工作年度計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、 部門職責(zé)

　　外聯(lián)部的主要職責(zé)是在主席團的領(lǐng)導(dǎo)下開展各類活動，全面負責(zé)學(xué)生會的對外交流聯(lián)絡(luò)工作。主要以拓寬院、系間交流工作為主題，增進與企業(yè)合作關(guān)系為工作重點。負責(zé)向老師和院校提交活動申請，組織各類商業(yè)贊助活動，為學(xué)生會活動提供前期支持和活動經(jīng)費；對外展示我系學(xué)生風(fēng)采，提高我系學(xué)生會在校內(nèi)外的知名度；對內(nèi)積極開展各項活動，服務(wù)于同學(xué)，用行動來闡釋學(xué)生會的宗旨：“一切為了同學(xué)，為了一切的同學(xué)，為了同學(xué)的一切。”

　　二、 工作內(nèi)容

　　1。 商業(yè)贊助＊：與校外企業(yè)、公司合作，爭取各種商業(yè)贊助，為學(xué)生會活動提供經(jīng)費，在保持與原有合作商家聯(lián)系的基礎(chǔ)上，爭取與更多商家合作；

　　2。 院系交流：加強與院系間的聯(lián)絡(luò)與合作，組織院系間交流活動，促進了解，共同進步，形成良性互動；

　　3。 本部例會：結(jié)合實際討論開展各類相關(guān)活動，部長定期向主席團匯報本部的工作并將重大事項交由主席團審議決定；

　　4。 活動準(zhǔn)備：協(xié)助學(xué)生會其他部門舉辦各類活動，完成活動前準(zhǔn)備及活動后整理；

　　5。 活動禮儀：日常注重系內(nèi)禮儀人員的選拔和培養(yǎng)，承擔(dān)系大型活動的.禮儀接待工作；

　　6。 采購買辦：根據(jù)系學(xué)生會活動需要采買準(zhǔn)備物品；

　　7。 場地申請：在活動舉辦前一周完成活動的場地申請，根據(jù)教務(wù)處規(guī)定流程填報申請場地。

　　三、 主要活動

　　（一） 上學(xué)期

　　1。 干事納新

　　A。 宣傳：軍訓(xùn)期間加強與新生的溝通交流，制作外聯(lián)宣傳視頻及PPT，幫助新生了解外聯(lián)工作；

　　B。 面試：服從學(xué)生會統(tǒng)一安排面試時間和地點，面試問題提前準(zhǔn)備一部分，并根據(jù)競選者演講提問；

　　C。 選人：根據(jù)平時了解及面試情況，在老師與主席團通過的情況下決定。

　　2。 新生聯(lián)歡

　　A。 資金贊助：與商家協(xié)商冠名或提供贊助，可適當(dāng)根據(jù)商家要求設(shè)置活動；

　　B。 活動籌備：申請場地及并根據(jù)文藝部需求采買相關(guān)物品；

　　C。 會場布置：提前到場輔助藝術(shù)部和體育部布置會場；

　　D。 禮儀接待：有外聯(lián)下屬系禮儀團承擔(dān)工作；

　　E。 節(jié)目準(zhǔn)備：根據(jù)干事及執(zhí)委能力情況準(zhǔn)備節(jié)目。

　　（二） 下學(xué)期

　　1。 T安全月

　　根據(jù)S學(xué)院統(tǒng)一安排進行活動。

　　2。 T大學(xué)生電腦節(jié)＊

　　A。 與學(xué)生會其他部門合作開展工作；

　　B。 主要分為校聯(lián)組和招商組，分別進行參賽隊的組織聯(lián)絡(luò)和與贊助商家的溝通工作；

　　C。 電腦節(jié)活動較多，資金需求量大，活動資金籌備將從上學(xué)期開始進行，并爭取活動冠名商家。

　　執(zhí)委分工

　　1。 部長：L

　　2。 副部長：W——主要負責(zé)贊助工作

　　Q——負責(zé)采買及場地申請并輔助贊助工作

　　Y——全面負責(zé)禮儀工作

　　TG系學(xué)生會外聯(lián)部

　　X年X月X日。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，積極推進教學(xué)改革，以實施素質(zhì)教育為突破口，依托學(xué)區(qū)“向名師挑戰(zhàn)征程”系列活動，結(jié)合教研組特點，認真學(xué)習(xí)課改方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，努力探索教學(xué)方法創(chuàng)新，提高課堂教學(xué)效率，進一步提高文科教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)：

　　根據(jù)教研組人多、科雜、工作量大的特點，以“立足學(xué)科整合，強化分組合作”為本組工作的突破口，積極探索組內(nèi)教師自主、合作、科學(xué)專業(yè)發(fā)展的途徑，加強引導(dǎo)，營造氛圍，全員參與，強化落實，抓好課堂教學(xué)，規(guī)范教學(xué)科研，提高教學(xué)效率，使提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)能真正落到實處，為學(xué)校的發(fā)展做出積極的努力與探索。

　　三、工作措施：

　　(一)完善教科研制度，規(guī)范教學(xué)科研

　　保證教研組內(nèi)老師完成教導(dǎo)處規(guī)定的上課、聽課任務(wù)，認真落實組內(nèi)教師的公開課、研究課、示范課活動，積極參加集體評議以提高聽課評課的質(zhì)量，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　教者先說后講再反思。反思要求有：反思成功之舉;反思“敗筆”之處;反思教學(xué)機智;反思學(xué)生的創(chuàng)新見解;反思再教設(shè)計。

　　評者要做到：發(fā)現(xiàn)執(zhí)教老師的一個亮點，找出執(zhí)教老師的一個不足之處，提一條合理化建議。

　　(二)加強常規(guī)管理，提升業(yè)務(wù)水平

　　1、組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，加強檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。保證教研級組每周至少活動一次。

　　2、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。

　　3、嘗試推行推行集體備課。強調(diào)教師之間的協(xié)調(diào)合作，資源共享，互相學(xué)習(xí)，共同成長。

　　(三)落實教研職能，加強校本教研

　　1、組織組內(nèi)教師認真參加各級種類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加大教研組的校本研訓(xùn)工作，提高教研組的教科研能力。

　　2、組織好組內(nèi)教師的聽課評課活動。結(jié)合本學(xué)期每位老師的教學(xué)隨堂公開課，組織教學(xué)研討活動，圍繞相應(yīng)的課題，組織相應(yīng)的.公開課、隨堂課，通過研討、觀摩、評議等形式，促本組教師共同提高。

　　3、教研組每位成員要緊密結(jié)合課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實處，落實每人圍繞課題主講一節(jié)公開課。

　　(四)進行課題研究，提高教研質(zhì)量

　　1、改變教研課研討方式，嘗試教研課一課多上，一課多評。倡導(dǎo)教師聽課不僅僅是聽，更是對教學(xué)的研討，通過研討反思，提高教學(xué)水平。

　　2、嘗試推行教科研工作的“四個一”。即備好一節(jié)優(yōu)質(zhì)教案，上好一堂優(yōu)質(zhì)課，寫好一篇教學(xué)反思，寫好一篇教學(xué)論文。

　　3、抓好課題研討，組織教師認真上好公開課、研究課。上好本組研究課、公開課及示范課。加強聽課、評課。積極參加教研室及學(xué)區(qū)組織的各類教研活動，掌握教學(xué)信息，研究新教法，提高教學(xué)水平。參加各類教育主管部門組織的論文評選活動，力求出幾篇高質(zhì)量的論文。

　　四、具體安排：

　　語文工作目標(biāo)：

　　1、加強對閱讀和寫作教學(xué)研究的力度。以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識和能力。

　　2、加強學(xué)生語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、寫日記、查工具書等習(xí)慣。

　　3、進一步加強文學(xué)社建設(shè)，出版新一期文學(xué)社刊物。

　　文綜工作目標(biāo)：

　　1、進一步加強校本教研工作，把“自我反思”、同伴互助“落到實處，

　　2、突出課題，深入開展課題研究，力求推出優(yōu)秀課改成果

　　九月份：

　　1、討論制定教科研活動計劃，落實公開課、示范課老師名單和活動安排。

　　2、組織本組教師認真研究本組校本教研專題并做好具體分工安排。

　　3、上好一堂優(yōu)質(zhì)課。

　　4、開展教科研活動，組織本組成員聽課、評課。

　　三月份：

　　1、上交一篇優(yōu)質(zhì)教案。

　　2、開展教科研活動，組織本組成員聽課、評課。

　　3、開展課題研討。

　　5、組織學(xué)生開展語文知識競賽活動。

　　四月份：

　　1、開展校本教研活動，寫好一篇教學(xué)反思，把”教學(xué)反思“落到實處。

　　2、組織期中復(fù)習(xí)備考。

　　3、中旬落實好”走出去，請進來“聽課活動。組織參加學(xué)校的教研活動。

　　4、開展教科研活動，組織本組成員聽課、評課。

　　5、進行一次校本研修活動。學(xué)習(xí)教師專業(yè)化發(fā)展的有關(guān)理論，探討教師發(fā)展的途徑。

　　五月份：

　　1、寫好一篇教學(xué)論文。

　　2、組織本組成員聽課、評課。

　　3、開展復(fù)習(xí)課交流研討。

　　4、組織好期末復(fù)習(xí)工作，制定期末復(fù)習(xí)計劃。

　　5、入開展教育教學(xué)課題研究，大力推出優(yōu)秀課改成果，組織好各學(xué)科優(yōu)秀論文上送。

　　6、一次校本研修活動。探討案例寫作的技巧。

　　六月份：

　　1、全面落實好期末復(fù)習(xí)工作。

　　2、教科研活動，組織本組成員聽課、評課。

　　3、出版新一期文學(xué)社刊物。

　　4、上交學(xué)期工作小結(jié)。

工作年度計劃 篇3

　　新學(xué)期、新起點、新氣象、新希望，伴隨著老師和孩子們快樂的笑聲和吵鬧聲，我們結(jié)束了20xx年第二學(xué)期的工作，并迎來了新的學(xué)期。本學(xué)期，我們班有4名老師來擔(dān)任保教工作。本班幼兒在冊29名，其中名14女孩 15名男孩。開學(xué)初，我們班老師認真總結(jié)上學(xué)期的不足，吸取經(jīng)驗，我們在新綱要和園務(wù)工作指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，根據(jù)本班孩子的年齡特點，特制定本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)計劃：

　　一、教師素質(zhì)的提高：

　　1、認真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。在班主任的帶動下，鼓勵本班教師轉(zhuǎn)變教育觀念，爭做創(chuàng)新型教師。

　　2、充分利用業(yè)余時間閱讀有關(guān)幼教書刊，并把具有教育價值的有關(guān)知識整理好筆記與老師一起分享。

　　3、每周五召開一次班務(wù)會議，發(fā)現(xiàn)問題及時與班內(nèi)教師進行溝通、解決。

　　4、做好幼兒觀察記錄和個人檔案，遇到問題要及時記錄并反思。我們將時常細心觀察、記錄幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和機會。

　　二、、幼兒重點能力的培養(yǎng)：

　　1、培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心

　　責(zé)任心是一個人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)。尤其是在幼兒階段的培養(yǎng)更為重要。我們將通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒按規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)。比如，可以讓幼兒整理自己的床鋪，比賽穿衣服，系鞋帶等。另外還可以讓幼兒幫助老師收發(fā)圖書，整理玩具柜，給花草樹木澆水等。

　　不錯的2、與幼小銜接，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　（1）引導(dǎo)幼兒掌握正確的坐、寫姿勢。

　　（2）培養(yǎng)幼兒要有較強的時間觀念。

　　（3）要求幼兒堅在離園之前回憶在園所做的事情，并寫日記或講述給父母聽。長期堅持不僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語表達能力，同時也增進了家長與孩子之間情感的交流。

　　3、開展識字活動，培養(yǎng)幼兒早期閱讀的能力。

　　（1）我們利用教室的墻壁、空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境，使他們每天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識。

　　（2）以游戲的形式進行識字教學(xué)，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。并通過創(chuàng)設(shè)“詞語大比拼“欄目；來豐富幼兒的詞匯。

　　（3）將識字與各科教學(xué)相結(jié)合。比如語言教學(xué)，通過學(xué)兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識等，體現(xiàn)了口頭語和書面語兩結(jié)合。借助幼兒識字之長，以熟帶生，使幼兒很快掌握。

　　4、創(chuàng)設(shè)良好的雙語學(xué)習(xí)環(huán)境，加強幼兒英語口語的表達能力。

　　（1）要求幼兒每天堅持用英語與人問候和簡單的對話；

　　（2）給新來的幼兒起英文名字； 。（ ）

　　（3）組織幼兒開展聽錄音、情景表演等豐富多彩的英語活動，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣；

　　（4）鼓勵幼兒大膽開口，并給予及時的引導(dǎo)。

　　三、教育教學(xué)：

　　1、開展豐富的區(qū)域活動。在本學(xué)期中，本班將以科學(xué)與藝術(shù)為重點來進行區(qū)域教育活動，并從中探索兩大領(lǐng)域的結(jié)合。在活動中，多給孩子提供操作、探索的材料讓孩子在愉快的環(huán)境中充分發(fā)揮自主性，教師在活動中要起到引導(dǎo)者、觀察者、合作者的作用。隨時進行課案記錄。并對每節(jié)科學(xué)活動進行評課、反思。

　　2、根據(jù)每月的主題活動計劃，及時調(diào)整班級環(huán)境，從環(huán)境中體現(xiàn)孩子的發(fā)展水平和教育教學(xué)效果。

　　3、每月進行才藝展示活動，根據(jù)孩子的發(fā)展水平，開展“故事大王比賽“舞蹈之星”“京歌才藝秀”等活動來培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力、表演能力及大方、勇敢的品質(zhì)。

　　四、建立民主、平等的`新型師生互動關(guān)

　　（1）熱愛關(guān)心幼兒，使孩子感到老師象媽媽。尊重、信任幼兒，使孩子感到老師是朋友。

　　不錯的（2）老師要關(guān)注到每個幼兒的點滴進步，給予肯定，使幼兒感到自己的進步，從而培養(yǎng)自信心。

　　（3）我們將開展“每天一句話”的活動，有意識的鼓勵和要求孩子每天至少和老師說一句話，從最為簡單的開始，逐步開啟緊閉的心門，逐步建立師生相互的交流和溝通。

　　五、重點提示：

　　1、迎接新學(xué)期，認真準(zhǔn)備九月初的家長會內(nèi)容，爭取達到最好的效果。

　　2、開展“蟲子王國”主題教育活動，家園一起搜集相關(guān)主題的活動材料。

　　3、每周三進行一次科學(xué)實驗活動，提高幼兒的探索能力。

　　4、豐富區(qū)域活動內(nèi)容，增加有關(guān)與教學(xué)活動相鏈的區(qū)域活動內(nèi)容。

　　5、尋找秋天，收集秋天的種子。

　　6、組織本班老師在一起提前策劃園慶活動節(jié)目，爭取在園慶文藝活動中也能夠突出本班的特色及孩子的發(fā)展水平。

　　以上是本學(xué)期的班務(wù)計劃。我們四位老師將以飽滿的精神，積極地投入到工作中，團結(jié)合作、認真學(xué)習(xí)、不斷進取，努力提高教學(xué)質(zhì)量，并創(chuàng)建出富有特色的教學(xué)新路子。

　　20xx年8月

工作年度計劃 篇4

　　在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：

　　一、服裝的陳列

　　在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

　　1、疊裝陳列

　　(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

　　(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　　(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　　(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

　　(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務(wù)質(zhì)量：

　　服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　　(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

　　(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

　　(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　　(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　　(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

　　(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

　　2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

　　我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。

　　一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的`的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

　　二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

　　三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

工作年度計劃 篇5

　　一、工作思路

　　20xx年，公司將在金融開放和資本市場中尋求發(fā)展，同時以項目直接投資為中心，相對集中資源，做一條龍價值鏈服務(wù)。運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風(fēng)險，注重投資收回和銜接，提高項目投資周轉(zhuǎn)率，保證投資收益，為全體股東實現(xiàn)更高的紅利。

　　二、工作目標(biāo)

　　形成相對成熟且行之有效的投資業(yè)務(wù)模式。把握行業(yè)市場變化，靈活運用投資工具，鎖定項目投資周期，控制投資風(fēng)險，有效地提高了投資收益率。

　　適度加大部分合作伙伴的投資規(guī)模，從集團公司股權(quán)、項目合作開發(fā)、外部協(xié)同投資等多方面，全面深入合作，形成良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

　　三、具體工作措施

　　(一)、繼續(xù)做好基金投融資業(yè)務(wù)

　　公司將沿用已有的投融資業(yè)務(wù)模式，在項目直接投資上相對集中資源，增大單個項目投資，靈活設(shè)計投資方案，采用附選擇權(quán)股權(quán)投資、風(fēng)險分級式股權(quán)投資等多種投資模式，組合股權(quán)和債權(quán)，做好單個項目的風(fēng)險監(jiān)控和收益安排。同時，公司有效運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風(fēng)險，注重投資收回和銜接，提高項目投資周轉(zhuǎn)率，保證投資收益。

　　在公司股權(quán)投資上，公司將繼續(xù)以"有限合伙"作為私募融資的有效投資工具，吸引外部投資人，共同參與企業(yè)Pre-IPO定向募集;利用現(xiàn)有的融資平臺和資金渠道，引入更多的投資基金及私募投資。

　　(二)、繼續(xù)擴大“XX”品牌影響力

　　1、網(wǎng)站建設(shè)

　　域名已經(jīng)在審核中，擬定于20xx年3月上線。

　　做好公司網(wǎng)站的架構(gòu)，作好工作流程。重點做好公司宣傳網(wǎng)頁。做好公司網(wǎng)站的宣傳工作，把公司網(wǎng)站建成一個信息與資源共享的平臺，加強網(wǎng)站推廣的工作力度。把網(wǎng)站建設(shè)成為“交博基金”的一個良好的宣傳平臺。

　　2、制作公司簡報

　　暫定兩周一期，以電子文檔的形式，用郵件向股東和客戶發(fā)行。擬定于20xx年2月份試刊。

　　XX簡報，集宣傳、行業(yè)信息于一體，利用文化的滲透作用，展開高級的文化營銷，增強投資人對公司的理解和信賴，提升公司的知名度。

　　3、適當(dāng)?shù)能浳男麄?/p>

　　完善和執(zhí)行軟文投稿計劃，將軟文宣傳推廣系統(tǒng)化。重點目標(biāo)報紙、行業(yè)專業(yè)類報紙、重點目標(biāo)雜志、行業(yè)專業(yè)類雜志、重點目標(biāo)網(wǎng)站頻道、行業(yè)專業(yè)類網(wǎng)站頻道軟文投稿計劃。

　　4、定期舉辦小型沙龍

　　暫定每月一次，以茶話會的形式在公司舉辦股權(quán)投資沙龍，擬定于20xx年3月開始執(zhí)行。

　　作為XX的資本紐帶及中間人，公司將繼續(xù)加強與XX多角度和多層次聯(lián)系，發(fā)揮公司特有的平臺優(yōu)勢和誠信基礎(chǔ)，完善聯(lián)盟互助融資功能，繼續(xù)做好CEO俱樂部多層次、多方面的業(yè)務(wù)互動。

　　5、參加有影響力的行業(yè)會議

　　公司將積極拓展與國內(nèi)外金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的.互通合作，參加一些有形象力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資為合作點，強化"XX投資"品牌影響，探索實現(xiàn)公司在資本市場的發(fā)展。

　　加強與國際投資機構(gòu)的工作溝通，探討各種新的金融工具，在現(xiàn)有法律法規(guī)許可條件下，共同努力推動合作成功。堅持與國內(nèi)外金融機構(gòu)互通合作的工作目標(biāo)，以不懈的工作精神，進一步拓展與行業(yè)內(nèi)外機構(gòu)的開放合作。繼續(xù)做好與國內(nèi)外同行全方位交流與合作。

　　20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存，公司將秉持穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格，堅持效益與服務(wù)并重的原則，不斷創(chuàng)造客戶和提高客戶價值，創(chuàng)設(shè)投資工具，把握投資機會，優(yōu)化管理方式，把"XX基金"做實做強。

【工作年度計劃】相關(guān)文章：

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05