年度工作總結[匯總2篇]

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的年度工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作總結1

　　20××年已悄然過去，登封清華園的后勤工作也進入到總結與回顧的階段。站在20××年的歲首，回望20××年，后勤工作有哪些值得記憶的事情呢？讓我們一起回顧20××后勤工作的每個精彩瞬間......

　　第一集安全保衛戰

　　1、加強組織領導，安全管理長效化

　　開學初，我校成立了安全領導小組，設立了安全辦公室，層層簽訂《安全工作目標責任書》，人人明確安全工作職責，落實安全責任追究制度，做到“誰在崗、誰負責”。安全管理員定期提醒教師授課，通過安全教育平臺APP定期發送周末、節假日安全提醒，以多種形式來確保孩子成長，使學校形成良好的安全工作局面。

　　我校共有7名專職保安；負責全校安全工作。校內有專門的監控室，每天24小時都有專人值守。

　　2、加強防控工作，四防工作實效化

　　人防：大門有保安，公安聯網一鍵報警，每天配備值班領導巡視，確保師生安全。

　　技防：給保安人員配置了必備的防護用具。有防割手套、辣椒水、橡皮棍、對講機、手電筒等。同時，請各類專業人員對我校的各項報警設施設備進行了培訓，要求保安人人會操作。

　　物防：注重學校設施設備的檢查與維修，一旦發現隱患，立即清除。

　　制度防：各項規章制度齊全，并張貼上墻，落實到人。

　　3、加強宣傳教育，安全教育人人化

　　學校的安全不光是需要我們來保障，更需要家長和社會的共同維護。我校通過多種形式來進行安全教育活動。比如：每兩周一次的安全教育課、每月的.安全教育活動，每季度的安全演練等等。

　　第二集學生公寓譜新篇

　　嚴格執行一日常規制度

　　01、起床

　　（一）督促孩子盡量自己做事，多關心，要照顧到每一位學生是否做好

　　（二）洗臉必須用濕毛巾溫水。洗完需抹護膚霜。

　　02、送班

　　（一）排隊時由宿舍長或班長帶隊。生活老師陪同。

　　（二）關好空調、讓學生在走廊排隊、檢查儀容儀表、領隊送班清點人數開空調等教師。

　　03、例會

　　（一）上午8：30準時每日晨會。

　　04、內務

　　（一）送班后回宿舍第一時間開窗通風，內務結束前關好。

　　（二）床鋪統一標準疊放。室內無異味。地面墻壁無污垢。

　　（三）發現設施需要維修及時登記在維修單上。工具統一擺放。

　　（四）洗澡服從領導安排。洗澡時要注意學生洗干凈，提醒學生帶好個人用品。保證學生安全，注意保暖。洗衣要及時，發現臟衣服或衣服有破損及時解決。

　　05、午餐

　　（一）生活老師提前40分鐘到餐廳，吃飯時間半小時，開餐前10分鐘給學生打飯菜。提前給學生打好分配好飯菜、引導學生安靜就餐、給學生及時添飯、注意份量。了解學生食量，杜絕浪費。餐后護送學生離開。注意安全。用餐時保持安靜。嚴禁追逐打鬧。

　　06、午休

　　帶學生進入宿舍，把被子鋪好，讓學生迅速上床休息或看書。午休結束提醒學生洗臉，整理儀容儀表。不大聲喧嘩，嚴禁在宿舍玩耍。起床和早上同樣流程。

　　07、睡前工作準備

　　打熱水、鋪床、開空調、必須保證每個孩子都有暖瓶、洗漱工具、提前鋪好床鋪、提前半小時開空調。

　　08、接待學生放學

　　登記好日志，做好登記、清點人數、核實信息。

　　09、督促學生就寢

　　督促學生學會洗漱，做好個人衛生，詢問學生是否需要協助，洗漱必須每人都要做到干凈無異味，鞋子放門外擺放統一，協助或督促學生把衣服放好。和學生多溝通了解學生。注意學生是否有不舒服等問題，發現問題及時匯總到各樓層組長處。

　　10、巡檢安全

　　保持學生統一入睡，發現違紀學生及時登記記錄，進行通報。宿舍門嚴禁上鎖。

　　第三集食堂管理爭出彩

　　01、硬件設施全，4D管理到位

　　我校食堂的硬件設施設備配備齊全，構造符合食藥監局要求，工作人員均持有上崗證。嚴格實施4D管理：整理到位、責任到位、執行到位、培訓到位。

　　02、膳食營養豐

　　我校由膳食小組成員提前一周制定并公布食譜。根據學生年齡特點和季節變化及市場供應情況制訂適合孩子生長發育需要的帶量食譜。

　　同時不定期召開膳食小組會議，廣泛聽取各參會人員的意見，以此提高食譜質量，讓食譜天天不重復、周周有創新。

　　03、食品安全嚴

　　我校每天由校領導班子負責過秤，廚師負責驗菜。確保食品的新鮮、衛生、安全。

　　所有餐具每餐必須高溫消毒，避免交叉感染。食堂實行衛生天天清，做到無剩菜剩飯、無油垢、無異味，并不定期進行滅蚊、滅蠅、滅蟑、滅鼠工作，確保學生飲食的衛生安全。

　　我校有專門的留樣冰箱且裝有安全鎖，并由專人負責每天的留樣，確保留樣食物無人碰。

　　第四集后勤不后

　　1、實時消毒

　　消毒工作是學生身體健康的保障。因此，我校要求每天嚴格按照消毒規范對各類使用物品進行消毒，并做好每日班級消毒記錄。同時衛生消毒工作進行每周一小檢，每月一大檢活動，對發現的問題及時指出、蹲點督促改正。

　　2、實時培訓，團結進取

　　開學初，我們展開了一系列培訓活動，強化責任意識，師德師風建設，熟悉一日流程。同時，每月由專業老師組織一次業務培訓和開展一些技能比賽活動，以此來快速提高她們的成長。

　　孩子是鮮活的，多變的，需要用心去理解和呵護。20xx年，我們會繼續堅持“以孩子為中心”的工作方向，努力提高各項能力水平，使后勤工作與教學工作并駕齊驅，讓每一位孩子在登封清華園學校像花兒一樣綻放！

年度工作總結2

　　20xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下。

　　一、初入崗位

　　我是今年6月份畢業的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。

　　因為在畢業之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續堅持做下去。直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品、熟悉產品、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。

　　初入外貿銷售這個行業，我除了在學校里所學的外貿英語知識和國際貿易知識，缺乏實際經驗，對于xx國際推廣平臺的操作一點也不清楚。

　　首先第一件事，我就是要熟悉公司產品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產品目錄，各項產品的特點、用途、市場情況......方方面面的學習我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸xx后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產品的發布。MSN、Skype、Trade manager，Email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。

　　此外我還自己創建了一個屬于自己的xx免費網站，在里面練習產品的發布，產品的推廣，產品排名、關鍵詞搜索和應用，速賣通交易等。在外貿部易小姐的指導和幫助下，我漸漸掌握了發布產品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產品推廣工作。

　　二、熟悉業務流程

　　在逐漸接觸國際貿易的過程中，我通過xx平臺免費版，收到了很多客戶的訂單（xx的平臺），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現實支付方式不能通過支付寶而告終。

　　在10月伊始，經過半個月的產品熟悉，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉賬成功。第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產安排生產并聯系國際貨運快遞。

　　在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEX，其間還是出現一點小插曲，聯系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區偏遠要加偏遠費。因小訂單，DHL運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走FEDEX。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經過這次的教訓，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區。

　　三、參與展會

　　10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發揮的時候了。幾個同事都在給公司產品做宣傳，發名片，發資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。

　　與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產品，如何講解剖析產品優勢。

　　一個展會辦下來，臨時出售了小批量產品，收到了很多外國客戶的名片，也發了一些自己的名片，希望將來可以聯系一些有意向的客戶。展會過后，就是分析名片，收發郵件了。有經驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯系了客戶上門看廠。

　　也做了一筆數量的訂單。其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。

　　四、收發郵件

　　把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發郵件進行問候。在發郵件之前，產品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產品價格就有一定的優勢。憑這個優勢，價格是沒有很大的問題。

　　其次就是價格得詳細程度，其間涉及MOQ，FOB等各方面，這就是考驗產品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

　　所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。

　　因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發出去，沒有幾個人回應，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。

　　但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球，產品信息沒有詳細等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

　　五、接觸xx會員版

　　11月份開始接觸xx會員版的業務子賬號，發布產品信息，提高產品曝光率，進而增加詢盤的機會。發布產品信息又是一項繁雜的工作。

　　首先，每一個產品的標題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的.是關鍵詞要選好，而且要選關鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產品的搜索度。關鍵詞的設置可以三個雷同，可以5種以上產品競爭一個關鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。

　　不同的產品要匹配相應的信息。發布了一千多條產品信息，詢盤也相應上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會貨比三家，一個詢盤他會發給很多的供應商，因而買家遠是專業的。作為外貿工廠最主要的優勢是能提供廠家直銷價，和產品質量的監督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。

　　但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。

　　在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰不殆。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

　　六、工作失誤

　　前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。

　　其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂的上一個諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

　　七、心得體會

　　1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。

　　在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿業務員，要從基礎做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學習。

　　2、專業的學習，要進行實際結合。要熟悉專業的外貿術語，特別是LED行業，要抓住客戶的需求，給予客戶相應的服務。與客戶交流要有針對性。

　　3、要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯系，不懂得地方要耐心請教。

　　4、心態決定一切懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

　　八、展望20xx

　　辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！

　　以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。

　　以上是我的年度個人工作總結，請領導給予指正。

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