工作年度計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　一、課程設置針對性更強，形式更多樣。

　　1、 組織“課程你來選”的活動，培訓部將課程主要內容分為通用類、管理類、業務類、工程類以及維序類，發布在網上，學員可根據自己的需求選相應的課程，培訓部將匯總列入20xx年課程表中。以提升培訓針對性，優化課件，提高職員的培訓參與度。

　　2、 做好外訓課程的選擇，提高外訓參與比例。根據崗位需求，結合公司實際情況，利用外訓充實培訓內容，積極做好外訓課程選擇，提高職員外訓參加比例。20xx年參訓人次1445人，其中參加外訓人數為36人，20xx年，擬將參加外訓人數提升到20%，達到289人次。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，有效地提高管理人員和職員的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，以適應公司的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司和個人的價值。

　　3、建立新職員年、月、周三級培訓教育體系

　　年度培訓是負責物業發展歷程、企業文化、物業服務認識，以及消防知識的普及、演練、拓展訓練等教育和培訓。培訓對象為公司新職員，一年兩次，每次1.5個工作日。月度培訓是負責公司簡介、公司文化、公司制度等培訓，培訓對象為公司新職員，每月進行一次集中培訓。周培訓是崗位職責及標準、服務禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓，主要以視頻形式，項目組織的方式開展。

　　二、推進課件標準化 ，組織各課研組進行課件評比。

　　根據公司轉型升級規劃，推進標準化建設，不斷完善和更新各項培訓內容，優化崗位培訓內容，注重實用性。定期組織各科研組隊課程內容進行優化，并組織評比，讓課程更具實操性，通過改進教學內容、調整教學方法，提升培訓效果。

　　三、加大對內訓師的'培養，實現異地培訓工作穩步提升。

　　1、組織內訓師培訓，20xx年上半年完成。

　　2、內訓師的定級，20xx年下半年完成。

　　3、增加異地內訓師。

　　4、通過微信平臺，開辟新媒體推廣途徑，以利于各異地分公司的信息溝通，通過微信平臺推送培訓課程，實現與異地項目培訓工作。

　　四、實行學分制管理，增強職員培訓效果。

　　1、管理員要求每年學習不少于25學分。

　　2、學分制度的建立，20xx年3月前完成。

　　3、年度獲得學分可做為崗位升職、提薪的參考依據，鼓勵職員積極參與培訓，增加職員學習積極性。

工作年度計劃 篇2

　　轉眼間20xx年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在公司領導與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作與學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。

　　現將上半年的工作情況總結如下：

　　（一）日常的助理工作

　　在硅材料項目結束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家***的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：

　　1、針對具體項目，利用網絡資源及能源雜志，搜集整理產品、市場以及合作伙伴的相關信息。就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎；太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產品的基礎知識學起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。

　　2、翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家***向上層領導所作的工作報告。一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關的專業術語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現不理解漢語術語的現象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的'積累，對于不懂的漢語術語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業術語再次出現時可以應對自如。另一方面，在翻譯***所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業技能得到進一步鍛煉與提高。

　　3、做好聯系和協調工作。聯系和協調是各項工作順利開展的重要前提與保障。為推進光伏項目，與**光伏公司國際貿易部進行多次聯系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯系與協調的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司與集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系。

　　（二）外事工作

　　1、在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料；

　　2、為**德國分公司總經理**女士辦理一年多次簽證申請；

　　這兩次外事事務的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學習與鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。

　　（三）其他事務

　　1、妥善處理***在工作中的各項費用；

　　2、在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯部分商務資料；

　　3、鑒于德國專家***的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務。

　　20xx年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

　　（1）樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務；

　　（2）工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗；

　　（3）除加強專業技能的訓練外，利用業余時間學習與貿易、財會相關的知識；

　　（4）注重與領導、同事之間的交流，同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。

工作年度計劃 篇3

　　隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。我們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業"靈魂"的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

　　1、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　2、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的'售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。

　　營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

　　四、密切合作，主動協調

　　與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知

　　名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

工作年度計劃 篇4

　　一、學期工作要點。

　　配合學校德育、團委的工作主題，結合九月民族精神教育月、國慶節、體育節、藝術節等契機，開展系列活動。（數為周次情況）

　　（一）九月，民族精神教育月：

　　第1周：通過校園櫥窗、班級環境布置、墻報美化，營造新學期新氣象；高一年級準備東方綠舟學軍活動；校學生會協助藝術總指導排練東方綠舟匯演節目；周四完成各班團員人數統計情況；

　　第2周：班委會議討論、制定班級計劃并上交，團支部討論團工作計劃并上交；高一年級赴東方綠舟學軍；高二年級午會課交流暑假班級社區服務、團支部農民工子女調查報告工作；校學生會各社團負責人學期注冊，并籌備社團招生；

　　第3周：高一年級討論制定團支部工作計劃；校學生會協助高二年級召開暑期工作交流表彰大會；校學生會組織社團招新社員；

　　第4周：高一年級創建英雄模范班；各班迎國慶班級海報比賽；特奧宣傳；

　　（二）十月，愛國榮校月：

　　第5周：國慶節。

　　第6周：市二讀書節開幕式；班級國慶海報評比公布結果；

　　第7周：校學生會籌備市二中學第xx屆學代會準備工作；

　　第8周：國情與榮校教育，籌備迎接校慶105周年；

　　第9周：迎接期中考試，號召同學積極應考；

　　（三）十一月，和諧成長月

　　第10周：期中考試（暫定）。

　　第11周：班級回顧期中考試情況，班委團支部召開班級學習情況分析會；

　　第12周：校學生會協助體育組開展校運動會（暫定），和學校體育文化節；

　　第13周：高一年級籌備高一年級分會、團總支的成立；校學生會召開市二中學第xx屆學代會；

　　（四）十二月，科學發展月：

　　第14周：高一年級學生分會、團總支成立；各班迎接校藝術節；

　　第15周：校藝術節開始（暫定）。

　　第16周：校藝術節進行中。

　　第17周：校藝術節閉幕。

　　第18周：校讀書節閉幕；班級、團支部工作總結；迎接新年xx的到來；

　　（五）一月：迎接期末考試。

　　第19周：準備迎接期末考試，班級學習氛圍營造；

　　第20周：期末考試；

　　第21周：期末結束工作，布置寒假班級、團支部工作。

　　二、組織建設。

　　1、加強學生會成員班組建設：十一月，召開校第xx屆學代會。

　　2、加強學生干部培訓的力度與實效將通過報告會、優秀干部心得、自主討論、校領導指導等形式，提高學生干部的思想素養、理論水平和工作能力，力求使我們的學生干部在工作中、學習中不斷獲得養料，得到成長，做好同學們的.榜樣。

　　3、堅持工作會議制度每兩周的例會確保進行，每次例會不僅進行工作研討、任務布置，還將及時進行重要文件和時事動態的學習，并結合干部培訓。

　　三、校園文化建設與常規工作。

　　1、校園文化建設。

　　①指導校廣播臺、電視臺開展工作；

　　②組織進行新一期校刊的制作；

　　③規范學校社團管理。

　　2、常規工作。

　　①保證學生會干部值日制度，以更好服務于廣大市二學子。

　　②配合學校做好學校櫥窗宣傳工作。

　　③ 配合教導處做好校行為規范檢查工作，做好班風學風的檢查、監督、考核的工作，并發揮輿論監督作用，共同維護市二良好的校風學風。

　　④ 配合學校德育、團委開展好教師節、體育節、讀書節等各項工作。

　　說明：一切工作開展遵循學校安排，以學校統一要求為準。

工作年度計劃 篇5

　　一、按照建設創新型**行動計劃的要求，強化科技成果的轉化，增強重點產業競爭力

　　支撐發展是科技工作的第一使命，科技工作要緊緊圍繞支撐經濟平穩較快發展這個主題，落實激勵政策、推進產業升級、扶持企業創新、引導科技資源向主導、重點產業、特色產業、新興產業集聚，要加快推進重點產業創新工程步伐。一是力爭在煙草、礦電、新材料、新能源、裝備制造等重點產業、重點企業發展有重大支撐作用的核心技術和關鍵技術上取得突破，組織實施10～15項關鍵技術攻關、新產品研究開發及產業化項目。圍繞冶金、化工、建材等高耗能行業和高耗能企業，組織實施3～5項節能減排重點示范工程和重點節能新產品開發項目，加快節能減排重大成果的推廣應用和產業化步伐；二是要培育高新技術企業。實施高新技術企業提質增效翻番工程，大幅提高高新技術產業增加值在工業增加值中的比重，形成新的經濟增長點。加強高新技術企業的組織認定工作，新認定高新技術企業5家，力爭高新技術工業總產值比上年增長15%以上，xx省級新產品2—3個，xx省級創新型試點企業5戶，新建和認定4xx市級工程技術研究中心和重點實驗室；三是推進生物醫藥產業的健康發展。組織2xx縣申報“云藥之鄉”，重點支持一批重要藥材品種規范化種植、重大新藥研發、關鍵生產加工技術開發應用等方面的重大項目，xx市中藥、民族藥科技創新能力建設。

　　二、為農業農村經濟發展提供科技支撐

　　圍繞建設生物質能源產業化創新基地和建設草本油料基地等目標，積極推進以草本油料、生物質能源為重點的農業科技工作。穩步推進畜牧產業科技引領和支撐工作，加強糧食作物的品種選育及加工，提高糧食綜合生產能力。圍繞油菜產業發展，繼續加大新品種選育和引進試驗示范，為產業發展提供科技支撐。圍繞國家花卉星火產業帶建設規劃和花卉產業創新基地建設目標，穩步提升花卉產業基地建設，為做強做大**的百合、玫瑰“兩朵花”提供科技支撐。繼續推進云南邊疆解“五難”（學科技難）惠民工程，確保“六個一”目標的實現，積極探索農村科技信息化等綜合服務工作的新機制。

　　三、以改善民生為科技工作的出發點和落腳點，促進和諧社會構建

　　加強人口與健康、環境資源、公共安全、xx市發展等社會發展領域的民生科技工作。加強重大疾病和重大傳染病的預防、診斷、治療技術的綜合研究與應用。繼續組織開展“三湖一海”水污染綜合防治研究，推進“三湖一海”目標責任制工作，認真完成四個目標責任書項目。抓好“杞麓湖”一把手項目建設。進行《撫仙湖流域負氧離子資源研究與開發》和《撫仙湖i類水質研究與開發》項目儲備，探索撫仙湖資源化利用的途徑。加強撫仙湖農戶生活污水處理系統試驗示范，通過引進芬蘭戶用生活污水處理系統在撫仙湖畔開展試驗示范,使之適用**湖泊農戶生活污水治理的要求，為推廣應用奠定基礎；組織**沃森生物技術有限公司申報《年產1000萬支細菌性疫苗產業化》；組織云南維和藥業股份有限公司申報《植物藥產品出品技術平臺建設與產業化》，與**維和制藥股份有限公司商定組建**市中藥良種工程技術中心，發揮技術孵化器的.作用，組織由中國農大、華南農大、中科院昆明植物研究所等多家科研力量較強、數名博士、研究員參加研究云南地道藥材種質資源的收集與保護、作物連作障礙與病害防治等科研工作。強化可再生資源綜合利用、食品安全、生產安全、綠色建筑等技術的研究與應用，引導循環經濟和低碳經濟發展。

　　四、進一步擴大科技合作開放與交流，努力提升**科技創新能力（）

　　認真組織實施各類科技合作計劃項目，抓好第一屆中國昆明大院名校科技成果展示交易會簽約項目的組織實施，繼續穩步推進與北京、上海等發達地區開展的高水平科技合作，努力加強和拓展與東南亞國家的科技合作與交流，積極開展以引進技術、人才、動植物品種資源為重點的國際科技合作與交流活動，xx市場為目的、向國外特別是東南亞國家輸出科技成果和產品的國際科技合作項目（如吉祥科技的新型墻體材料等）。以企業為主體，xx省外大院名校，xx市為核心，大力開展國內科技合作。加大高端科技人才和海外高層次人才引進的工作力度，引進10名以上國內外高端科技人才。

　　五、繼續爭取國家、省科技計劃支持

　　xx省市會商工作制度，凝練一批重大項目和重點工作，xx市科技工作的支持。xx省科技計劃的申報和組織實施，吸引和集聚科技力量，xx市經濟建設和社會發展。

　　六、xx市建設

　　xx市xx市建設，全面推進**知識產權工作更上一個新臺階這一核心，認真研究制定**市貫徹《國家知識產權戰略綱要》和《xx省人民政府關于貫徹國家知識產權戰略綱要的實施意見》的意見，抓好科技項目管理與知識產權保護相結合這一關鍵，xx市各項工作任務，xx市xx市這一關鍵，抓好加強**市中青年學科技術帶頭人選拔培養，xx市戰略這一關鍵，抓好激勵發明創造多出成果與加強科技成果知識產權申請專利保護這一關鍵，抓好努力提高專利申請數量和質量與強化專利技術轉化實施，為**經濟建設多作貢獻這一關鍵，認真開展評選十大專利發明人、十大優秀專利技術、十大優秀中青年學科技術帶頭人工作，使**xx省xx市相比達到“五爭先”，即：專利申請量和質量爭先、知名商標，著名商標和馳名商標擁有量爭先、著作權登記量爭先、專利技術轉化實施爭先，地方，行業，企業知識產權戰略研究與推進爭先。

　　七、超前謀劃

　　xx市與科技和知識產權工作有關的第十二個五年發展規劃組織力量進行《**市xx科學科學技術發展規劃》、《**市xx知識產權發展規劃》、《**市xx生物醫藥產業發展規劃》和《**市xx高新技術產業發展規劃》的起草審定。

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