免费无码作爱视频,女厕厕露p撒尿八个少妇,精品人妻av区乱码,国产aⅴ爽av久久久久久

房地產年度工作總結

時間:2023-10-25 10:32:32 年終總結 我要投稿

房地產年度工作總結

  總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎么去寫總結呢?下面是小編為大家整理的房地產年度工作總結,希望能夠幫助到大家。

房地產年度工作總結

房地產年度工作總結1

  回顧20xx年,寄望20xx年。即將逝去的20xx年,中國房地產行業呈現十分火爆的景象,對于很多人來說是不平凡的一年。對于我個人來講,在公司領導和分公司經理的栽培下,在同事們的幫忙下,經歷了歷練,我逐步變得成熟,個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,本年度有過一些成績,當然也存在一些不足,下方我對20xx年總結做出詳細匯報:

  一、營銷管理工作

  本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標,做好本職工作,盡力完成領導下達的各項任務。

  1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作;

  2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價。廣告方案的執行工作;

  3、做好房地產權證辦理工作;

  4、做好促銷活動。

  二、營銷策劃準備工作

  1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上,分三個版塊對房地產市場做更加全面的調查。同時,做好客戶訪問工作,掌握客戶的消費特征,期望值等等,到達知己知彼的目的;

  2、做好項目環境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套進行分析;

  3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案;

  4、銷售前期準備事宜。包含樣品房裝飾部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。

  三、個人工作感受

  1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度,把握不一樣階段的核心工作;

  2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上,對于稿件控制不到位,最后導致無效電話個性多;

  3、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上,盡量學習一些關于房地產的'經濟政策,包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等;也要學習本專業的一些標桿企業的做法,結合實際狀況,加以運用;

  4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人,我們要善待周圍的一切,看到別人的優點,謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,自我的長處就應與同事分享,到達大家共同成長的目的。

房地產年度工作總結2

  在不知不覺中,20xx年已經過去,在這一年里,根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理,這對我個人來講是一種成長,一份磨練、一種自我完善,同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非,經歷了每個項目具有的困難與挑戰,收獲頗多,感觸頗多。現就我20xx年的工作做如下總結,回顧20,展望20。

  一、任務完成情況

  (一)項目銷售回款情況如下:

  小結:項目自20xx年12月10日進場,截止20xx年7月16日結案,共計銷售住宅36套,銷售額1476.4713萬元,回款額1323.6181萬元,剩余款項均交接與開發單位辦理后續手續,傭金結算正常。

  (二)項目銷售回款情況如下:

  小結:項目截止20xx年xx月xx日進場,截止20xx年xx月xx日結案,共計銷售住宅x套,銷售額x萬元,回款額x萬元,傭金目前為止尚未結算。

  (三)x項目銷售回款情況如下:

  小結:項目截止20xx年x月下旬進場,截止20xx年xx月xx日共計銷售住宅22套,銷售額x萬元,回款額x萬元,傭金結算正常。

  總結:三個項目截止20xx年xx月xx日合計銷售住宅x套,簽約x套,實現總銷售額x萬元,實現總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務相差較大,目標任務未完成。

  二、團隊管理方面

  1、團隊招聘工作

  本年度因公司服務項目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地產市場大環境影響,導致很多房地產銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型,其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好,導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,我們在大學校園、市中心街道發過招聘單子,在項目周邊貼過招聘廣告,網站發布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無工作經驗均可,但要求人品一定要好,要有目標,要對自己有要求。根據公司用人標準,本年度大致陸續招聘銷售人員20多名,服務于各個項目。

  2、團隊培訓工作

  銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環,絕對不能馬虎,所以公司每個項目從進場熟悉項目開始,我們就根據人員結構情況,和項目情況,按照計劃統一安排了一系列房地產渠道經理年度工作總結和工作計劃的培訓內容,明確培訓目的,監督檢查培訓結果,目的是在最短的時間內,培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業顧問。但在培訓當中也出現了一些問題,因為公司本年度招聘的人員,大多都是沒有任何工作經驗的新人,每個人的性格及接受能力都不一樣,培訓起來比較吃力,培訓周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導致用在培訓上的精力太多,培訓在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,還要重點加強公司員工的歸屬感,樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來,讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進行區別培訓,增加機會試培訓,讓他們感覺每天都能學到東西,讓公司和員工共同成長。

  3、監督、督促執行工作

  很多時候執行力好不好,完全取決于后期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正,做到,有計劃,有安排,有監督,有回饋,形成一個封閉的環節,增強團隊執行力。

  4、及時總結與學習工作

  作為一線的`管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力,隨機應變的能力,超強的總結問題的能力,這樣才能避免重復犯錯。同時將總結的經驗傳授給大家,制造濃厚的學習氛圍,幫助大家每天進步,當遇到問題客戶的時候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時要找到問題的根源在哪,將問題在前期就解決掉,避免重復問題一再的產生。

  三、案場管理方面

  1、案場談客監督及方向把控

  因為項目大多為新人,所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察,監督置業顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,同時在案場巡視,當問題客戶出現的時候,想辦法及時給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業顧問,在接待完客戶后,第一時間給予指導,幫助其盡快成長,從而提高了置業顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時,進行旁聽,來盡快的提高新人的談客水平。

  2、案場氛圍的制造

  在案場及時的給予置業顧問的談客進行指導,或幫助必定。同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

  3、案場客戶問題處理

  當出現問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

  4、案場行為紀律,衛生、服務

  每個項目都制定了相應的規章制度,對違紀行為給予一定數量的處罰制度,保證團隊有章可循。服務方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛生方面實行區域負責制,并安排特定大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛生,讓每個人養成保持衛生整潔的好習慣。

  四、與開發商的配合方面

  在與開發商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識一定要強,所以與開發商多溝通,多匯報,互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,也得到了各項目開發單位的認可。

  在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里要給自己進行重新定位,振奮信心、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

  1、房地產市場目前處在比較艱難的關口,咸陽市場供應區域飽和,項目操作困難較多,銷售壓力巨大。但作為一名房地產銷售管理人員,首先應調整好自己的心態,把壓力轉化為為動力,全力以赴,用自己良好的心態去影響身邊的人和自己的團隊。

  2、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓計劃,并根據每個人實際情況,給予特定的培訓指導,旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度,管理好自己的團隊,本著嚴格負責的態度,對待每一個進入公司的員工,給公司培養出更好的員工。

房地產年度工作總結3

  20xx年即將結束,新的一年即將到來!我在新的工作崗位上已經工作了一段時間,為了以更好的狀態開展今后的工作,我有必要總結過去一年的工作經歷,總結工作經驗,以便更好的把握將來,為此我將我在20xx年一年的工作做出如下年終總結:

  剛從安管部調到客服部負責監督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務標準,到年尾對裝修管理以及現場客戶投訴及建議處理,剛接觸新的工作,不斷的面對新的崗位,各方面都缺少一定的經驗。為了盡快適應新的工作崗位,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,現已基本勝任本職。一方面,干中學、學中干,不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引,依托工作崗位學習提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地進入了工作情況。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,從不會到會,從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。同時各方面都得到一些屬于自己的經驗:

  一、監督清潔服務公司的服務標準

  (1)每天對各區域定時、不定時和重點區域的巡查,發現問題第一時間與清潔公司現場責任人協調,要求其提供合理的整改方案,并在規定的時間內驗收整改標準。

  (2)每天不定時的抽查清潔公司的服務人數,不定時檢查現場負責人對內部員工的檢查力度,杜絕偷工減料以及消極代工現象。

  (3)按照清潔公司提供的當月定期作業表監督其作業的標準,確保按時作業并達到服務合同約定的標準。

  (4)每周最少一次不定時的與清潔公司現場負責人按照服務合同的標準對小區的整體清潔標準考核,考核的結果作當月的費用結算依據。

  二、監督綠化服務公司的服務標準

  (1)每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作情況監督,尤其是現場負責人的工作安排方案。

  (2)每天不定時的巡查綠化養護以及整體美觀情況,發現問題立即通知現場負責人到現場查看,要求其提供具體的整改方案,并在規定的時間內驗收標準。

  (3)按照綠化服務公司提供的各計劃表對當天的作業情況監督,確保按時作業,杜絕偷工減料,消極施工現象。

  (4)每周至少一次不定時的與現場負責人按照服務合同約定的標準對小區綠化整體考核,考核的結果作當月的費用結算依據。

  三、監督消殺白蟻公司的服務標準

  (1)每天抓住重點的對小區公共區域檢查,發現問題立即通知問題的公司負責人在一個工作日內到現場查看,要求其提供具體的整改方案,并在規定的時間內檢查整改效果。

  (2)按照白蟻及消殺公司提供的定期服務表,對其的工作情況監督,確保消殺到位,對周邊的白蟻檢查到位,杜絕有偷工減料及消極待工現象。確保周邊環境達到公司要求的標準。

  (3)不定時的對消殺及白蟻公司的平時工作情況及服務標準檢查,檢查的結果作當月的費用結算依據。

  四、處理投訴、建議

  (1)首先應該給投訴者或者建議者做“降溫”的思想工作,同時專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖。

  (2)分析、調查問題的原因。

  (3)若問題有涉及物業管理的相關法律法規應該結合物業管理相關的法律法規,然后根據實際情況擬定科學的'解決方法。

  (4)最后擬定的方法去落實。并總結每次處理經驗為日后的處理相類似問題做基礎。

  (5)在規定的時間內把處理的結果給投訴、建議的業主回訪,那樣可以讓我們的工作得到業主的肯定,同時也能縮進我們與業主的關系,方便日后物業管理工作開展。

  五、日常裝修的管理

  (1)根據建設部的《住宅室內裝飾裝修管理辦法》初審施工圖紙,并負責交給領導審批。合格后發放《施工許可證》

  (2)裝修管理及監督

  ①與安管部門緊密配合對所有入場的裝修材料檢查,確保無裝修工人私自帶違規的材料入場,同時不定時的對入場裝修人員核對,確保小區安全無事故。

  ②不定時的對裝修現場巡查,發現違規現象立即責令整改,必要時發放整改通知書,屢教不改的按照的違約規定處理。確保裝修現場安全、合理。

  ③水電:檢查衛生間、廚房和陽臺的給排水系統,是否有亂接亂改、是否有跟施工圖紙的設計不一。發現有滲漏水隱患或者其他不合理的地方應該及時通知業主整改;檢查電力系統有無亂接亂改,電力的使用是否有存在安全隱患。

  ④泥水:檢查衛生間、廚房是否有加作防水層;是否有亂砌墻;結構有無按施工圖紙施工,最主要的是否按照《住宅室內裝飾裝修管理辦法》做過閉水實驗。并督促其施工過程,盡量減少裝修后帶來的其它隱患。

【房地產年度工作總結】相關文章:

房地產年度工作總結06-29

房地產經理年度工作總結02-04

房地產銷售年度的工作總結05-03

房地產客服年度工作總結05-20

房地產行業的年度工作總結10-07

房地產年終工作總結01-09

房地產銷售年度工作總結04-10

房地產年度工作總結15篇01-03

房地產公司年度工作總結05-24

房地產銷售年度工作總結09-11

主站蜘蛛池模板: 美女视频黄频a免费| 老师粉嫩小泬喷水视频90| 玖玖资源站最稳定网址| 果冻传媒剧国产剧情mv在线| 巨胸美乳无码人妻视频| 精品乱码一区内射人妻无码| 国内精品久久久久影院中文字幕| 久久久久久好爽爽久久| 久久精品中文闷骚内射| 精品久久久久久人妻无码中文字幕| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费真| 18禁成年无码免费网站无遮挡| 人妻熟女一区二区aⅴ林晓雪| 国产免费观看久久黄av片| 又黄又爽又无遮挡免费的网站| 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇| 无码h黄肉动漫在线观看网站| 欧洲熟妇乱xxxxx大屁股7| 亚欧免费无码aⅴ在线观看蜜桃| 色五月五月丁香亚洲综合网| 亚洲欧美日韩综合一区| 熟妇丰满多毛的大隂户| 成人爽a毛片免费| 人人超人人超碰超国产| 无码av天天av天天爽| 成人国产一区二区精品小说| 欧美性色老妇人| 综合久久给合久久狠狠狠97色| 亚洲最新中文字幕成人| 人人莫人人擦人人看| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛图片| 中国精品偷拍区偷拍无码| 国产成人午夜无码电影在线观看| 亚洲亚洲人成综合网络| 国产精品有码无码av在线播放| 女人高潮内射99精品| 色94色欧美sute亚洲线路二| 国产乱码精品一区三上| 国内永久福利在线视频图片| 免费久久人人爽人人爽av| 性中国妓女毛茸茸视频|