工作年度計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
深入貫徹落實黨的十八大精神，緊緊圍繞教育局20xx-2014年工作要點，以提高師生員工尊嚴感、成就感和幸福感為追求，以“空談誤校，實干興教”為抓手，不斷優化辦學條件，深入推進素質教育，全面提高教育質量，繼續深化“課內比教學、課外訪萬家”活動，爭取在校本教研、傳統體藝、德育實踐活動等三個方面形成一定的特色，努力把學校創辦成一所學生樂學、教師幸福、家長滿意的有一定特色的學校。
二、工作目標
1、貫徹落實黨的教育教學方針、路線，把十八大精神作為學校思想政治教育和課堂教學的重要內容，堅持理論聯系實際，推進教育各項工作落到實處。
2、特色德育工作：實現“教育一名學生、帶動一個家庭”的目標。繼續開展“弘揚傳統經典、創建特色德育”工作，力爭特色德育項目有成果。
3、隊伍建設：加強干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍和后勤隊伍的建設，提升干部隊伍的管理能力和治校水平，提升教師思想道德素質和教學專業水平。
4、特色教研工作：繼續深化“課內比教學”活動，提高課堂教學效率，加強校本研修，創新教學模式，形成問題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門工作：加強學生食堂安全保障設施的規范化建設，保證學生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預防、檢查、控制工作，確保學生衛生安全。
6、安全工作：突出校園安全重點工作，把師生安全時刻放在首位，確保不出現任何安全責任事故。
7、學籍管理：加強學籍管理，嚴格招生秩序，控制學前班、教學班的班級容量，逐步實現小班制。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┤娲罱ㄅ嘤柶脚_，切實提高隊伍素質
1、強化師德師風建設。組織暑期教師集訓和師德師風教育活動，加強教師職業道德建設。制定教師管理新規，嚴禁教師從事各種形式的有償家教，嚴禁教師利用雙休日、節假日等組織、參與或發動學生參加各種形式的補習班，嚴禁教師向學生推銷或變相推銷各種教輔資料，嚴禁教師體罰或變相體罰學生等。
4、搭建班主任培訓平臺。強化班主任培訓、管理，做到一月一次交流培訓，采取集中培訓、同伴互助、網絡培訓等策略，為班主任的專業化建設提供交流平臺。繼續實施班主任坐班制，深入班級，全方位管理班級事務。
�。ǘ╅_展德育實踐活動，形成活動育人特色
1、搭建德育工作平臺。加強德育課程建設，突出抓好學生習慣養成、文明禮儀、愛國主義、公民道德、中華傳統美德、國防、法制和心理健康等教育。
2、開展行為習慣養成教育誦讀實踐活動。通過誦讀《小學生守則》、《弟子規》等形式，強化學生行為規范養成訓練。
3、開展安全法紀教育實踐活動。充分利用升旗、晨會、班隊活動、講座等途徑進行安全法紀教育，以杜絕安全隱患發生。
4、堅持開展“課外訪萬家”德育實踐活動。學校全體教師參與，開展“報喜式”家訪、“指導式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“獻計式”家訪、“探究式”家訪，促進學生健康成長。
5、將關愛學生落到實處。完善關愛留守學生服務體系，保障進城務工人員隨遷子女平等接受義務教育，加強貧困生、學困生、單親家庭等特殊群體學生的教育與管理，開展心理及行為異常學生心理健康關愛活動。
�。ㄈ┘訌娊虒W過程管理，提高課堂教學效率
1、夯實教學常規管理。認真落實校長推門看課聽課工作，建立集體參與課堂教學點評制度。
2、優化素質教育課堂。深化“課內比教學”工作，加強有效課堂研究，優化教學、學習和評價方式，提高學生自主、合作、探究學習的能力，創建具有特色的素質教育課堂。
3、加強教學常規管理。加強教學常規管理，嚴格執行課程計劃。教務處每天對教學情況進行抽查、檢查和通報，每個月組織1次常規專項檢查，加強對教學動態過程的管理。
4、開展學科競賽活動。學校組織學生開展經典誦讀演講比賽、作文比賽、寫字比賽、優秀作業展評、數學競賽、書畫作品比賽等賽事，為全體學生提供展示自我的舞臺，促進學生綜合素質的全面提高。
（四）深化學科課題研究，形成校本教研特色
1、加強對教科研工作的領導。繼續發揮教科室的引領作用，加強對教科研工作的指導，加強對教科研工作的管理、考核，力爭讓教科研工作落到實處。
2、明確研究重點。緊緊圍繞教育教學工作實踐，結合“課內比教學”活動，抓住一些帶有前瞻性的問題進行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺，組織教師開展教科研報告、案例的評選活動，讓廣大教師從教學研究中體驗到樂趣，享受到成果，爭做研究型教師。
3、加強課題研究。學校對已立項研究的課題，加強指導，督促按計劃開展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進，穩步推進，用課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。
�。ㄎ澹┘訌娦@綜合治理，爭創平安校園
1、牢固樹立安全第一的理念，堅持開展常規安全檢查整改活動。對學校校舍、體育設施、水電設施等開展經常性的檢查（每周不少于1次），及時排除學校各種安全隱患。
2、開展消防安全、預防地震等安全演練活動。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動安全、預防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發生。
3、加強對學校食堂的管理。貫徹執行《食品衛生法》和有關的管理規定，經常召開由食堂從業人員參加的關于食品衛生、安全專題會議，嚴把食品和原材料進貨渠道，杜絕食物中毒事故。
六、校外活動
讓學生人人參與校外活動，讓學生人人擁有快樂的心情，讓學生人人擁有健康的身體。
1、堅持教育性、藝術性、健身性、趣味性原則。課外活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規律和學生身心發展的特點，寓學于樂、寓練于樂、寓藝于樂。
2、堅持全面性原則。課外活動要與日常教育教學工作有機結合，與新課程改革相結合。課外活動的內容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長，不同興趣、不同層次學生發展需要，促進學生的身體素質、心理素質和審美素質的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發展的局面。
3、堅持全體性原則。課外活動的開展要面向全體學生，要從學生參與面的大小和人數多少選擇好課外活動的項目。形成人人參與課外活動，個個都有喜愛項目的新局面。
4、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。在組織學生參加課外活動的'過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時要充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的環境和氛圍。
5、堅持校內校外相結合的原則。課外活動應以校內教育為主陣地，充分發揮校外教育的獨特功能，促進校內校外的有機結合，密切配合家庭教育和社區教育，努力創建良好的課外教育環境。
6、堅持安全第一的原則。在課外活動的組織與實施過程中，教師要加強安全教育和管理，要制定出安全措施、應急措施，避免和防止意外事故的發生。
七、少先隊工作
�。ㄒ唬┮陨罨Ｒ幑ぷ鳛樽ナ�，引導少年兒童養成良好的行為習慣。
仍以小學生一日常規教育訓練為重點。強化小學生儀容儀表教育、文明禮貌教育、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。
（二）開展豐富多彩的少先隊主題活動，促進學生全面發展。
1、抓住愛國主義教育這個永恒的主題。
�。�1）精心組織每周一的升旗儀式和國旗下講話。升旗儀式是對學生進行愛國主義、集體主義最直接、最生動的教育形式。每周一校領導（學生代表或教師代表）講話，使學生樹立“心中有國旗，心中有祖國”的思想。
�。�2）拓寬愛國主義教育的途徑。拓展“新世紀我能行，養成道德好習慣”的實踐體驗活動。
2、開展節日活動。
各種重要節日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，各班級要結合重大節日、紀念日開展活動。
3、深入開展“手拉手”活動。
4、繼續開展“雛鷹行動”，培養學生的“五自”能力。各中隊要組織隊員學習雛鷹行動實施細則的內容，結合實際情況定章、學章、評章、考章，并與少先隊活動，學校工作相結合。同時要組織好雛鷹假日小隊深入社區開展各類實踐活動，讓隊員在實踐體驗中鍛煉成長。
5、大力開展安全教育。
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1、抓好少先隊的隊伍建設，選拔新隊員，并積極準備，為提升少先隊活動層次打下基礎。
2、充分發揮“紅領巾廣播員”、“三項評比督導員”的模范教育作用。
3、抓好紅領巾督導隊、旗手、護旗手、紅領巾廣播站等的各項工作，使之成為展示我校少先隊員風采的一個窗口，成為進行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優秀的陣地。
4、建立健全中隊建設，加強中隊輔導員的培訓、指導，切實開展好每周一次的班隊活動，使中隊活動真正成為少先隊員常規教育的基地、展示自我的舞臺。
5、規范隊部室的布置，使之成為少先隊員活動和受教育的場所。
6、規范教室的布置，營造和諧、有個性、有活力的班級育人氛圍，突出少先隊的特點。
工作年度計劃 篇2
20xx年上半年，在開發區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入230萬元。20xx年下半年，我們將繼續保持上半年的良好發展勢頭，響應市政府振興徐州老工業基地的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：
一、總的工作目標：
1、穩抓環衛，提高道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市領先。
2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。
3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。
4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。
7、力爭完成全年營業收入520萬元，創利稅20萬元。
8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。
二、具體措施：
1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。
2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。
1）公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2）對環境衛隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。
2）辦公室加強內部管理，對公司各部門勞動紀律及業績的'監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。
3）綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。
4）繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衛生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術產業園綠化
4、開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。
5、加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責任事故。
8、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
20xx年下半年，我們將以振興徐州老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，以秦及各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。
工作年度計劃 篇3
20xx即將進去尾聲，在這將近2個月的時間中，我通過對這份工作的了解，探索，實踐，也有了自己的一番收獲和感悟。20xx馬上要掀開新的篇章，我感覺有必要對自己的工作做一個總結，目的在于吸取經驗和教訓，從而來提高和完善自己。也有信心和決心把20xx年的工作做的更好。讓自己的20xx有一個質的蛻變！
我是今年10月份從學校出來工作的學生，在學校的招聘大會上被鐘總的人格魅力和慷慨激昂的演說所深深吸引。讓我堅信鐘總就是我走入社會的第一位伯樂。我就是憑著對銷售工作的興趣和熱情，我決定跟著鐘總去追求去創造屬于自己的一片天空。當我知道我們是從事銷售醫療器械的，也曾失望過并且我把我要去干這份工作的想法告訴父母時，得到的也是不理解和不支持。但是我卻看到了市場，隨著人口老齡化的加重而且人們對健康也越來越重視。我還是義無反顧的加入了個大家庭。當從離開校園的那一刻，我知道我的人生要開始新的篇章。被分配倒濟源辦事處后，我拼命的汲取專業知識，也跟著師父去了解去學習工作的模式和溝通技巧�；氐剿奚岷蠼邮芏沃魅蔚脑捫g和病例的專業知識。遇到不懂的問題及時請教師父和主任。盡量以最短的時間把自己塑造成一個能夠為公司做出價值的`人才。隨著第一個月輪回的結束，雖然業績不是很好，但是我卻收獲了很多。也發現了自己存在的不足。
1:講話速度過快
2:專業知識不夠過硬
3:沒有很好的判斷好客戶
4:心里素質不夠好013年即將開始，新的一年我也對自己的業務生涯有了一個明確的規劃。
1:三個月成為業務經理。
2:在最短的時間內結束的自己的業務生涯。
3:最快的時間帶領一支自己的團隊，帶領大家共同成就事業。我堅信有志者事竟成，只要不放棄自己的堅持，成功終會屬于那些執著的人
工作年度計劃 篇4
20xx年，xx公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20xx年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定20xx如下工作計劃：
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對xx所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的'價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由xx設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高xx業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成XX營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌
根據xx年xx保費收入XXXX萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年xx月我司經過積極地努力已與xx銀行、xx銀行、xxxx銀行、xxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業代理合作協議， xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，xx將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
工作年度計劃 篇5
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日
A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的`有效溝通，維護好終端關系。
�、� 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
在張玉萍名師工作室的工作室目標“帶一支團隊,抓一個項目,做一次展示,建一個網頁,出一批成果”的精神指導下，積極支持首席名師開展各項研究工作，同時與各成員相互配合，發揮團隊精神，開展系列教研教改和培養我校小學數學學科優秀教師的工作，有效地推動名師工作室成員的專業成長，力爭形成在縣內有較大影響的、具有引領和輻射作用的'小學數學骨干教師群體。
二、工作目標
1、每學年制定個人專業發展規劃；做好各種研修記錄，提交研修總結。
2、每學年校級及以上教學展示不少于1次，提交2份及以上優秀教學設計或優質課例實錄。
3、每學期讀一本教育教學專著，并做好筆記、反思。論文獲獎至少1次以上。
4、指導青年教師李云艷參加上學期青年教師課賽，經常聽課、評課，并有記錄存檔。
三、工作措施
1、加強學習，提升自身修養和師德意識，不斷提高教師專業素養。
2、認真履行《工作室研修員職責》，，積極支持首席名師開展各項研
究工作，同時與各成員相互配合，積極發揮團隊精神，為工作室做出自己應有的貢獻。
3、根據工作室的研究課題，推薦書目等，加強學習，認真撰寫讀書筆記或心得，并能確立自己研究的小專題。
4、在工作、學習和各種活動中，加強各成員之間的相互學習和交流，取長補短。
5、在課堂教學實踐中，逐步滲透本工作室的研究課題《新課標指導下城鄉地區小學數學分組教育研究》的理念，讓自己的教學水平，教學成績有所提升。
6、深入課堂，認真指導和幫扶青年教師，讓她們在教學能力方面逐步提高。
工作年度計劃 篇7
一、指導思想
以學校德育計劃中“學校定位高起點；學校管理高層次；教師隊伍高素質；課堂教學高效率；教改實驗高要求；教學質量高標準；校園文化高品位；后勤服務高品質；全面育人高質量”的管理理念為指導，以培養三種習慣（生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣）為德育重點，以完善規范有效的班級學生量化考核評比系統為基點，以建立科學公正的《班干部評價體系》、《班級小明星》等激勵機制為突破點，以加強培訓班級小管家的管理能力，以提升服務意識為切入點，深入開展常規教育、禮儀教育，結合班級班情學情實際，變“管制性教育”為“自我管理教育”，落實檢查評比制度，強化責任意識，增強班級凝聚力與戰斗力！
二、工作思路及目標
1、確立兩種意識（以學生為主體、以活動為載體），落實五個
原則（面向實際、嚴格管理、貴在堅持、重在滲透、科學評價），理順班級管理工作思路，增強班主任工作實效。
2、抓住三條主線（三種習慣），積極開展《班干部評價體系》、《班級小明星》等爭優奪先活動。
3、建立一支高素質高能力的班干部隊伍。通過民主競選、持證上崗等方式產生優質選手，通過開展班干部技能培訓提升其管理能力。
4、提升學生的安全意識，學習有關科學方法，提升學生“自救”與“他救”的能力，確保學生校園重大傷害事故率為零，力爭不出現一般安全事故。提供優質的教育與跟蹤服務，令學生、家長滿意率達100%。
5、加強任課老師、生活老師之間的交流，力爭“開鑿一條和諧順暢的溝通渠道”，“樹立一種人人都是班主任的責任意識”，“發揚一種榮辱與共的團隊精神”，打造出一直攻無不克、戰無不勝的精英團隊。
6、加強家校溝通，確定“教師——學生——家長”三位一體的合力意識。細心洞察學生狀態，及時因材施教，真誠的、實事求是的和家長溝通，（利用家訪、面談、電話、短信、博客等多種方式），從而讓每一個孩子真正意義上身心與學習都得到進步。
7、營造讀書氛圍。師生同讀一本書，同讀一套書，讓學生浮躁的心安靜下來！
三 、班級情況分析
我班男生18人，女生15人，全部為住宿生。他們大多在學校生活了4年，有了一定的自理能力，對于學校的規定也比較熟悉�；旧夏軌蚴丶o。但個別學生還是行為習慣不夠良好，缺乏自律。
四、具體措施
1、班級隊伍建設。
（1）重點加強班干部隊伍建設，堅持做好班干部培訓，提高干部的`溝通能力、管理能力、執行力，強化技能培訓，提升服務意識，同時加強對班干部工作的監管力度，及時發現問題，及時指導糾正，杜絕“問題學生”的產生；實行周干部例會制度。
�。�2）利用好每一次班會。每周日班會期間。（班主任工作計劃 ）一是小結上周的工作得失，表揚進步個人，指出存在問題；二是布置本周的班級工作要點。
（3）實施月培訓制度。利用雨天課間操時間或周五班會期間，對學生進行培訓。
2、結對子活動。將根據學生學習品行表現，建立結對子活動。
3、家校聯系方面。定期開展家訪活動；開展博客交流活動；
4、組建一支班級慰問團（輪流制），專門負責對孩子的生日問候，電話致謝家長；同時慰問生病同學；節日祝福等。
5、組織一支通訊員隊伍。負責周五接待家長，反饋孩子周末表現。以及周末作業等的電話反饋。
6、除了認真組織學生參與學校統一活動外，還要自行、創意地開展班級活動：如生日會、中秋茶話會、國慶“大食會”、定期帶學生到操場散步談心，民主聯歡會等。
工作年度計劃 篇8
在20xx年衛生工作中，我們要把進一步推進衛生事業加快發展作為關注民生、解決民生問題的重要“民生工程”，按照建立公共衛生服務、醫療服務、醫療保障、藥品供應保障體系，使“人人享有基本醫療衛生服務”的要求，積極構建公共衛生體系，全力提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務，滿足群眾的基本衛生需求，提高社會對衛生工作的滿意度。
�。ㄒ唬┮皂椖拷ㄔO為抓手，進一步強化衛生服務設施建設。加大縣鄉醫院建設項目落實力度�？h醫院整體遷建、中醫院門診樓、婦保院住院綜合樓以及鄉鎮衛生院災后重建等項目，要明確任務，落實責任，限定時間，確保完成。同時，要包裝新項目，爭取更多的項目。
�。ǘ┻M一步鞏固和完善新型農村合作醫療制度，讓群眾得到更大的實惠。一是加大新農合工作宣傳力度。我們將采取有效的、靈活多樣的宣傳方式，突出宣傳工作的針對性和實效性，務必使廣大農民群眾全面理解、準確掌握新型農村合作醫療的有關政策，積極主動自愿參加新農合；二是加大對定點醫療機構的監管。規范醫療機構服務行為，做到合理用藥、合理檢查，減少不合理醫療支出，嚴格控制醫療費用的不合理增長，確保參合農民患者享受到優質、高效、廉價的醫療服務；三是隨著籌資水平的.提高和新農合基金量的擴充，我們將結合我縣實際，進一步修定和完善我縣20xx年新農合補償方案，提高補償水平，擴大農民受益面。
（三）進一步深化衛生體制和衛生機制改革，加強醫院管理，完善鄉村基層服務體系建設。重點完善人事制度改革，按照公開、平等、競爭、擇優的原則，推行院長聘任制、全員聘用制，實行鄉鎮衛生院績效考核，職工執行績效工資。進一步鞏固和完善新型農村合作醫療制度，推進規范化管理，并將新農合工作與農村衛生改革發展有機結合，開展好鄉鎮衛生院及村衛生室規范化建設活動，在對村衛生室考核的基礎上，落實鄉村醫生公共衛生服務補助，同時積極做好全縣65歲以上老年人健康體檢和建立城鄉居民健康檔案工作，完善縣鄉村三級衛生服務網絡，提升基層衛生服務水平。加強衛生人才隊伍建設。在加強繼續醫學教育和鄉村醫生視頻教育的同時，每年公開從�？埔陨辖y招畢業生中招考一批充實衛生系統，并以優惠政策吸引在外地工作的本縣技術人員回鄉工作。
（四）進一步落實擴大免疫規劃政策，搞好疾病預防與控制。認真實施免疫規劃，加大督導力度，努力做好疾病預防控制工作，同時加大對季節性、流行的防控力度，確保全縣不出現重大傳染病的爆發流行。
（五）進一步深入開展衛生監督規范年活動，把衛生監督提高到一個新水平。加強法律法規培訓，積極開展食品衛生、生活飲用水衛生、公共場所、化妝品、學校衛生，打擊非法行醫等項工作。
�。┻M一步開展醫療質量管理年活動，提高醫療質量和管理水平。進一步清理整頓規范醫療市場秩序，加強藥品及醫療收費價格管理，做好常用藥品最高限價及單病種限價，實行藥品價格及醫療收費公開，全縣鄉鎮及村逐步實行統一藥品價格和收費標準，監管好藥品進貨渠道和進貨價格，最大限度地維護人民健康權益。加強衛生行業作風建設。在系統開展“知榮辱，塑形象、促和諧”活動和“兩好一滿意”活動，提升社會對衛生服務的滿意度。
工作年度計劃 篇9
新學期的工作開始了，為了每一個孩子都有。獲得更好的發展，能更健康。全面的發展，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質，現將本學期工作計劃如下：
二月份：
1、通知小朋友開學。
2、制定班級計劃，學期計劃，月計劃，周計劃，日計劃。
3、做好開學準備工作，接待好新入園的小朋友。
三月份：
1、訓練好常規，做好開學準備計劃。
2、發放新書。
3、制定學期計劃，月計劃，周計劃，日計劃。
4、認真填寫三檢記錄。
5、三八婦女節制定賀卡，慶祝媽媽的節日，制定出版面，如：花，賀卡等。
6、二十八號制定出家長開放日計劃。
7、31號家長開放（家長會計劃要求：有講稿，有過程，有總結，有反思。這月所學內容展示給家長）
8、迎接每月的語言考核（4號）。
四月份：
1、在班級設立種植區，如：小草、菊花、滴水觀音等，讓幼兒每天給植物澆水施肥，讓幼兒觀察種子發芽觀察植物生長狀況。
2、組織幼兒春游，讓幼兒體會春天的快樂。
3、開展春季運動會，讓家長報名參加讓幼兒體會跟爸爸媽媽在一起游戲的快樂。
4、二十八號制定出家長開放日計劃。
5、29號家長開放（家長會計劃要求：有講稿，有過程，有總結，有反思。這月所學內容展示給家長）。
6、迎接每月的美術考核（4號）。
五月份：
1、把世界節日介紹給小朋友：五月一日勞動節，五月八號母親節制作和繪畫，跟老師一起慶祝媽媽的節日。
2、準備六一編排節目。
7、迎接每月的舞蹈考核（5號）。
六月份：
1、準備父親節，制作賀卡和繪畫，讓幼兒跟老師一起慶祝自己的節日，并跟老師一起拍班級合影。
2、各班準備公開課為提高教師業務水平。
3、二十八號制定出家長開放日計劃。
4、30號家長開會（家長會計劃要求：有講稿，有過程，有總結，有反思。這月所學內容展示給家長）。
5、迎接每月的鋼琴考核（3號）。
七月份：
1、慶祝七月一日黨的生日（唱歌，舞蹈，游戲等）。
2、跟孩子一起開畢業典禮（朗誦，唱歌等）。
3、重新制定計劃。
4、迎接每月的公開課考核（4號）。
八月份：
1、慶祝八月一日建軍節。
2、準備迎接教師考核（五項技能考核、語言、美術、舞蹈、鋼琴、公開課11——15號），并進行優秀教師評選并進行表彰。
3、做好家長工作，迎接新小朋友入園。
4、重新制定計劃。
總之，我會時刻牢記“園興我榮”的'宗旨，為幼兒的全面發展，為幼兒園的美好明天不斷努力，讓我們的寶貝在金色搖籃幼兒園里健康、快樂的成長！
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