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社會實踐的心得體會

時間：2024-07-07 18:26:04 社會實踐我要投稿

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【實用】社會實踐的心得體會15篇

　　我們從一些事情上得到感悟后，好好地寫一份心得體會，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編收集整理的社會實踐的心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【實用】社會實踐的心得體會15篇

社會實踐的心得體會1

　　上個星期，我們學校進行了五年級的軍訓社會實踐活動。這次活動，使我成長了許多。

　　首先是個人生活能力大大提高。就拿疊被子說吧，以前，我媽總說我疊得亂七八糟，不成樣子，還專門用相機立此存照，讓我丟盡了面子。現在，就不一樣了，我練就了一手做豆腐的好手藝，當然，這不是真正的豆腐，而是疊的像豆腐的被子。做出來的豆腐不是一般的像，那可是相當的.像！

　　像得我老媽看到我房間的豆腐，就立馬欽佩不已，一定要拜我為師呢，哈哈，這下，我終于可以雪恥了。還有，我的另一頑疾：睡懶覺的壞毛病，竟然也在軍營被強制改掉了。要知道，在軍營，睡懶覺是絕對不允許的！

　　每天早上六點起床，晚一秒鐘都不行！

　　現在，我能準時地每天自己起床，我的小鬧鐘終于可以休假了。

　　除了照顧好自己外，在軍營里，我們每天都要接受教官對我們意志的考驗。一動不動地站上一個小時甚至兩個小時，這使得我們的毅力被鍛煉得非同一般。叫站著的時候，就算有10，000，000只大花蚊子在我們臉上叮著，我們也不能動彈一下，誰要是動了，教官就立馬大吼一聲：蹲著！

　　這蹲，可不是雙腳蹲，而是用單腳。這滋味，幾乎每個人都享受過，腳都快失去知覺了！

　　現在，我們每個人都能像筆直的松樹那樣，紋絲不動地扎根在地上，真正做到了站如鐘，坐如松！

　　經過這次訓練，我第一次深深感受到個人的命運和集體命運的緊密相連。以前，老師總是說：你們三班什么都好，就是缺乏團隊精神！

　　但是，從軍營回來的我們，已經不再是一盤散沙了。在軍營里，如果一個人搗蛋，全班同學都會受到遭殃，這是多么可怕啊！

　　所以，大家都十分嚴格地要求自己，不讓自己出一點錯。當然，免不了有出錯的時候，那就只能大家一起勇敢地承擔吧。

　　總而言之，我們每一個人，從軍營里回來，在各方面都提高了許多，但是，可不能因為取得了這點兒成績就沾沾自喜哦，因為我們的路還很長。

社會實踐的心得體會2

　　參加圖書館的社會實踐活動，我深感圖書的海洋之廣闊與知識的無窮。在整理書架、協助讀者找書的過程中，我更加體會到圖書館對于社區的'重要性。這次實踐不僅鍛煉了我的耐心和細心，更讓我學會了如何更好地與人交流，提升了我的溝通能力。看著讀者因找到心儀的書籍而露出滿意的笑容，我深感自己的付出是有意義的。

社會實踐的心得體會3

　　作為一名黨員，我也在學習的過程中深刻體會到：群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線。黨發展壯大的歷程，是一部依靠群眾、發動群眾的生動歷史;黨長期執政的歷程，是一部為了群眾、服務群眾的鮮活歷史。正因為我們黨始終堅持為人民服務的根本宗旨，并且創造性地貫徹于革命、建設和改革的歷史進程中，貫徹于我們黨的全部工作、全部活動中，我們黨才得到了最廣大人民群眾的真誠擁護。

　　早在68年前的1945年，面對即將勝利的八年抗戰后的新形勢，毛澤東同志就曾深刻地指出，以馬克思列寧主義的理論思想武裝起來的中國共產黨，在中國人民中產生了新的工作作風，這主要就是理論和實踐相結合的作風，和人民群眾緊密地聯系在一起的作風以及自我批評的作風。回顧我們黨在戰爭年代能取得勝利，其中最重要的'一條就是堅持了黨的群眾路線。歷史證明，我們黨的根基在人民、血脈在人民、力量在人民，保持黨同人民群眾的血肉聯系，始終與人民群眾同呼吸共命運，是我們黨無往不勝的根本。在長期革命戰爭中，我們黨依靠群眾，依靠信念，勇于勝利，取得了偉大的勝利。

　　事實證明，我們共產黨人區別于其他任何政黨的又一個顯著的標志，就是和最廣大的人民群眾取得最密切的聯系，全心全意為人民服務，一刻也不脫離群眾，一切從人民利益出發，向人民負責和向黨的領導機關負責高度一致。而高度重視群眾工作，是我們黨的優良傳統和最大的政治優勢。

　　進入新的歷史時期，國際國內新情況不斷出現，我們黨面臨許多前所未有的新問題和新挑戰，群眾工作的特點較之以前也發生了不少的變化，其中主要體現在工作對象的更加多元、多樣化，工作環境的復雜化和工作內容的豐富程度。共產黨總應當堅守的本色;保持執政為民的真心，團結群眾、依靠群眾，尊重群眾這一優良作風都是共產黨員的基本功課、根本工作路線和工作方法。

　　開展“群眾路線教育實踐活動”，就是要乘著“創先爭優”活動的勢頭和東風，通過系列辦法舉措，讓黨員深刻剖析在貫徹群眾路線中存在的問題，擺正同人民群眾的關系，知道“我是誰”;借助鮮活有效的活動載體，讓黨員走基層、接地氣、轉作風，始終與群眾站在一起，明確“依靠誰”;加強制度建設、作風建設，將深入基層、走進群眾固化為黨員的常態行為，一切為了群眾著想，弄懂“為了誰”。通過扎實有效的實踐活動，讓黨員增強宗旨意識，真正把人民放在心中最高位置。

　　“要在全心全意為人民服務上取得實效”，實質上就是對全黨、全軍、全國各族人民和各行各業及其黨員，在貫徹落實黨的根本宗旨上提出了新要求，也就是“全心全意為人民服務新要求”，雖然是老話題，但卻賦予嶄新的內涵，其新點、亮點和關鍵點，就是“新要求”。“全心全意為人民服務新要求”，就是在國際國內新形勢下，在我國進入全面建成小康社會的決定性、關鍵性的新階段，提出的新思想、新觀點、新內涵、新目標、新任務、新舉措、新要求，完全符合時代潮流、符合黨心民心，符合人民群眾的期待，富有新意、更有深意，鼓舞人心，令人振奮，吹響黨和人民同心同德建四化、齊心協力奔小康的進軍號角，吹響了建設和發展中國特色社會主義，實現我們黨提出的“兩個百年”奮斗目標號角，具有極強鼓舞力、感染力和號召力，具有廣泛的社會反響和良好的政治和社會效益。

　　報告指出：“只有植根人民、造福人民，黨才能始終立于不敗之地”。群眾路線是無產階級政黨一切工作的根本路線，隨著時代的不斷變革，它在今天被賦予了新的含義。作為新時期的聯通工作人員，應該把黨的群眾路線的精神實質，深深扎根于人民群眾之中，努力踐行“立黨為公、執政為民”的理念，做到思想上尊重群眾、政治上代表群眾、感情上貼近群眾、工作上為了群眾，一切從群眾利益出發，多為群眾辦實事、辦好事，才能得到群眾的擁護和支持，才能在建設和發展中取得新勝利。

　　我們聯通是聯系人民群眾、高新技術企業的橋梁和紐帶，在新形勢下為進一步推進通信管理工作建設，發揮通信技術在支撐城市經濟社會發展中的應有作用，做好工作，只有自覺貫徹群眾路線，主動面向群眾、熱忱服務企業、才能更好符合科學發展觀的要求。

社會實踐的心得體會4

　　這次我寒假沒有回家，而是在社會中去做實踐，找了一份客服的工作，在兼任中，我也是了解到電商的客服工作是怎么樣做的，懂得自己作為大學生，除了學習，還有很多方面是需要去努力的。

　　由于是春節，所以公司是放假的，但是又有一些工作需要去做，所以是需要有值班的客服的，而我也是找了一份這樣的工作，跟隨公司的客服一起值班，在值班中，我也是學會了如何的利用聊天工具去和客戶聊天，雖然沒有什么客戶，但是這份工作也不是那么的輕松，需要我學的方面很多，也是由于我之前沒有工作過，所以很多都是需要學的，像網站的一個規則。怎么和客戶去溝通，公司產品的一個知識。通過學習，我也是知道，想做好電商的客服工作并不是簡單的，雖然公司招聘上對于學歷沒有太高的要求，但是我知道，真正優秀的客服人員并不是那么容易做到的。

　　值班的日子里，我也是和同事聊天，了解到在社會中找一份合適的工作并不是那么的容易，我們，更是需要去認真學習專業的東西，多獲取知識，只有自己有專業能力，那么以后在去找工作的時候也是能找到更加會合適的，給自己的一個職業道路奠定好扎實的基礎，而不是隨隨便便找一份，那樣的話，想要更換，想要以后做好并不容易。特別是我們在校里面是要把我們一個專業的知識去學好的，為以后找工作做好一個充分的基本準備。

　　經過實踐，我也是明白在學校學習的理論知識和真正工作是有一些差距的，工作中更多的是需要我們運用辦公的工具和軟件，而非課堂上的那些理論，雖然理論有用，但是也更多需要我們自己的動手能力，執行的能力，積極學習愿意做事情的'一個工作態度，在客服值班中，我也是明白自己其實還有很多電商方面需要去學，而在學校的時候，我還以我是一個大學生而自豪，但是真的到了社會中，卻是什么都不懂的，工作也是只能做基礎的工作了。

　　實踐的時間不長，就短短的十來天，但是在這段日子里我學到了很多，也明白了自己要努力的真的還有好多。回到學校，我也是要更加努力的學習，提升自己，多去看書，不能再像之前那樣，學學就算了，而是必須要把專業的知識去學好，不能覺得考上了大學就高枕無憂了，對于社會來說，我們需要繼續的努力。

社會實踐的心得體會5

　　暑假一來，我為了不讓自己這個暑假過的沒有意思，在放暑假的第二天，我就在我們鎮上找了一家做社會實踐工作了。我進入應聘上了收銀員，剛好上一個收銀員有事不能來工作了，所以我就直接上任了。現在暑假也即將結束，我的暑假社會實踐也將結尾，我也從這次實踐中學到東西，更加明白進入社會工作其實一點都不輕松。

　　我應聘上了后，由于這期間客人很多，所以真是的在當天就直接進行收銀工作了，我由另外一個收銀員進行教學如何收銀，但是一天里雖然他都教了一遍，可是我還沒有緩過神來，因此我這邊極其的慢，根本上沒有幾個人。我能慶幸的是我記憶力好，記住了所有的操作方式，只是因為剛上手，還不是特別的熟練，所以只是速度慢，但是并沒有出什么錯，不然第一天就有可能會被挨教訓了。第一天過去之后，我總算是有了準備，所以第二天早早到達練習速度，一點點的熟悉整套流程，雖然這一天收銀的工作還是比擬慢，但是有了很大的進步，我也能慢慢加快速度了。其后我真正的進入狀態后，我還能一邊跟客人聊天，一邊收銀算賬，兩邊都不耽誤。由于暑假，大局部的學生都待在家里，所以沒有什么好玩的，大局部的時間根本上都是在逛買東西，偶爾還能遇到一兩個熟人，即使不是逛集市的.日子，在也不會待著無聊，總是會有零零散散的人來買東西，還能跟人聊天，生活到是挺充實的。

　　對于這樣的生活，雖然工作很辛苦，一天根本上是要站上十幾個小時的，可是也沒有那么難接受。而且相比我以前只待在家里不去任何地方的無聊，我倒是更加喜歡現在這個暑假所經歷的。有一份工作進行實踐，不僅能賺錢，還能積累一些工作經驗，更棒的是自己能夠提前體驗社會上要生存的艱難，這能為自己以后真正進入到社會上去有一個準備，而且也加深了我要努力學習的信念。因為在這工作的過程中，我也體會到這份收銀工作只是看著簡單，實際上是很需要精神和體能的，一天站那么長時間，有時候回去腿還會腫。所以在這次暑假經歷的社會實踐后，我明白如果未來要真正的有一個好的生活，只有更加的努力去學習，讓知識武裝自己。現在收銀工作也進入尾聲，從這次的工作經歷來看，我更加會珍惜當前的學生生活，加油努力，把自己各方面都變好一點。

社會實踐的心得體會6

　　今年寒假我參加了人文系組織的寒期社會實踐活動，雖然一個月的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自身，并且學到了很多課堂上學不到的東西。通過親身體驗社會實踐讓自身更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自身的才干，培養自身的韌性，更為重要的.是檢驗自身所學的東西能否被社會所用，自身的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自身的不足和差距所在。

　　通過本次的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自身的位置，發現了自身的不足，對自身價值能進行客觀評價。這在無形中使我對自身有一個正確的定位，加強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大二的學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提升。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自身的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解。感謝這次寒期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

　　作為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自身得到鍛煉，才能使自身所學的理論知識得以利用到實踐，才能使自身成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，而我相信社會實踐的意義也在于此。

社會實踐的心得體會7

　　本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過xx產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束后，我有了以下幾點總結：

　　一、天時，地利，人和

　　對于一個成功企業來說，天時，地利，人和這三點必不可少，這也是對于企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

　　二、價格歧視政策

　　由于此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的`市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在x元每個（小板），價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。

　　對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節，節后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

　　三、展銷一體化

　　這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

　　當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。一是此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的xx天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這xx天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二是迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。

　　通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。

社會實踐的心得體會8

　　雖然實踐的一星期并不能算得上是酷暑，可以說是比較幸運，可以在屋子里工作，但屋內烘熱的空氣有時還是會把自己弄得喘不過起來，一活動起來很快便會汗流浹背的，一會衣服就濕透了，才能了一天，就已經腰酸背痛，甚至有第二天不想干的想法。但我很快發覺自己的想法是不正確的，雖然累，但我始終都牢記著這次實踐的目的，再累也應當堅持。因為我知道這就是考驗，只有在這種環境中才能看出一個人的毅力水平。想到這些我就會覺得自己渾身又布滿了力氣，在接下來的幾天中那種想放棄的想法就很少消失了，當時就覺得布滿精力布滿奮斗精神能夠堅持才是一個中同學應當具有的素養。

　　在這短短的幾天中我碰過壁，流過汗，但我卻成長了. 社會才是學習和受訓練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，我們更多的了解了社會，我們的這些體驗不僅為我們的現在供應了可供借鑒的'學問，更為我們在將來激烈的競爭中贏得一席之地打下了基礎。盼望以后還會有這樣的機會，讓我在實踐中得到熬煉。七天，對于人生而言或許并不算太長的時間，但在這七天中我卻得到了人生最珍貴的閱歷，這幾天將使我人生中最珍貴的回憶。

　　這些天來，雖然付出了許多汗水，也感覺很累，但從這次實踐中我的意志力得到磨練。我漸漸的開頭明白為什么大家都盼望我們能更多的參與社會實踐，我們也真忠告受到科學技術是第一生產力的真正涵義。

　　這次實踐是一次經受，是一次挑戰，更是一筆財寶!值得我永久牢記。

社會實踐的心得體會9

　　這一周的工作中，我學會了很多，從一開始的生疏到后來對辦公室越來越熟悉，再到現在對手頭上的工作駕輕就熟真的經歷了許多。在這一周中，我在辦公室同事的幫助下，完成了每天的疫情排查工作、基本的文件錄入以及整理各項資料，做表格等各項工作，我也越來越多的體會到了生活的.辛苦與高中時候的刻苦不同，每一天都要在規定的時間內完成各種各樣的工作，同時也要學會與身邊的同事好好相處。

　　每一天都是忙碌并充實著，這讓我得到了極大的滿足感，我在這次青鳥計劃中獲得了不少人生中的第一次體驗。讓我更加堅定了自己學習的方向與自己的理想，未來我也會不斷努力，不斷進步。

社會實踐的心得體會10

　　今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然一個月的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過一個月的實踐，使我有了些關于社會基層建設的心得體會。

　　炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有潛力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的潛力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們帶給了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更就應提早走進社會、認識社會、適應社會。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。

　　通過實踐，原先理論上模糊和印象不深的`得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

　　作為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并期望以后能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的好處也在于此。

　　社會實踐活動不僅僅使我的各方面潛力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很有好處，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

社會實踐的心得體會11

　　通過自身這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到為人父母的令人感動與辛苦。

　　時光飛逝，轉眼之間大一就已經結束了，我們迎來了屬于在我們大學期間的第一個暑假，放假之前我就已經計劃好這個暑假該怎么過，還有怎樣才能把這個假期過得充實。

　　放假之后我就找了個工廠去干活，在那里我第一次感受到踏入社會的感覺，在那沒有了校園單純的環境，沒有了其他人的庇護，所有的一切都只能靠自身。

　　剛進工廠的時候對一切都不了解，什么都不懂，因此我就跟在一些老員工后面學習。我去的是一家印刷廠，一開始去的那個車間是在公司里面主要負責的是設計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學習，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設計的是其實只是一些制品例如塑料標簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設計出大概的產品的成本與收益。因為本身就是學經濟學的，因此認為會在那學到很多東西。

　　我首先崗位側重的是排版。一般的工作過程是，客戶發到我們部門，其產品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區別還是較大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值。可是這些包裝品的文字與圖片所能出現的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自身對于發過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產品印刷出的更漂亮更準確，還是要對作品檢查和修改。回想當初剛來做這份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多，學歷雖比人高，可經驗哪里有人家的豐富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態，我在排版工人旁邊協助邊學習，幫助接受客戶的文字和圖片內容，并且對文字和圖片內容進行檢查。這里的文字要求簡短，格式統一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學習，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經過一段時間的練習與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自身也會慢慢的知道如何來解決和應對這些問題，相信也會有自身的一套道理的和做法。

　　想想排版還是太過于輕松，當然只是從勞動強度上來說，要比生產車間里的人好一點。XX月份剛到，公司生產任務好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產流程各種塑料包裝品的生產過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認識了不少新朋友，這三處是我認為最大的收獲。當然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。

　　通過這一個月的打工之旅，在與眾多打工者接觸一個多月之后，發現自身在人際交往方面得到了鍛煉與提升，學會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。同時也知道了在學校的時光有多好，在學校可以上課，可以看書，可以上網哪，而不用擔心經濟來源，因為自身總是想當然的花父母的錢。如今通過自身這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到為人父母的令人感動與辛苦。通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

　　作為國際經濟與貿易專業的學生，兩年的理論學習，以及外貿方面的證書的準備，使我基本掌握了外貿的基礎知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時間的實習，才能將書本上學到的知識利用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎，因此我選擇了專業對口的暑期實習。

　　該公司并不是本地最大的外貿公司，但是相當有潛力的外貿公司。在這里一個多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據，了解了通過電子郵件、MSN 、與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀。我尤其喜歡每天中午12點一到，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當當”談論到““””，我聽得狂無語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。

　　實習的一個多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡的小幫手，我是覺得很有成就感的。實習生活讓我正真體會到白領生活的小資情調和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領生活：喝喝茶，吹吹空調，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高；另一方面，緊張的工作節奏使每個人異常繁忙，而且經常出現一些突發狀況需要我們的.業務員隨機應變。

　　外貿業務一般有業務洽談和單證處理兩個基本環節。業務員是外貿公司的基礎，而單證是后期的處理。一般初進外貿公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿業務員，最需要能力和技巧的環節。

　　外貿不但涉及外銷，也要和國內供應商保持不錯的合作關系。我在公司的實習有一大半時間都是花在詢盤上。公司有自身穩定的客戶。通常，外商會把需要的產品寄到公司，然后就由我們公司詢價，給外商報價后決定合作具體事宜。

　　一個多月里，通過詢價的環節，我對公司的產品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金；線材有上鋅量的區別；我們常看到的帶金屬色的塑料噴頭是表面做了鋁氧化。這些原先我并不了解的產品，在詢價過程中，通過與供應商的聯系以及自身在網上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經驗的積累會給我未來的工作帶來便利。

　　我的實習小策略：辦公室里每個同事都有自身的工作，這時候，我學會了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿業務的“內幕”。及時吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實習生活十分順利。例如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時，把我們外商的商標也拍了進去，前輩就告訴他，我們要學會為客戶保密，因此后來，我自身操作時，都會留意一下給廠家看得圖片里會不會透露我們客戶的資料。

　　1。不管是業余員還是單證員，都應該準備自身的小本子。我覺得至少準備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第第二是工作進度小冊子，把每天自身做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料；最后就是一些聯系過得廠家資料，名片等等。

　　2。自身的文件要分類管理，每一單合同下，報關、報檢、結算用的單據單獨用回形針裝訂。

　　3。為自身的公司和客戶保密。在詢價初期，不要過多的透露自身公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時，再透露公司名稱之類的信息。

　　4。積極調整心態。每天，我們自身可能有不愉快的事，但絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。

　　付出就有回報，人的綜合素質是動態發展的，只要不斷總結自身的經驗教訓，幾年以后終究會有所成的。思考：由于經濟危機，人民幣升值，加上國內原材料漲價，在我實習期間，公司的業務量并不是特別大。我也發現了一些問題。各業務部門各自獨立開展業務，部門之間聯系不緊密，我認為雖然各部門所經營的產品不同但完全可以相互介紹客戶資源，擴大市場。尼龍扎帶的詢價過程中就出現過一次問題。我部門要找的是2。5-100規格的，而剛好另有部門在做3。6_200和3。6_250的。等我這邊公司聯系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應商再次寄他們規格的樣品，重復快遞費用。因而我的建議是，建立一個公司內部的業務網絡，每位業務員把自身在做的、將做的單子做一個簡要的介紹。一方面可以自身了解進度，另一方面，給其他業務員參考。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得，推動同事間的交流。

　　在此次實踐中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿易工作，必須要拓展自身的知識面，要學習如《貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“學以致用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活利用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。

　　通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一。提升客戶的滿意度，二。增多客戶認牌購買傾向，三。豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。

　　成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。

　　不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，因此要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。

　　在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不但從個人能力，業務知識上有所提升，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自身要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實踐將是我今后人生的一個不錯開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。

　　在期間，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自身最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

社會實踐的心得體會12

　　社會實踐是一筆財寶，一分付出，一分收獲，有付出就肯定有收獲。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問。它能夠讓你開闊視野，了解社會，深入生活，有無限的回味，更何況參與社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆珍貴的財寶。然而，在那寒風刺骨的寒假中我的社會實踐開頭了。

　　在這次暑期社會實踐中，物品感受是特別的深。我在這次實踐中體會到了成長的漂亮，社會實踐使我找到了理論與時間的最正確結合點。尤其是我們學生只重視理論學習，無視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的很不抱負，通過實踐，檢驗了我們的學問水平。我欣喜的看到了，經過實踐的磨練，我變的更加成熟，更加自信了。

　　通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我漸漸了解了社會，并開闊了我的視野，增加了才能，并在社會實踐活動中熟悉了自己的位置，發覺了自己的缺乏，對自身的價值能夠進展客觀的評價，這無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力。

　　這次短暫而又充實的社會實踐活動，將對我走向社會起到一個橋梁的作用，將是我人生的'一段重要經受，一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有很大的幫忙。這次的社會實踐告知我：在新經濟時代，大學生應當具備創新觀念和把握成熟技能的力量，擅長經營和開拓市場，富有團隊精神等素養。知道了要與社會多接觸。假如我們想承受時代的挑戰，受到社會的歡送，就必需抓緊時間充實自己，不僅要學好專業課，還要廣泛的吸取各領域的學問，努力提高自己的綜合素養。

　　輔導員評語：很清楚地表達了實踐體會，感受許多，領悟了付出與收獲的過程。人生是一個過程，無論成敗只求無悔就好，希在以后學習中努力加油！

社會實踐的心得體會13

　　今早8點30分，在學校國旗下，我們滿懷著對三鄉下活動的憧憬，伴著知了的鳴叫，那仿佛是為我們響起的“歌聲”，踏上了征程。

　　在前往遂川縣五斗江鄉豐祿村的車程中，我對三下鄉活動展開了

　　想象：那里會是什么樣子的呢？又會有怎樣的挑戰在等著我們呢？我望向窗外，排列整齊、高大挺拔的梧桐樹像是在給我們敬禮，上面還開滿了顏色不一的花朵，嚴肅中夾雜著些許溫柔。到達目的地時，因為去往住宅地的路面上鋪滿了樹葉和青苔，校車無法直接開上去，只能拿上行李步行前往我們的“向往的生活”。

　　在今天的`許多小事中，體會到了團隊合作的樂趣，體驗到了平常沒有機會體驗的事情，在忙碌中煩惱都被拋到了九霄云外，真正的挑戰還沒到來，希望在此次活動后能收獲滿滿。

社會實踐的心得體會14

　　通過暑期的工作，我對教育工作略有了解。教育類工作很受社會尊敬，由于為人師表使我的一言一行也格外注意起來。我的工作內容是負責給中考家庭的家長解決問題，指點迷津，提供資源，達成入學協議。由于我們的工作形式多是電話溝通，工作性質也屬于電話營銷的'一種。電話營銷需要抗壓能力和應變能力都很強，并且始終要保持溫聲細語和藹可親。使我鍛煉了自己與人溝通和隨機應變的能力。工作中學會了使用打印機，投影儀，一些簡單的辦公軟件。學會了待人接物，這可以讓我更快適應我以后將面臨的工作。

　　親身接觸到工作當中，才體會到家長與老師的不易。家長為了讓孩子上個好學校，不論酷暑嚴寒四處奔波；老師為了讓孩子學的有興趣不枯燥，絞盡腦汁備課吸引學生注意力；學校為了讓孩子有個好未來，提供多種學習方式與場所鍛煉孩子的各種能力。親身體會了三方的不易，我覺得以后不能辜負了大家的心。要好好學習，好好工作，報效社會。

　　工作過程中，我把我人力資源管理專業中的組織行為學知識應用到工作中，分析個人與組織的行為，以合理化的解決矛盾，增強孩子們的團隊意識和合作精神。把市場營銷學的知識運用到電話營銷中，搜尋客戶需求，細分客戶市場，不同的層面和需求要不同對待。向顧客介紹自己的優勢和競爭力，解決實際問題，以達成績效。