寒假社會實踐心得體會15篇[通用]

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，心得體會是很好的記錄方式，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編精心整理的寒假社會實踐心得體會，歡迎閱讀與收藏。

寒假社會實踐心得體會1

　　在學校里面學習的時候，我總是在盼望著假期。終于，等了這么久之后，我迎來了自己的第二個寒假，在這假期里，我要好好地去體會一下工作的滋味，畢竟我一個大學生要是在假期里面整日都是縮在家里面，傳出去也被人看了笑話，所以我早就和自己的同學討論了假期的安排。

　　在我同學的介紹下，我在本學期結束后就來到了外省的一個工廠里，這個廠不僅包吃包住，而且也歡迎我們這一類的大學生來打打零工。等到我和其他幾名同學一同入廠后，我們先是整頓了自己的行裝，然后再熟悉了工作的環境，接下來就只等工廠里面的老師傅們帶我們工作就行了。廠里面的工作還是比較容易的，也沒有太難的操作，基本上只是一些眼力活或者體力活，這對于我們這些學會來言還是比較容易的，我也很快就將自己的工作上手了。我的工作就是負責流水線上的產品組裝，這份工作是比較講究手法的，所以我在工作的時候也是一直在想辦法找適合自己的套路，期間不少廠里面的前輩看我太慢了也忍不住來指定了我幾次，這讓我瞬間對這份工作有了更新的體會。

　　以前我一直都不知道在廠里面工作到底是什么樣的感受，但是現在的我終于明白了，在廠里面干活最主要的感受就是疲累，因為每天八點多就要開工干活了，而我們的工作往往都會持續到晚點七八點鐘左右，有時候還會加加班，這種高強度的連續工作，且中途沒有多少休息時間的工作模式讓我體會到了工作的不容易，這可要比在學校里讀書要難太多了。我工作一天下來，基本上就沒有什么精神去做其它的事情了，原本我還是一個挺愛玩手機游戲的人，可在工廠里面做事之后我一到晚上把該處理的事情給弄完后，我就只想著回到宿舍里面好好地休息，再也不敢去隨意的放飛自己了，不然第二天鐵定是困得不行的.，到時候還會影響自己的產出。

　　我在工廠里工作了一個多月，這一個月讓我的思想和心態都得到了不小的磨練，甚至還讓我消瘦了一點，但我的收獲也算是不小的，除了自己的見識增長不少，我也多了不少的零花錢，這樣一看倒也不是很虧。經過這么一次工廠實踐后，我意識到了讀書的重要性，在接下來的日子里我一定會把自己的學業給弄好，然后在畢業之時找一份好工作！

寒假社會實踐心得體會2

　　在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

　　打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

　　現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

　　就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的'辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

　　現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

　　除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

　　在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

寒假社會實踐心得體會3

　　為了更深入的了解勞動生產的具體勞作方式，體會農村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們此刻的大學生為自我的夢想而努力奮斗，對得起父母為自我付出的一切，我參加了寒假社會實踐。

　　實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農村，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質量。

　　農業勞動并沒有那么簡單，需要我們一點一點的努力，才能把他做好。每一天就這樣的勞作，無論怎樣勞累，里面的活一向都在，直到豐收。自我深深的了解到了勞作的方式，體會到了農民的辛苦與不易。明白了這么多年父母就這樣一向為了我有個好的未來而辛苦勞作著。

　　經過此次實踐，我真心的感到做農活真的`太不容易了，做農活并不是我們所想象的埋頭苦干，在這其中需要我們有一份耐心，有一份恒心，還要細心，更要吃苦耐勞。我們大多數都應當是農村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學，拍拍自我的胸口想一想自我此刻所做的一切對的起他們嗎

　　有時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖，生怕我們受什么委屈，這么長時間不回家一趟，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎自我的良心何在，自我忍心這樣做嗎既然如此我們就要做好我們自我的本職工作，自我好好努力，為自我創造一個好的未來。

　　雖然只是干些農活，但也是需要為我們指揮工作，僅有有秩序、有條理的工作才會有效率、有質量。我們能夠領會到的風范，作為一個，怎樣去指導工作，怎樣讓下屬心服。對于每個人都會有自我的優缺點，根據他們的優缺點對他們做合理的分工。

　　在生活，學習及以后的工作中，自我做事必須要靈活，僅有用簡單的方法把事情解決，才能提高辦事的效率。要理智的去解決問題，更要學會獨立，在以后的道路上沒有人會一向伴隨著自我，幫自我去解決自我不能解決的事，自我要明白，靠人不如靠自我，自我能做的事情自我必須要做，不要總對別人構成一種依靠，僅有在困難中我們才會成長的更快，學會鍛煉自我。

　　實踐過后，真真正正的認識到了實踐的重要性。經過實踐能夠學到平時學不到的知識。在實踐中能夠發想問題，解決問題，能夠做到學有所用，清楚地了解到自我哪些方面存在不足，并及時去彌補。

　　我們也能夠接觸到不一樣的人與事，并能夠學習如何去相處去處理，使自我更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易，這使我清楚地明白自我在今后的日子里該如何去做，如何去努力才能對的起自我的父母。自我要運用在這次實踐中所學到的知識，彌補自我在實踐中存在的不足，使自我變得更優秀。

寒假社會實踐心得體會4

　　時光一眨眼，便是春秋輪回。寒假生活向我們愉快的揮了揮手，我也做好了在寒假生活之中體驗生活，融入社會。所以此次我在老家縣城的一家大型超市做收銀員的工作。這份工作雖然聽起來非常的簡單，但是當我們自己去做的話也許就會發現，原來這個崗位看起來輕輕松松，其實很多時候我們也要承擔很多的事情。比如受到顧客的刁難，甚至是辱罵，這都是我們需要忍耐的，也是鍛煉我們的一個地方。

　　在放寒假不久，我就進入了這個超市開始培訓，作為一名收銀員，前期是必定有一些培訓的，我必須清楚自己這個崗位要做些什么，要遵守一些什么，要注意些什么。所以在培訓的時候我都把那些注意事項全部記了下來，也在后來的工作上運用到了一些。所以在平時學習的時候一定要學會總結，只有總結了自己，才有可能去完成更高標準的工作。經過幾次培訓，我在老員工的.帶領下也逐漸自己上手了。寒假是一段非常忙碌的收銀時光，因為即將春節，每家每戶都開始籌備年貨，所以晚上來超市置辦年貨的人非常的多。有時候可能因為人太多，我們還會加班到晚上十點。我們也有幾個不同的班次，我剛開始比較靠前，所以之前也比較輕松，我也沒有感受到太大的疲憊感。知道后面的我班次調后一些之后，又臨近春節，我才認識到作為一名收銀員的艱難。

　　等著排隊的隊伍看不到盡頭，不僅要速度快，還要精準。這需要我付出特別大的精力和耐心，一開始上這個班的時候我是有些接受不了的，上了一半的班之后，我就感覺有些疲憊了，但是無論如何，還是要撐住。一個人一個崗位，一個崗位就是一份責任，不論怎樣，都應該打起精神來，讓自己看清自己現在所處的一個狀態和環境。從而做出更理智的舉動。后來的工作還是很忙，但是忙著忙著我發現自己竟然也適應了下來。速度快了起來之后，就要更加注重自己的工作質量了，人流量大，所以有時候也會手忙腳亂，甚至會出現一些弄錯的情況。但還好超市領導給予了足夠的理解和包容，才讓我沒有受到批評。所以在此我也認識到，要好好提升自己，千萬不能因為身邊的一些小事情就把自己拉進了一個死胡同。這次實踐，讓我見識了很多，也讓我清楚了未來的方向，更是明白了要為將來多做打算，才有更大贏的可能。

寒假社會實踐心得體會5

　　二十多天同甘共苦的日子，還沒來得及記下，轉眼間就已經過去了。這讓我想起了陳學冬的歌“離別沒說再見你是否心酸，轉身寥寥笑臉不甘的甘愿”。

　　服務隊二十多天的生活，我們一起畫海報，一起買獎品，一起天剛微微亮起床擠公交車，真的是痛并快樂著。在學校，我是美術班的老師，看著學校那些可愛的孩子們畫出一幅幅可愛的圖畫，我生起了一種從未有過的自豪感，這大概就是真正的快樂吧！孩子們的笑聲和親切的稱呼還依稀纏繞在耳邊，但我們卻已經分開了。

　　謝池的.孩子們，淘氣又不失可愛，那一句句小鳥般清脆的“老師”，叫的我們打心眼兒里開心！最后的微舞臺讓我們見識到了我們小時候沒有的表演，歌唱，越劇，舞蹈，無一不讓人流連忘返，但轉眼間卻要離別了。

　　哪又有不苦的呢？但是擠擠公交，太陽曬曬，能收獲一個大家庭的友誼，我敢說我真的值了！如果說重新選擇，我還選擇擠公交！我還選擇你們這幫兄弟姐妹們！支教無關時間，我只想說，我愛你，支教！我愛你們，我的大家庭！forever friends！

寒假社會實踐心得體會6

　　在我難受的時候，給我一束光，或許，我的世界因此而照亮。

　　不單單說一支隊伍，其實，每個人都有過低糜的時候。在人生的低谷，我們該如何做，才會走出人生的低潮？才會讓自己重鎮起鼓？

　　在隊伍剛起步的時候，隊里的每個人都像無頭蒼蠅一樣亂轉，每個人的心里都是空牢牢的'，這支隊伍就像一盤散沙。寒期實踐隊在低糜的時候，沒有絲毫的動力，這不僅讓大大們擔心，還讓整支隊伍打不起精神。那個時候，是隊長們給了我們一束光，一束照亮前進道路的光。我們被訓過、冷靜過、反思過，然后在低糜的時候走了出來。

　　還記得xxxx月xxxx日早在洪殿社區開展的科普知識講座，那個時候，就是一個鮮明的例子。在低糜的時候，隊長們的一番教導，還有那些訓斥中帶著激勵的話，使大家振作起來，每個人都充滿了活力，鼓起一股力，把活動做的很好。那時的隊伍，就是擰成一股繩，大家的力，在一個方向上使。

　　給我一束光，給他人一束光，照亮前進的路，照暖冰冷的心。每個人在孤獨的時候，都需要一束充暖暖陽光照亮自己，讓自己才不會越走越遠。

寒假社會實踐心得體會7

　　在大學里面的時間怎么過的這么快啊，一下子又要放假了，眼看著距離過年也就只有短短一陣子的時間了，可我也不想讓自己在家里閑著，畢竟這個寒假期有一個多月的時間，我要是不做點什么事情的話著實有點浪費了，所以我計劃著去找一份零工先做著，這樣不僅能鍛煉一下自己的能力，還能賺一點生活費，這樣的事何樂而不為呢？

　　回到家里后，簡單的休整了幾天后，我便開始找起了工作，這一次我主要找的是臨時工，畢竟我只能待一陣子，所以我把目光放到了一些餐館上，因為我知道自己不少同學都是在假期里去餐館做服務員，再加上過年這一段時間的客流量比較高，所以不少餐館還是比較愿意招收來做零工的學生的。經過同學的介紹和自己的尋覓后，我終于來到了市中心一家生意還不錯的餐館，成功進入其中成為了一名服務員，當然了，想當好一名服務員可不是那么容易的`，我先是被餐館的老員工們培訓了幾天業務知識，然后學習了一些招待客人的常用語以及端菜上菜的方法，這樣一來我倒也算是能正式上崗工作了，這著實令我挺激動的。

　　在餐館工作，我一開始覺得自己各方面倒還處理得不錯，客人們的要求也都照顧到了，可是當餐館的客人一多后，我就有點忙不過來了，因為餐館的位置是有限的，來的人一多的話，我不僅要照顧正在用餐的客人，還得照顧好等待用餐的客人，這一前一后的工作讓我的頭都變大了，時常我就會忙的忘記了客人的要求，最后我還因為招待不周被客人們和領班給說了好幾次，這讓我覺得工作可真是難啊，不過我也沒氣餒，畢竟我可是一名大二的學生了，這些情況我還是能扛得住的。工作了這么一段時間后，我的感受就是累，雖然一天的工作時間只有六個小時左右，但是這六個小時可不是坐著工作的，我必須在餐館里不停的走動，看看哪里需要我的幫助，所以工作一天下來，我不僅口干舌燥而且一身都有點酸痛。

　　這一次的服務員經歷雖然比較辛苦，但是我也成長了不少，我也因此明白了，想要更好的生活的話，那么我就一定要繼續努力地學習下去，不然我就沒有機會去選擇更好的生活！

寒假社會實踐心得體會8

　　在大一時，原本我可以留在系里到社區進行實踐，由于一些原因，無法參加，留在了院里進行實踐。今年，我重新回歸到系里，帶隊在社區實踐，收獲到了很多。

　　“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。”正如詩中所說的，萬事沒有完美。我們團隊中有一位隊員，由于身體原因不得不回家修養，中途退出了實踐。一路走來，磕磕碰碰，你陪我們走過了最艱難的時刻。19個日日夜夜，456個小時，我們一起吃喝玩樂，像一個大家庭一樣溫暖。

　　一個月的'xxxx期社會實踐，讓我們相知相遇，一個月的xxxx期社會實踐，有你才更加精彩，一個月的xxxx期社會實踐，讓我們相知相遇，感謝一路有你陪伴。

　　雖然在接下來的這段時間，你不能陪伴在我們身邊，但你永遠在我們心中。無論是在學校還是在團隊里，我們永遠是朋友，是家人，愿友誼地久天長，相親相愛一家人。

寒假社會實踐心得體會9

　　在這次寒假社會實踐活動，我抱著提高自己社會工作能力的目標，努力完成這次社會實踐調查活動，同時也從調查活動中檢驗自己的工作能力。在這次的社會實踐調查中我收獲不少，其中我認為以下四點在完成調查的工作中是最必不可少的：

　　一、在社會上要善于與別人溝通

　　如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，談話時有冷場，這是很尷尬的。但經過這次的調查工作后，我與人溝通的能力有所進步。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，良好的溝通能使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。

　　二、在社會中要有自信

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在工作中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的。沒有第一次又何來二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三、在社會中要克服自己膽怯的心態

　　實踐活動沒開始的時候，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。但其實有誰一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。幾次的嘗試后就可以克服自己內心的恐懼了。如師兄師姐所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”有句話說得好：“只有征服自己才能征服世界。”我相信只要有勇氣，一切事情都會變得簡單起來。

　　四、工作中不斷地豐富知識

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在這次的社會實踐調查活動中，我深深地感悟到知識猶如浩瀚的大海，而且相互交織。我們想要完成這次的社會實踐調查，還需要許多其他的知識。因為一份社會實踐調查的制作需要多方面知識的`應用，因此我們需要查閱大量的資料，學習新的知識，才能完成一份有質量的社會實踐調查報告。

　　在這次的社會實踐調查活動我學到了許多東西，如強化了我獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力，但我也發現我還有許多不足的地方，因此我會在以后的學習中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進。

寒假社會實踐心得體會10

　　轉眼間，近乎40天的寒假已經過去了，迎來的又將是新的一學期。回想自己今年寒假的推銷經歷，依舊很多感慨。。。

　　寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內向，他們擔心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練！”

　　爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發了。經過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發現他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。

　　走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規則，心得體會一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。

　　想推銷就得靠自己！”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區別的。做為茶業營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。

　　經過十幾天的觀察和鍛煉，我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來店里光顧的顧客身上。

　　顧客一：老王（習慣型消費者）

　　老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，熱門思想匯報幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱情地應他一聲“好的，請稍等！”忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產品。”

　　根據所學的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產生偏愛的'心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。

　　顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）

　　小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質量優等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。

　　我內心感覺很是郁悶，后來發現他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經過幾番周折，他終于答應了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費者。

　　此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態度熱情，堅定，良好的服務和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產品進行認真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。

　　此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關分析消費者行為的相關知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應手！

寒假社會實踐心得體會11

　　高爾基說，世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最易被忽視而又被最令人后悔的的就是時間。---題記

　　有人說，時間就像是手中的流沙，想要抓住的時候，才知道沒有縫隙能堵住它如脆弱生命般流逝的沙礫。每一天，從晨曦的光透過眼簾開始，從夕陽沒入濤濤黑云結束，從公交車的起點開始，從公交車的終點結束，我的心境卻沒有始終。我用音樂當做旅途的陪伴，用相片紀念日日反復的風景，卻也會被一片紅云，一滴雨水在這炎炎夏日所降下而感動。

　　這就是生活，最平凡的，也是只屬于我們的，一群人的生活，每天固定的作息，似乎并沒有沖突，來到社區所扎進辦活動的狀態，不計付出多少，不求回報多少，只求能把每一件事做到盡善盡美。這也是人生，這樣的.輕松，快樂。其實改變的該是人的生活態度吧。

　　生活有很多種方式，在社區的實踐中，我努力去尋找更富有情趣，最適合我的生活方式。年輕生命的拼搏，堅持我自己的原則，堅持我所喜悅的，不趨附于別人的想法，這才是真實的我吧！每天在社區，辦活動，免費維修電腦，人來人往，帶來了短暫的xxxx鬧，午間隊友們嬉笑談論的聲音，休息室里的氣氛總是那么其樂融融。

　　這樣平凡的生活，每一天，我希望用心去尋找任何一個能幸福的時間。

寒假社會實踐心得體會12

　　這一次的寒假的時間雖然比較的短暫，但我也充分的利用好了這個寒假讓自己變得更好，知道了更多對自己有利的事情。在這個寒假我進行了一次社會實踐活動，我覺得自己有了很大的收獲，增加了我的社會經驗，也讓我知道了很多的道理。雖然這一次實踐的時間比較的短，但我的收獲是不小的。作為學生多進行這樣的實踐活動我覺得是非常的有必要的.，能夠讓我們認識社會，了解社會，也多跟社會進行接觸。

　　作為學生不僅僅是需要有一個好的學習成績的，也要去了解社會上正在發生的一些事情，這也是學校所要求的，不然考試的卷子里面就不會有最近發生的一些事情的題目了。所以在除了認真的學習之外，也應該要多去做一些實踐的活動，對我們是只有好處沒有壞處的。若是只知道學習那思想就不會變得成熟，不知變通，所以是必須要跟社會多接觸接觸的。平時要忙著學習沒有時間，所以假期的時候就是最好的時機，利用好假期的時間對我們是有很大的幫助的。

　　在社會實踐的過程中所學到的知識是在書本上和課堂上都學不到的，雖然對我們的學習可能會沒有很大的幫助，但對我們的生活幫助是很大的。畢竟在日常的生活中是很少會用到三角函數和歐姆定律的，但卻經常需要用到與人溝通的方式。如果學生只知道在教室里面讀書不知道跟社會多進行接觸的話，等離開學校之后就會發現自己什么都不知道，也什么都不會。我很慶幸自己進行了這一次的社會實踐。

　　我們學生在腦海中構建的是一個理想型的社會，一切都是很美好的，人與人之間充滿了信任，但現實的時候卻不是這樣的。社會不僅僅是我們所看到的那樣的美好的，也有很多的不公平的事情。社會是很殘酷的，等我們離開學校之后是沒有很多的時間去適應社會、了解社會的，所以只能在學校里面多利用一些時間去了解社會，這樣才能夠少吃一些虧。

　　在這一次是社會實踐中，我對自己的表現還是比較的滿意的。我在這個過程中成長了，也發現了自己身上存在著的一些不足，所以之后我會繼續的加油努力，讓自己能夠適應這個社會。之后有時間我也會再一次的進行社會實踐，我不認為自己對這個社會已經足夠了解了，況且多進行社會實踐對我而言是沒有壞處的。

寒假社會實踐心得體會13

　　又是一周的結束，這次跟一隊的隊友交換了實習地點，對于農業開發區的國稅局檔案整理工作在經過之前兩周的實習的經驗之后，做的也順手多了。

　　不過工作內容卻豐富了起來，樣樣都是心細的活，剛開始覺得肯定非常簡單，多注意細節就好，但是百密會有一疏，時不時會出點小錯，大概也是驗證那句話：別把自己太當回事。被檢查時發現錯誤之后才發現自己真的還是不夠再細心，雖然工作效率依舊保持，但是質量也要精求完美。所以下星期要再努力哦！

　　對于工作的時候才會體會到很多的人情世故，現在大家都還是同學，若是真的職場上那就沒那么好的狀況了。

　　每天充實的生活，早起，趕公交，工作，和其他工作人員一起吃午飯，生活好像就是那么回事，不是一天的碌碌無為，而是真心的'在做事情，在學習這個社會，在積累自己的經驗，我們還年輕，要學的還有很多。耐心細心專心才會學的多，才會真的成長。

寒假社會實踐心得體會14

　　這周是跟著路加實踐隊實習的第三周，本周我們更換了實習地點，從開發區換到了龍灣稅務局，工作內容沒有過大的變化，還是整理檔案一類的，只是增加了貼封面和將檔案裝盒歸檔這兩項工作，因為剛打印下來的封面紙張邊緣非常鋒利，一周的工作下來，手上被劃傷了不少的小口子。完成一份工作，不僅僅需要有耐心，還需要仔細和小心，仔細完成工作，小心避免出錯，當然，也要小心自己不要受傷。

　　龍灣稅務局距離學校比較遠，需要轉乘公交車才能到達，中途出了不少的小插曲，坐錯車，坐過站，但最后都會到達工作地點。這正如同人生一樣，人生會為了自己的目的.地奔跑，人生會因為有了自己樹立的目標而努力。

　　雖然每天都早起趕著上班的高峰期擠公交，但是一天之季在于晨，雖然每天的工作重復乏味，每天晚上都會覺得很累，但是還是有很多歡樂的時光，更是人生中有意義的一次經歷。下一周是實習的最后一周，也是一個新的開始，路途坎坷，曲折，但向著目標出發，總會到達終點。

寒假社會實踐心得體會15

　　一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。

　　我實踐，我快樂。作為實踐，這樣的一項活動，也必須有其流程經營。從開始的確定主題，到隊員的選拔再到實踐的開始，分工，任務的布置，或許疏一看，甚易。但實則不然，在這過程中不是冷冷的追求學術上的嚴謹，更是尋找種人心向往的科學之美。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也。”每個人在“sunshine”這樣陽光的隊名中貢獻著自己，以追求對大學生村官的深入調查為目的，大膽的去想，去做，在這個團隊中關心著對方，真正做到了團結，奮進。有激動，有感動，有觸動。

　　在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

　　在對村官的調查實踐中，我感受到了村里的建設，這里有孩子，農民，村干部，每每從他們的質樸中，我們在感受，感受著這份簡單，經過我們的采訪，知道了村里創業的艱辛，孩子受教育的困難，在同情的同時，我們更多了一份寬慰，因為，我們的村在不斷的改善為更好的生活而努力。或許，我們的實踐不能反應村里的每個角落，但是我們每個人都希望，我們的`實踐能夠受到更多人的關注，更多人注意到在大城市的周圍，還是有著一些需要幫助，建設的村鎮，我的實踐活動為自己為一名民院學子感到自豪。

　　大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

　　實踐活動結束了，我思考著這幾天發生在我身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗，sunshine這個詞，不再是一個隊名，更多的是一種精神，當遠離喧囂，來到村鎮的時候，才真正明白，什么是奮斗，什么是團結，什么是一個團隊。這樣的實踐，這樣的我們，這樣的，快樂。

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