銷售年終總結
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編精心整理的銷售年終總結,希望對大家有所幫助。
各位領導,同事:
大家好!
一晃而過,彈指之間,20xx年已接近尾聲了,轉眼已來XX公司兩年之久,每一年都是一個成長的階段,每一年都有著自己的進步,現將本年總結如下:
20xx年上半年隨著市場的變化,我們的價格也及時做出了調整,雖然我們及時發給了客戶新的報價,但是結果遠不及我所預期的,由于今年整個市場的改變,使得很多客戶從看質量不看價格,變得對價格越來越挑剔,使得一部分客戶在價格上談不下去,(比如XXX科技,深圳市XX科技,廣州市XXX科技等);也正因為如此,我國產一體機的推廣遠沒有預期的好。
上半年我們公司全系列的攝像機相繼推出,剛開始很多客戶無法接受,覺得我們公司是以一體機為主,對于其他系列的攝像機并不專業,但是我們以我們產品的高質量、高效果及低價格很快的征服了客戶,比如廣州維和,只是在很早之前走過我們LG的一體機,現在每個月都會定量走我們全系列的攝像機等。
我們公司是在下半年推出的200萬高清的一體機,較其他公司品牌的高清一體機晚些,使得一些客戶在前期采購了其他品牌,比如深圳漢銳,他們公司之前是主要出我們海拓彩轉黑的機器,從去年年底開始使用索尼6300的高清一體機,我們公司機器的走貨量就漸漸變少了,即使如此,在我們下半年推出200萬高清一體機之后,深圳漢銳采購了我們的機器,產品之間配合需要改動的地方,我們韓國的工程師親自去他們公司解決,我們以產品的穩定性和良好的服務性贏回了客戶。在XX公司的兩年,我談不上成功,業績也不是很理想,但是我在工作中磨練的毅力跟耐性,這是我最大的收獲和資本,我相信以后的路我會走的更好。在12年中總共完成銷售額萬,一體機完成萬,攝像機完成萬。
經過這一年我發現自己的工作仍存在很多問題和不足,在20xx年即將到來之際,我為自己制定了新的工作計劃
1,根據12的年的市場變化,現在市場逐漸都是網絡高清的攝像機,明年主要以網絡高清機器為主;
2,定時回訪老客戶,老客戶提出對產品的建議,及時反饋給徐總;
3,加強與客戶的溝通聯系,把客戶分類,電話量要增加,如果有必要一定抽出大部分時間走訪有意向的客戶;
4,增強自己的主動性,多跟同事溝通交流,學習他們的優點,彌補自己的不足
5,在做好業務的同時也會認真學習業務知識和技能,累計自己的銷售實戰,力求不斷提高自己的綜合素質,以此來更加完善自己,為企業的再發展奠定人力資源基礎。
新的一年即將到來,新年新氣象,在新的一年中我要改掉自己的不足,我將不斷的總結自己,認真的做好每一件事,為公司發展盡最大的努力。最后在這里我也提前祝公司的同仁跟領導們新年快樂,萬事如意。
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