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投資顧問實習報告

時間：2025-04-23 06:57:35 實習報告我要投稿

投資顧問實習報告

　　在經濟發展迅速的今天，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編整理的投資顧問實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

投資顧問實習報告

投資顧問實習報告1

　　一、實習目的

　　通過本次畢業實習，讓我對將來要工作的企業和崗位有了近距離的了解和認識，不僅僅是為了將自己所學的知識在實踐中的第一次運用，而且為從學校步入社會、從學生轉變為上班族做了一個基本的過渡。讓我有一個比較輕松的機會去了解將來要從事的職業和生活狀況，并且檢驗自己在學校中學到的知識和社會中、企業中所實際運用的知識之間的相同之處和差距，以為自己以后的職業發展和畢業之后的繼續學校生活有個初步的計劃。

　　二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

　　實習時間：2月20日——4月16日

　　實習單位：三和管樁有限公司

　　實習崗位與負責事：財務部管理培訓生，掌握公司的財務運作流程，填制記賬憑證。

　　三、實習主要內容

　　（一）實習單位簡介

　　三和管樁有限公司，位于XX省中山市東升鎮，是一家以生產預應力高強度混凝土管樁（PHC）為主要產品的民營企業。三和管樁有限公司成立于1992年，經過20年的發展，現在管樁的年產值僅次建華管樁，居于全國第二位。

　　（二）實習具體過程

　　2月9日，我來到三和管樁有限公司，開始我畢業前的實習。這一個多月的實習生活主要分為兩個階段：

　　第一個階段，在進入公司后的兩周內，公司對我們開展了相關的入職培訓，概括起來說分為理論培訓和車間實習：在理論培訓期間，主要對企業的文化、企業性質、企業主營業務，以及公司的組織架構，目前的情況以及未來的發展方向做了系統的介紹。并且把課堂講解與車間的相關實習相結合，深入全面的了解的企業的產品和組織情況，怎么樣區分產品的品質，不同管樁型號的識別等。做為會計專業的學生，我在車間的實習過程當中，著重認識企業的半成品，固定資產，原材料等資產。在企業文化的學習中，了解到在社會中，作為企業，要以誠信為重，無信不立，信譽在商業交往中的重要性。作為個人，步入社會，企業教我們先做人后做事的道理，讓我們做一個誠信，有責任感的人，然后才是做事，不斷的充實自己的專業技能和處事能力，這樣做不僅能為企業帶

　　來利益，更重要的是能夠讓自己在社會中更加容易的立足。在入職培訓的最后一天，公司安排了考試和演講，不僅測試了我的學習能力，還在演講中鍛煉了我的語言組織能力和人際交往能力，并且讓我有勇氣站在眾人面前做演講，鍛煉了我的表達能力。

　　第二個階段，是在公司財務部的實習。在剛開始進入財務部門實習的時候，公司讓我看以前公司的財務資料，主要是原始憑證，記賬憑證，財務規章制度等一系列資料。因為剛進入公司，很多東西都不了解，所以很多東西都感覺很新鮮有陌生，帶著在學校里面學到的知識去區別和認識在財務部所看到的和接觸到的東西。

　　在剛進入財務部的第一周中，主要是看企業的記賬憑證，例如現金收款憑證，現金付款憑證，銀行收款憑證，銀行付款憑證等，在接觸到具體的會計科目之后，我會先看附在記賬憑證后面的原始憑證，會想想我拿到之后會做怎么樣的會計處理，然后和公司以前做的憑證做相應的對比，發現基本的東西還是會做，而有些卻做不出來，其中有做錯了的，也有自己想的和企業做的不一樣的。在看那些記賬憑證的過程當中，不僅僅是熟悉企業業務流程和不同業務的會計處理，而且還對企業的組織關系在財務中的相應關系也有了認識和掌握，分析不同的業務部門發生的不同經濟業務以及相同的業務部門發生的經濟業務在會計中的不同處理方法，在此過程中不斷的記憶，掌握，理解公司這樣處理的目的和原因，對有些不懂的地方會問一下公司的同事。在此過程當中，還會幫助公司的同事處理有些業務，例如在他們填制記賬憑證的時候，我會幫助他們將企業的原始憑證按照公司名稱和業務時間進行分類和排序，以方便填制記賬憑證。

　　在進入財務部的第二個周中，開始學習公司財務部門中所用的U9財務軟件的應用。在三和管樁有限公司的財務部門中所運用的U9財務軟件，其系統主要由庫存管理，應收管理，應付管理，采購管理，總賬管理五大部分，將企業的日常經濟業務進行了細致的劃分，將其歸入到不同的財務模塊當中，對不同的業務歸入到相應的模塊中，不僅方便了會計人員的日常處理，還將企業的財務處理效率大大提高。在學習U9財務軟件系統過程當中，發現和我在學校期間學習的金蝶K3財務軟件有些地方有相似之處，和辦公室的同事也進行的簡單的交流，他們說金蝶K3的'設計對個人的財務知識要求較高，在長時間運用的情況下有利于掌一個系統的財務知識，不斷積累會計處理經驗，而U9財務軟件的設計較金蝶K3財務軟件的設計更加詳盡細致一些，只需要掌握基本的會計知識，能夠分辨會計業務，就能夠進行會計登賬等一系列會計處理，比如在期初對相關的業務和客戶進行設定，在發生經濟業務時，只需要將業務正確的填入到相對應的科目中，U9財務系統就能夠自動進行記賬，以及借貸方的自動錄入，大大方便了會計人員的日常業務處理，在提高工作效率的同時，我不免也有一些擔心，這樣的操作程序，我覺得在長期這樣進行業務處理時，會降低我們的會計處理能力，不利于全面系統的掌握財務知識，在以后的工作當中，不僅要學會會計處理，還要懂得其中的道理以及不斷的學習和充實自己。在學習U9財務軟件的過程當中，還學習了記賬憑證的裝訂工作，看似簡單的工作，卻要求我細心認真，不細心，有可能會裝訂錯誤，或者將裝訂的機器的鉆針給弄斷。在一次的裝訂過程中，就將會計憑證裝訂錯誤了，沒有按業務發生的順序進行裝訂，幸虧在裝訂完成后的檢查當中發現了問題做了糾正。

　　在進入財務部的第三個周中，公司安排我進行記賬工作，主要是進行費用的核算和登賬工作。在這個工作當中，不僅要對發生的經濟業務進行相應的核算，更重要的是要對經濟業務進行檢查驗證其是否真實存在，以及金額是否合理，相關的手續是否齊全，在這個工作當中，我才認識到作為一個會計人員，會計職業道德的重要性，首先要作到自己遵守公司的規定，才能夠保證費用核算工作的順利進行。其次，要對公司的規章制度以及財務制度有全面的了解和牢記，這樣首先能做到自己不犯錯誤。在對業務人員以及公司的其他人員拿來的費用報銷單據時，首先是要判斷其是否合法，記得有一次在有個人拿過來的費用報銷單據中，有一張人民幣面額100的定額發票，我看了沒有什么問題，因為是初次接觸到，就去請教財務部門的前輩，她說是假的，因為這種定額發票最大面額只有50，沒有一百的，讓我認識到在從事會計工作時，不僅要有豐富的會計知識，還要有大量的會計實踐活動所積累的經驗以及多日常接觸到的票據的了解，這樣才能夠避免自己在進行費用處理時不犯錯誤。還有，進行費用核算的過程中，讓我認識到要想做好一個費用會計，除了要有豐富的經驗之外，還得對公司的組織架構有全面細致的了解，包括公司的部門分類以及其相關的職能，同時要知道每個部門負責任的姓名，因為在很多的費用報銷單中，首先要有部門負責任的簽名，然后有相關費用的解釋，申請人本人的簽名之后才能夠拿到財務部門進行報銷和記賬。由于三和管樁有限公司與三和建材集團目前的賬務處理都在三和管樁有限公司的財務部門進行處理，所以要整個集團的部門劃分和三和管樁有限公司的部門劃分做出區別，比如，三和建材集團的部門發生的費用都計入到了管理費用，而三和管樁有限公司的部門發生的費用卻計入相應的期間費用。這在我剛開始看記賬憑證的時候就發現了，由于集團總部和三和管樁有限公司的費用劃分不夠清楚，這是我對公司的財務工作感到有待于改進的部分。

　　（一）實習工作的總結

　　在實習中主要從事的是費用核算工作，對公司日常發生的經濟業務進行區別，登記。在畢業實習期間，遇到不懂的地方就請教公司有經驗的員工，并且不斷的分析遇到的問題，爭取能夠做到舉一反三。有時候在業務多的時候，就需要加班來完成當天的工作。在實習工作當中，經常會發現遇到的問題在書本中沒有解釋，在請教之后才會發現是所學知識在實際運用中的一種變化。遇到的最主要的問題就是將自己在學校中所學到的知識怎樣在工作中進行運用的問題，其中有些原因是因為自己在學習過程當中對所遇到的知識沒有進行深入的了解，只知道是這樣，不知道為什么是這樣，對所學到的知識掌握的不夠好。其次就是實際操作當中有很多問題是對課本中所學到的變化，基本原理在課本中，而實際操作當中遇到的問題是沒有經過抽象的問題，需要我們自己去通過問題的表面來理解和處理，這樣才能夠很好的把所到的知識運用到實際的操作當中去，解決遇

　　到的財務問題。同時，要想做好會計工作，除了有系統的會計知識之外，還得對公司的組織架構有基本的了解，這樣才能夠對所遇到的費用進行正確的歸集，辨別它的真偽，最后才能夠做出真確的會計處理。

　　（二）畢業實習的體會、收獲

　　在這一個多月的實習工作當中，我慢慢的適應了從學校走出去之后，步入工作崗位之后所需要做出的轉變，沒有了學習生活中的懶散，也沒有了自己想做什么就做什么的自由，讓我感覺到步入社會之后和在做學生之間的根本區別。在工作當中，運用會計知識的時候會遇到很多的問題，比如在遇到費用處理時，由于我剛開始沒有將集團總部和三和管樁有限公司之間的部門名稱沒有做出很好的卻分，總是認為財務中心和財務部是一個部門，最后請教過辦公室的同事之后才發現這兩個之間是有區別的，才明白了財務中心，營銷中心等發生的費用要計入到管理費用，而那個財務部，營銷部等發生的費用卻要計入相關的費用，比如銷售費用，制造費用等。同時，在工作當中，由于三和管樁有限公司是一個管樁生企業，其中需要涉及到很多的生產用設備和產品類型，如何對它們進行區別和認識是在工作之前必須掌握的事情。雖然在工作前有過培訓，但沒有對生產設備進行過講解，只能讓我在實習當中自己去了解，有很多不認識的只能去問車間的工人。

　　在這次的實習工作當中，讓我感受最深的就是在步入社會之后沒有在學校時候的自由，必須按照公司的規章制度去執行工作日的事情，必須保質保量的完成所遇到的問題。在進行費用會計的核算過程之中，讓我認識到在學校學習期間沒有好好的學習和掌握知識，導致在工作當中我有好多事情自己不能夠很好的去處理。還有就是在工作當中遇到的問題不會運用在學校所學到的知識去解決，這其中有一部分原因是因為自己對學校期間所學的知識掌握的深度不夠，還有一部分原因就是自己的經驗不足，不能夠透過經濟業務的現象看到其會計處理的本質。

　　通過這次畢業實習工作，讓我感受最深的是以后需要更加努力的去學習會計知識，也應該回過頭來看看自己在學校期間所學過的知識，因為在學校期間學過的知識是最基本和最容易讓我現在理解的，由于以后要往成本會計方向走，所以現在對成本會計知識得重新去學習，以求的以后發展的順利。步入社會，開始承擔自己的責任，讓我對自己以后的人生也有了一個基本的規劃。

　　（三）建議與想法

　　通過本次的畢業實習工作，讓我有一個真實的機會去了解在學校和社會之間有一個緩沖的過渡階段，同時，也讓自己認識了自己在學校時期所學的知識和課程體系，也讓我對公司有一個初步的了解，同時，以我自己的親身體會對學校和公司有以下的建議和想法：

　　1.通過本次的實習，對學校的建議主要有以下三點：

　　（1）學校在對我們進行會計實務培訓時，應該提供比較系統的培訓，比如裝訂記賬憑證，如何將原始憑證粘貼在記賬憑證后面的方法，這些都是在進入公司后最基本、最實用的技能。

　　（2）學校在課程設計時，我覺得應該將我們專業課程的開設進行一些調整，比如會計學原理可以在大一第一學期就開設，這樣我們就可以提前考取從業資格證書，以及以后的會計師資格證書等。在選修課的設計當中，我覺得有些專業選修課，比如預算會計，費用會計等的開設應該提前到大三甚至大二，因為在大四的時候，由于我們為了修夠學分和找工作等原因，大四的時候基本上沒有選這些課程，導致這些最實用和必須的課程沒有選到學到，雖然其中有我們自己的原因。

　　（3）在教授財務軟件時，我個人覺得應該將金蝶K3財務軟件和用友財務軟件兩個主流的財務軟件都進行開設，可以以一個必修一個選修這樣方式開設，我接觸到的別的學校的學校都在學校學過這兩個軟件，覺得心理上有些失望。

　　2.通過本次的學習，對公司方面的建議主要有以下幾點：

　　（1）公司的人員分配不大合理，管理人員過多，造成企業機構臃腫，降低了工作效率和執行能力。

　　（2）財務部門人員較少，一個人負責一個大類的會計的核算工作任務較重。

　　（3）公司的工作時間長，一周工作六天，而且第六天沒有符合國家的規定計算加班工資，有些壓榨勞動力的感覺。

　　（4）公司在生產過程中，應當嚴格內部控制，以減少不合格產品的出現。

　　（5）在和集團總部的賬務處理當中，集團總部的費用全都計算在三和管樁中，我覺得不合理，集團總部應當年初做一個費用預算，然后去執行，這樣才能夠很好的保持企業的運轉和降低企業的成本。

投資顧問實習報告2

　　實習的三個月很快就要結束了,再回首這豐收的三個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!

　　在大四上學期通過校園招聘進入投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系并通過實踐增強了不同環境下的適應力。

　　一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。

　　在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現在的我在業務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

　　一、公司介紹

　　投資顧問有限公司是一家專業的房地產營銷代理企業，深厚的專業底蘊，高超的業務水準，優質的客戶服務和執著的敬業精神共同打造出了這一享譽全國的房地產代理旗艦品牌。投資顧問有限公司的前身是中國臺灣房地產策劃代理巨人—新聯陽集團的海外事業處。起始終奉行自己的一套理念：屬于服務行業的房地產營銷代理必須做到真正為客戶服務，只有用，更新的理念和更真更好的服務，才能始終立于不敗之地。

　　成功的方法只有一個，那就是“用功”。因此至1992年入駐大陸并扎根之后，伴隨著房地產市場從無到有，從小到大，積極引入先進的策劃理念與成熟的操盤手段，開房產營銷風氣之先，并逐步將業務拓展到全國眾多的大中城市，從而實現了以為中心，全國化規模化集團化的經營運作，并為中國房地產行業培養了眾多的精英人才，因而在業界享有房產營銷人才的“黃埔軍校”這一美譽。

　　二、實習的具體工作

　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：大學生投資顧問實習報告

　　(一)熟悉整個產品

　　對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

　　(二)熟悉整個銷售流程

　　銷售之后的.工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　三、實習的收獲

　　實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

　　(一)嚴謹的工作態度

　　工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹的對待工作的每一個環節。如之前有客戶在簽完合同離開后才發現自己把房產登記表填錯了，而這個時候客戶已經離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。大學生投資顧問實習報告

　　(二)充滿激情的工作

投資顧問實習報告3

　　【實習單位】：xx國際投資集團有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

　　【崗位介紹】：帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。

　　【實習內容】：在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

　　在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的`幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

　　接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節問題。在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味。

　　假期我利用兩周的時間分別在國稅和地稅實習，收獲頗多，現在拿出來與大家分享。我在地稅主要幫一般納稅人填寫信息征集表（因為地稅系統要全省連網），在國稅跟著去小企業搞稅務稽查。

　　第一個感受就累，特別累，每天都要干8個小時左右，填表，在電腦上查找納稅人信息。雖然是做著辦公，但也很辛苦。所以學習是開心的，這一點無庸質疑。

　　第二，企業的辦稅人員來填表的很多人都缺乏必要的知識，指導起來很困難。因此我覺得企業十分需要有注冊稅務師資格的或是熟練掌握稅務流程，會計知識的大學生。和企業的辦稅人員交流，聽到很多，學到很多。

　　第三，就是檢驗了我大學兩年來學到的知識，這其中主要是中級財務會計方面。

　　現在我談談業務方面學到的東西，這些東西可能不全面，而且我們正式實習的時候應該回接觸到，有不對的地方希望大家指出。

　　首先，國稅局主要征收消費稅，xx；地稅征收營業稅等。有一點我不太清楚，地稅和國稅與中央稅和地方稅是這樣定義區分的。課本上在談到分稅制的時候講到，國稅局和地方稅務局，實行分級征管，中央稅和共享稅由國稅局征收，共享稅中的地方部分，由國稅局直接劃入地方金庫，地方稅由地稅局負責征收。

　　第二，稅務查賬與會計記賬。會計記賬的順序是原始憑證—記賬憑證—明細賬—總賬—年度報表。而在查賬的實際工作中，一般采用與會計記賬相反的順序，就是說先看報表，再看總賬，明細賬和記賬憑證。看各賬戶的對應關系，包括時間和憑證號。再找明細賬中相應憑證號的原始憑證，看是否有異常。最后就是填寫稅務稽查記錄，主要有企業名稱，法人代表，稅務登記證號；企業的類型和性質；年平均職工人數（這個信息很重要）。

　　我的體會是，財政學專業的一定要把會計學好，掌握扎實，工作中一定會用的。可以去考注冊稅務師。找工作會有優勢。

投資顧問實習報告4

　　【實習目的】：為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作；另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。

　　【實習單位】：xx國際投資集團有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

　　【實習內容】：在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

　　在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

　　在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負際問題,提升福利水平,改善工作環境和條件,以及技能培訓等方面的服務介入,可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突,從而提高企業的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹。第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的.時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。畢業生投資顧問公司實習報告

　　進入房地產企業是我一直以來的職業夢想,所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀，XxXx屬于房地產中介機構,是房地產開發商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。

　　實習的三個月很快就要結束了,再回首這豐收的三個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況! 在大四上學期通過校園招聘進入XxXx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系并通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現在的我在業務能力和售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

　　（一）熟悉整個產品

　　（二）熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　實習的收獲

　　實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

　　（一）嚴謹的工作態度

　　工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹的對待工作的每一個環節。如之前有客戶在簽完合同離開后才發現自己把房產登記表填錯了，而這個時候客戶已經離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

　　（二）充滿激情的工作

　　工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛轉正時，由于整個房地產市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之后的持續銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。

　　（三）不斷學習

　　工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

　　三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。最新大學畢業生投資顧問公司實習報告

投資顧問實習報告5

　　一、實習時間

　　20xx年7月15日至20xx年10月14日。

　　在大三暑假的那一年，我就已經明白，自己即將進入大四的生活，即將進入職場，我深深地知道，現在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識、鍛煉自己的能力。20xx年5月，通過層層面試，我進入了重慶協信集團的獵鷹計劃，經過考核，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協議，并在此實習。

　　二、實習地點

　　（一）地理位置

　　重慶遠澤投資顧問有限公司屬于重慶協信集團，位于重慶市江北區洋河一路68號協信中心C棟27層，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉盤重慶總部城招商中心。

　　（二）公司簡介

　　協信控股集團，創建于1994年6月，總部設于重慶，是一家以房地產開發為主導產業的大型企業集團。集團下轄重慶協信城市建設發展有限公司、重慶協信商務發展有限公司、重慶長信房地產開有限公司、重慶天驕物業管理有限公司、重慶協信商廈物業管理有限公司、重慶涪陵協信實業有限公司、重慶機動車產易市場有限公司、重慶協信汽車貿易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯置業發展有限公司，參股重慶市商業銀行、上海中城聯盟投資管理有限公司、北京世聯通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術有限公司等多家企業。協信集團還與中國最大的商貿流通業巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業集團結成了戰略盟盟，組建了重慶協信銅鑼灣廣場商業有限公司，形成了一種新的商業地產合作模式。

　　經過十五年的潛心經營，協信的房地產項目已憑借其“精品房產”和“創新精神”而成為重慶地產界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個開設樣板房、創重慶酒店式公寓之先河的協信時代天驕；到重慶首個實現人車分流的協信天驕俊園；再到十佳住宅小區協信TOWN城、現代主義江山別墅協信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協信中心基本上每個開發項目都是創新的典范之作。目前協信已累計開發（含在建項目）20余個住宅、商業地產項目，開發量逾三百萬平方米。協信集團旗下的天驕物業公司也是一級資質的物業管理單位。

　　三、實習崗位及實習內容

　　（一）實習崗位

　　實習主要內容以輪崗為主，現目前主要以銷售為主，在重慶總部城項目部擔任置業顧問。

　　（二）實習內容

　　集團集訓。為期七天的培訓，主要對集團和房地產行業以及我們今后考核實習。隨機分組，把我們調到協信集團在重慶的四個項目上，配正式上崗。通過考核后，被分配到重慶總部城項目，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗銷售崗位，并在一個月后進行考核。

　　整理銷講，熟悉項目，后期招商中心正式開放之后，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程。

　　四、實習過程經歷

　　（一）集團集訓

　　在參與實習的第一個星期，集團安排了一周的培訓，在這一周，我們就要多集團有一個很深的了解，對這個行業有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識，通過簡單的了解和認識，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業、對行業、對職業有了全新的認識。

　　集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲。

　　（二）考核實習

　　根據公司最初的安排，我們是作為輪崗性質來實習，就要對公司各崗位都要有個初步的了解，但是在上崗之前我們會有一個考核，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個項目上。

　　一開始我們其中的六個人一起被分配到協信公館項目。在那里我們有一個專門的師傅帶我們，負責講授和解疑。開始了解銷講，通過資料的搜集和總結，對公館項目有了很深的認識。通過逐步地學習之后，我們開始試著接電話客戶，通過實際的體驗，有了全新的客戶體驗。在后期的學習之后，我們能夠和師傅一起接待客戶，因為協信公館在重慶算是比較高端的項目，由于資歷和閱歷的問題，我們很少單獨接待客戶，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當中，我有了真正意義上的客戶體驗，開始逐漸對這一職業和這一行業有了較深刻的認識。

　　（三）正式上崗

　　通過了集團的最終考核，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時起我們被調到了重慶總部城項目，這是一個全新的項目，這也是全新的一種模式的項目，對于我們來說，留在這樣的項目既是挑戰又是機會。

　　在最開始的時候，招商中心還沒有修建好，我們的臨時辦公地點在解放碑，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強，那個時候我們負責一些前期的資料的系統整理，雖然這看似很簡單，實際上確實比較費神的一件事。

　　五、實習經驗及成果

　　（一）實習經驗

　　在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強的就是對產品的了解，不僅是產品本身的信息，還要對對產品的各個方面都有自己的認識，不光是所在公司產品的信息，特點及其它屬性，還要盡可能多的了解，分析其它公司的產品，形成對同類產品的整體認識，并具備自己的產品觀和銷售觀。這樣，在給客戶介紹產品的時候才能讓他感覺到自己是這類產品的研究專家，贏得更多的信任。和氏璧化工的產品學習經歷是我無法忘懷的，每天幾乎都會重復的去學習、記憶前一天學習的.內容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產品的時候就能更自信，更有把握。

　　無論是與辦公室里的同事進行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要，這是一切活動開展的第一步。在社會中，別人對待自己的方式和態度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽，大家空閑的時候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過飯，工作的時候大家會及時向對方提供有效信息，共同協作，促成最終銷售目的的達成。另外，在與客戶溝通過程中要學會有步驟的展開，即問候傾聽介紹并分析達成共識/增進聯系，這樣會是整個交談顯得重點突出，更有效率。

　　（二）實習成果

　　在市場調查和數據搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關市場信息，在與目標客戶進行有效溝通后順利的將塑膠產品PP7684引入了客戶試用階段，促進了最終交易的達成。

　　在工作期間，掌握了公司產品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構成形成很好的彌補，并與辦公室的員工建立了友好的關系，為自己打下了一定的社會人脈基礎。

　　六、實習心得體會

　　在這為期一個月的實習時間里，除了因學校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席，一直堅持到最后，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時間。首先，我學到了很多專業之外的化工產品知識和信息搜索、商務溝通的技巧，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得，而在學習過程中，身邊的每一個人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我幫助和提示。

　　然后，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征，每個人都有自己的特點，都有自己的故事，而每個人又都是在與他周圍人的相互協助，相互理解的過程中生活的，工作的快樂來自于合作與分享。最后，我順利的將公司的塑膠產品推進到客戶試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產生了一定的成就感，這段實習的經歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時間里我將好好利用大學期間最后的學習機會，不斷的豐富自己，為不久的將來做好充足的準備。

投資顧問實習報告6

　　在大四上學期通過校園招聘進入XxXx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系并通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現在的我在業務能力和客戶問題的`處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

　　一、公司介紹

　　二、實習的具體工作

　　(一)熟悉整個產品

　　(二)熟悉整個銷售流程

　　三、實習的收獲

　　(一)嚴謹的工作態度

　　(二)充滿激情的工作

　　工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛轉正時，由于整個房地產市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之后的持續銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。

　　(三)不斷學習

　　三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的

投資顧問實習報告7

　　【實習目的】：

　　為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作；另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。

　　【實習單位】：

　　xx國際投資集團有限公司成立于19xx年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

　　【崗位介紹】：

　　帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。

　　【實習內容】：

　　在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

　　在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

　　在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如MACD、RSI、和K線圖在結合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過QQ或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味。

　　【實習總結】：

　　在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的'種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概如下：

　　第一，為企業員工或職工提供心理疏導的途徑；

　　第二，改善工作條件，提升企業員工的福利水平；

　　第三，協助建立職工組織，進行職工和職業教育；

　　第四，通過上述環節，企業社會工作為職工解決實際問題，提升福利水平，改善工作環境和條件，以及技能培訓等方面的服務介入，可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西

　　第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；

　　第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹。

　　第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；

　　第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。

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