工作年度計劃通用（8篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
認真吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開發銷售額達到總公司所指定20xx萬的目標�，F將20xx年工作劃拆分為以下部分。
第一步。工作重點，開年之后招優秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產品知識和工作流程及方法之后。利用各種網絡關系，行動，等渠道挖掘出整年度的總待開發工程信息300條左右。時間分配為1個月時間。并按商業地產，醫院，工廠教育，學校，住宅�；虬垂こ踢M度時間或工程產品用量三要素整理并分類出來，使之達到預期目標。按人頭算每人大概60條，全中山29個鎮區，每人劃定6個鎮區，每個鎮區搜集10個工程項目出來。每個人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的`相關責任人。。圍繞這個目標標準進行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。
第二步。對上述分類整理好的工程進行有計劃的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。大概選出優質工程150個，然后分給這兩個人各60家。我30家，分三個月從初次了解該公司部門結構到熟悉部門責任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客戶的同時再抽出時間對其它兩人的重點客戶給予需求挖掘和技術支持。
第三步。如果上述工作都做到位之后最長時間在第五個月后也就是6月份左右將出現詢價機會。
第四步 重點公關相關責任人至項目成交
工作細分 季度未總結，客戶整理數量_優質積累數量_跟蹤熟悉程度_完成銷售額這幾項進行調整工作重心內容。月總結，重點客戶例舉，重心重點跟進作依據，實現銷售額任務。周總結，單個客戶跟蹤數量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點。
20xx年終極目標，竭盡全力以飽滿的姿態以20xx萬的銷售目標去奮斗。學習專業知識，掌握精準業務技巧，使之成為綜合素質俱佳的環宇人。
工作年度計劃 篇2
xx年我局紀檢監察工作將按照上級主管部門的安排部署，結合自身實際，圍繞構建保障科學發展新機制這個中心工作，堅持抓好教育，推進政風行風建設常態化，健全權力運行監督制度機制，力爭再創反腐倡廉新成績，推進我縣國土資源管理事業邁上新的臺階。著重抓好以下工作：
一、勤抓教育，構筑思想防線
堅持以警示教育為重要形式，積極創新方式方法。一是重點開展警示教育。結合“兩整治一改革”廉政風險排查工作，組織重點業務部門開展廉政風險排查，進行情景案例設計和編排，將風險點、表現形式以及防范措施制表上墻，促使黨員干部熟知個人崗位權責，了解崗位風險點及其表現形式與防范措施，將“紅燈”亮在“越軌”之前，做到對廉政風險早發現、早預警、早遏制。二是積極開展專題學習活動。認真開展黨風廉政“學習日”和“廉政讀書月”等活動，確定每季度的第一個星期五下午為“廉政學習日”活動時間，組織全系統黨員干部開展學文件、談體會、聽報告、看警示片等多種形式的廉政教育。三是開展“一把手”黨課活動。從正確認識當前反腐倡廉形勢、黨員干部如何提高宗旨意識，踐行“以人為本、執政為民”等角度，為全局干部職工上生動的主題黨課。
二、優化服務，推進作風建設
今年是縣委、縣政府確定的優化經濟發展環境和機關效能建設年，我們將以此為契機，內抓規范管理，外推規范服務，狠抓政風行風建設。一是規范執法。進一步落實行政執法責任制，推進依法行政和執法規范。二是規范征地拆遷。將征地工作重心由過去直接組織變為指導和監督。三是整肅風氣。針對部分干部職工存在慵懶散平問題，從管理機制上下功夫，建立健全干部能上能下、能進能出、充滿活力的管理機制，大力開展治庸工作，著力提能、增效、正氣、活力，有效地解決“沒本事作為”、“不積極作為、“不合力作為”和“不敢作為”等問題，進一步提高干部素質和機關效能，提升隊伍形象。四是優化服務。積極開展“上門送服務”活動，由局領導帶隊深入企事業單位，了解企業發展有關用地、融資等方面存在的問題，幫助重點項目、重點企業解決實際困難，聽取有關企業代表對國土工作的意見和建議。年內組織開展 “馬上辦、主動辦、想法辦、認真辦”活動，全面落實《崗位責任制度》、《服務承諾制度》、《限時辦結制度》等規章制度，進一步提高服務水平，優化政務環境。要通過大力加強政風行風建設，促進形成規范行為、規范辦事、規范管人的有效機制，在全系統確立“執法與服務并舉，以服務為基本行政取向”的理念，改善系統形象，提高群眾滿意度，實現民主評議成績上升。
三、建章立制，監督權力運行
圍繞國土資源管理職能和廉政風險防控機制建設，抓住容易滋生腐敗的重點領域、重要崗位和關鍵環節，以規范和制約權力運行為核心，著力建立健全決策權、執行權、監督權既相互制約又相互協調的.權力結構和運行機制。
(一）強化責任，建立健全領導體制與工作機制。一是堅持黨組統一領導。堅持做到全局黨風廉政建設由局黨組統一領導，統一組織規劃、統一規章制定、統一目標管理、統一教育安排、統一年度考核，把黨風廉政建設責任制融入全局中心工作和目標管理之中。局黨組定期聽取黨風廉政建設工作匯報，研究、協調、指導、解決工作中出現的困難和問題，堅持召開民主生活會和黨支部會議，廣泛征求黨員干部對黨組和黨組成員思想作風、廉政建設方面的意見和建議，帶頭自覺地接受群眾監督。黨組統一領導保證黨風廉政建設工作的協調運轉。二是堅持黨政齊抓共管，層層落實責任。健全完善班子廉政責任制度體系，逐級簽訂《廉政責任書》與《廉政承諾書》，明確黨組書記、局長對本局黨風廉政建設負總責，對黨組成員的廉潔自律負領導責任；其他班子成員切實執行“一崗雙責”目標責任制，對分管范圍內的業務和黨風廉政建設負直接領導責任，黨風廉政建設與業務工作齊抓共管，互促互進；各部門主要負責人不僅要自身帶頭廉潔奉公，落實好各項制度，而且要擔負起對下屬嚴格要求、嚴格管理、嚴格監督的職責；堅持每年分層逐級簽訂廉政責任書，以責任書的形式固化分解任務和承諾責任，做到主管抓、抓主管，明責任、嚴追究。三是堅持抓好黨風廉政建設責任制監督考核。實行分類定責、明確任務的辦法，與領導干部述職述廉相結合，以狠抓班子和隊伍建設為落腳點，將黨風廉政建設年度任務分解細化，列入年度工作目標，與績效考評結合，與責任股室和責任人的考核和獎罰掛鉤，重點考核領導班子集體和成員以及部門負責人履行黨風廉政建設責任制的情況。
(二）內外結合，進一步完善管理監督機制建設。一是建立廉政風險預警機制。結合“兩整治一改革”專項行動，從權力運行入手，全面梳理崗位職責和工作內容，編制權力運行流程圖，從干部職工、股室、單位三個層面深入查找在思想道德、工作環節、業務流程、制度機制和外部環境等方面存在的廉政風險點。二是實施財務管理改革。增設財務人員，健全財務管理制度，嚴格實行財務會審制度，強化對局機關和下屬、大額資金、重大專項資金運行的監管，優化財務收支結構與管理，推進財務管理依法依規。三是推進行政審批制度改革。以土地和礦業權審批為重點，進一步清理、精簡行政審批，明確部門的職責、權限，做到主體明確、責權一致。四是加大政務公開力度。不斷拓寬政務公開的領域，創新政務公開方式方法，將行政審批事項、土地供應計劃、招拍掛以及工作程序、工作時限、收費依據和標準等內容，通過門戶網站和政務平臺公開，增強行政透明度，自覺接受社會各界監督。五是進一步完善土地整治的管理機制。與工程建設領域專項治理工作結合，重點加強對從業人員違規違法行為規制。
（三）拓展創新，打造權力監督精品項目。一是完善網上交易平臺。不斷升級改造，豐富功能，健全機制，力求將網上交易系統打造為一項實現掛牌出讓及其管理全面信息化的亮點工程。二是大力推進綜合監管平臺建設。以第二次土地調查數據成果為基礎，匯集國土資源業務管理、區域發展、數字城市和政務公開等信息化成果，大力開展“一張圖”及核心數據庫、國土資源綜合監管平臺建設，力求通過統籌、規范和整合，打造一個立體、多維的信息化管理平臺。
四、統籌兼顧，做好其他基礎性工作
一是認真做好信訪舉報工作。對各種來信來訪及時組織調查核實，及時調解、答復。二是加強自身隊伍建設。要按照政治堅強、公正清廉、紀律嚴明、業務精通、作風優良的要求，加強自身隊伍建設。
根據年初工作計劃，圍繞服務助推街道中心工作，嚴格落實黨風廉政建設責任制，以創新精神全面加強反腐倡廉建設和作風效能建設，為街道經濟社會發展提供有力的紀律保障。主要做好以下幾個方面：
1、繼續抓好黨風廉政責任制建設。嚴格執行中央“八項規定”和省委“六個嚴禁”，繼續落實黨風廉政建設和反腐敗工作組織領導與責任分工，改進和完善村級黨風廉政建設目標考核細則，規范落實各項規章制度，強化對街道重點風險崗位、非住宅拆遷、重點建設項目和村級“三資”的監管，做好年底村干部述職述廉等工作。
2、加強重大項目執行監察力度。圍繞街道“三思三創”主題實踐活動的深化拓展，繼續以街道重大決策執行監察平臺為工作著力點，建立重點項目責任督查機制，分解任務指標，細化工作流程，落實相關責任，同時對重大項目進展情況每月進行通報，加強監督，發揮街道與區各部門協調作用，全力配合抓好各項工作的落實和突破。
3、嚴肅處理違規違紀的行為。繼續抓好紀檢信訪舉報有關制度的落實工作，認真實施信訪舉報雙向承諾制度和信訪舉報公開辦事制度，努力將各類初信初訪解決在基層和萌芽狀態。進一步落實《XX區領導干部勤廉信息收集辦法》，認真收集廉政一級風險點、住房、投資、配偶子女從業情況等內容，加強監督檢查，嚴肅處理隱瞞不報、弄虛作假行為。
4、加大機關干部作風效能的監督檢查。認真貫徹落實中央“八項規定”、省委“六個嚴禁”和市“正風肅紀”十項規定，強化機關各項管理制度的執行和落實，圍繞制度執行、履職情況、服務效能、投訴舉報等四方面內容開展經常性的監督檢查活動，抓早抓小抓苗頭，發現問題及時督促整改，同時嚴格責任追究機制，切實轉變工作作風，提升服務效能。
5、積極推進村級組織換屆選舉工作。認真做好村級組織換屆選舉工作，嚴肅選風選紀，嚴厲打擊賄選等違法違紀行為，建立換屆信訪查核機制，確保換屆選舉健康順利完成。此外重點做好村務監督委員會的換屆選舉工作，精心組織，嚴格程序，把握環節，按照“責權明晰、運行規范、監督有力、群眾滿意”的目標，依法選出村務監督委員會的組織機構和組成人員，促進農村基層黨風廉政建設的有效落實。
6、大力開展廉政文化宣傳活動。結合轄區精神文明建設和黨建工作總體安排，以群眾喜聞樂見的形式，宣傳反腐倡廉法律法規、黨紀條規，深入開展廉政文化創建，抓好廉政文化“六進”示范點建設，探索拓寬廉政文化宣傳途徑。加強廉政知識學習，深入開展理想信念教育、宗旨教育、廉政法規教育和崗位廉政教育，進一步豐富教育內容、創新教育方式。
工作年度計劃 篇3
本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態，現對20xx年的工作做出如下計劃：
一、供應商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執行著，20xx本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保證。
本部門相關人員將經常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的'對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估記錄。
四、成本控制。
20xx年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
20xx年，我部將進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協調
獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益化，為公司發展提供助力。
工作年度計劃 篇4
一、情況分析：
(一)發展優勢
1、幼兒園建筑面積3099平方，共有9個班級，人均占地面積8.8平方米，人均綠化面積2.9平方，共有保育員9名，營養員4名，保安4名，報帳員1名，保潔工1名。各班有獨立的盥洗室、午睡室。經過20xx年大修后，校舍面貌煥然一新。
2、進一步規范在編、非在編人員的月考核機制，加大日常執行與檢查的力度，明確了非在編人員待遇的具體內容及分配標準，凸顯了獎懲的公正性，有效地提升了三大員和保安人員的工作積極性和工作效率。
3、保育員隊伍經過幾年的`培訓，工作經驗豐富，操作規范，綜合能力較強。
(二)存在問題：
1、“三大員”的語言表達能力和保教結合課題研究還有待于進一步的提高。
2、自制點心花式品種還需進一步的研制和開發。
3、幼兒園教職工使用電瓶車人數較多，但幼兒園充電設施沒有跟進和完善，給教職工充電帶來極大的不便。
4、后勤為前勤的服務意識和日常管理還需加強，還需要拓展眼界，與時俱進，提升后勤管理工作和日常管理措施。
5、后勤管理工作全局意識不夠強，有時做事情、干工作只布置任務，沒有進行細致的檢查。
6、創新意識不足，有自我滿足感，缺少謙虛好學、嚴格要求自己的要求，對新思想、新知識學習上熱情不夠，主要表現在管理方面不夠精細，工作有散漫、懶隋想象，管理粗糙。
7、對食堂從業人員指導檢查力度不夠，使二大員屢次發生違規操作。深入一線不夠，沒有及時了解三大員的思想動態，從而在管理上帶來被動。
8、對安保隊伍的培訓工作做得不夠深入。特別是熱情接待方面還需進一步提高。
9、食堂工作人員一是年齡偏大，二是顧阿姨年底退休，所以必須提早招聘具備有烹調經驗的人員來掌灶。
二、指導思想：
本學期的后勤工作，以切實落實園務工作計劃有關要求，以本園規劃終期有效實施為核心，圍繞區域學前教育“均衡、多元、優質、可持續”的發展宗旨，以課程領導力與執行力的常態落實為主線，以“高效工作、常態質量”的工作重點，針對存在的問題，堅持精細化管理，邊思、邊改，在實踐中改進，在改進中力求完善，確保后勤工作精細化、規范化，進一步樹立服務思想和服務質量，繼續加強員工隊伍建設，在不斷完善和規范中，提升后勤服務質量和管理水平。
三、工作目標：
1、以問題及薄弱環節為切入口，進一步規范三大員的操作規范性，努力提高三大員職業素質及口語表達及撰寫能力。
2、定期組織營養員學習、討論交流烹飪經驗，每月至少一次深入食堂指導烹飪技術，嘗試開發2-3種自制點心和幼兒膳食新品種。
3、，優化每月考核機制，細化考核指標，以考核促工作、培訓跟進的管理方式，提升二大員的工作責任性和規范操作能力。
4、增強全園教職工的安全責任意識，抓好校園內部安全防范措施，確保全園師生的人身安全。
3、 增強依法辦學、勤儉辦園的意識，進一步規范財務管理和資產管理，合理使用經費。
工作年度計劃 篇5
在新課程德育教學理念的指導下，全面貫徹黨的教育方針。結合本班學生的實際，以人生觀、世界觀、價值觀教育為重點，以文明行為教育為基礎，全面關心學生成長，營造良好的班風、學風，激發學生刻苦學習的愿望，引導學生全身心地投入到學習中去全面提高教育、教學質量，力爭在今年的中考中取得優異成績。
我班繼續在第一學期的基礎上重點抓好班風學風的建設，落實以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養學生德智體美勞全面發展。
一、班級基本情況
新學期我班共有學生22人。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注�？偟膩碚f，班內學生的學習容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續培養。本班大多數學生的體質較好，熱衷于體育活動。
二、本學期工作目標
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優秀班集體”。并發展學生個性特長，促進學生身心健康。
三、具體措施
多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:
1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金�！卑嗉w的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協力、攜手并進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。
2、加強對班干部的培養。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此,這學期的`一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。
各班要有相應的安全教育工作主題班會工作計劃，通過開展主題班、團隊會對當前的安全熱點問題：如上網吧、交通規則的大討論等，以豐富多彩的活動加強安全教育，通過黑板報、廣播、專刊、班會、討論會等形式加大力度進行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來宣傳、學習安全有關方面的知識。
3、做好勞動、衛生和安全教育。爭創衛生、文明示范班。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養成講衛生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會，教育學生:增強安全意識，提高自我防范能力。
4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。
教育重點：培養學生良好的生活習慣、學習習慣，激發學生的學習意識，培養學生的學習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當的進行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。
6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生比拼，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。
7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
(6)開展“一幫一”學習互助小組工作。實行班干，團員，后進生結對子，每名班干，團員負責一名后進生，全面輔導他們的學習，堅持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。
8、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
四、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
(一)發揮學校德育的主體作用，在全校范圍內創設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯系，力所能及地給予幫助。
班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結伴成長。
工作年度計劃 篇6
為完善工作作風，提高企業品牌。20xx年單位綜合辦公室以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞單位的中心工作，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定綜合辦公室工作計劃如下：
1、積極做好入黨積極分子的培養工作，為黨組織培養后備力量。每個支部至少2名。
2、做好黨員發展對象的推薦、測評、培養、政審等工作，完成全年黨員發展計劃。
3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。
4、抓好黨校建設，做好黨員培訓工作。
5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業文化為主題的'大型活動。
6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。
工作年度計劃 篇7
新的一年，新的計劃，在此我為20xx新一年的工作做一次計劃，希望可以帶來一些便利。
一、工作目標
1、進一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學化、規范化。
2、強化內涵建設，不斷提高護理隊伍整體素質。
3、堅持以人為本的服務理念，精益求精地配合手術。
二、工作指標
1、護理技術操作合格率≥90%。
2、護理文書書寫合格率≥90%。
3、急救藥品物品完好率≥100%。
4、消毒滅菌合格率≥100%。
5、手術室質量管理合格率≥90%。
6、護理安全合格率≥90%。
7、年護理差錯事故、壓瘡發生次數為0。
8、年護理投訴率為0。
9、病人對護理服務的`滿意率≥92%。
10、護理人員培訓率達100%，護理人員繼續教育學分或學時達到規定要求。
11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
12、科室檢查合格率≥90%。
三、工作措施
�。ㄒ唬┤藛T管理
1、在護理人員配置上，盡早達到國家規定的手術間和護士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質量。
2、逐步做到分層使用護士。
（1）根據手術室的任務和護理人員情況，密切配合醫生完成手術，必要時親自參加。
（2）認真做好護士技術檔案工作。
�。�3）加強科室護士管理，認真完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分體現以病人為中心的服務理念，每月對護士工作考核一次。
�。ǘ┵|量管理
1、認真學習關于《二級中醫醫院評審標準》細則，結合手術室實際情況，進一步完善護理質量考核標準。
2、抓好質控管理，科室各質控小組每月每周定期按要求開展質控活動，明確分工，責任到人，做到人人參與，層層管理，確保質量。有檢查記錄、分析、評價及持續改進措施，科室每月有質量評析并記錄。
3、每天檢查督導科室工作，晨間提問護士，以保障護理質量，提高護理人員水平。
�。ㄈ┘訌娛中g安全管理
1、認真組織學習《護士條例》、《患者十大安全目標》、《一次性醫療廢物處理條例》等相關法律法規，以提高手術室護理人員的法律意識；
2、加強護理差錯事故管理，發現事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。
3、嚴格執行各項規章制度及操作過程，嚴格查對制度、手術部位標識制度、手術風險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進。
4、嚴格手術與手術科室之間手術病人交接管理，有記錄。
5、年護理嚴重差錯事故、壓瘡發生次數為0。
（四）業務學習及培訓
�。�1）根據科室實際情況及護理部安排，選派護理骨干到上級醫院學習新技術，為搬進新手術室打下良好的基礎；
�。�2）護理業務學習，每月組織一次，有記錄有講稿；
�。�3）�？婆嘤枺吭乱淮�，做好新進人員及年輕護士培訓；
�。�4）鼓勵科室護理人員在職學習，提高學歷，提高知識層次。
（五）更新服務理念
（1）切實轉變護理理念，注重人性化服務，積極參與優質護理服務工程，活動，全面提升護理服務質量，以的護理工作狀態為病人服務。
�。�2）實行績效考核，充分調動護士主動服務意識，根據護理部的要求開展護士評選活動。
�。�3）每月進行一次患者滿意度調查，召開一次公休座談會，認真聽取手術醫生及病人的意見及建議，為病人及時解決問題。
（六）院感管理
1、進行院感知識培訓學習，醫療廢棄物分類處置，嚴格執行手衛生消毒管理，不斷提高手衛生的依從性。
2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術操作，生物檢測標本采樣，職業防護等方法。
3、加強醫療器械清洗滅菌工作，嚴格執行消毒技術規范等。
4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
5、積極做好搬進新手術室的人力儲備。
20xx年已來臨，二級甲等醫院的評審，新手術室的起用，我科全體護理人員將在醫院及護理部的領導下，積極搞好二級評審工作，與臨床醫生密切配合，保障護理安全，改善服務態度，為二級甲等評審達標而努力奮斗！
工作年度計劃 篇8
一、營銷目標
1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；
2、本公司有經理一人，業務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉鎮一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉鎮一個季度的銷售額保證在2萬；
3、公司經營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營銷策略
1、產品策略
（1）、核心產品策略
今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領該地區相同產品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優秀品質，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領該地區相同產品市場份額的4%～5%。
�。�2）、種子有形產品及附加產品經營策略
公司所有產品的'包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優質產品售后服務，定期派遣相關專家下鄉教授農戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農戶出現種子質量問題，百分之百解決農戶的問題，彌補農戶的損失。
2、價格策略
在該地區統一經銷價的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
3、促銷策略
在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優惠活動來刺激農戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。
4、廣告策略
限于公司產品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶，并讓我們的廣告融入
農戶的生活，且成為農戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。
5、售后服務策略
建立完善的售后服務機構，為農戶提供及時和一流的售后服務，讓農戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內熱線隨時開通，隨時為農戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉一次，親自在田間為農戶解決問題。
三、營銷團隊管理
1、人員規劃
由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經理，兩名業務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經理和業務主管負責銷售，科學顧問負責解決農戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業的培訓，從而提高公司工作人員的專業技能，更好的為公司服務。
四、費用預算
公司今年費用預算：經理月工資為4000，年工資為48000。業務主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。
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