寒假大學生社會實踐

寒假大學生社會實踐1

　　作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的.重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。

　　所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。

　　對于要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最后在朋友的介紹下我來到他們的工廠進行此次的實踐活動-—-—XxXx紡織有限公司。在Xx制衣廠參觀學習地兩天時間里,讓我對制衣行業有了大概地了解.制衣業作為制造業地其中一員,濃縮了制造業地普遍特點:以產品為中心來組織運作,而且更兼具了勞動密集型工業地生產運作方式:工人地勞動是價值地來源.而且晟佳地生產是貼牌(oem)生產,外商來樣,企業按樣版生產,所以,在這里還學到了一些國際貿易地知識.

　　Xx的生產車間給人舒適地感覺:寬敞明亮,每個生產區之間、每臺設備之間都隔開必定間隔,并裝有“簡易空調”(一種降溫設備,即使是盛夏,室溫也保持在二十幾度).這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權益。

　　作為制衣企業,縫紉機是最必要也是最主要地設備.經了解,才知道縫紉機可分為三大類,有平縫機、包縫機、特種機,而這三大類里面,每類又包含150種機.縫紉機主要根據不同地衣服式樣和客戶要求來配置,現在生產車間有300臺左右不同種類地縫紉機.在另一邊地輔助車間,主要進行驗布、剪裁、剪線、整燙、包裝(貼牌,掛商標卡)這些輔助工序,這里用到地設備分別有預縮機(預先對布匹進行縮水,以防止日后使用時縮水,主要用于高級衣服)、驗布機、電動剪刀、整燙設備、驗針機(檢驗出留在衣服上地針,防止扎傷衣服使用者)。

　　該廠的生產運作流程,成一個環形狀,首先從廠房東邊地輔助車間開始,然后轉到西邊生產車間進行生產,最后回到東邊地輔助車間進行最后工序.當然,這只是正常情況下,大致而言地.由于時裝制作地特殊性,其品種多、變化大、不固定、結構復雜,導致這個環形地內部經常出現工序間地交叉.而且有時會需要配合工廠外面地資源、工序來完成生產,例如:客人要求衣服上要刺繡上圖案,那么生產到某部分必需停下來,運到外面加工,然后再運回來再生產.可見,該廠以混合組織方式進行生產.

　　具體地介紹一下生產流程,首先是接訂單.然后制衣廠地設計人員會根據客戶帶來地衣服樣版,用電腦排版(考慮該如何制衣樣,用料才最少),試制一件,根據試制過程中得出地方法結論,制出工藝技術圖,以該圖與客人商量、協商修改,當客人滿意后,這份工藝技術圖就定下來,不許再變動,成為該廠地“天書”、“圣旨”.接著就根據要求采購材料,材料五花八門,大至布匹,小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運來后就要驗布,這叫做“先前q”.然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分,再對這些“細塊”進行“查片”,即是“前q”.“查片”合格地“細塊”送到生產車間開始主要地生產,期間要經過幾次“中q”.生產完成后就到后整部門,即進行剪線、整燙、包裝工序,期間要經過后q,合格地就進倉庫,等待客戶派人到廠進行最后驗貨.驗貨合格地,就可以簽放行條,運輸、交貨.

　　所有工序中,工藝設計是全廠最最核心、要求最高地部分,而三者相互獨立,相互聯系、相互牽連.qc品質(quality)檢驗與車間生產關系更表現為:車間生產過程中每到一個階段都需要qc.該廠將很大精力放在了qc上,對質量要求很高,可見在其競爭策略中,產品質(quality)量居于首位.這樣做十分現實也是可行地.由于該廠做oem,不必擔心供應鏈(制衣業已經成熟,有充足地供應)、庫存管理(參觀中發現庫存量不大)和產品銷售問題,所以他有大量精力投放在qc上,只要在成本許可范圍內,將質量做到最好,就不需要擔心其他問題了.

　　根據調查,Xx的生產作業屬于小流水作業.生產工人分為八個小組,每個組有一個師傅監督,全組人分本.文,工完成.衣服需要平縫地部分,統一由平縫工人完成, 要包縫地部分由包縫工人完成,要縫特種線地就交由特種工完成.由于每件衣服要求不同,可以先做平縫部分,也可以先做其他部分,三大工種地編排有很大靈活性,每批貨都不同,所以三大類縫紉機地擺放可以經常根據需要變

　　動.通常一個縫紉工序完成后,就會有一次qc,檢驗合格后,直接進入下一個工序.各個工序所需地時間主要根據該衣服地式樣變動,就單單以生產步驟來說,最簡單地只要一分鐘,最復雜地一個小時也不必定可以完成.通常一批貨從客人下單到完成,要半年.采取小流水作業地原因主要是由時裝地式樣加上該廠客觀情況決定地:時裝工序短,交貨期短,品種多,結構復雜,不固定,而且廠小人少,不可能大批量、用大流水方式去完成,所以小流水比較適合.

　　該廠主要出現的問題有:(1)人手不足.晟佳地最理想狀態(要達到最大生產力)應該要配置500臺縫紉機,但因為現在工人不足,所以現在不足300.該廠地生產量為每月8萬件,但據了解,同規模地成熟地廠地總產量最少應為12萬件,可見工人地不足對本廠影響有多大.我認為,除了繼續招聘員工,還應該對在廠地縫紉工人培訓,提高技能.從專業技校招聘必定量有專業技術地學生,讓工人互相學習,使專業技能得到最大范圍地利用.(2)排班問題,即是書本所說地mrp問題.該廠有時會出現閑忙不平衡地現象:有地工種要加班,有地工種卻沒事干.參觀那天,燙整工人就沒有上班,本來是昨晚剛剛趕工交貨,所以今天沒有工作.該廠地排班有問題,工序與工序之間銜接得不通暢,以致浪費了資源,造成空閑.(3)qc導致鑒定成本提高.解決方法:培養員工地“質量為本”地思想,使員工在生產過程中自覺發現和防止質量問題地出現,不放過任何一個已發現地質量問題,不讓有問題地衣服進入下一個生產工序,及時對問題進行補救.迅速發現質量問題地根源,有效減低因出錯而造成地沉沒成本,降低反復qc帶來地成本。

　　在短短的七天的實踐中，盡管是疲憊受累但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領導的好評，也通過走進基層了解更多現實問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

　　總之,這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義,一些心得和體會讓人感到興奮,但卻決不僅僅用興奮就能描述的,因為這是一種實實在在收獲, 是對“有經驗者優先”的感悟……

寒假大學生社會實踐2

　　寒假結束了，一段假期，一場實踐。整個寒假中，好像我都在為這件事努力和奔波，但卻收獲了數不清的體驗和收獲。

　　回顧這次的社會實踐，其實我也是在同學的提議后才想到要利用寒假的時間去體會工作實習。盡管如此，在參加了不同的假期工作后，我們每個人都收獲了獨屬于自己的寒假的體會！

　　現在，寒假已經結束了，但我心中的回味和感受卻已經長長久久的改變了我如今的心態。反思這次的社會實踐，我將自己的心得體會記錄如下：

　　一、思想的改變

　　在寒假中，我來到了xxx超市的促銷崗位。盡管這是一個很常見的兼職崗位，但卻給我這個沒有任何工作經驗的大學生好好的體會了一番。

　　通過這次的工作，我在工作中感受到了累，感受到了父母話語里的那種辛苦！每天早出晚歸，深知沒有過多的休息和空閑的時間。如今，真正的體會過去工作之后，我才感覺到，父母說的真的一點也沒錯！及時是在最忙碌的高中階段，也經常會有休息的時候，再加上我們不用為生活和明天擔心，所以就更沒法比了。

　　但經過此次的體驗，我的思想也改變了很多，尤其是在對人生的看法上！當我真正明白了自己今后的道路會更加的嚴格后，我開始自覺的要求自己，改進自己，在工作中以高要求、高標準的思想態度要求自己并在今后的學習和生活中，我也會更加努力的鍛煉自我，塑造更好的自己。

　　二、工作體會

　　在工作中，我第一次體會到了工作的要求和管理。和學校不同，工作中的要求更加的嚴格，并且在結束了培訓之后，工作中的一切基本就靠我們自己去判斷，什么時候補貨，去哪里取貨，又該怎么更好的招攬顧客……這些經驗在過去我是完全沒有體會過的`新鮮體會。但也正是因為如此，也對我產生了更大的沖擊，讓我明白了，社會不僅僅只是根據書本上的要求學好我知識就可以了的。這個社會更加多變，及時是最簡單，最普遍的兼職工作，也有這么多的技巧和經驗！

　　參加此次的社會實踐，讓我學會了太多的事情。尤其是在交流、溝通方面，而且我還學會了以一名工作者的角度去思考，思考著如何進行下一步的工作，如何將自己的工作做的更好！

　　相信這些經驗和體會都能在今后的工作中幫助我，讓我在未來真正走向工作之時做的更好！

寒假大學生社會實踐3

　　今年寒假學校放假早，回家早，因而有幸趕上了中學最后的上課時間，能夠在大四的教育實習之前去到中學進行假期實踐，真正感受一把中學教育的現場氛圍。

　　家附近就有幾所中學，我去了初中讀書的學校跟老師說明了情況，老師表示很歡迎，熱心地給了我每個年級每個班的課程表，讓我根據專業和需要選擇課程去聽。一開始也想著每一個科目都聽一聽，畢竟我要學的是上課的方式和技巧，而不只是為了學習這門課的知識。

　　第一天去的時候我首先選擇了去聽初三年級的語文課。初三的語文老師姓陸，是初三年級語文組的組長。陸老師告訴我，這個時候已經是初三下學期的尾聲，他們所有課本上的內容或詳或略已經大概地全部學完，剩下的便只是對整個初中知識的系統復習。果然，旁聽的第一節課，老師上課的時候沒讓同學們拿出課本，而是要講評試卷。畢竟是自己的專業，看到試卷上的題目已經沒有了當時的頭痛和厭煩，只感嘆當時讀書的時候為什么沒覺得這么容易。

　　雖然初中的新課程標準早已實行，但面對中考的挑戰，再怎么說素質教育、輕松學習、不搞題海戰術也都是表面的。題目還是要多做的，練習還是要跟上的，中考也還是要來的。說到講評試卷，我想大部分的老師應該都是差不多的：難的、重要的就仔細講，容易的、有規律的便一筆帶過。下面的學生們聽得還是很認真，會積極配合老師的提問，或點頭或說話來回應老師。這樣看來其實學生對學習還是有興趣的，只是不知道這樣的熱情會持續到什么時候。有些人的'學習熱情從小到大、從頭到尾都是一路高漲，有些人則只能堅持一段時間。多數的孩子一開始對學習這件事應該都是有熱情有興趣的，因為好奇是每個孩子的天性，只是時間久了之后重復同樣的事情會使人感到枯燥，這個時候便是考驗人的時候了。素質教育在我還上小學的時候就提出來了，只是到現在還沒有讓人感到有什么明顯的改變。其實人們說得沒錯，只要高考制度還在，再怎么說減壓和素質應該也不會這么快有成效。

　　初三年級為了準備中考，早已上完所有課程，現階段正在進行全面的復習，所以兩天后我便將戰場轉移到了初二。初二的語文老師梁老師也是一位經驗豐富的老師，教了很多年的書，也有教畢業班的經驗。初二的課程相對初三比較容易，文章篇幅短而且難詞難句沒有那么多。初二的班級為了日后能有更多的時間復習，也是在趕著上下學期的課程。梁老師上課的習慣是先上文言文部分的課文。文言文第一篇文章是《與朱元思書》。但梁老師跟我說，為了讓同學們能夠逐步地接受文言文的難度，他決定先上古詩文。古詩文部分一共有三首唐詩，一首宋詞，一首元曲。第一首古詩是劉禹錫的《酬樂天揚州初逢席上見贈》。老師先是自己朗讀了一遍課文，讀清生字詞的拼音，接著便是對詩文的詳細解釋，包括生詞的意思和典故的應用。從學生的反應來看，初二的學生對運用典故這樣的修辭手法還是感到比較陌生的。第二首唐詩，杜牧的《赤壁》，其中運用了赤壁之戰、大喬小喬等典故，我坐在教室最后，聽到最后一排有學生小聲說“怎么這么多典故”。

　　根據我上學時候的經驗，文言文的學習一般都是從字音到字義然后到文意。果然，一開始上文言文課文老師就列出了學習文言文的步驟：一讀出字音，二讀通全文，三讀懂文意，四掌握主旨。乍一看這樣的學習文言文步驟似乎很簡單，但深入學下去，還有其他的各種如特殊句式、句子倒裝、賓語前置等特殊的用法，就不只是說的那么簡單了。因此，在旁聽見習的10天時間里，文言文單元的課文一共有5篇，除了古詩文那一課之外，其余課文都分了約三個課時，其中兩個用來上課，另一個則是練習時間。這樣的安排就初二的學生來說應該是比較合理的。上了課之后會有相應的題目來練習，以達到復習的目的，同時能夠加深記憶。而且梁老師給大家準備的習題大多都是每年的中考題，這樣也算是一種復習了。

　　課間的時候和梁老師聊了一下，聽老師說現在的這個班是根據初一時候的成績又重新組合的班級，算是一個年級里面的重點班。因為是一個新班級，大家彼此之間也不算很熟悉，老師和學生之間也還在彼此適應，加上班上的人又多，所以上課時候的紀律和效率都不是很好。不過在看來，紀律還算好的，學生也很活潑，對老師的提問也能夠積極的配合。可能是因為還年輕，課業也還沒有那么繁重。希望在以后的日子里他們對學習的熱情還能夠保持。

　　10天的見習時間很快過去。最后一天上課的上午梁老師說這是最后兩節語文課了，后排的男生一片歡呼；下課前10分鐘老師布置假期作業，講臺下又是一片哀嚎。這種鮮明而直接的情感表達就像是年輕的標志。曾經我也是一個這樣的學生，為放假而歡呼，為作業而悲傷；現在我雖然也還是一個學生，但似乎沒有這么明顯的情緒了。作業也還是有，假期甚至更多了，上課不聽課不會有人提醒，復習也沒有人壓著。能夠有這樣的情緒是非常珍貴的，只是每個人在自己擁有的時候都不會珍惜。

　　在第一次見習的這10天里，我算是初步見識了初中教育，切身感受到了初中教育的現狀。這次的見習因為時間緣故只聽了文言文單元的幾節課，其他的課文只是大致瀏覽了一遍。雖然只是簡單地做些聽課和批改作業的任務，但也感受到了做老師的不容易。尤其是畢業班的老師，晚上還要下班監督同學們晚自習的情況，確實是很累人。但或許這也是老師魅力的體現。在別人看來老師或許很輕松，每個星期有雙休，每年還有兩個假期。但每一行都有每一行的辛苦，沒有哪一行工作不需要付出。做老師不容易，做一名人人愛戴的老師則需要更多的付出。

寒假大學生社會實踐4

　　學校是一個城堡，外面的人想進來，里面的人想出去！很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務，大學的第一個假期，我利用假期進行社會實踐活動，感悟頗深！

　　第一個感悟，錢難掙。

　　長這么大，不知道花了父母多少錢。年前我在一家蛋撻廠做工，4元一小時，一天十個小時幾乎重復單調的動作，而且是站著干活，能伸伸腳活動下都是很奢侈的！我們還只是打醬油的，干這幾天全數路過。而那些真實工人，為人父母，終年堅守在這無比枯燥的流水線上，可憐我們這群無知的孩子，這樣的錢，不可以不三思啊！春節后，我去了另外一個流水線，做自行車烤漆的，他們可是拿著自己的健康在換錢啊！是為子女，是在為我們這群大學生，錢難掙！

　　第二個感悟，人際關系。

　　我一個朋友很討厭與工友交往！在無聊的流水線工作中，很多人的思維都在機械化，除了每個月的工資，不再想擁有點什么！我們沒必要去貶低他們，現實很無奈一點，我們無權說多話！他們是走入社會的過來人，總有一些值得我們深思與學習.但是，無論如何歷史不會簡單的重復，我們干活不如他們，但我們有夢，有追求，有理想，并且有能力，有條件去實現!這，也許就是作為我們學生唯一的驕傲，我們更應反思，我們是否珍惜我們的夢想！這是我在工作中最為深刻感悟。別的，我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學會適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰

　　第三個感悟，恒心與毅力。

　　平時的我們，面對一本本厚厚的書籍，一節節長達四十五分鐘的課。我們在干嗎？睡覺，偷懶，甚至逃課。總有一天我們要走入社會，肩負起我們的責任。總有一天，我們也要面對像流水線工作那樣無聊的.生活方式。我們是無法回避的，更何況，我們現在的世界仍然豐富多彩，那么長時間的無聊工作，終歸我們還是活下來了，學習上，我們沒有資格說這也難那也難，這樣無聊那樣無聊。如果說學習也是勞動，那絕對勞動創造美好未來！

　　第四個感悟，知識的重要性。

　　尤其是學習和接受新知識，新事物的能力。工廠里面的人，很多人不會電腦，如果說將來流水線智能化，對于他們來說，是沒法想象的。不能說他們是新世紀的文盲，作為我們大學生，我們知道的又有多少？不管是誰，我們要去學的還有很多很多。我們的專業，生物工程，永遠也學不完。將來，即使是在我們精通的領域，學習永無止境，同樣，只有學習，勞動，才能創造美好人生！

　　第五個感悟，自強自立。

　　毛主席有名言：自力更生，艱苦奮斗！我們大學生現在缺少這樣的精神！不說我們現在依靠著父母。即便使我們的學習，我們做到了嗎？在工作中，沒人會理會你的發泄與撒嬌！沒人會注意到你的裝可憐！自強，自立，這種中華民族的傳統美德不應在我們手中失傳！學校是個好地方，他可以讓你學到很多知識，是知識的海洋。但是，它也會讓一些人墮落，以為天大地大，就學校大。忘掉他是來學習知識的，是為將來走入社會做準備的。他們是可悲的，只要他們走入社會，就不知道自己該干什么。還有一些人，并沒有忘記學習知識，認為學習無用，社會中的才是一切。實際不然，我們學習的知識也是進入社會的基礎。大學，生活應明白，勞動創造美好未來！

寒假大學生社會實踐5

　　期末考試之后，我就像大多數同學一樣懷著無比激動興奮且迫切的心情離校回到家鄉，準備一家人團圓過馬年，共同迎接20xx年新年的到來。

　　回到家幾天后，和爸媽一起去鎮上的超市買東西，看見了店門上的招聘啟示：由于年關將至，店內較忙，需要踏實肯干、認真負責的收銀員一名。我想在家也沒事，還不如去嘗試一下。每次去超市買東西時看到收銀員那迅速敏捷且忙中不亂收錢找錢的時候就佩服不已，現在終于有機會自己去體驗一下了挺不錯的。回去和家人商量了一下，他們也同意，我就去了，運氣挺好的，老板一聽我還在上大學就很滿意的答應了，看來老板也是很看重學歷的嘛，嘿嘿！

　　第二天，我就開始了新的工作，老板讓店里的`另一個有經驗的收銀員曉燕大概給我介紹了一下具體的工作內容，細節與注意事項等，看她工作了一會后，我就上手了。干了一會后我最大的感悟是：收銀員肯定都是練過的，不然怎么可以如此身手敏捷。到來年關那幾天買東西的人是越來越多了，我剛好也適應了習慣了這項工作，比起剛去的幾天順手多了，基本上能做到忙中不亂。最讓我欣慰的是我沒有給顧客算錯過賬找錯過錢，這點讓老板也很滿意。

　　如果一個人對某件事認真到了一定程度，真的是會忘記時間忘記吃飯的，這就是所謂的“廢寢忘食”吧！在超市工作的幾天我確實有幾次都是這樣。我，家里人從來都認為很懶的我居然這樣，他們都覺得不可思議，看我的眼神也從不信任逐漸變得贊賞高興。說實話，平時在家里自己真的很懶，早上起不來床吃早飯，吃飯的碗也懶得刷，衣服有時還是媽媽給我洗的等等。可是，我現在明白了，自己已經不小了，確實該讓自己動起來了。

　　工作有苦有甜，有歡樂也有無奈，有理解也有抱怨，有安慰也有責備。剛開始收錢時動作慢，一個顧客的帳都要算上老半天，后面排隊等著結算的人就會用不耐煩的神情不高興的說能不能快點啊！那時我的心里是心酸的，更是委屈的，人人都有第一次，可是別人從來都不會在乎你的感受。那些天確實很沮喪，店里的同事也經常安慰我說：“剛開始都這樣，等你慢慢上手了也是很快的，這需要時間來練習，沒事的。”即使是才認識了幾天的同事，也讓我在這個寒風凜冽的冬天感覺到陣陣溫暖，我一定會牢記這份難忘的同事情。

　　工作在年后的幾天就結束了，老板對我的工作也很滿意，我也得到了相應的報酬，雖然不多卻很沉甸甸。

　　20xx年是嶄新的一年，我已經不是父母嚴重的小孩兒了，打了一歲就要成熟一些，該為自己以后的人生考慮了。現在的社會是殘酷的，競爭日益激烈，必須為自己以后進入社會積累些經驗，這樣才不會到畢業時手忙腳亂不知所措，才能從容勇敢地應對社會的挑戰。

　　新的一年，新的學期，展現更好的自己，加油！！！

寒假大學生社會實踐6

　　實踐目的：

　　這已不是我第一次參加社會實踐，但卻是我第一次真真正正的離開父母參加社會實踐，也是第一次寫實踐報告，算是對自己工作的一種認識和總結。參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

　　一、掙錢的辛苦

　　整天在商場辛辛苦苦上班，八小時的工作時間只允許站著，天天面對的都是同一樣事物，卻是不一樣的顧客，有點無聊!且好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原來父母掙錢供我們姐弟妹五個上學，上大學是真的很不容易!

　　二、人際關系

　　在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。

　　三、管理者的管理

　　我想，要成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說、在管理時，要因人而異! 作為英語老師期間，我懂得了不同的孩子需要不同的管理方法，有的需要鼓勵，有的需要引導，有的需要嚴厲管理，有的'需要耐心的講解只有這樣，才能讓每個孩子更好的接受知識，每個孩子取得不錯的成績。也許這就是孔子所說的：因材施教。

　　四、自強自立

　　俗話說、在家千日好，出門半招難!意思就是說、在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這半個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

　　五、敢于面對競爭

　　在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

　　六、充滿自信 相信自己

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。具備知識的積累，帶著自信，萬事開頭難，但是，做過了，你會發現并沒有那么難，帶著自信走過每一步，走向未來!

　　結束語：這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不 僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。積極的嘗試不同的職業，賺到的不僅僅是錢，更重要的是一次學習的機會。

寒假大學生社會實踐7

　　假期來臨，歡樂迎來了新的一年，要讓自己成長，讓自己踏上社會，學會生活，曉得生活。親身體驗了一番，第一次體驗了社會實踐的感覺，固然只是義務幫幫忙，但也很有感慨。在這次實踐中我學到了書本學不到的知識，讓我體會到工作沒有那末輕易，但是也沒有那末艱巨，關鍵在于專心往做。

　　這一天，早早來到財務辦公室，接到熱情阿姨分配的任務后，我開始繁忙起來，阿姨拿來一堆資料要我整理，好奇心只有那末幾分鐘，有點煩這么多資料了，看著眼花繚亂，竟然分錯了，馬虎的我做了一堆無用功，不好意思請教了阿姨，用標簽分類了，才沒有出錯，就是再努力我的速度慢啊！才弄好一半就三點了，遇上阿姨有個會，就把我留在辦公室當接線員。

　　本來以為這是一件很簡單的事，沒想到一接陌生人電話竟然結巴了，好不輕易弄定了一通電話，又來了，不過愈來愈淡定了，沒那末緊張了。一天說長不長，說短不短，最開心的是得到了阿姨的認可，只不過阿姨說我臉皮還太薄了，還需要鍛煉啊！她說這只是開始，要我學會適應。

　　當了一天助理，還蠻成心思的，就是我還不善于溝通，太輕易緊張了，和身邊的人相處并沒有發現這些題目，看來還要曉得與人交換，人際交往很重要。

　　一次社會實踐讓我發現自己的不足還有很多很多，需要改善的也有很多很多，實踐重于理論，多多實踐才能積累經驗，這次實踐令我深有感慨，這不單單是一次實踐，還是一次人生經歷，是一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨煉自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏進社會就已體會社會更多方面。

　　實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、綜述

　　實習單位基本情況：

　　實習崗位描述：

　　二、主體

　　實習過程介紹：

　　（1）了解過程

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　（2）摸索過程

　　對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等）。

　　在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常（比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

　　在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質檢員），按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

　　（3）實際操作

　　經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　　在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊！

　　實習體會：

　　在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

　　對學校開設課程的建議：

　　在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

　　三、總結

　　對學校現行的教法、課程、管理的評價

　　學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。

　　實習收獲：

　　實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

　　一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

　　在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

　　大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，（）在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的.財富。

　　這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

　　這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

　　一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

　　大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

寒假大學生社會實踐8

　　我在酷寒中迎來了作為大學生的第二個寒假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？

　　為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。

　　理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的`要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　一、機會難得，學習氣氛濃厚。

　　參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，從教育局領導到學校校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。

　　二、異彩紛呈，講座全面系統。

　　專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學校安全的現狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發事件和應對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業教育人才培養模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什么叫“工業文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規則、懂中國國情。

　　三、學無止境，更新學習觀念。

　　聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來？所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。就像聽課時孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

　　培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行！路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養出更多創新人才努力工作

寒假大學生社會實踐9

　　實踐人：南昌大學軟件學院會計電算化0906班 某某

　　實踐時間：xx寒假

　　實踐活動：在集市里賣鞋子

　　實踐目的：積累社會經驗。

　　寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

　　一，萌生想法

　　這是我上大學以來的第二個寒假，跟往年一樣覺得不應該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在大學的第一個寒假我跟同學三人每人三百塊的本錢去做了對聯的生意，在年前的半個月的十個集日里我們每人凈賺八百。基于上次生意的成功，這個寒假就更“不安分了”.所以學校還在考試的時候我就跟爸爸商量寒假的時候批發鞋子回家里賣，就先找了一個男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的，在學校時經朋友介紹跟一個剛出大學校門的小老板賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質量還好，在學校賣的還不錯，還有回頭客。特別是在南昌大學科技學院舉辦的商品交流會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因為沒有碼子呢!所以我就想在學校都這么好賣，帶回家里只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是應該不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就答應了。

　　首先，業務培訓;

　　經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。

　　第二，產品服務;

　　產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。

　　第三，產品售后;

　　售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

　　第四，創新注入新活力;

　　創新是個比較流行的`詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。

　　第五，誠信是成功的根本;

　　經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。

　　第六，付出就有回報;

　　只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收獲了更大的利潤。

　　這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　短短的寒假一轉眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。

寒假大學生社會實踐10

　　伴隨著新年鐘聲的愉快響起，伴隨著新年禮花的燦爛綻放，伴隨著親戚朋友的美好祝福，我們告別了過去的一年。而這，也意味著我們的人生之路又向前邁出了一步。回望過去，這一步充溢著我們的努力，拼搏，堅持和汗水。作為學生在學習方面上這體現的尤為明顯。因此，我的第一次實踐圍繞學習展開，用大約半個月的時間我采訪了原來的高中同學，詢問了他們高三時最后拼搏階段的學習狀況，學習方法以及進入剛結束的大一上學期的學習情況。目的是通過進入大學前后學習情況的對比，為我們以后的大學學習提供借鑒和經驗教訓。

　　在這段時間內，我采訪了賈興港，宋鵬，周壯，趙娟和宋世卓等人。首先，趙娟是受采訪的第一人。據她說，她的高三生活剛開始時很興奮，心想還有一年就可以結束高中生活了。日復一日，她變得越來越急躁。不會的題越來越多，重要的知識點也沒掌握住。她漸漸地意識到，在這學習生活中，應該調整好心態，設立好目標，一步一個腳印，在題海中享受高三生活。她將每一次考試都當成高考，一次次的來鍛煉自己，模擬高考氛圍。每次做題，將難題解決后，她都會欣喜若狂，感覺好有成就感。每當遇到難題時，苦悶和急躁的心情便會油然而生，總會產生想要放棄的念頭，這時我會自我暗示，以此來調整心態，克服困難。每當學累了，她會適當放松一下，勞逸結合。高三生活雖然很累，但很充實，也很容易讓人滿足。此外，她還談及了高三時她的學習方法：上課認真聽講，跟著老師的節奏走，不能開小岔，一旦開小岔，思路就跟不上了。課后多練習，多做題，堅持做一道，會一道。不能光靠死記硬背，要學會理解，把課本上的知識轉化成自己的東西。下課后我會建立錯題本，做錯題筆記，將自己做錯的題記錄下來，以此來尋找錯因，提高成績。而進入大學后，她的學習卻發生了微微變化。她反應：大一雖然沒有高三那么緊張，但也并沒有她想的那么自由自在，仍然會有學習的壓力。課下她會抽出一部分時間來學習，鞏固一下上一節課所學內容，預習下一節將要學習的內容。但她說課上功夫還下的不夠多，課上沒有了記筆記的習慣，有時也會開開小岔。為此，她下決心一定會將這些壞習慣改掉，用知識充實自己！

　　與此同時，我也詢問了他高中時的作息狀況。從他的表情中就知道時間很緊，壓力大。他一般都去上早自習，然后7點左右到食堂吃飯。中午12點多回家吃飯后便睡半個小時，然后就去學校，一直到晚上下了第三節課自習才回家，他說一般到家就10點多了，然后繼續看看書做題，直到12點睡覺。看完高中的學習情況后，估計大家都感同身受。它充滿了壓力，煎熬和磨礪。相信對于高中生活，我們都充滿感概。宋鵬提到他的高中生活：高三忙碌而充實，每天徘徊在書海題山之中，一遍又一遍的重復，現在想起來，高三的每天似乎都在做著相同的事，做題改題，一遍一遍，周而復始。老師似乎比我們還要緊張，每天給我們增加緊張氣氛，而一邊又恨不得把知道的都灌入到我們的`腦海中。回到家里，爸媽做好飯等著自己，那一年家里的伙食似乎特別好，爸媽都沒有多說什么給我們增加壓力，但看他們的表現，我知道他們多希望自己的孩紙可以上個好的大學。高三的課堂，似乎并沒有那么多的話，沒什么人回答問題，只有在老師在教室里轉的時候會出現學霸們爭著問題的情景，下課的我們有的人湊在一堆說說笑笑來排解高三學習的壓力，更多的人是爬在桌子上睡覺以彌補睡眠上的嚴重不足，也有人情緒不穩，像個*桶一點就爆。大家用各自的方式舒解壓力。回想那充實的一年，雖然累點，但大家卻在這一年一起打拼，一起努力，一起玩耍，一起面對失敗，一起走向成功。沒有高三的人生并不完整，或許正因為大學或者說未來的生活這般來之不易，所以才會倍加珍惜。高三，那份與同學，與老師的珍貴回憶，足夠用一生去回味。是啊，沒有經歷過拼搏的人生不能說是完整的人生，雖然在拼搏的那段日子中，壓力和痛苦把我們折磨得喘不過氣來，失望和放棄在我們腦海中頻頻閃過。但當我們真正咬牙堅持過后，再回首那段充滿汗水的時期，心中則是洋溢著滿足，拼搏的快樂以及沒有因痛苦而放棄的堅強。

　　下一位受訪者是周壯。他談及的更多是大學的學習。他說現實中的象牙塔生活并不是想象中的那么美好，似乎和自己的憧憬有好多的差距，所以在這一個學期的學習生活中自己更多的是對現實的無奈以及對未來的彷徨。有時在學習任務減輕的情況下，會感到自己無所事事，會感到自己虛度了光陰，自己最初的夢想感覺也要被現實漸漸的磨光。他說大學的學習和高中有很大的區別，大一剛開始時還能憑借高中時的慣性靜下心來學習，起碼不會蹉跎了這一天，完成一天該完成的學習任務。但是，逐漸的，便懈怠起來。無論是學習時間還是質量都慢慢減少降低。一看到作業什么的，能往后拖就往后拖，并心想著明天在完成，今天先好好玩玩。但實際上明天也不會做多少作業，學多少。這樣幾天之后便會覺得自己虛度了這幾天的光陰，心里感到羞愧不踏實，回想起來這幾天是空白的，然后心情便變得不好，低落也漫上心頭。然后，我問他怎么調整的。他回答說，就是再多看書，補上落下的，他反應這樣一天下來很累，頭腦發暈，但他想到畢竟功課補上了心里還是挺滿足的。我又問他期末考試怎么準備得。他說就是在考試前幾天“突擊”，從早上6點半起，一直在自習室自習到晚上9點，然后回宿舍。在他看來大學的確是比高中松點，但他表示還會繼續不放松的學習。

　　在很多人看來，在高中努力拼搏上一把，考到了大學后便能放松下來，只花高中一半的學習時間就能名列前茅。很明顯，這種觀點是錯誤的。大學是讓我們繼續拼搏深造的地方，與高中相比，我們在大學學的知識會更多，會更深，可以說學習任務是加重了，改變的僅僅是教學方式，高中時老師對我們嚴格要求，有老師給我們制定學習計劃，而在大學這都要靠我們自己。所以，從另一層面上講，大學是對我們自覺性的考驗。學無止境，氣有浩然。我想這句話便是對我們當代大學生的勉勵。兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書在大學是行不通的，因為大學是個小社會，不懂人際交往就像漂泊的船無依無靠；而放縱自己蹉跎歲月，虛度光陰就如百孔千瘡的船必將沉沒。所以在大學中，我們應講求中庸之道，緊握學習和處事不放縱，塑造一個更完美的自己。

寒假大學生社會實踐11

　　xx年暑假期間，我和弟弟遠離家鄉，兄弟二人走進工地進行了為期半個月的“工地之旅”，去親身體驗一名工地建設者的艱辛，去感受爸爸年復一年的生活。

　　我和弟弟從家里出發做了大約4個小時的汽車來到了xx工業園，走進了xx二期施工工地。我又一次以一個勞動工人的身份走進了工地，與可愛的農民工們進行再次親密接觸。

　　首先我對工地的伙食和住宿向大家介紹一下大致是這樣的早晨稀飯饅頭，中午米飯菜（在工地干活的這些日子中最難吃的飯就是米飯菜）。晚上是面食。不過每十天可以吃一次肉，雖然量不多，但多少還是能給大家的身體補充一些蛋白質等，最難熬的是吃早飯和晚飯，由于一天的勞動，晚上吃不了多少，再加上第二天早晨的三小時勞動，肚子里早已沒有可以消化的東西，晚上由于午飯質量太差勁或者說，大廚廚藝不好總是缺味，吃不多，所以總是很難撐到晚上吃飯。睡覺是在簡易房中完成的，那些房一般防水不是很好，平時還可以，但是要是下雨了，那這個晚上就不要期望睡個好覺了，在這種情況下工地上很少能見到身體很好的工人。

　　我到工地時已是下午1點半，休息了一會后就出工了。首先被安排的任務是搬磚和壘堆磚，原本以為挺輕松的，可是才干了一會兒，手就開始酸痛了，眼前還有那么大的一堆磚頭，要搬到什么時候才能搬完啊？就算是搬完了，那手也肯定已經抬不起來了……高處經常有些碎石落下，我都不敢在腳手架的下面穿行，雖然有安全帽，可還是很恐怖。當我看到很多的農民工在下面來來回回干著活，石頭落在他們的帽子上發出很響的聲音時，我的心都揪起來了，那么危險，他們每天面臨著的都是這樣的工作環境。

　　能不被那些民工們感動嗎？他們遠離家鄉，遠離親人，只身來到外地打工，用他們的生命托起一個城市的繁榮，他們承受著孤獨的煎熬，承受著社會的巨大壓力，在如此惡劣的環境下辛勤地奮斗著，日日夜夜不停息。這些遠道而來的農民工真的很偉大。搬了一下午磚的我有些支撐不住，不過還是咬牙挺到了晚上，在那里如果真的不想干了，肯定沒人阻攔。可是工友們會怎么想？他們會不會覺得我是個懦夫，只是個靠父母吃飯的人？不，我不能放棄，我不能讓別人看不起，更不能讓我父母輕看我。我得堅持！古有天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，勞其筋骨，空乏其身……

　　在工地我看到了和我同齡的民工，當時我并沒有去打斷他們，去進行攀談，而是沒有理由的靜靜的注視著他們……他們明白生活的`艱辛，為了家人來到陌生城市，艱辛奮斗著，從不怨天尤人。他們懂得人生的幸福，在休息時間給家人打個電話，只是報個平安，一直加倍珍惜。他們不為一己之私跨越雷池，更不為一時之氣抓狂發瘋，只是努力工作，累了在一旁休息。在工地的xx天工作中我除了沒干匠人的工作其他的都試過了，農民工的生活難啊……

　　在雖然只有十五天的社會實踐勞動中，我深深體會到農民工生活的艱辛。我們能做些什么？作為大學生我們應該珍惜我們的大學生活，在有限的四年大學生活中學到更多點知識，為將來能更好的服務社會，更好的展現自己的人生價值作更充分的準備！

寒假大學生社會實踐12

　　放假之前，我再xx計劃小程序報名了住建局公用事業管理科。元旦過后我于一月四號準時上崗。因為連續三個假期的工作經驗以及報道時間較早，我除了擔任燃氣有關的日常任務除外，還負責參加實踐的大學生的相關管理工作，包括信息通知、崗位分配、購買保險等。

　　再一次參加xx計劃的社會實踐，相比于前兩次，這次的工作更加的得心應手。到了年底，老百姓的工資問題、供暖問題更加突出。為了解決百姓的燃眉之急，接到12345投訴件后我們迅速響應，通過和燃氣公司、住戶、包工頭等不斷地協商溝通，爭取在一周內將問題解決好。對于便民利民的“清潔取暖”工程認真的推進，并實地深入地參與到煤改氣的工作，面對面的解決百姓的困難與需求。

　　作為第三次參與xx計劃的大學生，我清楚的感受到家鄉日新月異的`變化，更加看到我們縣在招商引資、扶貧救困等方面的充分作為。再一次參加xx計劃，站我們家鄉的這片土地上，我更加清楚了青年的責任，夯實專業能力、提高實踐水平，投身家鄉、感知家鄉、奉獻家鄉，讓青春之花綻放在家鄉的廣闊天地，讓青年與家鄉共同進步。

寒假大學生社會實踐13

　　本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺銷售工作。首先我到化妝品店聯系了店主，表明了自己的目的，與店主進行了協作溝通，店主表示愿意接受我的社會實踐請求。

　　在工作中，店長要求我們每天工作六個小時，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項。我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。

　　起初，由于沒有工作經驗，不好意思向顧客推薦，說話常常斷斷續續，還不時臉紅接吧，總表達不了自己想要表達的東西，后來經過一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實質的成績。永遠忘不了自己成功推銷第一件產品后帶來的喜悅。

　　其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

　　這次實踐，使我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

　　寒假銷售鞋子的社會實踐報告

　　寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

　　一，萌生想法

　　這是我上大學以來的第二個寒假，跟往年一樣覺得不應該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在大學的第一個寒假我跟同學三人每人三百塊的本錢去做了對聯的生意，在年前的半個月的十個集日里我們每人凈賺八百。基于上次生意的成功，這個寒假就更“不安分了”.所以學校還在考試的時候我就跟爸爸商量寒假的時候批發鞋子回家里賣，就先找了一個男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的，在學校時經朋友介紹跟一個剛出大學校門的小老板賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質量還好，在學校賣的還不錯，還有回頭客。特別是在南昌大學科技學院舉辦的商品交流會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因為沒有碼子呢!所以我就想在學校都這么好賣，帶回家里只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是應該不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就答應了。

　　二 ，進貨

　　這么爽快就得到爸爸的支持，我當然刻不容緩的就聯系好了以前的那個小老板叫他幫忙進鞋子，然后就是選鞋子款式，碼數，談價格!

　　剛開始那老板就是把庫存有的鞋子的圖片跟有的碼數，價格發郵件給我，讓我挑。我挑了一些我自己覺得好看的發給他看。他看后給我說了一些他的建議，他說我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個款，很多款都只有一雙，他說這樣顧客在買鞋的時候看到了自己喜歡的款式可卻沒有他能穿的碼子，那他總會覺得還是那雙沒有碼子的款式好看，而沒有心情去挑選其他的'款式了!我仔細想想有道理就刪掉了些庫存碼數不全的款式。他還建議我那有三個款全白色的去掉一些，因為白色很容易臟，而現在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而因為我個人很喜歡那三款鞋子就沒變動它)，另外他說籃球鞋少拿些(當時我選了十雙)籃球鞋進價高，賣不了高價錢，因為我覺得如果他看了喜歡貴一點他也會買，也就沒有少拿了。她還給我推薦了一款咖啡色的鞋子，說現在成熟的男性會很喜歡，我拿了四雙。碼數女款35到38,共24雙(在學校賣時36碼賣的偏多，所以我選的碼數里36碼的占多數)，男款39-43共36雙。

　　三， 再次說服爸爸，得到經濟支持!

　　款式，碼數都挑好了，價錢也談妥了，這會我那同學突然說他和我合作不了了!

　　這會我爸爸就不同意了說我一個女孩子家家的那么幾大箱子的鞋子，逢3，6,9趕沙心圩(距離我家5里路程沒公交得走路大概要45分鐘)，逢 2，5，8，趕萬田集的(距離我家15里早上七點有一趟公交)，他怕我一個人太辛苦了中途會受不了打退堂鼓，說什么都不同意我一個人去做這個生意了。

　　我準備了那么久，那么信心滿滿的時候怎么可能說不做就不做了。我不甘心，我不停的勸說，可他的態度依然那么的堅決，不行。在這中間的幾天里我滿懷精心準備大戰特戰的希望就這樣被破滅了，好幾次看到爸爸那么堅決的態度我差點放棄了，還好我的一個親愛的朋友一直在我身邊鼓勵支持我叫我：如果是自己想做的，無論遇到什么困難都不要放棄。經過一次又一次的游說我感覺到爸爸的態度緩和了些，我就乘機跟他說了我的想法，我已經做好了萬分的準備，好的壞的都想到了。第一種情況是賣的很好，每雙鞋子賺五十，那六十雙就可以賺三千了;第二種情況是賣的不怎么好，那我到年底降低點價格按每雙一百元賣，那我也能賺個千把塊啊;第三種情況是低價都銷售不出去，我有個同學的朋友在市里開了鞋店說可以幫我代銷。這個時候我父親還是不怎么同意，他覺得在我們家那里這樣品牌的東西賣不通，要種田的伯伯拿出他們辛苦賺來的錢去買你一雙百多塊鞋子，那是簡直是要他們的命。更覺得我的準備都是想當然，根本沒有實際的了解調查。這時我已經無所謂理智只是鐵了心的要去做這次生意了，于是跟他保證我絕對會堅持到最后，還放下狠話說年前一定會把本錢還給他，如果還不了那么下學期的生活費我自理。我爸爸看我態度那么誠懇也就勉強答應給我五千塊本錢去弄六十雙鞋子和一些襪子。鞋子在我還在學校的時候就托運到家，只等我一回去就著手賣了。

　　千辛萬苦總算得到了爸爸的經濟支持，我按捺不住開心的留了眼淚!一切準備就緒，我一心一意的準備好考試。

　　四，為“開張”做好準備

　　回到家第二天是農歷十三我去了集市里找到了攤位，找到了出租三輪摩托車的運輸鞋子。十五就開始我為期半個月的賣鞋子的生活。

　　五，銷售過程

　　每天我的鬧鐘是六點半，來不及吃早餐就的趕路趕車。天有不測風云，這年的寒假還特別的冷，似乎是在考驗我!一直都是陰雨天氣，氣溫在1°左右，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，我堅持著!

　　第一第二圩日一雙都沒賣出去，這是在我意料之中的。可是到了第三個幾日圩里的人都走的差不多了，還是一雙都沒賣出去，我開始有點急了。我坐在攤位前靜靜的想著這兩天的情形，很多人看，也都覺得鞋子好看但是一聽到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們說這是李寧的品牌貨，可是他們根本不知道李寧為何物，我給他們介紹，可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽的也說農村人要什么名牌，好看便宜就行了!還給我看他穿的解放鞋說這幾好啊便宜還耐穿!我仔細的去觀察了下別的鞋子賣家，發現大家都愿意去買那些好看，便宜，質量差一點也沒關系的!所以在農村好東西不一定好賣!所以做生意錢一定要對地方的習慣，消費水平，商品認知進行調查分析!

　　可是鞋子都進回來了只能努力賣出去。因為我覺得只要他在我的攤位面前停下來了，我就有機會賣出去鞋子!。所以我更耐心的為每一個過來看鞋的人講解這個品牌，挑選合適的款式，讓他們有興趣去試穿，刺激他的購買欲望，從而產生購買行為。雖然大多最后會滿意鞋子，滿意我的服務，但還是會因為不舍得而放棄購買。但是沒關系，只要越來越多人了解了，就會有越來越多的機會!日子一天天過去，越接近年末，來買的人也越來越多。

　　六，年末清查

　　在年末清查鞋子的時候，鞋子還存有十四雙，和登記的賣出去的鞋子四十五雙，對不上數有一雙差，可能是因為我一個人忙不過來在人多慌亂中出了錯，于此做生意有個合伙人會比較好，出了事有個商量的人，在銷售過程也可以分工合作，少一點錯誤發生機會，一個人不僅累還因為個人精力有限，很多事情會顧及不到而做不好!。然而就賣出去的那些我發現，我認為不是很好看的，但碼數齊全的賣的差不多了，那款老板推薦，我不看好的咖啡色，竟然是最早賣出去的!而那些我覺得很好看，但只有個別碼的都還在，那幾款白色的存貨最多!所以做生意不能感性做事，任憑自己的想當然，自己的喜好，畢竟東西是賣給顧客的!

　　七 年末結算

　　年前我只交了三千塊錢現金給我爸爸，因為我賣的價格不高但都有在一百以上，就算按照每雙100這數也不對。于是我爸要我給他一份明細賬，讓他知道還有的錢到哪去了，賣這樣的鞋子到底能不能賺錢，能賺，一雙又能賺多少。這可給我出了個大難題，在賣鞋子的過程我根本沒登記哪雙鞋子具體賣了多少錢，期間我又有哪些生活開銷，坐車吃飯用了多少，我都只是要用的用了，也沒記錄下來。這么一天天的積累我哪記得那么多啊!賬單我叫了白卷，可在我的人生閱歷里增加了一筆財富，這讓我深刻的意識到會賺錢也要會理財，才能真正擁有錢!

寒假大學生社會實踐14

　　隨著期末考試的結束，期盼已久的寒假終于到來。回到了家里，是一種久違了的溫馨氣氛。看著在廚房忙碌著的媽媽，心中的一種溫暖油然而生。吃完飯后大家坐在一起聊聊天，媽媽問道假期想干些什么，剛開始沒有什么具體的想法，也一直在思考假期到底想干些什么，想了許久對爸媽說道出去打工吧，去飯店當服務員。作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。于是，我開始了假期打工生涯。

　　第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的飯店，這次的身份卻是一個服務生。第一個感覺就是首先要把心態調整好。第一天來什么也不懂，領班就叫了一個老服務生來教我。

　　平常在飯店吃的時候不覺得，來工作的才知道飯店的工作還真是不簡單的，每個細節都要弄好。我第一天是試工，我很努力的'學習，雖然說有點累，但我很積極、很投入，老板很滿意，因為這畢竟是我社會實踐的第一步。所以在那一天的時間里，雖然說有點累，但我卻覺得挺充實的。

　　先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上8點半。我們每天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，服務生負責端菜上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。

　　在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素質不是很高。

　　所以服務生的工作看似簡單，但作起來還是挺麻煩的。

　　因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我此就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰的機會。

　　通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。明確自己在社會上的定位，為自己積累一些社會經驗。

　　而且通過這次的社會實踐也收獲了不少方面的知識，總結了一下在飯店在經營方面的漏洞。

　　在客流量的高峰期時，工作質量下降。

　　原因：分工不明確，在工作量較大時，服務員的行動不干凈利落，擇菜洗菜托泥帶水，主廚也急于將菜品快快送上，于是就有疏忽，影響菜品的質量與口味。

　　解決方法：打造廚房完備的團隊。根據各部客流量的大小。精確安排各個工作環節的認識。

　　通過此次社會實踐我深有以下體會:在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　不管做什么事情都一定要認真仔細，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節決定成敗。往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

　　在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣

　　有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

　　就這次的社會實踐活動而言，我也總結幾點自身的不足：

　　本人的交際能力還有待于加強，要在日后的學習生活中多加提高。

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