工作年度計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　教材分析：

　　一、構建教材體系的基本原則：

　　1、以課標的基本要求為根本，合理選擇實驗素材，

　　2、根據學校和學生實際確定實驗的難度、數量和用品。3、淡化演示實驗和學生實驗的界限。4、正確處理實驗操作技能與實驗內容體系。5、通過實驗培養學生合作精神。

　　二、改革特點：

　　1、探索性增強。

　　2、趣味性提高。

　　3、與生活實際聯系緊密。

　　4、實驗綠色化。

　　三、實驗的呈現方式：

　　1、課堂實驗。

　　2、以探究為目的的實驗活動。

　　3、家庭小實驗。

　　4、實驗習題。

　　5、發揮實驗插圖的作用。

　　教學目標：

　　知識與技能：

　　1、認識身邊常見物質的組成、性質及其社會生產、生活的運用，能用簡單的語言進行描述。

　　2、形成一些最基本的化學概念，初步認識物質的微觀構成，了解化學變化的基本特征，初步形成物質的性質與用途的關系。

　　3、了解化學與社會、技術的相互關系，并以此分析有關簡單的問題。

　　4、初步形成基本的化學實驗技能，設計和完成一些簡單的化學實驗。

　　過程與方法：

　　1、認識科學探究的意義和基本過程，能提出問題進行初步的探究活動。

　　2、初步學會運用觀察實驗等方法獲取信息，能用文字圖表和化學語言表述有關信息，初步學會運用比較、分類歸納、概括等方法對獲取的信息進行加工。

　　3、能用變化與聯系的.觀點分析化學現象，解決一些簡單的化學現象。

　　4、能主動與他人進行交流與討論，清楚表達自己的觀點，逐步形成良好的學習習慣，

　　情感態度與價值觀：

　　1、保持和增強對生活和自然界中化學現象的好奇心和探究欲，發展學習化學的興趣。

　　2、初步建立科學的世界觀，增強對“世界是物質的、物質是變化的”等辯證唯物主義觀點的認識，逐漸樹立崇尚科學、反對迷信的觀點。

　　3、感受并欣賞化學改善個人生活和促進發展的意識。

　　4、逐步樹立珍惜資源、愛護環境、合理使用化學物質的觀點。

　　5、發展善于合作、勤于思考、嚴謹求實、勇于創新和實踐的科學精神。

　　6、增強熱愛祖國的情感，樹立為民族振興、為社會進步學習化學的志向。

　　學情分析：

　　本屆畢業學生共366人，7個平行教學班，各班大約6人能力較強，自我要求嚴格。總體來講，本屆畢業班各班教學秩序均較好，正常。我們有理由相信，經過本學科組4同志的共同努力，一年后能取得好的成績。

　　工作措施：

　　1、加強對學生的德育教育，深化學習目的的認識，培養學習興趣，提高學習能力和學習的自覺性。重視實驗教學，培養學生的非智力因素。

　　2、變革教學模式，認真開展探究性學習研究，強化學習過程的管理。

　　3、抓好課外輔導，組織、指導學生開展好第二課堂活動。

　　4、抓好培優輔差工作，力爭完成學校下達的教學質量任務。

　　教學進程：

　　1-2周：緒言，第一單元《走進化學世界》

　　3-4周：第二單元《我們周圍的空氣》

　　5-6周：第三單元《自然界的水》

　　7---8周：第四單元《物質構成的奧秘》

　　9--10周：第五單元《化學方程式》

　　11-12周：期中復習與考試

　　13-14周：第六單元《碳和碳的化合物》

　　15-16周：第七單元《燃料及其利用》

　　17-20周：期末復習與期終考試

工作年度計劃 篇2

　　一、開學初的工作：

　　告別炎熱的暑假，迎來了涼爽的新學期，本學期，小班的人數較多，我們班將有18名男孩和16名女孩，男女比例還是比較均衡的。開學初，我們將對班級所有幼兒進行一次家訪工作，就是為了能夠在入園前對班級的幼兒有個大致的了解，并且，爭取在九月中旬的時候完成全班每個幼兒至少一次家訪工作。

　　目前，通過家訪和對家長的調查發現，我班的家長大部分還是比較重視教育的，但欠缺的是不知道正確的教育方法，有的過于溺愛，有的讓孩子順其自然，有的對孩子要求過高。或是由于工作忙，沒時間教育孩子，而將孩子交給爺爺奶奶或外公外婆帶領。3歲幼兒已有了獨立自理生活傾向，讓幼兒邊做邊學，能鍛煉其意志，培養獨立性。

　　二、個案教育工作：

　　1、做好新生入園工作，穩定幼兒的情緒，使幼兒愉快的投入到活動中去。

　　2、對發展中等幼兒努力挖掘閃光點，培養自信心。

　　3、對各方面發展較好的'幼兒抓住其興趣愛好重點引導。

　　4、做好特殊幼兒的個案追蹤，在老師提醒下遵守基本常規。

　　三、安全工作：

　　以健康、安全為核心，認真細致做好保育工作。

　　幼兒期的孩子們好奇心強，什么都想看一看、摸一摸，試一試，然而由于他們缺少生活經驗和常識，不能很好地把握什么事情能做，什么事情不能做，對一些有可能會造成傷害的事件缺乏防范意識和應對能力，因而在日常生活中常常發生一些意外損傷。幼兒期是人一生中發展最迅速、最基礎的時期，讓幼兒有一個幸福、快樂、健康、安全的人生是所有家長和老師們的美好愿望。

　　1、幫助幼兒保持積極的情緒，適應幼兒園的生活。

　　2、照顧幼兒的每日生活，關注幼兒的身體成長。

　　3、展多彩的體育活動，增強幼兒的體質。

　　4、保證幼兒的安全，對幼兒進行安全教育。

　　在幼兒的一日活動中，教師隨時清點幼兒人數，且每個幼兒都在教師的視線范圍之內。教師隨時檢查幼兒的隨身物品，檢查幼兒的餐具、食品，及班級里的各種設備，以“防患于未然”。班級里的每位教師要清楚了解班上幼兒午睡、游戲等情況，遵照學校要求做好幼兒接送交接工作，確保幼兒安全。同時，教師利用故事、電腦課件對幼兒進行安全教育及配合園內消防演習進行相關的消防自救教育。

　　四、家長工作：

　　（一）主要目標：

　　向家長宣傳、普及科學育兒和家庭教育知識，幫助家長提高家庭教育能力，共同擔負教育幼兒任務，促進幼兒身心和諧發展。

　　（二）具體任務及措施：

　　1、日常性的家長工作：

　　（1）利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

　　（2）以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。

　　2、階段性的家長工作：

　　（1）家訪：

　　完成新生家訪工作，取得家長配合、幼兒同教師建立初步信任關系。

　　（2）家長會：

　　向家長介紹幼兒園的有關制度、本班重點培養目標，幼兒一日生活環節的安排、衛生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學習常規、教師對家長提出密切配合的要求。并設立專題講座，請家長或教師介紹好的教育方法等。

　　（3）家長開放日：

　　請家長來園參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育內容方法，直接看到幼兒在園情況，增進情感聯系。

工作年度計劃 篇3

　　我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

　　1 市場部職能2 市場部組織架構3 市場部年度工作計劃4 市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學市場調研、督促協助市場銷售協調職能部門、樹立優良企業文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案一 市場部職能：

　　市場部直接對銷售負責人負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助負責人收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1.市場部作用:直接對負責人負責，協助負責人進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門二 市場部工作計劃

　　1 制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱度、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　品知識系統培訓銷知識系統培訓業執行標準培訓從優秀到左卓越--企業人在企業自律守則培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報負責人、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

　　5 協調部門職能、樹立優良企業文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對負責人負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業的先鋒、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業靈魂的作用。

　　財務部：直接對負責人負責，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務部則是企業的大閘、是企業運作、健康發展的動脈，它的.職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為負責人提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交負責人或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

工作年度計劃 篇4

　　20xx已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后，我發現了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續不斷的努力工作，相信我在年會做的更好！

　　產品的擺放

　　接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的'人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品。

　　產品價格方面

　　跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！

　　對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！

　　我的計劃主要分為兩大部分：

　　1）財務方面

　　1、繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。

　　3、及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

　　4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。

　　另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習！

　　2）倉庫的治理

　　剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年，我將著重協助助理這方面的問題。

工作年度計劃 篇5

　　1、深入完善安全生產責任體系。一是完善行業與屬地安全生產監管體系。認真貫徹落實中央和省、市、區關于安全生產“黨政同責、一崗雙責”的要求，充分發揮安委會綜合協調職能，優化安全生產目標管理考核機制，以“管行業必須管安全、管業務必須管安全”和“屬地管理與分級管理相結合”為原則，強化行業和屬地安全監管職責，進一步深化綜合協調、綜合監管運行機制。二是完善“網格化”監管體系。深入實施安全生產網格化管理，建立以街道各職能部門為監管主體的二級網格和以村（社區）為單元的三級網格，實現安全生產分級管理、常態巡查、全員參與的長效機制。三是落實企業主體安全管理責任。層層簽訂安全生產責任書，確保企業主要負責人切實承擔起安全生產第一責任人的責任，充分發揮企業安全管理機構和安全管理人員的作用，全面推行企業“全員、全方位、全過程”安全管理，把安全生產責任落實到企業的'每一個“車間、班組和員工”。

　　2、繼續加大隱患排查治理力度。一是進一步加大安全生產檢查力度。積極轉變檢查方式，將“四不兩直”（不發通知、不打招呼、不用陪同和不接待，直奔基層、直插現場）進行到底，制定年度安全生產檢查工作計劃，組織開展重點時期領導帶隊檢查督查。不斷規范街道、村（社區）兩級安全生產檢查和復查程序，加強檢查檔案管理，提升檢查業務能力，完善隱患整改反饋機制，提高安全生產檢查工作實效。二是進一步加大安全生產“五五”工程實施力度。調研中小微企業安全服務需求，創新工作方法，運用市場機制與安全咨詢、評估、培訓等機構及相關專家開展合作，不斷提升中小微企業安全監管服務水平，提高村（社區）對中小微企業，尤其是“三合一”、人員密集型生產企業等易發生群死群傷火災事故的單位和場所的安全隱患排查治理能力，完善隱患整改反饋機制，督促企業隱患整治徹底。三是進一步加大安全生產領域“打非治違”及安全專項整治力度。堅持把打擊非法違法生產經營建設行為作為防范和遏制事故的重要手段，分時段、分重點、分行業開展多行業領域安全專項整治。按照職責分工，對消防、危險化學品（煙花爆竹）、建筑施工、用電安全、氨氣制冷、特種設備、機械制造等高危領域實施安全專項整治，建立底數清、情況明的臺帳資料，有效規范安全生產行為，確保消除重大安全隱患。四是進一步加大企業隱患自查自糾管理。建立和完善工礦商貿一般企業安全生產隱患排查治理體系建設，對企業進行分類分級，按照行業管理和屬地管理相結合的方式，落實村（社區）隱患排查治理信息員，動員督促所屬企業網上填報相關信息，依托信息化平臺，嚴格執行隱患排查治理“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”工作要求，努力實現工業企業隱患排查治理信息全覆蓋，提高企業安全生產隱患自查自糾和信息報送工作質量。

　　3、深化落實安全生產綜合監管。一是深化企業安全生產標準化建設。持續開展標準化創建和標準化回頭看工作，推動安全生產標準化常態化、規范化和制度化，推進街道規模以下工業企業安全標準化創建工作，提高小微企業本質安全。組織協調安全中介評估機構，對標準化到期的工業企業開展安全生產標準化復評。二是完善基層“行業片組安全幫促工程”隱患治理體系。以專家引導、安管員跟班、循環檢查模式，積極開展企業片組安全幫促活動。加強與兄弟街道的溝通合作，充分發揮優秀企業安全管理優勢，采取“結對幫促”形式，幫助安全基礎薄弱的企業共同提高安全生產管理水平，有效建立企業“行業劃分、企業自主、專家指導、互幫互促”的安全管理長效機制。三是深化企業安全生產誠信機制平臺。將安全生產誠信機制建設與企業分類分級監管、標準化創建、隱患排查治理等有機結合，進一步建立完善以安全生產承諾公示、信用等級評定、信用信息公開、激勵約束、安全警示五項制度為核心的安全誠信激勵約束機制，進一步優化完善與安全誠信機制掛鉤的“黑名單”曝光制度，將“黑名單”作為監管重點對象，督促企業切實履行安全生產法律主體責任。

　　4、持續優化安全生產宣教工作。一是進一步優化安全宣傳教育工作。充分整合各職能部門安全監管資源，大力開展以工礦商貿、道路交通、消防安全、特種設備、應急管理為重點內容的“全員安全宣傳實施工程”，依法開展企業主要負責人、企業安管員、特種作業人員等“三類法定培訓人員”持證上崗教育。進一步完善教育培訓機制，嚴格實施安全培訓“機考”考核制度，提高培訓質量。積極依托電視、報紙、網絡等媒體陣地，深入開展安全生產方針政策、法律法規、安全知識、工作舉措、先進典型等宣傳報道。面向基層、面向企業開展安全生產知識競賽活動，繼續抓好“安全生產月”、“安康杯”、“六五”普法等宣傳活動，積極營造全社會“關愛生命、關注安全”的良好氛圍。二是深化企業安全文化建設。充分認識文化對企業安全生產的推動力量，結合“企業安全班組”建設，堅持“市、區”兩級安全文化創建工作并舉，采取政策宣傳、典型引路、機構服務、專家指導等措施，切實增強指導工作力度，探索建立“分級實施、梯隊培育、擴面提質”的安全文化建設示范企業創建工作機制。三是深化安全生產應急管理工作。加強預案管理，提高應急預案的科學性、實用性和可操作性，推進企業生產安全預案“分級分類”登記備案管理。建立完善安全生產領域應急救援操作手冊。科學整合政企應急資源，積極組織開展多領域、多層面的應急救援演練活動，增強危險化學品（運輸）、煙花爆竹、特種設備、火災等高危領域企業應急處置實戰能力。四是進一步優化安監隊伍素質。組織街道和村級安管員、協管員參加專題理論知識學習培訓和深入企業指導服務活動，繼續推行村（社區）安全生產協管員績效管理，增強干部安全生產業務能力和服務水平，提高基層安監隊伍穩定性和執行力，提升隊伍綜合業務素質。

工作年度計劃 篇6

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。20xx年公司在20xx年度銷售工作總結基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，認真扎實地落實各項工作。特制定如下20xx年銷售年度工作計劃：

　　銷售年度工作計劃一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　銷售年度工作計劃二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的'相關事宜及交辦的其他事宜。

　　銷售年度工作計劃三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　　③產品開發費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

【工作年度計劃】相關文章：

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-03

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05

工作年度計劃12-05