工作年度計劃7篇[推薦]

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、期初工作要求

　　1、制訂每學期的教學計劃和周課時安排，學生上機操作課、多媒體教室、錄播教室、教師使用電子備課室，做到有計劃、有使用記錄。

　　2、建全“系統和機房工作日志”登記制度，設備使用說明書裝訂成冊，歸類存放，做好使用記錄、維修記錄。

　　3、自查學生機房、多媒體教室、錄播教室、電子備課室的制度是否健全并落實到位，內部配套設施是否齊全完好，務必做到管理到位，物品擺放規范，環境衛生保持整潔。

　　4、確定網管人員管理網絡，確保校園網可靠、安全運行。建立校園網管理中心，負責全校整體網絡管理，確保各項管理、教學軟件正常運行、信息交流暢通。

　　二、近期工作要求

　　5、不斷健全、充實、更新潘家灣中學校園網站信息。逐步推進潘家灣鎮各所學校整體網絡建設。

　　6、重視軟件的應用和管理，在教學和管理中充分使用和管理好現有軟件。學校應建立有一定數量、高質量的課件制作材料庫，以便教師在自行制作輔助教學軟件時調用，充分滿足教育教學的需要。

　　7、注意設備的`維修保養，對機器故障應及時請專業人員維修，對造成的損失應明確責任，嚴格執行賠償制度。設備報損，需經學校領導審核同意方可實施。

　　8、做好經費投入記載表和相應的支撐材料，保證做到專款專用，全部用于補充更新設施設備以及檢查和維護等。

　　9、做好一師一優課設備的調試工作。

　　三、今后努力方向

　　10、學校的應用軟件建設應符合統一數據規范要求，采取分布式多層次方式，逐步建立校內教學數據庫，以便數據共享、信息流通及網際互聯。最終建立屬于本校自有的網絡服務器。

　　11、更新部分網絡設備，以提高網絡運行速度，隨學校教育教學應用的需要增加網絡存儲設備的配備。

　　12、進一步完善校園網絡，促使網絡教研常規化、具體化。為網絡教研提供方便快捷實用的網絡平臺。提高全體教師的網絡教研能力和參與積極性。

　　13、增加對科任教師的信息技術培訓，使每位教師能熟練使用各種教學軟件，能夠獨立制作教學課件。

　　14、做好電子校務公開。督促對學校網站管理，網站要不斷更新，對學科專題網站要不斷充實。充分利用好辦公平臺，對教師工資發放、學校有關通知、常規檢查等材料將在潘家灣中學網站平臺公開，進一步提高教師知曉率。

　　四、具體工作：

　　九月份：

　　1. 做好開學各室裝備的調整及添置，維護好電子裝備賬冊。

　　2. 召開網站各欄目負責人會議，做好學校網站的更新和維護工作。

　　3. 做好各室計算機等設備的升級、調試與維修工作。

　　4. 全面檢查學校硬件裝備運行情況，確保網絡暢通。

　　5. 一師一優課設備調試工作。

　　十月份：

　　1. 做好設備檢查維修工作。

　　2. 教師信息技術培訓，網站建設。

　　十一月份：

　　1. 開展電子白板應用培訓。

　　2. 匯總學校裝備使用情況。

　　3. 網絡安全檢查。

　　十二月份：

　　1. 專用教室、網絡裝備安全檢查。

　　2. 做好學期工作小結，完成裝備報表。

　　3. 教師信息培訓和網頁制作。

　　一、二月份：

　　1. 做好各室裝備維修和保養工作。

　　2. 辦公室計算機硬件升級、調試。

　　3. 全面檢查學校硬件裝備運行情況，確保網絡暢通。

工作年度計劃 篇2

　　本學年度衛生工作，將緊密配合學校工作規劃，進一步抓好環境衛生和教學衛生，培養師生良好的個人生活衛生和心理衛生習慣，使我校衛生工作符合省級高等專科學校的要求。

　　1.建立健全各項衛生制度，使衛生工作有章可循，檢查有據可查，校愛衛會成員加強檢查、督促。把各班、各部門創建衛生成績，及時公布，列入先進評比條件，做到衛生工作常抓、常新，不斷提高文明衛生管理水平。

　　2.抓好環境衛生，衛生包干區每學期都作一次調整。具體調整情況另行擬稿發給班主任，部門包干區負責人，及各班生活委員。在校學生要認真打掃各自所在班級的教室和包干區，堅持每日晨掃，周末大掃除。本學年度還計劃結合市創建活動，及愛國衛生月活動，及時組織衛生突擊打掃，清除衛生死角。各班學生要定時清洗所在班級和包干區的門窗，擦凈玻璃。

　　3.逐步添置、增設衛生設備。醫務室的設備、器械要逐步達到國家教委頒布的'中學衛生室器械與設備的ⅲ檔配備標準，發揮醫務室作用，更好的為師生服務，保證學生能喝到熱開水，確保腸道傳染病不在我校流行。

　　4.教育學生認真做好眼保健操，愛衛會有專人檢查各班眼保健操情況，每天每班檢查一次，并作好檢查記錄。本學期將對在校師生進行一次視力檢查，（時間定于08年10月），綜合分析在校師生視力變化的原因，在寄宿生中抓好頭虱和疥疤的防治，要求各班主任、生活委員及時將本班患有傳染病、流行病的學生上報醫務室，患病學生須及時隔離，醫務室衛生人員要及時對所在班級消毒，并將疫情上報防疫站，及時統計填寫上報各種衛生資料。

　　5.定時進行健康教育，每學期開始就要計劃安排好健教課，學生應有健康教育課本，任課老師要有備課筆記和教案，每學期結束時對學生進行一次健康教育考核。

　　6.認真抓好教學衛生，做到教學環境不但清潔整齊，還要做到規范化、科學化。教室采光標準不低于1：4—1：6，課桌照明在50—100勒克斯之間（>4張日光燈）黑板與前排課桌桌緣相距應大于2米。

　　7.加強衛生宣傳，普及衛生知識，利用廣播、黑板、宣傳櫥窗，大力開展健康教育宣傳。落實四個宣傳櫥窗，定期出衛生專欄，提高師生的衛生意識。

　　8.抓好食堂衛生，飲食衛生，校愛衛會成員要經常檢查食堂衛生，食堂工作人員須持有當年健康教育合格證，方能上崗工作。“大病”患者立即調離，每日采購新鮮食品，保證供應師生熱飯熱菜，變質、變味食品嚴禁購買、銷售。

　　9.抓好滅鼠滅蠅工作，毒鼠廊要及時整理疏通，損壞的要修復。每兩個月投入鼠藥一次，投放鼠藥要有記錄，確保安全，發現死鼠要深埋。保證滅鼠措施，滅鼠率達到市愛衛會要求。要消滅蚊蠅滋生地，定時在廁所施放滅蠅藥，及時投放滅蟑藥，疏通下水道，臟水不得亂倒，定期在食堂、宿舍等公共環境噴灑滅蠅藥，杜絕出現蚊蠅飛舞的現象。

　　10.加強的后勤衛生保潔人員有督促管理，做到分工明確，管理到位，責任到人，保證學校衛生面貌時時保持整潔美觀。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想:

　　近年來，由于學生不能正確地預防近視，防治近視已越來越為老師、家長及社會所關注。保護視力，預防近視是關系到下一代的健康成長。因此。我校根據教育部制定的《中小學學生近視眼防控工作方案》，特制定我校學生近視眼防控工作實施方案：

　　二、奮斗目標

　　1、 制定各項規章制度，強化規范化管理。

　　2 、全面提高教育教學質量，努力提高教學質量。

　　3、 努力走特色學校之路。

　　三、具體措施

　　(一)、強化德育工作，開展各種教育活動。

　　1、規范學校的一日常規，教師的一日常規，使每個教師愛崗敬業，按照規范要求自己，全心全意做好教學工作。

　　2，在學生中開展學守則，學規范活動，每個學生達到五愛的要求，利用周一的升旗儀式，國慶節等節日對學生進行愛國主義、教育傳統教育，把愛國主義的熱情落實到實際行動中。

　　3，在思想教育的`同時，培養學生勤奮惜時，好學上進的良好學風，開展學習守則、規范的活動。

　　(二)、深化教學研究活動，通過教學質量。

　　1、為確保教學質量的提高，必須科學組織教育教學活動，不隨意增減或更改課程，每個教師做到，鉆研教材，精講精練，向課堂要效益，向課堂要質量，采用多種教學手段，提高授課效果。

　　2、做好學籍電子管理工作。做好福建省小學新課程管理系統小學生信息采集，錄入工作。

　　3、做好教學常規管理工作。 我校將進一步加大考核力度，建立健全各項規章制度，實行獎懲兌現，做到有令必行，認真記載。

　　(三)、安全工作

　　1、學校安全主體責任落實。本學年我校要申請學校安全等級評估，力爭能通過B級驗收。

　　2、迎接福州市百日安全行動大檢查。

　　3、加強學校各項安全工作。特別是重大安全隱患要及時處理，對于食堂，寄宿生管理要仔細，周全。

　　4、抓好安全常規工作。

　　附月份工作安排

　　九月份

　　1、整理環境。

　　2、召開校務會議。

　　3、建立健全班級組織。

　　4、制定各項計劃。

　　5、對學生進行日常行為規范教育。

　　6、對學生進行安全教育。

　　十月份

　　1、召開專題班會祖國在我心中對學生進行愛國主義教育。

　　2、對學生進行安全教育。

　　3、組織教師家訪。

　　4、組織一次作業評比活動。

　　5、對備課作業進行檢查記載。

　　十一份

　　1、檢查教學進度，結束期中課程。

　　2、擬定期中復習計劃。

　　3、組織期中考試。

　　4、期中評估，試卷分析。

　　5、各班總結。

　　6、抽查部分學科作業。

　　7、召開期中總結會。

　　十二月份

　　1、召開各班班干會議進一步強化班級管理。

　　2、備課評比。

　　3、出一期專題墻報。

　　4、召開班主任工作座談會。

　　元月份

　　1、組織元旦文娛聯歡會。

　　2、結束課程，擬訂復習計劃。

　　3、組織期末考試。

　　4、填寫學生素質報告書。

　　二月份

　　1、民主理財。

　　2、整理檔案，做好試卷分析。

　　3、安排學生寒假生活。

　　4、放寒假，報護校名單。

工作年度計劃 篇4

　　一、制定內審工作程序，重新修改審計部崗位責任制

　　年初公司對審計部人員作了相應調整，根據現有人員及年度審計計劃的安排，審計部制定了部門內部審計工作程序，并重新修改了審計部崗位責任制，對現有人員作了具體分工，責任落實到人，從下達審計通知、現場審計、草擬審計報告到審計資料的整理歸檔都由專人負責，做到了責任明確、工作效率有所提高，審計部年度工作總結與年度工作計劃。

　　二、下屬企業經營業績審計和合同審查

　　1、年初對下屬企業XX年度的經營業績進行了審核，審核結果提交公司考核小組，為公司對下屬企業的考核提供了依據。

　　2、今年于4、7、10月分別對下屬企業一、二、三季度的經營業績進行了審核，我們針對一季度審核中發現的下屬企業存在的具體問題，以及公司經營預算與實際賬務處理口徑不一致等問題，分別向公司企管部和計財部提出建議報告，并提交給公司經理辦公會，據此公司對各下屬企業下發了整改通知，企管部和計財部也對經營預算與賬務處理口徑作了相應調整，計財部還及時出臺了《會計工作指導意見》，對下屬企業的會計核算和財務管理進行規范。

　　又于今年12月份對各下屬企業10-11月份的經營業績進行了預審，待各企業年終財務決算后再審核12月份經營業績，并匯總出具審核報告提交公司考核小組。

　　3、合同簽訂與履行情況審查

　　根據公司經理辦公會的要求，在對經營業績進行審核的同時還對下屬企業一至三季度的合同簽訂與履行情況進行了審查，特別對租售房收款合同及大額工程施工合同的收付款情況進行了重點審查，發現了各企業在合同簽訂與履行中存在的問題以及公司合同主管部門在合同管理上存在的問題，并分別向各下屬企業和公司合同主管部門提出了改進意見和建議共12條，公司據此下發了整改通知，各下屬企業已將整改措施及整改落實情況上報企管部，企管部也根據審計部的建議，草擬了《分公司合同管理辦法》，對分公司的合同管理進行規范。

　　三、下屬企業主要領導人離任經濟責任審計

　　XX年先后對津濱物業公司董事長楊鐘環，精采軟件公司董事長于景偉，總承包公司總經理劉寶銘，津濱投資公司董事長江連國、總經理朱賢方，新材料公司董事長房大海，磁電分公司總經理楊公，二分公司總經理朱賢方的離任進行了經濟責任審計，出具的8份審計報告中針對以上企業在會計核算和財務管理中存在的問題，提出建議27條，公司據此對相關企業下發了整改通知，審計部已對此進行了整改意見落實情況的后續審計。

　　四、工程竣工結算和財務決算審計

　　1、金融街一期竣工結算和財務決算審計

　　經過與外審長達8個月的配合工作，金融街一期的竣工結算和財務決算審計于XX年10月全部完成，并已經公司經理辦公會審議通過。經審計，金融街一期工程實際完成投資額36873萬元，其中建筑安裝工程費30595萬元，土地費3312萬元，資本化利息1695萬元，開發間接費1271萬元。在對建筑安裝工程費的審核中審減工程造價103萬元，為公司節約了工程成本。

　　2、高科技園二期工程結算補充審計和財務決算審計

　　XX年初，科技園二期工程結算審計完成，結算造價4570.66萬元，審減額68萬元。在對該工程進行財務決算審計時，一分公司發現尚有26萬元的工程直接費用未報外審，經過與分公司、外審的三方協作，于9月底完成此項工程的補充結算審計，至此，科技園二期工程的結算造價為4596.81萬元。10月份正式開始進行科技園二期的財務決算審計工作，目前決算審計報告的初稿已出具，準備征求一分公司意見后上報公司領導。

　　3、高科技園三期工程結算和財務決算審計工作

　　科技園三期工程的結算審計工作于XX年11月完成，結算總造價為8256.36萬元，審減額1.57萬元。該工程土地合同剛剛落實，一分公司正在進行財務決算，審計部對該工程的財務決算審核工作也同時進行。

　　4、軟件大廈工程結算審計工作

　　軟件大廈工程結算審核，一分公司除內裝修工程（美圖裝飾有限公司施工）結算外，其他資料均已報外審審核完畢，年度工作總結《審計部年度工作總結與年度工作計劃》。根據一分公司預算部提供的結算工作說明，該內裝修工程一分已經與美圖公司核對完結算，但美圖公司不認可最終結算價，因此一分公司至今未報外審該部分結算資料，并影響了整體工程結算報告的出具。

　　五、下屬企業改制審計

　　XX年共進行了5項改制審計，包括物業公司清算審計、精彩軟件公司轉股審計、總包公司轉股審計、投資公司改制審計以及數字電子公司改制前審計，核實了被審企業的資產及潛虧情況，為領導決策提供了準確的數據，并針對審計過程中發現被審企業存在的會計基礎及核算上的'問題提出了相關建議10條。共4頁,當前第1頁1234

　　六、調研審計

　　為進一步揭示企業經營活動和管理活動中存在的問題，挖掘內部潛力，找出可以提高企業經濟效益的環節，XX年對磁電分公司進行了產品成本核算的調研審計工作，目的是尋求降低產品成本的途徑和潛力，以提高企業的盈利水平，并為公司今后的戰略決策提供參考依據。在調研過程中發現了磁電分公司對在產品核算不真實的問題，及時上報公司領導，成立了財務整頓小組，對其實物資產進行清查核實，并針對其在會計核算和財務管理中存在的問題下發了整改通知。

　　七、負責對下屬企業財務總監的管理工作

　　遵照公司領導的安排，本年度1-10月我們負責對下屬企業財務總監的管理和業務指導工作。主要有：

　　1、支持財務總監開展工作，發表獨立意見；

　　2、提出帶有指導性的意見，建立一些可行的規定和辦法（財務總監例會制度、報告制度）；

　　3、按月審閱總監報告，對財務總監的報告在不改變觀點的前提下提出對內容和文字上的修正建議；

　　4、對財務總監的月度報告，摘錄要點匯總上報公司領導。

　　八、部門制度的修訂、補充、完善工作

　　根據公司要求，對我部門原有制度不符合公司現行制度和實際審計工作操作流程的部分進行了修改，并將修改后的制度上報公司總經辦以待上會通過；配合公司ISO質量認證年檢工作，于上半年修改了部門的工作手冊，對手冊中的崗位權限和工作程序進行了全面的修改，使之更符合審計部現行的實際工作操作流程。

　　九、對公司下發文件責令整改的津濱造紙公司、磁電分公司進行了落實審計整改意見工作，幫助下屬企業搞好財務會計核算和管理，建立健全內控制度。

　　十、按照公司的嚴格要求，完成了審計檔案整理和歸檔工作。

　　十一、根據公司黨委的部署，完成了數字電子公司專項調查工作。

　　十二、根據公司領導的指示，對公司本部XX年貨幣資金管理和核算內部控制制度的制定與執行及職工社會保險、住房公積金計提和繳納情況進行了審計，并向公司計財部提出審計建議7條，審計報告已在公司經理辦公會通報。

　　十三、對公司有關職能部門及下屬企業提供服務支持

　　審計部在對公司本部及下屬企業進行監督的同時，還提供了關于會計核算和財務管理方面的咨詢和服務，對公司有關職能部門或下屬企業所擬定的制度和規定，以及下屬企業財務方面存在的問題進行認真的研究和討論，提出我們的意見和建議，多條意見和建議被采納。主要有：

　　1、參與計財部“會計工作指導意見1-3”的擬定和修改；

　　2、對計財部修改的“津濱公司財務制度和會計制度”的內容根據國家的財經法律、法規提出了修改意見；

　　3、對一分、二分、三分公司今年以來相對獨立后制定的各項制度，特別是財務會計方面的制度，我們都認真的審閱并提出修改意見和建議；

　　4、在對下屬企業經營業績的審核和合同審查中所發現的問題[]

　　向企管部通報情況及提出我們的建議；

　　5、對“二分公司”會計核算不規范的地方與公司計財部、二分公司財務總監和財務經理進行多次交流，針對房地產開發企業廣泛性問題，計財部出臺了“會計工作指導意見之3”；

　　6、針對下屬企業存在的問題，我們多次書面向計財部、企管部提出我們的建議。

工作年度計劃 篇5

　　轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。接任班主任工作以后，來到教室看到孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣子，我對今后的工作也充滿了信心。 為了使本班的管理工作和教學工作有條不紊的進行。特制定班主任計劃如下：

　　一、指導思想

　　端正學習態度，改變懶漢作風，建立一個團結、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學生全面、健康的發展。

　　二、主要工作和具體措施：

　　（一）行為規范教育：

　　１、培養學生講衛生，掌握一定的勞動技能，關心集體，自覺維護學校的環境衛生。

２、在教學大樓里安靜，不喧嘩。不打不鬧，上下樓梯靠右走。

３、上課聽講認真，能積極思考，踴躍發言。

　　４、養成獨立完成作業的習慣。

５、重禮儀，守紀律、愛公物的良好行為習慣。

　　（二）班級管理：

　　１、上學不遲到、不早退。自己整理書包、學具、書桌，整理自己的學習用品，學做家務。

　　２、發揮班干部的`帶頭作用，要求各班干部嚴以律己，主動做到模范帶頭作用，督促班中的學生自覺遵守行為規范，力爭上游。逐步形成一支小干部隊伍能協助老師管理班集體。

　　３、每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。

　　４、加強家校聯系，及時了解學生在家的生活和學習情況，做到及時發現問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們全面發展。

　　如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！

工作年度計劃 篇6

　　xx年醫教科圍繞醫院工作計劃，認真落實各項計劃內容,圓滿完成醫教科各項既定任務。本著加強醫療質量管理，防范醫療安全，協調并處理醫療糾紛，抓好進修、實習生的管理，抓好繼續醫學教育的職能，為了使我院醫療工作再上新臺階，xx年我院醫教科特制定如下工作計劃：

　　一、將狠抓醫療質量、確保醫療安全作為醫教科工作的重點，全程監控醫療過程中每個質量環節

　　2、防止醫療糾紛，確保醫療安全。

　　(1)嚴格依法執業，規范執業行為。

　　(2)認真履行行業準入制度，將好異地執業準入關。

　　(3)嚴格執行醫療糾紛、醫療事故處理預案，實行醫療缺陷責任追究制。

　　(4)認真組織學習并全面貫徹落實醫療衛生法律法規、醫療制度及醫療操作規程，嚴格按醫療操作規程開展醫療活動。

　　(5)加強對糾紛多發科室的巡查，加強對問題醫生的重點督導。

　　3、加強學科建設，創建學科品牌優勢，增強核心競爭力，力求快速實現我院實力增長由資源依賴型向能力依賴型轉變。繼續將婦產科作為我院重點學科發展，加快人才引進步伐及人才培養力度，培養合理人才梯隊，為申報市級重點專科做好準備;其次，做好乳腺外科建設工作，將其作為我院的特色重點專科培養;增設疼痛門診，拓展骨科業務范圍;鞏固發展血液凈化中心工作，將血液凈化中心做大做強。

　　4、加強門診建設，規范專科、專家門診，改善專家門診診室條件，力爭將內科專家門診、糖尿病專科門診規范到位。

　　5、以加強住院醫師管理為著眼點，抓好三基三嚴工作，強化內涵建設，挖潛增效，內強素質，外樹形象，強化醫師業務培訓與技術考核，探索建立崗位考評機制與激勵機制，提高全院醫師技術水平及工作積極性。

　　(1)不定期對住院醫師基本理論知識、基本技能操作進行抽考，成績記入年終考評。

　　(2)每年進行兩次三基知識閉卷考試。對考試成績優異者，給予獎勵。

　　(3)對新入院醫技人員進行崗前培訓，尤其是法律、法規及醫療文書書寫規范的培訓。

　　(4)對參加執業醫師考試的大學生重點強化培訓。

　　6、加強對醫療環節的全程監控。每月對全院醫療文書(申請單、報告單、處方、門診病歷、住院病歷)抽查2-3次，并對醫療過程進行不定期抽查，對檢查中存在的與潛在的問題及時反饋，提出處理意見與整改措施，并進行追蹤檢查。每季度或半年召開一次醫療質控專題會，對醫療不合格項進行處置并在醫院局域網上公布。

　　7、負責突發公共衛生事件的指揮與協調。并在6月底進行一次突發公共衛生事件應急演練。

　　8、抓好傳染病疫情上報、登記與管理工作，并對傳染病知識進行一次考試。

　　9、負責醫療投拆的接待、登記與協調處理工作。并力爭作到每起糾紛有原因分析、 整改措施。進一步完善醫療糾紛的處理辦法，將醫療糾紛的處理措施進一步明確化。

　　9、加強臨床用血工作的管理，確保成份用血率≥95%

　　10、加強藥品使用管理工作，注重抗生素的合理應用，定期督查臨床醫生是否合理應用抗生素。發現問題及時整改。組織相關專業知識講座。

　　二、醫療業務目標計劃

　　開拓醫療市場，加強與上級醫院與下級醫院的.聯系。

　　1、加強與上級醫院醫務部門的聯系，力爭多取得上級醫院業務技術的支持。

　　2、加強與鄉鎮衛生院及社區衛生服務中心(站)的聯系，盡力為他們提供技術指導。

　　3、繼續抓好重大疾病出院后上門訪視工作。

　　4、組織一次進修醫生聯議會。

　　三、抓好繼續醫學教育工作，抓衛技人員三基培訓，加大督促與考核力度，努力營造良好的學習氛圍

　　1、組織院內(副)主任醫師、業務骨干開展專題講座。

　　2、根據科室專業發展需求，選派醫師到上級醫院進修學習。

　　3、衛技人員三基年度考核2次。加大初級醫師技能考核力度。注重人員崗位職責、規章制度、相關法律知識考核。

　　4、抓好進修生、實習生的管理工作。

　　5、抓好醫學科研、論文、新技術、新項目的收集、整理工作。

工作年度計劃 篇7

　　一、工作總結

　　在20xx年度，我們商務部在公司的正確領導下，在兄弟單位的緊密配合下，認真貫徹“為客戶創造價值”的服務理念，憑著富有專業經驗的銷售隊伍和技術支持隊伍，向客戶提供全面、可靠的服務和最高性價比的產品和系統方案。制定了 的標書，成功的投標；制定公司季度、月度市場營銷推廣計劃和新產品的市場預測及上市規劃，并與大屏幕銷售部及多媒體銷售部密切配合予以實施；調查公司產品和競爭對手產品在市場上的銷售情況，綜合客戶的反饋信息，撰寫市場調查報告并提交公司管理層；負責制定公司產品價格并實施價格戰略；根據市場變化隨時調整營銷戰略和營銷戰術；負責公司對內對外的計劃、統計報表工作等工作。

　　二、工作中出現的問題：

　　1、 工作不夠精細化平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，有時總結了也沒有去落實好，所以工作也就造成了問題積壓的現象。以后不管是個人還是部門工作中都要專門留一些時間去總結和反思，這樣才能實現工作的精細化。

　　2、 工作方式不夠靈活；在開發的過程中，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提高服務質量，這些都是需要重點學習的地方。

　　3、 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；有很多項目經過現場勘查后，對其燈的更換類型，燈的色溫判斷不能最快作

　　出判斷，當然普通燈和LED燈的色溫有一定差異也是有關系的。以后一定加強這方面的能力，避免對公司利益造成不必要的損失。

　　4、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；有些

　　項目很棘手需要拿出合適方案時，總是不能在最快的時間內拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的計劃。在新的一年里我們一定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。

　　5、 對業務中的流程不夠清晰化；在這一年的工作中，發現

　　因為業務流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是項目很好完成的前提。有很多業務我們都沒有按照公司正規流程完成，所以到客戶拒絕我們時都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿意。以后會注意盡量按照公司的正規流程走，這樣能及時發現問題從而解決問題。

　　6、 缺少平時工作的知識總結；這一年在工作總結上有了進

　　步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

　　7、 做事不夠果斷，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個

　　缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

　　三、工作心得

　　在這一年的工作中，我們所有的項目都是集體完成的，

　　和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我們強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。在這一年工作中，很多工作是一起協商完成的'，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理得及時、有效和清晰。現在我們商務部門的每個成員都要經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，高效率完成我們商務部門的工作。

　　在這一年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司利益的最大傷害，這就需要我們在項目開發和跟進的過程中，一定要對業務流程非常了解，減少因為我們商務部門對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個過程中與客戶的溝通最為重要，所以我們部門會加強與客戶洽談的能力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學到了一些技術上和很多業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特別是從許總身上學到了為我們公司和客戶共同考慮的工作態度，以及對待工作的嚴謹態度。

　　四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來。現制定了以下的工作計劃及目標：

　　1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　負責主持商務部的全面工作，組織、團結并督促部門人員全面完成本部門職責范圍內的各項工作任務。

　　2、 對下屬人員進行業務指導和工作考核，貫徹落實本部門崗

　　位責任制和工作標準，加強與生產，辦公室，財務部，質量等部門的工作聯系，搞好與有關部門的協作配合。

　　3、 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成，

　　根據市場預測，進行全面綜合分析，提出產品銷售方案，為 領導決策提供可靠的依據；

　　4、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工

　　作的標尺。把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作，精細化工作方式的思考和實踐。

　　5、 根據政府采購網上點擊量完成采購任務，根據政府采購網

　　上下達招投標信息、尋價采購進行尋價投標，與產品廠家、采購中心溝通聯系，發展上下客戶關系，以便工作更有利展開，同時跟進項目催款事宜。 6、 用心培養人才，傾力建設高素質、高品質隊伍。我們市場

　　商務部成立的時間較短，部門現有人員從事港口專業工作的時間都不是很長，有的還是實習的學生。業務不成熟，經驗不足。經過一年多的學習、鍛煉、充實和完善，我們在經營管理、業務技能上都得到了很大的提高，培養了一批獨當一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成為市場開發的骨干。同時我們注重加強對操作人員的業務培訓，采用分管領導主抓培訓，定期組織學習，老員工帶領新員工隨時從工作中實踐相結合的培養方法，提高員工的工作能力，提升了部門整體素質。

　　7、 根據公司營銷方針，制訂各銷售機構的年度，月度銷售計

　　劃， 并督促計劃的實施情況，分析評估實際銷售成果，指導各銷售機構完成既定的客戶銷售目標。 8、 接受售后投訴，及時匯總。與科技質量部、生產管理部等

　　部門討論，提出確當的解決方案以便及時改進；

　　在接下來的一年里，我們商務部取長補短，爭取創造一個最優秀的團隊。

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