傳送至財務部，如發現缺少或盈余及時反映給領導做好盤虧或盤盈工作。

　　3、發貨

　　每天根據銷售部門下達的備貨單準備好今天的備貨工作，在平時的工作中重視發貨工作，確保“萬無一失”并掌握庫存物品的數量。

　　在完成以上工作的同時發現自身有很多的不足之處，如：對緊固件熟悉的程度不夠，對緊固件的常規知識了解不全面，入賬出現錯誤，備貨出現混亂情況等等，這都需要在接下來的工作中繼續努力，完善自己減少犯錯，不斷學習積累。現將計劃20xx的工作計劃：

　　保證業務、工作流程的順利開展

　　1、對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回供應商調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。

　　2、認真完成倉庫工作的常規工作，倉庫的工作性質就決定了倉庫是一個“貴在效率重于服務嚴于仔細”的工作精神，我將在有計劃，有思路的完成每天工作的同時重視與其他部門的`合作，一天一點進步，一步一個腳印，努力做到即完成了工作的同時也方便了其他同事。

　　3、積極整理好倉庫，貨架歸類好各類緊固件，合理應用場地，綜合考慮好收發貨，合理擺放，做到標識清晰，一一對應。正確區分規格相似做好區分標識，為公司的ERP系統做好完善的準備。

　　4、繼續熟記緊固件名稱規格大小了解其基本用途提高自己的工作效率，平時多學點財務知識，物流方面的流程來豐富自己的知識水平。熟練操作ERP系統。

　　5、產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

　　6、產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害影響效率，擴大成本。

　　7、20xx年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。

　　8、倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。以5S管理的方式來規劃倉庫。

　　9、協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與銷售部門協調好所發貨物的周期。

　　10、倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、美觀、防潮。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年，按照高標準、高質量、高端化發展的基本思路，為確保完成任務，主要從以下幾個方面開展工作：

　　(一)完善招商鼓勵制度，激發招商引資活力。

　　以完善招商引資獎勵和鼓勵政策為核心，著重從中介人制度、固定資產獎勵制度和注冊項目獎勵制度三方面入手，形成政策獎勵拉動力，激發從中介人到投資人的招商熱情，營造良好招商氛圍，激發全民招商活力。

　　(二)整合招商資源，建立全方位招商體系。

　　在近幾年招商工作基礎上，從商會、協會、聯合會到律師事務所等中介組織，按照政府購買服務的理念，打造互惠共贏體系，健全覆蓋式招商網絡，通過掃盲區、填空白的工作思路，建立起橫縱相交，上下結合、左右銜接的招商網絡，實現招商資源全收集的目標。

　　(三)選擇重點，集中開展推介活動。

　　對全國各大城市、重點區域，進行招商資源分析和篩選，重點針對招商資源聚集區、招商產業特色區等，開展不同形式的推介會，通過集中宣傳和重點推介，讓更多的投資商了解靜海、認識靜海、進入靜海、投資靜海。

　　(四)選名品，引進知名企業。

　　引進“高質、高效、高水平”的項目是做好招商引資工作的根本。按照靜海現有產業，建立靜海招商引資重點產業項目數據庫，引進龍頭、延伸產業鏈條、發展上下游經濟，有重點、有目標、有方向、有選擇的做好招商引資工作。同時，以提高引進項目質量為核心，繼續抓好“三強企業”進靜海活動，重點做好名企、名牌、名人的引進工作。通過招商選資，促進產業升級，以提升招商引資的水平。

　　(五)建立和完善招商引資隊伍。

　　在今年駐北京投資促進中心建立和運營的`基礎上，總結經驗、開拓思路、因地制宜，做好駐上海投資促進中心和駐廣州投資促進中心的建立工作。采用選調、委派、聘用相結合的方式，配備具有較強專業素質的招商人員，以最低的成本、最高的效率、最有效的方法，做好建立工作。

工作年度計劃 篇4

　　時間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進，轉眼間新學期又開始了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環境中，孩子們由于剛開始進入集體生活，對新環境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現象。為了使孩子們能盡快地適應集體生活和培養他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發展，將結合園長為我們培訓的內容用“同理心”對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作。現將個人本學期工作計劃陳列如下：

　　一、思想方面

　　遵紀守法、積極響應國家制定各項規章制度，做到愛祖國、愛人民，遵守園內的各項規章制度，如每周一按時參加園內政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真、努力的工作，來提高自身的專業水平。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學活動。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

　　二、教育教學方面

　　在教育教學方面，本學期我帶的是小班，因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規教育，做好教學工作計劃，一個好的班級，好的活動離不開好的常規，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規。另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鉆研業務不斷學習接受最新的`幼教知識，有效有計劃的提高自己業務水平和教學能力。利用環境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統的“教師教學生學”的方法，轉變為“學生主動學習”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發展。在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。我積極指導英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發展，為幼兒以后英語的發展打下堅實的基礎。

　　三、衛生保健方面

　　本學期，我帶領我班工作人員積極配合園內的保健醫生，做好班級衛生工作計劃，做好晨間接待工作、環境衛生的打掃、幼兒服藥記錄、紫外線消毒的工作，流感疫苗接種、視力檢測、微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛生，做到讓幼兒餐后漱口，培養良好的衛生習慣，尤其是幼兒的用眼衛生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現我班本學期出勤率達到95%以上。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念。

　　四、家長工作方面

　　因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家、園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能。本學期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園、安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發展狀況，同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學工作。請家長配合做好“冬季親子趣味運動會”“英語圣誕聯歡會”“元旦化妝舞會”等一系列親子活動。

　　五、合作方面

　　目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭；不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。在本學期，我在做好協調組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內設立了快樂基金，極大地推動了班級工作的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍。積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。

　　以上是我本學期的個人工作計劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進步！

工作年度計劃 篇5

　　XXXX中學創辦于1998年，經三次改制后，幾經風雨滄桑，終于塵埃落定，從今年開始，實行公辦體制。這對學校來說，是承前啟后，繼往開來的一年，面臨著前所未有的機遇和挑戰。學校行政、支委、工會、各年級各部同心同德、通力合作，卯足干勁，準備續寫實驗中學的新篇章。在群策群力的前提下，將20xx—20xx年度學校工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以《教育法》《教師法》《未成年人保護法》以及科學發展觀、十七屆六中全會精神為指導，全面貫徹黨的教育方針，深入實施教育規劃綱要，以促進規范管理為重點，以“正風氣，抓落實，求突破”為落腳點，以“提供學生終身受益的優質教育，鑄造教師成就自我的精神家園”為宗旨，以開展“高效課堂”建設和推進“養成教育”為契機，以完善學校內部管理機制為手段，堅持科研興校和特色立校的辦學思路，堅持“人本科學、精細規范”的管理模式，充分調動各方面的積極因素，進一步提高辦學水平，提高全體教職工的思想覺悟和業務素質，形成學校、教師、學生、社會共贏的辦學格局，努力辦人民滿意的教育。

　　二、奮斗目標

　　(一)總體目標：

　　建設一支愛崗敬業，求真務實，治學嚴謹的教師隊伍;讓學生做到人格自尊，行為自律，學習自主，生活自理，保持全縣校風最佳;教師樂教，學生樂學，師生幸福指數不斷提升，進一步繁榮和諧進取的校園文化。

　　(二)德育工作：

　　1、努力實現校園安全零事故，學生思想品德合格率為100%，保持全縣校風最佳;

　　2、學生在校內、校外及家中，遇見老師(長輩、鄰居、同學等)能堅持主動禮貌問好;

　　3、學生無亂扔垃圾現象，校園干凈整潔;

　　4、學生會注重個人衛生，頭發、指甲、口腔、皮膚、衣服等保潔符合學生基本要求;

　　5、進一步規范校服、校卡的統一穿戴要求，注重學生的整體精神風貌。

　　6、統一規范學生上下課的禮貌用語;

　　7、興趣與才藝活動善始善終，特色鮮明，學生興趣濃，才藝成果明顯。

　　(三)教學科研工作：

　　1、高三高考確保完成教育局定目標任務;

　　2、高二學考一次性合格率確保完成教育局定目標任務;

　　3、全縣高一高二期末調研考試優秀人頭數各年級保四爭三;學科平均分保全縣第四，部分學科進入全縣第三，有學科進入全縣第二、第一，消滅五名及以后的學科;高中部體育五項素質測試合格率達95%以上;縣級高效課堂教學比武有2人次以上獲一等獎;

　　4、初中部素質教育考核綜合評價(文化+體育中考)全縣排名保二爭一;七、八年級期中、期末及格率90%，優秀率70%;

　　5、初中部實驗考查、英語口語測試、特長生認定成績要處全縣領先地位;

　　6、初中部教師教學工作責任心、教學方法、教學藝術等家長、學生滿意率95%;

　　7、力爭養成教育示范校、高效課堂示范校、常規管理示范校全部掛牌。

　　三、工作思路

　　(一)積極整章建制，確保學校平穩過渡

　　學校體制模式改變，教師結構大幅調整，學校經費來源變化，學校發展重新定位等等，伴之而來，學校相關各項制度和方案，都將重新完善甚至重新制定。所以，這一學期，整章建制工作將是學校工作中一項重要的內容。各個部門，各線主管責任人，要根據學校管理體制的變化，建立健全，調整完善各項管理制度和工作方案，確保各項工作有制度，各項責任有擔當，人本科學、規范精細，學校平穩過渡且穩妥發展。

　　(二)著力隊伍建設，確保教師專業成長

　　今年，我校教師大幅異動，工作適應難度加大。如何盡快統一思想，磨合融洽，積極適應新的工作和環境，具備較強團隊執行力和凝聚力，打造優質師資隊伍，同時加強教師專業培訓，著力課堂教學研究，著眼教師專業成長，這項工作非常重要。

　　學校將繼續著力思想引領和意識導向，統一思想，提高認識;

　　加強三風建設(干部作風、政風行風、師德師風)，規范辦學行為和教育教學行為;

　　定期聘請專家和名師來校講座，不斷更新教學觀念和育人理念;

　　教務處和教科室要精心策劃和安排教學競賽和比武，提供學習提升載體。教研組認真組織教學說授評活動，互相促進和提高

　　(三)加強德育工作，致力全縣校風最佳

　　加強學生養成教育，繼續強化“全縣校風第一”的目標意識。在日常生活和學習過程中，通過反復地、長期地培養和訓練，讓同學們養成良好的行為習慣。以教育為先導，以行為訓練為基礎，以規章制度為保證，以檢查督促為載體，從小事抓起，注重細節，逐步積累和提高，最終實現習慣的內化和養成。強化責任教育、落實愛心教育、促進上進教育、狠抓秩序教育、加強禮儀教育、強調衛生教育、著力愛校教育等。突出重點(環境衛生、集體跑操、升旗儀式、愛校教育)，狠下功夫，形成亮點。學校將繼續按照教育局關于養成教育的精神和要求，繼續強力推進。不斷優化校風校紀，致力“全縣校風最佳目標”實現。

　　(四)推進高效課堂，確保教學質量品牌

　　一是完善制度，強力推進，強化教師高效課堂建設意識。二是積極探索和改革，構建全新課堂教學模式。三是創建名師工作室，啟動名師帶動戰略，加強中青年教師培養培訓，開展教育教學重點問題研究，加強學科教學教研團隊建設，破解學科教學難題，引領學科教學健康發展。四是目標引領：高中質量進入全縣三甲(二本突破200大關，重本位居全縣第二、學考進入前五之列)初中質量引領全縣，綜合排名位居首位(力爭平均分、合格率、優秀率均居全縣第一)。

　　(五)堅持特色發展，打造美術特色名校

　　新的學期，學校將致力美術特色方向發展，發揮美術教育的中介作用，營造良好的育人環境，為學生個性特長的發展創設最佳的教育影響，促進學生德智體美勞和諧發展，全面提高教育質量。使學校與學生共同成長，成為具有美術教育特色的學校。根據我校實際情況，確定發展規劃，定出發展目標 (一年起步、兩年規范、三年成功、五年成名、八年成為特色學校)、制訂實施方案。

　　(六)加強引領導向，打造和諧精神家園

　　注重思想引領、意識導向;堅持校務公開，強化主人翁精神;加強工會工作，強化民主管理和監督作用;以活動、協會為載體，強化教師健康快樂意識。堅持“人本科學、精細規范”管理;加強養成教育，保證良好三風(班風、學風、校風);發揮學生會、團委會作用，強化學生自主管理、自主教育;以活動、社團為載體，陶冶學生情操，提升學生綜合素質和能力。精心籌劃組建家長委員會，加強家校聯系，積極主動交流溝通，爭取家長對學校工作的支持與配合，營造和諧家校關系。

　　四、具體措施

　　(一)全面貫徹黨的教育方針，進一步規范辦學行為

　　按政策科學制定兩表：課程表、作息時間表;狠抓音、體、美、信息等非調研考試科目的課堂教學，充分發揮其育人功能，全面提升學生素質;在期中和期末由教育處組織對學生進行五項素質抽查測試，測試成績與質量獎勵掛鉤。

　　(二)精細規范，進一步嚴謹常規管理

　　從嚴治校是學校管理基本方略。學校嚴格要求教師，教師要嚴格要求學生，全校上下形成嚴格、嚴謹的工作作風和團結、活潑的和諧氛圍。

　　① 加強勞動紀律觀念，各年級對日常管理工作作全面安排并提出明確要求，每天有專人進行工作督查和詳細情況記載，每周一通報，每月一總結，與年級組發放的津貼掛鉤。上班不遲到、早退，嚴禁在辦公室用電腦玩游戲、打牌，發現一次，扣款50元;每周教師輪休一天半。

　　② 每周六下午召開高中部行政會，回顧總結上周工作，安排布置下周工作，商討重大工作;通過周一下午的教師會進行安排抓落實。

　　③ 每期進行三次全面的教學常規檢查，查閱教師的備課、聽課、作業批閱、工作手冊，按要求進行劃等并總結通報，表揚優秀，鞭策不足;每期進行兩次學生評教。常規檢查的綜合劃等與學生評教結果作為期末崗位目標考核的重要依據。

　　④ 每周每個年級安排一個備課組進行教學研討活動，花大力氣落實上課、聽課后的評課環節，達到真正研討的目的。

　　⑤ 班級管理實行紀衛評分制，充分發揮學生會干部的作用，在教育處成員的直接參與和指導下，基本實現學生自治。紀衛扣分每天公示，每周總結。綜合評定周示范班級和月示范班級。

　　⑥ 努力做到每周二下午的主題班會按要求舉行，從開得出到開得好到開出效果，還要開出新意，迎接全國德育年會在我縣召開，集全校之力辦好在我校設立的分會場。

　　⑦ 認真落實教育部規定每天鍛煉一小時的要求，實施《國家學生體質健康標準》，落實五項素質的測試工作。

　　(三)研訓結合，進一步優化師資隊伍

　　① 加強教師的思想工作，逐步形成實驗中學的精神文化。

　　② 常規教學研討促理念更新，業務提升。

　　③ 參加上級教育行政部門組織的學習活動，力促學校部分骨干教師外出學習。

　　④ 校內培訓提高教師技能。

　　⑤ 開展校內的教學開放周。

　　⑥ 完善和落實每學期1次專家學者講座活動。

　　⑦ 舉行一次提高課堂教學效率經驗交流會。

　　⑧ 舉行學校全員教學比武，推選優秀教師參加全縣的高效課堂賽課活動。

　　(四)突出教育重點，進一步促進全面工作

　　① 抓實養成教育，促校風全縣最佳。以文明素養三十條測評為抓手，課題研究為載體，典型推介為手段，主題班會促提升，對照校本教材抓落實。學校制定文明素養三十條測評方案，對學生、班級、教師進行測評，評選示范班級、示范年級、甚至示范寢室。

　　a、認真、精細地組織和落實好學生入學教育，特別是文明禮儀、行為規范和紀律教育，認真上好開學第一課;

　　b、堅持不懈抓好養成教育(行為規范)、安全教育、法制教育、理想前途教育等;

　　c、堅持不懈地抓好班風建設，完善和創新班級量化考核工作;

　　d、加強和完善跑操訓練工作，力求達到規范和熟練，逐步完善體育大課間活動;

　　e、完善和加強家校聯系工作，及時調查作好考核反饋工作;;

　　f、完善和創新“升旗儀式”工作;

　　g、完善和創新領導和教師值周工作，完善行政、班級日志登記工作;

　　h、完善、細化和創新每周主題班會活動，舉行班級建設經驗交流會，承辦全國德育工作年會;

　　i、創新和完善社會實際活動的規范和落實工作;

　　j、通過各種節日，及時開展德育實踐活動。

　　②建設高效課堂，促教學質量更高。配合全市高效課堂年，加強研究探討，力促課堂高效，強力推進組內的課堂教學模式。

　　a、以備課組為單位建立教學研究組，積極參加上級行政部門組織的.教研活動;

　　b、以如何提高課堂教學質量為中心課題，切實抓好高效課堂建設;

　　c、以教學活動為載體開展教研活動，組織教師間互學互助活動;

　　d、教學質量分析，聯系實際檢測教研成果;

　　e、領導要經常深入到課堂與老師研究課堂教學的質量和效率，主任聽課一月不少于10節以上，教師不少于8節。

　　(五)加強制度建設，進一步加強全局管理

　　① 充分發揮民主監督的作用，完善教工代表大會制度。從教工代表的選舉與增補、全年會議的安排與主題等方面形成教代會的章程。

　　② 成立家長委員會和家長學校，從家長委員會的成立、換屆、工作職責、權利與義務、會議安排與主題等方面形成完整的制度體系并落實各項工作。充分利用“家校通”信息平臺，加強學校、班主任與家長的交流和溝通。

　　③ 實行社會評教制度。聘請社會評議員定期交流匯報學校工作，聽取學校情況反饋和建議等。

　　④完善科學合理的工作績效制度和獎勵、約束制度，充分體現“多勞多得，優勞優酬，不勞不得”的分配原則。

　　(六)打造學校特色，進一步提升辦學品位

　　根據改制后教育局對學校的定位，逐步打造學校的美術特色。

　　① 通過強化培訓，力爭快出人才，出好人才。三五年內在高考質量上要名列全縣前茅。

　　② 扛起全縣美術教學、科研、競賽、活動組織的大旗，擴大影響。全力組織好四月份的全縣美術競賽和五月份的美術特長生測試在我校舉行。

　　③ 提高全體師生對美術的興趣，提升全體師生的美術素養。

　　④ 濃化氛圍，精選高質量的師生書畫作品，舉辦校內的書畫展。今后要逐步讓校園充滿師生的書畫作品，逐步形成人人愛書畫，人人懂書畫，人人會書畫的校園氛圍。讓美術這一學校特色提升為特色學校。

　　⑤通過改革創新，從課程設置、課程開發等方面進行探索和學習，甚至根據需要進行課題研究，為創建特色學校提供理論支撐。

　　(八)緊抓宣傳推介，進一步發揮品牌效應

　　① 加強宣傳和推介。辦好學校網站，明確各欄目的責任人，定期充實和更新內容，提高網站的點擊率，提高學校的知名度。

　　② 定期出版各處室的工作簡報或通訊;實時收集教育教學、管理過程中的經驗、反思，結集出版校園刊物;努力開發各種校本教材。

　　新的辦學體制，新的學年，我校也建設了新的初中部教學樓，迎來了一大批新的老師和學生，全新的實驗中學正以嶄新的姿態重新起航。我們一定會鼓足干勁，戮力同心，開創實驗中學的新局面。

　　XXX中學

　　20xx年XX月XX日

工作年度計劃 篇6

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在XX區域市場的領先市場地位。 經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 **年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　**年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題： 問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在**年雖有改變，但效果并不明顯。 20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為**年的首要任務，進一步提升商場的'經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 **年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

工作年度計劃 篇7

　　一、銷量指標：

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的.有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束。還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”。在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

工作年度計劃 篇8

　 　　一、提升內部管理水平，加強企業文化建設

　　1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執行各項規章制度的監督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業務環節的風險關，加強制度的執行力建設，進一步提升員工的風險防范意識，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

　　2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現在服務態度生硬、欠缺主動和專業水平等。為此，我們將加強評價監督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續簽對象。

　　3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。我行將通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

　　4、增強企業活力，建設團結、和諧大家庭。充分發揮婦聯、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。

　　二、完善和強化服務功能，加快業務發展

　　我們將注重發揮自身優勢，通過細分業務發展重點、整合產品，合理規劃和部署客戶部、營業網點的工作目標，繼續以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網點服務功能，形成目標明確、分工協調、相互支持、上下聯動的業務開展模式，全面提升我行的.市場競爭力。

　　(一)客戶部

　　必須加強與營業網點的溝通聯系，細分客戶部服務功能，細分對公組、國際組、個人組的崗位職責，明確其拓展資產業務外，更要加快負債業務、中間業務、理財業務等全面發展，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

　　(二)營業網點

　　1、規范服務，做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

　　2、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境和客戶結構。

　　3、繼續加大以代發工資業務為手段，有效推動我行銀行卡業務、中間業務的快速發展。

　　4、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。我們將通過培養自己的師資隊伍，利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍。

工作年度計劃 篇9

　　五年以來，科技局的工作在縣委、縣政府的正確領導下，在國家、省、市科技管理部門的具體指導和大力支持、幫助下，在各鄉（鎮）科委及有關部門的密切配合下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的經濟、社會發展目標，全局干部職工齊心協力，扎實開展工作，圓滿完成了各項工作任務，現將五年以來的工作總結及下步工作打算匯報如下：

　　一、六年以來的科技工作總結

　　（一）積極爭取、申報重點科技項目

　　五年來，積極組織申報省、市科技項目：共向上級申報工業農業項目106項，獲準78項，已經結題76項，共爭取扶持資金余萬元，僅，就向省科技等申報縣特色農產品系列產品開發項目。中小型企業中組織電焊機廠高性能agdp項目申報省科技廳爭取立項建設，兩個省級科技項目的申報工作全面結束，待補宏遠公司已經批準。和連續兩年向省科技廳申報的萬畝玉米高產創建項目已經成功在者海鎮，待補鎮順利實施，畝產量均超過目標產量650公斤、700公斤和750公斤20%左右，和又申報并承擔了兩片萬畝馬鈴薯高產創建項目，按質按量完成了預定目標任務。連續四年的糧食高產創建均超額完成預定目標，順利通過驗收，四年的高產創建糧食產量均在全省50個高產創建縣100萬畝中排名第一。天偉火腿有限公司申報的國家科技部星火計劃項目正在組織實施，進展順利。

　　（二）新品種的引進、試驗、示范和推廣工作

　　我縣引進的新品種主要以名貴中藥材為主，結合全縣產業結構調整的需要，輔之引進一定的干果和水果進行試種。引進的名貴中藥材有紅豆杉，現在已經建成自己的苗圃基地，每年能為群眾提供種苗120萬株，發展種植已經初具規模，迤車鎮、紙廠鄉發展較好，已經在全縣大面積推廣種植；其次是瑪卡的引進和示范，已經在大海、礦山、待補、駕車廣泛推廣種植，成為高海拔山區群眾增收致富的一個特色產業；去年，在深入四川進行考察的基礎上，又引進了何首烏，扯根菜兩個新的藥材品種在上村、大海和縣城三個不同的海拔帶進行試種。干果于引進了美國山核桃在紙廠、上村兩個鄉鎮進行試種，現在長勢良好，預計可以掛果。水果于引進冬桃和丹巴櫻桃，分別安排在上村鄉和大井鎮進行試種，目前長勢較好。

　　（三）認真組織實施科技項目，結題一批重點科技項目建設

　　一是完成了undp科技特派員項目、于底順利通過驗收。

　　二是完成了省科技廳科技富民強縣專項行動計劃“縣5000畝脫毒馬鈴薯標準化生產基地建設”的`實施與管理建設項目。

　　三是完成了省科技廳中小企業創新“電爐—電熱精餾爐生產精鋅新工藝研究”項目。

　　四是完成了“瑪卡產品開發研究”國際科技合作項目的實施及市馬鈴薯研發中心建設項目，均已順利通過驗收。組織實施了紅豆杉育苗，連片種植項目。科技局試探性地把紅豆杉作為一個新興產業加以培育，逐步獲得成功，為加快發展進程，科技局又投資12萬元，從外地引進紅豆杉種苗12萬株，分發到金鐘鎮和牛欄江沿線的11個鄉鎮進行試種，雖然連續兩年受干旱影響，但成活率仍然較好，生長正常。現在，駿馬果品公司已經在馬武建成育苗基地，每年可向群眾提供種苗120萬株。從到現在，科技局已經在全縣推廣種植紅豆杉80萬株，其中迤車、紙廠兩鄉鎮就成規模連片種植紅豆杉76萬株。

　　（四）大力開展科技宣傳培訓活動

　　1、扎實開展“保護知識產權宣傳周”活動

　　縣“世界知識產權日”宣傳活動于每年4月26日舉行，活動由縣科技局（知識產權局）牽頭，參加單位有縣文化局、縣工商局、縣質監局、縣藥監局、縣農業局、縣畜牧局、宏仁科工貿有限公司（民營科技企業）等。分別在金鐘鎮、大井鎮、迤車鎮、樂業鎮等地舉行。四年在活動中共發放《云南科技報》（三下鄉專版）2800余份、《合理用藥宣傳手冊》12500份、《食品安全知識讀本》11250余份、《寶珠梨豐產栽培管理技術》1300余份、《安全用藥知識指南》等宣傳頁9000余份、有效地推動了科技進程。

　　2、大力開展“科技活動周”宣傳活動

　　按照省科技廳及市科技局、市委宣傳部、市科協相關文件要求，縣委、縣政府領導高度重視，每年的科技活動周宣傳工作，由縣科技局牽頭，會同縣委宣傳部，組織工會、共青團、婦聯、科協、教育、文化、衛生、計生、環保、農業、林業、畜牧、水務、氣象、地震等18個單位、部門近百名科技工作者及學生參加的大規模的群眾性科技活動，活動主題緊緊圍繞“節約能源資源、保護生態環境、保障安全健康”，科技促進社會主義新農村建設，集中宣傳黨和政府的科技方針政策，集中展示科技發展的最新成就。通過一系列內容豐富，形式多樣的群眾性科技活動，向公眾大力宣傳科學發展觀，充分展現科學技術作為先進生產力的集中體現和主要標志，在全面建設小康社會進程中所發揮的作用；貼進實際、貼進生活、貼進群眾，大力宣傳科學思想、科學精神、科學知識和科學方法，努力弘揚先進文化。五年共展出237塊展版，發放科普圖書、抗震救災、科技法律法規、預防疾病及科技三下鄉報刊等宣傳資料91000份。全縣各鄉（鎮）科委及相關單位、部門，組織廣大科技志愿者從周一至周五，采取不同形式地開展科技宣傳活動。科委利用集鎮街天廣泛開展科技宣傳，開展科技培訓及進村入戶工作，把科技服務和科學技術送到了群眾家中，送到了田間地塊，努力為“三農”搞好服務。宣傳對象包括機關干部、城鄉居民、中小學生等100000余人（次）。通過科技活動周的開展，進一步提高了廣大公眾的科技意識，調動了人們學科學、用科學的積極性，在全縣掀起了科技活動的熱潮。

　　（五）積極組織省、市科學技術獎的推薦申報工作

　　按照省、市科技廳（局）關于推薦年度科學技術獎的要求，縣科技局認真做好推薦的各項工作。確定縣農業技術推廣中心“馬鈴薯新品種選育標準化示范區建設”等項目申報市科學技術獎；縣農技中心“水稻高產創建”項目申報省級科學技術獎，，推薦金鐘鎮畜牧獸醫站申報科學技術獎，今年推薦農業局農技中心和林業局爆破造林項目申報科學技術獎。

　　（六）按時完成縣委、政府安排的中心工作

　　一是結合“整鄉推進”、“866”工程等扶貧項目的實施，不折不扣完成好科技扶貧方面的各項任務；

　　二是根據中共縣委的統一安排部署，認真做好科技抗旱工作。

　　積極響應縣委政府的號召，深入的掛鉤聯系點，大井鎮的馬鞍、德白、銀屏等村委會，逐家逐戶進行調查摸底，認真掌握了旱情的，之后，為每個村委會協調了5000元抗旱專項經費，用于維修公路，拉水和抽水，并同時為每個村配套了元工作經費，投資15000余元，為德白村委會更換了一臺400米揚程的抽水機，解決了8個村民小組1231人1468頭（只）大小牲畜的飲水困難和750畝烤煙的抗旱保苗困難。與此同時，在國家科技部的關心幫助下，利用核磁共振儀為大井鎮打了一口70米的深井，解決了集鎮周邊干部群眾和兩所學校的飲水困難。

　　在做好上述工作的同時，按照縣委、政府的要求，積極開展“群眾評議機關”工作，精神文明建設及婦兒工作得到加強，保密、檔案、財務、統計及后勤管理等工作也取得明顯成效。能夠按時完成縣委、縣政府及省、市科技主管部門安排的其它工作任務。，科技局被縣委、政府表彰為科普工作先進集體，被國家科技部授予科技進步先進縣稱號。

　　二、取得的經驗和存在的問題：

　　五年來，科技局帶領廣大科技工作者團結向上、踏實工作，努力拼搏，取得了較好的成績，為下步科技工作的開展奠定了良好的基礎。但是在我縣科技事業發展中還存在著許多困難和不足，主要表現在：科技人才缺乏，廣大群眾的科技創新意識、人才為本意識、開放合作意識、市場競爭意識還不能完全適應新形勢發展的要求，科技投入較少，技術創新體系和企業作為科技投入和成果轉化的主體還未形成，高新技術及其產業發展滯后，應用高新技術改選傳統產業力度不夠，企業技術創新能力薄弱，高層次人才匱乏，農業產業化經營水平不高，科技體制和科技管理不適應社會主義市場經濟的要求等。

　　三、下步科技工作打算

　　在今后的工作中，科技局將按照省、市科技主管部門和縣委、貫徹落實科學發展觀，強化科技創新與服務意識。進一步強化綜合管理、協調和服務職能，把科技管理的重點轉到政策、法規和戰略規劃上來，與相關業務及經濟綜合主管部門加強協調、密切合作，對科技工作進行統一規劃、統一部署。要抓宏觀科技綜合能力建設，加強科技工作的指導、服務和監督，在科技發展所需的公共設施、信息服務等方面加大投入力度，構建科技開發和產業化所需的大平臺。

　　一是抓好再建項目的實施，確保按時按質完成，在規定時間內圓滿結題，確保順利通過國家科技部的檢查驗收。

　　二是根據全縣產業結構調整的現狀，為全縣干果產業的發展探索新路子，與林科院等部門加強協調，引進不同海拔的核桃品種在我縣不同的海拔帶進行試種，成功后留作育種采穗基地，重點解決高海拔鄉鎮的核桃種植，努力將種植區域擴大到海拔2600米的高海拔區域。目前已經在迤車、待補、上村和縣城選定了6快基地，從省林科院購買種苗組織種植，從現在的情況看，成活率高、長勢喜人。

　　三是繼續抓好科技示范及農業科技入戶工作，要加強科技示范體系建設，抓好“科技示范園”、“科技示范企業”、“小康科教示范村”建設，充分發揮科技特派員和科技志愿者的作用，努力解決科技入戶“最后一公里”問題。

　　四是強化知識產權及專利保護工作。①進一步加大對知識產權的宣傳力度。普及知識產權知識，提高公眾對知識產權的認知度。②進一步抓好行業知識產權工作。主動與農業、林業、畜牧業、水務、衛生、教育、氣象、地震、工業、文化、工商等部門聯系，引導、幫助他們開展好知識產權工作，使我縣知識產權工作有一個新的突破。③做好專利申報及實施市專利發展激勵辦法。組織有關科技人員申請專利，并負責幫助、指導申報工作，兌現專利激勵金。

　　五是完成好縣委政府臨時安排的中心工作和掛鉤聯系點的各項工作。

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