年度工作總結(jié)[匯總2篇]

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的年度工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作總結(jié)1

　　20××年已悄然過去，登封清華園的后勤工作也進(jìn)入到總結(jié)與回顧的階段。站在20××年的歲首，回望20××年，后勤工作有哪些值得記憶的事情呢？讓我們一起回顧20××后勤工作的每個(gè)精彩瞬間......

　　第一集安全保衛(wèi)戰(zhàn)

　　1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，安全管理長效化

　　開學(xué)初，我校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了安全辦公室，層層簽訂《安全工作目標(biāo)責(zé)任書》，人人明確安全工作職責(zé)，落實(shí)安全責(zé)任追究制度，做到“誰在崗、誰負(fù)責(zé)”。安全管理員定期提醒教師授課，通過安全教育平臺(tái)APP定期發(fā)送周末、節(jié)假日安全提醒，以多種形式來確保孩子成長，使學(xué)校形成良好的安全工作局面。

　　我校共有7名專職保安；負(fù)責(zé)全校安全工作。校內(nèi)有專門的監(jiān)控室，每天24小時(shí)都有專人值守。

　　2、加強(qiáng)防控工作，四防工作實(shí)效化

　　人防：大門有保安，公安聯(lián)網(wǎng)一鍵報(bào)警，每天配備值班領(lǐng)導(dǎo)巡視，確保師生安全。

　　技防：給保安人員配置了必備的防護(hù)用具。有防割手套、辣椒水、橡皮棍、對(duì)講機(jī)、手電筒等。同時(shí)，請(qǐng)各類專業(yè)人員對(duì)我校的各項(xiàng)報(bào)警設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了培訓(xùn)，要求保安人人會(huì)操作。

　　物防：注重學(xué)校設(shè)施設(shè)備的檢查與維修，一旦發(fā)現(xiàn)隱患，立即清除。

　　制度防：各項(xiàng)規(guī)章制度齊全，并張貼上墻，落實(shí)到人。

　　3、加強(qiáng)宣傳教育，安全教育人人化

　　學(xué)校的安全不光是需要我們來保障，更需要家長和社會(huì)的共同維護(hù)。我校通過多種形式來進(jìn)行安全教育活動(dòng)。比如：每兩周一次的安全教育課、每月的.安全教育活動(dòng)，每季度的安全演練等等。

　　第二集學(xué)生公寓譜新篇

　　嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī)制度

　　01、起床

　　（一）督促孩子盡量自己做事，多關(guān)心，要照顧到每一位學(xué)生是否做好

　　（二）洗臉必須用濕毛巾溫水。洗完需抹護(hù)膚霜。

　　02、送班

　　（一）排隊(duì)時(shí)由宿舍長或班長帶隊(duì)。生活老師陪同。

　　（二）關(guān)好空調(diào)、讓學(xué)生在走廊排隊(duì)、檢查儀容儀表、領(lǐng)隊(duì)送班清點(diǎn)人數(shù)開空調(diào)等教師。

　　03、例會(huì)

　　（一）上午8：30準(zhǔn)時(shí)每日晨會(huì)。

　　04、內(nèi)務(wù)

　　（一）送班后回宿舍第一時(shí)間開窗通風(fēng)，內(nèi)務(wù)結(jié)束前關(guān)好。

　　（二）床鋪統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)疊放。室內(nèi)無異味。地面墻壁無污垢。

　　（三）發(fā)現(xiàn)設(shè)施需要維修及時(shí)登記在維修單上。工具統(tǒng)一擺放。

　　（四）洗澡服從領(lǐng)導(dǎo)安排。洗澡時(shí)要注意學(xué)生洗干凈，提醒學(xué)生帶好個(gè)人用品。保證學(xué)生安全，注意保暖。洗衣要及時(shí)，發(fā)現(xiàn)臟衣服或衣服有破損及時(shí)解決。

　　05、午餐

　　（一）生活老師提前40分鐘到餐廳，吃飯時(shí)間半小時(shí)，開餐前10分鐘給學(xué)生打飯菜。提前給學(xué)生打好分配好飯菜、引導(dǎo)學(xué)生安靜就餐、給學(xué)生及時(shí)添飯、注意份量。了解學(xué)生食量，杜絕浪費(fèi)。餐后護(hù)送學(xué)生離開。注意安全。用餐時(shí)保持安靜。嚴(yán)禁追逐打鬧。

　　06、午休

　　帶學(xué)生進(jìn)入宿舍，把被子鋪好，讓學(xué)生迅速上床休息或看書。午休結(jié)束提醒學(xué)生洗臉，整理儀容儀表。不大聲喧嘩，嚴(yán)禁在宿舍玩耍。起床和早上同樣流程。

　　07、睡前工作準(zhǔn)備

　　打熱水、鋪床、開空調(diào)、必須保證每個(gè)孩子都有暖瓶、洗漱工具、提前鋪好床鋪、提前半小時(shí)開空調(diào)。

　　08、接待學(xué)生放學(xué)

　　登記好日志，做好登記、清點(diǎn)人數(shù)、核實(shí)信息。

　　09、督促學(xué)生就寢

　　督促學(xué)生學(xué)會(huì)洗漱，做好個(gè)人衛(wèi)生，詢問學(xué)生是否需要協(xié)助，洗漱必須每人都要做到干凈無異味，鞋子放門外擺放統(tǒng)一，協(xié)助或督促學(xué)生把衣服放好。和學(xué)生多溝通了解學(xué)生。注意學(xué)生是否有不舒服等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯總到各樓層組長處。

　　10、巡檢安全

　　保持學(xué)生統(tǒng)一入睡，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)學(xué)生及時(shí)登記記錄，進(jìn)行通報(bào)。宿舍門嚴(yán)禁上鎖。

　　第三集食堂管理爭出彩

　　01、硬件設(shè)施全，4D管理到位

　　我校食堂的硬件設(shè)施設(shè)備配備齊全，構(gòu)造符合食藥監(jiān)局要求，工作人員均持有上崗證。嚴(yán)格實(shí)施4D管理：整理到位、責(zé)任到位、執(zhí)行到位、培訓(xùn)到位。

　　02、膳食營養(yǎng)豐

　　我校由膳食小組成員提前一周制定并公布食譜。根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和季節(jié)變化及市場(chǎng)供應(yīng)情況制訂適合孩子生長發(fā)育需要的帶量食譜。

　　同時(shí)不定期召開膳食小組會(huì)議，廣泛聽取各參會(huì)人員的意見，以此提高食譜質(zhì)量，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。

　　03、食品安全嚴(yán)

　　我校每天由校領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)過秤，廚師負(fù)責(zé)驗(yàn)菜。確保食品的新鮮、衛(wèi)生、安全。

　　所有餐具每餐必須高溫消毒，避免交叉感染。食堂實(shí)行衛(wèi)生天天清，做到無剩菜剩飯、無油垢、無異味，并不定期進(jìn)行滅蚊、滅蠅、滅蟑、滅鼠工作，確保學(xué)生飲食的衛(wèi)生安全。

　　我校有專門的留樣冰箱且裝有安全鎖，并由專人負(fù)責(zé)每天的留樣，確保留樣食物無人碰。

　　第四集后勤不后

　　1、實(shí)時(shí)消毒

　　消毒工作是學(xué)生身體健康的保障。因此，我校要求每天嚴(yán)格按照消毒規(guī)范對(duì)各類使用物品進(jìn)行消毒，并做好每日班級(jí)消毒記錄。同時(shí)衛(wèi)生消毒工作進(jìn)行每周一小檢，每月一大檢活動(dòng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)指出、蹲點(diǎn)督促改正。

　　2、實(shí)時(shí)培訓(xùn)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取

　　開學(xué)初，我們展開了一系列培訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，師德師風(fēng)建設(shè)，熟悉一日流程。同時(shí)，每月由專業(yè)老師組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)和開展一些技能比賽活動(dòng)，以此來快速提高她們的成長。

　　孩子是鮮活的，多變的，需要用心去理解和呵護(hù)。20xx年，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“以孩子為中心”的工作方向，努力提高各項(xiàng)能力水平，使后勤工作與教學(xué)工作并駕齊驅(qū)，讓每一位孩子在登封清華園學(xué)校像花兒一樣綻放！

年度工作總結(jié)2

　　20xx年即將畫上圓滿的句號(hào)，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭時(shí)代，我開始了自己的追夢(mèng)生涯。回顧這三個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。

　　一、初入崗位

　　我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。

　　因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。

　　初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識(shí)和國際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于xx國際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。

　　首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣�司人不多，初來乍到，懷揣著�?mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、市場(chǎng)情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個(gè)禮拜之后，我開始接觸xx后臺(tái)管理，注冊(cè)了一個(gè)制作員的子賬號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trade manager，Email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。

　　此外我還自己創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的xx免費(fèi)網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。

　　二、熟悉業(yè)務(wù)流程

　　在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過xx平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單（xx的平臺(tái)），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。

　　在10月伊始，經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。

　　在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEX，其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單，DHL運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司，改走FEDEX。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按最大值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

　　三、參與展會(huì)

　　10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會(huì)，展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少，參與競(jìng)爭的不是很多，這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。

　　與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)展會(huì)辦下來，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。展會(huì)過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。

　　也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

　　四、收發(fā)郵件

　　把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是沒有很大的問題。

　　其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭力。

　　所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。

　　因?yàn)榭蛻敉�往�?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。

　　但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價(jià)格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)等一大堆的問題，一個(gè)一個(gè)分析，解決。

　　五、接觸xx會(huì)員版

　　11月份開始接觸xx會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會(huì)。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。

　　首先，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的.是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同，可以5種以上產(chǎn)品競(jìng)爭一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。

　　不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會(huì)貨比三家，一個(gè)詢盤他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢(shì)是能提供廠家直銷價(jià)，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶。

　　但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯(cuò)過了很多展會(huì)客戶資源，主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí)，耐心地請(qǐng)教。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。

　　在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

　　六、工作失誤

　　前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià)，一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來樣品，要我報(bào)價(jià)，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。

　　其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋�(gè)諸葛亮，這是個(gè)真理。提出來就總會(huì)找到解決的辦法的。

　　七、心得體會(huì)

　　1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。

　　在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

　　2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是LED行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。

　　3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請(qǐng)教。

　　4、心態(tài)決定一切懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長期堅(jiān)持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

　　八、展望20xx

　　辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗！

　　以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且�生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力�?/p>

　　以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

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