年底工作總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的年底工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年底工作總結(jié)1
20xx年我局在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，上級業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門的大力支持下，按照縣委提出的“呵護綠心、領(lǐng)跑昌銅、融入省會、和美靖安”的發(fā)展方針，緊緊圍繞“水木清華禪韻靖安”形象定位，立足“兩轉(zhuǎn)三爭”大競賽活動和5A創(chuàng)建要求，堅持一手抓穩(wěn)定，一手抓發(fā)展，較好完成了各項工作任務(wù)。
一、工作完成情況
1、服務(wù)全縣中心工作方面。做好昌銅高速公路靖安段1.94公里兩側(cè)可視范圍內(nèi)的山貌林相改造提升，完成改造面積88畝。完成仁首加油站經(jīng)寶峰至三爪侖50公里旅游公路的彩化提升工作。投資5000萬元的省航空護林直升機場項目已確定落戶我縣香田鄉(xiāng)漁橋村。縣生態(tài)公益林場與環(huán)保橋（上海）環(huán)境技術(shù)有限公司正式簽訂了開發(fā)林業(yè)碳匯項目的協(xié)議（溫室氣體自愿減排量開發(fā)和買賣服務(wù)）。正式啟動了省級森林城市創(chuàng)建工作，成立了省級森林城市創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，目前已完成省級森林城市建設(shè)總體規(guī)劃編制，并舉辦了一序列以“森林城市創(chuàng)建”為主題的詩詞吟唱、中小學(xué)征文等活動。完成連天紅項目、省紀(jì)委辦案點、省公安廳警犬基地、立青林業(yè)綜合開發(fā)項目等林地報批工作，全年共移植影響工程建設(shè)古樟20株，辦理項目征占用林地報批16宗，面積79.3公頃，收繳植被恢復(fù)費308.8萬元。積極配合縣旅游集散中心及新建汽車站的征地拆遷工作，成立了林業(yè)局蛇場清算工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了《靖安縣蛇類養(yǎng)殖場清算工作方案》，正組織實施。做好中源滑雪場重大項目涉及林業(yè)方面的服務(wù)工作。全力配合做好了虎嘯峽違規(guī)設(shè)施的拆除工作以及城市升級改造攻堅戰(zhàn)涉及林業(yè)局的工作。洪屏抽水蓄能電站新增項目占用三爪侖國家森林公園林地審核意見獲國家林業(yè)局批復(fù)。做好林業(yè)招商引資項目的對接和服務(wù)工作，我局引進的由江西立青林業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司投資1.5億元的林業(yè)綜合開發(fā)項目順利落地開工，目前已完成地基工程，其它招商引資項目正積極對接。完成鶴坪森林公園600余株死亡樟樹的換樹補種工作。完成上級交辦的寶峰第xx屆孝文化廟會對接廈門南音樂團等工作任務(wù)。
2、森林資源培育方面。去冬今春共完成人工造林0.72萬畝，低產(chǎn)低效用材林改造0.16萬畝，森林撫育1.01萬畝，實施封山育林1.39萬畝，毛竹林改造1.8萬畝，毛竹林經(jīng)營道路修建138.1公里。完成木材戰(zhàn)略儲備示范基地珍稀樹種現(xiàn)有林改培1000畝，杉木現(xiàn)有林改培1667畝，今冬明春造林整地1980畝。實施鄉(xiāng)村風(fēng)景林建設(shè)，已規(guī)劃實施4個鄉(xiāng)村風(fēng)景林示范村。全面實施“樹保姆”古樹名木管護機制，對重點風(fēng)景區(qū)及主干公路兩側(cè)第一批100株古樹名木設(shè)立永久性圍欄和標(biāo)示牌，并對全縣古樹名木進行編號、歸檔，文化底蘊收集，古樹名木保護率達到100%。開展了三爪侖國家森林公園申報省級示范森林公園的創(chuàng)建工作，已完成申報材料的組織、編印和上報。三爪侖國家森林公園保護利用設(shè)施建設(shè)項目獲國家發(fā)改委批復(fù)實施，爭取中央資金720萬元。
3、森林資源保護管理方面。推進國家森林可持續(xù)經(jīng)營試點工作，《靖安縣國家森林可持續(xù)經(jīng)營試點實施方案》獲省林業(yè)廳批復(fù)，現(xiàn)已全面啟動20xx年森林可持續(xù)經(jīng)營試點任務(wù)，成立項目工作組，開展六大工程、五個模式點的營建，并進行數(shù)據(jù)監(jiān)測。依法依規(guī)安排下達人工商品林林木采伐指標(biāo)21665立方米，嚴(yán)格執(zhí)行天然林停止商業(yè)性采伐、禁伐天然闊葉林等政策。做好啟動天然林保護工程的前期工作。完成第九次全國森林資源清查涉及靖安縣的資源清查任務(wù)。開展了第二次全國重點保護野生植物外業(yè)調(diào)查。根據(jù)國家林業(yè)局及省廳統(tǒng)一部署，啟動實施全縣林地年度變更暨森林資源數(shù)據(jù)更新的調(diào)查工作。建立公益林地理信息系統(tǒng)加強對全縣公益林監(jiān)管，與財政部門聯(lián)合對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公益林補償資金使用情況進行了檢查，并制定下發(fā)了《靖安縣生態(tài)公益林補償資金發(fā)放管理暫行辦法》，進一步明確職責(zé)，有效提高公益林補償資金的使用效率。對全縣省批木材檢查站電子監(jiān)控及局總控室進行了升級改造，并在全縣范圍內(nèi)開展20xx年度林政資源管理檢查工作和為期三個月的嚴(yán)厲打擊非法占用林地等違法犯罪專項行動，對全縣農(nóng)貿(mào)市場開展打擊破壞野生動物資源的聯(lián)合執(zhí)法。1-10月全縣共開展林業(yè)執(zhí)法偵破涉林案件205起，其中刑事立案23起；查扣各類非法運輸木材車輛70余輛，處理違法犯罪人員260余人，為國家挽回經(jīng)濟損失300余萬元。積極爭取上級資金實施生物防火林帶項目，確保林業(yè)災(zāi)害防控工作有序開展。年初與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂森林防火責(zé)任狀，層層傳導(dǎo)壓力。截止目前，20xx全年未發(fā)生森林火災(zāi)，我縣榮獲20xx年度“全省春季森林防火平安縣”稱號。
4、林業(yè)改革方面。林權(quán)配套改革完成森林資源流轉(zhuǎn)面積2263畝，流轉(zhuǎn)金額271萬元；林權(quán)抵押貸款25起9054畝，貸款金額902萬元；林權(quán)糾錯413宗。協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展調(diào)處山林糾紛工作43次，協(xié)助人民法院開展山林糾紛x8次。調(diào)處山林承包糾紛14起，接待林農(nóng)來信來訪58人次，落實上級轉(zhuǎn)辦的上訪件7宗，糾紛調(diào)處滿意率98%。國有林場改革順利通過了國家驗收，現(xiàn)正積極實施國有林場改革的后續(xù)配套工作。通過改革順利將國有林場退休及在崗職工全部納入城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險并參保大病醫(yī)療保險，成功化解國有林場與銀行歷史債務(wù)1874萬元。完成生態(tài)公益林場森林經(jīng)營方案的`編制和國有林場備案登記工作，成功將雙溪分場并入紅崗分場，完善了生態(tài)公益林場各項經(jīng)營管理制度。積極探索國有林場經(jīng)營發(fā)展模式，努力培植國有林場新的經(jīng)濟增長點。全面完成了20xx年度周坊分場40戶原址重建及20xx年度青山園藝場180戶異地新建配套服務(wù)設(shè)施的建設(shè)。平穩(wěn)地做好20xx年青山園藝場180戶新建住宅的分房工作，現(xiàn)180戶新建住宅已移交至各分場，各分場正按程序?qū)⒆≌峙渲谅毠な种校桓蹲≌�匙。20xx年國有林場危舊房改造任務(wù)383戶已全部完工（其中縣生態(tài)公益林場323戶，三爪侖生態(tài)公益林場60戶），目前正在對項目工程進行竣工驗收。
5、自身建設(shè)方面。扎實推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，制定“兩學(xué)一做”實施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，利用微信平臺建立“兩學(xué)一做”黨員學(xué)習(xí)平臺，制作有動漫、知識問答等形式的學(xué)習(xí)課件，并通過“兩學(xué)一做”、“每日一答”的新方式進行宣傳。落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任并簽訂了責(zé)任書。開展了林業(yè)系統(tǒng)集中整治和查處基層侵害群眾利益不正之風(fēng)和x問題專項行動。實行了機關(guān)工作人員上下班臉譜打卡制度，并對木材檢查站工作人員建立了“五年輪崗”計劃，計劃用五年時間實行山上片山下片、南河線北河線基層木材檢查站工作人員的全員輪崗，通過以上措施進一步改進了林業(yè)系統(tǒng)干部職工的工作作風(fēng)。林業(yè)職工籃球場完成了升級改造，進一步豐富了廣大干部職工業(yè)余文化體育生活。順利完成局公車改革相關(guān)工作，建立了林業(yè)執(zhí)法執(zhí)勤用車管理制度。進一步規(guī)范了公務(wù)接待、機關(guān)食堂、會議差旅和機關(guān)財務(wù)管理等方面工作。做好了黨代會代表、人大代表、政協(xié)委員的推薦選舉工作。
二、面臨的主要困難和問題
一是工作人員年齡老化。目前林業(yè)局共有行政事業(yè)人員137人，平均年齡47.2歲，其中30歲以下6人，30歲至50歲間85人，50歲以上46人。人員年齡的老化，造成很多工作面臨“青黃不接”、“后繼無人”的尷尬局面。特別是林業(yè)技術(shù)人員的缺乏，知識更新緩慢，造成許多現(xiàn)代林業(yè)技術(shù)工作開展困難。
二是經(jīng)濟壓力巨大。20xx年3月國家出臺新規(guī)，將林業(yè)“兩金”征收標(biāo)準(zhǔn)降為零及啟動天然林禁伐政策，直接導(dǎo)致了林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營收入變?yōu)榱恪＝?jīng)測算，林業(yè)局今年經(jīng)費缺口達600余萬元，壓力空前巨大。除按縣政府政策我局20xx年度獎勵性工資難于兌現(xiàn)外，我局正常運轉(zhuǎn)資金缺口達300萬元。其中僅縣森林x經(jīng)費缺口近50萬元，目前隊員工資低且年齡老化，造成了年輕隊員難招、森林防火物資儲備不足的困境。
三是林政資源管理難度加大。資源保護與經(jīng)濟發(fā)展的矛盾日益凸顯，隨著國家執(zhí)行嚴(yán)格的林地限額審批制度，許多涉林項目的林地報批、公益林調(diào)整等難度進一步加大。同時社會上吸毒人員偷運木材時常發(fā)生、螞蟻搬家式偷盜頻發(fā)，造成林業(yè)執(zhí)法難度加大。目前石鏡至武寧的跨縣公路路基工程已完成，車輛可以通行。因該條通道為新建道路且跨市通行，全程未設(shè)木材檢查站，我局經(jīng)常接到群眾舉報有車輛無證運輸木材經(jīng)石鏡偷運出縣，該條公路上急需新建一處木材檢查站開展林政執(zhí)法。
三、下一步工作打算
1、全力服務(wù)縣中心工作。全力配合5A創(chuàng)建，抓好昌銅高速生態(tài)經(jīng)濟帶涉及林業(yè)方面的工作，同時做好寶峰故事、禪意養(yǎng)生園、中源滑雪場、足球村、紅屏電站后續(xù)工程、仁首農(nóng)光互補二期等項目的林地報批、苗木評估、公益林調(diào)整等服務(wù)工作。及時調(diào)處和化解各類信訪糾紛矛盾，全力服務(wù)和保障縣重點工程的推進。積極開展省級森林城市的創(chuàng)建工作，爭取年底前完成省級森林城市規(guī)劃的專家評審，全面推進省級森林城市規(guī)劃項目的實施。積極對接省水投合作林業(yè)項目，做好鶴坪森林公園及靖武公路森林資源保護服務(wù)中心項目的前期準(zhǔn)備工作。按照縣開放型經(jīng)濟要求和任務(wù)，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)特點和林業(yè)特色，開展地圖式招商，爭取更多的好項目、大項目落戶靖安。按縣城市升級改造指揮部的統(tǒng)一部署，全面完成交辦的各項工作。
2、加大森林資源培育和保護力度。一是抓好今冬明春新造林的規(guī)劃設(shè)計、整地清理、苗木調(diào)劑等工作，嚴(yán)把造林質(zhì)量關(guān)。繼續(xù)實施低產(chǎn)低效林改造和鄉(xiāng)村風(fēng)景林建設(shè)項目，強化森林撫育、封山育林、毛竹林改造等項目的成果監(jiān)測，鞏固森林培育成果。繼續(xù)加強古樹名木保護，落實“樹保姆”管護機制。加大省級森林城市的創(chuàng)建力度，確保20xx年通過省級核驗。二是全面開展林業(yè)碳匯的實施工作，落實相關(guān)協(xié)議，爭取盡早掛牌交易。三是推進我縣森林可持續(xù)經(jīng)營試點工作，按照省廳批復(fù)的森林可持續(xù)經(jīng)營方案開展各種模式林的建設(shè)，并抓好我縣的相關(guān)工作落實。四是加強森林資源保護力度，全面停止全縣國有林場天然林商業(yè)性采伐，積極推進集體和個人所有的天然林協(xié)議停止商業(yè)性采伐，逐步實現(xiàn)全縣天然林資源保護全覆蓋。五是嚴(yán)格執(zhí)行林木采伐指標(biāo)管理制度，建立推廣“五位一體”聯(lián)合護林模式。六是加強林地、公益林管理，整合林業(yè)執(zhí)法力量，積極組建林業(yè)綜合執(zhí)法大隊。全面做好林業(yè)災(zāi)害防控和安全生產(chǎn)工作。七是繼續(xù)督促施工單位抓好鶴坪森林公園死亡樟樹的補植及養(yǎng)護等工作，妥善處理死亡樟樹后續(xù)工作。穩(wěn)步推進三爪侖國家森林公園保護利用設(shè)施建設(shè)項目建設(shè)。
3、深化林業(yè)改革。林權(quán)配套改革方面，引導(dǎo)規(guī)范流轉(zhuǎn)，加強流轉(zhuǎn)服務(wù)，加快建立縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動的森林資源流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺。配合金融部門開發(fā)適應(yīng)林業(yè)生產(chǎn)特點的金融產(chǎn)品，加快推進林權(quán)抵押貸款和小額貼息貸款，以適應(yīng)林業(yè)發(fā)展的需要。調(diào)動保險公司拓展業(yè)務(wù)的積極性，拓展森林保險覆蓋面。國有林場改革方面，鞏固國有林場改革重組成果，做好紅崗移民村整體移交香田鄉(xiāng)相關(guān)工作，妥善處理靖安縣蛇類養(yǎng)殖場債務(wù)清算工作。在完成國有林場備案登記后，通過建章立制，狠抓內(nèi)部管理，保障林場運行平穩(wěn)。進一步加快實施國有林場危舊房改造項目，為20xx年項目按時開工做好準(zhǔn)備，同時要加大安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，確保安全生產(chǎn)無責(zé)任事故。加大工作力度對接有關(guān)部門，盡早促成林業(yè)碳匯上市交易。
4、加強自身建設(shè)。一是深入推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。嚴(yán)格按照縣委工作部署和要求，保質(zhì)保量完成規(guī)定動作，結(jié)合實際創(chuàng)新自選動作，推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作延伸至每個支部、每個黨員，掀起“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動的x。二是認(rèn)真編制20xx年部門預(yù)算和20xx年決算工作，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能，加大各項費用控制力度。三是加強對各單位落實黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的監(jiān)督管理，進一步改進工作作風(fēng)，提高工作效率。四是加大宣傳力度，樹立林業(yè)良好社會形象。加強林業(yè)干部職工的法制教育，進一步提高遵紀(jì)守法的法律意識。五是繼續(xù)執(zhí)行“三公”經(jīng)費的有關(guān)政策，按公務(wù)消費網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管平臺要求做好相關(guān)工作。六是做好公車改革相關(guān)后續(xù)工作。
四、意見和建議
1、當(dāng)前因林業(yè)“兩金”降為零，林業(yè)收入幾乎為零，國家目前未出臺相應(yīng)政策進行補償。林業(yè)局經(jīng)濟空前緊張，致使許多工作無法正常開展。建議上級在林業(yè)“兩金”降為零的背景下加大資金扶持力度，出臺轉(zhuǎn)移支付政策，以保障林業(yè)工作持續(xù)健康開展。
2、我縣已納入全省生態(tài)文明先行示范縣，林業(yè)作為陸地生態(tài)系統(tǒng)主體承擔(dān)著生態(tài)建設(shè)的重要任務(wù)，當(dāng)前林業(yè)系統(tǒng)干部職工年齡老化、林業(yè)經(jīng)濟困難、森林資源保護難度加大，建議政府加大對林業(yè)政策的傾斜力度，在事業(yè)干部招聘、林業(yè)資金投入、林業(yè)項目安排上給予傾斜，以促進我縣生態(tài)建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。
年底工作總結(jié)2
xx年，根據(jù)省政府和綜合實驗區(qū)管委會關(guān)于雙隨機一公開監(jiān)管工作部署，我局立足全區(qū)商務(wù)工作實際，扎實有效做好年度商務(wù)流通領(lǐng)域雙隨機一公開執(zhí)法檢查工作，取得良好成效。現(xiàn)總結(jié)如下:
一、基本情況
為進一步推進我局簡政放權(quán)、放管結(jié)合，加快政府職能轉(zhuǎn)變工作，我局商務(wù)處對照《XX綜合實驗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局關(guān)于建立隨機抽查機制規(guī)范事中事后監(jiān)管實施方案》(嵐經(jīng)發(fā)〔xx〕285號)和權(quán)責(zé)清單，調(diào)整充實了全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域各項相關(guān)工作資料，先后制定出臺了《納入隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管事項清單》、《隨機抽查市場主體名錄庫》、《行政執(zhí)法人員名錄庫》和《區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局商務(wù)處推行隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管工作實施方案》等，進一步完善我區(qū)商務(wù)領(lǐng)域雙隨機、一公開監(jiān)管機制。
二、雙隨機、一公開檢查活動開展情況
我區(qū)商務(wù)領(lǐng)域共有事中事后監(jiān)管事項13項，在《納入隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管事項清單》中，商務(wù)領(lǐng)域事中事后監(jiān)管事項已列入了13項，實現(xiàn)雙隨機執(zhí)法工作實行全覆蓋。
(一)隨機抽取監(jiān)管監(jiān)管對象和執(zhí)法人員。按照雙隨機一公開監(jiān)管工作要求，12月5日我局先以不低于5%的比例從《隨機抽查市場主體名錄庫》中隨機抽取監(jiān)管對象107家，再從《行政執(zhí)法人員名錄庫》中隨機抽取2名以上工作人員。
(二)執(zhí)法檢查方式。12月5日至12月20日，我局通過實地察看、電話通知、短信告知等方式對隨機抽查的107家監(jiān)管對象進行檢查，隨機抽取兩位執(zhí)法人員全程參加。根據(jù)檢查內(nèi)容的要求，我局向受檢企業(yè)下發(fā)《XX綜合實驗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局關(guān)于開展商務(wù)領(lǐng)域xx年雙隨機一公開執(zhí)法檢查工作的通知》(嵐經(jīng)發(fā)〔xx〕477號)，實地察看企業(yè)經(jīng)營情況，并現(xiàn)場填寫《執(zhí)法檢查通知書》。對于無法聯(lián)系的.企業(yè)，我局采取了電話通知、短信告知等方式，督促企業(yè)及時與我局取得聯(lián)系，確保雙隨機一公開檢查工作的順利開展。
(三)執(zhí)法監(jiān)督檢查內(nèi)容。在執(zhí)法監(jiān)督檢查中，我局以相關(guān)企業(yè)資質(zhì)條件、相關(guān)企業(yè)應(yīng)提供的臺賬資料、相關(guān)企業(yè)是否存在違反法律法規(guī)的行為等三項內(nèi)容作為今年執(zhí)法監(jiān)督檢查內(nèi)容。
(四)執(zhí)法監(jiān)督檢查結(jié)果。通過本次隨機抽查工作，監(jiān)管對象107家企業(yè)，其中正常經(jīng)營未發(fā)現(xiàn)問題企業(yè)32家，近年未開展或停止經(jīng)營活動35家，無法聯(lián)系企業(yè)34家，注銷或失效6家。對于無法聯(lián)系的34家企業(yè)，我局通過系統(tǒng)查詢、電話和短信等多種方式，存在號碼錯誤、空號等情況，仍無法與企業(yè)取得聯(lián)系。對于此類企業(yè)，我局將與市場監(jiān)督管理局聯(lián)系，從《隨機抽查市場主體名錄庫》移除。
三、xx年工作計劃
xx年，我局將以xx年全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域雙隨機、一公開工作為基礎(chǔ)，對照全局工作目標(biāo)任務(wù)，集中精力持續(xù)發(fā)力，重點加強全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域企業(yè)，尤其是外資外貿(mào)企業(yè)執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范隨機抽查的程序制度，對雙隨機抽查做到全程留痕，實現(xiàn)責(zé)任可追溯，使全區(qū)商務(wù)系統(tǒng)雙隨機、一公開工作再上新臺階。
年底工作總結(jié)3
時光荏苒，20xx年很快就要過去，回首過去一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。
我是剛來到我們部門的新員工，我是今年8月份進入的本公司，作為一個新員工來說還要學(xué)習(xí)的地方很多。在這里我要感謝本部門的所有領(lǐng)導(dǎo)對我的耐心教育與支持，今后我會更加努力的學(xué)習(xí)工作，為公司獻上我的綿薄之力。
我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù)，這和全部門員工的努力配合密切相關(guān)。
部門員工設(shè)置9人部門經(jīng)理：吳芝倩
庫管員：許皓達肖云漢陸辰劉啟迪
商務(wù)：余培森陳娜麗
工程分包核算員：何廣朋
司機：陶正輝
部門主要工作內(nèi)容負(fù)責(zé)公司貨物的日常采購、投標(biāo)詢價、供應(yīng)商的開發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標(biāo)工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負(fù)責(zé)公司銷售貨物的發(fā)送運輸工作。
部門工作宗旨：團結(jié)合作積極配合支持前臺熱情工作
重要性：我部門的工作任重道遠，承擔(dān)著與公司成本密切相關(guān)的幾大類業(yè)務(wù)，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務(wù)。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風(fēng)險。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點。物流采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端。
配合、支持：積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發(fā)貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認(rèn)真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務(wù)人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應(yīng)商溝通。嚴(yán)格執(zhí)行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調(diào)、物料來源的開發(fā)與價格調(diào)查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，零星貨物及時采購，庫管員認(rèn)真負(fù)責(zé)，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續(xù)的執(zhí)行，收發(fā)貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據(jù)可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經(jīng)理極時出貨，合理調(diào)整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發(fā)貨、完成后勤運輸工作。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑，降低物流費用，節(jié)省開支。對本部門的'車輛定期清洗、保養(yǎng)、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約，利爭節(jié)省每一分工程分包費用。嚴(yán)格執(zhí)行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務(wù)對部份產(chǎn)品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學(xué)習(xí)和向公司技術(shù)部、客戶部同事學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉(zhuǎn)加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿足項目經(jīng)理要求的卻很少，有些價格高、有些技術(shù)能
力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經(jīng)理需求。
配合支持是我們后臺部門的本職工作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們工作的大力支持
感謝公司各部門對我們的幫助、支持
感謝我部門全體員工給予我全年工作的支持
相信明天將有更燦爛的笑容
20xx年部門工作展望：
1.目標(biāo)決定未來，追求永無止境。
我看過這樣一個調(diào)查，如果有一種完全沒有目標(biāo)的生活，一個人能夠忍受多久？結(jié)果在各個行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老、中國人還是外國人，絕大部分都立刻回答說，不可以，一秒鐘都不可以。
這讓我愈加堅信，目標(biāo)是這世界上最不可缺少的一份氧氣。
2.新的一年，我部門的工作目標(biāo)如下
目標(biāo)1：出入庫準(zhǔn)確率達到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)
目標(biāo)2：采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購成本
目標(biāo)3：縮短進貨周期，避免航空貨運，控制物流成本
目標(biāo)4：工程分包隊伍加大，多家報價、公平競爭、降低分包成本
目標(biāo)5：不斷學(xué)習(xí)物流采購專業(yè)知識、加強產(chǎn)品培訓(xùn)、參加相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)
認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé)，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。
采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內(nèi)容：一是適時適量保證供應(yīng)；二是保證貨物質(zhì)量；三是費用最省；四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。
物流成本是大家不太注意的一個隱形成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目。《請購單》的填寫勢在必行，請公司各部門給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細填寫。避免到貨后在庫內(nèi)存放時間過長，影響售后服務(wù)。
工程分包隊伍需要不斷增加，讓施工隊伍也加入到我們的技術(shù)培訓(xùn)中來，不斷提高專業(yè)施工技術(shù)水平。工程項目采用多家投標(biāo)報價、公平競爭、降低工程分包成本。
俗話說“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無止境。來年將不斷在日常的工作中向技術(shù)工程師學(xué)習(xí)專業(yè)產(chǎn)品知識，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)活動，尋找外部采供物流專業(yè)培訓(xùn)機會，使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師。
3.目標(biāo)是企業(yè)利潤活力的源泉。
配合各部門完成公司目標(biāo)，同時完成部門目標(biāo)，只有公司目標(biāo)和部門目標(biāo)達成完美重合的時候，崩發(fā)出來的創(chuàng)造力就有如排山倒海。讓我們?yōu)閬砟甑哪繕?biāo)而努力吧！
年底工作總結(jié)4
xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三 展望未來
海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，做好以后的工作。
從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的'了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤，好在錯誤不大，當(dāng)然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完美。我太追求完美了。
這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因為，之后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。
平臺注冊多了，就發(fā)現(xiàn)一些問題，有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時候，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒有目的。這些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺，當(dāng)然，都是免費會員。免費會員能看到的信息很少。
不過，長期下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件，但是都沒有回音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識。與其說學(xué)習(xí)，不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學(xué)過的理論回答一些問題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結(jié)合起來，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢，可以設(shè)置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會有公司的足跡了，是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點以后。要求報價的，我就說等到第二天經(jīng)理來了，盡快給他報價。
但是客戶也會問一些專業(yè)性的東西，不回答吧，覺得不專業(yè)，回答吧，回答錯了更不專業(yè)了。此時覺得自己其實什么都不會，報價不會，產(chǎn)品知識根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的。急啊。后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開一看，居然說的是purchase bearings not from china。不知道中國的怎么了。不過還是回復(fù)了一封感謝郵件，謝謝人家的回復(fù)。不只是一種禮貌，也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。
年底工作總結(jié)5
我叫xxx，是xx村一名普通電工。在20xx年度在供電所關(guān)心和支持下較好的完成了各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)和工作任務(wù)，工作取得圓滿成功首先歸公于各級領(lǐng)導(dǎo)，歸公于我周圍的同事們，我只不過做了一點應(yīng)該做的工作，盡了一點應(yīng)盡的責(zé)任。經(jīng)過多年的培訓(xùn)和錘煉，使我充分理解上級領(lǐng)導(dǎo)所倡導(dǎo)的“忠誠敬業(yè)、開拓積極、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的企業(yè)精神及一系列先進企業(yè)文化的深刻涵義，在回龍寺村，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為地方創(chuàng)造經(jīng)濟效益，但卻起著保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘。回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：
一、較好的完成了所下達的術(shù)指標(biāo)。
截止到12月份，我村足額完成供電量，電費回收達到了月月結(jié)零，安全生產(chǎn)實現(xiàn)了“三無”，保持了較長周期的安全記錄，優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)取得了較好的成績，全年達到“零”投訴。
二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。
一年來，我按照所年初提出的“明責(zé)任、嚴(yán)紀(jì)律、強監(jiān)督、重獎罰”的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全生產(chǎn)，積極參加局、所組織各項安全活動，在安全上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，在今年緊張的農(nóng)改造中，由于配合得力，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。
三、認(rèn)真落實服務(wù)和規(guī)范化管理。
一年來，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，認(rèn)真為農(nóng)戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對客戶實行服務(wù)，堅持全天24小時電話保持暢通，隨叫隨到。對孤寡老人不方便的客戶堅持上門服務(wù)，把”心連心”工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務(wù)盡努力減少欠費停電，受到用戶好評。在今年的秋季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我的責(zé)任造成停電的情況，保證了農(nóng)戶生產(chǎn)用電。用辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來了客戶滿意。總之，不論是白天、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話，都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，抄、核、收是我們工作的重點，直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核，把該收的`收回來，不多收，不少收，按照供電所制定的考核辦法，按月計算，把電費回收工作責(zé)任落實到位，做到有電送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經(jīng)過不懈努力，保證了每月電費的按時回收結(jié)零。全年無投訴案件，使農(nóng)村用電管理走向規(guī)范化，減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，也在農(nóng)戶中樹立了我們供電企業(yè)的良好形象。
盡管在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視存在的問題和不足，在新的一年里行業(yè)作風(fēng)和工作作風(fēng)為更高目標(biāo)進行提高，工作紀(jì)律要進一步加強。優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)的意識需要進一步加強。
年底工作總結(jié)6
本月的工作步履蹣跚，不是很順利。雖然勉強令人滿意，但仍遠遠不能滿足自己和崗位的要求。下面是對1月份的工作進行總結(jié)
I、xx月度物資采購
1月份，生產(chǎn)形勢改善，采購工作量增加，再加上采購部門人員的調(diào)整和電鍍廠商的緊張，訂單采購對某些材料的及時性產(chǎn)生了一定影響。6月份最麻煩的事情是電鍍。當(dāng)價格上漲時，他們不得不自己去拿送。有很多好話，但都不能及時說出來。對于生產(chǎn)中采購的.物料，除客觀原因（如資金延遲、采購任務(wù)緊急、供應(yīng)商未交貨等）外，基本可以到位
II、積極點
（1）采購工作，包括各種計劃和方案，一直與生產(chǎn)部門保持密切聯(lián)系，以有效滿足訂單的生產(chǎn)需求
（2）我們與部分供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系，能夠進行有效的溝通和談判，為公司爭取優(yōu)惠條件，有效降低采購成本
（3）在資金緊張的情況下，我們與供應(yīng)商進行了談判，支持公司生產(chǎn)，有效地建立了多個良好的合作關(guān)系
III、工作中存在的問題
（1）物資采購后，與財務(wù)溝通不及時，財務(wù)部沒有快速明確報銷，增加了財務(wù)部的工作量，降低了部門的工作效率
（2）在付款方面沒有更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致個別供應(yīng)商不滿意
IV、解決方案
（1）記錄采購費用的支付。明確采購部門的所有付款，并有證據(jù)發(fā)現(xiàn)
（2）庫存問題的處理需要與物料控制部門協(xié)調(diào)。主動咨詢可以一起完成采購成本和庫存成本的權(quán)衡分析，更緊密地聯(lián)系兩個部門
（3）對于計劃外交易，如果預(yù)算金額與實際金額相差較大，有必要與物料控制部門、銷售部門和生產(chǎn)部門溝通，以盡可能改進采購計劃和采購預(yù)算。與采購員密切溝通本部門的工作思路，隨時處理緊急采購任務(wù)，改進采購工作中的相關(guān)問題，冷靜應(yīng)對各種非計劃情況，更有效地管理和規(guī)劃采購工作，與各部門聯(lián)系更加緊密，更好地滿足訂單需求，努力實現(xiàn)采購，為公司節(jié)約采購成本。我相信采購部的工作會有更大的突破和改進
年底工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有提高。首先得感謝公司給我提供那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，
一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的'能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
年底工作總結(jié)8
一、加強學(xué)習(xí)，政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了新的提高
一年來，自己注重了對政治理論的學(xué)習(xí)。一是按照黨組和機關(guān)黨委的統(tǒng)一安排認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆六中全會精神，學(xué)習(xí)中，密切聯(lián)系實際，努力改造世界觀、人生觀、價值觀。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和時事政治，始終與黨中央保持高度一致，堅決貫徹省委和辦黨組的決策和決定。加深理解“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，并注意理論聯(lián)系實際，自覺把先進性教育的成果運用到實際工作中。二是以中央9號和省委18號文件為中心，按照人防法制工作的需要加強了相關(guān)法律法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)，特別是加強了行政復(fù)議和行政許可法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)。三是自我加壓，虛心學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們長期工作中形成的好的工作經(jīng)驗、工作思路、創(chuàng)新意識、拼搏精神和求實作風(fēng)。通過以上幾個方面的學(xué)習(xí)，提高了自己的政治素養(yǎng)，提高了綜合協(xié)調(diào)能力、文字和口頭表達能力、辦事能力，提高了工作效率和質(zhì)量。
二、積極推進，法制業(yè)務(wù)工作有了新進展
按照依法行政的要求，圍繞人防發(fā)展的重點難點問題，重點作了以下幾項工作。
（一）加大人防立法工作力度。人防要取得高速度、跨越式、超常規(guī)發(fā)展，對法規(guī)規(guī)章和政策措施的需求十分急迫。20xx年，我辦加大了立法工作步伐。圍繞人防發(fā)展的重點問題，《××結(jié)合民用建筑修建防空地下室管理辦法》再次列為省政府20xx年度立法計劃確保項目，在原來工作的基礎(chǔ)上，又充分聽取各方面意見，多次進行協(xié)調(diào)，與發(fā)改委、財政廳、建設(shè)廳、公安廳以及事務(wù)管理局等部門進行了反復(fù)艱苦的協(xié)商。目前，已向省長常務(wù)會議匯報一次，并原則同意由×××副市長協(xié)調(diào)有關(guān)部門研究后，報市長常務(wù)會議。盡快提交市政府常務(wù)會議討論通過。二是《××人防通信警報社會化管理辦法》列為調(diào)研項目。三是《××省實施〈中華人民共和國人民防空法〉辦法》（修訂）作為調(diào)研項目進行了調(diào)研。制定了貫徹落實《全面推進依法行政實施綱要》工作方案，全面推進人防依法行政，努力建設(shè)法制人防，解放思想，與時俱進，實現(xiàn)人防法制建設(shè)的新突破。
（二）堅持依法行政，提高人民防空建設(shè)和管理水平。一是探索建立省市聯(lián)合辦案制度，對重大違法案件進行直接督辦。針對××市行政執(zhí)法方面存在的問題，主要是民用建筑項目應(yīng)建的防空地下室不執(zhí)行國家戰(zhàn)術(shù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)部頒布的國家強制性標(biāo)準(zhǔn)、不按審定面積建設(shè)的`現(xiàn)象時有發(fā)生，拒不繳納易地建設(shè)的違法行為較為普遍。針對以上問題，在分管主任帶領(lǐng)下，先后幾次到××進行調(diào)研、檢查，并通過向市人防辦下達催辦通知書、向市委市政府發(fā)函以及請省法制辦幫助協(xié)調(diào)等不同方式多次進行督辦，收到良好效果，追繳易地建設(shè)費20xx多萬元。二是加強對基層執(zhí)行人防法律法規(guī)的監(jiān)督檢查，配合有關(guān)部門、單位開展人防行政執(zhí)法工作調(diào)研。三是行政許可工作取得新進展。加強行政許可工作硬件設(shè)施建設(shè)，完善行政許可“窗口”辦理制度。四是加大依法行政力度，大力支持各市人防辦嚴(yán)肅查處不按法律規(guī)定破壞人民防空建設(shè)的行為。據(jù)不完全統(tǒng)計，全省處理各種違法案件200余起，補建防空地下室9000平方米，恢復(fù)被損壞的人防工程1600平方米，糾正侵害人防工程和設(shè)施的行為30多起，補繳人防政策性收費3100萬元。五是對我辦依法行政執(zhí)法依據(jù)進行了梳理匯總，并報省政府法制辦。
（三）認(rèn)真辦理了人大代表建議和政協(xié)委員提案。年內(nèi)按要求高質(zhì)量辦理了×××等4名代表在市人大十屆三次會議上提出的《關(guān)于加強城市地下空間規(guī)劃和開發(fā)利用管理的建議》等4項建議，并就有關(guān)辦理意見情況致函發(fā)改委、建設(shè)廳、法制辦商請會辦。
年底工作總結(jié)9
也是要跟這一年說再見了，新的一年也是要到來了，回顧過去這一年我也是感受到的確經(jīng)歷了很多，也是讓我得到了很多的成長，并且也是讓我更是感受到自己的一個進步，在崗位上也是去認(rèn)真的來完成了工作，在此也是來總結(jié)下。
在公司的一個工作算是比較的基礎(chǔ)，很多的事情要去做，可以說算是打雜但也是正是如此讓我也是得到了很好的鍛煉，對于很多的事情都是有了一些了解，無論領(lǐng)導(dǎo)安排的是什么工作我也是積極的去了解去讓自己有成長，而不單單是做了自己的事情就是夠了的，其實并不是如此，更是讓我清楚的明白很多安排的工作其實都是一種鍛煉的機會，雖然事情也是多了而且有時候也是要加班，但是剛?cè)肼殘霾痪玫奈掖_實明白這是我的一個機會，我也是去珍惜了，認(rèn)真的來做好，同時也是在這工作里頭去感受到自己能力的不斷提升，對于很多的事情也是可以做得更好了，同時也是在這鍛煉里面更是認(rèn)識到的確自己也是有挺多的方面是不足的，更是找到了很多的問題，但是去改進也是讓自己成長，經(jīng)驗更多了。
一年的工作下來，和之前相比我也是對于工作處理的不再是那么的匆忙，也是變得游刃有余了，同時也是更能把工作去分配好，不再是之前那種忙碌的樣子卻是不知道自己在干什么，更加的有計劃來做好工作，自己的進步也是得到了同事們以及領(lǐng)導(dǎo)的.一個認(rèn)可給予了我也是更多的一個機會，而珍惜這些，我也是知道職場其實也是和學(xué)習(xí)一樣的，不進則退，只有自己不斷的去努力，那么才是能創(chuàng)造出更好的未來的，同時也是很感激同事們給予了我很多幫忙，不管是我去問同事們問題，交流經(jīng)驗，或者是主動的一個幫助都是讓我感受到在公司大家都是帶著積極的狀態(tài)去做事情，去團結(jié)起來一起努力的，特別是這一年經(jīng)歷的一些困難和挑戰(zhàn)也是讓我們明白，工作是只有大家一起來才能是做得更好的。
時間過得很快，充實而忙碌的工作讓這一年也是感覺一下子就過去了，對于來年我也是會繼續(xù)的來做好自己的工作，同時也是要努力，提升經(jīng)驗，改進工作的方法來讓自己能作出更好的一個成績，繼續(xù)的為公司而服務(wù)，讓自己也是能在職場的這條充滿競爭的路上是可以走的更好更遠的。
年底工作總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼的時間也就到年底了，我無數(shù)次的想著時間快點，在工作的時候這也是我一直都想著的事情，可是現(xiàn)在到了年底了，也是感慨時間之迅速，這非常的矛盾，簡單的回顧自己的這一年來的辦公室工作，我收獲甚多，在這個過程當(dāng)中我一直都是希望自己能夠簡單的處理好這件事情，我對工作的態(tài)度是非常鑒定的，我想自己自己能夠在今后處理好工作當(dāng)中每一個細節(jié)，就這一年來的工作我也總結(jié)一番。
一、按時完成工作
我是一個時間觀念非常好的`人，在工作當(dāng)中我也是非常清楚這一點，我總來不會讓自己處在一個沒有動力的工作環(huán)境下面，也是因為我的時間觀念比較強，所以我也一直在提醒著自己能夠在今后把這些細節(jié)的東西處理好，這是我應(yīng)該去想的問題，一年來我按時的完成好工作，首先就是自己的本職工作，我從來不會拖欠，每天都一個好的精神面貌，一個好的工作狀態(tài)，這是我的職責(zé)所在，現(xiàn)在我也能夠清楚的認(rèn)識到這一點，我也知道自己能夠在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)保持下去，我也不想在未來的時候因為個人的原因就做不好這些事情，能夠按時的完成好日常的每一件事情，這是一種非常好的習(xí)慣，并且我會繼續(xù)保持的。
二、態(tài)度端正，虛心學(xué)習(xí)
在辦公室這個環(huán)境下面，我們都是一個集體的，所有人都是非常的專注，有很多東西都是在這種狀態(tài)下面越老越清晰的，我認(rèn)真去接觸每一個同時，虛心的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一定要有一個學(xué)習(xí)的心態(tài)，而且一定要謙虛這個過程雖然是枯燥，但是學(xué)習(xí)到知識后的感覺真的是非常棒，這是我一直以來給自己的定下的規(guī)矩，我一直都是保證自己在這個過程當(dāng)中能夠做好這些細節(jié)的事情，處理好自己的工作，辦公室的事情有的時候會比較多的，但是能夠按時的完成是非常的不容易的，我希望能夠在這個過程當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)，當(dāng)然現(xiàn)在我也希望自己能夠在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力的完善自己，這是一個過程，同時也是成長。
三、工作不足之處
一年到現(xiàn)在，我總是會去總結(jié)歸納自己，我非常希望能夠在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的知識，找到自己缺點非常重要，現(xiàn)在想想我在工作當(dāng)中還是有很多不足的，當(dāng)然這個過程是非常的對待自己得不足我態(tài)度是非常堅定的，我是一定會糾正到底，這也是我的對自己的未來的工作的一個態(tài)度，糾正不足，砥礪前行。
年底工作總結(jié)11
轉(zhuǎn)眼間，忙碌的一年又轉(zhuǎn)瞬即逝了。曾經(jīng)的忙碌、曾經(jīng)的快樂還歷歷在目。下面我將從教育、教學(xué)、主要成績、年級組四個方面分析我的工作情況。
一、教育工作
本學(xué)年度我繼續(xù)擔(dān)任六2班的班主任工作，這個班級是我從五年級帶上的班，學(xué)生在許多方面有了很大的進步。大多數(shù)學(xué)生熱愛班集體，集體榮譽感強。從我自身而言，我是愛學(xué)生的，這一點我從來沒有過質(zhì)疑，但那是我的愛只是一種責(zé)任，而不是內(nèi)心迸發(fā)出來的。最初帶領(lǐng)這個班級時，一向好強的我有些毛躁，也有情緒失控的時候。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當(dāng)著學(xué)生的面控制不住情緒，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵了我，這使我深思：愛該怎樣才能從容？我變得平和了，有耐心了。工 作 述 職 對于中國北京來說，這是忙碌的一年，為了備戰(zhàn)奧運，有多少人征戰(zhàn)于戰(zhàn)前建設(shè)？對于中國來說，這是悲傷與感動的一年，5.12汶川大地震，一個個鮮活的生命離我們而去，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國人空前的團結(jié)。今天的工作總結(jié)，我也想把我內(nèi)心深處所經(jīng)歷的一次次升華與洗禮呈現(xiàn)出來，讓大家分享我的收獲。愛的升華作為老師，以前我認(rèn)為心中應(yīng)該有愛，我愛我的學(xué)生，對于這一點我自己從來沒有過質(zhì)疑。我一直認(rèn)為自己的愛學(xué)生能懂，卻從來沒有想過他們是否可以接受。只有他們愿意親近我，才愛得有價值。我是個具有承受力的人，越有困難越不肯服輸。從年初家里的事接二連三發(fā)生，我真得快要崩潰了。可是，學(xué)生面臨畢業(yè)，時間不允許我停下來調(diào)整自己。以前，在學(xué)生面前，我從不輕易流淚，今年有所不同，當(dāng)我把孩子們當(dāng)成親人一樣并任淚水橫流，學(xué)生們用真誠的`眼神看著我、鼓勵我，我知道，那些眼神是炙熱的，它使我感動也使我深思。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我的關(guān)心也使我深思，從此，我平和了，對學(xué)生的愛升華了，我愿意愛他們，這個愛是從心底迸發(fā)出來的。愛學(xué)生就應(yīng)該從細節(jié)做起！對我們老師來說，有些事，也許只是舉手之勞，抬眼之累，卻能慢慢地滲入學(xué)生的心靈，深深地印在他們的腦海里，影響他們的一生！愛學(xué)生，更能激勵他們奮進！有了發(fā)自內(nèi)心的愛，我和學(xué)生之間真的變得親密無間。在班里，我們像朋友一樣相處，孩子們愿意和我說心里話，愿意告訴我一些小秘密。我希望他們成為自尊、自強、自愛的人。我毫不吝嗇班隊會的時間、每天的晨檢時間，我一直認(rèn)為：只有先學(xué)會做人，才能學(xué)會做事。所以，我利用一切機會激發(fā)學(xué)生的上進心，激發(fā)學(xué)生的集體榮譽感。在我和學(xué)生的努力下，這個曾經(jīng)的問題班級在今天四月被評為北京市優(yōu)秀班集體。
我是一個好強的人，學(xué)校布置我的工作我從不遺余力地去做。無論是教育教學(xué)還是衛(wèi)生工作。學(xué)生的畢業(yè)典禮我用了整整兩天進行構(gòu)思，用了整整兩周時間策劃、修改，我想給學(xué)生們留下美好的記憶，我想告訴她們我有多么的愛他們，我讓他們懂得感恩，我讓他們知道我舍不得他們，我知道，在畢業(yè)典禮上，孩子們的淚水是真摯的。我善于做學(xué)生的思想工作，因為我深知，要想做好一件事，先要學(xué)會做人。孩子們也是愛我的，這種愛會一直陪伴我。我所做的這一切，比起汶川中為學(xué)生獻出生命的老師又算得了什么？他們有的用自己的生命實踐了人生的真正價值，那些在地震中為救學(xué)生而犧牲的老師們，正是用自己的生命來捍衛(wèi)了自己的職責(zé)，實踐了自己作為一名人民老師的承諾。英雄老師的事跡，使我感慨萬千，使我的心靈得到了新的洗禮。雖然畢業(yè)的復(fù)習(xí)壓力很大，但我這個學(xué)期幾乎沒有對學(xué)生發(fā)過火。就在這個不同尋常的學(xué)期，我升華了自己的師愛。
二．教學(xué)工作
本學(xué)期我承擔(dān)本班語文、數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)。有了五年級一年的教學(xué)基礎(chǔ)，大多數(shù)學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，知道了學(xué)習(xí)的重要性。
（一）認(rèn)真鉆研教材
現(xiàn)在的人教版是我比較喜歡的教材，數(shù)學(xué)教材與實際生活緊密相連，語文教材每個單元具有獨立的主體，寓教于文中。在上課前我把知識點、能力點都力爭把握到位，再結(jié)合班上學(xué)生的特點進行備課。在備課中我還有意識的針對班上不同的學(xué)生設(shè)計了不同層次的練習(xí)，經(jīng)過這一學(xué)年的堅持，不同層次的學(xué)生都得到了很大的提高。
（二）課上注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
在我的眼里，每名學(xué)生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會捕捉孩子的閃光之處，我常常對孩子們說的話是：“尺有所短寸有所長。”這個班級的孩子單純、熱情，但是做事卻不顧后果，不懂得友善的對待同學(xué)。所以，在課堂上盡管有些學(xué)生愿意積極舉手回答問題，可一旦回答錯了，又顧慮重重。當(dāng)務(wù)之急是樹立良好的班風(fēng)，只有風(fēng)氣正了，學(xué)風(fēng)正了，學(xué)生才能夠在這樣的班集體中暢所欲言。每一節(jié)課，我都有意識的讓每名學(xué)生有發(fā)言的機會，每名學(xué)生回答的問題看似簡單，其實我都是有目的的叫不同的學(xué)生。基礎(chǔ)差一些的孩子，我會安排一些簡單的問題讓他們能夠經(jīng)過自己的思考回答上來，思維開闊的學(xué)生我會在每一節(jié)課上涉及一些開放題滿足他們的求知欲望。這樣既樹立了學(xué)生的信心，又大大滿足了不同學(xué)生的需求，使他們在每節(jié)課上都能夠得到提高。當(dāng)然，有時當(dāng)一名學(xué)生回答錯誤時，個別人會笑話他，這時我會及時制止并嚴(yán)厲的告訴他這樣做是錯的。課下，我會與這樣的學(xué)生溝通，讓他明白怎樣與集體中的其他人相處，所以，現(xiàn)在我們班的課堂是和諧的，當(dāng)哪一名學(xué)生回答問題有障礙時，別的學(xué)生會舉手說：“我來幫助他。”就是這樣的一句話，使孩子們熱愛這個課堂，因為他們知道這樣的課堂屬于他們自己。當(dāng)然，聲音洪亮、說完整話及認(rèn)真傾聽這是我一貫對孩子們的要求，如果哪名學(xué)生回答問題聲音小，我會讓他再重新回答并直到聽清楚為止。孫佳芳老師在一年前的培訓(xùn)時上的那節(jié)課我至今記憶猶新，那句“你聽清他說什么了嗎，你能再說一遍嗎”使我受益匪淺，所以在課堂上我借鑒了孫老師的這句話，這句話既讓學(xué)生們認(rèn)真傾聽別人發(fā)言，又在重復(fù)別人的話中提高自己的能力。
三．主要成績
本學(xué)年我們班獲得了北京市先進班集體；本學(xué)年我被評為學(xué)區(qū)語文骨干老師；20xx年獲得學(xué)校師德標(biāo)兵；《讓每一名學(xué)生生活在陽光下》學(xué)術(shù)論文二等獎；全國字理識字知識競賽答題一等獎；《渴望讀書的大眼睛》全國教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題中二等獎；《淺談閱讀教學(xué)中學(xué)生個性化朗讀的指導(dǎo)》北京市教育科學(xué)研究參評論文三等獎。所帶班級在學(xué)區(qū)專項測試和期中、畢業(yè)考試中取得了較優(yōu)異的成績。
四．年級組工作
我不僅自己所帶班級有很大提高，還能夠帶領(lǐng)組內(nèi)老師攜手共同出色的完成了教育教學(xué)任務(wù)。面對學(xué)生的畢業(yè)壓力，我沒有退縮，在我的帶領(lǐng)下，本分校組內(nèi)所有老師團結(jié)一致，群策群力畢業(yè)考試。我?guī)ьI(lǐng)組內(nèi)老師梳理知識點，反思每一次的測試問題。工作中我們相互鼓勵，共同研究教學(xué)，共同面對困難與壓力，在最后的畢業(yè)考試中，我們年級的語文、數(shù)學(xué)成績均名列全學(xué)區(qū)第一名，為我校爭得了好的聲譽。更為可喜的是，本部年級之間的最高與最低的分差也在2分以內(nèi)。
我深知：沒有愛的人生是不完美的，只有愛學(xué)生的老師才是好老師，才能贏得學(xué)生的愛，得到學(xué)生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學(xué)生是一個有知覺的群體，親其師才能信其道。這樣才能和學(xué)生站在同一起跑線上，和學(xué)生一起成長，一起進步。我期待著下一個嶄新的學(xué)期。
年底工作總結(jié)12
20xx年為貫徹落實“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動，我院積極響應(yīng)、全力以赴投入到創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范醫(yī)院”活動中，采取先試點后推廣的形式，不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，改變工作模式，優(yōu)化工作流程，以“基礎(chǔ)護理”為立足點，以“試點病房”為契機，在全院范圍內(nèi)開展的主題為“夯實基礎(chǔ)護理，提供滿意服務(wù)”的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動。通過創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)護理示范病區(qū)”，從根本上改善了護理服務(wù)，提高護理質(zhì)量，真正將基礎(chǔ)護理落到實處，做到讓患者滿意、社會滿意、政府滿意。在此期間，我們認(rèn)真思考，總結(jié)經(jīng)驗，克服困難，不斷探索。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，開展宣傳
1、制定創(chuàng)建工作實施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，院長任組長。
2、護理部分兩批啟動“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房”，分別召開全體護士動員大會，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，積極投入到創(chuàng)建活動中。
3、護理部深入科室與護士座談，將xx關(guān)于開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”的精神進行解讀，然后針對如何落實基礎(chǔ)護理，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提高護理質(zhì)量等內(nèi)容進行專題討論，護士長及護士結(jié)合本院實際，提出自己對開展護理示范病房的想法和好的建議。達到全院統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變護理服務(wù)理念的目的`。
4、組織示范病房護士長及骨干外出參觀學(xué)習(xí)，借鑒兄弟醫(yī)院好的做法，拓寬思路，為創(chuàng)建工作奠定基礎(chǔ)。組織全院臨床病區(qū)護士長及護士院內(nèi)交叉參觀學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流，全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。
二、確定示范病房
1、通過各科申報，選取了護理工作量大，危重病人多的病區(qū)：內(nèi)一科、內(nèi)二科、普外科、骨科、兒科一病區(qū)、兒科二病區(qū)作為“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病區(qū)”。
2、各病區(qū)護士長與醫(yī)院簽訂了《“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范醫(yī)院”工作任務(wù)責(zé)任書》。通過簽訂工作任務(wù)責(zé)任書、開展定期考核、實施動態(tài)管理的工作模式，達到樹立一批先進典型，發(fā)揮試點病房的帶動作用。
三、加強管理，強化措施
1、護理部組織全體護理人員學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”知識并考核，制定創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房”工作細則。
2、試點病房結(jié)合科室工作特點，制定創(chuàng)建活動實施方案及具體工作計劃。
3、制定優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)住院病人滿意度調(diào)查表，通過開展調(diào)查分析，找出護理工作中存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，積極進行整改。
4、完善基礎(chǔ)護理質(zhì)量考核評分標(biāo)準(zhǔn)，進一步細化和量化護理質(zhì)量考核指標(biāo)，并將考核結(jié)果與科室及護士的業(yè)績掛鉤。
5、護理部對照“陜西省優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范醫(yī)院”評審標(biāo)準(zhǔn)，開展自評自查工作，找出不足，及時按照評審標(biāo)準(zhǔn)的要求逐一完善我院護理工作，并以此為契機全面提高我院護理水平，為患者提供“優(yōu)質(zhì)、安全”的護理服務(wù)。
6、積極招聘護士，優(yōu)先滿足“護理示范病房”人力資源配置，保障基礎(chǔ)護理有效落實。
四、突出重點，拓展內(nèi)涵
1、創(chuàng)新模式，學(xué)習(xí)先進做法。動態(tài)調(diào)整績效考核制度及分配方案，將護士完成護理工作的數(shù)量、質(zhì)量及住院患者滿意度等考核結(jié)果納入績效考核內(nèi)容。
2、明確工作職責(zé)，實施責(zé)任護理。實行責(zé)任護士包干制，人人都是責(zé)任護士，做到人人有事做，事事有人管。
3、改革排班模式，實行彈性排班。實行無縫隙、全程責(zé)任護理。
4、根據(jù)科室護理工作量及護理人力配置情況將護士責(zé)任分組，設(shè)置責(zé)任組長、責(zé)任護士。
5、簡化護理文書，縮短書寫時間。制定各種表格式護理記錄單，統(tǒng)一制定書寫模板，規(guī)范全院護理文件書寫，使護理文件書寫更加簡潔，最大限度縮短了書寫時間，護士有更多的精力投入到護理服務(wù)中。
6、更新工作流程，實現(xiàn)責(zé)任追究。修訂護理人員分層管理職責(zé)、護理工作流程、護理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，明確職責(zé)、落實崗位責(zé)任制。
7、夯實基礎(chǔ)護理，提供滿意服務(wù)。將護理服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)項目進行公示，接受社會及廣大患者的監(jiān)督。購置基礎(chǔ)護理服務(wù)工具，每周確定基礎(chǔ)護理日，保障基礎(chǔ)護理的落實。通過落實基礎(chǔ)護理，體現(xiàn)護士對患者的細心照顧和關(guān)懷，融洽護患關(guān)系，提高了護理服務(wù)滿意度。
五、協(xié)調(diào)職能部門，實施垂直管理
積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門，成立臨床支持中心。護理部積極協(xié)調(diào)總務(wù)科、藥劑科、物資供應(yīng)中心、檢驗科、器械科等護理支持系統(tǒng)，為創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病區(qū)”提供有力保障。
六、依法執(zhí)業(yè)，保障安全
1、為貫徹落實《護士條例》，護理部對全院護理人員進行《護士條例》的培訓(xùn)及考核，進一步規(guī)范護士的執(zhí)業(yè)行為，切實落實護士執(zhí)業(yè)注冊和持證上崗等相關(guān)規(guī)定。
2、進一步完善重點科室(內(nèi)科、兒科、外科、骨科)各項護理管理制度、護理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)及護理操作流程，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)準(zhǔn)入制度，從而保障護理安全。
3、嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放護士津貼，護士夜班費從15元/班次提高至25元/班次。
年底工作總結(jié)13
20xx年是我參加工作以來的第二個整年。在這個整年里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在思想上，還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上都得到較大提高。
作為一名剛剛?cè)肼毜男聠T工，盡快地熟悉自己的工作和生活環(huán)境，配合各個部門的領(lǐng)導(dǎo)和同志，熱切遵守公司的各項規(guī)章制度，全力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，在自己的崗位上，扎實工作，發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
在車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下，經(jīng)過車間全體同志們的努力，我車間較好的完成了公司下達的'各項工作任務(wù)。
在這里我要總結(jié)的是我這兩年來的工作情況：
1、在工作的同時，積極的去了解車間的各個生產(chǎn)工藝，從而加深對設(shè)備和現(xiàn)場的了解，為以后的工作做好鋪墊。
2、在車間領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我到北方的一個機修廠做工作，這對機械設(shè)計人員來說是一個很陌生的崗位。他們每天要處理很多的電話，他們每天要處理很多的報修。所以他們需要的是高超的設(shè)計基礎(chǔ)和很強的設(shè)計能力。
在這兩個月的工作中，我從對機械設(shè)計的不了解，到現(xiàn)在對公司的不了解，再到平時與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的交流和請教中，都能夠積極的去學(xué)習(xí)，向同事們虛心請教，這樣下來不僅能夠把握住設(shè)備各方的原理，而且也能夠更好的為設(shè)計師帶來各方面的便利。
在平時的工作中，我也養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不會就學(xué)，不好就練。而且也積累了不少與別人交流的經(jīng)驗。因此，與同事們處理好關(guān)系就顯得尤其重要了。在平時的工作中，我也積極的去幫助新人，將自己知道的給新人，將自己不懂的也都教給新人。
在平時的工作中，我也不斷的去了解車間中的各個部門，車間的各個工藝流程，工藝參數(shù)等。在平時的工作中，也通過與同事們的交流和討論積累了不少的工作經(jīng)驗，但是作為新人，我深知，自己還有很多東西要學(xué)。和新人交流的時候，也會有一些小摩擦。而且，在平時閑暇之時，也會偶爾出現(xiàn)一些小問題。比如，有時候，對一個設(shè)備的原理圖還不是很明白。所以，在平時的工作中，我也會多去觀察同事們是如何操作的。
3、這兩年，我也出去實習(xí)過三次，但是都不是很成功，所以也就不再有機會回學(xué)校參加類似的實習(xí)，但是都是很努力的去做自己覺得是值得的。在實習(xí)的同時，也通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，有的不能夠做到獨擋一面。這是需要去改進的地方。
雖然這兩年，我的工作并不是很忙碌，但也很充實，這也有利于我在以后的工作中去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，同時，也讓我明白工作是要不斷學(xué)習(xí)的，不斷積累的。而且，我還積累了一些經(jīng)驗，我知道，自己的能力也是不夠強的，所以我也在努力的提升自己的能力，讓自己的能力也不斷的得到增強。
年底工作總結(jié)14
時光過得飛快，在不知不覺之中，充滿希望的一年就要伴隨著潔白祥瑞的雪花到來了。在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛;我們有觀望惆悵的疑惑，也有堅信前途光明的時刻……就是這樣，我們一步一步堅實地走過了20xx年的春秋夏冬。
可以說，20xx年是企業(yè)推進改革，拓展市場，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們企業(yè)向集團企業(yè)邁出最堅實一步的一年。回顧過去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅定，思路格外清晰。現(xiàn)將20xx年工程部的工作總結(jié)以及明年的工作思路和計劃向企業(yè)做以回報。
一、一年來的工作：
1、努力工作，圓滿完成自身任務(wù)。
1) 本年伊始，工程部在企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，對麗水金沙溫泉會所的后期安裝、精裝修工程展開全面的施工。由于我企業(yè)以前以土建為主，管理人員對裝飾工程 還不盡精通，但是，我們不氣餒，不自卑，虛心學(xué)習(xí)，多方請教，克服重重困難，經(jīng)過近八個月的不懈努力，終于在十一前，使溫泉會所隆重開業(yè)。完成裝飾面積近 3xx平方，其中吊頂 22xx 平方，木地板8xx 平方，壁紙17xx 平方以及相應(yīng)的給排水、電氣、中央空調(diào)的安裝調(diào)試工作。同時，溫泉會所的第二階段的改造、裝飾工作正在有序進行。
2)20xx年xx新世 界二期23號交工后，由于多種原因人防車庫工程沒有徹底完工。今年年初，工程部立即組織人力物力對其剩余工程抓緊施工，經(jīng)過一個月的努力，完成地坪 18xx平方，十個集水坑，四個截水溝以及兩個坡道的面層工程。同時對xx新世界一期13號、14號樓，二期23號樓、人防車庫的結(jié)算資料進行搜集整理。
3) 總建筑面積255xx平方的xx地稅局xx街住宅小區(qū)工程，今年是關(guān)鍵的一年，在缺少技術(shù)員的情況向下，工程部及時派出xx工程師配合吳經(jīng)理的工作，每日 堅持騎自行車往返兩個工地之間。精心組織施工，工作細致認(rèn)真。完成了水、電、暖以及木質(zhì)防火門、防火卷閘門的安裝工程，完成了上料提升機的拆除和上料洞口 的封堵工作。同時完成地下室地坪34xx平方，內(nèi)墻涂料35xx平方，外墻涂料約9xx平方。做到竣工資料齊全，結(jié)算資料完整。為工程的竣工移交和竣工結(jié) 算打下了堅實的基礎(chǔ)。
4)xx學(xué)校及村委辦公樓工程，去年主體結(jié)束后一直沒有進展。為了是xx學(xué)校在今年暑假后按時入駐，工程部迅速組織 人力物力對教學(xué)樓的內(nèi)外粉工程、屋面保溫及防水工程進行施工。完工后又及時對室內(nèi)隔墻、裝飾、安裝工程展開全面施工。經(jīng)過三個月的努力工作，共完成內(nèi)外粉 5xx平方，輕質(zhì)隔墻15xx平方，鋪地板磚3xx平方，屋面保溫防水1650平方，內(nèi)墻涂料75xx平方，外墻涂料32xx平方，硬化停車場3xx平 方，其中籃球場7xx平方。
5)經(jīng)開區(qū)商混站是企業(yè)居安思危、著眼未來的新上項目。工程部為了做好商混站的基礎(chǔ)工作，多次實地考察，仔細研究恒基商混站的優(yōu)點和不足，征求專業(yè)人士的意見，圖紙幾次移稿，如今已經(jīng)破土動工。
2、心系企業(yè)，認(rèn)真履行職責(zé)，對分支機構(gòu)的項目加大管理力度。
分 包項目做的.好與壞，與企業(yè)息息相關(guān)，不僅直接影響企業(yè)的經(jīng)濟利益，而且影響企業(yè)的整體形象。自工程部重新組建以來，遵照企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，加大對分支機 構(gòu)的橫向管理力度。做到有計劃、有組織、定期不定時的巡查監(jiān)督，工程部對此多次召開專題會議，研究方案，部署任務(wù)。要求巡查人員做到：檢查細致，有記錄; 督查嚴(yán)謹(jǐn)，有通知。提出整改意見，落實整改效果。針對在工程質(zhì)量、安全文明生產(chǎn)上有重大隱患的項目，提出嚴(yán)肅批評，限期整改。半年多來，工程部對錦繡家苑 (1#——61#樓、三棟辦公樓)匯龍城(2#、3#、5#樓)、xx新世界三期(1#、2#、8#、10#)以及司法警官學(xué)校體育館、圖書館工地，現(xiàn)場 巡查8次，記錄8次，下達整改通知六期。每次檢查都發(fā)現(xiàn)較上次有大的改觀，成效顯著，近40萬平方米的建筑群，沒發(fā)生一起質(zhì)量、安全事故。同時，對工程部 管理人員在技術(shù)水平也有不同程度的幫助和提高。通過此項活動，既鍛煉了自身隊伍，也提高了企業(yè)形象。
3、配合其它部門做好工作。
20xx年，為配合企業(yè)做好xx工業(yè)園的投資預(yù)算工作，工程部先后數(shù)十次派人進駐工業(yè)園區(qū)，親自測量，據(jù)實繪圖。歷經(jīng)兩個多月，繪制了18座倉庫、16棟住宿、辦公樓的建施、結(jié)施和水電圖。
工 程部一向把搜集結(jié)算資料，配合經(jīng)營部做好工程結(jié)算，作為份內(nèi)的工作。20xx年工程部完成了xx新世界一期13#、14#樓，二期23#和人防車庫的結(jié)算 資料的整理工作，xx街住宅小區(qū)結(jié)算資料的整理工作，同時配合分包單位完成了新世界二期污雨水、道路工程，17#、18#樓以及發(fā)電機房工程的結(jié)算工作。
協(xié)助辦公室做好企業(yè)的遷移工作，工程部派人打包辦公用品，裝車押運，積極搬運貴重、沉重物品，為企業(yè)成功按期搬遷，為企業(yè)的職工食堂的建造，做出了應(yīng)有的努力。
二、取得的經(jīng)驗和收獲。
1、只有擺正位置，下功夫熟悉本職工作，才能有所作為。
2、主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能把工作做得得心應(yīng)手。
3、以企業(yè)利益為重，不計較部門和個人利益的得失，才能有更大的收獲。
4、虛心學(xué)習(xí)，不斷追求進步，才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。
三、存在的不足問題。
1、質(zhì)量控制手段需要改進。
質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年里，質(zhì)量控制還有許多不足，質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，重點不突出，質(zhì)量控制手段單一，沒有形成全過程的把控體系。往往突出進度，而忽視施工程序?qū)哟位┕し桨赋Ｓ凶兓瑥亩斐蛇M度與質(zhì)量之間的矛盾突出。
2、安全文明生產(chǎn)大多存現(xiàn)在形式。
安全文明施工是企業(yè)的一面鏡子。在過去的一年中，安全文明管理較以往有大的改觀，已經(jīng)提到工程部的工作日程上來，成為工程部工作的重中之重，但缺乏明確的目標(biāo)，尤其對分包單位，缺乏有效的力度，沒有形成可畏的約束力。
3、合同管理重視程度不夠。
過去的一年中，對合同管理的重視程度不夠，表現(xiàn)在合同交底不清楚，項目管理人員對合同內(nèi)容掌握的不是很清楚，甚至就沒見過自己所管理項目的合同。許多項目的合同，工程部壓根就沒有，所以，造成出現(xiàn)了問題不能按照合同的約定及時有效地處理。
四、明年的工作思路和工作計劃。
20xx年讓我們認(rèn)識到自身工作的不足，20xx年工程部面臨的任務(wù)更艱巨：xx新世界三期工程，匯龍城工地，錦繡家苑小區(qū)以及司法警官學(xué)校項目面臨著全面交工， 企業(yè)三門峽偉創(chuàng)基地項目，麗水金沙溫泉會所第二階段的改造裝修，鄭州經(jīng)開區(qū)商混站的建設(shè)，正在緊鑼密鼓的進行。質(zhì)量管理和進度管理任務(wù)很重，安全文明生產(chǎn) 面臨要上一個新的臺階，及時做好工程結(jié)算、催要工程款的難度加大。這就要求我們;早謀劃，嚴(yán)要求，堅決執(zhí)行企業(yè)的決策，及時總結(jié)工程部階段性的工作經(jīng)驗和 不足，為使工程部的管理工作日趨制度化、規(guī)范化、合理化，需要加倍努力!
工作思路：以分企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以總企業(yè)項目管理為重點，以加強工程部職能建設(shè)為保障，確保企業(yè)全年目標(biāo)的實現(xiàn)。
1、繼續(xù)加強對分支機構(gòu)的管理工作。堅持每一禮拜巡視一遍，重點由安全文明管理轉(zhuǎn)移到工程掃尾的質(zhì)量和進度管理，及時整理竣工資料，做好工程備案工作。要逐樓排查、摸底，記錄在檔，做到心中有數(shù)，使一次合格交工率達到1xx%，同時協(xié)助催要工程款。
2、企業(yè)項目永遠第一。企業(yè)利益關(guān)系到工程部每一個管理人員的自身權(quán)益，要把企業(yè)的項目做為核心，做為重中之重去落實。要求每一個工程管理人員，要以一個主人翁的姿態(tài)全身心地投入到工作中進去，真抓實干，協(xié)同作戰(zhàn)，使工程部成為企業(yè)戰(zhàn)無不勝的排頭兵、尖刀班!
3、 社會在前進，企業(yè)在發(fā)展，工程部管理人員的職能建設(shè)不能忽視。在新的一年里，要做到專業(yè)知識培訓(xùn)三次，組織到優(yōu)秀企業(yè)參觀學(xué)習(xí)兩次，一定使員工知道如何去 開展工作，如何規(guī)范自己的行為，如何提高自己的工作效率。20xx年，工程部要定期對各項目進行檢查，并對檢查結(jié)果組織評審，從而對項目的管理人員進行獎 罰。過程檢查每周一次，評比檢查每月一次。要營造一個比學(xué)趕幫、爭先恐后、先榮后恥、團結(jié)和睦的良好氛圍。
20xx年對工程部來說，是關(guān)鍵的一年。項目多，且分散，工期緊，任務(wù)重，交工面積大，管理人員少。困難中透著光明，艱辛擁抱喜悅!這就要求我們竭盡全力，執(zhí)行迅速，增強思想意識，提高工作效率，確保年度目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)，為企業(yè)走向集團化而努力奮斗!
年底工作總結(jié)15
不知不覺間，來到福盈門建材已經(jīng)一年多的時間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。
二、在工作上主要存在的問題有：
在工作初期，對工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
對人員的管理能力欠缺，對市場的調(diào)查不夠，對競爭對手的'了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。
三、工作心得：
在這一年多的工作與實踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作，也和同事的相處非常緊密和睦，在此過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
在這一年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。
領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，也要認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻要記住工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三人行，必有我?guī)煟c身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)：
經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：
缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動清涼一夏，低價A風(fēng)暴業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關(guān)系，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應(yīng)該主動向公司申請?zhí)鼗菡撸瑧?yīng)該把被動變主動，用我們大品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場份額。
跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢，陳總一直教導(dǎo)我們尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩(wěn)軍心。此項也作為重點來提高自己。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長。
五、工作計劃：
公司在日益壯大，不斷占領(lǐng)新的市場，開拓新的領(lǐng)域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高業(yè)績，除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%，結(jié)果證明一切。
2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
4、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。
5、明年是服務(wù)年，服務(wù)年就要做好服務(wù)，不但做銷售還要做服務(wù)。精細化工作方式的思考和實踐。
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