物資設備部年終總結（通用13篇）
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，是時候寫一份總結了。但是總結有什么要求呢？以下是小編收集整理的物資設備部年終總結，希望能夠幫助到大家。
物資設備部年終總結 1
時光飛逝，轉眼間，20xx年已經進入尾聲。一直以來以公司年初工作會議精神為指導思想，結合自身工作，急公司所急，想工程所想，克服重重困難，戰資金短缺，積極與各項目部配合，精心安排，科學組織，以完成“降低采購成本、確保工程進度、工程結束結算完成”為工作方向，以“真誠服務，主動服務、嚴細不怠”的工作精神深入開展管理工作，不斷加強部門的執行力建設，緊緊圍繞保項目建設工作為原則，不斷提高基礎管理工作，以精細化管理為重點，確保了公司各項管理制度的落實及各工程項目所需材料及時、準確、保質、保量供應，保證了工程建設的完成。現將我的工作情況總結如下：
一、建立健全組織機構與規章制度，認真貫徹上級部門的指示精神
1、建立健全了組織機構，在設備物資人力資源緊缺的情況下，總承包部設立了設備物資部，并要求工區設立了相應的部門，明確了職責范圍，使得總包部和工區之間分工明確，責任清晰。
2、認真貫徹上級部門的指示精神，對上級下達的精神堅決執行。要求各工區設備物資等相關人員認真學習公司下發的各類制度和文件，并跟蹤落實。按時上報各類報表和工程簡報，積極響應公司、分公司發出的各項指令。
二、加強設備管理
加強設備的動態管理，根據設備變動及時更新設備臺賬。根據公司設xx號文件要求，我們對xx總包部的所有設備資產進行重新16位數編碼，并完成全部設備及物資材料的POWERON系統的錄入工作。目前所屬總承包部固定資產127臺/套，包含土石方機械3臺，其中大型設備1臺（xx挖掘機），混凝土拌和站1套，路面穩定土拌和站1套，特種設備1臺（蒸汽鍋爐），總計設備原值1305多萬。設備整體完好率達90.5%，利用率為77%，特種設備合格率為100%。
積極按時做好施工設備各等級維護保養工作，特別是針對冬期施工的維護保養工作，并做好保養記錄。根據xx氣候冬期降溫快的.特點，我們編制《冬期施工設備維護保養實施細則》并認真組織實施。確保每臺設備在寒冷的冬天也能夠正常運轉。
我部今年共組織3次設備物資大檢查及專項檢查工作，針對各工區施工機械、特種設備及現場危險物資管理等專項安全檢查工作。通過各工區之間互相檢查學習，找出存在危險因素并組織整改，保證了全年無一例機械事故發生。多次組織現場技術人員、設備管理員和操作手進行設備安全操作維護保養教育培訓，做到無違章操作。
組織編制各工區《設備配置計劃表》，搞好施工設備的綜合平衡。負責設備計劃申報、維護保養、使用全過程的嚴格管理。
三、嚴抓物資設備管理工作
1、加強設備物資采購的計劃管理。總承包部對各工區的主要施工材料物資招標采購實行審查、監督和管理職能。通過計劃管理來實現監督管理職能，根據工程進度，認真審查核實各工區的物資采購計劃，各分項工程開工前，各工區負責上報《單項工程物資采購計劃》，并于每月底報送下月采購計劃。
2、加強設備物資采購過程的管理。各工區的物資招標采購管理，嚴格按照公司《關于轉發《設備物資集中采購招標管理辦法》和《國內xx物資采購招標管理辦法（試行）》（公司設xx號）的規定執行。嚴格把好xx材料采購計劃關，要求各工區向所屬分公司履行招標申請審批程序。在采購招標過程中，做到多方調查，貨比三家，經過供應商評審小組的評審，最終確定供應能力強、履約能力好、信譽度高的合格供貨商，確保物資材料能夠按時保質保量的進場。
總承包部要求各工區成立物資招標采購領導小組和評標工作組，制定招標采購計劃、招標申請、招標文件及編號、開標評標定標、洽談簽訂合同等制度和流程，并報總承包部備案。實時全面掌握市場信息動態，了解相關材料市場行情。到目前截止，今年累計物資材料采購總金額為xx萬元，共組織鋼材、鋼絞線、錨具、鋼模板等主要材料的12次物資采購招標工作，招標采購金額為xx萬元，占采購總金額的62%。
3、加強采購合同的管理。根據管理的要求，我們組織起草主要施工材料物資采購合同，統一合同文本，規范合同編號，全部合同都嚴格履行合同評審程序。今年由總承包部簽訂的大宗物資采購合同23份。按照合同管理要求建立物資采購合同臺帳。對各工區簽訂的物資采購合同跟蹤監督檢查其履約情況。
四、總結
總之，設備物資全體人員，在前一段的工作中取得了一些成績，各工區工程進度的順利進展，這跟我們設備物資人員的共同努力是分不開的。雖然取得一些成績，也存在很多不足之處，敬請領導多提寶貴意見，多加指導，我們有信心有決心在今后的工作中，繼續發揚不怕吃苦，對工作兢兢業業的工作作風，以良好的職業道德和較強的責任心認真細致的工作。為xx石化新城建設盡心盡力、努力工作。使物資設備管理工作不斷取得新的成績，確保工程順利完成。
物資設備部年終總結 2
即將過去的20xx年物資設備部在各級領導的正確領導和幫助下，在各部門的配合支持和部門全體人員的齊心協力下，取得了較大的進步和較好的成績。作為物資設備部，是項目生產物資設備保障的`采購和管理部門，是直接參與項目成本控制的重要部門。20xx年是客運專線施工的高峰期，同時也是物資設備部采購和管理的重要一年。在這一年里，我們部門在20xx年的工作基礎上，認真貫徹執行國家、公司和項目部的各項規章制度，所有采購程序合法合理，所有采購項目均按相關要求和程序報批，各項管理工作得到了較大的提升。通過一年的工作積累和不斷學習工作的人員也由起初的不懂物資管理變成了能夠獨擋一面的管理能手。
回顧20xx年的工作，可以總結為以下方面：
（1）設備采購管理
項目部設備的主要來源包括項目部自營設備、各協作隊自帶設備和市場租賃設備等。項目部自營設備主要包含測量設備，試驗設備，鋼筋加工廠加工修理設備，生活及管理設備，運輸設備，隧道通風設備，混凝土設備等。嚴格按照公司設備采購管理辦法進行報批，根據批復意見實施采購。設備進場后組織相關部門聯合驗收，并組織設備供貨單位進行技術指導，按照交通部標準化要求進行設備標識，工作總結驗收合格辦理移交手續后方可投入使用。
（2）物資采購管理
本項目物資主要分為業主甲供物資和自購物資。業主甲供物資包含橋梁支座、隧道用防水板、止水帶、防水涂料、接地電纜等。甲供物資由業主統一采購供應，項目部根據每季度生產計劃，由技術部編制下季度材料用量計劃，并根據庫存盤點表進行調整后由物資設備部向業主申報。
物資設備部根據現場實際施工情況，向業主物資部填報材料供貨通知實施材料采購工作。在實施過程中，根據每月材料實際進貨數量，于每季度底同業主物資設備部進行材料進貨數量核對工作，并經雙方簽字確認。自購物資中的主要物資招標工作于20xx年xx月來完成招標采購工作，明確了供貨單位和供貨范圍，20xx年是采購合同執行的重要階段。
所有物資采購首先由使用單位和部門提出申請，物資設備和項目領導審批后實施采購。對于工程主體部分永久材料，要求使用單位填寫《物資采購申請計劃明細表》，經工區技術部、和工區生產經理審批后交給工程技術部審核，經項目領導審批后交物資設備，物資設備根據現場庫存情況實施采購計劃，將供貨通知單發給相應供貨商，督促供貨商及時供貨。對于沒有采購合同需要零星采購的物資，物資設備根據采購物資金額大小，嚴格執行公司采購管理辦法，按照相應的采購程序進行采購，選擇不少于3家供貨商進行詢價，根據同類產品比價格，同種價格比質量的原則，擇優選擇供應商，經項目部物資設備采購比價小組審批通過后確定供貨商進行供貨。
物資設備部年終總結 3
一年來，按照上級領導的有關要求，圍繞安全生產這條主線，以保障生產、壓縮成本、增收創效為核心，扎實推進各項工作，在20xx年實現了甲供物資招標采購簽訂合同30多家，總金額一億六千萬，自購物資，大型設備招標采購8千多萬，創下了物資設備部的歷史新高。其主要工作如下。
一、建成各項規章制度，將戰略性引入到采購環節
采購是決定企業生存與發展的重要一環，實施采購戰略更是規范采購流程、壓縮采購成本、拓寬采購渠道、降低采購風險的核心和生命。物資設備部做為采購大戶，每年采購資金過億，采購價格降低一個百分點，就能夠節省1000萬的采購成本。只有低成本的原材料采購，才有高利潤的市場回報。為此，我部把“集中管理、統一采購”做為將采購的基本原則和方法，下大力氣在采購上做文章，并吃透采購戰略的內涵，把戰略采購引入到我部了的運營中來。并為此，進行了四個方面的設計。一是加強采購的歸口管理。嚴格執行集權下的物資采購分級管理，做到計劃、財務源頭把關，資金結算控制。二是完善和規范招標采購。建立采購供應雙向報價制度，供需雙方相互推動降低采購成本。并利用網上詢價，擴大招標采購范圍，擴大集中招標采購分別訂貨的范圍。三是理順財務核算渠道。按實際采購單價向用料單位結算，實行最高限價管理。四是建立科學投資取向。堅持把有限的資金用在事關企業生存發展的重要環節上。在投資取向上明確了“先，后，其它”的次序，對非生產性項目嚴格控制。包括嚴格了立項審批。不論是何種款源的購置項目，必須統一納入計劃管理。嚴格了控制投資規模。從計劃的編制、審批、下達到執行，各個環節嚴格把關，堅決反對擅自做主，無計劃施工；反對大手大腳，亂支亂列；反對鋪張浪費，講排場、比闊氣。嚴格了審計監督。計劃、財務、審計、監察等部門要切實發揮作用，重點在建設程序、資金使用、工程質量等方面，嚴格把關，全面加大審計監督力度。
二、嚴把進料驗收關口，用高質量物資保障生產
施工單位節約一分成本，替換的就是一分收益。因此，我部按照“適度與適量，實際與實用”相結合的原則，嚴把物資進料驗收關口，用質量的物資保障生產。不論以何種渠道進料，物資人員都要按合同條款進行驗收。并依據訂貨合同、物資采購計劃或申請單（含甲供）核對隨車料單（發票）中的物資名稱、規格型號是否與訂貨合同、物資采購計劃或申請單相符。不符時拒收，并通告供方。相符時對物資的數量、外觀、包裝、材質證及合格證、裝箱單逐一進行驗證，合格時點收并進入物資復試程序，不合格拒收并通知供方。在嚴謹的進料驗收把控下，保證了料場的原材料質量，為施工質量提供了又一層基礎性的保障。與此同時，還根據不同物資的要求按規定進行計量、換算等工作，一般物資驗收在24工作小時內完成，新驗收完畢的認真填寫《物資驗收記錄》。大宗物資，如水泥、鋼材、大堆料等，為便于結算，均填寫《物資驗收單》，一式兩份，項目物資部門和供方各一份，作為結算的'依據。大堆料都指定專人進行現場驗收，收方兩人參加，一人收方還必須經過項目經理同意，大堆料進場做到隨到隨收。在現場驗收完畢后，對不需復試的物資，驗收合格后入庫或現場存放，并進行標識，以備投入使用。對鋼材、水泥、大堆料除按要求驗收外還要進行復試，物資人員填寫《復試通知單》并傳遞到項目試驗人員為準，再由試驗人員組織物資的復試工作。物資的復試要求按《施工技術管理規范》執行。通過層層把控，確保了每一批物資的質量合格，符合標準。
三、狠抓成本管理控制，促規范化做到不超有權
物資設備部門作為企業成本控制的關鍵部門，正確分析物資管理的各個環節，抓住影響工程成本的重要過程，實施監控，是實現降低工程成本的關鍵。為此，我部不斷加強內部管理，對物流進行精準控制，實現物資庫存管理、現場管理的實時化和精準化，最終達到了物資供應好、周轉快、消耗低、費用省、浪費小，降低材料費支出。同時積極從推廣使用新技術、新材料、修舊利廢等環節入手進行綜合管理，降低材料用量，保證工程施工順利進行，實現效益最大化。并重點做好了五個方面工作。一是精確籌劃，使物資投入與工程施工計劃動態平衡。二是加強物資的統計及核算和盤點，按月根據收、發、領、調撥單核算材料收支情況，編制《材料物資動態表》《材料物資消耗情況表》，并定期或不定期的組織抽查、盤點，防止材料物資的毀損和流失，確保材料物資的安全和完整。三是重視和加強非主要物資采購成本的控制。四是加強周轉材料管理，重視修舊利廢、廢料回收等工作。五是不斷提高物資管理人員思想素質和業務素質。通過一系列管控措施的落實，全年各項成本實現了不超有權，較去年相比又壓縮10個百分點。
以上，是今年工作的主要做法，并列舉了幾項主要成效，在實際工作中，我還不斷的創新管理，拓展思路，在物資供應鏈的連接、設備維修養護等方面均實施了一系列行之有效的措施，也取得了一定效果，在新一年的工作中，我將總結經驗，分析不足，在物資設備的合理調配運用上多下功夫，做到即節約成本，又保證質量，用高質量的工作，來實現我局更高的經濟效益和社會效益，力爭達到雙豐收。
物資設備部年終總結 4
今年以來，在公司的正確領導下，通過設備全體員工的共同努力，公司的物資設備管理工作有了較大的進步，物資設備管理水平躍上了一新的臺階。現就一年來的工作情況總結如下：
一.20xx年所做的主要設備管理工作；
（一）我們健全設備管理機構，有效開展設備點檢定修：
1、確定了檢修管理模式，完善檢修管理體系，各主體生產單位設立檢修站，確立了管理職責，對各主體單位的檢修人員職責重新進行了確認，并從人員配備、職責分工及作業效果等環節進行全面清查與改進。
2、逐步推行檢修作業規范化，建立維修作業標準，對檢修（隱患整改）的工時工序進行了跟蹤管理，工時工序表已成為一項基本記錄。
3、逐步建立了各主要設備定修模型，按模型組織實施，初步確立了提梁機、起重機等設備的定修周期。
（二）積極開展全員物資設備管理活動，在全公司積極推行“高位管理”和“五二四”的管理模式：
1、三項招標及合同審核制度成效顯著。大宗物資、重大設備的招標采購及合同簽訂是想項目部匯報，集體決策、集體會簽制度，真正做到貨比三家，避合同漏洞，從根本上控制了生產成本。
（三）加大物資設備系統培訓工作力度，促進了全員物資設備管理整體水平的.提高。
1、在20xx年11月份，全公司的物資設備主管以及管理人員參加了公司舉辦的“物資設備經驗交流會”，會上各主體生產單位紛紛對本單位的物資設備管理的現狀進行了闡述，做的好的地方進行了經驗交流，有缺陷的地方提出了整改方案。公司利用了這次會議也對所有的物資設備人員進行了短暫有效的培訓，并發了學習資料。
2、每季度公司成立專門的小組對個主體生產單位進行考核，并給予排名，從中評選出先進單位。
3、下半年以來，由公司工程部、安質部組織，各單位均展開了一系列的隱患排查和整改工作，同時各主要生產單位均開展了動力設備的事故演戲活動。
二.20xx年物資設備管理工作思路：
（一）、加強設備基礎管理：
1、重新修訂、完善物資設備管理制度，裝訂成冊，下發到各有關單位、部門；
2、重新整理、規范各設備技術檔案、臺帳，完善重要設備檔案；
3、制訂新的物資設備管理評優辦法；
4、組織公司物資設備管理經驗交流會；
（二）、注重檢修實效：
1、整理、規范、完善各設備保養和修理的記錄，定期進行檢查、考核；
2、開展設備零故障管理活動；
（三）、完善定修模型、強化檢修效能：
1、進一步完善定修模型；
2、繼續推行設備檢（搶）修工時工序制；
3、初步建立主要設備檢修定額；
4、繼續強化設備潤滑管理；
（四）、強化現場管理：
1、深入開展設備現場“5S”管理活動；
2、加強對檢（搶）修現場施工管理，文明施工；
3、開展設備現場潤滑管理專項整改工作；
（五）、發揮技術創新、完善技術支撐：
1、建立并逐步完善設備技術管理體系；
2、充分發揮兩個協會作用，開展公司重點關鍵設備技術研究和攻關；
3、強化設備前期管理；
（六）、加強備件材料管理：
1、嚴格備件材料計劃的全面性和合理性，嚴格采購的及時性；
2、強化質量監制和驗收工作；
3、嚴格倉儲管理；
4、對部分通用設備備件試行零庫存管理；
5、強化設備備件的三化管理工作；
（七）、繼續加強以人為本的培訓：
1、組織開展專職檢修人員的培訓；
2、對操作人員的崗位技能培訓；
3、對設備檢修人員、技術人員的培訓；
4、繼續組織對操作人員、檢修人員的資格確認工作；
5、做好設備系統科層人員的培訓；
6、搞好公司中層管理人員的設備管理知識培訓；
三、存在的問題：
1、現場管理人員能力不強，責任心不強。工作人員過早走上管理崗位，缺乏管理能力，對于如何把握好全局，管理好施工現場存在問題。
2、物資、設備管理不夠深入細化。物資采購環節不規范，設備材料招標不執行公司報告審批制度，有的雖然招標，但是詢價比選力度不夠徹底、全面，是招標流于形式；零星材料采購對物資供應商資質審查不嚴格。
物資設備部年終總結 5
20xx年對于物資設備部是艱難的一年，同時也是自我歷練的一年。物資設備部全體員工在公司領導及相關部門的關心下，在項目部領導的正確領導下及各部門的同心協力下，物資部努力工作、誠懇辦事、兢兢業業、克服資金困難、廣開門路，想盡一切辦法確保施工生產與施工進度。全年完成物資采購約xx萬元，加工料約xx萬元，安全收發運物資xx噸。建設了兩條120商品混凝土生產線，優質投產，配置相應設備10余臺。隨著國家基礎建設的飛速發展，物價，油價的持續上漲，原材料市場價格也隨著發生變化。這樣一來對我們采購物資的難度也更大，在資金嚴重不足的情況下，我們在項目部領導的支持和關懷下，較好的完成了全年施工物資的供應工作。
一、加強市場調查并進行物資招標工作
為保證能采購到質優價廉的物資材料，我們以了解市場行情和市場動態及相關行業政策規則為基本認為，更好掌握主動權，不至于受供應商片面的影響，我們實地進行考察了解廠家供應實力和資金能力，貨比三家選擇最合適本工地要求的供應商，20xx年我們對支座、鋼絞線、錨具、波紋管及系桿拱鋼箱梁進行招標采購工作，并順利完成招標，招標物資采購共計xx萬元，采購制度做到了透明化，標準化，規范化。
二、健全管理制度
施工現場從采購到發料都有依有據，物資的采購、加工、運輸、儲備、供應發料都具備了較齊全的手續。并做到物資落實到實處，落實到作業隊負責人，物資得到有效控制、監督和考核，順利實現當期施工任務和物資績效的合理化。對采購的物資材料，嚴格按材料驗收制度，對主要材料如鋼材、支座、預應力材料，在質檢部和試驗站的.配合下先送檢后施工。大宗料由現場材料員通知質檢，監理現場抽樣檢測、試驗，驗收合格后辦理入庫手續。現場嚴格限額發料，堅持節約預扣，余料還庫，并做好每個單位的工程臺賬、收發料臺賬，促進材料的節約和合理使用，減少材料不必要的損失和浪費。加強周轉材料的管理，提高利用率周轉材料價值高，用量大，使用周期長，對周轉材料的要求是保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，減少損壞，對租賃材料做到用多少租多少，對租賃的材料加強保管意識，做好交接手續，減少損壞和不必要的浪費。目前我們的工作還有很多沒有落實到實處的不足，但我們將在工作中加強學習，尋求更好、更有效的物資管理制度和方法。
三、加強物資計劃管理
施工項目物資計劃是對施工項目生產的部署和安排，指導施工項目材料的訂貨，采購，加工，儲備和供應，是降低成本重要環節之一，尤其是項目部資金鏈不是很好的時候，作為物資部做好施工項目物資計劃更是重中之重。自開工以來由于業主資金撥付不及時，作為物資工作更是難上加難。在這樣的情況下，物資部全體員工齊心協力，在資金短缺的情況下，我部通過各種渠道挖掘有潛力，有能力，資金雄厚的供應商作為我項目部合作伙伴，提前做計劃，在市場行情較低時積極備料，降低成本。在滿足施工生產需要的前提下，我們還同時嚴格根據技術提供的備料單和技術指標進行物資采購，及時掌握市場動態，抓住機遇，保證采購的材料不存在質次價高的情況。
四、責任成本分析與控制
物資成本在工程中占有很大的比重，所以必須把物資成本放在首位。結合本工地的實際情況，我部制定較詳細的進料計劃、發料計劃，控制限額發料，每月進行盤點，對用料數量進行核對。根據各施工隊領用料數量，經行全面清查，并與施工隊核對領用數量，做到每一次發料都有施工隊簽認，在分析過程中積極與各部門緊密配合。經過全面清查，與技術所下備料數量基本相符合，作到了限額發料，定額發料。
五、xx會戰和面對緊急情況
在20xx年三季度根據業主要求項目部決定搶工期，進行xx會戰，現場施工進入高峰期。在面對施工進度快，進料數量頻繁的同時，我們全部員工做好進料計劃，有條不紊的按規定要求進行收發料。在面對時間短、任務緊的情況，我部人員各負其責、服務現場、定人定點，保證每個工地所需材料及時供應。在面對工地應急材料，能在最短的時間內把所需材料送到工地，并做到保質保量，配合施工生產。在資金緊張的時候，多次出現供應商供料供不上的局面，及時與供應商進行溝通，保證施工。在xx會戰中，面對突如其來的“油荒”，我們提前備足油料，做好充分準備，發油到現場，保證施工生產車輛、設備有充足燃料。xx會戰零號塊施工中，全部人員無論何時何地，深入現場，保證施工緊缺料的供應，加工料深入廠家，二十四小時盯控。面對攪拌站儲料罐儲備有限，我們對52.5水泥、一級粉煤灰、礦粉全面跟蹤，保證準時準點進料，隨叫隨到，配合施工現場生產。百日會戰結束之后，為配合衡陽市三大整治，我們積極采購清洗設備，為施工車輛清洗渣土，采購圍蔽材料，為施工現場改頭換面，為xx市市容爭光添彩。
六、設備管理
施工生產設備是施工中重要的部分，面對工地施工生產需要，我部積極配合施工需要，需要什么設備調撥什么設備。在零號塊施工極其需要80托泵的情況下，我部多方尋找設備，2天之后設備進場，保證零號塊澆注成功。并備足施工生產所需的設備，如吊車、挖機、發電機等，只要需要隨時都可以調用。在設備緊張的情況下，為大局需要我們還及時調配設備給其他項目部。同時對所有設備及時進行保養與維護，保證施工現場隨時使用。
20xx年是系桿拱橋和梁部施工關鍵的一年，也是最難的施工階段，也是對我部新的挑戰和考驗，我們將全力以赴，克服在施工中出現的任何困難。20xx年也是資金更困難的一年，我們相信在項目部領導的正確領導下和各部門的積極配合下，我們一定會克服種種困難，盡心盡力來滿足施工生產所需要的物資、設備。并完善好相關的各種臺賬，做好內業資料。20xx年我們的工作有很多不足，希望領導能多多指導，及時指出和批評。新的一年，祝項目部全體員工新年愉快，工作順利，全家安康。
物資設備部年終總結 6
忙忙碌碌一年又過去了，現將物資部這一年來工作的情況總結如下：
一、設備招標工作
自1月份以來，共完成四輔至現在59項設備及消防工程、外圍水網、供熱管網、脫硝系統和220KV輸電線路5項工程的招標。在每個標段開標前我們都能做好與設計院及招標公司的積極溝通和合作，從而確保了開標的順利進行。開標過程能嚴格按照三輔招標的工作流程，嚴格把控總包方采購設備的配置和質量。并能做好后期合同和技術協議的審核和簽訂工作。
二、設備的催交監造工作
發電機兩臺機組、鍋爐兩臺機組除儀表調試時廠方直供現場，剩余所有設備均已到貨，1#汽機已全部到貨，2#汽機低壓外缸、高中壓轉子、EH供油系統、低壓轉子、低壓內缸、后軸承座等主部件已到貨。鍋爐輔機已到貨7個標段，輸煤系統到貨12個標段，除灰系統4個標段已到貨，暖通專業到貨8個標段，化水系統已全部到貨，水工到貨8個標段，汽機輔助設備到貨21個標段，電氣設備及到貨22個標段。空冷系統、電袋復合除塵器的到貨情況均能滿足現場施工進度，煙氣脫硫系統已全部到廠。但汽機的設備供貨按原計劃嚴重滯后，影響了現場的安裝進度。有幾項輔助設備到現在未能供貨，嚴重影響了現場的施工。
三、設備驗收工作
做好物資驗收工作，把好質量關是確保整個工程順利開展重要的一個環節。為確保設備物資在數量與質量上的完好，所以，必須對設備物資進行認真、細致的驗收工作。
設備到貨后，由總包方根據現場的實際進度有序的組織監理、業主、設備廠家等共同對設備的質量進行驗收，驗收嚴格依照訂貨合同和技術協議，堅持樹立高度的責任心，精心核對，認真檢查。對于驗收存在質量缺陷和品牌不符等不合格的設備，我們及時和廠家溝通，盡快解決問題，堅決不容許公司的利益受到損害。
四、施工單位采購材料的把控嚴
把進場材料的質量，安徽電建、兵團五建等各施工單位所有的進場材料由施工單位進行報檢，由監理按照相關驗收標準進行驗收和督促其進行復檢，我方不定期的對進場材料報檢結果和項目進行檢查，共發現不合格材料八項，其中包括脫硫系統吸收塔壓型鋼板、電纜橋架、安徽電建煙風道金屬補償器、卸煤槽微金鑄石板等。現仍有部分未溝通處理完。
五、材料的采購
根據市場行情，并通過多方咨詢后對兵團五建上報的材料價格進行嚴格控制。對信息指導價上有的嚴格按照指導價執行，對指導價上沒有的小額的由我方組織定價委員會成員進行定價，對大宗貨物要求兵團五建必須通過招標的方式采購。經詢價比價，完成了兵團五建冷卻塔防腐材料、壓型鋼板、油漆、屋面防水材料、塑鋼窗、照明燈具、地磚等多項材料的價格確認。并很好的完成了我方臨時采暖管道、無煙煤等材料的采購。
六、設備廠家的溝通協調
隨著設備安裝工作的大面積展開，與施工單位及設備廠家的`溝通協調便成了一項很重要的工作。我們不僅要確保設備安裝時廠家技術人員在現場的技術指導，還要保證發生安裝缺陷后跟蹤廠家在最短的時間內溝通拿出切實可行的缺陷處理方案。在接收到設備缺陷信息后，我們能第一時間與廠家取得溝通及時將缺陷情況反饋過去，盡量縮短設備消缺時間，但對于短時間無法處理完的缺陷，我方跟蹤力度不夠，現仍有部分設備缺陷還未解決。
由于我們部門人員整體較年輕，所以專業技術力量相對顯得較薄弱，在以后日常的工作中，我們會加強專業技術的學習，不斷提高業務能力，保證下一年的工作完成的更好。
物資設備部年終總結 7
公司按照年初工作會精神以及20xx年物資設備工作安排。通過理清物資設備管理思路，進一步加強物資設備基礎管理工作，加強了直管設備使用租賃管理工作，加強公司大宗材料集中采購供應工作。夯實了物資設備的基礎管理工作，提升了公司的物資設備管理工作水平。
一、物資設備基礎管理工作
編制修訂了物資設備管理體系標準文件，共十個管理辦法（程序），其中著重加強了集中采購供應，增加了分包單位物資設備管理工作的規定，進一步明確了合格供方管理，招標、比質比價采購工作的具體內容，使物資設備管制度規程符合行業新標準及公司新的發展要求。
組織了內部物資設備管理知識的學習活動，提高了管理人員業務素質和管理水平；配合相關部門提供物資設備管理方面的資料，為公司內部審核和外部審核做好基礎工作；配合相關部門，進行廉潔風險控制制度建設等工作；按照上市公司管理要求，各單位每月按要求進行了物資設備盤點工作，并且每季度上報電子版盤點報表，全面的了解了公司各單位物資設備資產現狀。
二、集中采購項目的物資管理
20xx年根據公司生產安排我們分別承擔了8個項目的主要材料采購和供應工作。
截止20xx年12月31日，累計供應鋼材54698.34噸，累計采購金額22649.55萬元；累計供應商砼125183.18立方，累計采購金額3981.40萬元；累計供應水泥15784噸，累計采購金額604.05萬元；累計供應管樁327355米，累計采購金額6686.83萬元；累計供應瀝青8570.32噸，累計采購金額5016.68萬元；供應其它材料累計采購金額7981.25萬元，總計采購材料金額達47000萬元，材料供應累計完成承包收入達1800萬元，充分滿足施工需要的同時，取得了較好的經濟效益。在保證及時供應材料的同時，我們還著重進行了項目材料總量監控，多次對現場材料進行盤點，嚴格杜絕超預算材料計劃的審批和采購，確保了公司利益。
根據各項目部施工進度要求和材料需用計劃，公司分別組織召開了多次材料采購招標會，通過公開、公正、公平原則進行材料采購，部分小批量材料采購按照公司管理規定采取比質比價進行采購。截止20xx年12月31日，公司新簽材料采購合同180份，招標、比價采購率達到100%（不含甲方指定價格、廠家的采購）。
20xx年進一步完善了合格供應商名錄，確保采購行為百分之百在合格供應商中進行。20xx年動態考核后，公司保留合格供方800余家，合格供方采購比率99.63%。
三、公司直管設備及周轉材料的管理工作
公司認真做好設備、周轉材料租賃和倉庫保管工作。努力開拓租賃市場，充分利用現有設備存量，勤維修勤保養，確保設備狀況良好。認真做好設備的租賃、使用、保養、維修的各個環節工作，較好的盤活了現有的機械設備和周轉材料，截止到20xx年12月31日已完成結算租賃收入200萬元。
（一）做好公司運營轉型工作，提升物資設備管理水平；加強制度執行力度，注重風險防控建設；做好物資設備盤點，規范數據報表統計工作。
1、以運營轉型為契機，物資設備管理工作要找出管理中存在的`一些問題，制定措施，加以改進，進一步提升管理水平。
2、加強制度的執行力度，注重物資設備管理過程中的風險防控措施。尤其是物資設備采購、驗收、設備報廢、余廢料處理中的控制，對違反規定的單位和責任人將追究其相應責任。
3、做好公司物資設備月度、季度、年度盤點工作，并整理匯總各類原始資料、臺賬、報表。做到數據準確、資料齊全、帳物相符，發現賬物不符要及時查找原因，按公司規定處理。
（二）加強物資集中采購，有效降低采購成本。
物資是企業核心資源之一。推行物資集中采購，是公司提高經濟效益的重要舉措。20xx年要在全公司范圍內大力推行物資集中采購，集中采購由兩級公司按照相關規定執行。
集中采購按照統一采購流程、統一評標程序原則，建立公司系統一體化集中采購平臺。要通過創新物資集中采購模式，不斷擴大一級集中采購范圍，提高一級集中采購比例，充分發揮采購規模優勢，有效降低采購成本，提高物資采購的質量、效率和效益。
公司各單位要按照建設公司統一部署，以標準化為基礎，以信息化為支撐，以創新物資集中采購為重點，強化集中管理，全面提升物資管理水平，更好服務于項目，推動公司又好又快發展。
今年公司重點要做好六個方面的工作：一是積極穩妥推進創新集中規模采購工作；二是加快推進物資管理標準化、信息化建設；三是嚴格計劃管理，充分發揮計劃的龍頭和引領作用；四是加強合同管理和供應商關系管理，構建和諧供需關系；五是提高物資采購質量、效率和效益，保證物資供貨進度，為施工一線服好務；六是加快建立物資設備管理全過程考核評價體系，確保管理工作順利實施。
（三）提高項目服務意識，有效保證項目施工運行。
1、做好項目資金批復服務。物資設備費用是項目核心成本之一，對于項目物資設備資金管理，關系到施工是否正常進行。資金批復要做到及時、準確，有理有據。
2、做好物資設備管理監控監督指導工作，促進各單位加強材料節約意識，加強設備維護保養意識，加強周轉材料和設備租賃管理。
各單位要采取必要措施和切實可行的方法控制材料浪費，降低材料消耗。杜絕“超買、超領、超用、亂攤、亂耗”現象的發生，建立健全各種臺賬等基礎數據資料，嚴格執行領料和料具管理規定。
在設備運行中嚴格執行機長負責制及交、接班制度，嚴格執行維護保養規程，對設備運行過程中出現的問題和故障必須給予及時的排查和處理，堅決不讓設備帶病工作和超負荷工作。在滿足項目施工要求的同時，提高設備完好率、利用率，合理減少費用支出，提高經濟效益。
要嚴格加強周轉材料、設備的租賃管理。租賃必須經相關領導與部門批復同意后方可實施；租賃物的驗收、發放、回收、退還、租賃結算辦理等環節嚴格把關，做到及時、準確，票據齊全。對管理不善造成丟失、損壞的，不能及時退還和辦理周轉材料結算，不能及時終止周轉材料租賃合同，給公司造成經濟損失或引起法律糾紛的周轉材料管理責任人和租賃單位負責人，要按照有關制度和辦法追究責任，進行相應的處罰。
（四）加強對分包單位物資設備管理的監督指導。
對分包單位物資設備的管理是公司物資設備管理中的薄弱環節。各級單位要提高風險意識，重視分包單位物資設備的管理。對于分包單位物資的采購、驗收、合同的履約情況，設備及周轉材料的租賃、安全使用、合同履約情況，都要加強監督管理，做好各種職責內的工作及監控檢查，并留存有效記錄資料。
物資設備部年終總結 8
在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫助帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，作為設備維修工的我順利的完成了自己的本職作。我就一年以來的工作做一下認真的總結。
一、工作態度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守工廠的各項規章制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己，積極向上”的工作態度，在領導的關心指導和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持建設好工廠的理想，堅定提高工人收入的信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術!
二、做好自己的本職工作
做一個機修工，應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對所有機器設備的了解，也要有對發生故障的應變能力，處理好隨時可能發生的設備故障。以適應生產的進度需要，我們單位的設備，雖然是新設備，但是故障也經常出現，比如整機清洗機，大毛病沒有，小毛病不斷，在維修的過程中，逐步提高了對整機清洗機的認識，做到了小毛病能很快處理，還有液體噴砂機，在使用過程中，總是出現故障，堵塞噴砂嘴，以致不能工作，傷透了腦筋，經過了操作工的描述故障原因，我分析認為，所用的玻璃丸直徑比以前大，而且規格不均勻，以致產生了堵塞噴嘴，經過了大膽改進，加大了噴嘴的孔徑，使液體噴砂機很正常的進行工作了，對隧道式清洗機，總是產生傳動鏈不動作，以前調整摩擦力后，就可以了，但是有一次，如何調整摩擦力，也不起作用，經過分析，認為，摩擦系數不夠，拆卸后發現，果然里面進入了機油，經過認真的清洗，去掉了油污，一切正常了，等等一系列的維修工作，必須了解設備的原理，才能很好的維修，這也是我多年的經驗，在維修中，凡是搞不明白的，我都要盡力去鉆研，一旦明白了，就恍然大悟，看起來復雜的，只要明白了，就會簡單，我不但負擔了設備維修的工作，還完成了很多工裝的制作，比如，好幾種發動機型的實驗臺架的設計制作，移動發動機的放置架，等等幾十件，今年我們再制造發動機上的品種增加了很多，以前沒有這些試驗臺架，車間下來了任務，我們立刻接受，積極的去完成，從構想，到領導通過設計意圖，然后下料焊接，制作，等等，一直到放好發動機，進行調試好，交付使用，每一種發動機機型的實驗都要經過我們這第一道過程，就好性兵馬未動糧草先行一樣，當各種發動機在我制作的臺架上進行試驗，我感到心里很榮幸，感謝領導給我這樣一個平臺，也感到自己的勞動成果發揮了作用而興奮，也為我們在制造的發展感到驕傲，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更有效率的完成自己的本職工作，也能使我們單位獲得最大的效益，這樣我的工作和工人的收獲的'也能達到一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅是工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!
我和同事關系很好，經常互相幫助，因為開始機修工只有我一個，還有一個電維修工，關系很好，凡是和我在一起工作的同事，我都很尊重，在工作中，互相協作，是效率提高了不少，比如，在焊接油庫的防盜窗，試驗站的大門，在制作噴砂間的防雨石棉瓦房頂時，再給噴砂間焊接空壓管路時，我們集體作業，互相協作，積極主動，使任務完成得非常快，這就是團結的力量，發揮大家的力量才能使工作進展得更快。我深有體會。在修舊利廢節約上，也處處精打細算，在制作防雨房頂，用的是廢舊角鋼，在焊接空壓管路時，用的是報廢廠房的穿線管。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在為再制造不斷前進的道路上做出了一定的成績，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的能力，也感謝領導給我這一個合適的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。一年來，我做的已經盡力了，我相信在今后的工作中，為再制造的發展，為提高職工收入，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還有不盡人意的地方，不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好。
物資設備部年終總結 9
“經驗總結辭舊歲，績效提高是新春”，xx年度設備動力科的工作已經結束，回顧過去的一年，設備動力科全面貫徹公司在xx年初制定的目標、任務和要求，我科對設備的管理、技術改造、大中修理安排、等工作做具體的工作部署。一年來在公司領導的正確領導和指引下，和各部門的緊密配合下，我科全體員工發揮了各自的積極性，熱情認真地工作，基本上完成了上級領導交給的各項任務，為我們公司持續正常生產、改變公司生產面貌作出了應有的貢獻，現我對設備科全年的工作情況作如下簡要的總結。xx年度主要工作情況如下：
一、加大設備投入，提高生產效率
本年度在公司資金投入的支持下，根據各車間實際情況，配合生產要求，對我們公司的部分設備進行了改造和新增，其中對環境影響較大的鋅制品車間熔煉爐廢氣處理系統全部進行了改造；為了解決合作伙伴在肯尼亞的電池生產鋅筒需求，我們公司在4月份就為大號鋅筒車間采購了JC200型冷擠壓機10臺，R20切口機1臺，其中3臺冷擠壓機和一臺切口機已經投入使用。為了解決大號電池的噴碼問題，公司又采購了噴碼機一臺。五號電池車間R2O紙板線改造涂膠機一臺，以上設備公司今年累計投入資金82萬元，所有設備（除7臺冷擠壓機在廈門外）已投入使用，情況良好。
二、進行設備改造，降低勞動強度
在車間的大力配合下，經過探索、研究，完成了對部分造，對大號電池車間A、C兩條線的驗電機進行了自動改造，改造完成后，大大的降低了工人的勞動強度，對五號電池車間R6高速電池生產線原采用光纖開關來檢測電池，光纖開關價格昂貴，每條500元左右，現在改用接近開關進行檢測電池，實現同樣功能，接近開關每條60元左右，降低了設備的運行費用。對鋅制品車間250軋機電氣系統改造，原250軋機采用繼電器系統控制，故障率高、維修麻煩和維修時間長等缺點，現在采用比較先進的PLC控制系統進行控制，自從改造后該系統運行穩定，故障率比較低。對五號鋅筒車間切口機進行了自動理鋅筒和計數功能的改造，現在改造好的一臺運行良好。
三、完成設備搬遷工作
11月份在公司的要求下，我們設備科和各個部門緊密配合對鋅制品車間的110型的5臺壓力機及送料機、大號鋅筒車間的9臺200T冷擠壓機和切口機、五號鋅筒車間的14臺沖床及15臺切口機、及本部門機修車間的機加工設備、發電機、空壓機的搬遷安裝工作。設備搬遷工作完成后，又和大號電池車間、五號電池車間、鋅制品車間配合完成了對舊廠房的一些基礎設施的拆除工作。
四、協助合作單位，完成技術支持
在合作單位金獅國際（肯尼亞）有限公司的要求下，從xx年年初我部門協助合作單位進行電池生產設備和電池包裝設備及電池生產的輔助設備的考察、及設備的采購、調試、出口等事宜，12月份又協助中國航空技術（北京）有限公司采購R20電池包裝生產線一條，使公司實力在同行業中得到了體現，表現我公司的高姿態，提高了本公司的美譽度。
五、加強設備管理、確保正常生產
（1）關于設備的管理工作一年來，我科進一步加強了設備管理的各方面工作，同時制定了一套完整的設備管理制度和各車間維修工的工作職責與設備安全操作規程，從制度上進行管理、使全廠設備能夠保持正常運轉，無重大設備事故發生。
（2）在證正常生產和設備正常運行的情況下進行設備的大、中、小修理工作：準備車間大修拌粉機一臺，五號電池車間大修打鋅機2臺，R6假底彩套機1臺，機修車間中修616車床1臺，大號鋅筒車間大修R20切口機3臺，五號鋅筒車間大修沖床4臺，小修沖床3臺。通過對以上生產設備的大中小修理有力的保證了生產工作的正常開展。
（4）機修車間電工班的工作：電工班在人員不足的情況下日常負責對通用設備(空壓機、發電機、配電室)進行維護保養，定人定時對設備的使用狀況進行確認同時又負擔著公司各個車間電氣設備的維護保養和修理，基本上保證了各部門設備日常生產需要的用氣、用電。機修車間負責全公司公共實施的維護同時由負擔著全公司各個生產車間常規零配件的加工及一些非標設備的制作及設備改造工作。
六、工作中的'不足
回顧過去的一年，我們付出了不懈的努力，也取得了許多的成績，但也存在許多的不足和問題：
（1）在節能降耗上，特別是用水、用電、用汽方面管理不夠細致。一些漏氣漏水的情況沒有及時解決，例如，公司大廳旁邊的消防栓漏水問題沒有及時解決，給公司造成經濟損失。
（1）班組工作的管理還不夠細致和具體、員工的團體意識仍不夠強。
（2）設備管理工作不夠細致有待于進一步提高，對設備的檢查監督力度、設備的潤滑和維修、保養方面有很大差距。
（3）設備的檔案資料管理有待于進一步的完善。
（4）設備改造工作，做的不夠細致，例如我設備科仿造的R20裝配機R6轉盤機到目前還不能正常運行。
七：xx工作具體打算
（1）圍繞公司制定的xx工作目標，積極開展工作，努力完成公司制定的各項指標.
（2）在節能降耗上，特別是用水、用電、用汽方面，加大在生產過程中的監控工作，在保證正常生產的前提，在生產間歇時，加大對人走不關燈、不停機、不停水、等能源浪費現象的考核力度。（3）加強設備精細化管理，有指標的量化管理，加大對設備的監督考核力度，確保設備的完好率達到99%。
（4）加強設備的備品備件管理，保障備品備件的供應，最大限度的滿足生產的需要。
（5）逐步建立完善的生產設備維預防維修體系檢和完善設備的基礎檔案記錄和零配件的使用情況的管理工作。
（6）現在工人比較難招，要求越來越高，我們設備科明年的工作重點是怎么降低工人的勞動強度，提高生產效率和加大設備改造創新能力，提高設備綜合維修能力保證設備正常運行。
以上是我科xx年度工作總結及xx年度工作打算，不足之處懇請領導和同事們批評指正。
物資設備部年終總結 10
設備部在過去一年取得了顯著的成績。首先，我們成功完成了項目目標，按時交付了所有的設備，并且所有設備的性能都達到了客戶的要求。我們對質量的嚴格控制和項目管理的高效性得到了客戶的贊揚。此外，我們還順利推進了設備創新和改進項目，為公司提供了更加先進和高效的設備，為我們贏得了市場競爭的優勢。
此外，我要特別強調我們團隊的團結和合作精神。在面對各種挑戰和困難時，我們相互支持、通力合作，共同克服了困難。團隊成員之間的溝通無障礙，合作默契。盡管項目壓力大，大家的工作狀態都很積極，以嶄新的面貌投入到工作中。
明年計劃
展望明年，我提出以下幾點計劃和目標，希望能夠進一步提升我們的績效和競爭力。
我們將繼續推進設備創新和改進項目。通過引入新技術和流程，提高設備的生產效率和性能，以滿足市場的不斷變化和客戶的需求。我們將加強與研發部門和市場部門的溝通與協作，確保設備的設計和開發符合市場需求。
我們將加強質量管理和優化生產流程。我們將建立更加嚴格的質量控制標準和流程，并持續改進生產過程中的瓶頸和問題。我們將培訓和提升員工的技能和專業素養，確保他們具備足夠的能力和經驗來高質量地完成工作。
我們將進一步加強團隊建設。我們將組織更多的團隊建設活動，培養團隊成員之間的合作意識和團隊精神。我們將搭建有效的.溝通平臺，促進團隊成員之間的信息共享和合作。
經過一年的努力和取得的成績，我對明年的發展充滿信心。我相信，在全體團隊成員的努力下，我們能夠進一步提升公司的設備制造水平和市場競爭力，為公司的長期發展貢獻更大的力量。讓我們攜手共進，共創輝煌！
物資設備部年終總結 11
前言：剛才聽了各位大區經理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
一、主要問題及解決思路
1、 確立公司的經營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的'問題。比如說：在經營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發展和策略，市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產品定位、企業定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監控只占全國監控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高，功能完善，質量穩定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設與培養
各大區任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區經理也要積極想辦法，可以考慮在當地發布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩定性問題
銷售人員流動過于頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。 銷售人員工資待遇問題
重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個人工作和銷售情況，
適當調整。
銷售人員提成及獎勵辦法
重新調整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應該是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩定性
二、xx年工作重點
1、 加強銷售隊伍建設，優化營銷網絡布局
市場如戰場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標、有激情、有戰斗力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活，但要取得市場的壓倒性優勢，還是需要有相當規模的兵團作戰
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據市場銷售情況和業務發展需要調整辦事處管轄區域或者條件成熟地區新增辦事處。
各大區銷售工作轉向大區經理負責制度，加強團隊合作
2、 強化業務培訓，提高業務素質
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。
學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為產品篇，包括針對公司各種產品的設備特點、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識；通過系統培訓，使得業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、 把握行業市場信息，積極拓展業務渠道
通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業網站以及網絡中標企業查詢等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務
售前：市場推廣，技術支持
售中：項目跟進，合同執行
售后：服務跟蹤，關系拓展
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
A、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續性上更有利。
B、技術部和銷售部的溝通和配合
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
C、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
D、生產部和銷售部的溝通和配合
主要由產品經理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態，向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業理念，都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。
四、結束語
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
物資設備部年終總結 12
為加強危險化學品安全專項整治，根據《全國安全生產專項整治三年行動計劃》《廣東省安全生產專項整治三年行動實施計劃》，完善和落實重在從根本上消除危險化學品事故隱患的責任體系、制度成果、管理辦法、重點工程、工作機制和預防控制體系，扎實推進危險化學品安全治理體系和治理能力現代化，20xx年我市危險化學品安全專項整治行動進入三年行動攻堅階段，各項任務基本完成，危險化學品本質安全水平明顯提升。
一、嚴格高風險化工項目準入條件
牢固樹立安全發展理念，強化源頭管控，推進產業結構調整，科學引進化工項目。嚴禁已淘汰落后工藝、產能異地落戶、風險轉移。支持危險化學品生產企業開展安全生產技術改造升級。結合深化供給側結構性改革，依法淘汰不符合安全生產國家標準、行業標準的化工企業，有效防控風險。
二、強化企業主體責任落實，建立風險分級管控體系
危險化學品生產、使用、經營、運輸、處置等環節相關安全監管責任進一步完善落實，消除監管盲區漏洞。涉及“兩重點一重大”生產裝置和儲存設施的自動化系統裝備投用率達到100%、涉及重大危險源企業安全預防控制體系建設率達到100%、化工企業主要負責人和安全管理人員等考核達標率100%，危險化學品生產貯存企業投保安全生產責任保險達到100%。
三、強化重點環節安全管理
加強對危險化學品生產貯存企業內部安全風險分區分級評估，繪制企業內部安全風險分布圖，對高風險區域、部位、崗位，實行重點盯防，落實重點管控。強化化工過程安全管理，建立設備完整性管理和工藝平穩性管理體系，嚴格作業安全和變更管理。加強對工礦商貿等相關企業及醫院、學校、科研機構等單位危險化學品使用安全管理，建立危險化學品安全管理制度，嚴格執行國家標準規范，掌握使用危險化學品的品種、數量、用途、安全管理措施等信息。
四、深化精細化工企業反應安全風險評估
列入精細化工反應安全風險評估范圍的企業已全面開展評估，強化精細化工反應安全風險評估結果運用，根據反應危險度等級和評估建議設置相應的安全設施，補充完善安全管控措施，及時審查和修訂安全操作規程，確保設備設施滿足工藝安全要求。
五、強化從業人員教育培訓
危險化學品企業按照高危行業領域安全技能提升行動計劃實施意見，開展在崗員工安全技能提升培訓，已安排10%以上的重點崗位職工（包括主要負責人、安全管理人員和特種作業人員）完成職業技能晉級培訓。新入職的危險化學品生產企業主要負責人、安全生產分管負責人必須具有化工類專業大專及以上學歷和一定實踐經驗，專職安全管理人員至少具備中級及以上化工專業技術職稱或化工安全類注冊安全工程師資格。對涉及“兩重點一重大”生產裝置和儲存設施的企業，新入職的主要負責人和主管生產、設備、技術、安全的負責人及安全生產管理人員必須具備化學、化工、安全等相關專業大專及以上學歷或化工類中級及以上職稱，新入職的`涉及重大危險源、重點監管化工工藝的生產裝置、儲存設施操作人員必須具備高中及以上學歷或化工類中等及以上職業教育水平，新入職的涉及爆炸危險性化學品的生產裝置和儲存設施的操作人員必須具備化工類大專及以上學歷。新招一線操作崗位從業人員必須具有化工職業教育背景或普通高中及以上學歷并接受危險化學品安全培訓，經考核合格后方能上崗。
六、嚴格精準監管執法
制定并公布化工和危險化學品企業執法計劃，嚴格執行執法公示制度、執法全過程記錄制度和重大執法決定法制審核制度，細化安全生產行政處罰自由裁量標準，強化精準嚴格執法，加大重大事故隱患和安全生產違法違規行為查處力度。從嚴查處危險化學品生產安全事故，對經事故調查明確應對事故負有責任的企業主要負責人、實際控制人和有關責任人員，及時移交司法機關依法追責，對事故企業和責任人按規定實施失信懲戒措施。
七、xx年工作計劃
推動各鎮（鄉）、各有關單位對專項整治行動開展情況及時總結分析，大力推廣危險化學品安全整治經驗做法，及時形成并推廣制度性成果。xx年進一步完善各項工作措施，確保工作成效落地，嚴防隱患頑疾反彈，確保三年整治專項行動推動危化品行業本質安全提升。
物資設備部年終總結 13
轉眼之間xx年即將過去，一年來，在公司各級領導的正確領導下，在生產運行處等部門和分廠領導的指導下，在鍛造廠全體人員的共同努力下，設備管理工作取得了較好的成績，全年設備運轉總體良好，為鍛造廠生產任務的順利完成提供了強有力的保障。成績固然可喜，但我們深感肩負的責任重大。為了發現不足，持續改進，使鍛造廠xx年度設備管理再上一個新臺階，現將xx年度鍛造廠設備管理作以總結。
一、完善設備管理制度，細化考核方案
鍛造廠在xx年度設備管理考核制度的基礎上，進一步完善考核制度，促進、監督全員對設備設施的保養維護力度，提高分廠設備設施、能源的利用率。
鍛造廠根據實際情況研究制定《鍛造廠xx年節能節水考核辦法》，旨在對鍛造廠生產、生活、辦公等活動中涉及的能源、資源的消耗進行管理和考核。《節能節水考核辦法》明確規定了各相關職能人員和各工段、班組人員的職責義務，明確考核指標，實施獎懲相結合的管理辦法，鼓勵員工小改小革，降低能耗，提高經濟效益。
為了進一步加強分廠設備設施管理、使用與維護，確保設備正常運轉，提高設備有效利用率，針對年初各工段、班組人員變動的情況鍛造廠結合實際情況將各生產區域設備設施管理使用職責進行重新劃分，將相關設備設施的日常維護和操作責任落實到人，并制定《鍛造廠xx年設備分片管理清單》。
二、預防為主，抓好設備三級保養
鍛造廠結合實際生產狀況和設備現狀，操作和維護人員嚴格執行設備巡查制度，認真落實三級保養制度，維護和檢修并重，全面做好設備的管理工作。
xx年，鍛造廠加強設備故障的預防工作。認真落實設備一、二級保養計劃，對設備各項保養做到及時、有效的進行。xx年度按照設備維護保養計劃，一級保養按計劃應完成xx臺次，實際完成xxx臺次，完成率100%；二級保養按計劃應完成xx臺次，實際完成40臺次，完成率100%；全年發放設備運轉記錄本xx本，收回xx本，收回率97.7%；全面完成了公司監控的精大稀關設備的三級維護保養工作，為鍛造廠生產提供了有力保障。
三、積極配合搬遷項目部做好技改搬遷工作
為了搬遷改造項目的順利進行，鍛造廠特派駐一名技術人員前往搬遷項目部，進行相關事宜的協調工作；并先后多次組織相關技術人員配合搬遷項目部赴天津、青島、安陽等地對xxxT全液壓鍛造壓力機、xT全液壓鍛造操作機和xT軌道式裝出料機、加熱爐、天車及xT、xT及xxT鍛錘等設備設施進行了初步驗收。另外完成了xxxT全液壓鍛造壓力機和xxT壓力機工裝及吊環打磨房的招投標及技術協議的.簽訂工作。
鍛造廠廠房主體工程已于xx年年初完工，截止11月底，三層辦公輔房已基本完成，正進行室內裝修階段；大件鍛造工段已完成xxxT壓機基礎主體施工，正進行液壓站及配電室的施工，預計12月中旬即可進行xxxT壓機安裝；xxxT快鍛壓機基礎施工正進行中，已完成施工量一半；xT及xxT鍛錘已經完成設備基礎土方工作，基礎施工正在進行中；碾環機基礎施工量接近一半；吊環工段各設備基礎施工圖紙設計已經完成，廠房內工藝布局調整已經完成，施工正在進行中；鋸床下料跨、機加工單元設備基礎已經完成混凝土澆筑，待廠房平整完成后即可進行設備安裝；加熱爐跨及熱處理跨由于涉及余熱回收系統交接，加熱爐基礎施工圖紙已到最后定稿階段；由河南中原圣起制造的12輛天車已經安裝調試完成，另7輛天車正在安裝中；廠房內天然氣管道、下水道管線安裝正在進行中；預計年前可完成所有設備基礎施工，年后基本具備設備安裝條件。
四、加強學習培訓，提高員工技能
隨著分廠設備的不斷更新，設備的自動化程度越來越高，對維修、操作人員的要求也越來越高。鍛造廠鑒于分廠實際情況，于年初聘請濟南沃茨數控設備有限公司總經理前來分廠為相關技術人員、操作人員和保養維護人員進行數控碾環機相關方面的培訓，使各相關人員進一步全面地掌握了數控碾環機的結構性能和使用性能，有效地提高了人員業務水平和設備的有效利用率。
為進一步加強天然氣的使用與管理，確保冬季安全生產，鍛造廠特組織相關技術人員為司爐工、天然氣管理工講解、學習《司爐工、天然氣管理工安全技術操作規程》和《司爐工、天然氣管理工作業指導書》，學習討論典型的天然氣泄漏爆炸事故案例，以及燃氣設備設施使用維護保養規范及注意事項，旨在提高燃氣管理工和司爐工的業務素質及工作責任心，進一步確保設備完好、管線無泄漏，扎扎實實做好本職工作。
針對分廠搬遷技改項目即將完成，搬遷在即，技改后的設備設施自動化程度進一步提高，操作維護難度加大，分廠根據實際情況，將在青年員工中選拔思想政治素質過硬，工作作風優良的優秀員工作為新設備的操作人員和保養維護人員，并于近期參加相關的培訓學習。
五、全面整改設備設施隱患，促進安全生產
為了進一步加強設備設施管理，確保安全有序生產，鍛造廠主管領導積極組織相關人員排查設備設施安全隱患，經過梳理和評估，目前鍛造廠5T自由鍛電液錘錘頭、新3T自由鍛錘錘身和裝出料機運行區域地面存在安全隱患，需進行隱患治理。截止11月底，5T自由鍛電液錘錘頭已完成招標并簽訂了相關技術協議；新3T自由鍛電液錘錘身修復和裝出料機運行區域地面鋪設工作已經規劃立項，將于近期進行招標工作。
六、積極做好設備大修和小改小革工作
鍛造生產屬于強沖擊、高振動的工作過程，鍛造設備的故障率相對比較高，而且存在不可預見性，幾臺電液錘和碾環機都屬于公司關鍵設備，設備能否正常運轉直接關系到公司項目的實施進度。鍛造廠根據設備的實際工況，積極實施設備的大修改造工作，先后完成數控碾環機大修改造工作和3T、5T自由鍛電液錘二級閥的改造工作，為分廠全年生產任務的順利完成提供強有力的保證，同時，也為技改搬遷工作打下堅實的基礎。
七、積極配合公司做好各類審核及整改工作
xx年，鍛造分廠采取措施，落實工作，積極準備，在搞好日常設備管理工作的同時，順利完成了HSE審核、ISO9001、ISO14001等內外審有關資料的準備、以及現場檢查等各類有關設備方面的迎檢和對發現的問題進行整改等工作。
xx年鍛造分廠的設備管理工作在分廠領導與生產制造部設備科的支持下，取得了一定的成績，但是我們清醒地認識到，工作中還存在著不足之處，還有許多需要改進的地方，有待于進一步提高。在新的一年里，我們滿懷希望，信心百倍，決心以更加高昂的斗志投入到工作之中，為公司設備管理工作上水平貢獻自己的力量，為公司生產任務的順利完成提供更有力的保障。
xxx廠設備管理室xx年xx月
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